銷(xiāo)售的策劃方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編收集整理的銷(xiāo)售的策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售的策劃方案1
時(shí)間:
20xx年1月27日
地點(diǎn):
曲靖優(yōu)馳二手車(chē)銷(xiāo)售有限公司
參加人數(shù):
優(yōu)馳二手車(chē)銷(xiāo)售有限公司全員
參加部門(mén):
公司內(nèi)所有部門(mén)
所需時(shí)間總計(jì):
全天
一、活動(dòng)目的
1、增強(qiáng)員工的凝聚力,點(diǎn)燃全公司員工新一年的工作熱情
2、對(duì)20xx年工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)獲得的佳績(jī)進(jìn)行分析,制定新一年度工作總體規(guī)劃,明確新年度工作方向和目標(biāo)
二、表彰工作
優(yōu)秀的公司員工,通過(guò)激勵(lì)作用,將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。
三、年會(huì)主題
揚(yáng)帆起航 ● 輝煌20xx
四、年會(huì)安排
1、年會(huì)形式
領(lǐng)導(dǎo)致辭、部門(mén)員工作工作總結(jié)和下年計(jì)劃、月度優(yōu)秀員工發(fā)言、部門(mén)節(jié)目、個(gè)人才藝展示、觀看幻燈片、穿插游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng)、晚宴
2、年會(huì)人員安排及職責(zé)
1) 會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé):孫雪、陳蓉、宰秋萱
主要工作:總體協(xié)調(diào),人員調(diào)配
2) 策劃、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào):孫雪 、 陳蓉 、 宰秋萱
主要工作:年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集;
3) 人員分工、布場(chǎng)及撤場(chǎng)安排:孫雪 陳蓉 宰秋萱
3、主要工作:人員的調(diào)配,布場(chǎng)、撤場(chǎng)時(shí)的相關(guān)事宜安排;
4) 活動(dòng)主持:孫雪 陳蓉
主要工作:根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持。
五、會(huì)場(chǎng)布置
1、會(huì)議主會(huì)場(chǎng)
A:內(nèi)容:本公司的年會(huì)主題
B:彩帶、氣球等點(diǎn)綴會(huì)場(chǎng)
C:座位環(huán)繞排放,圍繞主席臺(tái)。
六、年會(huì)流程
1、主持人開(kāi)場(chǎng)白,邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭(費(fèi)總、龐總、關(guān)秀秀);
2、20xx年月度優(yōu)秀員工發(fā)獲獎(jiǎng)感言
3、部門(mén)負(fù)責(zé)人作工作總結(jié)及下年計(jì)劃
依次由辦公室主任(孫雪)、銷(xiāo)售部經(jīng)理(劉海強(qiáng))、市場(chǎng)部經(jīng)理(周璐剛)、推廣部經(jīng)理(楊羽翔)、業(yè)務(wù)部經(jīng)理(費(fèi)文政)及分公司經(jīng)理(費(fèi)德華)做部門(mén)年終總結(jié)及下年計(jì)劃 、并準(zhǔn)備各部門(mén)第一個(gè)節(jié)目表演(表演順序辦公室→銷(xiāo)售部→市場(chǎng)部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司)節(jié)目穿插在部門(mén)經(jīng)理總結(jié)之后
部門(mén)第一個(gè)節(jié)目文藝匯演(穿插進(jìn)行);
4、公司基層員工做工作總結(jié)及下年計(jì)劃
依次是辦公室(陳蓉、宰秋萱)→銷(xiāo)售部(胡雄、龐清、陸大偉)→推廣部(保天雄、孔德俊、孔德林)→業(yè)務(wù)部(龍選坤、湯顏夕、李丹、楊榮麗、李超、范文同)、準(zhǔn)備部門(mén)第二個(gè)節(jié)目(表演順序辦公室→銷(xiāo)售部→市場(chǎng)部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司)節(jié)目安排在部門(mén)人員總結(jié)之后
5、部門(mén)第二個(gè)節(jié)目匯演(穿插進(jìn)行)
6、進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)、總票數(shù)35票編號(hào)為1到35 禮品發(fā)放人(宰秋萱)
特等獎(jiǎng)數(shù)字是(11號(hào)) 禮品:
一等獎(jiǎng)數(shù)字是(1號(hào)、4號(hào)、7號(hào)、10號(hào)、13號(hào))禮品:
二等獎(jiǎng)數(shù)字是(2號(hào)、5號(hào)、8號(hào)、11號(hào)、14號(hào)、16號(hào)、18號(hào)、20號(hào)、22號(hào)、24號(hào)) 禮品:
三等獎(jiǎng)數(shù)字是(3號(hào)、6號(hào)、9號(hào)、12號(hào)、15號(hào)、17號(hào)、19號(hào)、21號(hào)、23號(hào)、25號(hào)、27號(hào)、29號(hào)、31號(hào)、32號(hào)、33號(hào)) 禮品:
7、評(píng)選年終總結(jié)最佳部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、最佳員工、部門(mén)優(yōu)秀節(jié)目(由四位評(píng)委費(fèi)學(xué)超、龐永明、費(fèi)德華、關(guān)德秀)做出評(píng)分、總分10分四人評(píng)分算出平均分為最后得分)負(fù)責(zé)人(吳青)
8、個(gè)人才藝展示
9、觀看幻燈片(公司一周年成長(zhǎng)經(jīng)歷) 負(fù)責(zé)人:( )
10、總經(jīng)理、副總經(jīng)理作年終發(fā)言
七、公司員工大合影
照相負(fù)責(zé)人( )
八、美食烹飪
目的:促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作能力,活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,增進(jìn)協(xié)調(diào)性。
要求:全體員工分工合作
物品采購(gòu):總負(fù)責(zé)人(孫雪 陳蓉 宰秋萱)
1、電磁爐4臺(tái)( )火鍋盆4個(gè)、鍋爐一個(gè)、煮鍋一個(gè)、勺子4把( )電飯煲3個(gè)( )碗40個(gè)( )火盆2個(gè)( )
2、米10斤、一次性筷子40雙、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖:5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤
3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件( )
4、生羊肉15斤( )負(fù)責(zé)主廚人( )
備注:
5、公司女士負(fù)責(zé):洗菜、切菜、煮飯、擺放碗快、酒水飲料
6、公司男士負(fù)責(zé):桌子4張、凳子32個(gè)、電磁爐4個(gè)、擺放好、把火盆2個(gè)的火點(diǎn)著、到福來(lái)源把煮羊肉的爐子1個(gè)、鍋1個(gè)、火鍋盆4個(gè)、勺子4把拿過(guò)來(lái),并把爐子的火點(diǎn)著
7、晚餐過(guò)后:男士負(fù)責(zé)撤場(chǎng)(把桌子、凳子放回原位、掃地、把在福來(lái)源借來(lái)的東西還回去)女士負(fù)責(zé):洗碗、把剩余的飯菜收理好、把借來(lái)的做飯工具歸還好)
九、會(huì)餐環(huán)節(jié)
總經(jīng)理和副總經(jīng)理向全體員工敬酒,致新年賀詞!引導(dǎo)大家共同舉杯預(yù)祝大家新的一年開(kāi)心快樂(lè)、預(yù)祝公司明天更加美好(背景音樂(lè))
十、活動(dòng)結(jié)束
銷(xiāo)售的策劃方案2
一、會(huì)議氣氛
公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,銷(xiāo)售渠道不斷拓展,需要加深與經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)系。
會(huì)議思路:
廠家需要為經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員輸入信心,經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃,讓經(jīng)銷(xiāo)商倍受鼓舞,士氣高漲,熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,既要“充電”,也要“打氣”。制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶積極參與其中,調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性,同時(shí)可以消除客戶的防范心理,感染其它客戶,主要可以采取以下方式來(lái)做到:
。1)設(shè)置游戲,邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。
。2)穿插娛樂(lè)節(jié)目,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
。3)實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng),調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性
。4)開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答,讓客戶了解產(chǎn)品,對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜,以簡(jiǎn)單為主,達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。
二、會(huì)議目的
1.增進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的了解,鼓舞經(jīng)銷(xiāo)商的士氣,實(shí)現(xiàn)20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。 2.最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)用資金,從而造成其它品牌的鋪貨壓力。
3.最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)震旦機(jī)器的銷(xiāo)售熱情和忠誠(chéng)度。
4.培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。
三、會(huì)議主題
攜手同行,共拓疆土
在新的高度起飛(對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商工作的認(rèn)可,以及對(duì)未來(lái)美好的期望。整個(gè)主題引人思考,意味深長(zhǎng))
攜手同行,共創(chuàng)震旦
四、會(huì)議時(shí)間:20xx年2月18—19日
會(huì)議前
●與會(huì)人員邀約
涉及事項(xiàng):
1.與會(huì)人員確定(經(jīng)銷(xiāo)商到會(huì)人員確定、第三方與會(huì)人員確定)
2.邀約形式確定:傳真、郵件、電話
3.邀約執(zhí)行人員確定:袁**,李**
4.接待安排確定:袁**,李**
●會(huì)議確定
1.會(huì)議地點(diǎn)、議程安排確定
2.酒店住宿安排確定:袁**李**大酒店,房卡發(fā)放和回收——袁**3.物料準(zhǔn)備完成:袁**、閆有鳳、刁芳
4.場(chǎng)地布置完成:袁**
●人員分工表制作、分發(fā)完成:
●時(shí)間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成:李志● 《文件通知》、《經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《促銷(xiāo)活動(dòng)方案》、《會(huì)議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋:袁**、高傳賢
●第三方與會(huì)人員:政府官員、重要企業(yè)朋友等——王總
會(huì)議中●人員到位
●我們不要讓業(yè)務(wù)員錯(cuò)過(guò)任何與客戶溝通的機(jī)會(huì)。一般來(lái)講,先到的比較孤單無(wú)聊,所以
要作以下事宜:
讓經(jīng)銷(xiāo)商填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商作簡(jiǎn)短的溝通、讓經(jīng)銷(xiāo)商看產(chǎn)品報(bào)或看新產(chǎn)品——專(zhuān)題片
會(huì)議后
●銷(xiāo)售跟進(jìn):可能需要銷(xiāo)售做一些跟進(jìn)工作
六會(huì)議流程
七會(huì)議地點(diǎn)
號(hào)下午:溫州五星級(jí)大酒店B坐16樓——烏市新華北路305號(hào)(可容納一百人以上)
號(hào)上午:溫州五星級(jí)大酒店B坐4樓新聞發(fā)布廳
八會(huì)議場(chǎng)地布置
●簽到區(qū)
1.簽到方式:電子簽到,合影留念
2.迎賓人員:攝影人員:3.簽到禮品:
配置logo手提袋+宣傳冊(cè)+單頁(yè)+小禮品,兩位美女負(fù)責(zé)為來(lái)賓貼上logo(帶有編號(hào))即可?筛鶕(jù)編號(hào)在來(lái)賓離開(kāi)的時(shí)候送上禮品,免去來(lái)賓攜帶的不便
接待:李萍
●新品發(fā)布安排
1.與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合
2.由來(lái)賓進(jìn)行部分操作,活躍會(huì)議氣氛
文檔附件
1.人員(部門(mén))分工表
2.時(shí)間進(jìn)度表
略
注:時(shí)間進(jìn)度中需安排各部門(mén)碰頭會(huì)時(shí)間
3.與會(huì)人員名單4.邀請(qǐng)函5.會(huì)務(wù)指南
會(huì)務(wù)指南歡迎您的到來(lái),以下為本次會(huì)議議程:
2月25日下午
2月26日上午
感謝您的熱情參與,會(huì)議期間有任何需要,請(qǐng)撥打,我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。
6.總經(jīng)理親筆歡迎信7.主持人串詞
開(kāi)場(chǎng)白:
華燈初上,星河璀璨,在這個(gè)美好的夜晚,我們歡聚一堂;厥走^(guò)去,我們享受過(guò)成功的喜悅,同樣也經(jīng)歷過(guò)路途的坎坷,但,無(wú)論前方的路有多么荊棘,我們,在座的的每一位兄弟姐妹,都將手拉手,肩并肩地走下去。
讓我們帶著實(shí)力和戰(zhàn)績(jī)?nèi)ペA得從容與自信讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲,因?yàn)?我們堅(jiān)信成功將與我們同行!
結(jié)束語(yǔ):
美好的夜晚總是讓人陶醉,幸福的時(shí)光總是讓人振奮
讓我們記住每一份感動(dòng)、每一份歡笑!讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福!讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關(guān)愛(ài)!讓我們擁有每一份希望、每一份夢(mèng)想!
團(tuán)結(jié)一致,共創(chuàng)我們20xx年美好的明天!
物料準(zhǔn)備
2.全套會(huì)議資料(會(huì)務(wù)指南、總經(jīng)理簽名的歡迎信,放于來(lái)賓下榻房間內(nèi))3.主題橫幅一條、背景墻
4.簽到區(qū)背景板(簽到&留影)5.背景板規(guī)格:4米*米6.展架
7.來(lái)賓禮品
建議:同活動(dòng)主題相契合,體現(xiàn)創(chuàng)新和品位;同與會(huì)者生活相關(guān);考慮大會(huì)整體費(fèi)用,成本在300元左右。
8.20xx年經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議
銷(xiāo)售的策劃方案3
一、招商策劃內(nèi)容:
1、項(xiàng)目所在地市場(chǎng)摸底調(diào)查分析
2、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位
3、商場(chǎng)布局劃分(CAD布局圖)
4、招商手冊(cè)、DM等項(xiàng)目招商廣宣的設(shè)計(jì)
5、商場(chǎng)一裝設(shè)計(jì)(費(fèi)用另計(jì))15元/㎡(建筑面積)
6、商場(chǎng)二裝規(guī)劃
7、商場(chǎng)劃分?jǐn)偽坏牧、整招?/p>
8、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的策劃等
。ㄒ陨享(xiàng)目所涉汲的宣傳、推廣、制作所產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé))
二、招商費(fèi)用:
1、商場(chǎng)整體招商費(fèi)用為40元/㎡*招商總建筑面積
2、預(yù)付招商啟動(dòng)費(fèi)用為總費(fèi)用的20%(招商運(yùn)營(yíng)合同簽訂之日支付)
3、商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位、布局圖確定(CAD圖)支付總費(fèi)用的20%
4、已入招商家達(dá)到總招商面積的30%支付總費(fèi)用的20%
5、已入招商家達(dá)到總招商面積的60%支付總費(fèi)用的20%
6、已入招商家達(dá)到總招商面積的80%以上支付總費(fèi)用的20%
三、后期運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為10元/㎡(運(yùn)營(yíng)合同另簽)
備注:
招商完成時(shí)間、所涉及的招商人員的安排、工作流程等內(nèi)容由合同、補(bǔ)充合同中另行說(shuō)明。
銷(xiāo)售的策劃方案4
一、圣誕節(jié)活動(dòng)目的:
1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨,通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺(jué),充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境,提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng),吸引客流,增加人氣,直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間:
20__年_月_日——_月_日
三、圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳計(jì)劃:
1、海報(bào):根據(jù)公司總體安排。
2、電視:為期一個(gè)月,_月_日—_月_日插播本___臺(tái),每晚7:30分播出30秒廣告,共__次,費(fèi)用共計(jì):__元
3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:總體要求:活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤,排版美觀大方,主題突出。
4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案,在此略。)
四、圣誕節(jié)活動(dòng)組織計(jì)劃:
(1)分時(shí)間段的圣誕節(jié)活動(dòng)安排:
(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動(dòng)按周安排,輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo),持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,加深顧客對(duì)___的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)
第一周:_月_日—_月_日
驚喜第一重:購(gòu)物積分送大米,積多少送多少!
市場(chǎng)分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷(xiāo)措施,但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐,對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間:_月_日—_日每晚7:30開(kāi)始
活動(dòng)內(nèi)容:
“顧客是__的上帝,__更離不開(kāi)顧客的支持“,為了感謝對(duì)__長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客,__超值回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿_分送_斤米,積_分送_斤,積_分送_斤,積_分送_斤,積_分送_斤,積_分以上限送_斤,如此優(yōu)惠,如此心動(dòng),還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。
第二周:_月_日—_日
驚喜第二重:__積分卡再次與您有約!
分析:由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當(dāng)大,不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法:再次發(fā)行一期積分卡,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間:_月_日—_日
活動(dòng)內(nèi)容:狂歡圣誕節(jié),__積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿_元加_元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有!
注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。
第三周:_月_日—_日
活動(dòng)時(shí)間:20__年_月_日—_月_日
活動(dòng)內(nèi)容:結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn),在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo),組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,如惠氏、美贊臣、雅培等,并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷(xiāo),計(jì)700份,此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。
第四周:_月_日—_月_日
驚喜第四重:狂歡圣誕節(jié),加一元多一件!
活動(dòng)時(shí)間:_月_日—_日
活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿_元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
購(gòu)物滿_元加1元得__圣誕帽一頂(限量300頂日用)購(gòu)物滿__元加1元得__柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)購(gòu)物滿__元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)
驚喜第五重,圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間:_月_日、_日
活動(dòng)內(nèi)容:每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備:大約每天約30斤糖。)
銷(xiāo)售的策劃方案5
根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷(xiāo)售額100億元,銷(xiāo)售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:
一、市場(chǎng)分析
一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、在四川地區(qū),人口眾多,生活水平較高,因此啤酒銷(xiāo)售量大,所以引來(lái)啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競(jìng)爭(zhēng)。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)
a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。
c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下,做好xx啤酒的銷(xiāo)售,
b、本地產(chǎn)品,長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷(xiāo)作用。
策劃時(shí)間:20xx-6-24
d、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。
e、努力提升干部素養(yǎng),提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力
f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力,努力與大消費(fèi)地域取得銷(xiāo)售權(quán)利
2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查,表明了以下數(shù)據(jù):
a、傳達(dá)率?催^(guò)xx啤酒廣告的人
占調(diào)查總數(shù)的72.8%
沒(méi)看過(guò)的占28.2%
b、喜好度。
喜歡xx啤酒廣告的占50%
一般的占48%
喜歡的占2%
c、信息來(lái)源:
電視。通過(guò)四川電視臺(tái)廣告的占67%,其它各臺(tái)均在25%以內(nèi)。
報(bào)紙。有53%的人在報(bào)紙上看到過(guò)xx啤酒廣告。
數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷(xiāo)售均有優(yōu)良的成績(jī)。
二、潛在市場(chǎng)展望
l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū),當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷(xiāo)售環(huán)境
2、四川是全國(guó)的富庶地區(qū),人均收入高,消費(fèi)能力強(qiáng)。
3、四川的夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。
4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主,但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺。
三、開(kāi)拓四川市場(chǎng)的重要性
l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng),具有很大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值。
2、四川推銷(xiāo)xx啤酒,能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位
以成都市為主,以綿陽(yáng)、德陽(yáng)、遂寧、攀枝花等為輔,向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以成都市為重點(diǎn)。
2、商品定位
高品質(zhì)、低中高的酒飲品。
3、廣告目的
經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì),在省市消費(fèi)者心目中,初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,與其他生產(chǎn)商分割市場(chǎng)。
4、廣告分期
l、擴(kuò)銷(xiāo)期(20xx年4—6月),主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,初步樹(shù)立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒,在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)。
2、強(qiáng)銷(xiāo)期(7一10月),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場(chǎng)。
3、補(bǔ)充期(11一春節(jié)),以各種軟性活動(dòng),在淡季維持產(chǎn)品的熱度,為來(lái)年的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備,樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
五、策略建議
l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的實(shí)力派。
因?yàn)樘煤,它常被冷落?/p>
多出來(lái)的“時(shí)間”,就來(lái)xx啤酒吧?
b、從世界杯角度切入
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒,就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無(wú)聊時(shí)代,你有xx啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川,電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽(tīng)眾,而且媒體價(jià)格便宜。所以,委托專(zhuān)業(yè)詞、曲作家,設(shè)計(jì)一首廣東人易聽(tīng)、易記、易于傳唱的廣告歌,長(zhǎng)期播放,將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、以活動(dòng)為主,可以以“世界杯”為主題,與某某某電視臺(tái)合作制作一套節(jié)目(對(duì)面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
2、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng),例如“人球?qū)?duì)碰”、“我也世界杯”、“我愛(ài)足球”等活動(dòng)。以此來(lái)增強(qiáng)群眾對(duì)xx啤酒的好感度。
3、可以開(kāi)展買(mǎi)箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)xx啤酒的知名度。
六、資金流動(dòng)
1、提高優(yōu)秀推銷(xiāo)員的待遇,增加技術(shù)創(chuàng)新資金。
2、增加活動(dòng)所需費(fèi)用,增加活動(dòng)開(kāi)展點(diǎn)。
3、加大廣告宣傳的資金投入,以電視、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,并給出此次活動(dòng)評(píng)估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動(dòng)來(lái)提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷(xiāo)售數(shù)量和總銷(xiāo)售額,并有效的打開(kāi)內(nèi)陸城市的市場(chǎng)。
八、后備方案
如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開(kāi)展,都等待上部通知。
銷(xiāo)售的策劃方案6
一、整體情況
1、活動(dòng)主題: 圣誕氣息降臨啦 (快樂(lè)圣誕,共度平安之夜)
2、活動(dòng)主旨: 為了豐富大家的課余生活,讓大家在圣誕之夜在體驗(yàn)西方文化的同
時(shí)放松心情,展現(xiàn)我校的風(fēng)采,活躍校園氣氛。
3、活動(dòng)時(shí)間:12月24日晚18:00
4、活動(dòng)地點(diǎn):**
5、主 辦 方:**
6、承 辦 方:社團(tuán)聯(lián)合合會(huì)各社團(tuán)
7、晚會(huì)籌備工作管理方式:項(xiàng)目式管理和階段式管理相結(jié)合
二、工作人員和項(xiàng)目組
8、工作人員:財(cái)會(huì)社聯(lián)合個(gè)成員 總負(fù)責(zé):財(cái)會(huì)社聯(lián)合
總導(dǎo)演:財(cái)會(huì)社聯(lián)合 總策劃:財(cái)會(huì)社聯(lián)合
9、項(xiàng)目組: (1)第一項(xiàng)目組:節(jié)目組 組 長(zhǎng):各協(xié)會(huì)分管副主席 組 員:各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及參演人員 任 務(wù):a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作(包括收集互動(dòng)游戲) b、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核; c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接 d、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具;
。2)第二項(xiàng)目組:宣傳服務(wù)組
組 員:宣傳報(bào)道組(海報(bào)宣傳、廣播宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳) 任 務(wù):a、利用海報(bào)、橫幅、廣播、網(wǎng)絡(luò)等方式開(kāi)展宣傳 b、完成臺(tái)詞的創(chuàng)作、晚會(huì)工作證及椅卡的制作、請(qǐng)柬的寫(xiě)作工作和節(jié)目單的打印工作 c、晚會(huì)全過(guò)程節(jié)目攝影 d、晚會(huì)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品,如水杯、茶葉等
。3)第三項(xiàng)目組:采購(gòu)組
任 務(wù):a、負(fù)責(zé)采購(gòu)布置舞臺(tái)物品及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的用品 b、保管采購(gòu)清單并做好報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用的工作
。4)第四項(xiàng)目組:舞臺(tái)布置組
組 員:文藝、體育、學(xué)術(shù)部部門(mén)部員 任 務(wù):a、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與裝飾 b、確保演出當(dāng)天舞臺(tái)裝飾的完整性 c、負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)桌椅的配備工作
(5)第五項(xiàng)目組:外聯(lián)合合 外聯(lián)合部部員 任 務(wù):a、負(fù)責(zé)晚會(huì)的贊助 b、確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓(4所高?傆(jì)不超過(guò)15個(gè))并及時(shí)送出請(qǐng)柬,做好晚會(huì)當(dāng)天的接待招待工作 c、聯(lián)合系好兄弟院校的節(jié)目 d、聯(lián)合系各大商家對(duì)本次活動(dòng)及各協(xié)會(huì)的贊助項(xiàng)目
。6)第六項(xiàng)目組:機(jī)動(dòng)組 任 務(wù):a、晚會(huì)期間,負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持、會(huì)場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況 b、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)話筒的傳遞 c、晚會(huì)期間的燈光、音響設(shè)備的維護(hù)與管理
(7)第七項(xiàng)目組:清場(chǎng)組
任 務(wù):a:負(fù)責(zé)清理晚會(huì)會(huì)場(chǎng)的布置 b:負(fù)責(zé)晚會(huì)會(huì)場(chǎng)的場(chǎng)地清掃 c:負(fù)責(zé)晚會(huì)結(jié)束后桌椅、音響設(shè)備等的歸還
三、各階段任務(wù)及工作分配
10、晚會(huì)前三個(gè)階段:
。1)晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期 本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及邀請(qǐng)嘉賓 1) 節(jié)目收集:由節(jié)目組負(fù)責(zé)。采取向各協(xié)會(huì)收集節(jié)目的渠道,確定主持人。 2) 前期宣傳:由宣傳組負(fù)責(zé)。海報(bào)設(shè)計(jì)、廣播稿的饌寫(xiě)及準(zhǔn)備臺(tái)詞。
(2)晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期 本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、確定音響設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)物品 1) 節(jié)目篩選及排 [優(yōu)習(xí)] 練:由節(jié)目組負(fù)責(zé),總導(dǎo)演監(jiān)督。 2) 中期宣傳:由宣傳組負(fù)責(zé)。該階段讓各系學(xué)生會(huì)出本次晚會(huì)的海報(bào)。 3) 物品購(gòu)買(mǎi):由采購(gòu)組負(fù)責(zé)。物品需要情況征求各組組長(zhǎng)。 4) 邀請(qǐng)嘉賓:由外聯(lián)合合負(fù)責(zé)。確定邀請(qǐng)嘉賓,經(jīng)主席團(tuán)同意后方可發(fā)請(qǐng)柬。
。3)晚會(huì)倒計(jì)時(shí)期 本階段主要確
定晚會(huì)的全過(guò)程(節(jié)目單的確定、末期宣傳、核實(shí)邀請(qǐng)嘉賓) 1) 晚會(huì)全過(guò)程確定:由節(jié)目組負(fù)責(zé),總負(fù)責(zé)和總導(dǎo)演監(jiān)督。節(jié)目組確定節(jié)目單后交于宣傳組打印,并加緊排列節(jié)目。(兄弟院校的節(jié)目也由節(jié)目組審核) 2) 末期宣傳:宣傳組負(fù)責(zé)。節(jié)目單的設(shè)計(jì)和發(fā)放,網(wǎng)絡(luò)宣傳。 3) 核實(shí)邀請(qǐng)嘉賓:由外聯(lián)合合負(fù)責(zé)。
11、晚會(huì)當(dāng)日流程:由總導(dǎo)演和節(jié)目組負(fù)責(zé)
12、晚會(huì)后期工作:(1)清掃會(huì)場(chǎng)(由清場(chǎng)組負(fù)責(zé)) (2)送嘉賓(由外聯(lián)合合負(fù)責(zé)) (3)書(shū)面總結(jié)(全體工作人員)
銷(xiāo)售的策劃方案7
一、活動(dòng)主題:
xxx
二、活動(dòng)時(shí)間:
XX年11月1號(hào)至2號(hào)
三、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,以當(dāng)日消費(fèi)滿500元以上即送萬(wàn)圣節(jié)卸妝禮品一份,滿1000元以上送萬(wàn)圣節(jié)護(hù)膚套餐一份。每張小票限送一份。
四、活動(dòng)事項(xiàng):
1、美容院要負(fù)責(zé)整體的活動(dòng)廣告宣傳,活動(dòng)的執(zhí)行和有效監(jiān)督;
2、活動(dòng)期間向美容院?jiǎn)T工傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容,監(jiān)督員工們向顧客介紹活動(dòng)信息;
3、根據(jù)規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播;負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來(lái)店客的咨詢及活動(dòng)解釋工作;活動(dòng)期間禮品的發(fā)放工作;
銷(xiāo)售的策劃方案8
策劃背景:
好的品牌總是能為銷(xiāo)售商帶來(lái)極大的便利,好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久,很久……
×年×月,豐田4s店——《貴店名稱》即將開(kāi)業(yè),其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級(jí)轎車(chē)中的佼佼者,其品牌影響力可以為所有銷(xiāo)售商打開(kāi)市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的幫助。
本開(kāi)業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力,凝聚其品牌文化力量,抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。
策劃目的:
蘊(yùn)育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵,借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象;
突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口,全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢(shì);
嶄露品牌個(gè)性、氣魄——隆重、獨(dú)特的開(kāi)業(yè)方式,展現(xiàn)《貴店名稱》4s店鮮明的個(gè)性和大品牌的氣魄;
匯聚人氣,積累客戶資源——攜手媒體,整合雙方客戶資源,提升活動(dòng)人氣,加強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性、有效性,從而激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)終端銷(xiāo)售。
活動(dòng)亮點(diǎn):
喜慶、隆重——醒獅舞開(kāi)場(chǎng)表演
實(shí)力、信心、保證——重點(diǎn)突出技術(shù)、設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新突破,演繹數(shù)十年來(lái)豐田科技的沿革,見(jiàn)證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性延續(xù)。(展覽品包括:豐田經(jīng)典老車(chē)、老式發(fā)動(dòng)機(jī)等重要配件、老車(chē)設(shè)計(jì)圖紙、熱銷(xiāo)新車(chē)、汽車(chē)圖片、影像等。)
產(chǎn)品體驗(yàn)——新皇冠等多款車(chē)型試乘、試駕
產(chǎn)品解析——車(chē)技表演,新皇冠的魅力透視
通過(guò)車(chē)技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置。客戶們可以欣賞皇冠運(yùn)動(dòng)中的矯健身姿,聆聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動(dòng)聲,坐進(jìn)車(chē)內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀察各項(xiàng)配置的功能、體驗(yàn)各種狀態(tài)下乘車(chē)的感受。
品牌信賴——服務(wù)咨詢、免費(fèi)車(chē)檢
活動(dòng)流程:
前期執(zhí)行
時(shí)間 項(xiàng)目 操作 負(fù)責(zé)人
7:30-8:30 人員集合、分工 工作人員集合,確認(rèn)分工,各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱》負(fù)責(zé)人
場(chǎng)地布置 1、所有場(chǎng)地裝飾布置的檢查
2、新車(chē)安放、音響布置調(diào)試
物料及前期工作準(zhǔn)備 座椅擺放、點(diǎn)心區(qū)、簽到臺(tái)布置,嘉賓胸花、禮品等物料查驗(yàn)
節(jié)目流程
時(shí)間 項(xiàng)目 操作 工作人員 道具
9:00-9:50 迎賓
1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友簽到
2、安排車(chē)輛停放
3、引導(dǎo)嘉賓入座享用點(diǎn)心,欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展
本店人員 簽到本和簽到筆、醒獅助興(店外、店內(nèi)小提琴演奏)
9:50-9:52 畫(huà)外音 宣布新店開(kāi)業(yè)儀式開(kāi)始 主持人 麥克風(fēng)
9:52-10:00 開(kāi)場(chǎng)舞 開(kāi)場(chǎng)勁歌舞表演(熱舞) 跳舞演員 伴舞音樂(lè)
10:00-10:05 開(kāi)場(chǎng)白 主持人介紹到場(chǎng)嘉賓領(lǐng)導(dǎo) 主持人 麥克風(fēng)
10:05-10:10 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)
1、主持人有請(qǐng)本店董事長(zhǎng)上臺(tái)致開(kāi)業(yè)辭 主持人 麥克風(fēng)
2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂(lè)
10:10-10:15 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)
1、邀請(qǐng)豐田廠家代表上臺(tái)致開(kāi)幕詞 主持人 麥克風(fēng)
2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂(lè)
10:15-10:20 領(lǐng)導(dǎo)致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風(fēng)
10:20-10:25 剪彩儀式
1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩 禮儀小姐 剪彩用品
2、歡慶的音樂(lè)響起 音響師 歡慶音樂(lè)
3、電動(dòng)禮炮同時(shí)發(fā)射 本店員工 電動(dòng)禮炮
10:25-10:30 醒獅表演
1、邀請(qǐng)董事長(zhǎng)移玉步致店外點(diǎn)睛 主持人 麥克風(fēng)
2、醒獅表演 舞獅樂(lè)隊(duì) 自帶樂(lè)器
10:30-11:30
媒體見(jiàn)面會(huì)及其他慶;顒(dòng) 宣布媒體見(jiàn)面會(huì)在接待室進(jìn)行,新車(chē)試駕活動(dòng)、車(chē)技表演在戶外進(jìn)行,并安排精彩的醒獅表演,服務(wù)咨詢免費(fèi)車(chē)檢 主持人 麥克風(fēng)
媒體見(jiàn)面會(huì) 與媒體見(jiàn)面并面對(duì)面溝通 本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表、媒體 接待室
客戶試駕
1、展開(kāi)本田試駕活動(dòng) 銷(xiāo)售員、試駕客戶、展車(chē)模特 新車(chē)
2、贈(zèng)送資料、禮品、填寫(xiě)客戶試駕調(diào)查表 禮儀小姐
車(chē)技表演 豐田車(chē)技表演 車(chē)手、 表演車(chē)輛、防護(hù)欄
豐田科技展 觀眾自由參觀,部分區(qū)域需要講解員 本店 一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等
服務(wù)咨詢 服務(wù)咨詢免費(fèi)車(chē)檢 本店 帳篷、桌椅、登記本
11:35-11:40 結(jié)束語(yǔ)
1、宣布新店開(kāi)業(yè)會(huì)結(jié)束 主持人 背景音樂(lè)
2、燃放鞭炮 廣告公司
3、提醒就餐地點(diǎn) 主持人
場(chǎng)地布置:
活動(dòng)場(chǎng)地分入口迎賓、開(kāi)業(yè)儀式、汽車(chē)演示三大部分,要求襯托開(kāi)業(yè)喜慶氛圍。
一、入口迎賓
1、 以拱門(mén)、橫幅、空飄等烘托開(kāi)業(yè)儀式的火熱氣氛,并可作為地點(diǎn)標(biāo)志;
2、 地面鋪上紅地毯,顯示開(kāi)業(yè)儀式的隆重,昭顯活動(dòng)嘉賓的尊貴;
二、開(kāi)業(yè)儀式
1、 舞臺(tái)布置:搭建舞臺(tái)、背景板。舞臺(tái)上鋪紅地毯,兩側(cè)搭建斜坡供車(chē)輛上下。
此外舞臺(tái)兩側(cè)邊沿以每邊2-3個(gè)空飄拉起兩三個(gè)豎幅,使舞臺(tái)增加了信息含量,并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣,起到調(diào)節(jié)舞臺(tái)氛圍的作用;
2、 展廳布置:展廳布置要突出豐田的特色,以、白、銀為基色,塑造時(shí)尚、現(xiàn)代的整體氛圍,并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。
三、汽車(chē)演示
1、 試乘試駕:提供車(chē)輛試乘、試駕,需要停車(chē)場(chǎng)地及通道;(需場(chǎng)地指示牌)
2、 汽車(chē)表演:在離舞臺(tái)不遠(yuǎn)的地方,以繩索或障礙物圍出大塊空曠場(chǎng)地,供車(chē)技表演使用;(需場(chǎng)地指示牌)
3、 服務(wù)咨詢、免費(fèi)車(chē)檢:咨詢、車(chē)檢場(chǎng)地設(shè)在展廳和汽車(chē)表演場(chǎng)地相鄰的地方,這樣容易引起客戶注意,并方便客戶流動(dòng)。(需場(chǎng)地指示牌、工作帳篷)
宣傳計(jì)劃:
1、 在××日?qǐng)?bào)、××日?qǐng)?bào)、××商報(bào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放1期開(kāi)業(yè)預(yù)告廣告;
2、 邀請(qǐng)各大媒體在活動(dòng)前后跟蹤報(bào)道;
3、 在××電臺(tái)播放15秒廣告專(zhuān)題新聞;
4、 大洋網(wǎng)短信平臺(tái)發(fā)布開(kāi)業(yè)信息;
5、 發(fā)送邀請(qǐng)函,以××日?qǐng)?bào)名義協(xié)要俱樂(lè)部會(huì)員、車(chē)主參加開(kāi)業(yè)活動(dòng);
6、 制作活動(dòng)宣傳單張XX-3000張,向高級(jí)寫(xiě)字樓等地定點(diǎn)派發(fā)。
物料費(fèi)用:
物品 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 備注
慶典拱門(mén) 15米 1 380 380
空飄 進(jìn)口pvc 3 480 1440 包掛三天
舞臺(tái)搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺(tái)搭建、地毯、舞臺(tái)背景噴畫(huà)以及噴畫(huà)拉掛
禮炮 電動(dòng)禮炮 2 180 360
音響(投影儀) 音箱4個(gè)、麥克風(fēng)8個(gè)配專(zhuān)業(yè)調(diào)音師 1 2500 2500
主持人 電視臺(tái)專(zhuān)業(yè)主持 1 1500 1500
禮儀小姐 專(zhuān)業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝
禮儀用品 簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點(diǎn)睛用品 1 項(xiàng) 380
嘉賓襟花 20 8 160
花籃 兩層西式花籃 18個(gè) 68 1224
醒獅 黃飛鴻獅隊(duì) 2頭 800 1600
彩旗 常規(guī) 300 5 1500 包插掛
自助餐點(diǎn) 水果、點(diǎn)心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量
小提琴表演 專(zhuān)業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200
跳舞表演 專(zhuān)業(yè)舞蹈演員 4 400 1600
展廳氣氛布置 1 1000 1000
魅力科技展區(qū)布置 展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄,紅地毯鋪地 1 2800 2800
小計(jì) 23880
銷(xiāo)售的策劃方案9
一.活動(dòng)時(shí)間:
5.1-5.7
二.活動(dòng)主題:
五一好運(yùn)“與日俱增”
三.活動(dòng)內(nèi)容:
1.關(guān)愛(ài)“五一”幸運(yùn)者:凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號(hào))、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字“51”的顧客來(lái)xx珠寶購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。2.好運(yùn)“與日俱增”:5月1日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元5月2日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元5月3日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元5月4日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元5月5日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元5月6日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元5月7日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))
四.活動(dòng)宣傳與推廣
(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《“五一”愛(ài)上鉆石》,內(nèi)容包括“關(guān)愛(ài)‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“關(guān)愛(ài)‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動(dòng)控制與評(píng)估
1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.宣傳費(fèi)用約3000元;2.x展架:85元;3.總計(jì):3000+85=3085元。
銷(xiāo)售的策劃方案10
一、策劃目的
由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車(chē)下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響,導(dǎo)致的整個(gè)車(chē)市低迷,我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響,導(dǎo)致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售情景不夢(mèng)想.可是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見(jiàn)頂,下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,GDP增速溫和上行,隨著9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái),三四季度,汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面.鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷(xiāo)量,都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì),爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù).
二、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析:
、賦汽車(chē)較早進(jìn)入中國(guó),人們對(duì)它性能,安全,舒適等都有不錯(cuò)的口碑,由于人們生活日益見(jiàn)好,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,隨著人們對(duì)汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解,x汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家,x汽車(chē)前景反正大.
、趚汽車(chē)市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速,目前汽車(chē)正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶,應(yīng)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶,次之則進(jìn)行宣傳,在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi),需求量將會(huì)增加很多,需求量的增加說(shuō)明x汽車(chē)各方面的性能好,被人們所理解.
、蹖(duì)于消費(fèi)者,在未來(lái)的時(shí)間里,人們對(duì)汽車(chē)的依靠性增強(qiáng),人們的生活質(zhì)量有很大的提高,在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車(chē),而x汽車(chē)安全舒適,價(jià)格實(shí)惠,就會(huì)成為他們的首選,x汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊.
2、市場(chǎng)影響因素:
宏觀環(huán)境:略
政治環(huán)境:
20xx年10月新汽車(chē)政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大.
購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車(chē)以舊換新力度度加大、汽車(chē)真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車(chē)加大試點(diǎn)、政府采購(gòu)50%自主品牌.
社會(huì)文化:
人們對(duì)x汽車(chē)的品牌是肯定的,認(rèn)知度比較高.
自認(rèn)環(huán)境:
泉州地區(qū)交通便利,公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá),人們對(duì)以汽車(chē)代步的欲望比較強(qiáng)烈.
經(jīng)濟(jì)環(huán)境:
泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好.
消費(fèi)者經(jīng)濟(jì):
生活水平逐漸提高,消費(fèi)觀念改變
微觀環(huán)境
供應(yīng)商:x汽車(chē)整車(chē)、零配件供應(yīng)商
營(yíng)銷(xiāo)中介:x的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商
顧客:x是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的,顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高
社會(huì)公眾:是x品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競(jìng)爭(zhēng)者:寶馬、奔馳、別克
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1、行業(yè)分析
隨著汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,汽車(chē)消費(fèi)者的普及,汽車(chē)逐漸成為了人們?nèi)粘3鲂械闹饕ぞ,像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家,購(gòu)車(chē)后人們對(duì)愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)已漸入人心,時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車(chē)族的追求目標(biāo).
2、競(jìng)爭(zhēng)分析
汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè),未來(lái)場(chǎng)景大為可觀,所以涌出汽車(chē)4s店,汽車(chē)配件行業(yè)企業(yè)等,但規(guī)模大小不一,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后,管理落后,經(jīng)營(yíng)模式落后,慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng).一些大型維修企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽車(chē)維修店悄然崛起,絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理,技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道.
3、消費(fèi)者分析
目前的汽車(chē)后續(xù)服務(wù)滿足不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,經(jīng)營(yíng)規(guī)范,服務(wù)意識(shí)強(qiáng),質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店,因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng),人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅僅滿足直接消費(fèi)的需求,還需要限度的滿足心理消費(fèi)的需求.
四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
追求利潤(rùn)的化是企業(yè)的最終目標(biāo),可是利潤(rùn)化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo),有的企業(yè)可能不僅僅要利潤(rùn)指標(biāo),還要追求客戶滿意度,追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,我們要有自我的利潤(rùn)目標(biāo).
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈,直到讓我們的客戶滿意,僅有客戶的滿意度提高了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng),有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力,有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展,這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的,而不是研究獲取暴利或眼前的利益.
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷(xiāo)售量為1000太,預(yù)計(jì)毛利1000萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%.
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo),在現(xiàn)代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下,要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),即首先研究消費(fèi)者的心里理解
本事,當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界,消費(fèi)者難以理解,如果低于某一界,則顯其不夠品味,同樣得不到消費(fèi)者的青睞,在研究消費(fèi)者的理解本事之后,再研究競(jìng)爭(zhēng)因素,最終研究成本因素.
2、服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識(shí),倡導(dǎo)人性化服務(wù),真誠(chéng)關(guān)心客戶,了解他們的實(shí)際需要,把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中,不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”,把服務(wù)他人作為樂(lè)趣,發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候,多一個(gè)微笑,使客戶感受到親人般的關(guān)愛(ài),朋友般的溫暖,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶.還有,要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,樹(shù)立服務(wù)典型,引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),從細(xì)微處入手,完善服務(wù)項(xiàng)目.
3、宣傳策略
可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳.
長(zhǎng)期廣告可在戶外,網(wǎng)站.
戶外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設(shè)廣告牌,在網(wǎng)站上做廣告,在國(guó)內(nèi)知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳,并結(jié)合百度推廣,使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站.短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺(tái)廣告,報(bào)紙雜志,信息平臺(tái)電臺(tái)廣告以及信息平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng),資料變更成本低,在大型車(chē)展,促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果
除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發(fā)放,大型節(jié)日促銷(xiāo),內(nèi)部廣告發(fā)布.能夠做公益活動(dòng),品牌聯(lián)合,時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度,能夠樹(shù)立正面的進(jìn)取的影響,能供給差異化,個(gè)性化的服務(wù),吸引客戶的關(guān)注.
4、產(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē).
5、市場(chǎng)定位
中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展,預(yù)示著人們對(duì)汽車(chē)售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求,這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)不斷深化,需求也會(huì)越來(lái)越理性,從簡(jiǎn)單的沒(méi)話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求,同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面,重質(zhì)量,重服務(wù),重特色,行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì).
4s店經(jīng)過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),并結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)的狀況,從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷(xiāo)方式,汽車(chē)美容店不做大而全,專(zhuān)做小而精,鎖定投資小、回報(bào)快的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)路線.
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
銷(xiāo)售的策劃方案11
頂氣球游戲是一個(gè)帶有對(duì)抗的早會(huì)互動(dòng)小游戲,游戲不僅能豐富大家的晨會(huì),更重要的是該游戲能夠培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,也是一個(gè)特別好的團(tuán)隊(duì)游戲。適合銷(xiāo)售類(lèi)企業(yè)員工的早會(huì)互動(dòng)。
參加人數(shù):10人為佳,分為兩隊(duì)
游戲道具:氣球若干
游戲規(guī)則
1、首先,以下圖的形式將場(chǎng)地劃分為A、B兩個(gè)區(qū)域;
2、A、B隊(duì)各自拿一種顏色的氣球,然后吹滿,必須每人一個(gè)氣球;
3、游戲開(kāi)始后,兩隊(duì)人員用頭頂氣球,將氣球送至對(duì)方的區(qū)域;
4、本隊(duì)的隊(duì)員可以幫助自己的隊(duì)友頂球,也可以頂對(duì)方的球,阻止其前進(jìn);
5、頂球時(shí),必須用頭,如果用其他任何部位碰到氣球,或者氣球掉到地上,則必須回到起點(diǎn)重新開(kāi)始;
5、那一隊(duì)最先將本隊(duì)的所有氣球送至對(duì)方區(qū)域,那隊(duì)就獲勝。
游戲提示
1、游戲中可以A隊(duì)拿紅色氣球,B隊(duì)拿藍(lán)色氣球,從而防止在中間穿越區(qū)域?qū)馇蚺e(cuò);
2、氣球最好吹的越大越好,太小了滯空性太差,不容易頂起來(lái);
3、如果有人先將自己的氣球頂?shù)搅藢?duì)方區(qū)域,然后就可以過(guò)來(lái)幫助本方的隊(duì)友頂球,當(dāng)然最好的是去騷擾對(duì)方人員;
銷(xiāo)售的策劃方案12
前言:營(yíng)銷(xiāo)理由
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為,商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng),而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論,一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng),就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值,并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi),消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值,因而是理智的,因而也就不存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念了。
然而,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為,商品的價(jià)值取決于商品的Utility,所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用,或說(shuō)好處。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念:同一商品在不同的消費(fèi)者看來(lái)有不同效用,南方人認(rèn)為米飯好,北方人認(rèn)為饅頭好,誰(shuí)也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。由于認(rèn)識(shí)到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西,因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念。營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同,使之心甘情愿地付出更多的成本購(gòu)買(mǎi)某一品牌的商品,而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。
現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì),“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來(lái)不斷審視、破壞現(xiàn)有流程,取而代之更好的流程,以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的具體內(nèi)容。
二房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-促銷(xiāo):點(diǎn)石成金
現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng),已不僅僅是某一個(gè)層面上的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢(shì),而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話,那么,就有可能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,被更具綜合優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者淘汰,這是新時(shí)期的基本市場(chǎng)法則。有遠(yuǎn)見(jiàn)的人總試圖看清原本看不清的東西,一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)狀下,我們必須打破常規(guī)、標(biāo)新立異,充分運(yùn)用創(chuàng)新思想,設(shè)計(jì)出多種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。做到多點(diǎn)齊發(fā),連點(diǎn)成面,面面俱到;多線共拉,布線為網(wǎng),一網(wǎng)打盡。
。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-立異:以租帶售
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)其所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷(xiāo)售出去,但往往事與愿違,欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè),在買(mǎi)方市場(chǎng)的情況下,要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào),更是難上加難。因此,市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷(xiāo)售,也被可引入中高檔住宅的銷(xiāo)售。目前高明住宅的銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,市場(chǎng)明顯供大于求。在此情況下,如果華翠園沉住氣,以“不變應(yīng)萬(wàn)變”(價(jià)格方面),倒也可以在高明獨(dú)樹(shù)一幟。但我們不能滿足于此,必須盡快將部分尾樓處理掉,以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路,改變策略,在不“變”中求“變”:“千變?nèi)f化”(營(yíng)銷(xiāo)手段方面),采取“租售結(jié)合”的營(yíng)銷(xiāo)策略。
“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法的基本內(nèi)容如下:當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化,供給過(guò)度,造成樓房難以銷(xiāo)售時(shí),應(yīng)改變營(yíng)銷(xiāo)策略:先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去;然后再將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)鎖定在投資型買(mǎi)家這一目標(biāo)消費(fèi)群體,讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下,成為該物業(yè)的擁有者。這樣,即使房子暫時(shí)未售出,我們也可以獲得一定的租金,而且,隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大,這樣,公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂(lè)而不為呢確實(shí),房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn),可是,我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款,以緩解再開(kāi)發(fā)的資金壓力,充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣,我們就可以做到有大利而無(wú)小害、有多得而無(wú)少失。另外,本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過(guò)租房調(diào)查,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn):隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jī)的顯赫,吸引到了大批外來(lái)者,出租屋一直出現(xiàn)緊缺,并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以,本策略很具可行性,市場(chǎng)空間大,大可一試!
。ǘ┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-頂樓:困中創(chuàng)“圓”(園)
眾所周知,頂樓幾乎成了所有開(kāi)發(fā)商的心頭病,絕大部分避免不了“滯銷(xiāo)”的命運(yùn),開(kāi)發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售,有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原,我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因:人的消費(fèi)思想是理性的,同時(shí),他們的消費(fèi)行為也私利的,在決定高消費(fèi)品時(shí),他們都會(huì)“挑三揀四”“小心翼翼”,特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí),他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過(guò)熱,炙得人悶不過(guò)氣來(lái)。具體問(wèn)題具體分析,一切從實(shí)際出發(fā),針對(duì)這種現(xiàn)狀,我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”,它雖是隔熱層,但它并不同于一般的其它隔熱層,相比前者隔熱效果更好,其房?jī)?nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣;再者,它的材料及鋪設(shè)形式有異:直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層,然后于土層栽花種草,這樣,除了可以防熱外,還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用(土坯本身具有非一般的吸熱功能)。
并且,我們投入也不大,100平面大概只需20xx元即可,同時(shí),我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本。至此,頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。(具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”)
阻礙頂樓銷(xiāo)售的難題還有二:過(guò)高、容易漏裂。在這里,要解決過(guò)高的問(wèn)題唯一可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)群定位于年輕階層(如本人);另外,還必須采取低價(jià)、甚至成本價(jià)銷(xiāo)售,在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償,以彌補(bǔ)其不足。對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問(wèn)題,在建造的過(guò)程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話,是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問(wèn)題的,但是既然現(xiàn)在房已建好,我唯一要問(wèn)的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么?(當(dāng)然我對(duì)您們還是有信心的),如果有的話,那在售房時(shí),我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn),并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣,顧客們?cè)趬蛸I(mǎi)時(shí)就會(huì)很放心了。(其實(shí),這樣的營(yíng)銷(xiāo)要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的,因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)是“末”,而產(chǎn)品是“本”;營(yíng)銷(xiāo)是“術(shù)”,而產(chǎn)品是“道”)
。ㄈ┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-中樓:以舊換新
俗話說(shuō):“沒(méi)有不好的產(chǎn)品,只有不好的定位”,市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。市場(chǎng)不同情弱者,在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷(xiāo)手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,沒(méi)有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè),就沒(méi)有長(zhǎng)久的生命力與市場(chǎng)占有率;而將過(guò)去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè),必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影,最后也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此,企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦,不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式,并成功付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng),勝出于與己激烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林。
目前,作為彈丸之地的高明,已有大量建成、在建、籌建的樓盤(pán)存在,市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁。我們必須采取差異化的市場(chǎng)策略,努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異,以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開(kāi)跟隨者,從而獲取成功。經(jīng)過(guò)苦苦尋思,本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì):隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定理”(社會(huì)中80%的錢(qián)掌握在20%的人手中,而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富。在這里,本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者),二手房市場(chǎng)異常火暴,有些時(shí)日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來(lái)人口的消費(fèi)涌動(dòng),這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流,不可逆轉(zhuǎn)!有時(shí),機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場(chǎng)的變化中,跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場(chǎng),而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊H弧庇跈C(jī)會(huì)。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī),毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷(xiāo)售模式。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià),然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。
關(guān)于這個(gè)手段,我也不是盲目瞎瓣,而是有一定的市場(chǎng)依據(jù)的。畢竟,高明舊樓多分布于市區(qū)西面,即荷香路以西,這里,多以散樓布局為主;而新樓絕大部分為花園形式,設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員,安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟,在有一定經(jīng)濟(jì)條件下,市民多有“賣(mài)舊買(mǎi)新”的沖動(dòng),而我們開(kāi)展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上(后面提到),一次又一次的激發(fā)著他們的購(gòu)買(mǎi)欲,調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感。在這樣的作用下,成交是遲早的事。記。菏袌(chǎng)上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”(銷(xiāo)售模式)而付出。
。ㄋ模┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-綠化:詩(shī)意棲居
“詩(shī)意棲居”是人類(lèi)居住的最高夢(mèng)想!所以古人云“無(wú)水則風(fēng)到氣蔽,有水則氣止而風(fēng)無(wú)。其中以等水之地為上等,以藏風(fēng)之地為次等”,有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕、審美、心理和生理需要,遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今,人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層。花園者,人文、自然與建筑對(duì)話的靈性空間,于其中,人性獲得升華。建筑為園林讓路,生活回歸自然。本人今天考察過(guò)貴園,微覺(jué)不妥,完美當(dāng)中有那么一絲絲不足:花園外圍綠化帶未建立,從外看,給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其“整容”一番。至?xí)r,必將帶給您們更多的“選票”。
滿眼的綠色意味著寬闊的視野,洞察市場(chǎng)才能開(kāi)山立業(yè);氧氣如同良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn);陽(yáng)光是花園的遠(yuǎn)景,吸引更多市民“埋單”。
。ㄎ澹┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-物業(yè):“和諧”民主
現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi),由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺(jué)消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買(mǎi)的放心、用的稱心;現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買(mǎi)得開(kāi)心、用得滿心,再加上人都是有感覺(jué)的動(dòng)物,在享受服務(wù)時(shí),必須要受到特別的待遇、絕對(duì)的尊重,他埋單時(shí)才滿意,以后也高興再次光臨;在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),人們需要的是熱誠(chéng)的售后服務(wù)。在這方面,海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。
海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠(chéng)”,品牌口號(hào)是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”,其星級(jí)服務(wù),產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展。因此,海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一。
在這方面,我們都得不恥于問(wèn)師海爾,并還得把這樣的服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了,才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒。具體操作:引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來(lái)接盤(pán),為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),帶來(lái)人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念,同時(shí),最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣,老業(yè)主帶動(dòng)新客戶,必將提升“華翠園”銷(xiāo)量。
三房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-推廣:多管齊下
一個(gè)成熟、成功的品牌,到最后所擁有的,并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象,而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。最高境界的`品牌,并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”,而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無(wú)意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣勢(shì)壓人,而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠(chéng)的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭(zhēng)奪。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子:你愛(ài)上一個(gè)女孩必須勇敢追。》駝t,你只能在單相的煎熬中忍痛!而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀!對(duì)嗎?
最主要的,因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi),一生中就那么一兩次。面對(duì)它們時(shí),誰(shuí)不慎之又慎、顧這盼那?倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛(ài)”、恥于剖白心中之“情”。人家會(huì)“下嫁”于我嗎?這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來(lái):圖中陰影部分為人們車(chē)房消費(fèi),他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性,這就要求我們借助一切可以借助的力量(手段)全力去說(shuō)服他們、征服他們
(一)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-廣告:媒體打壓
廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》、街巷橫幅條為主,以高明有線電視臺(tái)為輔。其中,電視臺(tái)廣告盡量少放,一來(lái)減少?gòu)V告投入費(fèi)用,最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率;二來(lái)高明電視臺(tái)上映時(shí)間短暫,又沒(méi)有自己固定的頻道(只是在黃金時(shí)段插播少次),收視率低下,再者,電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí),采取任何活動(dòng)都一樣,在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨,通過(guò)自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。
通過(guò)本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明,現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法:
如果廣告后收益>廣告費(fèi)用,則是經(jīng)濟(jì)的,可行!可是,學(xué)過(guò)甚至關(guān)注、了解過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道,企業(yè)是贏利組織,它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤(rùn)的最大化!好!既然這樣的話,我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí),必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化,以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的最大化。舉個(gè)例子,如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子,激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清楚楚,這是效果;而你往大海里扔一塊大石頭,激起的浪花可能還沒(méi)有海風(fēng)吹起的浪花大,這是無(wú)效,而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本,石頭不在大小,關(guān)鍵要扔對(duì)地方,而把大石頭扔在池塘里,那就更好了。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益,我才做出上面的結(jié)論。
另外,特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際,本人建議采取“過(guò)時(shí)”、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”,更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng)。的確,墻體廣告給人的感覺(jué)是比較低擋、缺乏公信力的,通常只有賣(mài)農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下,一般的公司是絕對(duì)與墻體廣告劃清界線的。但其實(shí),企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。據(jù)調(diào)查,墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告,我能回憶到的也只有幾個(gè),“中國(guó)
移動(dòng)”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),并沒(méi)有完全把舊式的媒體淘汰掉,反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù),講究外表舒適、品位高雅。但是,我們企業(yè)所追求的是實(shí)用、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則!我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西!對(duì)吧?
。ǘ┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-造勢(shì):聲勢(shì)浩大
我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對(duì)“勢(shì)”的闡述:“流水之激,至于漂石者,勢(shì)也;故善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),而不求之于人!痹靹(shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西,給人以一種虛幻感。推廣過(guò)于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化,即單純的符號(hào)化,有廣泛的知名度而沒(méi)有差異化的忠誠(chéng)度,品牌無(wú)一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵,它對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響力非常有限。這時(shí),我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”。
具體推介有多種操作方法:
1、利用突發(fā)事件(包括國(guó)內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件)來(lái)進(jìn)行炒作。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),作戰(zhàn),不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己,對(duì)于知名度不高的品牌來(lái)說(shuō),會(huì)有出其不意的廣告效果,而對(duì)于知名品牌來(lái)說(shuō),更是具有拉動(dòng)力。
2、必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)展開(kāi)一個(gè)展銷(xiāo)會(huì),將商品主動(dòng)送到人的生活中。這樣的好處有二:一來(lái),可以提高推銷(xiāo)力度跟效率,因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí),推銷(xiāo)員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系。相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力、更有效。二來(lái),也就是最主要的一點(diǎn),這樣可以補(bǔ)充廣告的不足,使消費(fèi)者更充分、更全面、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購(gòu)房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針;讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清晰的模型;令其在決定購(gòu)買(mǎi)意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼。
四補(bǔ)漏:瞻前顧后
最后,特別要注意的是,在執(zhí)行上面計(jì)劃、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來(lái)新樓盤(pán)的品牌力及知名度,全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,在廣告中,可以順便提起后來(lái)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的信息(如名稱、地址、性質(zhì)等),其實(shí)在推介新有樓上,可以隨便找個(gè)借口(理由、原因)進(jìn)行,如可以是“推陳出新”(“陳”指華翠園的樓盤(pán);而“新”則指我們即將推出的新樓盤(pán))。
五收尾:殷誠(chéng)期待
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,只有飽和的思想,沒(méi)有飽和的市場(chǎng)。市場(chǎng)無(wú)處不在,缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨(dú)具匠心、別具一格的思想,如何將思路與財(cái)路緊密地聯(lián)系起來(lái),必須抓住以下三個(gè)關(guān)鍵:
1、勇于打破思維定式。
2、善于另辟蹊徑。
3、敢于抓住機(jī)遇。
房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案電腦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案大型公益活動(dòng)策劃方案
銷(xiāo)售的策劃方案13
對(duì)外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力。擴(kuò)大金坤房產(chǎn)的社會(huì)知名度與品牌美譽(yù)度,體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì):公司的雄厚實(shí)力財(cái)力、“xx第一拍”的資歷、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),展示公司美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹(shù)立xx房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶的關(guān)系。
1、開(kāi)盤(pán)時(shí)間:20xx年x月x日(暫預(yù)定)
2、活動(dòng)地點(diǎn):xx房產(chǎn)有限公司
3、剪彩嘉賓:貴公司確定
4、擬邀媒體:xx電視臺(tái)、xx廣告公司
5、活動(dòng)方案
。ㄒ唬┣捌跍(zhǔn)備
1、到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體
2、購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花
4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備
提前印好請(qǐng)柬,非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前xx天寄出,本市提前x天發(fā)出,并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)
5、其他準(zhǔn)備工作
提前x天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前x天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
。ǘ╅_(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布
在《xx廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告,于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三)開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道
開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。
6、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)布置
售樓大廳:廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái),正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位,給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會(huì)場(chǎng)布置:會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū):也就是剪彩區(qū),設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái),右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū):可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
銷(xiāo)售的策劃方案14
一、 活動(dòng)背景
近年來(lái)隨著各類(lèi)親子節(jié)目熱潮的襲來(lái),小朋友們與社會(huì)接觸,體驗(yàn)生活也成為一種新潮流和新的熱點(diǎn)。此時(shí)正是烈日炎炎的盛夏,也是蔬菜豐富,瓜果飄香的好時(shí)節(jié),更是小朋友們最喜歡的暑假。孩子們總是對(duì)未知的世界充滿了好奇和渴望,都迫不及待想看一看外面的世界。為了豐富小朋友們暑期生活,讓孩子們體驗(yàn)賣(mài)菜的樂(lè)趣和艱辛,鍛煉孩子們對(duì)外溝通的能力,提高孩子們的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。文化路街道辦事處愛(ài)心聯(lián)盟志愿者聯(lián)合會(huì)牽手好人“蘿卜哥”韓紅剛,聯(lián)合工大社區(qū),組織黨員志愿者、網(wǎng)格志愿者、大學(xué)生志愿者等20個(gè)志愿者舉辦了主題為“我是小小老板”的志愿活動(dòng)。
二、 活動(dòng)主題
暑期社會(huì)實(shí)踐之------我是小小老板
三、 活動(dòng)時(shí)間(暫定)
20xx年07月30日(周四)上午08:00—10:30.
四.活動(dòng)地點(diǎn)(暫定)
工大社區(qū)家屬院內(nèi)
五、主要單位
1、主辦單位:文化路街道愛(ài)心聯(lián)盟志愿者聯(lián)合會(huì)
2、協(xié)辦單位:工大社區(qū) “蘿卜哥”韓老師
3、參與人員:暑期課堂孩子 志愿者老師
六.活動(dòng)意義
1、這次別出心裁的志愿者活動(dòng),豐富了孩子們的暑期課外實(shí)踐活動(dòng),讓孩子們明白生活處處皆學(xué)問(wèn)的道理。
2、通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展,讓孩子們切實(shí)體會(huì)到勞動(dòng)的光榮和辛苦,挖掘孩子們的潛能,激發(fā)孩子們動(dòng)手動(dòng)腦能力,提高孩子們與外界交流的能力,發(fā)揚(yáng)孩子們的主人翁精神,圓了孩子們小小的夢(mèng)想。
3、此次“我是小小小老板”的活動(dòng),分組實(shí)施,每人擔(dān)任不同的角色,各司其職,有分工有合作,讓孩子們?cè)诨顒?dòng)中得到提升,鍛煉孩子們的組織協(xié)調(diào)能力,增強(qiáng)孩子們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
4、自信心對(duì)一個(gè)孩子的成長(zhǎng)至關(guān)重要,本次活動(dòng)能夠讓孩子們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí),從而提高自己的自信心;在和人溝通的同時(shí)感受到快樂(lè),對(duì)以后的成長(zhǎng)有很大幫助。
5、孩子們通過(guò)自己的努力,再加上蘿卜哥的配合,將賣(mài)菜賺來(lái)的利潤(rùn)全部捐給需要幫助的人。通過(guò)這樣的形式,讓孩子們體會(huì)到助人為樂(lè)的快樂(lè)。
七、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)形式:首先由蘿卜哥韓紅剛給小朋友們集體講解蔬菜的生長(zhǎng)過(guò)程,蔬菜種類(lèi)及售賣(mài)價(jià)格,還有電子稱的使用方法。孩子們經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)之后由志愿者老師根據(jù)孩子的數(shù)量以三人一組進(jìn)行分組(老板一名;會(huì)計(jì)一名;稱重員一名)進(jìn)行比賽。活動(dòng)以“友誼第一,比賽第二”的原則進(jìn)行,旨在讓小朋友們?cè)谕嬷袑W(xué),在學(xué)會(huì)中玩,為孩
子們營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的氛圍。根據(jù)小組的數(shù)量分配時(shí)間,輪流進(jìn)行,比賽進(jìn)行時(shí)其他小組成員作為拉拉隊(duì),在一旁助威打氣,志愿者老師記錄各小組成績(jī),小組之間兩兩PK。最終決出一二三名,其他參與小組均可獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、獎(jiǎng)勵(lì):活動(dòng)結(jié)束,由志愿者老師宣讀每組成績(jī),按金額或數(shù)量排名。按名次頒發(fā)獎(jiǎng)狀作為獎(jiǎng)勵(lì)。
3、根據(jù)孩子們的反饋和現(xiàn)場(chǎng)群眾以及各界媒體的反響決定是否繼續(xù)開(kāi)展此類(lèi)活動(dòng),當(dāng)次活動(dòng)賣(mài)菜所得的利潤(rùn)全部捐給文化路街道轄區(qū)內(nèi)需要幫助的人。
八、活動(dòng)流程
1、早上07:40,志愿者老師在約定的地點(diǎn)等待孩子們,家長(zhǎng)簽到。
2、上午08:00,活動(dòng)正式開(kāi)始,韓老師給小朋友們講解蔬菜相關(guān)知識(shí)、蔬菜價(jià)格、電子稱使用方法以及其他相關(guān)注意事項(xiàng)。志愿者老師根據(jù)孩子人數(shù)進(jìn)行分組。
3、上午10:00,活動(dòng)結(jié)束,統(tǒng)計(jì)成績(jī),頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
4、10:30左右,家長(zhǎng)接孩子。
九、人員分配
劉紅玉:負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃 聯(lián)系社區(qū)和蘿卜哥 負(fù)責(zé)通訊稿撰寫(xiě) 通過(guò)QQ等途徑發(fā)消息 聯(lián)系媒體 負(fù)責(zé)通知志愿者和孩子,提前將確定的孩子分好組及其他
趙淩藝: 簽到工作 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織志愿者維護(hù)秩序 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 及其他
馬博 :負(fù)責(zé)通訊稿的撰寫(xiě) 協(xié)助劉紅玉 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)音箱、相機(jī)等物資的取送 照相 及其他
十.財(cái)務(wù)預(yù)算
銷(xiāo)售的策劃方案15
當(dāng)今電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天,我xx信息科技大學(xué)順應(yīng)時(shí)代的潮流,在校領(lǐng)導(dǎo)及校團(tuán)委的關(guān)懷下,以及對(duì)電子商務(wù)抱著滿腔熱情的老師支持下的成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì),該協(xié)會(huì)主要本著服務(wù)同學(xué),在校園,校際間普及電子商務(wù)的知識(shí),向大家介紹當(dāng)今時(shí)代E時(shí)代的潮流,本協(xié)會(huì)吸納了全校各個(gè)專(zhuān)業(yè)的同學(xué),旨在建立完備的電子商務(wù)協(xié)會(huì),爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校十佳社團(tuán),而且自本社團(tuán)成立以來(lái),社團(tuán)中涌現(xiàn)出很多自主開(kāi)網(wǎng)店的同學(xué),他們利用現(xiàn)有的社團(tuán)資源,鍛煉了自己的能力,在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中體會(huì)電子商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié),當(dāng)然在此期間也存在著很多問(wèn)題,網(wǎng)店潮流在電子商務(wù)協(xié)會(huì)內(nèi)成為一種風(fēng)氣,也吸引了我校的很多同學(xué),為了服務(wù)更多的同學(xué),也為了全校同學(xué)能更正規(guī)的了解有關(guān)電子商務(wù)的信息,我電子商務(wù)協(xié)會(huì)在校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的支持下特邀請(qǐng)了資深學(xué)長(zhǎng)對(duì)我們進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”方面的講座,希望同學(xué)們?cè)诖酥v座中獲益匪淺,對(duì)電子商務(wù)有更深的認(rèn)識(shí)。
一、講座主題
電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講座
二、講座口號(hào)
e時(shí)代,e起來(lái)。
三、講座具體環(huán)節(jié)
邀請(qǐng)大三資深學(xué)長(zhǎng)對(duì)我校同學(xué)進(jìn)行關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行講解,最后為觀眾提問(wèn)環(huán)節(jié),由學(xué)長(zhǎng)向大家解決當(dāng)前面臨的困難以及疑惑。
、磐ㄖ獣(huì)員活動(dòng),作好和宣傳部工作人員的聯(lián)系,及時(shí)進(jìn)行溝通。
、葡嚓P(guān)負(fù)責(zé)人做好監(jiān)督檢查工作,確保每一步工作都按時(shí)完成。
、亲龊孟嚓P(guān)工作人員的安排和協(xié)調(diào)。
、茸⒁庑侣、通知等信息發(fā)布的及時(shí)性。
⑸注意各項(xiàng)宣傳活動(dòng)的細(xì)節(jié)性問(wèn)題,保證信息的準(zhǔn)確、精確。
四、具體活動(dòng)安排
負(fù)責(zé)人:xx
五、講座時(shí)間安排
xx月xx日晚19:00分開(kāi)始
六、講座地點(diǎn)
10#406
七、活動(dòng)流程策劃
。1)嘉賓入場(chǎng)以及觀眾入場(chǎng)
。2)由主持人宣布北京信息科技大學(xué)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講座開(kāi)始,介紹到場(chǎng)的嘉賓;
。3)大三學(xué)長(zhǎng)進(jìn)行關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的講座。
。4)觀眾提問(wèn)及學(xué)長(zhǎng)作答;
。5)主持人宣布電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講座結(jié)束、觀眾及嘉賓退場(chǎng)。
八、活動(dòng)預(yù)算
物品:?jiǎn)蝺r(jià)(元)數(shù)量禮品:50。合計(jì):50。
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