精選方案策劃范文匯編4篇
為了確定工作或事情順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的方案策劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
方案策劃 篇1
【內(nèi)容摘要】
信息化時代背景下，通信工程企業(yè)迎來了營銷市場的春天，為自身的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。而與此同時，作為一種服務(wù)行業(yè)，通信工程企業(yè)間又不可避免地存在激烈競爭。如何提高營銷實(shí)效、搶占市場份額，成為了通信工程企業(yè)面臨的主要問題。本文在對我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)象作出分析和論述的基礎(chǔ)上，提出了一些促進(jìn)通信工程企業(yè)市場營銷的建議，以期推動通信行業(yè)的發(fā)展，滿足人們信息化生活的需求。
【關(guān)鍵詞】
通信工程企業(yè);市場營銷;通信服務(wù)
通信工程作為通信行業(yè)的衍生產(chǎn)業(yè)，服務(wù)是其本質(zhì)屬性和價值，關(guān)系到國計民生。在信息技術(shù)的支持和推動下，通信工程行業(yè)已滲透到我們生活中的多個領(lǐng)域。現(xiàn)代生活中，我們時刻感受著通信工程行業(yè)帶來的便利與快樂。時至今日，通信工程企業(yè)市場營銷越來越多地受到人們關(guān)注，因而也迎來了新的契機(jī)。成功的市場營銷成為了眾多通信工程企業(yè)共同關(guān)注的話題，這也是本文研究的意義所在。
一、我國通信工程企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀
總體來看，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動下，我國通信工程企業(yè)市場營銷形勢良好。但是，受各種因素的影響，通信工程企業(yè)市場營銷中不可避免地存在一些問題，具體表述如下。
(一)品牌影響力低。品牌形象是通信工程企業(yè)產(chǎn)品、文化、服務(wù)等的外在表現(xiàn)，它在很大程度上決定了企業(yè)能否得到公眾認(rèn)可和消費(fèi)。尤其是市場經(jīng)濟(jì)條件下，提升品牌影響力對促進(jìn)企業(yè)營銷具有莫大的益處。然而事實(shí)證明，我國大多數(shù)通信工程企業(yè)的品牌建設(shè)效果不盡人意。以中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司石家莊分公司為例，雖然其在總公司支持及自身努力下已有一定知名度，但是占有的市場份額與預(yù)定目標(biāo)依然存在差距，這跟它的品牌影響力不無關(guān)系。造成通信工程企業(yè)品牌影響力的因素有很多，包括科技含量低、服務(wù)水平差以及宣傳不力等。只有廣為人知的企業(yè)品牌，才有可能博得更多客戶認(rèn)可，使市場營銷策略創(chuàng)造更大收益，從而進(jìn)一步穩(wěn)固自己在業(yè)界和市場上的地位。
(二)內(nèi)部動力匱乏。長期受行業(yè)壟斷的影響，我國通信工程企業(yè)普遍存在產(chǎn)品創(chuàng)新意識、市場競爭意識以及服務(wù)優(yōu)化意識較差的現(xiàn)象。部分通信工程企業(yè)即使制定了有效的市場營銷計劃，也給予了產(chǎn)品開發(fā)高度重視，但沒有員工的配合一切都是空談。知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)的核心競爭力是人才。在工作實(shí)踐中，有些通信工程企業(yè)一味地強(qiáng)調(diào)技術(shù)型人才建設(shè)，而一度忽視了對員工的職業(yè)道德、服務(wù)知識等方面的培訓(xùn)，加上人力資源配置不合理，限制了企業(yè)的長效發(fā)展。此外，部分通信工程企業(yè)由于內(nèi)部管理制度不完善，不能對員工作出客觀、綜合的評價，偏重于短期效益考核，員工滋長了不滿情緒�，F(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中人是主體，其一切相關(guān)工作的順利開展都離不開專業(yè)人才。正是由于企業(yè)發(fā)展與員工職業(yè)發(fā)展的不同步現(xiàn)象，使得通信工程企業(yè)市場營銷內(nèi)部動力匱乏。
(三)營銷策略問題。通信工程企業(yè)作為一個特殊的經(jīng)濟(jì)體，其行為始終受市場的引導(dǎo)和約束。而且市場營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其成功與否受多重因素的影響。因而，制定科學(xué)合理的市場營銷計劃十分重要和必要。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我國通信工程企業(yè)同時面臨著品牌競爭、服務(wù)競爭和業(yè)務(wù)競爭三方面壓力，這也是通信工程企業(yè)營銷計劃的主要切入點(diǎn)。有的通信工程企業(yè)尚未清楚地認(rèn)識到市場競爭的特性，依然沿用傳統(tǒng)營銷模式，很難吸引客戶注意，從而增加了自身市場營銷的難度。也有部分通信工程企業(yè)忽視了對市場需求的考察，亦或?qū)κ袌鲂星檎瓶夭粔蚓珳?zhǔn)，閉門造車或盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致推出的一系列營銷策略與經(jīng)濟(jì)市場不符，最終造成市場營銷失敗，同時也在某種程度上增加了成本、浪費(fèi)了資源。
二、促進(jìn)通信工程企業(yè)開展市場營銷的建議
通過對我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀的分析，有針對性地提出了以下幾種促進(jìn)通信工程企業(yè)市場營銷的建議，以供參考和借鑒。
(一)塑造品牌形象。新形勢下，通信工程企業(yè)必須要深刻認(rèn)識到品牌塑造對促進(jìn)市場營銷的戰(zhàn)略意義，并結(jié)合自身實(shí)際情況逐步加大投入力度。信息化時代背景下，通信工程企業(yè)可借助各大電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等進(jìn)行品牌宣傳，明確指出自己的優(yōu)勢和競爭力所在，盡可能吸引客戶注意，并初步建立其對企業(yè)的認(rèn)可和信任。在此基礎(chǔ)上，通信工程企業(yè)要重點(diǎn)做好客戶后期維護(hù)工作。簡單來講，通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入先進(jìn)科技，在保證質(zhì)量的前提下不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，從而為廣大顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。俗話說:打江山易，守江山難。通信工程企業(yè)品牌形象塑造亦是如此，只有以維護(hù)客戶利益為根本出發(fā)點(diǎn)，不斷提高自身的服務(wù)水平和質(zhì)量，與客戶之間建立和諧、穩(wěn)定的關(guān)系，企業(yè)才有可能得到持續(xù)的發(fā)展。
(二)加強(qiáng)內(nèi)部控制。通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入競爭機(jī)制，并在現(xiàn)有管理制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充和完善，從而營造良好的'內(nèi)部環(huán)境，提升自身核心競爭力，為成功市場營銷夯實(shí)基礎(chǔ)。具體而言，完善的通信工程企業(yè)內(nèi)部控制制度應(yīng)該包括管理制度、考核制度、激勵制度以及獎懲制度等，明確各階段工作的重點(diǎn)，為廣大員工提供公平競爭的職業(yè)發(fā)展平臺。在一系列制度的保障下，通信工程企業(yè)還應(yīng)該制定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，重視員工培訓(xùn)和人文建設(shè)，激勵他們努力實(shí)現(xiàn)職業(yè)價值和人生價值。企業(yè)可以組織員工開展多種形式的文化活動，潛移默化中培養(yǎng)員工良好的企業(yè)責(zé)任感和認(rèn)同感，不斷提高他們的職業(yè)道德素養(yǎng)，樹立其正確的創(chuàng)新意識、服務(wù)意識以及競爭意識。亦或企業(yè)可以通過培訓(xùn)、講座等活動，及時更新員工的知識結(jié)構(gòu)和思想觀念，培養(yǎng)和提高他們的綜合能力，以使其在本職崗位上得到更好的發(fā)展，并為企業(yè)創(chuàng)造效益。
(三)調(diào)整營銷方案。通信工程企業(yè)市場營銷是一種特殊的經(jīng)濟(jì)行為，以市場需求為導(dǎo)向，旨在促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。除了上述兩項(xiàng)工作外，通信工程企業(yè)成功市場營銷還需要通過調(diào)整營銷方案實(shí)現(xiàn)。實(shí)踐證明，不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時期，市場需求千變?nèi)f化。通信工程企業(yè)要想有針對性地提供服務(wù)、占領(lǐng)市場，必須要精準(zhǔn)地掌控經(jīng)濟(jì)市場的動態(tài)變化，并以此為依據(jù)不斷調(diào)整和優(yōu)化營銷方案。通信工程企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)公共信息平臺，搜集一切與市場需求相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，重新審視自身現(xiàn)有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)服務(wù)結(jié)構(gòu)，有意識地進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。另外，通信工程企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)交流，共同分析當(dāng)前的市場動態(tài)，并積極借鑒其他企業(yè)的優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)，藉此彌補(bǔ)自己市場營銷上的不足。值得注意的是，單純地依靠他人經(jīng)驗(yàn)并不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，相反還可能限制企業(yè)的發(fā)展空間。因此，通信工程企業(yè)應(yīng)辯證地認(rèn)識發(fā)展，有選擇性地汲取經(jīng)驗(yàn)，注重推陳出新。
三、結(jié)語
總而言之，市場營銷對通信工程企業(yè)發(fā)展而言意義重大。未來，在競爭激烈的經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境中，通信工程企業(yè)將面臨更多營銷機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文的相關(guān)研究可能存在不足之處，希望業(yè)界更多學(xué)者關(guān)注通信工程企業(yè)發(fā)展，并深度剖析其市場營銷現(xiàn)狀，有針對性地提出一些改進(jìn)建議，從而保證通信工程企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性和持續(xù)性。
【參考文獻(xiàn)】
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�。�4］龍克鋒．淺談移動通信企業(yè)市場營銷策略［J］．經(jīng)營管理者，20xx，11:256
方案策劃 篇2
一、活動時間：
11月9日-11月11日
二、活動背景：
自20xx年始，聯(lián)華泉山湖走過了十余載歲月。十年，只是歷史長河一瞬;十年，我們攜手闊步向前!聯(lián)華泉山湖公司的發(fā)展，不單單是一個企業(yè)壯大的過程，而是十年來，聯(lián)華泉山湖與廣大新老客戶一路隨行、風(fēng)雨同舟、共同成長的精彩寫照。十周年對于我公司來說也是非常重要和意味深長的一個點(diǎn)，它聯(lián)接著過去的成就和未來的希望。所以本次微信抽獎活動本著“答謝客戶”、“感恩母親節(jié)”的宗旨來進(jìn)行活動開展!
在時光和歲月的成長中，歷經(jīng)時間的洗禮，聯(lián)華泉山湖在淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)開發(fā)了淮南國際汽配城(改成聯(lián)華泉山湖)項(xiàng)目，汽配城項(xiàng)目不斷演繹出一幕又一幕的出奇的精彩。這樣的精彩離不開廣大新老客戶的支持和厚愛。多年來，聯(lián)華泉山湖與您的信賴相伴成長。如今，聯(lián)華泉山湖公司再次滿載感恩，激情出發(fā)。
三、參與方式
從20xx年5月8日-20xx年5月11日通過微信關(guān)注聯(lián)華泉山湖官方微信hngjqpc，發(fā)送關(guān)鍵詞“刮刮樂”即可參與抽獎。
四、獎品設(shè)置
1、一等獎5名：價值100元毛巾禮盒
2、二等獎10名：價值50元抱枕一個
3、三等獎20名：價值橫店觀影劵一張
五、活動細(xì)則
1、關(guān)注聯(lián)華泉山湖官方微信并發(fā)送“刮刮卡”
2、中獎后發(fā)送的姓名和聯(lián)系方式必須為真實(shí)信息
3、抽獎環(huán)節(jié)將在20xx年5月8日——20xx年5月11日
4、抽獎結(jié)果將在三日內(nèi)，通過“聯(lián)華泉山湖”微信發(fā)送到中獎客戶手機(jī)
5、中獎客戶隨時到聯(lián)華泉山湖營銷部領(lǐng)取，領(lǐng)取時間為5月12日上午9點(diǎn)整即止。
方案策劃 篇3
一、背景分析
地點(diǎn)：鬧市
主要客戶群：公務(wù)員、小資、資深本地住戶，每天2萬人。
主要銷售產(chǎn)品：燕窩、蟲草(主打);高檔海鮮、藥材、茶葉。產(chǎn)品均原汁原味來自原產(chǎn)地。
地點(diǎn)：專賣店不大45平方米。(附照片)
專賣店主要銷售方式：批發(fā)(目前有固定的全國客戶);零售主要是街坊;品嘗促銷，燉品、專賣店代客煮熟等。
二、實(shí)體推廣
第一：挖掘本地客戶，要在人口流量比較大的區(qū)域多做廣告推廣，樹立自己的廣告牌，多指引客戶去購買，開展些公共活動，增大自己的影響力。
第二：貴店不是以代客煮一種銷售模式，在居民住小區(qū)和辦公樓要多發(fā)資料和名片，了解貴店的優(yōu)惠政策，像做快餐店一樣，處處有宣傳資料和名片，抓住逢年過節(jié)日銷售旺季。
第三：貴店針對都是高檔客戶，多和星級酒店合作，公司，醫(yī)院，生產(chǎn)廠家以及政府公關(guān)部門合作。公司主要以蟲草為主當(dāng)然最好針對這些客戶群成立專門營銷方法。
第四：和知名保健產(chǎn)品合作做一些貼牌廣告。
第五：在養(yǎng)顏美容的雜志和周刊上做一些廣告推廣。
第六：抓住固定的客戶，產(chǎn)品附帶銷售，如：銷售茶葉可以在包裝內(nèi)附帶其它產(chǎn)品小說明(要精美耐用，如小裝品)，是固定客戶推薦一個客戶來，實(shí)行介紹費(fèi)模式。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣
第一、在一些營養(yǎng)學(xué)網(wǎng)站，餐飲網(wǎng)上推廣，以及xx聯(lián)盟推廣，xx等工具上推廣，最好有一個自己專門的網(wǎng)站。
第二、開設(shè)網(wǎng)上店鋪。如xx和xxxx上推廣，現(xiàn)在最流行的方式是網(wǎng)店代銷售模式。
四、促銷活動推廣
廣告詞：你我都可以嘗，大人小孩都可以再來一口。
五、宣傳內(nèi)容
第一：詳細(xì)介紹貴店產(chǎn)品美容養(yǎng)顏的功效，做好公司產(chǎn)品促銷活動詳細(xì)宣傳手。
第二：準(zhǔn)備好各種宣傳產(chǎn)品。
第三：讓客戶能詳細(xì)參觀。
六、推廣設(shè)計
第一：以x元讓多人品嘗方式，如一個家庭，因?yàn)橐粋�家庭吃了x元，她們覺得還不夠，推廣人員要向xxx服務(wù)人員一樣說：“請問還要點(diǎn)什么”。
第二：x元一口最好是以量取勝，因?yàn)楣膺@樣活動太單一，畢竟吃一口感覺不舒服，可以參到其余產(chǎn)品來促銷。
第三：最好是在促銷活動中，有一些向?qū)г趯F店產(chǎn)品做詳細(xì)介紹，讓客戶感覺這東西很好，能參觀時就購買貴店產(chǎn)品和服務(wù)。
第四：采取預(yù)定集資方式，采取折扣方式吸引客戶，送出優(yōu)惠卷，讓客戶有下次光顧的機(jī)會。
第五：對體弱和需要大補(bǔ)的客人進(jìn)行一個登記，免費(fèi)送貨等促銷方法。
第六：送貨上門等方式。
方案策劃 篇4
一年一度的“世界腦力錦標(biāo)賽”將于xx年8月在中國廣州舉行，這無異于是在中國舉行的“腦力奧運(yùn)會”，為了慶祝這次盛會，推動腦力運(yùn)動在我校的發(fā)展，由管理技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委主辦，湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院記憶協(xié)會承辦下，特舉辦“首屆記憶力大賽”。
【一】活動名稱：
湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院“首屆記憶力大賽”
【二】活動目的：
推廣先進(jìn)記憶方法，讓經(jīng)院學(xué)子快樂學(xué)習(xí)，輕松記憶，推動腦力運(yùn)動在我校的發(fā)展
【三】活動時間：
xx-3-28至xx-5-13
【四】舉辦單位：
管理技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委主辦
湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院記憶協(xié)會承辦
【五】活動地點(diǎn)：
平常在教室授課，決賽在報告廳舉行
【六】參賽人員：
湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體學(xué)生
【七】活動流程：
一、活動前期準(zhǔn)備階段
�。�1）第三周經(jīng)承辦委員會討論并草擬策劃書，3月19日前交給尹老師審核定稿。
（2）第四周3月27日之前完成活動所需海報及宣傳單、橫幅的設(shè)計及制作，并做好宣傳工作。
（3）第四周3月28日（周日）晚點(diǎn)名時在教1和教2擺設(shè)報名點(diǎn)
�。�4）第五周3月29日—3月30日在各食堂門口擺設(shè)報名點(diǎn)。
二、培訓(xùn)及選拔階段
�。�1）海選階段：4月1日（周四）下午在教室進(jìn)行第一輪海選，海選項(xiàng)目為：隨機(jī)數(shù)字、隨機(jī)字母、歷史年代和人名頭像，在筆試完成后對參賽選手進(jìn)行分組，由記憶協(xié)會成員帶領(lǐng)，承擔(dān)助教老師的職責(zé)，同時發(fā)放數(shù)字、字母編碼，并講解編碼的作用極其又來。 ｛海選淘汰率為10%｝
�。�2）4月11日（周日）在教室對參賽人員進(jìn)行記憶課程培訓(xùn)，讓參賽人員掌握記憶方法，提高記憶力水平。
�。�3）第八周 4月25日（周日）開展四月份團(tuán)組織生活，由記憶協(xié)會人員策劃，為參賽選手送去溫暖和祝福。
�。�4）預(yù)選賽階段：4月29日進(jìn)行預(yù)選賽，并由特訓(xùn)部部長周現(xiàn)主同學(xué)進(jìn)行賽前的培訓(xùn)。 ｛淘汰率為50%｝
�。�5）決賽階段：最終選拔10名參賽人員參加第十一周5月13日（周四）舉行的總決賽。
【六】參賽條件
�。�1）熱愛記憶，想要在記憶方面有所提高與突破的人；
�。�2）勇于挑戰(zhàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、激情永駐、堅持不懈；
�。�3）擁有較好的團(tuán)隊合作能力，可以服從安排協(xié)調(diào)；
�。�4）富于責(zé)任感、榮譽(yù)感和使命感；
�。�5）積極向上，勇于追求。
【七】獎項(xiàng)設(shè)置
決賽中設(shè)冠、亞、季軍各一名，以及優(yōu)勝獎若干名，頒發(fā)證書及紀(jì)念品。
【八】活動中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)和問題
�。�1）提前設(shè)計宣傳海報、宣傳單、報名表、比賽試卷、視頻等。
�。�2）打印數(shù)字、字母編碼。
（3）海選時有記憶協(xié)會會員進(jìn)行記憶力展示。
�。�4）課余時間按分組由協(xié)會成員帶領(lǐng)參賽人員訓(xùn)練。
�。�5）培養(yǎng)選定主持人，并進(jìn)行培訓(xùn)。
（6）為了體現(xiàn)記憶協(xié)會的精神面貌，開展動員大會，并進(jìn)行《浪花一朵朵》、《十六步》、《眉飛色舞》、《感恩的心》、《我真的很不錯》、《朋友》、《自由飛翔》等舞蹈培訓(xùn)。
�。�7）腦圖課完成后安排參賽人員畫集體腦圖，在決賽進(jìn)行展示。
【九】物資及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
【主辦方】：管理技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委
【承辦方】：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院記憶協(xié)會
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