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      2. 春節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案

        時(shí)間:2023-01-11 08:31:59 策劃方案 我要投稿

        春節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案

          為確保事情或工作順利開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的春節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

        春節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案

        春節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案1

          一、活動(dòng)主題:

          大吉大利開門紅,志邦開門送現(xiàn)金

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年1月30日——2月6日

          (備注:1月30日和2月4、5日為活動(dòng)的爆發(fā)期,活動(dòng)地點(diǎn)可設(shè)置主場(chǎng)(如合肥的形象店),主場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間可以延長(zhǎng)至當(dāng)天晚上9:00)

          三、活動(dòng)地點(diǎn):

          志邦廚柜全市各大連鎖專賣店

          四、活動(dòng)內(nèi)容:

          (各銷售單元可自行設(shè)置)

          1、開門送紅包:600元現(xiàn)金紅包等你來(lái)?yè)?/p>

          活動(dòng)期間預(yù)定并交納1000元定金,即贈(zèng)送600元開門紅現(xiàn)金紅包。

          2、歐州風(fēng)情:僅售x元/套

          活動(dòng)期間,原價(jià)x元/套歐州風(fēng)情套餐,現(xiàn)僅售x元/套

          配置:3m地柜+3m臺(tái)面+1.2m吊柜+ZBOM煙機(jī)+ZBOM灶具(配置:A類吸塑+法蘭石臺(tái)面)

          3、加200搶20xx

          活動(dòng)期間,定單加200元現(xiàn)金即可獲贈(zèng)20xx元新年購(gòu)物券,可用于購(gòu)買ZBOM電器、水槽或功能用具。

          4、全場(chǎng)瘋狂折扣:

          活動(dòng)期間美廚/名仕系列和人造石,國(guó)產(chǎn)石英石折御庭系列和進(jìn)口石英石折

          五、備注說(shuō)明:

          1、活動(dòng)時(shí)間:僅限20xx年1月30日至2月6日,預(yù)交1000元定金有效;

          2、前期預(yù)定未簽單的用戶需重新交納定金才可享受本次活動(dòng)優(yōu)惠,同時(shí)前期的優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)享受,參加本次活動(dòng)的用戶20xx年7月31日前簽單有效;

          3、參與本次活動(dòng)的用戶,預(yù)定金不退;

          4、套餐每米加x元可換哥德堡石英石,超出套餐尺寸按正價(jià)折核算;

          5、通過(guò)志邦官方網(wǎng)站報(bào)名活動(dòng)的客戶,可免費(fèi)搶得20xx元新年購(gòu)物券;

          6、本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;

          (特別說(shuō)明:1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動(dòng)政策,盡量少進(jìn)行電器捆綁,讓客戶不好進(jìn)行政策對(duì)比;2、本次活動(dòng)的20xx元購(gòu)物券不可和其他政策同時(shí)享受,例如:不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設(shè)置客戶的進(jìn)店有禮獎(jiǎng),不論訂單與否均可獲贈(zèng)價(jià)值50元左右的訂單禮品。)

          六、宣傳規(guī)劃

          1、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃:

          活動(dòng)階段活動(dòng)規(guī)劃

          時(shí)間內(nèi)容

          搶抓意向階段20xx年1月12日—20xx年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購(gòu)買的客戶信息,并對(duì)意向客戶高度關(guān)注

          預(yù)定階段20xx年1月30日-2月6日(30、4、5日為爆發(fā)期各志邦專賣店集中訂單

          2、宣傳安排:

          形式信息傳達(dá)方式發(fā)布時(shí)間負(fù)責(zé)人內(nèi)容

          意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負(fù)責(zé)人人人短信群發(fā):官方提醒春節(jié)期間注意安全

          短信1月20日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全

          短信除夕夜1月22日各客戶負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝福

          短信年初一1月23日各客戶負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝福

          短信年初二1月24日各客戶負(fù)責(zé)人私人祝;啬锛

          短信年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福,并告知活動(dòng)內(nèi)容

          電話年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)

          短信年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒上班工作順利,并告知活動(dòng)內(nèi)容

          電話年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)

          電話年初八1月30日各客戶負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)客戶是否來(lái)?何時(shí)來(lái)?哪天來(lái)?來(lái)?

          店面包裝年初六1月28日各地市場(chǎng)負(fù)責(zé)人包裝氛圍+活動(dòng)信息發(fā)布

          備注:1、意向抓取每日分解,每人均有日指標(biāo)。

          2、過(guò)程維護(hù)全員營(yíng)銷,全國(guó)各銷售單元全體同仁,均需上下同心,確保執(zhí)行力!

          3、物料安排

        春節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案2

          隨著春節(jié)的'到來(lái),商業(yè)銷售逐漸到了銷售高峰,如何抓住銷售高峰,如何合理安排操做促銷活動(dòng),以是目前頭等大事,良友廣場(chǎng)做為煙臺(tái)商業(yè)的領(lǐng)頭羊,促銷活動(dòng)方面也應(yīng)以全新的觀念,引導(dǎo)顧客消費(fèi),通過(guò)良友廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及員工的通力合作支持,力爭(zhēng)把銷售高峰牢牢把握住,為全年銷售計(jì)劃,劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。 活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明:

          針對(duì)生鮮、食品商場(chǎng),逐步推行滾動(dòng)降價(jià)及每周從周一至周六,每天推出周一蔬菜日,蔬菜的特價(jià)品,周二熟食日,周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日,每天推出不同主題的特價(jià),吸引顧客天天到良友廣場(chǎng)購(gòu)買不同的特價(jià),對(duì)自制品加大投入與開發(fā),用其獨(dú)特的商品吸引顧客。

          針對(duì)服裝,逐步推廣良友服裝品牌,通過(guò)軟文、電視逐步把良友服裝品牌,鞋類推廣起來(lái)。

          引進(jìn)4---5家國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名品牌,在條件及個(gè)方面可適當(dāng)放寬,使良友廣場(chǎng)服飾類商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理,吸引不同年齡,不同層次的消費(fèi)者,使良友廣場(chǎng)的服飾類商品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

          第一部分:20xx年元旦----春節(jié)促銷計(jì)劃總體主題: 良友廣場(chǎng)“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”

          活動(dòng)日期:20xx年12月27日-----20xx年1月31日也可分為二個(gè)促銷階段:第一階段元旦12月27日---元月5日第二階段為春節(jié)階段20xx年1月10日----20xx年1月31日總體布置:

          一、店內(nèi)形象布置:

          1、印制1300面吊旗,3000面小吊旗,懸掛在中廳,及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主,突出節(jié)日歡樂(lè)的氣氛。

          2、共享空間借用圣誕布置,再點(diǎn)綴一些汽球禮包等。

          二、店外形象布置:

          1、門頭玻璃幕墻,換上“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”主題。

          2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅

          3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。

          三、媒體配合及操做

          1、DM廣告配合,元旦-----春節(jié),做兩期DM海報(bào)配合,以“年貨大采購(gòu)”為主題,以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。

          2、鍋、碗、筷子、廚房用品,清潔用品,家用電器為輔,并配一期:新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。

          3、報(bào)紙廣告:12月27日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告、1月10日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告、1月17日煙臺(tái)晚報(bào)通欄廣告、1月24日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告

          四、商品組織與陳列布置:

          1、采購(gòu)部----提前做出年貨備貨計(jì)劃。

          食品采購(gòu)部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主,并推出促銷特價(jià)品,絕對(duì)特價(jià)10個(gè),相對(duì)特價(jià)30―50個(gè),敏感商品提前備貨,保證商品全方位到貨,商品量化率100%

          2、日用采購(gòu)部---把過(guò)年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品,廚房用品等商品,提前采購(gòu)到位,外調(diào)商品保證庫(kù)存量。

          3、家電采購(gòu)部----提前做好家用電器的采購(gòu)計(jì)劃,并針對(duì)郊縣區(qū)居民做好配送計(jì)劃,保證春節(jié)前銷售不斷貨。

          4、營(yíng)運(yùn)部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放,黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主,并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列,仔細(xì)核對(duì)商品與標(biāo)簽是否一致,細(xì)致過(guò)濾每一件商品,如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知采購(gòu),電腦部及時(shí)修改,確保商品銷售的順利進(jìn)行。

          5、人力資源部:組織一批臨時(shí)工,并組織后勤人員在銷售高峰期及時(shí)協(xié)助一線,確保一線銷售順利。

          6、電腦部:根據(jù)客流、人流、合理、安排、收款機(jī),不定時(shí)派人員巡場(chǎng),及時(shí)維修POS機(jī),確保銷售順利。

          五、整體促銷活動(dòng):

          良友廣場(chǎng)“新年歡樂(lè)頌”“九禮賀新春”。

          超市:----首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費(fèi)送活動(dòng)。

          1、超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價(jià)活動(dòng)。每天推出不同特價(jià)---滾動(dòng)降價(jià)。 周一蔬菜日;蔬菜特價(jià)周二熟食日;熟食特價(jià)周三糧食日;特價(jià)周四面包日;特價(jià)凡當(dāng)日購(gòu)物30元以上抓糖果一把,抓多少送多少,并設(shè)有黃金戒指兩枚,包好放進(jìn)箱內(nèi),抓中18、28、30塊,另有禮品贈(zèng)送。

          2、碰碰樂(lè)-----碰出無(wú)限歡樂(lè)凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元即可參加,設(shè)立一游戲看板,從頂部,投放小球,小球經(jīng)過(guò)多種碰撞,落到下面獎(jiǎng)品盒中,獎(jiǎng)品設(shè)有飲料、牛奶、可樂(lè)、香皂、花生油等,讓顧客在購(gòu)物的同時(shí),享受一片購(gòu)物的歡樂(lè)。

          3、年貨大采購(gòu):推出年貨一條街,在食品商場(chǎng)主題陳列,(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)一是新年歡樂(lè)頌----喜包、福包、大派送。 20xx年1月1日。2日購(gòu)物20元以上送喜包一個(gè)(內(nèi)裝糖果)會(huì)員持卡購(gòu)物20元以上送福包一個(gè)(臺(tái)歷,禮品)二是新年送福大行動(dòng)凡當(dāng)日購(gòu)物10元以上送福字一對(duì),為您新春添福。三是新年送“財(cái)”大驚喜凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元以上送“財(cái)”包一個(gè)(內(nèi)裝配菜或無(wú)公害蔬菜,同搭配送)四、新年送“鯉”-----年年有“魚”

          凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元以上。送鯉魚一條(1.5----2斤)祝您年年有魚整體促銷活動(dòng);促銷的目的是配合商品銷售,而不是主流方式,不能用促銷活動(dòng)為主流,而應(yīng)以商品及價(jià)格吸引顧客。如以促銷活動(dòng)為吸引顧客的主流,那么會(huì)走入一個(gè)銷售的誤區(qū)。

          促銷本是:薄利多銷-----是指超市以低價(jià)位,平價(jià)吸引客流走量,薄利多銷。

          厚利促銷----是指百貨、服飾類,毛利高用促銷活動(dòng)加以輔助,促進(jìn)銷售。

          元旦,春節(jié)、整體促銷活動(dòng):

          方案一;“新年歡樂(lè)送”點(diǎn)“十”成金。 點(diǎn)“十”成金----積點(diǎn)換禮大驚喜。

          積點(diǎn)制是良友廣場(chǎng)推出的新舉措,顧客可根據(jù)購(gòu)物金額,按點(diǎn)數(shù)換取相應(yīng)的禮品,點(diǎn)數(shù)從10點(diǎn)、30點(diǎn)、50點(diǎn)、100點(diǎn)、8000點(diǎn),禮品從日用品、禮品、微波爐、手機(jī)等,應(yīng)有盡有。

          購(gòu)物金額超市以20元為一個(gè)點(diǎn),服飾類為10元為一點(diǎn)家電以100元為一個(gè)點(diǎn)(累計(jì))方案二;新年紅運(yùn)照----百萬(wàn)紅包大贈(zèng)送紅色搖錢樹-----紅包任您選設(shè)立一個(gè)發(fā)財(cái)樹,上面掛滿各種紅包凡顧客當(dāng)日購(gòu)物50元----300元任選一個(gè)紅包300元以上限二個(gè),內(nèi)設(shè)各種禮品及禮券。

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