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運動服裝市場調(diào)查報告范文（通用12篇）
當去接觸不知道的一個情況或事件，我們需要帶著創(chuàng)新精神去開展調(diào)查，調(diào)查結(jié)束以后，還需要寫調(diào)查報告。那么你真的會寫調(diào)查報告嗎？下面是小編精心整理的運動服裝市場調(diào)查報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
運動服裝市場調(diào)查報告 1
改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理構(gòu)成了不同的消費層次。
一、服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體
目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數(shù)量巨大的群體。這個數(shù)字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述。消費者數(shù)量是任何行業(yè)都務必思考的影響因素，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國，所謂的"大"，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅僅于此，國民經(jīng)濟的增長也為服裝市場的消費帶給了物質(zhì)上的可能。也就是說，當我們在思考中國這個擁有近13億人口的消費群體時，思考的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買潛力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。
二、服裝市場的消費者是一個復雜的群體
消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區(qū)為標準做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。
以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費行為的顯著差異。研究市場能夠發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經(jīng)濟實惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于理解;高收入水平消費者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。因此就要求服裝市場的錯位經(jīng)營，以滿足各層次消費者的不同需求。
不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的`品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質(zhì)性的不同。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。
消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選取標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費潛力的服飾商品，以求“體面過人”的效果。
以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應引起足夠的重視。
三、服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體
服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導致的必然結(jié)果。表此刻：
第一、消費者的整體收入在持續(xù)增加，這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買潛力的進一步增強;
第二、消費者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中。這種變化能夠從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;
第三、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類。能夠想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。
第四、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經(jīng)濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求，開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的理解和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統(tǒng)的偏愛和堅持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的。
根據(jù)服裝市場調(diào)查統(tǒng)計及品牌資料分析，掌握國內(nèi)服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。
京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經(jīng)銷潛力、同類產(chǎn)品的銷售狀況、當?shù)叵M者對相關產(chǎn)品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業(yè)及準備進入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù)。
國家信息中心市場信息處聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關市場調(diào)查報告，報告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士內(nèi)衣、少兒內(nèi)衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發(fā)護發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調(diào)查報告。
調(diào)查報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個方面進行詳細分析：
A、商場銷售狀況：不同商場的銷售潛力描述;
B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售狀況，市場占有率以及月度占有率變化;
C、品牌分析：具體描述品牌市場變化狀況，每月市場份額占有走勢。
因此，市場調(diào)查報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領兩地市場的鑰匙。
運動服裝市場調(diào)查報告 2
一、調(diào)查目的
對xx市童裝消費需求進行調(diào)查了解。
二、調(diào)查時間、地點、范圍
調(diào)查時間：xxx
調(diào)查地點：xxx
調(diào)查范圍：xxx
三、調(diào)查對象與資料
調(diào)查對象：xx市童裝消費家庭。
調(diào)查資料：對家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費金額進行調(diào)查。
四、調(diào)查方法
問卷調(diào)查法、口頭訪談法、和文案調(diào)查法。
五、情景介紹與分析
1、龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)本事之間的矛盾我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4.4萬個服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。
2、童裝市場競爭激烈、國內(nèi)童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，僅有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理我國目前的童裝市場中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴重。
4、據(jù)xx市36家億元商場童裝價格調(diào)查顯示，1998年童裝平均價格為85元件（套），其中100元件（套）以下的童裝占總銷售額的19%，100元—200元件（套）的童裝占總銷售額的29%，200元件（套）以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的'趨勢。
由于我國經(jīng)濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。
5、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說不清楚自我喜歡哪個品牌，排行靠前的以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主。
6、0~13歲的兒童，購買的決策者多數(shù)是自我的父母，而十四到十六歲購買決策這多為自我。按照不一樣的年齡階段的兒童，我們能夠采取不一樣對象的促銷活動來促進銷售。而對服裝信息的來源，多為逛街而來。
六、童裝市場趨勢預測
1、健康環(huán)保功能不可忽視
童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢來說，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。
2、卡通系列和休閑童裝共存
在目前市場上以卡—通形象為主的情景下，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡—通圖案少了。這也體此刻家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標。
3、顏色、款式成人化發(fā)展
童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情景則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設計大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結(jié)構(gòu)簡單，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。
4、流行裝飾增多
童裝在圖案設計中舍棄花卉動物圖案，可愛的卡—通繡花和小方字是重點，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不一樣的是，圖案設計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也十分講究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。
5、衣服尺寸增大
此刻的孩子發(fā)育較快是不可否認的，反映在童裝市場上，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10—16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到必須的高度，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的特點，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運動和日�；顒�。
七、結(jié)論及提議
童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地，并不斷發(fā)展與壯大，必須要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢，要及時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式，挖掘自身潛能，以提高競爭實力。提議：
1、童裝的時尚設計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主，可是隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發(fā)言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實用功能為要求，此刻的兒童服裝有了更高的設計要求。
2、品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題能夠看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。
運動服裝市場調(diào)查報告 3
一、調(diào)查目的
1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。
2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。
4、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略。
5、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。
二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容
1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。
2、了解消費者經(jīng)常購買的服裝品牌。
3、了解消費者購買頻率。
4、了解消費者對品牌的認知情況。
5、了解消費者的消費價格段。
6、對公司產(chǎn)品包裝、價格、性能、品質(zhì)等評價。
7、對本產(chǎn)品品牌的認知。
8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買。
9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。
10、了解消費者基本情況。
三、調(diào)查方法
1、區(qū)域：黃岡市
2、調(diào)查對象：中青年者
3、調(diào)查方法：問卷調(diào)查
4、調(diào)查對象比例分配：男性20，女性80
四、調(diào)查程序
星期一、二寫出市場調(diào)查方案，設計出市場調(diào)查問卷
星期三實地調(diào)查
星期四、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報告
五、調(diào)查的`詳細方法：
面訪
六、經(jīng)費預算
差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元
合計：140元
七、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林
調(diào)查時間：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
黃州市場問卷調(diào)查，為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作!
請您就以下問題在您認為合適的地方打?qū)?/p>
1、性別：男、女
2、年齡：少年、中青年、老年。
3、平時喜歡的服裝風格
a.可愛型
b.中性型
c.休閑型
d.成熟型
4、對名牌服裝的熱衷度
a.無所謂
b.一般
c.喜歡
d.特喜歡
5、喜歡哪類色彩的服裝
a.鮮艷純度高的
b.灰色調(diào)中性色
c.黑白色
6.你能接受的服裝價格
a.100元以下
b.100~150元
c.150~200元
d.200元以上
7.你經(jīng)常購買服裝的地方
a.百貨商場
b.普通商店
c.專賣店
d.商業(yè)條街
8.你對網(wǎng)絡購物的態(tài)度
a.沒有興趣
b.條件成熟的時候可以考慮
c.非常有興趣
d.一般
9.在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是
a.質(zhì)量
b.款式
c.價格
10.你對服裝面料的選擇
a.純棉
b.化纖
c.針織
d.混紡
e.其它
11.你經(jīng)常在什么時節(jié)購買服裝
a.元旦
b.春節(jié)
c.情人節(jié)
d.春節(jié)開學
e.五一
f.秋季開學
g.十一
12.會買清倉甩賣的衣服嗎?
a.從來不會
b.有時會
c.經(jīng)常性
運動服裝市場調(diào)查報告 4
一、調(diào)查目的
通過對大學生服裝消費的調(diào)查，了解大學生日常服裝消費觀念，進而引導大學生樹立正確的消費觀，以及向?qū)W生服裝銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。
二、目標群體
嘉興職業(yè)技術學院大一新生
三、調(diào)查方法
隨機發(fā)放問卷
四、調(diào)查結(jié)果及分析
�。ㄒ唬⿲Υ髮W生月生活費的研究
月生活費每月生活費在400--600元的占30%，600--800元的占15%，800元以上的占55%。由此可以知道現(xiàn)在大學生生活水平以及他們的購買力。
（二）對大學生服裝消費金額的研究
從調(diào)查的結(jié)果顯示，服裝消費金額上，40%的同學在每月的消費在100——300元之間，35%的同學每月的消費為100元以下，25%的同學在每季度的消費在300以上。由此可見，同學們再服裝上的消費還是比較高的。
�。ㄈ⿲Υ髮W生購買服裝消費行為的研究
調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，一半同學買衣服在節(jié)日打折時，一半同學無所謂時間，這表明，打折活動對大學生購買服裝的影響是巨大的，因而開展一些打折活動是必要的，從而吸引更多的學生前來購買。
（四）對大學生所買衣服款式的研究
調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，有75%的同學喜歡買休閑服飾，15%的同學喜歡買運動服飾，2.5%的同學喜歡買個性夸張的衣服，2.5%的同學喜歡買其他類的服飾。此項調(diào)查顯示大學生對服裝風格的追求還是以休閑型為主流，其次是運動服飾。
�。ㄎ澹⿲Υ髮W生購買服裝的頻率的研究
購衣次數(shù)每周一次占5%，每月一次占40%，每季度一次占35%，其他的占20%。通過此項調(diào)查出這些被調(diào)查者的購衣頻率。大多數(shù)同學平均每月都要購買一件衣服，反映了大學生的旺盛的消費欲望。
�。⿲Υ髮W生購買外套價格范圍的研究
購買一件外套的價格范圍在100元以下的占10%，在100--200元的占45%，在200--300元的占30%，在300元以上的'占15%，此項可見大學生的消費能力是受到生活費的限制的，一件外套的購買力集中在100--300元。
�。ㄆ撸⿲Υ髮W生購買服裝地點的研究
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，40%的同學買衣服去百貨商場，30%的同學買衣服去品牌專賣店，10%的同學買衣服去就近的市場，20%的同學買衣服去其他地方。從此項中可以了解大學生對購物環(huán)境有一定的要求，也反映了當代大學生對品牌服裝的青睞與消費知識水平。
�。ò耍⿲Υ髮W生了解服裝情況的渠道的研究
了解服裝品牌的渠道通過朋友介紹的占15%，通過雜志的占35%，通過網(wǎng)絡的占30%，通過其他途徑的占20%，此項調(diào)查可見各類服裝雜志的宣傳及網(wǎng)絡對大學生的服裝選購有很大的影響。
�。ň牛⿲Υ髮W生購買服裝時考慮的因素的研究
在購買品牌服裝時主要考慮款式美觀的占50% ，價格合理的占30 %，質(zhì)量好的占10% ，產(chǎn)品品牌的占10%，此項調(diào)查不難看出大學生選購服裝最看中的是款式，但受到消費能力的限制，他們不得不考慮價格。
五、調(diào)查結(jié)論綜述
根據(jù)調(diào)查問卷及分析，由于受訪的大學生的家庭狀況不同，大學生的生活費也高低不同，從而再服裝上的表現(xiàn)也參差不齊。有少數(shù)家庭條件比較優(yōu)越的同學，服裝消費比較奢侈，追求名牌，且購買服裝周期短，花費較高。大多數(shù)學生購買服裝的態(tài)度比較理性能夠根據(jù)自己的實際經(jīng)濟情況進行購買，而且購買的服裝更趨于舒適，實用，對品牌的追求也不那么熱切，購買衣服多在換季之時，且購買服裝的周期較長，一般都在一個月至一季度，且花費中等。還有小部分同學，由于家庭條件限制，經(jīng)濟實力有限，服裝消費水平較低。除此之外，同學們大多因為換季帶動服裝需求，同時也比較看重質(zhì)量和款式，對打折換季的品牌服裝比較青睞。
總體上來說，我校大學生的服裝消費還是比較理性的。他們考慮價格、品牌等諸多影響，特別注重服裝的款式，價格。大學生的消費觀中感性與理性所占比重相當，對于流行與時尚的適度追求是合理的，能夠根據(jù)自己的身份選擇適合自己的服裝。
運動服裝市場調(diào)查報告 5
一、調(diào)研目的任務
近十幾年來，在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。
從20世紀九十年代開始，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導地位。應對休閑服裝如此巨大的市場，各服裝生產(chǎn)廠家爭先恐后生產(chǎn)休閑類服裝，比如以純，班尼路等。本文對“以純”和“班尼路”休閑服裝進行了詳細的市場調(diào)查，對它們進行比較分析，以及存在的不足提出合理化提議。
二、調(diào)研方法途徑及工作過程
這次調(diào)查我們用了觀察法以及室內(nèi)研究法，在國慶期間，我們小組成員前往東莞莞城區(qū)進行實地的調(diào)查。其中，一人負責拍照，一人負責跟店員溝通，兩人負責對顧客和路人進行訪問對班尼路和以純滿意程度等問題。回到學校后，我們從網(wǎng)上查找班尼路及以純的一些相關資料，從中比較分析、討論歸納從而得出結(jié)論。
三、調(diào)查的資料和項目
1、經(jīng)營理論和組織架構(gòu)
班尼路(東莞市莞城區(qū)西正路西城文化廣場分店)
“班尼路”品牌由20xx年使用，“班尼路”品牌本身為一個意大利品牌，20世紀16年代就開始在香港經(jīng)營，之后進入大陸進行銷售并開創(chuàng)自主經(jīng)營與特許經(jīng)營相結(jié)合新銷售模式迅速提升了班尼路的市場占有份額，并構(gòu)成了其在休閑服市場上的鞏固領導地位。目前，baleno班尼路在中國270多個城市擁有1000多分店，其高級運動服飾遍布中國大陸、中國臺灣、中國香港、中東地區(qū)及東南亞地區(qū)，雄厚的網(wǎng)絡實力鋪張，卓越的服務，使班尼路成為大眾客戶心中首選品牌�！鞍嗄崧贰逼放扑幌驁猿值陌l(fā)展理念就是、物超所值、大眾化。
以純(東莞市莞城商業(yè)中心東南分店)
以純成立于，總部位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn)，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術氣質(zhì)，倡導“HO”(H-HealthyH-happyO-open)的生活方式。時至今日，以純品牌在中國及世界各地已超過5，000家專賣店。致力于經(jīng)過供給平價、優(yōu)質(zhì)的時尚服飾，以引領顧客的穿衣文化和生活方式，是以純成為顧客首先的服裝品牌，打造國際的時尚服裝零售品牌。曾在中國獲頒“中國”及“中國馳名商標”等榮譽。以純投入很多的資金在很多地區(qū)建立分銷中心;經(jīng)過專賣店直營以及加盟店銷售，以在中國首創(chuàng)特許加盟的形式經(jīng)營，目前在中國大陸有3000余家專賣店(加盟店)，并在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店。
2、產(chǎn)品形象
以純和班尼路都以休閑服為主導
風格特點
班尼路、“班尼路”產(chǎn)品，異常適合較為含蓄、注重質(zhì)料而又追趕潮流的顧客穿著，善于集合當季流行元素，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分，既深入大眾潮流，并且又穿著舒適、大方自然。
以純、以純產(chǎn)品設計重于面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格，給人感覺是“休閑典雅”，設計手法追求簡單明快，領部的獨特設計，前襟的不對稱設計，都給服裝注入新鮮的感受，跟隨時尚、簡潔大氣，中穩(wěn)重但不乏朝氣，能體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年，自由與創(chuàng)新，舒適與雅芳，平靜與活力，純樸的時尚追求與向往。
品種
以純有五大系列服裝，包括休閑服，運動服，S女裝，童裝，商務裝。
班尼路則有休閑服，針織衫、西服、襯衫、牛仔褲、羽絨服、裙子。
質(zhì)量價格
班尼路與以純都很注重產(chǎn)品質(zhì)量，引進先進設備和嚴格檢驗制度，保證產(chǎn)品高標準;而在價格方面，以純專賣店產(chǎn)品價位大約在100-500之間，而班尼路產(chǎn)品價格相對較低，適合學生群體。
3、門店形象
班尼路、班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活幾何共同組成，標牌則以金典黑為底色，收銀臺以白色墻為背景，柜臺則以金屬質(zhì)感的材料組成，平�；囊路嬖O，門則用玻璃拉門，無不體現(xiàn)貼近大眾化的設計，簡單明了的設計，給人一種平常感，更貼近大眾化的設計，簡單中又不失一份緊湊，體現(xiàn)了班尼路的經(jīng)營理念。室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂協(xié)調(diào)配合，構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境
以純、不一樣地區(qū)的以純專賣店店面整體裝潢風格可能有所差異，但都沒有脫離出整體的框架。無論店面大小，首先給人直觀的印象就是“潮”。以純的.櫥窗設計采用了落地窗模式，不僅僅直觀鮮明的展示了自我的作品，并且使自我對時尚的見解充分的展示在顧客面前，使顧客不用走進店內(nèi)就能為之吸引。同時，落地窗的設計也為品牌的宣傳供給了窗口，能夠說是“一石二鳥”。采用的木質(zhì)乳白色的陳列架，模特陳列在陳列架的最頂層，不占用太多空間同時起到了很好的陳列效果，因為顧客從進門時就能夠看到，此外，木格層的充分利用也使得店內(nèi)看起來井然有序，作為陳列柜給人的感覺是簡約卻不簡單，它能給人的視覺沖擊力
4、店鋪環(huán)境
班尼路、位于十字路口處的繁華路段，是幾條購物街的交匯處，大多是學生的購物中心，臨近有其它衣服、鞋子、包包品牌專賣店。
以純、首先處于市中心的繁榮地帶，位于十字路口旁，臨近有百佳超級市場，沃爾瑪，麥當勞，肯德基。
5、顧客情景
在實地考察中，我們發(fā)現(xiàn)班尼路的消費人群大多是學生，店內(nèi)的流動人數(shù)和挑選人數(shù)較多，很少有人主動詢問商品，實際購買的人數(shù)較少，購買數(shù)量大多為一兩件。以純的消費人群大多是工作白領，學生較少，店內(nèi)流動人
數(shù)和挑選人數(shù)較班尼路少，主動詢問商品的人相對班尼路多，實際購買人數(shù)也較少，購買數(shù)量大多為一兩件。
6、服務情景
班尼路、重視整體客戶服務，包括銷售前服務如售貨員服務及售后服務如貨品更換，褲長改短。以純、銷售服務包括、等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。每一位服務人員都必須緊記了解服務顧客的5S原則、迅速(SPEED)、微笑(SMILE)、誠意(SINCERITY)、利落(SMART)、研究(STUDY)。
四、遇到的問題
我們這一項目，必須要進行實際調(diào)查，在調(diào)查的過程中，我們本來打算采用詢問法調(diào)查以純和班尼路的銷售情景，但在實地考察中遇到一些小的問題。
1、采訪顧客及路人對產(chǎn)品的滿意程度時，配合程度比較低。
2、在拍照的時候遭到工作人員的阻撓，拍的照片比較少
3、詢問涉及到銷售情景的時候，表示不方便透露。
五、分析與歸納
1、“班尼路”深入大眾潮流，以物超所值，大眾化作為品牌理念。
此刻一二線城市，班尼路被更為時尚的品牌圍剿，成了便宜服裝的代名詞，消費者穿后不能產(chǎn)生榮耀感。當班尼路“淪落”到三四線城市，那里的客戶群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷，班尼路同樣難以生存。班尼路此刻最重要的是放下所謂的品牌尊嚴，開始重塑品牌
2、以純以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計作為品牌理念，要想成為一個全國性的休閑服品牌，在整合傳播和品牌建設上還需再下功夫。
3、班尼路把品牌定位年齡在18-40歲的人士，主打年輕路線，以男、女、中性的休閑服為主。為大眾供給日常生活的基本裝束。
4、以純把品牌定位在、
18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。
目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適宜16~23歲的學生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上，能夠清晰地看到以純將18~30歲的人都列入自我的目的花費人群，但在產(chǎn)品開發(fā)上，以純的產(chǎn)品顯著年青化了，25~30歲有足夠購置力的花費群在以純找不到適宜自我的產(chǎn)品。對以純而言，這是一個極大的糟蹋。
5、班尼路的“造牌”工程、。明星固然能帶動一時、必須的銷售，但長期代言的成本對于新生品牌來說確實是一個不小的負擔，班尼路公司的后繼資金能否保證會是個未知數(shù)。并且明星代言的風險是眾所周知的，明星與品牌的適配性，明星的知名度變化，明星的個人問題等等，一旦出現(xiàn)問題對代言品牌的打擊甚至能夠是致命性的。班尼路公司多品牌戰(zhàn)略下的高速增長確實存在著隱憂，并且子品牌在各自品牌經(jīng)理的經(jīng)營策劃下也有點不戰(zhàn)自亂的感覺。
6、以純的宣傳優(yōu)勢，作為一個知名品牌，以純經(jīng)過獨樹一幟的營銷方法、對企業(yè)發(fā)展的熱誠追求、對人才的渴望與關愛。在服裝業(yè)界擁有良好的業(yè)界口碑，獲得了世界杯的特許銷售權利，再配合上專業(yè)的推廣，將讓加盟者受益于“以純”的品牌效益。
六、調(diào)研結(jié)論
根據(jù)消費者的需求，把整個產(chǎn)品從品位定位、價格定位上打破，向上、向下延展做不一樣的功夫，認認真真地去研究消費群體。質(zhì)量造就品牌，保證產(chǎn)品質(zhì)量長期穩(wěn)定，持續(xù)提高，讓消費者滿意。“造牌”工程中，要根據(jù)企業(yè)的實際情景和財務狀況進行，切勿一味追求明星效應，更應重視產(chǎn)品質(zhì)量與消費群體的鎖定等實質(zhì)性問題。
七、提議
對以純的提議、以純服裝的定價與消費者所能理解的價位不符，結(jié)果造成目標消費者由于價格因素而對以純望塵莫及。在定價方面，應根據(jù)實際情景調(diào)整，讓大多數(shù)消費者能理解;以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營策略，代言人以國際明星為主，個性時尚，色調(diào)多以黑白灰為主，但以純在中國的發(fā)展未過多研究東方人的傳統(tǒng)，所以一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風格，造成了目標消費群體的流失。所以，在經(jīng)營策略方面，應多研究一下東方人的傳統(tǒng)，改變一下服飾風格、色調(diào);我國此刻休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲，并且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費群體的需求。以純應當不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額，使品牌在市場競爭中處于不敗地位。
對班尼路的提議、班尼路多品牌，覆蓋面積廣，但經(jīng)營風險大大增加，班尼路公司應在二、三級市場有完善的銷售策略，來降低經(jīng)營風險。2品牌在設計裁剪的雷同，新推出URBAN系列新品牌KENTEX商務休閑的定位重疊，班尼路應不斷推陳出新，大膽創(chuàng)新，滿足消費者不斷變化的需求.3在打造新品牌過程中，班尼路經(jīng)過巨星代言的營銷方式，明星固然能帶動一時、必須的銷售，但長期代言成本對新生品牌來說，確實是個不小的負擔，
班尼路公司的后續(xù)資金能否保證是個未知數(shù)。眾所周知，明星代言的風險極大。
所以班尼路在巨星代言上應當改變一下戰(zhàn)略，比如在新品牌上市前段時期運用巨星代言，為品牌塑造產(chǎn)品形象，在產(chǎn)品為眾人所知之后，再改變代言策略，降低風險。
運動服裝市場調(diào)查報告 6
一、調(diào)查主題：
由于當代社會服裝消費水平越來越高，品牌越來越多，為了了解服裝品牌以及各高校大學生對服裝品牌的追求，當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流現(xiàn)在的人們不再像以往那樣盲目追求，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風格的服裝。
二、背景環(huán)境：
在了解各高校的大學生對服裝品牌追求的情況下，更能達到了解高校學生對服裝品牌追求不同的特點，能及時掌握市場對消費者消費的特點，對服裝品牌的追求又是否都有著重視自我追求的個性的特點。還有在一些洋品牌的強勁又是如何呢？面對全球化市場中所帶來的激烈競爭以及消費者行為日趨理性化和注重品牌的消費者，品牌在人們的生活中也越來越越被重視。隨著社會文明的不斷發(fā)展，人們對衣物的要求也不再是遮羞御寒之用，它的功能角色逐漸發(fā)生了變化，如今的都市人追求時尚展現(xiàn)自我，服裝的發(fā)展也逐漸淡化了它最基本和原始的功能，其裝飾功能似乎已成了服裝的靈魂。而在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業(yè)中品牌好比人的名字，把它和其它同類商品區(qū)別開來了，在區(qū)別的同時成功打造自身品牌服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了知名度和美譽度。那么，消費者在購買服裝時考慮的因素有哪些？哪些產(chǎn)地的服裝最受歡迎？所以就目前服裝市場結(jié)構(gòu)及消費狀況我們對服裝品牌進行了調(diào)研。
三、目標確定：
市場調(diào)研是以服裝品牌為中心，在了解高校大學生對服裝品牌的發(fā)展的新趨勢的情況下也希望能達到了解高校大學生對服裝品牌的服飾的需求狀況（消費心理、基本情況、消費觀點以及消費水平等），更希望了解到市場對消費者的供應品牌服裝的狀況（競爭狀況、銷售狀況等），還有市場上的一些打折情況的消費方法對消費者來說是有多大的影響。
四、目標內(nèi)容：
1、大學生大都是追求什么樣的服裝。
2、在服飾方面追求的個性如何。
3、對服裝品牌的了解有多少。
4、在對服裝品牌的.追求同時又要求有怎么樣的消費水平。
5、對追求服裝品牌是有怎樣的消費觀點。
6、經(jīng)營者對服飾品牌的銷售抱有什么樣的態(tài)度。
7、品牌服飾對消費者有何影響。
8、市場競爭力越來越強，經(jīng)營者又是用什么方法來打響自己的品牌的，而他們的銷售道路是如何的。
五、調(diào)查方法及調(diào)查單位的確定原則。
（一）采用觀察法、抽樣調(diào)查、訪問法、問卷調(diào)查以及采用二手資料。
�。ǘ└咝４髮W生消費（消費者環(huán)境）：抽樣調(diào)查（100份問卷，抽樣率大約為1%左右），性別、年級比例調(diào)查，抽樣：注意各校學生的性別、年級比例。
行業(yè)競爭狀況和利潤空間（經(jīng)營者環(huán)境）：觀察法、訪問法（確定調(diào)查的單位），采用非隨機抽樣的重點調(diào)查。
六、調(diào)查步驟
第一階段：總體方案論證，初步設計出調(diào)查問卷。第二階段：收集一些必須的二手資料。
第三階段：確定調(diào)查項目、完成問卷修改和制作。第四階段：進行實地調(diào)查。
第五階段：統(tǒng)計調(diào)查資料、分析調(diào)查結(jié)果、撰寫調(diào)查報告。
七、資金預算及項目
（1）調(diào)查問卷設計與制作；
�。�2）調(diào)查報告撰寫打印費用；
�。�3）交通費用與其它費用。
八、調(diào)查問卷
同學：您好！
為了了解大學生對品牌服裝的消費情況我們特地展開了此次調(diào)研，我們需要耽誤一點你的時間，謝謝你的合作！
1、您平時買衣服時是否追求品牌的服飾（）
A、是
B、否
2、您每月的生活費用是（）
A、500～800
B、800～1000。
C、1000～1200。
D、1200以上
3、您每月平均買衣服的次數(shù)（）
A、幾乎沒有
B、一次。
C、2~3次。
D、3次以上
4、您每月花費在服飾上的費用是（。）
A、基本沒有。
B、100~300。
C、300~500。
D、500以上
5、您平時在買衣服時會以什么作為自己選擇衣服的主要依據(jù)（）「多選題」
A、品質(zhì)。B、價格。C、款式。D、品牌。
E、實用。
F、時尚
6、您一般會選擇去哪里購買衣服（）
A、專賣店。
B、普通商場。
C、網(wǎng)上。
D、小商鋪
7、您選擇的品牌服飾大都是（）
A、休閑服。
B、運動服。
C、時尚裝
8、您平時會選擇哪一時段去買衣服（）
A、新品上市時。
B、節(jié)日打折時。
C、其它
9、您通過什么渠道了解服裝知識的（）A、廣告。
B、雜志。
C、電視。
D、其它
10、（1）您買衣服時一般會選擇什么品牌服飾？
�。�2）您所熟悉的主要服裝品牌有哪些？
（3）您認為適合大學生的品牌有哪些？
運動服裝市場調(diào)查報告 7
20xx年，我國服裝市場整體表現(xiàn)相對平穩(wěn)，國內(nèi)服裝銷售繼續(xù)保持了平穩(wěn)較快的增長，但與往年相比不同的是，20xx年，我國服裝市場商品平均單價同比呈現(xiàn)出較大幅度的上漲，消費下移態(tài)勢明顯，高檔銷售增速減慢，網(wǎng)上購物增多，快時尚和平價商品在很大程度緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力，吸引了大批的消費者，呈現(xiàn)出較快的發(fā)展。
從服裝市場運行情況來看：
（一）單價大幅上漲帶動服裝零售額同比繼續(xù)快速增長
20xx年，我國服裝市場銷售繼續(xù)保持了較快的增長，限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額增速均在20%以上。
服裝單價的快速上漲是拉動20xx年服裝銷售能夠繼續(xù)保持較快的增長重要因素，根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)，20xx年，全國重點大型零售企業(yè)品牌類服裝價格同比上漲20.3%，相比20xx年加快1.2個百分點。單價增長對零售額增長的貢獻率高達79.9%，相比20xx年大幅提高了28.2個百分點，這也就是說，20xx年服裝零售額的增長將近80%是來自于單價上漲的拉動。
�。ǘ┓b零售量增速為20xx年以來最低
服裝價格的快速增長，特別是品牌服裝價格的加速增長給消費者服裝消費帶來了較大的壓力，20xx年，全國重點大型零售企業(yè)各類服裝零售量同比僅增長4.36%，比20xx年零售量增速大幅下滑5.84個百分點，同時，也是20xx年以來最低水平。
�。ㄈ┓b消費下移態(tài)勢明顯，高檔消費增速放緩
20xx年，服裝價格的快速上漲引發(fā)了我國服裝消費下移態(tài)勢明顯，高檔服裝消費增速顯著放緩。
根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，20xx年，全國重點大型零售企業(yè)中高檔商場服裝商品零售額同比增長僅為10%，比整體水平低11.5個百分點，零售量同比更是出現(xiàn)了12.7%的下降。
（四）快時尚服裝品牌加速布局國內(nèi)二三線市場
20xx年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續(xù)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。在華門店數(shù)繼續(xù)快速增長，向二三線發(fā)展的趨勢明顯。根據(jù)統(tǒng)計，20xx年zara和H&M新開店鋪中，二三線城市所占比重均超過了80%，分別為82.8%和83.9%，
（五）多數(shù)商品品牌集中度不及上年
根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)16類服裝商品品牌集中度的統(tǒng)計結(jié)果顯示，20xx年，16類服裝商品中，前十位品牌市場綜合占有率合計超過50%的只有4類，和上年基本持平。
品牌集中度相比上年有所提升的有7類，分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性內(nèi)衣、皮革服裝和褲子，比20xx年減少1類，其中漲幅最大的是男西裝，達到3.51個百分點；品牌集中度相比上年出現(xiàn)下滑的品類有9個，其中棉毛衫褲、牛仔服、運動服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過1個百分點。
對20xx年服裝市場發(fā)展趨勢展望：
(一)20xx年服裝價格漲幅將趨緩
20xx年價格上漲導致的服裝實際銷售增速顯著放緩將引發(fā)服裝生產(chǎn)企業(yè)、中間商和零售企業(yè)對服裝定價的深度思考。同時，生產(chǎn)企業(yè)原材料價格的回落以及外貿(mào)壓力下導致的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷增多等，都將使得20xx年服裝價格漲幅相比20xx年有所放緩。
目前，我國服裝消費正處于規(guī)模擴張期，消費剛性相對較強，價格漲幅的趨緩預計會帶動20xx年銷售數(shù)量增幅回升，從而保證20xx年服裝消費增長仍會保持穩(wěn)定。
�。ǘ┢絻r服裝市場將快速發(fā)展
隨著服裝價格大幅上漲，消費者對國內(nèi)服裝的。價格越來越難以承受，但平價服裝銷售卻在20xx年表現(xiàn)突出，主要是因為其價格優(yōu)勢很大的緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力。預計20xx年，隨著消費需求的不斷增長、以及平價服裝品牌加速在國內(nèi)市場布局，平價服裝市場仍將保持快速發(fā)展。
（三）差異化服裝將不斷涌現(xiàn)
目前，我國服裝市場商品同質(zhì)化、單一化的現(xiàn)狀很難滿足消費者對服裝消費多樣化和個性化的需求，同時，由于居民收入差距較大，不同收入階層在應對服裝價格上漲的時表現(xiàn)出的差異性越來越明顯，因此，預計未來差異化服裝將不斷涌現(xiàn)。
�。ㄋ模┰絹碓蕉嗟姆b企業(yè)將借助資本市場
目前，我國服裝市場已經(jīng)進入了品牌競爭階段，因此只有經(jīng)營好品牌才能保證在市場競爭中不被淘汰，但經(jīng)營品牌不但需要很長時間的積累，更重要的是持續(xù)不斷的資金支持。
而資本市場可以提供品牌服裝企業(yè)發(fā)展中所需要的資金，為公司的持續(xù)發(fā)展帶來長期穩(wěn)定的融資渠道，并借此形成良性的`資金循環(huán)，預計未來越來越多的服裝企業(yè)將會借助資本市場。
�。ㄎ澹┓b企業(yè)將繼續(xù)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略
市場越來越多元化，消費者的個性服裝需求會越來越旺盛，需要更多的服裝品牌去滿足其個性化需求；同時，在當前的環(huán)境下，單一品牌運作只能抓住一小部分市場，并且風險相對較大，而多品牌經(jīng)營可以在一定程度上分散企業(yè)的經(jīng)營風險，搶占市場份額，擴大企業(yè)的盈利空間。因此，多品牌依舊是發(fā)展趨勢。
�。┚W(wǎng)上銷售市場競爭將愈發(fā)激烈
從20xx年的發(fā)展趨勢看，隨著越來越多的企業(yè)向線上發(fā)展，服裝網(wǎng)上銷售企業(yè)數(shù)量大幅增加，網(wǎng)上銷售已經(jīng)進入了拼資金、拼價格、拼渠道的時期；同時，為了規(guī)范市場，政府相關部門正在逐漸加大對網(wǎng)上銷售的監(jiān)管，例如增加稅收，銷售正品服裝等，這將導致大批企業(yè)面臨被淘汰的危險；另外，消費需求升級，消費者在網(wǎng)上購買服裝將逐漸從比價升級至比服務。因此，隨著服裝網(wǎng)上銷售環(huán)境的變化，市場競爭激烈程度也將不斷加劇。
運動服裝市場調(diào)查報告 8
一、內(nèi)容簡介：
此次，X實訓我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)覺，X大局部消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一局部消費能承受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注意選擇比擬休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)覺黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的熟悉，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次調(diào)查讓我們熟悉到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的時機，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，翻開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。
這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡潔的描述，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析。
二、主體內(nèi)容：
1、調(diào)查的背景
從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的進展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：穩(wěn)固現(xiàn)有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場；實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推動企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增加創(chuàng)新力量；二是積極開展實業(yè)化建立，促進貿(mào)易向上下游的延長，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動汲取消化國外的先進生產(chǎn)工藝和治理閱歷，加快人才隊伍建立等。通過中國專業(yè)服裝工程市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供給、銷售方式、有效客戶和潛在客戶供應了詳實信息，為討論競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)進展供應了決策依據(jù)。X整個系列主要為單一色調(diào)，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風格。
1）.服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且簡單進入的市場，正因如此，它也是最簡單飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的標準的市場
2）.據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會，越來越多的人留意儀表。人們對服裝的'要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購置行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會進展水公平客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素親密相關。
3）.21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。
c.價格是購置服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購置者只愿承受100元左右的服裝價位。
d.就購置服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購置。
e.調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也說明，選購者的要求在不斷提高，他們盼望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場選購服裝。
運動服裝市場調(diào)查報告 9
一、調(diào)查背景
隨著欽州學院和英華國際職業(yè)學校學生人數(shù)的不斷增加，而學生作為學校外面的消費群體正受到越來越大的關注。他們有著旺盛的消費需求，消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。作為大學生消費的重要組成局部的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。因此通過對大學生的服裝消費的調(diào)查和研究，我們可以及時把握大學生服裝消費的最新動向，了解學生的服裝消費觀念,為學生服裝店的開設提供參考。處于以上的目的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調(diào)查報告。我們組織這次調(diào)查的目的在于:
1.以以下方式描述消費者:對服裝類型的選擇、月購置服裝的花費以及購置服裝所在的價位、對購置地點的選擇以及對店面的裝潢風格的要求。
2.鑒別消費者群體中不同群體的購置行為區(qū)別。
我們的主要發(fā)現(xiàn)有:
1.大多數(shù)消費者偶爾在學校附近購置衣服，是因為消費者提供的服裝市場太少，沒有太多的選擇。根據(jù)學生消費者的最大消費的觀測，她們是最正確的服裝消費者。
2.在學校附近開一個有各式風格服裝的服裝店是有很大市場潛力。
感謝緣來服飾對我們這次調(diào)研的大力支持.
二、調(diào)查形式
本次調(diào)查采取的是問卷調(diào)查，通過調(diào)查成員的問卷的發(fā)放，對我校四個不同年級200位學生進行了調(diào)查。本小組共發(fā)出200份問卷，實際收200份有效問卷。
三、問卷調(diào)查結(jié)果分析
1、本次調(diào)查主要針對學校的女大學生,我們要開設的'是女性的服裝店，因為女孩子都喜歡自己的衣柜子中的衣服越多越好，同時女孩子有事沒事的時候喜歡逛逛服裝店，也會經(jīng)常留服裝新款式的出現(xiàn)，這也增加了消費變?yōu)榭赡艿囊粋�因素。
2、每個月在服裝上的花費在100元以下的占71% ，在100--300元的 占25%，在300---500元的占3%，500元以上的占1%，由此可知現(xiàn)在大學生每月在服裝上的花費大局部在150元以下，因此大學生對服裝消費可以接受的價格不會太高。
3、每次購置的衣服的價格范圍在30元以下的占16.1%，在30---50元的占56.6%，在50以上的占27.3%。
4.在一個服裝店買服裝時，買單件占19.3%，買多件的占8.4%，買套裝的占2.9%，自行搭配的占17.3%，不能確定的占51.9%。這可以看出在買衣服時，大多數(shù)人并沒有決定要買多少件，有可能合意了會買一件，也會買一件以上。那就看店里是否為她們提供足夠多的款式。
5、購衣次數(shù)每周一次占1.5%，每半月一次占4.4%，每月一次占13.6%，一個季度一次的占13.6 %，不能確定的占66.8%。通過此項調(diào)查出這些被調(diào)查者的購衣頻率。大多數(shù)同學平均每月都要購置一件衣服，反映了大學生的旺盛的消費欲望。
6、購衣地點在學校附近的占4.8%，東風市場的占18.75%，牌子店占19.7%，其他地方的占56.7%。同時，喜歡在優(yōu)雅的服裝店占58.8%，喜歡比擬豪華的占 2 / 16
6.4%，一般的占22.5%，無所謂的占12.2%。從以上比例可以了解大學生對購物環(huán)境有一定的要求，但是太過于高檔的也不一定是她們的最愛。也反映了學生們消費時那個消費地點的服裝的價格，質(zhì)量，環(huán)境對她們的購置行為是否會發(fā)生起相當大的作用。
7、喜歡運動類型的占13.77%,休閑類型的51.42%,職業(yè)類型的占9.31%,牛仔類型的占16.6%,其他類型的占8.91%,從此項調(diào)查中可知休閑型是大局部學生的鐘愛，其次是牛仔類和運動類的服裝。至于職業(yè)類型的服裝，好似在大學生中沒有很大市場。
8、追求潮流的占6.4%,標新立異的占10.8%,適合自己就好的占79.8%,無所謂的占2.9%,通過此項調(diào)查可以看出，可見大學生還是一個比擬理性的消費群體，絕大多數(shù)人購置衣服還是選擇適合自己的，而不是強調(diào)追求潮流或標新立異。
9、穿著風格，喜歡可愛型的占8.3%,中性型的占10.2%，休閑型的占61.1% ，成熟型的占9.3%，其他的占11.1%。此項調(diào)查顯示大學生對服裝風格的追求還是以 休閑型為主流。
10、在是否經(jīng)常買名牌服裝方面,答復“是〞的占16.5%，答復“否〞的占83.5%。此項調(diào)查顯示很多學生對品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。
同時，在調(diào)查過程中，我們也詢問了解到大局部學生在購置衣服時，款式對于他們來說是比擬重視的。如果一個店面較小，衣服不怎么多，她們可能也會進去看看，但是很少去消費，因為供選擇的太少了，沒有找到合意的，也可能找到合意的，尺寸也不適宜，所以她們寧愿跑遠一點的地方。她們也追求品牌，更考慮價格。畢竟現(xiàn)在學生在經(jīng)濟上還未能完全獨立，她們更追求的是物美價廉。
四、調(diào)研結(jié)論
綜合所述，我們可以看出我校大學生的消費心理總體上處于成長健全期。他們考慮價格、品牌等諸多影響，特別注重服裝的款式、價格。大學生的消費觀中感性與理性所占比重相當，對于流行與時尚的適度追求是合理的，能夠根據(jù)自己的身份選擇適合自己的服裝。所以我們針對這一系列的要求來開一個服裝店滿足不同消費者的需求。為廣闊消費者提供高質(zhì)量的效勞、便捷的購置地點、舒適的購置環(huán)境。
運動服裝市場調(diào)查報告 10
一、宏觀環(huán)境分析
�。ㄒ唬┙�(jīng)濟環(huán)境
我國目前處于經(jīng)濟快速進展的階段，人們的消費水平不斷提高，但是進展的速度各個地區(qū)不盡一樣，因此，服裝行業(yè)各個層次的穩(wěn)步協(xié)調(diào)進展是大勢所趨。我國積極融入經(jīng)濟全球化的進展大潮，以及國家對服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的進展成為必定。
服裝產(chǎn)業(yè)是我國政府高度重視且支持進展的產(chǎn)業(yè)，為此，政府特地出臺相關政策和法律法規(guī)對服裝產(chǎn)業(yè)進展引導。如：惠及輕紡行業(yè)進展的國六條國務院通過紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃；最近國務院通過的紡織工業(yè)振興規(guī)劃；紡織服裝出口退稅率提至15%等等。
（二）社會文化環(huán)境
1、社會環(huán)境
社會是人群生活所組成的各種組織體及行為標準與態(tài)度的集合。不同團體對服裝的需求不同。如：家庭生活休閑裝；學術團體校服等；公益團體文化衫；體育團體運動服；職工職業(yè)套裝等。
2、文化環(huán)境
中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、民族眾多的國家，服飾消費者在種種方面存在巨大差異。因此，為滿意不同需求的人群的消費，服裝生產(chǎn)者必需供應各式各樣的服裝。
�。ㄈ┱魏头森h(huán)境
黨的十五大明確建立有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟，這就要求服裝企業(yè)既要用法律愛護自己的正值權益不受侵害，另一方面企業(yè)必需嚴格根據(jù)法律，進展標準經(jīng)營。國家法律對環(huán)境的更多干預，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境，削減三廢污染。
政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷活動的外部政治形勢，對企業(yè)的影響主要表現(xiàn)為國家政治所制定的方針政策。如人口政策，能源政策，物價政策，財政政策，貨幣政策等。
《品質(zhì)經(jīng)營和公共產(chǎn)品安全治理法》明確規(guī)定：對用于家庭消費的服裝產(chǎn)品之安全治理體系進展修改，追加關于間接接觸皮膚類服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學物質(zhì)的安全檢查，強化產(chǎn)品的安全標準，由原先僅局限于未滿24個月的嬰兒服裝和內(nèi)衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質(zhì)的治理擴大到全部服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學物質(zhì)的安全檢查，同時在原有根底上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質(zhì)標志，這對我國服裝出口帶來了肯定的沖擊。為此，檢驗檢疫部門提示服裝出口企業(yè)：一是對臺的貿(mào)易新政要進展具體了解，對比新規(guī)定準時做好生產(chǎn)和出口預備；二是提高對服裝類產(chǎn)品的檢測自控力，尤其是新規(guī)所要求和涉及工程的檢測，力爭全部出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿意國王法規(guī)要求，避開患病嚴峻損失。
二、行業(yè)環(huán)境分析
中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體進展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還特別的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比擬低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國著名商標，還缺乏真正意義上的`國際服裝品牌，主要還是通過低本錢優(yōu)勢在與國際品牌進展競爭。
中國服裝行業(yè)最為成熟和略微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，休閑裝，這片領域誕生了玉情兒、杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝、童裝、睡衣等市場則相對進展還不成熟，強勢領導品牌還很缺乏。
近二十年是服裝業(yè)進展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從世界工廠中國制造，漸漸向中國設計轉(zhuǎn)變，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)受了不同尋常，但布滿機遇的20年。在經(jīng)受了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段之后，已經(jīng)或正在實現(xiàn)由家庭作坊向工廠式治理、由工廠式治理向集團化治理、由集團化治理向股份制治理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)力量。
這當中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力氣對產(chǎn)業(yè)的進展越來越關鍵，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
目前，中國服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強化的道路上，擔負分銷功能的渠道的整合是確定是及終端整合之后的行業(yè)熱點。本文主要在于闡述中國服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，對于行業(yè)價值鏈進展的趨勢和中心不作為重點。但有一點是明確的：渠道不整合，品牌確定無規(guī)模。
中國服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來越高的挑戰(zhàn)，各種新型貿(mào)易愛護和興旺國家綠色標準門檻的提高，使中國服裝產(chǎn)業(yè)連續(xù)走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時，我國周邊進展中國家的勞動力本錢比我國更低，產(chǎn)品構(gòu)造又與我國大體一樣，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競爭力已經(jīng)超過了我國。
服裝產(chǎn)業(yè)的進展包含兩個方面：一是服裝的加工與生產(chǎn)；二是服裝的營銷。因此生產(chǎn)和營銷將直接打算行業(yè)的興衰。我國服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競爭力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競爭力挑戰(zhàn)。因此，全面提高企業(yè)的競爭力是我國服裝行業(yè)應對入世最重要的對策。
三消費者分析
�。ㄒ唬┓b市場的消費者是一個浩大的群體
我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國，所謂的大，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅于此，國民經(jīng)濟的增長也為服裝市場的消費供應了物質(zhì)上的可能。也就是說，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購置力量及旺盛的購置欲望需求強大的消費群體。
（二）服裝市場的消費者是一個簡單的群體
消費者的購置行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會進展水公平客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素親密相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員寬闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有浩大的肯定數(shù)量之外，也是一個極為簡單的群體。從購置力分析，在我國，同時存在著從富有、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。假如以地區(qū)為標準做粗略的劃分，根本表現(xiàn)為總體購置力和購置欲望由東南向西北遞減。
不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的凹凸而變化：在中下層消費者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAMARA、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)分。在上層消費群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質(zhì)性的不同。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著名貴和財寶頂級品牌的范圍里。
消費目的的不同也會影響消費者的購置行為。對于服飾消費者說，自己穿著和送禮是兩個最根本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特別的消費行業(yè)中，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購置幾倍于其消費力量的服飾商品，以求風光過人的效果。
以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可辨別和可預期的，相宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷規(guī)劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應引起足夠的重視。
�。ㄈ┫M者需求特點
1、需求兩極分化的特點
消費者在購置傾向上開頭呈現(xiàn)兩極分化的特點，購置力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的浪費品牌在中國市場上受到歡送，中國行已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好；
2、消費者對服裝種類的需求多樣性
生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類�？梢韵胍娫趯淼姆b市場上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡送。
3、服裝市場的消費者在服裝趨勢上追求層次化和共性化
層次化和共性化的服裝消費趨勢日益明顯。消費層次的區(qū)分因收入、年齡、地域不同而開頭呈現(xiàn)出顯著不同的消費特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣勢的流行方式好像已經(jīng)不再會消失。90年月風行一時的也叫衰弱褲的踩腳褲，因穿時褲腳踩在足下始而得其名。當時滿街上幼女，少女，少婦，中年婦女，老年阿婆，不管高矮胖瘦，上學上班上街，一人一條，一律黑色深藍暗紅，實在堪稱奇觀。類似狀況放至今日，唯恐只能被嘲笑為某學校運動會出場式指定服裝。流行方式的多元化，層次化，表達出群眾獵取信息的途徑的日漸開闊。面對資訊，人們的選擇余地大了許多，眼界也被翻開了。
四、存在的問題及相關對策
存在的問題
有人說：假如現(xiàn)在中國全部的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國人不用擔憂沒有衣穿。現(xiàn)在各企業(yè)全部的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。
服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業(yè)的銷售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長多少。難怪許多老板說，自己辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。
由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一。不處理吧，積壓只會導致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。進展低價拋售處理吧，一來那些過季的產(chǎn)品不見得有人要，二來低價拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是個很大的打擊，很簡單讓消費者對產(chǎn)品的價格體系產(chǎn)生疑心。
另外，庫存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的，由于服裝產(chǎn)品從選購面料到生產(chǎn)都有肯定的周期，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在旺季時候有足夠的數(shù)量可供銷售，往往不得不儲藏大量的貨品，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了削減庫存，往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量，但一旦該貨品暢銷起來，卻又由于產(chǎn)品供不應求導致缺貨而錯失銷售良機。
服裝批發(fā)市場的的對策：
1、要利用好優(yōu)越的地理位置，抓住交通便利的特點。
2、經(jīng)營齊全的服裝品種。
3、豐富的市場資源，利用這一條件，多為自己的品牌做好推銷。
4、進展有效的經(jīng)營治理。
運動服裝市場調(diào)查報告 11
一、內(nèi)容簡介：
此次，黃州實訓我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)覺，黃州大局部消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一局部消費能承受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注意選擇比擬休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)覺黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的熟悉，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調(diào)查讓我們熟悉到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的時機，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，翻開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。
這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡潔的描述，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析。
二、主體內(nèi)容：
1、調(diào)查的背景
從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的進展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：穩(wěn)固現(xiàn)有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的'市場;實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推動企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增加創(chuàng)新力量;二是積極開展實業(yè)化建立，促進貿(mào)易向上下游的延長，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動汲取消化國外的先進生產(chǎn)工藝和治理閱歷，加快人才隊伍建立等。通過中國專業(yè)服裝工程市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供給、銷售方式、有效客戶和潛在客戶供應了詳實信息，為討論競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)進展供應了決策依據(jù)。2023整個系列主要為單一色調(diào)，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風格。
1）服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且簡單進入的市場，正因如此，它也是最簡單飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的標準的市場
2）據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會，越來越多的人留意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購置行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會進展水公平客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素親密相關。
3）21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。
c.價格是購置服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購置者只愿承受100元左右的服裝價位。
d.就購置服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購置。
e.調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也說明，選購者的要求在不斷提高，他們盼望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場選購服裝。
運動服裝市場調(diào)查報告 12
一、行業(yè)現(xiàn)狀分析：
我國目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國、服裝消費國和服裝出口國，不僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一，而且制造水準也躍居國際市場主流。但我國卻稱不上世界服裝強國，其原因就是沒有真正意義上的世界名牌。改革開放以來，我國也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰鴥?nèi)知名服飾品牌，僅浙江省就擁有8個“中國馳名商標”的服裝品牌：雅戈爾、杉杉、步森、莊吉、報喜鳥、羅蒙、萬事利、浪莎等，但與國際品牌諸如Armani、Versace等相比，則顯得微不足道，不僅數(shù)量少，而且影響力也不夠，這些品牌在國際上的知名度幾乎為零，遠不及茅臺、海爾在國際上的聲譽。
而同時，我國消費者對于服裝服飾所表現(xiàn)出來的欲望和熱情吸引了越來越的國外企業(yè)，他們瞄準了中國這個大市場，抓住了中國大制造廠的特點，紛紛在中國建廠、做品牌。1979年法國高級時裝大師皮爾`卡丹第一個冒險在中國經(jīng)營外國服飾品牌，并在很短的時間里就取得了極其輝煌的品牌效應。自此在中國的土地上國外服飾品牌風起云涌般地出現(xiàn)，其中大多數(shù)都是有著很長歷史的成熟品牌。
可以說，經(jīng)過二十多年的市場較量，中國服飾品牌在高端市場已是節(jié)節(jié)敗退。環(huán)顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場，滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進入市場的規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設計水平和終端形象來看，國內(nèi)服飾品牌能與之競爭者寥寥無幾。2004年初，北京幾個高檔商場相繼采取品牌大調(diào)整行動，結(jié)果是將很多國內(nèi)品牌調(diào)整出了商場，這引起了業(yè)界不小的騷動。我國的開放是必須的，本土國際化競爭也是必然的。中國本土的服飾品牌要想在競爭中不被淘汰甚至勝出，唯有做強品牌。
目前我國國產(chǎn)服裝供過于求，高檔和中高檔消費市場已被大量的國際知名品牌及其二線品牌所占據(jù)，中國服裝業(yè)如果再不轉(zhuǎn)變?nèi)狈ζ放茖嵙Φ拇址判桶l(fā)展路子，將有可能喪失對國內(nèi)中高檔市場的控制時機。因此，中國服裝企業(yè)應當緊緊抓住國內(nèi)外各種有利條件，加快實施名牌戰(zhàn)略，推動我國服裝品牌與國際接軌。
二、產(chǎn)品特性分析：
服裝以面料制作而成，面料就是用來制作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅可以詮釋服裝的風格和特性，而且直接左右著服裝的色彩、造型的'表現(xiàn)效果。
在服裝大世界里，服裝的面料五花八門，日新月異。但是從總體上來講，優(yōu)質(zhì)、高檔的面料，大都具有穿著舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺高貴、觸覺柔美等幾個方面的特點。
制作在正式的社交場合所穿著的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝，大都檔次較高。有時穿著純皮革制作的服裝，也是允許的。
下面，對常見的服裝面料的特性分別作一些簡單的介紹。
1、棉布
棉布，是各類棉紡織品的總稱。它多用來制作時裝、休閑裝、內(nèi)衣和襯衫。它的優(yōu)點是輕松保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點則是易縮、易皺，外觀上不大挺括美觀，在穿著時必須時常熨燙。
2、麻布
麻布，是以亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。一般被用來制作休閑裝、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝。它的優(yōu)點是強度極高、吸濕、導熱、透氣性甚佳。它的缺點則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。
3、絲綢
絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統(tǒng)稱。與棉布一樣，它的品種很多，個性各異。它可被用來制作各種服裝，尤其適合用來制作女士服裝。它的長處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結(jié)實、褪色較快。
4、呢絨
呢絨，又叫毛料，它是對用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規(guī)、高檔的服裝。它的優(yōu)點是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強。它的缺點主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝。
5、皮革
皮革，是經(jīng)過鞣制而成的動物毛皮面料。它多用以制作時裝、冬裝。又可以分為兩類：一是革皮，即經(jīng)過去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點則是價格昂貴，貯藏、護理方面要求較高，故不宜普及。
6、化纖
化纖，是化學纖維的簡稱。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優(yōu)點是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。
7、混紡
混紡，是將天然纖維與化學纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來制作各種服裝。它的長處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點，又盡可能地避免了它們各自的缺點，而且在價值上相對較為低廉，所以大受歡迎。
三、網(wǎng)絡市場現(xiàn)狀分析：
市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時，消費端對質(zhì)量、款式、設計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。
服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡應用技術、網(wǎng)絡安全及系統(tǒng)安全技術、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。
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