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      2. 策劃方案

        時(shí)間:2022-06-02 13:20:09 策劃方案 我要投稿

        【熱門】策劃方案錦集七篇

          為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編為大家整理的策劃方案7篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

        【熱門】策劃方案錦集七篇

        策劃方案 篇1

          知識(shí)與技能

          1、通過實(shí)驗(yàn)知道化學(xué)反應(yīng)中能量變化的主要表現(xiàn)形式,能根據(jù)事實(shí)判斷吸熱反應(yīng)、放熱反應(yīng),能說出中和熱的涵義。

          2、通過實(shí)驗(yàn)探究體驗(yàn)科學(xué)研究的一般過程,了解科學(xué)研究的基本方法,過程與方法通過實(shí)驗(yàn)發(fā)展學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣,進(jìn)一步形成交流、合作、反思、評(píng)價(jià)的學(xué)習(xí)習(xí)慣。情感態(tài)度與價(jià)值觀初步建立起科學(xué)的能量觀,加深對(duì)化學(xué)在解決能源問題中重要作用的認(rèn)識(shí)。

          【教學(xué)重、難點(diǎn)】

          1、 化學(xué)能與熱能的相互轉(zhuǎn)化。

          2、 吸熱反應(yīng)、放熱反應(yīng)、中和熱等基本概念

          【教學(xué)方法】

          引出概念—實(shí)驗(yàn)探究—總結(jié)歸納—練習(xí)鞏固

          【教學(xué)過程】

          【溫故而知新】

          請(qǐng)學(xué)生解釋化學(xué)反應(yīng)中產(chǎn)生能量變化的原因。

          1、從化學(xué)鍵角度

          從化學(xué)鍵的角度來看,任何化學(xué)反應(yīng)的發(fā)生都可以看作是的斷裂和 的形成的過程。物質(zhì)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)時(shí),斷開反應(yīng)物中的化學(xué)鍵要能量,而形成生成物中化學(xué)鍵要能量,是化學(xué)反應(yīng)中能量變化的主要原因。

          2、從物質(zhì)儲(chǔ)存能量角度

          從物質(zhì)本身的能量看,各種物質(zhì)都儲(chǔ)存有 ,不同的物質(zhì)所具有的化學(xué)能 。因此化學(xué)反應(yīng)在發(fā)生物質(zhì)變化的同時(shí)必然

          伴隨著 變化。一個(gè)確定的化學(xué)反應(yīng)在發(fā)生過程中是吸收能量還是放出能量,決定于 。

          【新課推進(jìn)】

          1.兩條基本的自然定律

          2.化學(xué)能與熱能的相互轉(zhuǎn)化

          (1)吸熱反應(yīng)和放熱反應(yīng)。

         、傥鼰岱磻(yīng):吸收熱量的化學(xué)反應(yīng)。

         、诜艧岱磻(yīng):釋放熱量的化學(xué)反應(yīng)

          【學(xué)生活動(dòng)】

          分組完成實(shí)驗(yàn)2-1、2-2、2-3,并記錄實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象,教師指導(dǎo)校正。

          【學(xué)生活動(dòng)】

          判斷下列反應(yīng)為吸熱反應(yīng)還是放熱反應(yīng):

         。1)煤炭的燃燒 (2)氫氣燃燒

         。3)鈉和水的反應(yīng)(4)生石灰溶于水

         。5)碳酸鈣高溫分解 (6)酸堿中和反應(yīng)

          歸納】常見的吸熱反應(yīng)和放熱反應(yīng)

          【思考與交流】

          1.加熱條件下進(jìn)行的反應(yīng)是否一定是吸熱反應(yīng)?不需加熱就能 進(jìn)行的反應(yīng)是否一定是放熱反應(yīng)?

          2.“NaOH固體溶于水放出熱量,碘升華需吸收熱量,所以NaOH 固體溶于水為放熱反應(yīng),碘升華為吸熱反應(yīng)。”該觀點(diǎn)對(duì)嗎?

          3.酸與堿發(fā)生中和反應(yīng)生成1mol水時(shí)所釋放的熱量稱為中和 熱。如果要通過實(shí)驗(yàn)來測(cè)定中和熱,你認(rèn)為設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)裝置和操作時(shí)應(yīng)該注意哪些問題?

          【學(xué)生活動(dòng)】閱讀教材,

          了解化學(xué)能與熱能相互轉(zhuǎn)化的意義

          1.化學(xué)能與熱能相互轉(zhuǎn)化的意義

          (1)化學(xué)物質(zhì)中的化學(xué)能通過化學(xué)反應(yīng)轉(zhuǎn)化成熱能,提供了人類生存和發(fā)展所需要的能量和動(dòng)力。

          (2)熱能轉(zhuǎn)化為化學(xué)能是人們進(jìn)行化工生產(chǎn)、研制新物質(zhì)不可或缺的條件和途徑。

          【學(xué)生活動(dòng)】

          完成鞏固提高1、2、3.完成后學(xué)生講解,教師點(diǎn)撥。

          【課堂小結(jié)】

          本節(jié)課我們結(jié)合已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn),以實(shí)驗(yàn)為主要的研究手段,初步探討了化學(xué)反應(yīng)中的能量變化及其主要形式。相信通過學(xué)習(xí),同學(xué)們會(huì)判斷常見的吸熱反應(yīng)和放熱反應(yīng)。

          【作業(yè)】完成綜合應(yīng)用4、5.

        策劃方案 篇2

          一、汽車營銷策劃書之前言

          在不久的將來,開車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能,轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí),無疑會(huì)關(guān)愛倍至。汽車的平時(shí)清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng),必然成為人們?nèi)粘5南M(fèi)內(nèi)容。

          河南商業(yè)高等?茖W(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會(huì)需要接軌,并能有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì),本次我校結(jié)合校內(nèi)條件,決定聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學(xué)生打造一個(gè)校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái),鍛煉學(xué)生是實(shí)踐能力。

          二、汽車營銷策劃書之市場(chǎng)分析

          (一)、環(huán)境及市場(chǎng)分析

          1、行業(yè)分析

          隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及,汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶,就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化,人、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚,不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心,而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。

          2、競(jìng)爭(zhēng)分析

          汽車售后服務(wù)市場(chǎng),表面上形態(tài)各異,百花齊放,非;钴S,但實(shí)質(zhì)良莠不齊,形成品牌的屈指可數(shù),整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是,沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、互相拆臺(tái),嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的形成。中國汽車后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政,一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,并且由于自身的限制對(duì)整體市場(chǎng)的掌控力不足,沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

          汽車后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問題,主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無序競(jìng)爭(zhēng)階段:汽配行業(yè)企業(yè)眾多,規(guī)模大小不一,市場(chǎng)開發(fā)手段落后;管理落后,經(jīng)營模式落后,部分企業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無保障、收費(fèi)不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴(yán)重地挫傷了有車族消費(fèi)的積極性。

          3、消費(fèi)者分析

          目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是:品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。因?yàn)椋S著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng),人們?cè)谙M(fèi)的過程中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求,還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

          (二)、swot分析

          優(yōu)勢(shì):此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開設(shè)的,員工是自己學(xué)校的學(xué)生,管理人員主要是自己學(xué)校的老師,這樣的話,有利于管理、探討和溝通,相對(duì)于目標(biāo)顧客集中和明確,便于進(jìn)行宣傳和推廣。

          劣勢(shì):地理位置位于學(xué)校內(nèi)部,空間較封閉,輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員主要都是沒有經(jīng)驗(yàn)的老師和學(xué)生組成,缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗(yàn),在開店的過程也是學(xué)習(xí)和摸索的過程。

          機(jī)會(huì):現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模,有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系,很好的進(jìn)行溝通,交流和業(yè)務(wù)往來,以便帶來新的更多的客源,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)份額。

          威脅:本來就是尚未成熟的行業(yè),雖然前景很好,但是我們的隊(duì)伍缺乏經(jīng)驗(yàn),這對(duì)以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。

          三、汽車營銷策劃書之市場(chǎng)定位

          美容店的名字:

          汽車除了外觀美容外,最重要的是能安全正常的行駛,因?yàn)殚_設(shè)的一家汽車美容店,如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測(cè)、修理等業(yè)務(wù),所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外,還可以免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車的安全系統(tǒng),如果有問題的話,經(jīng)過我們的修理后可以安心,平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

          中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求。這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化,需求也會(huì)越來越理性,從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求,同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面,重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。

          安行汽車美容店通過對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),并結(jié)合汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀,從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精,鎖定投資少、回報(bào)快的汽車美容服務(wù)路線。

          安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊(duì),這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位,對(duì)中國傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同,這一群體對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求,而對(duì)價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論,影響汽車美容服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)三方面,成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分,它決定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限,如果價(jià)格低于成本,便無利可圖;市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí),進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限,而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng),并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格。不過,在研究美容服務(wù)成本、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí),必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來。

          但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累,他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi),成為我們的消費(fèi)主力軍。

          四、汽車營銷策劃書之營銷目標(biāo)

          有上述的市場(chǎng)分析,初步把此店定于小型汽車美容店,主要針對(duì)的目標(biāo)顧客為校車友隊(duì)和在教職工,希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后,可以有更好的發(fā)展,可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客,并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利。

          在短期內(nèi),讓全校教職工成為本店的?。在此基礎(chǔ)上,提高知名度,利用老顧客拉動(dòng)新顧客,讓北大學(xué)城汽車擁有者了解并來本店消費(fèi)。

        策劃方案 篇3

          一.活動(dòng)主題:

          “尊師重教、教書育人”;“崇德向善、筑夢(mèng)若飛”

          二.活動(dòng)目的:

          20xx年xx區(qū)中小學(xué)、幼兒園師生文藝匯演活動(dòng),以展示我區(qū)教育系統(tǒng)廣大教職員工昂揚(yáng)向上的精神風(fēng)貌和大力推進(jìn)素質(zhì)教育過程中取得的豐碩成果,進(jìn)一步弘揚(yáng)尊師愛生的良好風(fēng)尚,激勵(lì)全區(qū)教師開拓創(chuàng)新、積極進(jìn)取、熱愛教育事業(yè),增強(qiáng)教師的光榮感、責(zé)任感和使命感。開展文藝匯演活動(dòng)也是旨在通過多種文藝形式,推出更多優(yōu)秀文藝節(jié)目,把青少年尋夢(mèng)、追夢(mèng)、圓夢(mèng)奮斗表現(xiàn)出來,把青少年筑夢(mèng)、鑄魂、強(qiáng)基的實(shí)踐表現(xiàn)出來,講述校園故事,凝聚校園正能量,踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,激發(fā)廣大中小學(xué)生為實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)而奮斗。

          三.主辦單位:

          xx區(qū)教育局

          四.節(jié)目形式:

          舞臺(tái)演出形式,節(jié)目形式不限。

          五.節(jié)目要求

          各中小學(xué)、幼兒園要充分利用暑假組織師生開展詩歌、獨(dú)唱、小合唱、器樂、舞蹈、小戲小品等文藝活動(dòng),認(rèn)真組織編排節(jié)目參加中小學(xué)、幼兒園師生文藝匯演活動(dòng)。(因我區(qū)中小學(xué)在“祖國好?家鄉(xiāng)美”活動(dòng)中已排練歌詠、經(jīng)典誦讀傳唱等演出節(jié)目,各學(xué)校新編排的節(jié)目要以師生參與的詩歌、獨(dú)唱、小合唱、器樂、舞蹈、小戲小品形式為主。)

          1.參演節(jié)目?jī)?nèi)容要求思想積極、健康向上,體現(xiàn)校園文化特質(zhì)、突出圍繞“尊師重教、崇德向善、踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀”的主題。每個(gè)節(jié)目原則上不超過5分鐘。

          2.各中小學(xué)、幼兒園各準(zhǔn)備至少一個(gè)節(jié)目備選。

          3.參演節(jié)目采取錄像錄制光碟上報(bào)遴選方式。光碟需制作成WMN格式,各中小學(xué)、幼兒園按正式演出形式錄制(聲音和圖像也必須同期錄制),確保參選錄像效果。

          4.“祖國好?家鄉(xiāng)美”活動(dòng)中已開展的歌詠、經(jīng)典誦讀傳唱節(jié)目不用再報(bào)送,組委會(huì)將從中選出部分優(yōu)秀節(jié)目參加匯演。

          六.節(jié)目報(bào)送及備選時(shí)間

          1.各學(xué)校20xx年 8月10日前報(bào)送光碟及節(jié)目名單到青少年學(xué)生校外活動(dòng)中心金小卉處。(節(jié)目報(bào)名單附后) 電話:

          2.區(qū)教育局組織有關(guān)人員8月初到各校實(shí)地進(jìn)行督促指導(dǎo)。

          3.區(qū)教育局組織有關(guān)人員8月下旬對(duì)各單位上報(bào)的節(jié)目進(jìn)行遴選,篩選出優(yōu)秀節(jié)目參加匯演,并從中精選部分節(jié)目在教師節(jié)表彰大會(huì)上演出。

          七.演出時(shí)間及地點(diǎn)安排:

          時(shí)間:(匯演時(shí)間待定)

          (教師節(jié)表彰會(huì)演出時(shí)間待定)

          地點(diǎn):xx區(qū)駝寶山廣場(chǎng)區(qū)文化中心

          八.未盡事宜另行通知

        策劃方案 篇4

          前 言

          廣場(chǎng)商業(yè)步行街,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后,商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米,擁有大小店面房12個(gè),成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,word.org.cn一期商街剛剛開市,店鋪出租率偏低,商街的商業(yè)氛圍偏冷,商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查,一期商街的65家店鋪中,目前出租率僅為52.3%,有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況,不僅對(duì)一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,而且對(duì)二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。

          因此,我們必須采取有效手段,炒熱一期的商街氣氛,大力提升其商業(yè)價(jià)值,增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,并以此拉動(dòng)二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,本案將主要對(duì)一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

          一、背景分析

          一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有鉆石級(jí)市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時(shí)難熱?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)病灶對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析,一期商業(yè)步行街主要存在先天與后天兩方面原因。

          (一)、商街設(shè)計(jì)先天不足

          1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼街、路交匯處,西鄰五星級(jí)大酒店,原本屬于最能吸引公眾眼球、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的旱式噴泉、簡(jiǎn)易花壇,而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大 型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來,商街自然冷落。

          2、假山成了絆腳石。步行街南入口處的假山景觀,既無觀賞價(jià)值,又橫亙?cè)诘缆分醒,事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的絆腳石。此外,南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。

          3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。街通往內(nèi)街的三個(gè)通道,從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,兩條是沒有任何店鋪的幽巷,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

          4、街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長,阻擋店門,不少顧客入店購物因此要繞一大圈,于是放棄了購買動(dòng)機(jī),導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

          (二)、商街策劃后天失調(diào)

          1、廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,商街必須有自己的靈魂,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是街(很好),后來又定位于(很好,只是推廣很費(fèi)力),如今準(zhǔn)備冠以廣場(chǎng)步行街(老土,沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,關(guān)于商業(yè)上我是誰、我為誰服務(wù)的問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了。

          2、廣場(chǎng)是一處很好的市民廣場(chǎng),但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的廣場(chǎng)文化,例如象路、廣場(chǎng)、步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒有配套,廣場(chǎng)的磁場(chǎng)效應(yīng)不佳,所以商街難熱。

          3、打造商街,服務(wù)缺位。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的老皇歷。事實(shí)上,經(jīng)營廣場(chǎng)商業(yè)街,物業(yè)管理代替不了商業(yè)管理,商業(yè)街由冷到熱需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來操盤運(yùn)作,此所謂泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作。廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶婚姻自主,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象炒作,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,我們對(duì)業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),例如,商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

          二、商街定位

          廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:

          1、街名:廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

          2、概念:廣場(chǎng) 街觀光旅游的門戶,國際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢(mèng)的。

          3、廣告語:廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街 與相約,與同行

          4、商業(yè)門類:購物、休閑、餐飲、美容、娛樂

          5、商品:主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

          6、顧客定位:都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

          7、經(jīng)營理念:站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

          三、招商策劃

          廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商,屬于突破困局的舉措,招商需從下列幾個(gè)方面入手:

          (一)、發(fā)布招商公告

          我們計(jì)劃于4月中旬在《晚報(bào)》、電視臺(tái)發(fā)布招商公告,突出介紹廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī),吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

          (二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)

          該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月2日在毗鄰的飯店舉行,出席的商戶為及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,以及國貿(mào)市場(chǎng)有意入駐廣場(chǎng)經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在1人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是:

          1、廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;

          2、街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。

        策劃方案 篇5

          一、序言

          一、全世界有185個(gè)國家經(jīng)銷電話卡。電話卡除了具有使用價(jià)值之外,還具有較高的收藏價(jià)值。發(fā)行電話卡是電信運(yùn)營商開拓市場(chǎng)、提供業(yè)務(wù)、盤活資金的重要方式。經(jīng)過變革后的.中國電信業(yè)形成了幾大電信運(yùn)營商:中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國衛(wèi)通和鐵通公司。這些運(yùn)營商形成了一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)格局,在電話卡市場(chǎng)上展開了激烈競(jìng)爭(zhēng)。

          中國移動(dòng)通信主要經(jīng)營移動(dòng)話音、數(shù)據(jù)、IP電話和多媒體、寬帶等業(yè)務(wù),并具有計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營權(quán)和國際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。除提供基本話音業(yè)務(wù)外,還提供傳真、數(shù)據(jù)、IP電話等多種增值業(yè)務(wù),擁有“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”三大服務(wù)品牌。其已建成了一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)。截至20xx年12月,中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)100%覆蓋全國縣(市),客戶總數(shù)超過4.5億戶,與237個(gè)國家和地區(qū)的381個(gè)運(yùn)營公司開通了GSM國際及臺(tái)港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù),與179國家和地區(qū)的252個(gè)運(yùn)營商開通了GPRS國際及臺(tái)港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)。

          目前,中國移動(dòng)有限公司是全球市值最大的電信公司。

          二、神州行(Easyown)——“輕松由我,神州行!”

          隨著“神州行”客戶的迅猛發(fā)展,其客戶數(shù)量已占中國移動(dòng)通信客戶總數(shù)的70%以上,是中國移動(dòng)通信旗下客戶規(guī)模最大、覆蓋面積最廣的品牌,也是中國移動(dòng)通信市場(chǎng)上客戶數(shù)量最大的一個(gè)品牌。為了滿足廣大客戶的需要,“神州行”品牌以“快捷和實(shí)惠”為原則,針對(duì)不同細(xì)分客戶推出不同的資費(fèi)套餐,所有的這些資費(fèi)套餐被統(tǒng)稱為“神州行”本地營銷案。隨著品牌建設(shè)工程的系統(tǒng)化實(shí)行,神州行正帶著“輕松由我”的主張繼續(xù)更好地為大眾客戶群體服務(wù)。

          “神州行”標(biāo)志由卡通形象、品牌名稱、品牌口號(hào)及底色框4部分組成。標(biāo)志主要由綠色和黃色構(gòu)成,綠色代表神州大地,黃色象征陽光普照大地;“輕松由我”作為品牌口號(hào),從功能和情感角度體現(xiàn)品牌利益點(diǎn),傳達(dá)出客戶的生活追求,同時(shí)結(jié)合卡通形象,通過活潑、生動(dòng)的設(shè)計(jì)營造出輕松、自由的氛圍;英文Easyown中Easy代表輕松,own一語雙關(guān),代表自己及擁有,體現(xiàn)出“輕松由我”。

          二、策劃目的

          隨著通訊技術(shù)的高速發(fā)展,通訊行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈,各種不同價(jià)格不同種類適合不同人群的電話卡更是形形色色、五花八門。

          而電話卡的主要消費(fèi)人群還是國內(nèi)千千萬萬的普通群眾。所以說,現(xiàn)在市場(chǎng)上所需要的是一種適合大眾的低價(jià)電話卡。而此次促銷的產(chǎn)品正是這種簡(jiǎn)便、實(shí)惠且能夠廣泛適用的電話卡。

          所以此次營銷的目的就是推廣此電話卡,樹立影響,使廣大民眾了解并接受此電話卡,從而使中國移動(dòng)進(jìn)一步深入到民眾之間,成為中國不可代替,不可或缺的通訊企業(yè)。

          三、產(chǎn)品介紹

          1、本電話卡一年內(nèi)不需要任何租金費(fèi)用。

          2、號(hào)碼吉利,順口且易記。

          3、打遍全國只要0.10元人民幣一分鐘。

          4、每月打多少算多少,不收取其他任何費(fèi)用。

          5、辦理需憑本人身份證,且每人做到只能辦理2張。

          四、市場(chǎng)簡(jiǎn)要分析

          1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

          目前國內(nèi)通訊市場(chǎng)能夠與中國移動(dòng)相競(jìng)爭(zhēng)的只要中國聯(lián)通勉強(qiáng)還算得上,其他通訊企業(yè)只要稍微關(guān)注一下基本都不成問題。

          2、市場(chǎng)需求

          雖然現(xiàn)在的電話卡市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和,但是人們對(duì)電話卡資費(fèi)仍不滿意。所以此低價(jià)電話卡的推出一定會(huì)打動(dòng)很多人,從而搶占市場(chǎng),占領(lǐng)市場(chǎng)。

          五、消費(fèi)人群

          此電話卡的目標(biāo)市場(chǎng)定位為為學(xué)生、業(yè)務(wù)人員、普通民眾等等之類。該類客戶對(duì)產(chǎn)品的要求基本上就是通訊資費(fèi)低、通訊質(zhì)量好、不加收額外的費(fèi)用等。而此電話卡非常符合這些要求。

          六、網(wǎng)絡(luò)營銷

          1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

          初級(jí)目標(biāo):在本產(chǎn)品銷售過程中,迅速擴(kuò)大本產(chǎn)品的知名度,把產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)介紹給目標(biāo)市場(chǎng)。

          終極目標(biāo):抓住每一個(gè)咨詢者,特別是目標(biāo)市場(chǎng)人群,一切從咨詢者出發(fā),爭(zhēng)取把每個(gè)咨詢者變?yōu)榭蛻艉拖M(fèi)者。

          2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略

          ⑴、電子郵件推廣

          電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。其分為廣告郵件和電子雜兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期定量的宣傳,起到事半功倍的效果。

         、、搜索引擎加注

          統(tǒng)計(jì)表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一。加注搜索引擎要注意措辭和選好搜索引擎,定期跟蹤加注效果,并作出合理的修正和補(bǔ)充。

         、恰⒀氵^留聲法

          大量訪問網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、人氣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和bbs,發(fā)布留言和信息,吸引群眾達(dá)到推廣產(chǎn)品的作用。

         、、其他

          利用第三方銷售機(jī)制,如淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)茸鳛榇礓N售點(diǎn)開設(shè)旗艦店。利用第三方銷售機(jī)制的渠道來保證產(chǎn)品銷售面達(dá)到最廣。

          七、廣告

          1、廣告預(yù)算

          由于公司規(guī)模巨大,此次策劃營銷的時(shí)間比較長,廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣,銷售產(chǎn)生的利潤和效益比較大,所以初步的廣告預(yù)算為500萬人民幣。

          2、廣告信息

          廣告的主題為“自由、實(shí)惠、便捷,輕松由我——神州行”。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)越,性能優(yōu)異,價(jià)格實(shí)惠,強(qiáng)調(diào)神州行的特點(diǎn)。

          3、廣告媒介渠道

          在有影響的報(bào)紙、雜志及廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)上做廣告,以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主,利用中國移動(dòng)的名聲來打響此電話卡的名氣,以廣告效應(yīng)來推廣產(chǎn)品。

          八、總結(jié)

          以上的營銷方案策劃還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過程中進(jìn)行實(shí)施督查,并在必要時(shí)候進(jìn)行改正修正,相信在此的指導(dǎo)下,中國移動(dòng)此電話卡的產(chǎn)品和形象推廣會(huì)取得良好的效果。

        策劃方案 篇6

          活動(dòng)背景分析:

          為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升XX的形象,樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:

          一. 系列活動(dòng)主題:

          1. 五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游

          2. 心系千千結(jié),十萬愛情大展示

          3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

          4. 春季時(shí)裝周

          5. 打折促銷活動(dòng)

          6. 印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

          二. 活動(dòng)時(shí)間:

          1. 五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

          2. 心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日

          3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年5月1日——5月7日

          4. 春季時(shí)裝周:20xx年5月1日——5月5日

          5. 打折促銷活動(dòng):20xx年5月1日——5月7日

          三. 系列活動(dòng)范圍:

          XX商城及八一店、XX購物廣場(chǎng)及北園店

          四. 系列活動(dòng)內(nèi)容:

          (一)五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游

          活動(dòng)內(nèi)容:

          為在五一黃金周提升XX商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績(jī),特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

          實(shí)施細(xì)則:

         、 5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

         、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

          ③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

          ④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

         、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

          注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),XX不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)

          (二)心系千千結(jié),十萬愛情大展示

          活動(dòng)內(nèi)容:

          愛情專線 盡顯蘿?五一期間,推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

          實(shí)施細(xì)則:

         、 五一期間,活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”

          活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。

          ② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

          注:此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)X展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

          (三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

          活動(dòng)范圍:XX商城

          為感謝XX會(huì)員多年來對(duì)XX的支持,截止至20xx年5月7日,會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的XX會(huì)員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑XX會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

          第一名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

          第二名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。 第三名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

          注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100×3=300元,總計(jì)5300元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附:旅游價(jià)格表)

        策劃方案 篇7

          1、活動(dòng)目的:

          利用節(jié)日期間提升項(xiàng)目上客率,增強(qiáng)賣場(chǎng)人氣;適時(shí)推出特價(jià)單元,從而達(dá)到促進(jìn)銷售的效果;

          維護(hù)老客戶關(guān)系,樹立項(xiàng)目良好口碑,最終達(dá)到通過口碑傳播促進(jìn)項(xiàng)目銷售的目的;

          解決銷售上前期積累意向客戶(這部分客戶有購房需求,但遲遲有沒下定)

          2、活動(dòng)主題:

          “甜蜜七夕節(jié),情定奧林匹克花園”

          3、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx 年8 月26日——8 月30日

          4、活動(dòng)針對(duì)人員:

          節(jié)日期間到場(chǎng)客戶,首次置業(yè)者;

          銷售上前期積累意向客戶

          老業(yè)主帶新客戶;

          5、活動(dòng)項(xiàng)目:

          七夕節(jié)節(jié)點(diǎn),推出七套特價(jià)浪漫婚房;(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)

          七夕節(jié)期間購房者,均可獲得“浪漫婚紗照”—價(jià)值3000元

          節(jié)日期間老業(yè)主帶新客戶并成交者,老業(yè)主可獲贈(zèng)一年物業(yè)費(fèi)

          現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)小活動(dòng)(有節(jié)日氛圍,年輕人喜歡的)

          (1)美甲;節(jié)日期間到場(chǎng)客戶MM,可免費(fèi)美甲

          (2)插花;現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)教授插花,送給親密愛人

          (3)可愛小丑派發(fā)玫瑰花或小禮品(心形鑰匙扣等)

          (4)愛情賀卡;免費(fèi)領(lǐng)取愛情賀卡,標(biāo)上愛情印記,送給親密愛人。

          6、現(xiàn)場(chǎng)包裝(簡(jiǎn)單,又能體現(xiàn)節(jié)日氛圍)

          (1)門口活動(dòng)形象背景板

          (2)門口“心形氣球”拱門

          (3)活動(dòng)易拉寶

          (4)接待前臺(tái)、談判桌擺放玫瑰花

          7、告知方式:

          售樓員電話告知(針對(duì)前期積累意向客戶)

          短信宣傳(為主)

          網(wǎng)絡(luò)宣傳;奧園網(wǎng)站、焦點(diǎn)網(wǎng)活動(dòng)前后軟文報(bào)道

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