國際貿(mào)易實習(xí)報告合集15篇
隨著人們自身素質(zhì)提升，報告對我們來說并不陌生，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家整理的國際貿(mào)易實習(xí)報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
國際貿(mào)易實習(xí)報告1
一、實習(xí)時間
20xx年7月20日，20xx年7月20日
二、實習(xí)地點
實驗室機房
三、實習(xí)的目的
1、充分利用simtrade提供的資源為交易做準(zhǔn)備。
2、學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)和產(chǎn)品。
3、利用郵件系統(tǒng)進行商務(wù)咨詢，掌握信函的寫作技巧。
4、掌握不同貿(mào)易術(shù)語在運輸和保險方面的差異。在詢價、發(fā)盤、還價、承兌的談判過程中，要靈活運用貿(mào)易條款(cif、cfr、fob)和結(jié)算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正確計算成本、費用和利潤，爭取更好的成交價格。
5、根據(jù)咨詢內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語，用結(jié)算方式簽訂出口合同。
6、掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(信用證、電匯、付款交單、承兌交單)的進出口業(yè)務(wù)流程。
7、根據(jù)咨詢內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。
8、正確判斷市場趨勢，做好庫存管理。
9、正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的檢驗、報關(guān)、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的信用證開立申請)。
10、掌握文件的簽發(fā)、審核、審核要點。
11、學(xué)會合理利用各種方式控制成本，以實現(xiàn)利潤最大化。
12、體驗國際貿(mào)易中物流、資金流、商流的'運作模式，體驗國際貿(mào)易中不同主體的不同地位、具體工作和互動。
四、實習(xí)內(nèi)容的設(shè)計
1、根據(jù)不同的交易條款和不同的結(jié)算方式來完成交易設(shè)計。
2、字?jǐn)?shù)500多。注意不要口語化和使用專業(yè)術(shù)語
3、選擇一個字幕。
五、實習(xí)總結(jié)(500字以上)
(一)成就和收獲
(二)問題和不足
國際貿(mào)易實習(xí)報告2
實習(xí)時間：20xx年7月—20xx年1月
實習(xí)單位：湖北金洋冶金股份有限公司
實習(xí)地點：湖北襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)
實習(xí)目的：了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程，提高實際操作能力。
湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，湖北省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營進出口權(quán)，通過ISO9002和QS9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過此次實習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.
對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
結(jié)束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習(xí)，負責(zé)帶我們實習(xí)的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學(xué)習(xí)的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成實習(xí)任務(wù)起了一個良好的開端。
之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的`、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認(rèn)識。其實，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實際操作就會很容易掌握。
實習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。
很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次實習(xí)的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
此次實習(xí)中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習(xí)也就無從談起。
這次實習(xí)，我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。
國際貿(mào)易實習(xí)報告3
班級：國貿(mào)0701班姓名：孔飛學(xué)號：070014120
這兩周一直在進行TMTONLINE國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認(rèn)識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則等等。
在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。
在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興！
在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上老師的指導(dǎo)，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細心。
在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了CIF、FOB、CFR的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓(xùn)練時必須克服想看答案的心理。
結(jié)匯可選擇T/TL/CD/AD/P等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點心得體會：
1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。
2、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。
這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。
4、實務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。
在學(xué)習(xí)各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認(rèn)識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認(rèn)識到計算機操作的重要。通過這次實訓(xùn)認(rèn)識到計算機在商務(wù)活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。
這個實習(xí)軟件是非常不錯的.。其包含了很多的公司且公司信息詳細，我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍，完全沒有那種被排外的感覺，每個人都能掌握住公司的基本信息，做起交易來，是非常方便的；軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動手實踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實的理論基礎(chǔ)；軟件的功能非常齊全，基本上囊括了我們在國際貿(mào)易操作中的各個方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受到簽訂合同、計算成交價格、各種成本、利潤、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后處理等都是非常詳盡的，既將實習(xí)都置身為賣家，又將其假設(shè)為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿(mào)易中的角色；軟件的應(yīng)用也較簡單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來簡單，不需要死記一些操作，進入界面，就可以根據(jù)提示操作，非常地省時省神。但是，任何事情都有兩面性，這個實習(xí)軟件也有它的不好之處，我認(rèn)為最主要的缺點就是缺乏靈活性，基本上同學(xué)們實習(xí)的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的，且數(shù)據(jù)死板，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到，不得不花費大量的時間去搜集和整理；其次，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復(fù)信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就能夠節(jié)省大量的時間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。
總體來講，這個實習(xí)軟件優(yōu)點是非常明顯的，充分體現(xiàn)了實習(xí)的本質(zhì)，大大地提高了我們的實踐操作能力，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認(rèn)識，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，有利于我們在以后的學(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強這些方面的訓(xùn)練，提高自己的能力。在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關(guān)知識，對這三年學(xué)習(xí)的來一個大總結(jié)。從大二的國際貿(mào)易理論、國際貨幣銀行學(xué)，到本學(xué)期的國際貿(mào)易實務(wù)，再到的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過TMT模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備際操作能力。隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務(wù)的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。
在這里我非常感謝我的指導(dǎo)老師在這段時間的對我的耐心指導(dǎo)，對于報關(guān)單的審核和出口報關(guān)手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導(dǎo)下得到了提高。我將努力學(xué)習(xí)，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好扎實基礎(chǔ)。
國際貿(mào)易實習(xí)報告4
系部：
專業(yè)：班級：學(xué)號：
學(xué)生姓名：
指導(dǎo)老師：
實習(xí)日期：
一、實習(xí)時間
20xx年7月20日20xx年月日
二、實習(xí)地點
實驗室機房
三、實習(xí)目的
1.利用simtrade提供的各項資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。
2.學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
3.使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。
4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（cif、cfr、fob）與結(jié)算方式（l/c、t/t、d/p、d/a），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。
5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。
6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（l/c、t/t、d/p、d/a）的進出口業(yè)務(wù)流程。
7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。
8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。
9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）。
10.掌握開證、審證、審單要點。
11.學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。
12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的`運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。
四、實習(xí)內(nèi)容設(shè)計
1.根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語與不同結(jié)算方式相結(jié)合完成的交易來設(shè)計。
2.字?jǐn)?shù)500以上，注意不要口語化，用專業(yè)術(shù)語
3.要選一個小標(biāo)題。
五、實習(xí)總結(jié)（500字以上）
（一）成績與收獲
�。ǘ﹩栴}與不足
六、對策與建議（500字以上）
國際貿(mào)易實習(xí)報告5
一、實習(xí)概況
20xx年6月21日至7月2日,為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解,方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實際問題,提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力,我們在國貿(mào)專業(yè)實習(xí)老師的安排和指導(dǎo)下,用了兩周的時間進行以前從沒有進行過的專業(yè)實習(xí).實習(xí)任務(wù)實行自愿分組、自己找單位.結(jié)果,我自己一個人分為一組,找單位也是一個人的事了.期間,我去過沈陽華昌銻業(yè)化工有限公司、沈陽南湖進出口有限公司、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)地稅局等,打過十多個電話,在網(wǎng)上發(fā)了135條有條件實習(xí)申請等均告失敗.4天后,在同學(xué)的介紹下,我去了勇豐包裝公司參觀和尋訪.下面便簡介一下勇豐包裝公司.
佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司原為聯(lián)豐紙管廠,于1980年在香港成立,多年來一直致力于各種包裝制品的生產(chǎn).1997年,它將其工廠和主要辦公室從香港遷至廣東省,成立了佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司.此公司突出特點是,使用直紋式紙制圓筒技術(shù)的企業(yè),而不是國內(nèi)市場上的螺旋式紙制圓筒技術(shù).在同等材料下,直紋式會比螺旋式更光滑,不會出現(xiàn)螺旋紋；受力強度更好！同時可做透明開窗“添加提繩”內(nèi)托等特殊技術(shù)!勇豐包裝公司產(chǎn)品暢銷全國并出口到美國、加拿大、英國、法國、德國、奧地利、巴西、菲律賓、日本、新加坡、印度、阿拉伯、埃及、澳大利亞等幾十個國家和地區(qū).它在同行業(yè)同類產(chǎn)品中具有價格適中,品質(zhì)一流的優(yōu)勢.公司總部設(shè)在佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路e座,連接105國道,距廣州只有20分鐘的車程,距香港有一個多小時的車程,臨近容奇、北滘港,海陸空交通便利.下表是有關(guān)勇豐包裝公司的詳細信息:
企業(yè)類型
港、澳、臺商獨資企業(yè)
主營行業(yè)
化妝品、酒類、糖果、茶葉包裝等
注冊資本
150萬港幣
經(jīng)營模式
生產(chǎn)加工
員工人數(shù)
51—100人
主要客戶
化妝品公司、酒廠、禮品公司等
年營業(yè)額
人民幣300-500萬元
主要經(jīng)營地點
佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路e座
年出口額
人民幣200-300萬元
經(jīng)營品牌
勇豐包裝
廠房面積
3000平方米
研發(fā)部門人數(shù)
11-20人
管理體系認(rèn)證
iso14000
主要市場
歐美、大陸、港澳臺地區(qū)
月產(chǎn)量
30萬套
二、實習(xí)內(nèi)容
在火車上奔波了28小時,終于來到了我曾經(jīng)生活過一個多月的廣州市,一下火車我便被哥哥接到他的住宿.第二天我們直奔工廠-----勇豐包裝公司（右圖1）.由于是事先約定,還有我一個初中同學(xué)在那里工作,所以我們一到,徐師傅就領(lǐng)著我們參觀起來.首先,映入眼前的是兩層高樓的工廠作業(yè)間,走進里面就是員工嫻熟的操作機器.在正式參觀前,徐師傅給我們講了商品包裝的作用,即商品包裝可以1.保護商品.2.便于流通.3.方便消費.4.促進銷售.5.提高商品價值,促進使用價值的實現(xiàn).第二個知識點是商品包裝的基本要求,可分為總體要求和技術(shù)要求.
1、商品包裝的總體要求
（一）適應(yīng)各種流通條件的需要.要確保商品在流通過程中的安全,商品包裝要具有一定的強度,堅實、牢固、耐用.對于不同運輸方式和運輸工具,還應(yīng)有選擇地利用相應(yīng)的包裝容器和技術(shù)處理.總之,整個包裝應(yīng)適應(yīng)流通領(lǐng)域中的儲存運輸條件和強度要求.
（二）應(yīng)適應(yīng)商品特性.商品包裝必須根據(jù)商品的特性、分別采用相應(yīng)的材料與技術(shù),使包裝完全符合商品理化性質(zhì)的要求.
（三）適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化的`要求.商品包裝必須推行標(biāo)準(zhǔn)化,即對商品包裝的包裝容（重）量、包裝材料、結(jié)構(gòu)造型、規(guī)格尺寸、印刷標(biāo)志、名詞術(shù)語、封裝方法等加以統(tǒng)一規(guī)定,逐步形成系列化和通用化,以便有利于包裝容器的生產(chǎn),提高包裝生產(chǎn)效率,簡化包裝容器的規(guī)格,節(jié)約原材料,降低成本,易于識別和計量,有利于保證包裝質(zhì)量和商品安全.
�。ㄋ模┌b要“適量、適度”.對銷售包裝而言,包裝容器大小與內(nèi)裝商品相宜,包裝費用,應(yīng)與內(nèi)裝商品相吻合.預(yù)留空間過大、包裝費用占商品總價值比例過高,都有損消費者利益,誤導(dǎo)消費者的“過分包裝”.
�。ㄎ澹┥唐钒b要做到綠色、環(huán)保.商品包裝的綠色、環(huán)保要求要從兩個方面認(rèn)識:首先,材料、容器、技術(shù)本身應(yīng)是對商品、對消費者而言,是安全的和衛(wèi)生的.其次,包裝的技法、材料容器等對環(huán)境而言,是安全的和綠色的,在選材料和制作上,遵循可持續(xù)發(fā)展原則,節(jié)能、低耗、高功能、防污染,可以持續(xù)性回收利用,或廢棄之后能安全降解.
2、商品包裝的技術(shù)要求
（一）商品包裝技術(shù)的概念,即指為了防止商品在流通領(lǐng)域發(fā)生數(shù)量損失和質(zhì)量變化,而采取的抵抗內(nèi)、外影響質(zhì)量因素的技術(shù)措施,又稱商品包裝防護方法.
（二）商品包裝技術(shù)的要求.影響商品質(zhì)量變化的外部因素分為物理、化學(xué)、生物等因素.商品包裝防護技術(shù)正是針對以上影響商品質(zhì)量的內(nèi)、外因素而采取的具體防范措施.
國際貿(mào)易實習(xí)報告6
一、前言
隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要，所以，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn)。
二、目的
為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作本事的訓(xùn)練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
三、實訓(xùn)資料及過程
1、綜合實訓(xùn)的組織與要求
本次實訓(xùn)動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進入主角，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。
2、制定出口經(jīng)營方案
在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方經(jīng)過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的`各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。
3、模擬談判，磋商交易
我們是經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和理解的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤，根據(jù)還盤進行最終磋商我方理解了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定
在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。之后我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和資料是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在填寫單證時要異常的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。
四、實訓(xùn)心得
在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，經(jīng)過實訓(xùn)，我對進出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到此刻能夠應(yīng)用到實檢中，異常是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語，簽?zāi)姆N單證能夠降低風(fēng)險和費用都有了必須的認(rèn)識。也明白了，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當(dāng)中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣。經(jīng)過實訓(xùn)，我覺得自我對國際知識的了解還是很少的，期望自我以后有機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識。同時，我也期望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn)，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。
國際貿(mào)易實習(xí)報告7
一、實習(xí)目的
我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神進行了專業(yè)實習(xí)，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。通過一個月的實習(xí)，我不僅熟悉了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復(fù)客戶疑問，同時也掌握了外貿(mào)操作流程中應(yīng)注意的問題及解決方案。
二、實習(xí)崗位
以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)。
三、實習(xí)內(nèi)容
外貿(mào)公司是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來重點在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。還有，做一些目前沒有進出口權(quán)單位的進出口代理，收取代理費。這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出口權(quán)的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、保險、商會、政府主管部門等。傳統(tǒng)外貿(mào)基本流程：尋找客戶—簽訂合同—客戶開出信用證—商家備貨—辦理商檢，報關(guān)并取得提單—根據(jù)信用證備齊全套單據(jù)—單據(jù)交付銀行，銀行審核付款—憑收款憑證到外匯管理局辦理核銷—至稅務(wù)局辦理退稅。
在實習(xí)期間，我知道了一些基本的單證程序，有些原來在課本上或者實訓(xùn)課程上學(xué)的知識還是很實用的，讓我感覺上手很快，在單據(jù)制作過程中，每個單位是有自己固定的模式，有些東西當(dāng)然是課本上無法學(xué)會的。還是很感謝單證部師傅交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認(rèn)識。其實，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實際操作就會很容易掌握。
首先，師傅拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，看著擺在我面前的大量的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個少數(shù)詞認(rèn)得外，其他都不曾相識。在這里我才感覺英語學(xué)習(xí)是多么重要啊！因此我只好請教師傅，在她的細心指教下，一些常見的詞如："對外簽約""對外付匯""許可證號""報關(guān)""報驗""消關(guān)""倉儲“幾天下來，我也認(rèn)識了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認(rèn)得了英語詞語，同時我也開始激情高漲，興趣十足，也越來越想知道的`更多。
另外，我也有跟著師傅學(xué)習(xí)發(fā)樣。一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要格外注意，同時不要忘記貼易碎標(biāo)志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然如果樣品有問題那么客戶對產(chǎn)品就沒了信心。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費后要及時發(fā)送樣品。
四、實習(xí)總結(jié)
此外，通過這次為期一月的國貿(mào)實習(xí)，我不但學(xué)了不少理論和專業(yè)知識，同時，在為人處事方面，我感覺自己也有很大的進步。我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點是相當(dāng)關(guān)鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用，認(rèn)識一個人首先要記住對方的名字，了解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個細節(jié)。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應(yīng)手。基礎(chǔ)的理論知識要掌握扎實，才能靈活變通，以不變應(yīng)萬變。工作要認(rèn)真對待，積極完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學(xué)到東西，一步一個腳印才能成功。
國際貿(mào)易實習(xí)報告8
1實習(xí)目的
農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易是一門理論與實際相結(jié)合，實踐性很強的綜合性的應(yīng)用課程。我們通過本課程的學(xué)習(xí)，能夠初步掌握在我國對外貿(mào)易方針政策指導(dǎo)下，進行的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的基本理論、基本知識；掌握國家的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易政策，掌握WTO農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)則；學(xué)會應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的基本理論來分析問題、解決問題。課程實習(xí)是教學(xué)過程中的一個極其重要的環(huán)節(jié)，可以考察我們對該課程專業(yè)知識的掌握情況，是培養(yǎng)我們分析、解決問題實際能力的教學(xué)形式。我們可以通過課程實習(xí)，把所學(xué)的書本知識和實際問題結(jié)合起來，完成從理論到實踐、再從實踐到理論的升華，加強對我們的創(chuàng)新能力、實踐能力的培養(yǎng)。
對于產(chǎn)品對外貿(mào)易業(yè)務(wù)而言
通過實習(xí)，能夠了解儲運部的業(yè)務(wù)范圍，熟悉出口部的業(yè)務(wù)范圍，了解進口商品經(jīng)營方案制定的過程及其要求、詢盤等
對于農(nóng)產(chǎn)品市場流通而言
通過實習(xí)，能夠了解農(nóng)產(chǎn)品市場流通的各個環(huán)節(jié)，認(rèn)識當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場流通中存在的問題，熟悉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的管理制度；了解批發(fā)市場的日常運行；掌握批發(fā)市場在農(nóng)產(chǎn)品流通中的作用與農(nóng)貿(mào)市場的區(qū)別于聯(lián)系。
當(dāng)然，通過到貿(mào)易相關(guān)公司或企業(yè)實習(xí)，對了解我國當(dāng)前產(chǎn)品貿(mào)易政策及形勢、認(rèn)清產(chǎn)品市場發(fā)展?fàn)顩r及其發(fā)展趨勢、掌握產(chǎn)品市場的具體運行模式以及再通過對產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)進出口情況調(diào)查，來認(rèn)識該類企業(yè)進出口貿(mào)易現(xiàn)狀、主要問題等更是對該課程實習(xí)的升華。
2實習(xí)地點和時間
地點：福州
時間：20xx.7.15—20xx.7.26
3實習(xí)單位
福州市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場
福州順邦國際貿(mào)易有限公司
4實習(xí)內(nèi)容
4.1實習(xí)單位簡介
4.1.1福州順邦國際貿(mào)易有限公司簡介
福州順邦國際貿(mào)易有限公司始創(chuàng)于1998年，至今擁有各類人才2500人以上，年出口額達1億美元以上。是目前福建省最優(yōu)秀的服裝生產(chǎn)外貿(mào)企業(yè)。公司連續(xù)五年被評為“福建省知名品牌”。福建順邦集團公司設(shè)有五家下屬公司，分別是福州順邦國際貿(mào)易有限公司、上海分公司、歐洲辦事處、福州匯邦制衣有限公司、順邦紡織科技有限公司。產(chǎn)品為勞保服、戶外服、工裝、手套等。順邦人以高度的敬業(yè)精神，嚴(yán)于律己，寬以待人，攀升了一個又一個業(yè)績目標(biāo)。我們不僅致力于發(fā)展業(yè)務(wù)，努力工作，還十分注重企業(yè)的社會責(zé)任。20xx年順邦國貿(mào)公司為四川災(zāi)區(qū)捐獻救災(zāi)物資，被民政部救災(zāi)救濟司冠名以“自然災(zāi)害應(yīng)急救助物資生產(chǎn)商”的榮譽稱號。我們將以此為勉勵，再創(chuàng)佳績，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，同時滿足廣大客戶的需求。順邦國貿(mào)公司上至最高決策層，下至普通的基層員工，都秉承著企業(yè)發(fā)展、個人發(fā)展的共贏理念，在以項目化運營的各類管理手法的推行下，不斷拓寬發(fā)展平臺、設(shè)計多元化的個人晉升途徑，最大限度的吸引與留住人才。在順邦的良好環(huán)境，你的心有多大，舞臺就有多大。
4.1.2福州市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場簡介
位于閩侯南通的福州海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心規(guī)劃15個片區(qū)，包括副食品市場、果品市場、畜禽定點屠宰場、肉類冷凍區(qū)等。該中心規(guī)劃用地4000多畝，第一期工程占地1931畝，該中心將配備果品市場、農(nóng)產(chǎn)品加工區(qū)、蔬菜市場和污水處理廠，其中最大的物流分撥中心占地365畝，畜禽定點屠宰場占地224畝，中心建成后將成為國內(nèi)一流、全省規(guī)模最大、信息化水平最高、服務(wù)功能最全的多種服務(wù)功能的現(xiàn)代批發(fā)中心和現(xiàn)代物流園區(qū)。海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心一期建設(shè)用地1933畝，總投資12億元，建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個專業(yè)批發(fā)市場，首批投入運營的是蔬菜、果品、副食品和家禽批發(fā)市場，并于20xx年9月12日搬遷入駐。北距南嶼京福高速公路3.5公里，西距上街京福高速公路19公里，東距青口福廈高速公路13公里。原來通過該中心的316—324國道連接線將作為中心內(nèi)部通道，連接線將移到中心南端。
4.2實習(xí)過程
4.2.1福州順邦國際貿(mào)易有限公司
4.2.1.1了解了該貿(mào)易公司大體情況及環(huán)境。
我們在公司相關(guān)人員帶領(lǐng)下參觀了服裝的展覽廳、進入廠房觀摩以及辦公大樓的參觀，使我們通過這些對外貿(mào)公司有了一定的了解，熟悉了外貿(mào)公司的環(huán)境氛圍。
4.2.1.2集體進行”脫產(chǎn)“培訓(xùn)。
培訓(xùn)過程中主要講述了其企業(yè)文化、通用技能、專業(yè)知識以及技能強化等。通過這個培訓(xùn)使我深刻的認(rèn)識到了一個企業(yè)的文化在如今這個快速發(fā)展的時代是多么的重要，秉持一個企業(yè)的文化是一個企業(yè)的靈魂和精神所在。
期間，多名主管帶領(lǐng)我們進入廠房了解了服裝生產(chǎn)的大體流程。熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。其中收益頗多，外貿(mào)業(yè)務(wù)執(zhí)行是必須環(huán)環(huán)相扣的，函電上的一字之差往往會造成巨大的經(jīng)濟損失。
4.2.1.3進行輪崗培訓(xùn)。
所謂的輪崗培訓(xùn)就是教練系統(tǒng)綁帶、實際操作，實時指導(dǎo)，針對性在崗培養(yǎng)。
第一環(huán)節(jié)：面輔料倉、IQC。在面輔料倉，我們進行了面輔料種類分類，名稱的記憶以及熟悉料件進料、備料發(fā)貨各工作流程；至于IQC，主要是學(xué)習(xí)了面料檢測的方法，認(rèn)識了其檢驗標(biāo)準(zhǔn)以及檢驗流程步驟、檢驗儀器的使用方法。
第二環(huán)節(jié)：技術(shù)部、品質(zhì)管理部。
學(xué)習(xí)了各系列產(chǎn)品成衣制作以及工藝和注意事項及工作流程。當(dāng)然對于品質(zhì)管理部我們就更加順手了，在其中我們了解了成衣初中尾期品質(zhì)檢驗流程、記憶了服裝檢驗標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)會了驗貨報告填寫。
雖然做這些都挺辛苦的。但是，這些天的確讓我充實了不少，我想說，對于生命而言，空虛才是最可怕的，因為我們的生活需要有所作為，需要意義。
第三環(huán)節(jié)：運營采購部。主要學(xué)習(xí)了面輔料的采購以及采購系統(tǒng)的操作；接著我們了解并熟悉儲運部的業(yè)務(wù)范圍，了解并熟悉出口部的業(yè)務(wù)范圍、進口商品經(jīng)營方案制定的過程及其要求、詢盤。
4.2.2海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心（福州南通蔬菜批發(fā)市場）
4.2.2.1了解批發(fā)市場的大體情況，日常運行、規(guī)章制度等。
通過實習(xí)我們了解到南通批發(fā)市場是福州地區(qū)著名的菜籃子基地，原址于鰲峰洲的蔬菜、果品、家禽批發(fā)市場。目前，海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個專業(yè)批發(fā)市場。該新市場全部采用信息化管理。市場主入口有觸摸顯示屏，市場內(nèi)還有大型顯示屏，同時建有電子結(jié)算交易中心、農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢測中心、倉儲物流配送中心等，蔬菜和果品兩個市場可實現(xiàn)刷卡交易、電子結(jié)算。
4.2.2.2了解并熟悉批發(fā)市場采用的信息化管理。
通過親身去體驗刷卡交易、電子結(jié)算以及市場入口進入了解市場顯示屏信息掌握了批發(fā)市場電子商務(wù)交易。熟悉了電子結(jié)算交易中心窗口的運作。
一份耕耘，一分收獲，親身體驗才最真。電子結(jié)算交易操作讓我深刻體會到認(rèn)真細心的重要性。
4.2.2.3了解并熟悉5個專業(yè)批發(fā)市場。
海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心建有的蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個專業(yè)批發(fā)市場。
該批發(fā)市場日常運行時間是從15:00至次日1:00。我們在檔口與商戶交談了解，認(rèn)識市場價格波動，并對其進行了挖掘、分析。例如：蔬菜的批發(fā)其價格高的主要因素主要是物流以及保鮮技術(shù)等，而并非本身品質(zhì)貴。
4.2.2.4了解蔬菜瓜果和畜禽肉質(zhì)的檢驗檢疫。
總的來說，這是實習(xí)中最具有技術(shù)含量的操作了。實習(xí)過程中掌握了對隨機取樣的規(guī)則，掌握了對水果蔬菜中有機磷農(nóng)藥殘留量進行檢測，比如我們操作并掌握了氣相色譜和氣相色譜-質(zhì)譜法。對于畜禽肉質(zhì)
學(xué)會檢查氣味、色澤的判斷、品質(zhì)是否正常，有無風(fēng)干、血污及冰霜以及冷凍狀況、有無雜質(zhì)、羽毛等。
這些活兒的確很艱辛很復(fù)雜，就相當(dāng)于學(xué)校做的化學(xué)實驗?zāi)菢樱粌H需要專業(yè)性的知識，即便在老師的知道下，實際操作真的很難。這讓我想起一句話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
4.2.2.5充當(dāng)買家商家，進行現(xiàn)場操作。
雖然其中鬧了不少笑話，這無疑是最具收獲的。親身的體驗了一次在批發(fā)市場上買賣的流程，使我們更加深刻的體驗到貿(mào)易中那種難以言語的艱辛和貿(mào)易雙方議價的那股巧勁。
5實習(xí)總結(jié)
5.1實踐操作上
5.1.1捕獲信息
在信息化的時代里，信息是至關(guān)重要,往往及時的信息將是企業(yè)在競爭中決勝的關(guān)鍵。在此次實踐操作中，我深刻的認(rèn)識到信息的到位是多么的重要，它幾乎決定著一個企業(yè)的`盈虧盛衰。市場的信息、市場信號需要我們及時的去發(fā)現(xiàn)、挖掘，這樣才能決勝于千里之外。
5.1.2掌握工作內(nèi)容
要熟悉全面工作流程，掌握相關(guān)軟件。對于工作的方方面面都要深入了解，對于一系列的工作流程需要熟練掌握，只有認(rèn)真學(xué)好每一個環(huán)節(jié)，才能夠真正又快又好的完成產(chǎn)品貿(mào)易工作。必須時刻保持仔細認(rèn)真的工作態(tài)度，絕對要避免操作過程的不仔細而導(dǎo)致的經(jīng)濟損失。
5.1.3為工作而學(xué)習(xí)
其次，隨時間的推移,市場的法規(guī)和外貿(mào)作業(yè)的程序也在不斷的改變，為適應(yīng)新的形勢的發(fā)展需要，能夠清楚的了解貿(mào)易相關(guān)程序和法規(guī)政策及其他貿(mào)易管制措施，很多東西要靠自己在工作中去學(xué)習(xí)、積累和實踐，從而不斷更新自己的知識面。不斷充實自己，時刻關(guān)注國家政策動向，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。上級不定期下發(fā)一些文件或資料，這些都是很好的學(xué)習(xí)材料，我們必須認(rèn)真閱讀，做一個與時俱進的先鋒。
5.1.4為工作而總結(jié)
善于總結(jié)，保持樂觀向上的心態(tài)。對于工作出現(xiàn)的問題要及時總結(jié)，好的工作方法可以共同探討交流一達到共同提高的目的；工作中難免有失誤，要及時總結(jié)教訓(xùn)，避免再犯同樣的錯誤，同樣可以提高工作能力，保持樂觀積極的態(tài)度可以使我們在工作中活動意想不到的快樂，給別人帶來快樂，也給自己帶來快樂，這是我們工作所希望的。
比如在實習(xí)當(dāng)中通過對業(yè)務(wù)的操作，從中也發(fā)現(xiàn)很多的不足。以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西，和實際的操作有很大的差別的。就業(yè)務(wù)單據(jù)的填制就可以知道的。世界組織或者國家制定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而具體到每個實際情況，就有不同的規(guī)范了。是我們在辦理相關(guān)事務(wù)時經(jīng)常遇到的難題，這時便需要我們靈活根據(jù)當(dāng)?shù)靥厥馇闆r進行操作，然后
不斷積累經(jīng)驗，不斷總結(jié)，這樣才能有所突破。
5.2理論認(rèn)知上
5.2.1實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
在實習(xí)過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學(xué)習(xí)，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學(xué)校所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識和具體的實踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會服務(wù)。
5.2.1認(rèn)識社會
從大學(xué)校園生活直接步入社會，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個業(yè)的人。對他們的了解要從頭開始，如何去了解一個人的內(nèi)心世界，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探索和解答。但是最重要的是切記“人心叵測”，外面的世界固然很誘人，而它不再像校園生活那樣單純了，所以你要時刻留心發(fā)生在自己身邊的每一件事，處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時建立好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事，與客戶，與海關(guān)，樹立良好的自我形象。通過在學(xué)校的知識積累和交際方面的經(jīng)驗的積累，我相信我一定能夠成功的。也許正是我的自信，使我向往外面的世界，勇于去接受現(xiàn)實的考驗。
5.2.2認(rèn)識自己
通過實習(xí)我體會到在工作中，首先，一定要做個勤學(xué)好問的人，只有這樣你的業(yè)務(wù)才能夠熟練和精通;然后，就是要積極好動，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會有多的收獲的;最后，最重要的就是建立好人際關(guān)系和塑造自己的形象，因為在以后的工作中你是要經(jīng)常和人打交道的，尤其是像我們在報關(guān)行工作的，與人的關(guān)系處的好，而且自己的形象也不錯，那就在以后的工作中會受到歡迎的。
6實習(xí)心得
6.1專業(yè)知識與技能上
通過實習(xí)，我對產(chǎn)品貿(mào)易整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉。
實習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會了運用所學(xué)的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在社會中訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，使我能夠更快的融入到社會工作當(dāng)中。
6.2精神意識上
一段時間的實習(xí)，我很幸運學(xué)到了不少東西，不僅充分的發(fā)揮了專業(yè)知識，將理論切實運用到實習(xí)中，還進一步拓展了自身綜合實習(xí)空間。同時我也看到了自己的不足，無論什么工作一定要有責(zé)任感和使命感，對工作一定要認(rèn)真扎實;要加強自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好的適應(yīng)工作需要;一定要有吃苦耐勞的精神;還要不斷的擴展自己的知識面。這樣對我們以后，有利于接觸社會的方方面面。
實習(xí)是踏向社會的一個關(guān)鍵時期，我們在學(xué)校學(xué)到的知識較零散，實習(xí)將知識系統(tǒng)化。在這個學(xué)校到社會的過渡時期，自己從事的專業(yè)要抓好重心，做到多思考、勤看書、多學(xué)習(xí)把自己的重心轉(zhuǎn)移到工作上來。不斷學(xué)習(xí)經(jīng)驗、積累知識朝著這個方向努力。一份耕耘一份收獲，一個人成功與否取決于個人努力，我們年輕而富有朝氣，實習(xí)是未來職業(yè)生涯的開始，用我們充滿智慧的大腦努力工作，讓自己的夢想成真，實習(xí)的經(jīng)歷成為永遠難忘的回憶。
國際貿(mào)易實習(xí)報告9
時光飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)度過了兩年多的大學(xué)生活，帶著對母校，老師和同學(xué)的不舍與眷戀開始了實習(xí)生活，踏入社會接受考驗的時候到了。實習(xí)是每個大學(xué)生必不可少的一段經(jīng)歷，是一門專業(yè)實踐課程，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習(xí)又是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，增長了見識，又為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的方向。
微看了一下，接下來就是培訓(xùn)員對我們進行的崗前培訓(xùn)了。她只是略微提了一下公司宣傳冊的內(nèi)容，讓我們回去以后慢慢看。然后就開始講公司的規(guī)章制度，例如：上下班時間、吃飯時間、上下班要打卡、請假制度、吃飯走樓梯時要排隊不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區(qū)域、安全操作規(guī)范及工作中的相關(guān)注意事項等等，僅僅各項規(guī)章制度就講了一個多小時。“大公司事兒真多��！”旁邊一位同樣在接受培訓(xùn)的新員工感慨道。正規(guī)才能顯現(xiàn)出實力��！為期三天的培訓(xùn)結(jié)束之后就是分配工作崗位了，雖然來之前就做好了要在產(chǎn)線干一段時間的準(zhǔn)備，但沒想到竟然要三個月，所以當(dāng)聽到這個消息時還是有些吃驚。吃得苦中苦，方為人上人！不管再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是堅強。
在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，就開始進入實際的操作階段了。我們每天在電腦前搜索、查找與我們產(chǎn)品有關(guān)的求購信息，然后就記錄整理。但由于信息量過大，且有許多都是過時的，想辨別出價值性就有些困難。在請教了老業(yè)務(wù)員后他們交給了我們一些方法以區(qū)別不同的客戶信息。例如：
1、是否按照客戶提供的網(wǎng)站去了解過？或者有沒有看看客戶的郵件后綴是否有網(wǎng)站。
2、客戶的詢盤是否很籠統(tǒng)？不夠具體？
3、客戶是否明確表明他所需要的產(chǎn)品？
4、如果客戶沒有提供網(wǎng)站和詳細的聯(lián)系資料，就不要馬上回復(fù)價格，先問他幾個問題：
1）他是否從事**行業(yè)（針對各公司所處行業(yè)不同）；
2）從事該行業(yè)多久？；
3）目標(biāo)客戶是什么？零售商？批發(fā)商？
4）年銷售額是多少？5）是否能夠提供公司名稱地址、電話、傳真？
6）有沒有公司網(wǎng)站等等？
這時才感受到理論與實踐的差距，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。做任何事情沒有理論的引導(dǎo)都是不行的，理論對實踐有很重要的`指導(dǎo)意義；但如果不顧客觀規(guī)律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不會馬到成功的。那么實踐也就成了無水之源，失去了存在的價值與意義。所以只有把理論與實踐很好地結(jié)合起來，創(chuàng)造性地運用所學(xué)知識，才會取得完美的結(jié)果，我們也才能更快的成長。
在對客戶的價值性進行了辨別之后，接下來就是嘗試建立業(yè)務(wù)關(guān)系（開發(fā)新客戶）了。但起初對于開發(fā)客戶仍然很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的就比較麻煩了，雖然我通過了CET6，但很少進行過口頭對話，與外商電話聯(lián)系根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子給客戶發(fā)詢盤信。對篩選出來的客戶進行全面撒網(wǎng)（也就是詢盤）之后，或多或少會收到一些客戶的詢盤。這對我們這些外貿(mào)新人來說無疑是件好事，因為有了詢盤信就意味著我們可能做成一筆生意，對我們剛剛實習(xí)了幾個月的菜鳥來說當(dāng)然是令人值得高興的事。于是我們一封一封的認(rèn)真回復(fù)，檢查了一遍又一遍，生怕寫錯了一個單詞或者說錯了一句話，然后滿懷期待的將郵件發(fā)給客戶。但是等了好多天仍然沒有收到回信，心情也不再像剛開始時那樣激昂了，萬般無奈之下只好再次請教‘師傅’（有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員）了�！畮煾怠犃宋覀兊囊蓡栆院蟾嬖V我們不要接到詢盤就立即回復(fù)，因為我們還不知道各個詢盤的真假性，他告訴我們?nèi)粲龅揭韵聨追N情況則詢盤可能是真的：
1、對方要求你就某一產(chǎn)品報價時，在尋盤中具體到數(shù)量、規(guī)格、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時間、要求提供相關(guān)證書等。
2、他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄中沒有的相近產(chǎn)品，詢問是否可以提供生產(chǎn)。同時還提出所需產(chǎn)品的款式、規(guī)格、顏色等其他方面信息。
3、直接提供公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目標(biāo)價格等詳細產(chǎn)品說明資料。
同時還告訴我們當(dāng)接到客戶的詢盤時不要認(rèn)為客戶僅僅為詢價而簡單應(yīng)付幾句，這樣客戶從你的回函中無法了解除你的價格以外的任何公司情況，這樣外商可能對你的公司產(chǎn)生質(zhì)疑而另找別家�；貜�(fù)詢盤時，還應(yīng)介紹企業(yè)的基本情況，產(chǎn)品質(zhì)量控制情況，企業(yè)供貨能力，創(chuàng)新能力等客戶關(guān)心的問題，以消除客戶的疑慮；且在介紹時應(yīng)盡可能的簡短，明了，因為外商不可能有那么多的時間去閱讀你的郵件。當(dāng)然外貿(mào)流程遠遠不止這些，但由于實習(xí)時間所限（到目前為止實習(xí)了兩個多月時間）現(xiàn)在只接觸到了這些流程，其他的流程以后一定會從了解到熟悉再到精通的！雖然實習(xí)的時間不長，但通過實習(xí)我學(xué)到了許多書本上無法學(xué)到的知識，這就是寶貴的工作經(jīng)驗和溝通技巧，對許多問題也有了深一層次的認(rèn)識與思考。更重要的是，從此我真正的步入了社會，身上肩負起了責(zé)任。同事也感受到了從學(xué)校走向社會我們身上存在的不足和某些地方表現(xiàn)出的稚嫩，但無論如何我都會堅持下去。蘇軾在《晁錯論》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志’！能夠堅持不懈，不論我們以后做什么，遇到什么困難，都會是我們?nèi)松幸还P重要的財富。
實習(xí)總結(jié)
勇于實踐。實踐出真知，尤其對于剛畢業(yè)的大學(xué)生和即將畢業(yè)的實習(xí)生來說，在學(xué)校里一直接受理論知識的教育，缺少動手的機會，往往容易眼高手低。認(rèn)為什么都很簡單，事實并不是如我們的想象的那樣。所以一有機會我變向有經(jīng)驗的同事虛心學(xué)習(xí)、請教，該動手的時候從來不退縮。
加強英語學(xué)習(xí)。對外貿(mào)人而言，英語的應(yīng)用貫穿始終，從與客戶郵件交流開始，到相關(guān)單據(jù)的制作每一步都離不開英語，如果相關(guān)英語知識掌握的不夠扎實，這些工作就會顯得很困難，因此在以后的工作中必須加強對英語的學(xué)習(xí)，尤其是口語和聽力的練習(xí)，這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ)，必須掌握好這門工具。
學(xué)會充分利用業(yè)余時間。雖然以前在學(xué)校的時候業(yè)余時間也比較充分，但大多數(shù)時候是和同學(xué)們一起度過，大家在一起聊聊天，交流討論一下問題感覺很開心，時間也就不知不覺的過去了。但工作之后就不一樣了，下班后同事們各自都有自己的事情，交流也僅限于上班時間。所以以后要學(xué)習(xí)利用業(yè)余時間，多讀一些與工作、為人處世、企業(yè)管理等有關(guān)的書籍，并多做些鍛煉，以增強身體素質(zhì)。
國際貿(mào)易實習(xí)報告10
7月16日至7月20日，為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)具體解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自我的專業(yè)技能，我們05屆國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)全體同學(xué)在國貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，進行了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識實習(xí)。第一階段，我們來到唐山市隆達骨質(zhì)瓷公司進行實地調(diào)研;第二階段，聽取唐山進出口公司三友集團王總經(jīng)理和唐山市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局嚴(yán)處長的來校講座�，F(xiàn)將實習(xí)的具體資料和收獲報告如下:
一、經(jīng)過參觀調(diào)查進出口企業(yè)熟悉國貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程
實習(xí)中我們來到唐山市隆達骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的生產(chǎn)流水線，調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的具體流程，唐山隆達骨質(zhì)瓷有限公司始建于1994年，性質(zhì)為民營企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力，隆達公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè)。公司位于河北省唐山市銀河路，占地12萬平方米，建筑面積7萬平方米，公司現(xiàn)有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動燃氣隧道窯7條，38米和46米全自動燃氣輥道烤花窯2條，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)本事20xx萬件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國內(nèi)外大中城市的高級商場、高星級酒店、賓館等。
此次實習(xí)，我們首先深入生產(chǎn)車間，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程，對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解，也為今后參加工作后，如何能夠更好、更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展，這給廣大國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不一樣國家之間進行跨國界商品買賣，由于進行交易的雙方屬于兩個不一樣的國家或地區(qū)，所以從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實踐本事，即貿(mào)易實際操作本事。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐本事和基本素質(zhì)提出了更高要求，所以我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們在校大學(xué)生必須不斷的提高自我以適應(yīng)新的形式。我們經(jīng)過對隆達公司的調(diào)查和對相關(guān)人員的提問，了解了隆達公司的貿(mào)易流程。
1、隆達公司的貿(mào)易流程:
隆達骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達國家，經(jīng)過參加各種展會與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀，客戶確認(rèn)生產(chǎn)本事，管理水平和質(zhì)量情景以后，然后在確認(rèn)樣品，商討價格，付款方式，交貨期，包裝，運輸，最終正式訂合同，外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計劃部門，由其安排生產(chǎn)，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門負責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制，業(yè)務(wù)人員這時要把握好生產(chǎn)進度的情景，并及時的和客戶進行溝通和交流，了解客戶的問題和意見，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，業(yè)務(wù)人員制作報檢單據(jù)，并交給公司報檢員報檢，取得換證憑條等一系列手續(xù)，以后，待貨齊全后，由船務(wù)人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報關(guān)單據(jù)，運到指定港口，由公司報關(guān)員報關(guān)，發(fā)運，并取得相關(guān)單據(jù)，最終取得并確認(rèn)水單，出口收匯核銷，取得退稅。到此，貿(mào)易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后，財務(wù)人員確認(rèn)定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無誤后方安排生產(chǎn)。
2、由特殊推廣到普遍，我們能夠得到進出口公司的一般貿(mào)易流程:
(1)了解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情景。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋找交易對象。
(2)同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。
(3)詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。
(4)外銷合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，研究各方面風(fēng)險，認(rèn)真起草合同中的每項條款。
(5)填寫各類單據(jù)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。
(6)后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關(guān)，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。
由以上能夠看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，從而損害交易雙方當(dāng)事人或其中一方的經(jīng)濟利益，并有可能引起法律上的糾紛。所以我們將來在做貿(mào)易的過程中，必須要做到不遺不漏，認(rèn)真心細，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì)。
二、實習(xí)過程中得到的認(rèn)識和體會:做貿(mào)易要具備的素質(zhì)
以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多并且復(fù)雜，一不細心就會出岔子，所以我們要擺正心態(tài)，熱愛外貿(mào)工作，養(yǎng)成認(rèn)真細心的好習(xí)慣，不懂就問，另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。所以，我們必須要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶得到更多的滿意，外貿(mào)作為一門服務(wù)性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競爭觀念，現(xiàn)代社會競爭激烈，做外貿(mào)競爭越發(fā)激烈，同時做外貿(mào)也只允許贏，應(yīng)對激烈的競爭要打造自我的特色吸引外商的眼球，同時還必須有細膩的心思，敏捷的觀察力，這樣才不會在大浪掏沙中沉沒。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強調(diào)過。
另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經(jīng)濟高速發(fā)展的今日，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關(guān)系，并且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益，意識到僅有開展廣泛的合作關(guān)系才能在市場中生存，才能求的共贏。
經(jīng)過實習(xí)我對專業(yè)知識有了進一步的加深，聽講座的同時也對外貿(mào)這個職業(yè)有了進一步的了解，明確了自我在以后學(xué)習(xí)工作中的重點，在以后的學(xué)習(xí)中我認(rèn)為須重點做好以下幾點:
(1)加強鍛煉，鑄就強健的體魄。搞外貿(mào)要求必須能吃苦，不光是身體上，同時心理上，精神上也要能吃苦。
(2)熟練掌握好本專業(yè)的.知識。專業(yè)知識是我們從事和進行外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。書到用時方恨少，所以，平時必須要多多學(xué)習(xí)，努力積累。
(3)加強英語的學(xué)習(xí)。英語作為世界語言，是我們跟客戶進行交流的橋梁，所以在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對英語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，所以必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進行順利溝通，無法溝通和交流，貿(mào)易又從何說起呢。另外還要加強商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作本事，公司之間的訂單及溝通，很大部分也經(jīng)過傳真，e-mail等形式完成，我們也要加強這方面的操作本事。
(4)加強社會實踐。經(jīng)過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的專業(yè)理論知識并且必須具有很強的實際操作本事，所以在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自我的動手本事來適應(yīng)專業(yè)的要求。
(5)加強各方面素質(zhì)的提高。國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。應(yīng)當(dāng)將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料;講到國際貨物運輸、保險資料時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的資料;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等;外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè)，所以對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，所以還要必須加強自我各方面的素質(zhì)修養(yǎng)，如社交禮儀等。
國際貿(mào)易實習(xí)報告11
一、實習(xí)公司的簡介
XX公司始建于20xx年6月，公司位于XX工業(yè)區(qū)，占地面積11萬平方米，建筑面積7.6萬平方米；注冊資金5010萬元（人民幣）�，F(xiàn)有員工360人，其中高級工程師9位，專業(yè)技術(shù)人員46人，公司設(shè)有市場部、生產(chǎn)部、技術(shù)研發(fā)區(qū)、理化中心、質(zhì)檢部、采購部、財務(wù)部、人力資源部、辦公室、國際貿(mào)易部等部門，是河北滄圣管件集團隸屬專業(yè)生產(chǎn)管道防腐保溫系列產(chǎn)品的分公司。
XX公司主要產(chǎn)品為：石油、石化、電力、輸油、輸氣、熱力等行業(yè)專用保溫管道，聚氨酯發(fā)泡保溫，擁有大中型外護皮套生產(chǎn)設(shè)備3套，發(fā)泡機8套，可生產(chǎn)DN50—DN1420mm口徑的保溫管道，生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量贏得了廣大客戶的好評。
公司采用科學(xué)的管理機制，堅持“質(zhì)量第一、信譽第一、以人為本、科技興企”的經(jīng)營理念，恪守信譽，立足市場，產(chǎn)品贏得客戶，服務(wù)締造友誼，質(zhì)量求得發(fā)展的經(jīng)營方針，博得了各界朋友的信賴和支持。
二、實習(xí)時間、地點和崗位
實習(xí)時間：20xx年7月18日—20xx年8月24日
實習(xí)地點：XXX工業(yè)園區(qū)
實習(xí)崗位：國際貿(mào)易部職員
三、實習(xí)的目的性質(zhì)和目的
（一）實習(xí)性質(zhì)
本次實習(xí)屬于生產(chǎn)實習(xí)
（二）實習(xí)目的
本次實習(xí)在于在充分了解本專業(yè)情況的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生的寫作能力與科研的能力。進一步從前兩次認(rèn)識層面的實習(xí)推進到對學(xué)生能力的培養(yǎng)上，為未來完成畢業(yè)實習(xí)并順利撰寫論文打下良好的基礎(chǔ)。
通過本次實習(xí)，深化了我對國際貿(mào)易實務(wù)乃至對國際貿(mào)易理論和經(jīng)濟相關(guān)理論的理解，在實踐中深入思考國際貿(mào)易中的相關(guān)問題，同時培養(yǎng)了寫作能力、獨立思考能力和自主學(xué)習(xí)的能力。
四、實習(xí)要求和形式
（一）實習(xí)要求
1.學(xué)員要遵守校紀(jì)、校規(guī)，遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度，遵守地區(qū)和國家的法規(guī)
2.認(rèn)真學(xué)習(xí)，廣泛調(diào)查研究，收集資料驗證所學(xué)。收集的資料應(yīng)真實、具體、時間性強，并有一定的代表性，且具有研究的針對性
3.按實習(xí)單位的企業(yè)商業(yè)的保密要求，做好保密工作
（二）實習(xí)形式
實習(xí)的主要工作以調(diào)查和研究為主，通過對本地區(qū)國際貿(mào)易、金融以及相關(guān)經(jīng)濟情況的調(diào)查了解，走訪了相關(guān)幾家企業(yè)，并選擇性的對相關(guān)企業(yè)進行了問卷調(diào)查，同時借助網(wǎng)絡(luò)廣泛搜集相關(guān)信息，對本地區(qū)的對外向型經(jīng)濟人才的需求情況進行了調(diào)查分析。
五、實習(xí)調(diào)查的基本內(nèi)容
不知不覺，時間已經(jīng)走完了三個春秋，我也迎來大學(xué)期間的最后一個暑假，三年之前，懵懂的自己選擇了國際貿(mào)易這個專業(yè)，經(jīng)過三年的淬煉，自己對國貿(mào)專業(yè)的相關(guān)知識相比于三年之前已經(jīng)提高了一個大的臺階。
在XX公司一個多月的實習(xí)，我不僅完成了國際貿(mào)易部職員的本職工作，熟練掌握阿里巴巴操作平臺，并進行報價，聯(lián)系客戶等，還就本地區(qū)對外向型經(jīng)濟人才的需求情況展開了調(diào)查研究。
（一）研究背景
XX公司位于河北省滄州鹽山縣，鹽山縣可謂是鋼管、管件之鄉(xiāng)，緊鄰鋼管、管件盛產(chǎn)之鄉(xiāng)——孟村，擁有充足的原材料、鋼鐵相關(guān)知識人才及技術(shù)；緊鄰黃驊港、天津港，擁有方便的交通。 近年來，河北省外向型經(jīng)濟發(fā)展迅猛，帶動本地區(qū)經(jīng)濟一步步邁向國際化，但是外語人才培養(yǎng)滯后于經(jīng)濟發(fā)展，外向型經(jīng)濟人才難以滿足經(jīng)濟和社會發(fā)展需要。本次調(diào)查分析了外向型經(jīng)濟對外語人才的需求特點，對本地區(qū)外向型經(jīng)濟人才培養(yǎng)現(xiàn)狀進行了總結(jié)，指出外語人才培養(yǎng)中存在培養(yǎng)模式趨同化、知識結(jié)構(gòu)單一、高端復(fù)合型人才稀缺等問題，提出了基于本地區(qū)市場需求導(dǎo)向的復(fù)合型外語人才培養(yǎng)策略。
（二）調(diào)查結(jié)果
在實習(xí)期間，我曾跟隨部門多次到訪本地區(qū)許多企業(yè)，與多家企業(yè)主管提及到外向型經(jīng)濟人才問題，就其回答而言，可知本地區(qū)外向型經(jīng)濟人才是相當(dāng)緊缺的，尤其是口語熟練的外語人才。
同時，根據(jù)對河北省外向型經(jīng)濟及相關(guān)人才的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，分析得出本地區(qū)外向型經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀及人才需求特點，外向型經(jīng)濟人才存在問題。
（三）本地區(qū)外向型經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀及人才需求特點
1.本地區(qū)外向型經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀 自改革開放以來，河北省積極推進“環(huán)京津和環(huán)渤海帶動戰(zhàn)略”，加大對外開放工作力度，努力擴大出口，推動國際貿(mào)易發(fā)展，使外向型經(jīng)濟邁上了新的臺階“十一五”期間，對外開放領(lǐng)域不斷擴大，開放型經(jīng)濟步伐明顯加快，全省外貿(mào)進出口總值先后邁上200億、300億和400億美元臺階，年均增長21％；出口規(guī)模突破200億美元，年均增長15.6％，穩(wěn)居全國外貿(mào)十強。累計實際利用外資170.8億美元，比“十五”期間增長1.2倍，年均增長13.9％；對外直接投資14.8億美元，比“十五”時期增長10倍，年均增長36.1％。從上述數(shù)據(jù)可以看出河北省外向型經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁，已經(jīng)成為河北經(jīng)濟發(fā)展的強大引擎。隨著國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和環(huán)首都、環(huán)渤海發(fā)展戰(zhàn)略的實施，河北省外向型經(jīng)濟發(fā)展正面臨難得的發(fā)展機遇。
在如此的機遇下，作為河北省管件、鋼管基地的鹽山，外貿(mào)發(fā)展勢頭亦是強勁的，主要表現(xiàn)在一下幾點：
（1）本地區(qū)管件企業(yè)眾多，競爭激烈，國內(nèi)貿(mào)易已遠遠不能滿足各企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)要想立于不敗之地，做強做大，就必須發(fā)展外貿(mào)，走向國際市場，這從而促進了本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，帶動了相關(guān)企業(yè)的發(fā)展。
（2）本地區(qū)云集了眾多此類企業(yè)，原材料不僅豐富，技術(shù)也是相當(dāng)?shù)募兪欤曳奖慵夹g(shù)的交流，吸進了不少外資流入。
（3）外貿(mào)的發(fā)展必然使得對外經(jīng)濟合作增加，為促進產(chǎn)品技術(shù)的交流、更好地維護客戶關(guān)系，國際出游亦不斷增加，帶動了本地區(qū)相關(guān)服務(wù)的經(jīng)濟發(fā)展。
2.本地區(qū)外向型經(jīng)濟人才需求特點
外向型經(jīng)濟發(fā)展勢頭雖好，可與之相關(guān)的人才問題卻不盡樂觀。 第三方調(diào)查機構(gòu)麥可思(MYCOS)研究院的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，英語專業(yè)畢業(yè)生的失業(yè)量位居20xx屆失業(yè)量之首；英語專業(yè)連續(xù)三年被列為就業(yè)紅牌專業(yè)。然而與此形成鮮明對比的行業(yè)調(diào)查結(jié)果卻顯示，外語翻譯行業(yè)高端人才缺口卻達90％以上。究其原因，隨著經(jīng)濟全球化和國際貿(mào)易競爭的加劇，國內(nèi)外市場和企業(yè)對外語人才的需求呈現(xiàn)多元化，要求外語人才不僅要有外語基礎(chǔ)，還要具備相關(guān)的專業(yè)知識，而反觀國內(nèi)多數(shù)高校的英語人才培養(yǎng)模式，仍然沿襲傳統(tǒng)的以外國語言文學(xué)為目標(biāo)的教學(xué)模式，畢業(yè)生知識結(jié)構(gòu)單一，實踐能力差，不能滿足市場和企業(yè)需求，抑或與之相關(guān)的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，外語掌握程度卻又不高，因此，當(dāng)前社會需求和外向型經(jīng)濟人才培養(yǎng)之間的矛盾，在本地區(qū)的外向型經(jīng)濟發(fā)展中也尤為凸顯。
（四）本地區(qū)外向型經(jīng)濟人才緊缺原因
1.本地區(qū)外向型經(jīng)濟人才培養(yǎng)存在問題
�。�1）外語類院校少，人才培養(yǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，專業(yè)針對性差。究其整個滄州，專、本科院線并不是很多，外語類院校則更是少之又少，幾乎大多數(shù)的高等院校都開設(shè)了英語及日語專業(yè)，而小語種如西班牙語、阿拉伯語等開設(shè)的院校很少或根本沒有。
專業(yè)設(shè)置失衡導(dǎo)致的結(jié)果就是英語和日語專業(yè)人才過剩，而市場急需的小語種人才得不到滿足。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%以上的高校在其人才培養(yǎng)目標(biāo)中含有“復(fù)合型”或“應(yīng)用型”字樣表述，但是在課程設(shè)置上，其復(fù)合型人才的特征并不明顯，缺乏專業(yè)特色，沒有結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展需求和所在行業(yè)發(fā)展形勢，這種人才同質(zhì)化的培養(yǎng)，一定程度上阻礙了經(jīng)濟的發(fā)展。
同時，外語類院校過分強化語言，硬式的教育，忽視了專業(yè)知識的重要；而相關(guān)專業(yè)，例如國際經(jīng)濟與貿(mào)易的教育，又過于忽視外語的培養(yǎng)。
�。�2）缺乏復(fù)合型人才，高端外語人才。以河北省的英語專業(yè)為例，幾乎所有的高等院校和高職院校都開設(shè)了英語專業(yè)，在校生和畢業(yè)生的數(shù)量達到了上萬人，但是培養(yǎng)的人才是以中低端為主，畢業(yè)生知識結(jié)構(gòu)單一，缺乏專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，難以滿足市場需要，而像同聲傳譯、科技翻譯等高級、復(fù)合型人才仍然緊缺。雖然有一半以上的院校開設(shè)了外語研究生教育，但其培養(yǎng)的方向是研究型人才，并非復(fù)合型和實用型人才，因此與市場需求也不適應(yīng)。
2.本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、教育的局限性
本地區(qū)雖然緊隨省、全國的發(fā)展步伐，但與經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來比，相差甚遠。在經(jīng)濟、教育方面仍有落后，這一定程度上制約了本地區(qū)外向型經(jīng)濟的發(fā)展，加大了本地區(qū)對外向型經(jīng)濟人才的需求。
3.地區(qū)工資薪酬的局限性
在經(jīng)濟局限的大背景下，本地區(qū)居民消費與經(jīng)濟發(fā)達的城市相比，自然不高，整體的工資水平與城市地區(qū)有一定差距，在一定程度上阻礙了經(jīng)濟人才的流入，不利于本地區(qū)人才的保留。
（五）外向型經(jīng)濟人才培養(yǎng)如何與本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)
1.市場需求導(dǎo)向的復(fù)合型外語人才培養(yǎng)策略
�。�1）以大綱為指導(dǎo)，結(jié)合經(jīng)濟發(fā)展形勢和自身特點，制定差異化的人才培養(yǎng)方案。外向型經(jīng)濟發(fā)展對人才的需求是多元化的，高等院校要使培養(yǎng)的人才具有市場競爭力，在激烈的市場競爭中勝出，就要以英語專業(yè)教學(xué)大綱為指導(dǎo)，立足于細分化市場需求，堅持差異化發(fā)展策略，制定差異化的人才培養(yǎng)方案和目標(biāo)。首先要對經(jīng)濟社會需求進行準(zhǔn)確分析和把握，進而將細分市場需求與本校優(yōu)勢資源進行完美結(jié)合，最終打造具有競爭優(yōu)勢的外語專業(yè)品牌。
�。�2）整合優(yōu)勢資源，靈活設(shè)置復(fù)合型人才培養(yǎng)模式。近年來用人單位和就業(yè)市場的信息表明，單一知識結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)技能型純外語人才已經(jīng)完全不能滿足市場需求，具有跨學(xué)科、復(fù)合知識結(jié)構(gòu)、多技能型的復(fù)合型外語人才是人才需求發(fā)展的方向。因此，作為人才培養(yǎng)機構(gòu)的高等院校應(yīng)該積極調(diào)整人才培養(yǎng)方案，為培養(yǎng)跨學(xué)科、復(fù)合型人才的培養(yǎng)創(chuàng)造條件，建立復(fù)合型人才培養(yǎng)的機制，加大雙語式教學(xué)的力度，加強學(xué)科之間的交融。
�。�3）積極參加社會實踐，增強學(xué)生的應(yīng)用能力。外語是一門實踐性極強的技能，需要通過大量的'反復(fù)練習(xí)和實踐才能很好的掌握和應(yīng)用，應(yīng)該充分重視實踐教學(xué)的開展，不僅要在課程上進行必要的練習(xí)和實踐，而且要充分利用第二課堂和各種社會實踐的機會進行訓(xùn)練。社會實踐的途徑有很多，如各種英語大賽、辯論賽、國際性貿(mào)易洽談會和體育賽事的翻譯服務(wù)、志愿者服務(wù)以及到涉外企業(yè)進行兼職和實習(xí)等。這些活動既可以鍛煉語言應(yīng)用能力，增強專業(yè)素養(yǎng)，又可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，積累社會經(jīng)驗。
2.培養(yǎng)非外語專業(yè)的外語人才
一家本地區(qū)的管件獵頭企業(yè)——中原管件有限公司主管說：“中國不乏外語人才，但是，能熟練使用外語的技術(shù)人員卻不多，尤其鋼管、管件技術(shù)人員十分緊缺，懂外語的就更加少啦，加之，本地區(qū)的經(jīng)濟較發(fā)達城市差之甚遠，在薪酬方面又失去一重強有力的吸引力，所以培養(yǎng)非外語專業(yè)的外語人才，對本地區(qū)發(fā)展外向型經(jīng)濟實為有利”。正如其所言，只有多渠道的培養(yǎng)復(fù)合型人才，才能更有力的促進本地區(qū)的外向型經(jīng)濟。
3.爭取國際化教育教學(xué)合作，吸引外向型人才
利用優(yōu)勢，不斷地吸引外資，不僅是投資企業(yè)，更要吸引其投資辦學(xué)，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，開創(chuàng)多元化的人才培養(yǎng)模式，突出人才培養(yǎng)的目的性和專業(yè)性。同時，采取鼓勵政策，鼓勵大學(xué)生回鄉(xiāng)工作，采取激勵模式，適當(dāng)提高其工資水平。其次，曾設(shè)成人院校，對沒有接受過高等教育，但是工作經(jīng)驗豐富的職員定期培訓(xùn)，提高工作人員素質(zhì)。
總之，本地區(qū)外向型經(jīng)濟人才需求的緊缺，這與本地區(qū)的外向型經(jīng)濟發(fā)展密不可分，與本地區(qū)整體經(jīng)濟、政策、教育的發(fā)展息息相關(guān)，這需要國家、政府、企業(yè)，包括我們相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生共同努力。
六、實習(xí)總結(jié)
轉(zhuǎn)眼之間，實習(xí)也步入尾聲，這一個多月的實習(xí)讓我刻骨銘心，此次實習(xí)，我主要是搜集網(wǎng)站，建立屬于公司的網(wǎng)站，并發(fā)布產(chǎn)品信息；在商友宣傳易上，編輯產(chǎn)品信息，并輸入驗證碼，進行信息的群發(fā)；在阿里巴巴平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息，報價，整理客戶資料，及時聯(lián)系客戶，發(fā)送郵件，跟進客戶；制作一些報價單及一些簡單的單據(jù)，工作雖然零碎，繁瑣，但我卻受益良多。
在做本職工作的同時，我了解到了國際貿(mào)易的操作平臺，學(xué)習(xí)到了一些書本上學(xué)不到的東西，加深了對外貿(mào)流程的理解，使我對專業(yè)有了全新的認(rèn)識，同時，讓我深刻地感受到團隊合作的力量，也使我更加清楚了自己的不足，明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)。
第一，自身定位，加強外語學(xué)習(xí)。
在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，加強使用外語溝通的能力，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。
第二，工作總結(jié)，認(rèn)識自身不足。
通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
第三，對公司產(chǎn)品的了解，這是非常重要的。
因為我們每做一行，都要先熟悉自己的產(chǎn)品之后才能夠?qū)⑺玫耐其N給我們的客戶，因此熟悉產(chǎn)品是第一步。真正的外貿(mào)精英，并不一定是科班出身，更多的是外行進入的，從而做到一定的成功，因此，我們不能驕傲自大，不要認(rèn)為自己比他人更有優(yōu)勢，其實我們比他人有著一些劣勢，比如我們思想上的懶惰以及思想上的自大，導(dǎo)致我們在外貿(mào)中有時會迷失自我。當(dāng)我們把國貿(mào)的影子去掉的時候，我們會更輕松的前進，帶著真正的國貿(mào)帶給我們的知識，更好的去開拓自己的外貿(mào)之路。
在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們知識的援用，工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，本次實習(xí)的調(diào)查分析，更使我明白了自己所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的外向型經(jīng)濟人才。
國際貿(mào)易實習(xí)報告12
一、 實習(xí)概況
本次畢業(yè)實習(xí)在新疆新興鑄管金特國際貿(mào)易有限公司進行，從20xx年3月1日開始，于20xx年4月30日結(jié)束，在實習(xí)過程中擔(dān)任銷售會計崗位，主要負責(zé)與銷售相關(guān)的會計處理。
（一）實習(xí)目的
會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)交易或事項兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。 針對于此， 在進行了三年的大專學(xué)習(xí)生活以及兩年的本科學(xué)習(xí)生活，通過對《基礎(chǔ)會計》、《財務(wù)會計》、《財務(wù)管理》、《成本會計》及《會計電算化軟件應(yīng)用》、《審計》等學(xué)科的學(xué)習(xí)，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的.唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業(yè)的學(xué)生，在20xx年3月到4月，有幸參加了為期兩個月的專業(yè)實習(xí)。
（二）實習(xí)單位簡介
新疆新興鑄管金特國際貿(mào)易有限公司成立于20xx年9月19日，注冊資本5000萬人民幣，現(xiàn)有員工233人。是世界500強、央企50強的新興際華集團有限公司下屬四級公司。公司地處于新疆和靜工業(yè)園金泉工業(yè)園區(qū)鋼鐵聯(lián)合產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是新疆金特鋼鐵股份有限公司與新興鑄管新疆有限公司共同出資組建的新型國際貿(mào)易有限公司。主要經(jīng)營范圍有：貨物及技術(shù)的進出口業(yè)務(wù)，礦產(chǎn)品、建材及化工產(chǎn)品，機械設(shè)備、五金交電及電子產(chǎn)品的批發(fā)零售、倉儲。公司承擔(dān)著新興際華集團駐“西部鐵都”-新疆和靜縣兩個鋼材生產(chǎn)廠（新疆金特鋼鐵股份有限公司與新興鑄管新疆有限公司）的產(chǎn)品銷售及原燃料的采供、物流業(yè)務(wù)。作為新疆第二大鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合體，兩廠目前總體產(chǎn)能已達年產(chǎn)270萬噸建筑鋼材，20萬噸離心球墨鑄鐵管的水平，所生產(chǎn)的“新興”牌鋼材在國內(nèi)已享有較高的品牌知名度和美譽度。
目前，新疆新興鑄管金特國際貿(mào)易有限公司已經(jīng)正式投入運行，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布新疆南北及內(nèi)地部分省市。隨著20xx年12月采供物流工作相繼并入展開，國貿(mào)公司將為新疆金特鋼鐵股份有限公司及新興鑄管新疆有限公司的采供物流及產(chǎn)品銷售工作提供服務(wù)保障。
二、實習(xí)過程
在實習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些銷售會計日常業(yè)務(wù)處理。公司財務(wù)部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務(wù)會計以及出納。在日常會計業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用金蝶K3財務(wù)軟件以及慧泉貿(mào)易管理系統(tǒng)軟件 （ERP）進行會計處理，同時也借助單位網(wǎng)上銀行進行收付款業(yè)務(wù)處理。
我此次實習(xí)主要由鄭師傅負責(zé)。我剛到公司時是月初，剛好趕上了裝訂
記賬憑證，把記賬憑證裝訂成冊與我在學(xué)校參加的頂崗實習(xí)的過程是一樣的。之后，首先他讓我了解財務(wù)軟件的使用和銷售會計處理的流程，看他之前所做的記賬憑證，主要是看每個分錄的明細和附件。我仔細研究著這些記賬憑證，對每個分錄為什么這樣做弄的徹徹底底，不會的就向鄭師傅請教。在對這些記賬憑證熟悉之后他開始讓我做一些簡單的記賬憑證。該公司比較節(jié)儉，在粘貼附件時沒有黏貼單，用的是打印記賬憑證的紙粘貼的，我?guī)煾翟谡迟N原始憑證上要求很嚴(yán)，他要求我所有的附件必須與記賬憑證的大小一樣，不能超出，并且附件從小到大的粘貼，要參差不起。由于我的理論知識扎實，很快就可以獨立操作這一塊了。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的銷售會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解了公司銷售會計工作的全部過程，簡單的掌握了金蝶K3財務(wù)軟件的操作。
其次，他讓我學(xué)習(xí)了做銷售結(jié)算工作，這是我每天必做的一項工作，這項工作是在慧泉貿(mào)易管理系統(tǒng)軟件中進行操作的，根據(jù)公司內(nèi)部的市場價格、各個與經(jīng)銷商簽訂的合同與各個辦事處財務(wù)所做的價格進行對比，若不一致就自己與各個辦事處財務(wù)聯(lián)系，進行詢問原因，從而更改。在我學(xué)會了運用金蝶K3做記賬憑證后，鄭師傅教我當(dāng)收到款項時如何在慧泉貿(mào)易管理系統(tǒng)軟件(ERP)中進行操作。當(dāng)收到款項是我在金蝶K3做記賬憑證后，需要在慧泉貿(mào)易管理系統(tǒng)軟件(ERP)中的財務(wù)中心進行登記。這是方便在月末時對賬。在登記收款時需注意單位名稱正確，收款金額要正確。
時間總是如流水般，不知不覺的就到了月末。 鄭師傅教我如何開具增值稅發(fā)票。首先要根據(jù)慧泉貿(mào)易管理系統(tǒng)(ERP)中需開發(fā)票的明細導(dǎo)出，然后根據(jù)這些明細進入開發(fā)票系統(tǒng)進行開票，在這個過程中需要注意的是在打印發(fā)
國際貿(mào)易實習(xí)報告13
我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進行實習(xí)，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國，該公司有兩個業(yè)務(wù)部和一個單證部，一個財務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個業(yè)務(wù)部門進行實習(xí)，這個業(yè)務(wù)部主要負責(zé)服裝的進出口工作，在實習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。
由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司，所以對布料要有一定的認(rèn)識，所以到那里的第一天，我就對各種布料進行了學(xué)習(xí)，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因為在貿(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據(jù)，不光要了解的學(xué)名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是布料的代號，同時布料的規(guī)格也一樣重要，因為客戶一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo)。可以說，這個公司的所有貿(mào)易都是建立在對布料的熟悉程度上的
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易實習(xí)報告,國際貿(mào)易實習(xí),國際貿(mào)易畢業(yè)論文,國際貿(mào)易理論,實習(xí)報告
摘 要：國際貿(mào)易實習(xí)報告，通過此次國際貿(mào)易實習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.通過此次國際貿(mào)易實習(xí)認(rèn)識到自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。
實習(xí)日期：XX.11.07——XX.12.02
實習(xí)單位：xx金洋冶金股份有限公司
實習(xí)地點：xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)
實習(xí)目的：了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程，提高實際操作能力。
xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營進出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過此次國際貿(mào)易實習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.
對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
結(jié)束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習(xí)，負責(zé)帶我們實習(xí)的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學(xué)習(xí)的`好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習(xí)任務(wù)起了一個良好的開端。
之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認(rèn)識。其實，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實際操作就會很容易掌握。
國際貿(mào)易實習(xí)報告14
一、實習(xí)的目的與意義
在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力，我們能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過這些方式使學(xué)生在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實習(xí)時間：
20xx年12月19日20xx年1月3日
三、實習(xí)地點：
電苑樓十樓機房
四、實習(xí)軟件：
SIMTRADE平臺
五、實習(xí)內(nèi)容：
利用SIMTRADE平臺分別注冊進口商、出口商、供貨商、進口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿(mào)易實務(wù)的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深對國際貿(mào)易實務(wù)的認(rèn)識和理解。
六、實習(xí)過程：
SIMTRADE平臺是一個國際貿(mào)易實務(wù)操作的模擬平臺，它會提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來進行操作。結(jié)合書本只是來進行。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細心。
在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓(xùn)練時必須克服想看答案的心理。
結(jié)匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進行下去，通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗。首先，在英語寫作方面，對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學(xué)會用英語寫商務(wù)信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外貿(mào)的英語知識掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函。其次，我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關(guān)等部門，因此，通過這次的上機實習(xí)，使我們將之前學(xué)過的知識都緊密地聯(lián)系起來。通過三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯，我們已學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易實務(wù)，再到這學(xué)期剛學(xué)過的外貿(mào)函電及國際貨物運輸風(fēng)險和保險等課程，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來。通過這次的上機進行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對以前所學(xué)過的相關(guān)知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細節(jié)的'細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細謹(jǐn)慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。
七、實習(xí)的心得體會：
這次的實習(xí)讓我貿(mào)易實務(wù)的學(xué)習(xí)中體會到了
1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。
2、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。
這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。
4、實務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。
通過本次的模擬實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認(rèn)識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。
在本次實習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。
雖然我們知道實際業(yè)務(wù)的開展遠沒有這次模擬系統(tǒng)來得順利或簡單，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到實際業(yè)務(wù)中去。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我們的指導(dǎo)老師，正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導(dǎo)，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。在學(xué)習(xí)各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認(rèn)識到實際操作的重要性。
這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
國際貿(mào)易實習(xí)報告15
一、實習(xí)目的與任務(wù)
大三已經(jīng)結(jié)束了，老師要求我們在大三的暑假進行實習(xí)，而實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，加強我們的實際操作能力，進一步把學(xué)習(xí)過的理論知識與實際情況相結(jié)合，并不斷地加強和鞏固，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力，以達到專業(yè)水平。
在整個具體實習(xí)過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，并對醫(yī)藥保健進出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解，體會到貿(mào)易進程中不同當(dāng)事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，認(rèn)識了公司的內(nèi)外部運作策略，接觸到真實的國際貿(mào)易實務(wù)操作平臺。
在這實習(xí)過程中，不僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作，同時積累了一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
二、實習(xí)的主要內(nèi)容
這個暑假，我經(jīng)過學(xué)校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進出口公司實習(xí)。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因為經(jīng)營不善，資金出現(xiàn)問題，而被國營的紡織集團收購。在大集團的帶領(lǐng)下，公司顯得更有建樹，發(fā)展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營狀況不斷地改善。明確地說，公司是一間代理進出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費用。
我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進口部的于
經(jīng)理帶領(lǐng)我。公司分好幾個不同類型的進出口部門，各司其職。我們部門主要負責(zé)進出口一些香料，保健品之類。我進公司的第一天，于經(jīng)理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的部分找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷售合同、國內(nèi)收購合同、核銷單、報關(guān)單(公司是做代理的，報關(guān)這部分，是交給報關(guān)單位做的)、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證(這三個是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。)、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉(zhuǎn)交接清單(中英版)、進口銷售結(jié)算清單、進程登記表(單證)、收/付款通知單、進口關(guān)稅專用繳款書、產(chǎn)品清單、報關(guān)(收貨/送貨)通知單、開票資料、代理報關(guān)委托書、租船通知書(分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。通知書內(nèi)容包括我司名稱、地址傳真電話e-mail、提單號、收貨人詳細資料、有關(guān)法律責(zé)任和條款、貨物詳細資料及相關(guān)備注)等等。填寫這些單據(jù)必須小心謹(jǐn)慎，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對，特別我們部門的進出口的香料和保健品名稱很特別，稍不留神，很容易出錯，絕對避免出現(xiàn)錯誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸?shù)燃�、運費率等;匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時何種匯率計算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。所以我們必須密切留意匯率走勢，也要了解經(jīng)濟狀況，做足功課。一開始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據(jù)，看起來很混亂，后來是部門其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清楚客戶資料，因為客戶大部分都是老客戶，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開展其他工作。部門合同一般采用t/t付款方式，比較便捷，因為老客戶，信用度較高。采用l/c方式的話比較復(fù)雜，部門一個員工曾指導(dǎo)過我，幫我分析一份l/c中的重要部分，必須注意的細節(jié)，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學(xué)到的更有實踐性。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好。
一段時間后，小劉就讓我熟悉抽檢部分。公司的倉庫是在芳村，去到那里，因為是約了檢驗單位去那為要出口的'珠柏猴散這批藥物進行抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗單位工作，檢驗單位比較苛刻，要求很高，我們必須在他們到來之前把所以準(zhǔn)備工作做好，否則他們就會說要推倒下一期再約時間。因為有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話，在門口專人迎接，本來人手就不夠，準(zhǔn)備時間也越來越短，狀況出現(xiàn)混亂。進行抽檢，把貨物都按編號編好，因為這批貨分開幾個倉放的，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣，把貨樣拿出來后，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據(jù)填好。來之前小劉就已經(jīng)把不同批號的貨單(必須要做的工序，方便檢貨時核對等。)歸類好，但檢驗單位人員老是把貨的批號看漏!老是說我們做的單有問題，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆!害得我們要不斷地跟她們核對，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個下午時間!抽檢這個過程，極其的繁瑣!貨物種類多，單據(jù)也較多，核實就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，面對這一環(huán)節(jié)還是覺得很難應(yīng)付，可見，做貿(mào)易需要很大的能耐，付出的也會很多……
三、實習(xí)心得與體會
這次實習(xí)讓我受益良多，跟課本所學(xué)的更有切身體會，也從中充分認(rèn)識了走向社會工作
自身存在很多的缺陷和不足，更需要積累大量的工作經(jīng)驗。
首先，必須加強外語學(xué)習(xí)。進出口貿(mào)易，很大程度上，外語是我們必須掌握的要件，同時加強口語的練習(xí)。對外進出口貿(mào)易中，外語是我們與客戶交流的橋梁，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電、單證等都充分應(yīng)用到，只有掌握外語，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中。所以未來時間里，我必須不斷加強外語學(xué)習(xí)，提高外語熟悉程度。
其次，總結(jié)自身不足。在這次實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)知識的掌握還有待提高，很多細節(jié)工作要有更多的充分認(rèn)識。整個流程下來，會出現(xiàn)很多問題，為了規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險，就要熟練地掌握好專業(yè)知識，提高解決問題的能力。
再次，搞好人際關(guān)系。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用，因為開拓業(yè)務(wù)的同時就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng)。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通，掌握更多的客戶資料，最大程度地減少風(fēng)險。
在將來我會繼續(xù)把認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)保持下去，把所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合，不斷提高自己的貿(mào)易實
際操作水平，充分利用所有鍛煉機會，逐步向資深貿(mào)易人員邁進。
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