元旦節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的元旦節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
元旦節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
一、 活動(dòng)目的
為答謝新老客戶(hù)一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶(hù),以刺激其繼續(xù)消費(fèi),以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng),最終達(dá)到更好的贏(yíng)利目的。
二、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年元月1日。
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
中、西餐廳及客房。
四、 主題口號(hào)
相約20xx,相聚xx大酒店。
五、 活動(dòng)內(nèi)容
(一) 西餐:
1、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶(hù)均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張(自行制作)。
2、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)xx元的客戶(hù),均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。
3、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)xx元的客戶(hù),可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。
(二) 中餐:
1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶(hù)均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張。
2、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶(hù),一次性消費(fèi)滿(mǎn)xx元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。
3、 包房一次性消費(fèi)滿(mǎn)xx元,獲贈(zèng)面值xx元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。
4、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)xx元 ,即贈(zèng)送貴賓卡一張。
5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿(mǎn)xx元,贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。
6、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿(mǎn)XX元,可獲贈(zèng)電影門(mén)票一張。
(三) 客房:
1、凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶(hù)均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張。
2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠,并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。
3、元旦當(dāng)晚一次性開(kāi)房滿(mǎn)8間者,送電影門(mén)票一張。
六、 活動(dòng)廣告宣傳方式
1、 廣告宣傳:
(1) pop廣告牌三塊:大堂一塊,中餐入口一塊,西餐入口一塊。布標(biāo)一條,放置酒店大門(mén)。 內(nèi)容為:相約20xx,相聚x大酒店!
(2) 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單張。
(3) 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券。
(4) 設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。
(5) 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。
2、 口碑宣傳:
銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部,以銷(xiāo)售部為主,各營(yíng)業(yè)部為輔 。
3、 短信宣傳:
銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部各部門(mén)經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶(hù)發(fā)送此次活動(dòng)信息,以達(dá)到宣傳,吸引客戶(hù)消費(fèi)的作用。
七、酒店外圍場(chǎng)地布置
(1)大門(mén)正對(duì)面綠色植物區(qū),制作新年倒計(jì)時(shí)。
(2)酒店大門(mén)及西餐側(cè)門(mén)吊大紅燈籠,以襯托節(jié)日氣氛。
(3)酒店大門(mén)正對(duì)面,制作“元旦快樂(lè)”裝飾。
八、責(zé)任分工及完成時(shí)間
1、總指揮:x總。
2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào):x副總。
3、布場(chǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部,各部門(mén)配合。
4、策劃宣傳:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)各類(lèi)廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作。
6、采購(gòu):財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購(gòu),美工跟進(jìn)。
注:世博會(huì)門(mén)票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí),確保當(dāng)日能順利把門(mén)票送到客人手中。
九、物品采購(gòu)單
1、紀(jì)念品若干;
2、電影票若干(須提前預(yù)訂);
3、布標(biāo)一條;
4、彩色宣傳單。
十、費(fèi)用預(yù)算
1、紀(jì)念品若干約xx元;
2、電影票若干約xx元;
3、布標(biāo)一條約xx元;
4、彩色宣傳單約xx元。
合計(jì):xx元
元旦節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、活動(dòng)目的:
1、借圣誕節(jié)及元旦之契機(jī),擴(kuò)大宣傳,聚集人氣,提高知名度,拉動(dòng)淡季銷(xiāo)量提升;
2、樹(shù)立品牌形象,在消費(fèi)者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶(hù)對(duì)奇力能源的認(rèn)知度;
3、拓展、建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系,不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
二、活動(dòng)主題:迎雙節(jié),辦卡有禮、加油抽獎(jiǎng)
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日07:00——20xx年xx月xx日24:00
四、活動(dòng)地點(diǎn):
xxxx四個(gè)加油站
五、整體思路概述:
1、 xx月xx日-xx月xx日,確定活動(dòng)方案,落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳;
2、 xx月xx日-xx月xx日,主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎(jiǎng)活動(dòng),及活動(dòng)當(dāng)日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置;
3、 xx月xx日-xx月xx日,各站站長(zhǎng)安排重點(diǎn)邀約客戶(hù);
4、 xx月xx日,布展(條幅、獎(jiǎng)品)到位,為活動(dòng)造勢(shì);
5、活動(dòng)舉行(20xx年xx月xx日08:00——20xx年xx月xx日00:00);
6、xx月xx日,統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)品兌獎(jiǎng)情況,獎(jiǎng)品入庫(kù),統(tǒng)計(jì)活動(dòng)銷(xiāo)售額情況;
7、總站長(zhǎng)及各分站長(zhǎng)總結(jié)活動(dòng)效果,書(shū)寫(xiě)報(bào)告。
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車(chē)主,均可享受xx能源的優(yōu)惠活動(dòng)(詳見(jiàn)店內(nèi)廣告)。
2、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車(chē)主,均可參加20xx年xx月xx日--xx日的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
3、活動(dòng)當(dāng)日,單車(chē)單次進(jìn)站加油滿(mǎn)100元,持加油卡或積分卡即可參加抽獎(jiǎng),一次加油僅限抽獎(jiǎng)一次,不累計(jì)抽獎(jiǎng);
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品見(jiàn)附件。
5、喜獲一等獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)的車(chē)主,各站站長(zhǎng)負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息。
七、氛圍營(yíng)造;活動(dòng)主場(chǎng)布置:
1、各站于醒目處懸掛條幅(公司統(tǒng)一制作);
2、加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng),加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度,為活動(dòng)造勢(shì);
3、進(jìn)行廣告宣傳,獎(jiǎng)品提前陳列。
八、廣告宣傳及費(fèi)用預(yù)算:
1.各站懸掛條幅:迎雙節(jié),辦卡有禮、加油抽獎(jiǎng)30元x4條=120元
2.報(bào)紙宣傳:亞太廣告半版300元x10期=3000元
3.短信群發(fā):主要針對(duì)會(huì)員客戶(hù),需找潛在客戶(hù)資料。 0.035元x1萬(wàn)條= 350元短信內(nèi)容:
4.網(wǎng)絡(luò)宣傳:
5.電話(huà)預(yù)約:
A潛在的客戶(hù)電話(huà)通知購(gòu)買(mǎi)。
B重點(diǎn)加油卡顧客,電話(huà)回訪(fǎng)。
6.微信息消息推送
九、責(zé)任劃分:
1、活動(dòng)總調(diào)度:
2、活動(dòng)應(yīng)急指揮:
活動(dòng)策劃組織:
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳:
十、任務(wù)分解:
1確定活動(dòng)方案,制作任務(wù)單
2獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳
3落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳
4獎(jiǎng)品采購(gòu)、調(diào)度、盤(pán)點(diǎn)、入庫(kù)
5督促加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng),推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度,為活動(dòng)造勢(shì);
6協(xié)調(diào)班長(zhǎng)交接班獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)券的統(tǒng)計(jì),保證無(wú)偏差;保證獎(jiǎng)箱始終位位于主監(jiān)控下,位置不得移動(dòng);本站員工不得私自抽獎(jiǎng),一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開(kāi)除。
7十處站活動(dòng)期間白天需安排兩名班長(zhǎng)上班,維持秩序
8廣告宣傳(報(bào)紙、微信、短信、電視臺(tái)等)
9處理緊急情況和突發(fā)事件。
元旦節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
立足元旦、新年期間的短銷(xiāo)效果,借助有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),有吸引力的活動(dòng)禮品,提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)率與客單量。通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展,拉動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人氣,提升元旦品牌,最終促進(jìn)一般圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
二、營(yíng)銷(xiāo)主題
文化過(guò)節(jié):元旦感恩季,讀書(shū)暖情懷
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年月1日——2月24日
四、消費(fèi)者分析
在圖書(shū)銷(xiāo)售形勢(shì)越來(lái)越多元化的今天,如何才能俘獲消費(fèi)者的心,令元旦品牌擺脫單純的賣(mài)產(chǎn)品階段,增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度,提高品牌附加值,相信這是全省書(shū)店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí),確立元旦品牌優(yōu)勢(shì),牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn),并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng),才能鞏固原有顧客,吸引新顧客。
1、消費(fèi)的盲目性:“雙節(jié)”期間上班族們有著國(guó)家法定節(jié)假日,教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來(lái),圖書(shū)市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大?蛻(hù)們很少會(huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的,只要走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)看到別人買(mǎi)什么自己會(huì)很少的加以考慮也買(mǎi)同樣的種類(lèi)。
2、節(jié)日色彩濃重:過(guò)節(jié)消費(fèi)者過(guò)的是氣氛和禮節(jié),從“送禮送健康”到“送禮送文化”,過(guò)節(jié)期間那些禮品裝,禮盒裝的圖書(shū)市場(chǎng)容量都很大,也可以將部分重點(diǎn)圖書(shū)二次豪華包裝,將商品變成禮品。
3、從眾心理:消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理,過(guò)節(jié)消費(fèi)也是這樣的,針對(duì)某一些圖書(shū)品種在賣(mài)場(chǎng)碼堆,如果做的很漂亮,有幾個(gè)人圍了過(guò)去,馬上就會(huì)有很多人圍過(guò)去,如果一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì)帶動(dòng)很多人購(gòu)買(mǎi)。
4、迎合學(xué)生需求:在新學(xué)期即將來(lái)臨的假期中,家長(zhǎng)和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活,圖書(shū)是他們做為文化教育的首選。所以,兒童、學(xué)生課余用書(shū)也可以搞一些家庭裝,禮品裝,將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里,既可以做銷(xiāo)量又可以做市場(chǎng)。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購(gòu)書(shū)券,比如消費(fèi)50元送5元或10元購(gòu)書(shū)券,依次類(lèi)推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,在中國(guó)還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和服務(wù)臺(tái)前醒目位置用POP海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)
2、歡聚假日——組合購(gòu)書(shū)大優(yōu)惠
巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如家庭類(lèi)烹飪方面圖書(shū),可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書(shū)組合在一起進(jìn)行8折促銷(xiāo),女性美容類(lèi)如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合,兒童類(lèi)、教育類(lèi)、生活類(lèi)等圖書(shū)都可以三本或五本同類(lèi)型自由組合8折銷(xiāo)售,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷(xiāo)售。
3、能者多得——知識(shí)問(wèn)答巧推銷(xiāo)
在兒童圖書(shū)和文教圖書(shū)板塊,推出買(mǎi)圖書(shū)即可翻卡片,卡片上為智力小問(wèn)答,答對(duì)問(wèn)題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購(gòu)書(shū)8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn),又有小贈(zèng)品的滿(mǎn)足感,還能帶動(dòng)家長(zhǎng)們的消費(fèi)。
4、助學(xué)行動(dòng)——元旦感恩送真情
在元旦三天假期和新年七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng),每天到店的前十名中小學(xué)生,憑借學(xué)生證并填寫(xiě)學(xué)生用書(shū)需求調(diào)查表,即可獲得書(shū)店準(zhǔn)備的一本文教圖書(shū)、筆記本和文具盒等,調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書(shū)類(lèi)別等,并有專(zhuān)人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳,以此提升元旦品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購(gòu)買(mǎi)范圍。
5、禮品圖書(shū)——文化好禮喜相送
正值“元旦”和“新年”兩大佳節(jié)期間,禮品書(shū)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更為巨大,目標(biāo)客戶(hù)也更為廣泛。店外的禮品圖書(shū)銷(xiāo)售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門(mén),并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷(xiāo)售可在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的禮品包裝柜臺(tái),并附送注有元旦品牌的賀卡和書(shū)簽,提供全方位的溫馨服務(wù)。
6、溫情回饋——特別的禮給特別的你
回饋老客戶(hù)活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶(hù)之機(jī),也要給老客戶(hù)送去與眾不同的溫暖;顒(dòng)期間,老客戶(hù)還可以憑會(huì)員卡滿(mǎn)額獲贈(zèng)精美禮品,禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品,讓一直支持我們的老客戶(hù)在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。
元旦節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗(yàn)看元旦節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過(guò),將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖!
四、活動(dòng)時(shí)間
xx年12月24日至xx年1月3日
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間,本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金,用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線(xiàn)電、電視
八、活動(dòng)預(yù)算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
元旦節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
促銷(xiāo)(Promotion)做為經(jīng)典“營(yíng)銷(xiāo)4P”理論中的一個(gè)核心要素之一,在中檔白酒市場(chǎng)起著非常重要的作用。從含義上來(lái)講,促銷(xiāo)是通過(guò)物質(zhì)或精神層面的獎(jiǎng)勵(lì)刺激消費(fèi)者或渠道商訂購(gòu)或消費(fèi)產(chǎn)品的方法和手段。從目標(biāo)對(duì)象上來(lái)講,促銷(xiāo)既可以是針對(duì)渠道展開(kāi)的,也可以是針對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)的。在目前國(guó)內(nèi)的中檔白酒市場(chǎng)上,各種形式的贈(zèng)品、多種方式的讓利等等促銷(xiāo)手段不一而足,“你方唱罷我登場(chǎng)”,好不熱鬧。但是,對(duì)于不同的白酒企業(yè)而言,促銷(xiāo)的手段和效果卻不盡相同,下面對(duì)中檔白酒企業(yè)常用的促銷(xiāo)手段、利弊等一一分析。
一、中檔白酒企業(yè)常用的促銷(xiāo)手段
1、免費(fèi)品嘗
2、 免費(fèi)品嘗的促銷(xiāo)手段常見(jiàn)于新推出的白酒品牌或新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。由于品牌在渠道層面的影響力不足、在消費(fèi)者層面的認(rèn)知度較低,白酒廠(chǎng)家常常迫切希望快速建立品牌的影響力并引起消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)的欲望,免費(fèi)品嘗活動(dòng)成為常用的手段之一。具體形式可以是品簽會(huì),也可以是贈(zèng)送小規(guī)格酒。當(dāng)然,免費(fèi)品嘗促銷(xiāo)有一個(gè)前提:廠(chǎng)家對(duì)自產(chǎn)白酒有足夠的信心,產(chǎn)品品質(zhì)在出廠(chǎng)前的口感測(cè)試中普遍得到認(rèn)可。常見(jiàn)的品嘗酒多為50ml裝的小規(guī)格酒。
3、陳列獎(jiǎng)
4、陳列獎(jiǎng)在白酒的市場(chǎng)操作中也比較常見(jiàn),其常見(jiàn)形式有產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)和箱皮陳列獎(jiǎng)勵(lì)等,如筆者在某中檔白酒咨詢(xún)項(xiàng)目中所采用的方案:4*4陳列排面獎(jiǎng)勵(lì)和5*8陳列排面獎(jiǎng)勵(lì)等等,陳列獎(jiǎng)勵(lì)常以產(chǎn)品組合中的某一款實(shí)物產(chǎn)品或現(xiàn)金加以體現(xiàn)。陳列獎(jiǎng)勵(lì)做為一種比較常規(guī)的促銷(xiāo)手段,對(duì)于改善消費(fèi)者在終端的見(jiàn)面率有比較大的幫助。如果陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可視位置或第一個(gè)商品陳列貨架上,且排面所占面積較大,則對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)作用是非常顯著的。
5、關(guān)聯(lián)、整合促銷(xiāo)
6、蒙牛的理念里有一句話(huà):98%的資源靠整合。這句話(huà)同樣也適用于中檔白酒企業(yè),通過(guò)與資源互補(bǔ)型企業(yè)的關(guān)聯(lián)和整合常?梢栽阡N(xiāo)售業(yè)績(jī)上體現(xiàn)出事半功倍的效果。如在某中檔白酒咨詢(xún)項(xiàng)目中,我們?cè)诘九c雪花啤酒、王老吉做了一個(gè)關(guān)聯(lián)促銷(xiāo),進(jìn)幾件酒送一箱雪花啤酒或王老吉;旺季與紅酒等做關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)以期在兩節(jié)市場(chǎng)能擴(kuò)大銷(xiāo)量。這樣運(yùn)做的好處是,可以實(shí)現(xiàn)渠道資源和市場(chǎng)資源的互補(bǔ)與整合。雪花啤酒在餐飲渠道的掌控能力較強(qiáng),而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重疊的,當(dāng)啤酒進(jìn)入淡季后,其經(jīng)銷(xiāo)商大多希望借自有的餐飲渠道把事業(yè)做強(qiáng)做大,而補(bǔ)充幾款白酒產(chǎn)品常常成為其比較心儀的選擇。
7、渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)
8、 常見(jiàn)形式有渠道補(bǔ)貨套餐政策、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和訂貨會(huì)臨時(shí)促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)政策等,目的是快速回籠資金、實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道現(xiàn)金資源的擠占,從而達(dá)到打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擴(kuò)大自身份額和提升市場(chǎng)占有率的目的。
9、盒(蓋)內(nèi)獎(jiǎng)
10、盒 (蓋) 內(nèi)獎(jiǎng)是中檔白酒一種常見(jiàn)的消費(fèi)者拉動(dòng)方式,是消費(fèi)者拉力的一種體現(xiàn)。具體操作方式常為:通過(guò)在盒(蓋)內(nèi)放置刮刮卡的方式,卡上列明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,消費(fèi)者通過(guò)刮開(kāi)涂層即可得知自己是否中獎(jiǎng)以及中了幾等獎(jiǎng);獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置常包括煙、現(xiàn)金、美元、貴金屬制品、精美紀(jì)念品、旅游產(chǎn)品等,形式多種多樣,視各地的消費(fèi)者喜好不同以及目標(biāo)受眾人群的不同,中檔白酒企業(yè)常會(huì)做相應(yīng)的改變。
11、終端生動(dòng)化
12、 終端生動(dòng)化的展現(xiàn)形式有:店招、燈箱、X展架、易拉寶、電子萬(wàn)年歷等等。中檔白酒企業(yè)常常承諾給渠道商提供制作上述終端生動(dòng)化物料,以作為進(jìn)貨達(dá)到一定金額的獎(jiǎng)勵(lì);或者,作為一種廣告宣傳的手段,以增加品牌的見(jiàn)面率,這也是一種常規(guī)的促銷(xiāo)手段。
13、餐飲店聯(lián)動(dòng)
14、 通過(guò)在餐飲店搞點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒的活動(dòng)刺激餐飲終端第一主推產(chǎn)品的積極性。同時(shí),部分中檔白酒企業(yè)還在餐飲終端里搞擺臺(tái)、陳列、廣宣包裝獎(jiǎng)勵(lì)等。
15、精美禮品贈(zèng)送
16、消費(fèi)者買(mǎi)酒時(shí)給予其精美的禮品,在禮品的選擇上,成本不一定很高,但一定是外形美觀(guān)、經(jīng)常使用、見(jiàn)面率高的促銷(xiāo)品。
17、折價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)
18、 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后直接給其返還部分現(xiàn)金,或通過(guò)買(mǎi)一贈(zèng)一等買(mǎi)贈(zèng)形式刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并形成偏好。
19、文化促銷(xiāo)
20、 中高檔白酒有其特殊的價(jià)值屬性,是商務(wù)、政務(wù)人士人際交往的一種工具。尤其是一些高端白酒,甚至被做為藝術(shù)品或奢侈品來(lái)收藏;如:有人收藏茅臺(tái)上個(gè)世紀(jì)八十年代的產(chǎn)品,增值很大。對(duì)于這部分人群而言,某個(gè)白酒品牌有沒(méi)有品位,有沒(méi)有符合其心理預(yù)期的價(jià)值,是非常關(guān)鍵的。因此,有些中高檔白酒企業(yè)在做促銷(xiāo)時(shí)大打文化牌、藝術(shù)牌、歷史牌,以此給消費(fèi)者傳達(dá)一種上檔次的白酒品牌形象。例如:水井坊曾搞過(guò)文化促銷(xiāo)活動(dòng),在指定酒店和商超消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)水井坊產(chǎn)品的顧客,都可參與水井坊抽獎(jiǎng)活動(dòng);顒(dòng)的主題為:“水井坊美酒藝術(shù)之旅”,獲贈(zèng)中央民族樂(lè)團(tuán)“沉醉風(fēng)雅頌”水井坊專(zhuān)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)門(mén)票一張;部分嘉賓還可獲贈(zèng)20xx年全年珍藏版《中國(guó)國(guó)家地理》雜志;“水井坊美酒之旅”特邀文化大使將參加為期一周的法蘭西美酒之旅。
上述活動(dòng)的舉行忠實(shí)的體現(xiàn)了白酒品牌的心理價(jià)值屬性,有效地提升了白酒品牌的形象。
21、體驗(yàn)式促銷(xiāo)
22、 中檔白酒企業(yè)可以選擇部分重點(diǎn)消費(fèi)者,并邀其參觀(guān)酒廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)或企業(yè)有特色的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,以一種工業(yè)旅游的方式使消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品或品牌的特征和價(jià)值。試想,消費(fèi)者行走在潔凈的生產(chǎn)線(xiàn)旁,呼吸著那沁人心脾的酒香,觀(guān)賞著古老的窖池,品嘗著陳年美酒,李白的<將進(jìn)酒>似乎就在耳畔回響;這種體驗(yàn)、這種感受無(wú)疑是日常生活中很難擁有的。通過(guò)這種體驗(yàn)式促銷(xiāo),勢(shì)必會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)白酒品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度,口口相傳,整個(gè)品牌的形象就會(huì)逐步的建立起來(lái)。
23、植入式促銷(xiāo)
24、 所謂植入式促銷(xiāo)就是將企業(yè)的品牌形象和品牌宣傳導(dǎo)語(yǔ)植入到消費(fèi)者消費(fèi)流程的某一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中去。如婚慶買(mǎi)酒達(dá)到10件提供商務(wù)車(chē)一部做為迎親車(chē)隊(duì)用車(chē),生日聚會(huì)用酒達(dá)到5件提供生日蛋糕等等。當(dāng)然,植入式促銷(xiāo)所用的物料都必須有品牌的元素在里面,以達(dá)到有效宣傳企業(yè)、提升品牌形象和品牌知名度的作用。
25、開(kāi)瓶費(fèi)
26、開(kāi)瓶費(fèi)促銷(xiāo)手段多見(jiàn)于中檔白酒的餐飲渠道運(yùn)作上,廠(chǎng)家為刺激餐飲渠道的銷(xiāo)售,以每推薦消費(fèi)一瓶白酒憑盒、瓶蓋兌現(xiàn)5元到幾十元不等的開(kāi)瓶費(fèi)來(lái)刺激餐飲店服務(wù)員或自有促銷(xiāo)員推廣的積極性。
27、政府公關(guān)
28、 一些中檔白酒品牌在操作市場(chǎng)的過(guò)程中選擇“盤(pán)中盤(pán)模式”或“后備箱模式”,并把政府部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)做為重點(diǎn)公關(guān)的對(duì)象。比如,組織政府部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)集體外出“考察”,希望借助相關(guān)力量將**品牌白酒做為政府指定接待用酒等等。
29、 人海戰(zhàn)術(shù)
30、 部分比較有實(shí)力的白酒企業(yè)往往在旺季來(lái)臨時(shí)在KA賣(mài)場(chǎng),A、B類(lèi)餐飲店等場(chǎng)所設(shè)置大量的促銷(xiāo)員,以擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力,改善銷(xiāo)售業(yè)績(jī),提升市場(chǎng)份額和占有率。
上述15種方法是中檔白酒市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段,在實(shí)際操作的過(guò)程中,這些促銷(xiāo)手段往往能起到階段性的營(yíng)銷(xiāo)效果。但是,也必須看到,促銷(xiāo)是把“雙刃劍”,在取得階段性營(yíng)銷(xiāo)效果的同時(shí),往往也造成“傷敵一千,自損八百”的局面。下面就促銷(xiāo)手段對(duì)企業(yè)或品牌可能造成的`危害一一列舉。
二、中檔白酒常規(guī)促銷(xiāo)手段的危害分析
1、與品牌的定位不吻合,使目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)偏離
在市場(chǎng)上,我們也常?梢钥吹,一些中檔白酒品牌在促銷(xiāo)時(shí)為了節(jié)約成本往往選擇那些價(jià)值比較低、粗制濫造的廣宣品和促銷(xiāo)品,結(jié)果與品牌的中檔定位發(fā)生了較大偏差,使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了不信任感,從而導(dǎo)致了消費(fèi)者的消費(fèi)偏好發(fā)生轉(zhuǎn)變。
2、渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)方式導(dǎo)致亂價(jià),使品牌從中檔品牌向下沒(méi)落
很多中檔白酒企業(yè)在訂貨會(huì)時(shí)常常會(huì)實(shí)施這樣一種政策:進(jìn)貨額達(dá)到多少即搭贈(zèng)本品多少箱。這樣的做法減少了生產(chǎn)廠(chǎng)家的市場(chǎng)投入(送給商家的產(chǎn)品按進(jìn)貨價(jià)計(jì)算價(jià)值,對(duì)于廠(chǎng)家而言其價(jià)值實(shí)際上只是成本價(jià)),但也有很大的危害。比如:如果政策力度過(guò)大就可能導(dǎo)致產(chǎn)品的亂價(jià),經(jīng)銷(xiāo)商為了盡快處理掉庫(kù)存,減少資金壓力,寧可少掙一點(diǎn)錢(qián)也會(huì)想方設(shè)法把倉(cāng)庫(kù)里的貨盡快處理掉,于是乎選擇降價(jià)。市場(chǎng)亂價(jià)對(duì)于一個(gè)白酒企業(yè)而言其危害是非常大的,亂價(jià)達(dá)到了較為嚴(yán)重的程度時(shí),經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)這個(gè)白酒品牌喪失信心、消費(fèi)者會(huì)對(duì)這個(gè)白酒品牌失去信任,有時(shí)這種負(fù)面影響對(duì)于白酒生產(chǎn)廠(chǎng)家而言甚至是致命的。
3、促銷(xiāo)過(guò)于頻繁或可預(yù)期,使消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)形成依賴(lài)
“不促不銷(xiāo)、促了也不一定銷(xiāo)”,“做了促銷(xiāo)是找死,不做促銷(xiāo)是等死”,“領(lǐng)先一步是先進(jìn),領(lǐng)先三步是先烈”,等等諸如此類(lèi)的悖論困擾著白酒營(yíng)銷(xiāo)人。許多白酒企業(yè)頻繁使用促銷(xiāo)手段,或者各種促銷(xiāo)手段是可以預(yù)期的,使(全球品牌網(wǎng))消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)形成依賴(lài),認(rèn)為不促銷(xiāo)反而是不正常的。 常規(guī)的促銷(xiāo)手段很難發(fā)揮出理想的促銷(xiāo)作用。比如一些中檔白酒品牌在操作盒內(nèi)獎(jiǎng)時(shí)選擇美元做為促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì),剛開(kāi)始時(shí)的效果還是不錯(cuò)的,結(jié)果許多企業(yè)紛紛仿效,你送美元,我就送英磅;你送英磅,我就送歐元。這樣一來(lái),消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)形成了麻木癥,達(dá)不到預(yù)期的促銷(xiāo)效果,從而使得資源投入效率低下。
4、促銷(xiāo)管理不善造成流失,導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用投入打水漂
廠(chǎng)家投入的促銷(xiāo)費(fèi)用或促銷(xiāo)品被挪作他用,使其未能發(fā)揮出應(yīng)有的作用,導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用投入打了水漂,這種情況在中檔白酒的促銷(xiāo)過(guò)程中也是非常常見(jiàn)的。
上文通過(guò)對(duì)中檔白酒常用的促銷(xiāo)手段一一介紹并對(duì)其利弊進(jìn)行分析,使得我們對(duì)于中檔白酒的促銷(xiāo)方法和效果有了更深的認(rèn)識(shí)。促銷(xiāo)是把懸在中檔白酒企業(yè)頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”,很多企業(yè)只看到使用促銷(xiāo)手段所帶來(lái)的短期繁榮,卻沒(méi)看到使用促銷(xiāo)手段所帶來(lái)的危險(xiǎn)! 白酒企業(yè)在使用的過(guò)程中一定要因地、因時(shí)、因企業(yè)自身的實(shí)際情況制宜,這樣一來(lái),促銷(xiāo)才能發(fā)揮其應(yīng)有的效果,資源投入才能充分發(fā)揮其應(yīng)有的效率。
元旦節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6
一、活動(dòng)目的:
充分利用元旦假期,整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),更好的傳達(dá)寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題:
活動(dòng)主題:百款名品一元秒殺
活動(dòng)口號(hào):天冷了,來(lái)匯吧!
三、活動(dòng)思路
充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機(jī),通過(guò)一元秒殺、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng),發(fā)動(dòng)所有商戶(hù)通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)放電子代金券等促銷(xiāo)手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
20xx年1月1日-20xx年1月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn):
匯購(gòu)物廣場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!
2、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購(gòu)商量即享受最低折扣!
3、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次!
活動(dòng)一
“匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中,增強(qiáng)活動(dòng)公信力,傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月24日晚5點(diǎn),開(kāi)始暖場(chǎng),6點(diǎn)正式開(kāi)始1元秒殺(根據(jù)商戶(hù)提供商品的情況,建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,當(dāng)晚拍30件)
20xx年12月25日下午4點(diǎn)開(kāi)始演出節(jié)目,6點(diǎn)開(kāi)始1元秒殺,約8點(diǎn)開(kāi)始抽獎(jiǎng)
元旦節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7
一、活動(dòng)目的:
提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,維護(hù)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位客情,促進(jìn)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx月8月25至20xx年9月25日
三、活動(dòng)主題
綿柔蘇酒,派送好禮夢(mèng)之藍(lán)(M),派好禮雙溝珍寶坊,中秋派好禮藍(lán)色經(jīng)典,派送好禮雙溝蘇酒,派送好禮雙溝青花瓷,中秋派好禮
四、活動(dòng)產(chǎn)品
綿柔蘇酒系列:綠蘇(480mlx4)、翠蘇(480mlx4)
夢(mèng)之藍(lán)M系列:M3(500mlx4)、M6(500mlx4)、M9(500mlx4)
藍(lán)色經(jīng)典系列:天之藍(lán)(480mlx6)、夢(mèng)之藍(lán)5A級(jí)(500mlx4)
雙溝珍寶坊系列:雙溝圣坊(480mlx6)、雙溝帝坊(480mlx4)、雙溝帝坊升級(jí)版(480mlx4)
雙溝青花瓷系列:雙溝大青花(500mlx6)、雙溝日月盅(500mlx6)
雙溝蘇酒系列:經(jīng)典商務(wù)(500mlx6)、蘇特優(yōu)(500mlx6)
說(shuō)明:海之藍(lán)(480mlx6)、雙溝君坊(480mlx6)僅限省外市場(chǎng)。
五、活動(dòng)對(duì)象:
政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等團(tuán)購(gòu)客戶(hù)。
說(shuō)明:
1、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商僅限于直接操作的團(tuán)購(gòu)客戶(hù),指在活動(dòng)期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政策時(shí),要求廠(chǎng)方業(yè)務(wù)人員的當(dāng)時(shí)確認(rèn)。
2、不允許對(duì)酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷(xiāo)商(二級(jí)商)等進(jìn)行促銷(xiāo)。
3、以團(tuán)購(gòu)為主的煙酒店,需報(bào)大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可參加。
六、活動(dòng)形式:
買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)
七、活動(dòng)要求
1、促銷(xiāo)品采購(gòu)原則上,本次活動(dòng)促銷(xiāo)品由銷(xiāo)售部生產(chǎn)服務(wù)科統(tǒng)一采購(gòu)(夏旭翔:手機(jī)13852805890,電話(huà)025-86438252),要求以分公司(辦事處)為單位,于8月10日之前,將所需促銷(xiāo)品數(shù)量通過(guò)《促銷(xiāo)品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》發(fā)起采購(gòu)。采購(gòu)數(shù)量一經(jīng)確認(rèn),不得減少。需要增加促銷(xiāo)品數(shù)量的,可以在分公司(辦事處)內(nèi)部自行調(diào)劑,也可以通過(guò)《促銷(xiāo)品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》追加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,具體由分公司經(jīng)理(辦事處主任)把關(guān)。
2、剩余促銷(xiāo)品處理活動(dòng)結(jié)束后,剩余促銷(xiāo)品轉(zhuǎn)做區(qū)域市場(chǎng)客情維護(hù),具體:
。1)團(tuán)購(gòu)商:從禮品基金中直接列支(綿柔蘇酒除外)。
。2)其他經(jīng)銷(xiāo)商:由區(qū)域市場(chǎng)按公司規(guī)定的“客情費(fèi)用申請(qǐng)”流程申請(qǐng)、執(zhí)行。
3、宣傳物料各市場(chǎng)如需制作活動(dòng)宣傳單頁(yè)、箱貼等宣傳物料,由分公司(辦事處)根據(jù)公司規(guī)定按流程申請(qǐng)報(bào)批,畫(huà)面可由市場(chǎng)部代為設(shè)計(jì)(吳晶晶:手機(jī)13813999073,電話(huà)025-86438706)。
4、兌獎(jiǎng)方式活動(dòng)期間,機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)客戶(hù)購(gòu)酒時(shí)予以?xún)冬F(xiàn)。
5、費(fèi)用核報(bào)
(1)費(fèi)用核報(bào)憑證
A.促銷(xiāo)品費(fèi)用核報(bào)憑證需向督查部、財(cái)務(wù)部《促銷(xiāo)品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷(xiāo)品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票或復(fù)印件、《促銷(xiāo)活動(dòng)登記表》、《費(fèi)用投入實(shí)施情況》、團(tuán)購(gòu)政策兌現(xiàn)登記表等。
B.客情維護(hù)費(fèi)用核報(bào)憑證●團(tuán)購(gòu)商:《促銷(xiāo)品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷(xiāo)品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票復(fù)印件、促銷(xiāo)品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等!衿渌(jīng)銷(xiāo)商:《促銷(xiāo)品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷(xiāo)品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票復(fù)印件、《區(qū)域市場(chǎng)客情費(fèi)用申請(qǐng)報(bào)告》、促銷(xiāo)品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《費(fèi)用投入(客情維護(hù)費(fèi)用)實(shí)施情況表》、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等。
。2)費(fèi)用核報(bào)截止時(shí)間:20xx年11月20日。
八、各系列產(chǎn)品活動(dòng)政策與力度
元旦節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8
隨著元旦、春節(jié)等節(jié)日的來(lái)臨,很多酒水經(jīng)銷(xiāo)商都在積極行動(dòng),渠道、推廣、人員都開(kāi)始下大力度,同時(shí)也在不斷的尋求良好的促銷(xiāo)手段,想法設(shè)法讓終端動(dòng)銷(xiāo),打好旺季硬仗。節(jié)慶之下眾口難調(diào),但經(jīng)銷(xiāo)商卻“見(jiàn)招拆招”、“奇招頻頻”,一場(chǎng)“新春大賣(mài)”已然拉開(kāi)序幕。然而在現(xiàn)實(shí)中,有的經(jīng)銷(xiāo)商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),也有的因缺乏規(guī)劃,品牌和價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理,缺乏精確的績(jī)效考核體系等原因,導(dǎo)致嚴(yán)重庫(kù)存積壓、資金鏈不暢,最終一無(wú)所獲。那么,酒商如何在新一年“雙節(jié)”來(lái)臨時(shí)避免這些尷尬,做到雙節(jié)營(yíng)銷(xiāo)“有利有節(jié)”,實(shí)現(xiàn)紅紅火火過(guò)新年呢?
控制品牌數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)成就精彩
對(duì)于眾多酒商而言,雙節(jié)銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)就是起量,銷(xiāo)售政策必須圍繞銷(xiāo)量進(jìn)行。一些成功的酒商告訴我們,既選擇暢銷(xiāo)、次暢銷(xiāo)品牌,同時(shí)也顧及費(fèi)用,采取銷(xiāo)售返點(diǎn)的方法進(jìn)行彌補(bǔ)。有一個(gè)酒水經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)在雙節(jié)代理控制品牌數(shù)量,達(dá)到了提升促銷(xiāo)的效果,同時(shí),也有利于增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)廠(chǎng)家談判的議價(jià)能力。
他們的做法是,通過(guò)精選幾個(gè)酒品而進(jìn)行“主推”,進(jìn)一步集中資源,贏(yíng)得生產(chǎn)廠(chǎng)家更大的支持。酒商有著多年運(yùn)做高端酒水的經(jīng)驗(yàn),口碑良好,從高端酒水的品項(xiàng)來(lái)看,也比對(duì)手有優(yōu)勢(shì)。另外,該公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合的酒水品牌走量遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)于和對(duì)手重合的品牌,在價(jià)格上與其保持一致,靠多年的口碑贏(yíng)得銷(xiāo)量。對(duì)于自身獨(dú)有的品牌適當(dāng)提高價(jià)格,確保利潤(rùn)空間。再加上其獨(dú)家代理的幾個(gè)高端品牌,就更加彰顯了其優(yōu)勢(shì)地位。并且,酒商將銷(xiāo)量指標(biāo)進(jìn)行細(xì)分,將任務(wù)細(xì)化、量化到每一個(gè)人頭上,并出臺(tái)了誘人的激勵(lì)政策。盡管酒水品牌引進(jìn)不如以前多,但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻是去年的三倍,更是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。同時(shí)其獨(dú)家代理的幾款酒水也在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了銷(xiāo)路,實(shí)現(xiàn)了快速走量,贏(yíng)得了生產(chǎn)廠(chǎng)家的大力支持,品牌的實(shí)際銷(xiāo)售排名與公司“主推”順序接近,成為了當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ木扑?jīng)銷(xiāo)酒商。
一些成功酒水經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)為我們做了雙節(jié)促銷(xiāo)提醒:及早進(jìn)行市場(chǎng)分析,收集和挖掘往年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研并認(rèn)真分析結(jié)果,控制品牌數(shù)量,集中營(yíng)銷(xiāo)資源,制定合理價(jià)格避免直接競(jìng)爭(zhēng),獲取合理利潤(rùn);減少庫(kù)存,制定詳細(xì)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲制度,制定詳盡的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃并強(qiáng)化執(zhí)行力。
突顯產(chǎn)品特性拓寬價(jià)值鏈渠道
許多酒商在雙節(jié)做促銷(xiāo)活動(dòng),根本就不管自己的產(chǎn)品是什么,有什么特點(diǎn)。如果針對(duì)性的找到產(chǎn)品的特異性,就可不必看到市場(chǎng)上某一促銷(xiāo)活動(dòng)搞得紅火并有效果而照貓畫(huà)虎,生搬硬套地來(lái)實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng),這個(gè)時(shí)候,就可大膽地實(shí)施促銷(xiāo)創(chuàng)新活動(dòng)。那些與產(chǎn)品本質(zhì)沒(méi)有任何關(guān)聯(lián),這種促銷(xiāo)即使短期內(nèi)有一些效果,也馬上會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿,還有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用更強(qiáng)一點(diǎn)的促銷(xiāo)力度來(lái)打敗你,促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施應(yīng)該是與渠道—價(jià)值鏈緊密相關(guān)的。
很多酒商做促銷(xiāo)只抓住了渠道的一個(gè)點(diǎn),這樣不但是不系統(tǒng),更大的問(wèn)題是價(jià)值鏈沒(méi)有產(chǎn)生連帶效應(yīng),將促銷(xiāo)活動(dòng)的效果有效傳達(dá)并且擴(kuò)大到另一個(gè)層級(jí),有時(shí)其它層級(jí)還有可能會(huì)出現(xiàn)促銷(xiāo)的負(fù)效應(yīng)—不支持或者抵抗促銷(xiāo)活動(dòng);或者即使一竿子插到底只針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),這是很好的辦法,但極有可能不劃算,酒商本身由于不盈利而使價(jià)值鏈斷裂。比如酒行業(yè)的———瓶蓋有獎(jiǎng)促銷(xiāo),它考慮到了促銷(xiāo)的幾大重要因素:時(shí)效性、消費(fèi)者促銷(xiāo)與渠道促銷(xiāo)兼具、隱蔽性,還最深地抓住了消費(fèi)者“賭博”的心理,是對(duì)渠道—價(jià)值鏈的一種完全理解。這是完全按照渠道—價(jià)值鏈進(jìn)行合理設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)的辦法:從消費(fèi)者方面來(lái)講,消費(fèi)者可得到多大的獎(jiǎng)或購(gòu)買(mǎi)幾次得到一個(gè)獎(jiǎng),才能被吸引進(jìn)行消費(fèi),這樣可設(shè)計(jì)出合理的中獎(jiǎng)比率,消費(fèi)者會(huì)有真正的得到實(shí)惠和被酒商關(guān)注的感覺(jué)。
整合促銷(xiāo)方式打“親情與利益牌”
酒商在雙節(jié)促銷(xiāo)過(guò)程中,如何結(jié)合產(chǎn)品的名稱(chēng)賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵、如何通過(guò)繽紛的色彩表現(xiàn)產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費(fèi)者以最大的視覺(jué)沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ)。其實(shí),常用的促銷(xiāo)方法也很多,但我們要做好促銷(xiāo)元素的有效組合。比如適逢元旦春節(jié)將至,親切感人、扣動(dòng)人心弦的廣告詞往往會(huì)打動(dòng)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子的心,酒商應(yīng)以感性訴求為出發(fā)點(diǎn),緊緊圍繞產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)概念來(lái)突出廣告的主題,以此拉動(dòng)消費(fèi)。另外,酒商還可以考慮采用一些互動(dòng)式的廣告活動(dòng),如圍繞營(yíng)銷(xiāo)概念進(jìn)行對(duì)聯(lián)征集活動(dòng)等。
另外,公關(guān)策略也是提高酒商產(chǎn)品的美譽(yù)度、影響公眾行為、為酒商塑造良好形象、為酒商創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的一種更高級(jí)的促銷(xiāo)方式,是酒商進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署。酒商可以考慮運(yùn)用短期性的刺激工具以刺激消費(fèi)者迅速購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
1、在大型商場(chǎng)或公共場(chǎng)所,多搞一些娛樂(lè)性與趣味性相結(jié)合的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng),以制造節(jié)日快樂(lè)的氣氛,吸引更多消費(fèi)者的積極參與。
2、采用捆綁銷(xiāo)售形式,在新春佳節(jié)酒商可以采用買(mǎi)酒水送香皂、送煙等一些既實(shí)用又充滿(mǎn)親情的東西,如某酒水酒商就采用購(gòu)酒水一箱贈(zèng)送植物油一桶的做法,深受廣大消費(fèi)者歡迎。
3、終端銷(xiāo)售人員的職責(zé)不僅要使終端售點(diǎn)生動(dòng)化,而且還要與消費(fèi)者直接進(jìn)行交流,向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的利益,要做好終端促銷(xiāo)人員的組織與培訓(xùn)等細(xì)微工作。 投消費(fèi)者所好把握好“利”與“度”
現(xiàn)在競(jìng)品越來(lái)越多,要做一次非常出彩的促銷(xiāo)難度也增大了。元旦春節(jié)酒水商促銷(xiāo)關(guān)鍵還在于如何設(shè)置把握好“量”和“利”的度。讓顧客把自己的產(chǎn)品消費(fèi)掉,要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值,不僅要拿出優(yōu)惠的誠(chéng)意,更要顯示該酒作為禮品酒的尊貴之處,滿(mǎn)足消費(fèi)心理。
酒商如果和合作伙伴一起搞一些活動(dòng),可能會(huì)比自己勢(shì)單力薄地做促銷(xiāo)效果要好些。比如說(shuō)在元旦結(jié)婚的新人較多,有一個(gè)案例較為成功。M酒為擴(kuò)大知名度,在當(dāng)?shù)氐闹饕襟w上登了這樣一則廣告:凡是元旦當(dāng)日結(jié)婚的新人,只要在以下酒店舉辦婚宴,將給每一桌賓客贈(zèng)送一瓶?jī)r(jià)值XX元的M酒。促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,該酒在當(dāng)?shù)刂却蠓岣撸ㄟ^(guò)婚宴人群集中實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的口碑傳播;同時(shí)因?yàn)樘岣吡司破吩诠?jié)日期間的上量,客情關(guān)系也搞好了,可謂一舉幾得。
放眼節(jié)日市場(chǎng),促銷(xiāo)活動(dòng)中買(mǎi)贈(zèng)的比例是非常高。如果酒商在節(jié)日促銷(xiāo)時(shí)的媒體宣傳、策劃活動(dòng)是“空戰(zhàn)”的話(huà),那么利用促銷(xiāo)品、贈(zèng)品實(shí)際擴(kuò)大銷(xiāo)量就是“巷戰(zhàn)”了。應(yīng)該說(shuō)贈(zèng)品在買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)中起著關(guān)鍵性的作用。買(mǎi)贈(zèng)的作用大家是公認(rèn)的,關(guān)鍵就是贈(zèng)什么,怎么贈(zèng)的問(wèn)題。在商場(chǎng)多用捆綁銷(xiāo)售,但是,1瓶200元的酒送一瓶3元錢(qián)的`可樂(lè),對(duì)顧客就沒(méi)有多少吸引力。如果贈(zèng)送價(jià)值可能在15元左右的精美茶具(消費(fèi)者會(huì)以為價(jià)值更高)效果就不一樣了。關(guān)于促銷(xiāo)品的選擇,首先是贈(zèng)精品。送東西,切記不能讓顧客認(rèn)為你的東西不值錢(qián)。因此在贈(zèng)品的選擇不可太小氣、存在“將就”心理。不要在小投入上舍不得而造成不可因小失。其次,贈(zèng)品盡可能是有內(nèi)在聯(lián)系的、使用頻率高的、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高的、低質(zhì)易耗的。如贈(zèng)送酒具,比如南方喝酒喜歡用的小陶瓷杯。
創(chuàng)新促銷(xiāo)模式以“妙招”取勝
對(duì)于酒商來(lái)講,雙節(jié)促銷(xiāo)非常重要,促銷(xiāo)要持續(xù)不斷,而且促銷(xiāo)的方式除了簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng)、送小禮品等方式外,還要進(jìn)行大膽創(chuàng)新,當(dāng)然創(chuàng)新要結(jié)合實(shí)際,最重要的要吸引消費(fèi)者的獵奇心理,抓住消費(fèi)者的需求。比如,在過(guò)節(jié)期間,展開(kāi)“喝某酒撥打熱線(xiàn)拿大獎(jiǎng)”。顧客每購(gòu)買(mǎi)一瓶xx酒水便可獲得一張顧客服務(wù)卡,顧客可按卡上的服務(wù)卡上的熱線(xiàn)電話(huà)及驗(yàn)證碼,撥打酒水酒商服務(wù)熱線(xiàn),回答問(wèn)題,有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。大獎(jiǎng)還可設(shè)置成贈(zèng)彩票方式:顧客在購(gòu)買(mǎi)或者消費(fèi)一定數(shù)量酒水時(shí)候就贈(zèng)送一定數(shù)量的福利彩票或者體育彩票,大力宣傳可能中XX萬(wàn)元大獎(jiǎng),吸引消費(fèi)者積極參與。
比如,還有個(gè)酒商在節(jié)日促時(shí)采用“尋寶行動(dòng)”。酒商事先與有關(guān)廣場(chǎng)公園管理部門(mén)聯(lián)系好,將酒商的產(chǎn)品隱藏在公園的某幾個(gè)角落,并貼出告示,聲稱(chēng)公園中有“寶”,游客可以到公園的各個(gè)角落找,誰(shuí)能找到,“寶物”就歸誰(shuí)所有。除此之外,找到“寶物”的人還有可能獲得大獎(jiǎng)。在尋寶過(guò)程中,酒商的形象和產(chǎn)品也借此聲名遠(yuǎn)播。再加上媒體的宣傳,得到很好的效果。
好的促銷(xiāo)創(chuàng)意,關(guān)鍵在于執(zhí)行,在于執(zhí)行中的氣氛營(yíng)造和促銷(xiāo)人員的靈活推銷(xiāo)。酒商自身或可聯(lián)合廠(chǎng)家開(kāi)展社區(qū)行活動(dòng)或征文大賽。聯(lián)合電視臺(tái),通過(guò)大型的文藝路演和現(xiàn)場(chǎng)的演示、推介,拉近和消費(fèi)者的距離,為了激發(fā)人們的興趣和愛(ài)好,還可以搞有獎(jiǎng)問(wèn)答,贈(zèng)送小禮品,這樣,在居民的心中就能留下深刻的印象。聯(lián)合報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體,舉行大型征文比賽,設(shè)置不同獎(jiǎng)項(xiàng),成立專(zhuān)家組對(duì)征文進(jìn)行評(píng)選,評(píng)選結(jié)果在報(bào)紙公告。同時(shí),為吸引年輕的消費(fèi)者群體,酒商還可采取“美女家教服務(wù)活動(dòng)”專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)美女大學(xué)生作為促銷(xiāo)員,當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一定金額的酒水,大學(xué)生可以免費(fèi)為消費(fèi)者的子女進(jìn)行家教服務(wù),家教服務(wù)可以是文化課也可以是才藝輔導(dǎo)。
此外,酒水在元旦春節(jié)的雙節(jié)競(jìng)爭(zhēng)是十分慘烈的,在每年此時(shí)短暫的銷(xiāo)售旺季,酒水經(jīng)銷(xiāo)商還應(yīng)該運(yùn)用策略來(lái)突破終端,擴(kuò)大分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),在終端放置吸引人的甚至煽情的易拉寶、POP單對(duì)促銷(xiāo)也是非常有必要的。
酒水經(jīng)銷(xiāo)商完成了對(duì)終端的突破,以新、奇、特的雙節(jié)營(yíng)銷(xiāo)模式,創(chuàng)造了“眼球經(jīng)濟(jì)”,銷(xiāo)量自然水到渠成。酒商如通過(guò)這種“有利有節(jié)”淋漓盡致的促銷(xiāo)創(chuàng)新與體驗(yàn),紅紅火火過(guò)新年并非癡人說(shuō)夢(mèng),反而更加熱鬧非凡。
元旦節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9
一、活動(dòng)目的:
為答謝新老客戶(hù)一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶(hù),以刺激其繼續(xù)消費(fèi),以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng),最終達(dá)到更好的贏(yíng)利目的。
二、活動(dòng)主題:
為了迎接新年到來(lái),答謝新老客戶(hù),歡度新年。
三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年X月X日-20xx年X月X日
四、活動(dòng)地點(diǎn):xxx
五、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)西餐:
1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶(hù)均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。
2、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元的客戶(hù),均可獲贈(zèng)西餐/自助餐廳單人早餐券一張。
3、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)600元的客戶(hù),可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。
(二)中餐:
1、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶(hù)均可獲贈(zèng)客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張。
2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶(hù),一次性消費(fèi)滿(mǎn)500元可獲贈(zèng)西餐/自助餐早餐券一張。
3、包房一次性消費(fèi)滿(mǎn)1000元,獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。
4、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)2000元,即贈(zèng)送貴賓卡一張。
5、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿(mǎn)3000元,贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。
6、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿(mǎn)1500元,贈(zèng)送VIP卡一張。
(三)客房:
1、凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶(hù)均可獲贈(zèng)客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張。
2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠,并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。
3、元旦當(dāng)晚一次性開(kāi)房滿(mǎn)8間者,贈(zèng)送半年期4個(gè)房晚、8張自助餐券和精美果籃一份。
六、宣傳方式:
1、廣告宣傳:
。1)POP廣告牌三塊:大堂一塊,中餐入口一塊,西餐入口一塊。布標(biāo)一條,放置酒店大門(mén)。內(nèi)容為:XXX
。2)設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單XXX張(具體內(nèi)容樣板另附)。
。3)設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。
(4)設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。
。5)設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。
2、口碑宣傳:銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部,以銷(xiāo)售部為主,各營(yíng)業(yè)部為輔。
3、短信宣傳:銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部各部門(mén)經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶(hù)發(fā)送此次活動(dòng)信息,以達(dá)到宣傳,吸引客戶(hù)消費(fèi)的作用。
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):
1、酒店外圍:
(1)大門(mén)正對(duì)面綠色植物區(qū),制作新年倒計(jì)時(shí)牌。
(2)酒店大門(mén)及西餐側(cè)門(mén)吊大紅燈籠,以襯托節(jié)日氣氛。
(3)酒店大門(mén)正對(duì)面,制作“元旦快樂(lè)”裝飾。
2、大堂:
(1)酒店大堂擺放“x”展架
(2)在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,增加新年有關(guān)飾品。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
略
元旦節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10
一、活動(dòng)目的:
為社區(qū)工作人員加強(qiáng)與居民間的溝通與聯(lián)系,增進(jìn)感情,社區(qū)將舉辦20xx年元旦舉辦迎新年活動(dòng)
二、活動(dòng)安排:
1、時(shí)間:20xx年12月x日下午2:30—4:00
2、地點(diǎn):街道辦二樓會(huì)議室
3、主持人:(待定)
4、參加人員:社區(qū)代表
(盡量選擇有影響、有地位、素質(zhì)較高的業(yè)主)
三、活動(dòng)議程
1、由各區(qū)區(qū)長(zhǎng)推薦參加業(yè)主人員名單,并附業(yè)主基本資料;(x月x日)
2、將推薦的業(yè)主名單篩選后,報(bào)至物業(yè)經(jīng)理審核批準(zhǔn);(x月x日)
3、由各區(qū)區(qū)長(zhǎng)親自將邀請(qǐng)函送至業(yè)主手中;(x月x日、x日、x日)
4、會(huì)場(chǎng)布置;(12月x日)
5、迎接來(lái)賓,并引導(dǎo)至?xí)䦂?chǎng);(安排2名客服人員全程接待)(x月x日)
6、茶話(huà)會(huì)開(kāi)始:
(1)由主持人宣布茶話(huà)會(huì)開(kāi)始,并介紹茶話(huà)會(huì)與會(huì)人員;
(2)社區(qū)主任致辭
(3)社區(qū)居民代表致辭;
(4)圍繞“怎樣才能用心為業(yè)主服務(wù)”進(jìn)行自由交流,征集業(yè)主建議或意見(jiàn)(設(shè)一名客服人員記錄);
(5)物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié),做結(jié)束語(yǔ);
(6)發(fā)放贈(zèng)品
(7)茶話(huà)會(huì)結(jié)束;
7、由客服人員收拾會(huì)場(chǎng)
四、需要的物品準(zhǔn)備
1、數(shù)碼相機(jī)(提前將電池充滿(mǎn));
2、邀請(qǐng)函15張、桌牌20個(gè)、參加業(yè)主名單一份;
3、食品準(zhǔn)備:
(1)茶壺一個(gè),紙杯一袋,杯托20個(gè),茶水五壺,茶葉1盒;
(2)瓜子、花生各5斤,小桔子、蘋(píng)果、香蕉各10斤,糖2斤;
(3)會(huì)場(chǎng)布置:拉花、氣球、紅紙(茶話(huà)會(huì)三個(gè)大字);
4、贈(zèng)品準(zhǔn)備:25個(gè)保溫杯,并印公司名稱(chēng)和標(biāo)志
五、費(fèi)用預(yù)算:
共計(jì)約需800元左右。
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