策劃方案

【實用】策劃方案八篇

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的策劃方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

策劃方案 篇1

　　雖說情侶們都說“其實愛對了人情人節(jié)每天都過”，但是在每年的2月14日，卻總是會以更加特別的方式來虐狗慶祝。

　　作為活動策劃，過不過情人節(jié)不重要，但是情人節(jié)的活動策劃方案，八成是跑不掉的!

　　關(guān)鍵詞

　　情人節(jié)源于古代的愛情信仰，主要是以愛情為主旋律，人們在后來又將它跟愛神丘比特的故事建立了一定的聯(lián)系，在活動中也可將這兩者結(jié)合使用。

　　情人節(jié)的關(guān)鍵詞提煉如下：教堂、愛情、忠貞、玫瑰、巧克力、卡片、丘比特、浪漫、告白、等。

　　活動形式

　　接下來從文化元素、節(jié)日習(xí)俗、目標(biāo)人群及活動亮點幾個方面來分析情人節(jié)的活動形式。

　　1.文化元素——愛神丘比特助愛之旅

　　邀請明星大咖作為神秘嘉賓化身愛神丘比特，在活動現(xiàn)場幫助單身人士向心儀的人告白，幫助情侶求婚。

　　整個活動可分為單身、情侶、夫妻三個不同的人群，展示不同人群對于愛情的不同訴求。

　　2.節(jié)日習(xí)俗——情人節(jié)的特色是情侶相送禮物

　　不妨直接把“花房”搬到活動現(xiàn)場，邀請調(diào)香師和花藝大師蒞臨現(xiàn)場，教情侶diy打造香氛與鮮花的浪漫香氛體驗。

　　3.目標(biāo)人群——年輕人居多

　　但浪漫并不是年輕人的專利，當(dāng)結(jié)婚多年的夫妻度過一個別有意義的情人節(jié)是不是可以幫他們找回年輕時候的激情?

　　中年夫妻是不是也可以體驗一下西式情人節(jié)，彌補他們那個年代沒有的浪漫?

　　1)針對年輕戀人，活動形式主要體現(xiàn)歡快、刺激、浪漫、驚喜等情緒，如舞會、挑戰(zhàn)比賽等。

　　2)針對中年夫妻，活動設(shè)置上可多加入一些年代的元素，主要體現(xiàn)“找回曾經(jīng)戀愛時的激情”，主打浪漫回憶、溫情故事等。

　　4.場景布置

　　活動場景布置主要是依據(jù)活動主題設(shè)置相應(yīng)的氛圍，無非是從場地外圍、主題門頭、導(dǎo)視系統(tǒng)、主舞臺幾個方面去設(shè)計。不多說，這里推薦幾個適合情人節(jié)活動的氛圍布置道具。

　　1)情侶娃娃機(jī)

　　男孩負(fù)責(zé)左右，女孩負(fù)責(zé)前后，瞄準(zhǔn)發(fā)射，一擊即中。使用時，把娃娃機(jī)換身與主題相符的包裝——

　　2)體感秋千

　　回味學(xué)生時代的青澀的回憶，將極具少女心的的秋千注入科技感，放置在活動互動區(qū)域內(nèi)。

　　3)玫瑰感應(yīng)裝置

　　有人經(jīng)過玫瑰下方時，花蕊處的感應(yīng)器便會探測到，花朵綻開。當(dāng)人離開一段時間后，花朵又會慢慢收起，既浪漫又趣味十足。

　　4)地面引導(dǎo)

　　這些動態(tài)的變化軌跡就發(fā)生在觀賞者的腳下，提供了前所未有的交互和視覺體驗。五彩繽紛的夢幻世界可以設(shè)計為充滿愛心的畫面。

　　5)點亮云朵

　　一顆顆晶瑩剔透或白色半透明的燈泡被固定在巨大的支架上，裝置上還設(shè)計了數(shù)百條的電燈開關(guān)，讓情侶們能夠一同點亮。

　　6)城市心跳

　　愛心高4米，厚度1米，最大直徑6米，一個觸角盤共12根觸角。互動方式：2人或以上手掌觸摸觸角，愛心顏色改變。

　　7)發(fā)電單車

　　2輛單車，一塊心形墻，電線連接。通過踩踏單車點亮愛心。

　　8)天使之翼

　　該裝置具有動態(tài)捕捉和記憶的功能，站在裝置前展開雙臂上下?lián)]舞，該裝置就可以實時捕捉到、動作軌跡，LED會自動呈現(xiàn)出你的雙臂一同擺動揮舞的翅膀。并且對體驗者與裝置互動的數(shù)字記錄，可以作為活動紀(jì)念品贈出。

策劃方案 篇2

　　一、活動主題

　　xx狂歡夜

　　二、活動背景

　　在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機(jī)會，那就是來到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機(jī)會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

　　三、主辦單位

　　xxx

　　四、活動目的

　　為了促進(jìn)協(xié)會成員之間的互相交流，和增強(qiáng)凝聚力與團(tuán)結(jié)合作的默契。以及讓大家相互認(rèn)識，釋放自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，增大信心。我們定于11月11日光棍節(jié)（所有單身年輕人的節(jié)日）開聯(lián)歡晚會，為單身的朋友么創(chuàng)造一個展示自己的舞臺。光棍節(jié)據(jù)說起源于800多年前，也就是xxx年11月11日，那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的學(xué)子們能在我們的'組織下?lián)]灑青春熱情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。

　　那天我們將一起歡樂地度過，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”，成為我們青春歷程上的一段美好記憶。

　　五、活動開展

　　（一）活動時間：20xx年11月11日晚上6：30—9：00；

　�。ǘ�）活動地點：生活區(qū)c4樓前草坪；

　�。ㄈ�）活動對象：xx全體會員、邀請的嘉賓以及有興趣的路人；

　�。ㄋ模┗顒觾�(nèi)容。

　�。�1）全體會員合唱（單身情歌）開場；

　�。�2）由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言；

　�。�3）玩游戲；

　�。�4）由實踐部表演一個節(jié)目；

　�。�5）抽獎環(huán)節(jié)；

　�。�6）玩游戲；

　　（7）由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節(jié)目；

　�。�8）在聯(lián)歡會的最后大家齊唱《陽光總在風(fēng)雨后》。

　　游戲

　　1、自我介紹

　　姓名，最喜歡的一種水果，動物，植物等等，可增加難度，如不得重復(fù)之前說過的，要闡述喜歡的理由等。可幫助大家互相記住名字和特征。

　　2、紙杯傳水。

　　每個組出5個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規(guī)定時間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負(fù)。

　　3、五毛和一塊

　　道具：不需要；

　　場地：稍微寬敞一點就可以，沒有特別要求；

　　人數(shù)：10幾個人就可以，人多些更好玩的；

　　人員：一定要有男有女，比例不限；

　　裁判：一名，負(fù)責(zé)發(fā)號司令。

　　規(guī)則

　　在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。

　　游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù)（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團(tuán)隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團(tuán)隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機(jī)會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛（mm）先下手為強(qiáng)；當(dāng)然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團(tuán)隊里已經(jīng)變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。

　　游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說出來錢數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團(tuán)隊可以達(dá)到要求；動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。

　　六、活動預(yù)算

　�。�1）麥克風(fēng)、音響、電等的租借：200元；

　�。�2）小禮品：（具體看拉的贊助）；

　�。�3）小零食的費用：200元；

　�。�4）制作邀請函的費用：50元；

　　（5）海報，橫幅等的制作費用：150元。

　　七、活動流程

　　1、全體會員合唱（單身情歌）開場；

　　2、由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言；

　　3、玩游戲；

　　4、由實踐部表演一個節(jié)目；

　　5、抽獎環(huán)節(jié)；

　　6、玩游戲；

　　7、由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節(jié)目；

　　8、最后大家齊唱《陽光總在風(fēng)雨后》互勉。

　　八、商家宣傳

　　前期宣傳：

　　一方面利用橫幅、海報等方式對本次活動進(jìn)？宣傳，令一方面對貴公司的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。

　　利用邀請函宣傳商家現(xiàn)場宣傳。

　　在聯(lián)歡會中，進(jìn)行商家與本次到會人員的互動環(huán)節(jié)，派送由商家提供的小禮品以提高產(chǎn)品在學(xué)生心中的知名度，具體可由雙方商議確定。

策劃方案 篇3

　　一、活動主題：“我運動、我健康、我快樂!”

　　二、活動形式：親子運動會，全體師生及家長參加

　　三、活動時間：20xx年5月26日上午8:30---11:00 (請家長8:00-8:15到班級教師處報到)

　　四、活動地點：

　　(1)開幕式：里仁操場

　　(2)比賽場地：里仁操場 (大、中、小年段分別有各自比賽場地，三個年段比賽項目同時進(jìn)行)

　　五、活動參與對象：

　　(1)幼兒園教師

　　(2)幼兒園幼兒家長

　　六、活動流程：

　　(一)開幕式

　　(1)升國旗

　　(2)檢閱

　　(3)領(lǐng)導(dǎo)講話

　　(二)幼兒活動項目

　　(三)老師及家長活動項目

　　大接力

　　老師和家長共同參與

　　拔河

　　家長參與

　　七、注意事項

　　為保證運動會安全、有序地進(jìn)行，希望家長以身作則用文明、友善的言行為孩子做出良好榜樣，協(xié)助我們維持會場秩序并注意以下事項：

　　1.請穿著運動裝、運動鞋、于4月26日早上8:00--8:15到里仁操場。(為保護(hù)塑膠場地，請家長不要穿高跟鞋、釘子鞋入園)活動過程中負(fù)責(zé)自己孩子的人身安全。在各班指定位置休息和參與活動，不在院內(nèi)、樓內(nèi)隨意走動。

　　2.不隨意丟棄垃圾，不讓孩子隨地大小便。(如廁可以到宿舍樓內(nèi)公共衛(wèi)生間)自覺保持和維護(hù)幼兒園衛(wèi)生和公共設(shè)施，遵守園內(nèi)各項規(guī)章制度。

　　3.運動會開幕式、比賽中，需要照相的家長不要妨礙活動的正常進(jìn)行。

　　4.比賽活動遵循“友誼第一、比賽第二”、“重在參與、促進(jìn)鍛煉”的原則。避免出現(xiàn)故意違規(guī)、互相指責(zé)、爭吵等現(xiàn)象。

　　5.自覺尊重、保護(hù)其他幼兒，家長之間和諧相處、團(tuán)結(jié)互助。

　　6.尊重園內(nèi)所有教師，聽從和協(xié)助教師組織、安排活動。

　　感謝您對幼兒園工作的理解與支持!

策劃方案 篇4

　　一、活動名稱

　　南沙世界花田音樂匯

　　二、組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：廣州市南沙區(qū)人民政府、廣州市旅游局、廣州

　　市文化廣電新聞出版局

　　承辦單位：南沙區(qū)旅游局、南沙區(qū)文化廣電新聞出版局、

　　廣州百萬葵園生態(tài)發(fā)展有限公司

　　支持單位：廣東省政府外事辦公室、廣州市政府外事辦公

　　室、廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司

　　三、活動時間

　　20xx年4月26日—5月1日

　　四、活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬╅_幕式

　　1．時間

　　20xx年4月26日上午10:30-12:00時

　　2．地點

　　廣州南沙百萬葵園

　　3．政府參加人員

　　建議開發(fā)區(qū)管委會、區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)人大、區(qū)政協(xié)、區(qū)屬各職能部門、各鎮(zhèn)街各派一名領(lǐng)導(dǎo)出席，并邀請省外事辦、市旅游局、市外事辦、市文廣新局領(lǐng)導(dǎo)參加

　　4．開幕式議程

　　10:30 迎賓

　　11:00 主持人介紹到場嘉賓

　　11:05 南沙區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭

　　11:10 “南沙世界花田音樂匯”啟動儀式

　　11:12 音樂演出

　　12:00 開幕儀式結(jié)束

　�。ǘ�）花海音樂匯

　　1.時間

　　4月26日—5月1日

　　2. 活動內(nèi)容

　　組織10個鮮花方陣，在百萬葵園內(nèi)各個花園演奏以國內(nèi)外花為主題的著名樂曲、樂章以及49個駐穗領(lǐng)事館該國的名曲。

　　3.樂隊規(guī)模

　　三至十人為一組，共10支樂隊。

　　（三）、活動分工

　　1.區(qū)府辦：落實邀請省市外事辦作為支持單位，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)五套班子領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式，并邀請區(qū)屬各部門、各鎮(zhèn)街領(lǐng)導(dǎo)參加；

　　2.區(qū)外辦：邀請省市外辦參加活動，并對口接待省市外辦領(lǐng)導(dǎo)和駐穗領(lǐng)事館官員；

　　3.區(qū)委宣傳部：做好對活動的宣傳報道工作；

　　4.區(qū)旅游局：做好活動開幕式的組織落實工作及統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，并邀請市旅游局領(lǐng)導(dǎo)參加，并提供現(xiàn)場翻譯 ,翻譯包括主持人講話翻譯，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致辭翻譯；

　　5.區(qū)文廣新局：邀請市文廣新局參加開幕式，并做好活動

　　配合工作；

　　6.區(qū)公安分局：負(fù)責(zé)活動期間葵園周邊交通和治安管理，制定切實可行的治安管理預(yù)案和交通管制方案，配備足夠警力，加強(qiáng)安保工作，確保各國領(lǐng)事的安全，做好人流和交通疏導(dǎo)工作，維護(hù)活動期間治安和交通秩序，預(yù)防治安事件和交通事故的發(fā)生；

　　7.區(qū)消防大隊：負(fù)責(zé)活動期間消防監(jiān)督管理，制定防火工作預(yù)案，安排消防車輛執(zhí)勤，做好現(xiàn)場防火檢查，及時消除各種火險隱患，確�；顒蝇F(xiàn)場防火安全；

　　8.區(qū)城市管理局：負(fù)責(zé)整治“六亂”，維護(hù)周邊環(huán)境；

　　9.區(qū)交通局：負(fù)責(zé)做好公共交通保障工作，制訂交通應(yīng)急預(yù)案，確保交通順暢，運力充沛；

　　10.區(qū)衛(wèi)生局：負(fù)責(zé)活動期間的公共衛(wèi)生安全和醫(yī)療保障，開幕式期間派一輛救護(hù)車在現(xiàn)場；

　　11.區(qū)檔案局：負(fù)責(zé)活動期間活動資料、相片的收集和存檔；

　　12.區(qū)氣象局：負(fù)責(zé)活動開幕式當(dāng)天的天氣預(yù)報；

　　13.萬頃沙鎮(zhèn)：落實屬地管理職責(zé)，配合活動組織單位做好活動相關(guān)工作；

　　14. 百萬葵園：落實“南沙世界花田音樂匯活動”除開幕式外其它各項活動的安排。

策劃方案 篇5

　　為了切實提高員工業(yè)余文化生活，提升全員運動意識，團(tuán)隊意識，特舉辦此次比賽。

　　一、活動主題：

　　第三屆羽毛球賽

　　二、賽事時間：

　　XX年12月15日~XX年12月22日

　　每日12：00-13：30

　　三、比賽地點：

　　B廠房

　　四、比賽項目：

　　男子單打、女子單打、男女混雙

　　五、總比賽規(guī)則：

　　預(yù)賽、決賽（11分制均）采用三局兩勝制。（出現(xiàn)１０平則需高出對方２分為勝，出現(xiàn)１４平，最先得到１５分的為勝利）

　　六、工作組名單

　　裁判長：XX

　　主持比賽，宣布比賽規(guī)則，裁定爭議。

　　裁判員：XX

　　宣布相應(yīng)場地的比賽的開始，按流程確定比賽人員，并對比賽中出現(xiàn)的狀況進(jìn)行判定。

　　記分員：XX

　　更換桌簽，并隨時更新記分牌上的比分。

　　紀(jì)律維護(hù)：XX

　　對比賽現(xiàn)場的紀(jì)律進(jìn)行維持。

　　計分：XX

　　抽簽情況進(jìn)行登記，對比賽積分進(jìn)行記錄，并整理好比賽流程，隨時

　　更新比賽狀況。

　　拍照：XX

　　抓拍精彩瞬間

　　七、獎項設(shè)置：

　　男子單打冠軍、亞軍、季軍。

　　女子單打冠軍、亞軍、季軍。

　　男女混雙冠軍、亞軍、季軍。

　　八、開幕式：

　　第一項：參賽隊員入場

　　第二項：工會主席開場講話

　　第三項：裁判員代表宣誓

　　第四項：參賽隊員代表宣誓

　　第五項：主裁判宣讀比賽規(guī)則簡介

　　第六項：領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布比賽正式開始

　　第七項：各代表隊代表抽簽、登記

　　第八項：準(zhǔn)備開賽

　　需準(zhǔn)備物品：羽毛球、球拍、哨子2個、《比賽規(guī)則》、條幅1條、記分桌2張、記分牌2個、代表牌、比賽抽簽號、比賽成績登記表、飲用水及水杯、清潔場地用品、比賽用紙、筆

　　前期準(zhǔn)備事項：

　　1.裁判員培訓(xùn)

　　2.工作人員培訓(xùn)

　　條幅內(nèi)容：XX制品有限公司第三屆羽毛球比賽

　　九、閉幕式議程

　　第一項：工會主席致詞，宣布比賽成績

　　第二項：請工會主席、生產(chǎn)部經(jīng)理、人事行政部經(jīng)理為獲得冠軍、亞軍、季軍三名隊員頒獎！

　　第三項：請工會主席講話，宣布本次比賽正式閉幕。

策劃方案 篇6

　　一、活動背景

　　校園的不文明現(xiàn)象還是比較嚴(yán)重的。大學(xué)生來到學(xué)校不只是接受專業(yè)知識，更重要的是接受道德教育并養(yǎng)成良好的習(xí)慣。大學(xué)是為道德觀，世界觀打好基礎(chǔ)的時候。為什么接受過大學(xué)教育的人在社會上擁有較高的地位和較好的發(fā)展環(huán)境呢？因為接受過大學(xué)教育的人普遍具有良好的道德品質(zhì)�？串�(dāng)代一些成功人士，他們的專業(yè)知識只是在他們的發(fā)展規(guī)律過程中起了輔助作用，而更重要的是非智力因素：良好的品德習(xí)慣。

　　二、活動目的

　　大學(xué)生要將先進(jìn)文化和優(yōu)秀傳統(tǒng)道德兼收并蓄，才有能力有資格推動文明的發(fā)展。只有學(xué)生的素質(zhì)普遍提高才能體現(xiàn)我們學(xué)校的整體素質(zhì)。

　　三、主辦單位

　　主辦單位：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系團(tuán)總支學(xué)生會

　　贊助單位：XX網(wǎng)

　　活動對象：全系學(xué)生

　　四、活動要求

　　1、本次大賽的主題是：校園不文明現(xiàn)象漫畫展

　　2、本次活動以班級為單位參加，參賽作品須寫好班級與姓名。

　　3、設(shè)計應(yīng)以圖形為主，亦可是圖為結(jié)合的形式。

　　4、作品要求原創(chuàng)，設(shè)計要求簡單、有創(chuàng)意、有特色，具有較強(qiáng)的視覺沖擊力，易于識別與傳播。

　　5、作品形式必須用A4紙張。工具自備。

　　6、本次比賽將選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名

　　五、活動流程

　　1、我部將于3月17號展開宣傳委員會議，將大賽的活動內(nèi)容各班宣傳委員說明，再又各班宣傳委員進(jìn)行宣傳與作品的征集，上交我部。

　　2、為了廣泛宣傳本次活動，邀請同學(xué)們的積極參加，我部將在系門口打版宣傳。

　　3、作品征集之后，將由我部成員本著公平、公正的原則評選出各級獎項。獲獎名單將公布在系門口。并給與獲獎班級加入相應(yīng)的班級考核分。

　　希望藉由這次活動的舉行能讓同學(xué)們深入的思考，為了自己和他人的健康，營造良好的校園環(huán)境，也為兩型校園的建設(shè)付出自己的一份力量。同時，也希望本次活動讓同學(xué)們增強(qiáng)文明衛(wèi)生的意識。借這次活動能給同學(xué)們提供展現(xiàn)自我的舞臺，豐富學(xué)習(xí)生活。最后預(yù)祝本次能取得圓滿成功。

策劃方案 篇7

　　要面對市場，就會有淡旺季，酒店也不例外，進(jìn)入淡季，隨之而來的是門庭冷落車馬稀，面對住客少的冷清局面，很多酒店業(yè)采取收縮戰(zhàn)略，減少市場投入，廣告、促銷、網(wǎng)點開發(fā)與維護(hù)等市場銷售活動基本停止。在市場上尋找市場增長點，也許還真能做到淡季不淡。

　　一、渠道創(chuàng)新，尋找新的銷量增長點

　　在銷售淡季，盡再大的努力也只能從一條干毛巾上擰出一滴水，我們要多榨出幾點水出來就得開創(chuàng)新的渠道開源引流，當(dāng)新的渠道給銷量帶來新的增長以后，我們才不會老是把時間浪費在那條干毛巾身上。那么，這個渠道創(chuàng)新又該從哪些方面入手呢？

　　從消費者的購物渠道的相似性出發(fā)重新設(shè)計流通渠道或是發(fā)掘新的消費群也是新渠道開發(fā)的一種好辦法。旺季取利，淡季取勢,淡季需求不旺，企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義。提高銷量是淡季營銷最直接、最現(xiàn)實的目標(biāo)。

　　“旺季做銷量，淡季做市場”，這句話在營銷人員中廣為流傳，實際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休養(yǎng)生息，已然成為大多數(shù)公司的運行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機(jī)會的存在。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

　　“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強(qiáng)的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品賣出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的促銷，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

　　1.適時推出新品

　　在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費者心中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。因此要強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道。例如在今年冬天，天氣寒冷，所有澡堂的生意都非常旺盛 ，我覺得酒店就可以利用這一天氣的優(yōu)勢，可以推出別樣“澡堂”的活動，其實酒店這些房間與其空著浪費資源，還不如用作暫時的澡堂 ，反正酒店有自己的鍋爐。可以打出廣告以比澡堂更優(yōu)越的條件來吸引顧客，充分利用這一資源。當(dāng)然客

　　房部與餐飲部相關(guān)聯(lián)地可以推出吃飯滿300送房間2小時的活動，因為顧客會覺得從吃飯中獲得很大的利益。不僅提高酒店餐飲業(yè)的效益，也可以帶動客房業(yè)，帶來回頭客，穩(wěn)定客源。

　　2.市場轉(zhuǎn)移

　　淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說 ，在同一時間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如冬季時期華東、華中一些地方的旅游可能處在淡季，然而像東三省卻正處在迎接冰雪節(jié)的旅游旺季。從酒店著手，在旅游旺季時期面對的大多數(shù)是游客，而在淡季時期也是旅游淡季，因此面對的客源有很大的不同，這時市場轉(zhuǎn)移就顯得十分重要，在這個淡季時期又是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)，所以酒店可以隆重推出年夜飯等一些面對當(dāng)?shù)厥忻竦幕顒�。�?dāng)然在其他淡季也必須應(yīng)該重新分析市場，分析這個時期主要的客源。

　　二、新觀念、新機(jī)制的注入

　　酒店管理層應(yīng)該致力于新觀念、新機(jī)制的引進(jìn)，以從根本上改變以往的工作方式、思維理念和企業(yè)文化，逐漸形成和建立新的文化和現(xiàn)代企業(yè)的觀念。通過發(fā)揮主人翁精神和敬業(yè)精神，依靠管理者自身的勤奮和身先士卒的表率作用，鼓舞和激勵員工們敬業(yè)、樂業(yè)。注重加強(qiáng)溝通、縮小差異，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上盡力排除不符合現(xiàn)代企業(yè)觀念的因素，樹立正氣、排除不良因素的干擾，將負(fù)面行為的影響壓縮到最小范圍。這些工作使得經(jīng)營管理狀況得到了很大的改善，酒店上下精神振奮、面貌一新。俗話說“人心齊，泰山移”，有了統(tǒng)一的觀念和新機(jī)制，就形成了統(tǒng)一協(xié)作的團(tuán)隊，酒店也因此煥發(fā)了勃勃生機(jī)。越是淡季，酒店的員工就更應(yīng)該做到一心一意為酒店著想，工作更應(yīng)該負(fù)責(zé)，振奮精神。

　　三、拓展經(jīng)營思路、開辟客源市場

　　酒店管理層要注重突出民營企業(yè)對市場敏銳應(yīng)變的優(yōu)勢、加強(qiáng)風(fēng)險意識、管理創(chuàng)新、思維創(chuàng)新、運用激勵機(jī)制，調(diào)動各方面的積極因素。管理層根據(jù)淡季銷售的特點，進(jìn)行市場細(xì)分，調(diào)整定位，拓寬市場，培養(yǎng)客戶群。采取方便有效的淡季套票，通過降低成本、提高住房率，彌補因房價差額造成的損失，從而既有效地贏得了客源，又提高了淡季的客房收入。

　　四、積極適應(yīng)市場、調(diào)整定位

　　酒店餐飲部可以說是酒店盈利很重要的一部分。針對餐飲部的情況，酒店領(lǐng)導(dǎo)一方面加快新員工的招收，另一方面選拔優(yōu)秀員工安排在餐飲部的管理崗位上，從而有效地把餐飲工作推向新的階段，既降低了人力成本，又調(diào)動了老員工的積極性。注重運用新觀念面對市場，加強(qiáng)對知識更新重要性的認(rèn)識，積極啟動管理人員的創(chuàng)新思維，對外根據(jù)市場需求，及時調(diào)整了市場定位。

　　根據(jù)客流情況、節(jié)假日的分布，制定促銷方案。對內(nèi)加強(qiáng)服務(wù)培訓(xùn)、全面提高員工服務(wù)文化意識和服務(wù)質(zhì)量，及時調(diào)整和更新菜品，吸引并留住穩(wěn)定的客戶群，得到良好的市場反饋，有效地促銷酒店的餐飲，從而大幅度提高餐飲收入，才能超額完成預(yù)算任務(wù)。旅游淡季只是對住房有影響，而對于餐飲部的影響并不是很大，因此酒店應(yīng)該抓住這一具體情況，提高餐飲部的業(yè)績以彌補客房部的空缺。

策劃方案 篇8

　　《xx市20xx年道路交通春運工作方案》堅持以人為本，推進(jìn)春運工作規(guī)范化、制度化、程序化、正�；�。堅決把住市場準(zhǔn)入、車輛技術(shù)狀況、運輸從業(yè)人員資質(zhì)“三關(guān)”。強(qiáng)化運輸站場全面監(jiān)督，嚴(yán)格危險品運輸管理，有效遏制和減少事故發(fā)生，安全優(yōu)質(zhì)地完成運輸任務(wù)。

　　堅持以人為本、安全第一的宗旨，維護(hù)xx市春運期間道路運輸市場秩序。完善春運工作協(xié)調(diào)機(jī)制，增加運力供給，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，保障旅客走得了、走得好。重點抓好運輸安全監(jiān)管，嚴(yán)查超速、超載、超員、疲勞駕駛等交通違法行為，加強(qiáng)對危險物品運輸?shù)臋z查，嚴(yán)禁煙花爆竹等違禁危險物品進(jìn)站上車。

　　為加強(qiáng)春運工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，建立領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任機(jī)制，確保春運工作的順利進(jìn)行，xx市交通運輸局成立春運工作領(lǐng)導(dǎo)小組，春運領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)全市春運工作的組織調(diào)度和督察落實。市交通運輸局領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門包�？h（市、區(qū)），縣（市、區(qū)）局領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門包�？瓦\企業(yè)和危險品運輸企業(yè)、客運站、運管所、公路段。

　　運管機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)包站、車、線，重點抓好運輸組織和運輸安全監(jiān)管；公路部門領(lǐng)導(dǎo)包道班、重點路段、橋涵，重點抓好除雪防滑和清理占用公路經(jīng)營的集貿(mào)市場；客運站領(lǐng)導(dǎo)包站位、班組，重點抓好源頭安全檢查和服務(wù)工作；客運企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)包車隊、車輛、線路；危險品運輸企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)包保危貨運輸車輛安全管理。各級領(lǐng)導(dǎo)要與所包保的單位簽訂安全責(zé)任書。

　　各縣（市、區(qū)）根據(jù)省交通運輸廳統(tǒng)一部署，落實春運工作包保責(zé)任制。

　　各縣（市、區(qū)）要認(rèn)真組織客運駕乘人員和危險品運輸駕駛員進(jìn)行冬季安全培訓(xùn)，做到不漏一人。凡是沒有經(jīng)過培訓(xùn)的從業(yè)人員不能參加春運。

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