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      2. 春節(jié)主題促銷策劃方案

        時間:2023-01-27 19:15:10 策劃方案 我要投稿

        春節(jié)主題促銷策劃方案

          為了確保事情或工作安全順利進行,就常常需要事先準備方案,方案是在案前得出的方法計劃。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編為大家整理的春節(jié)主題促銷策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        春節(jié)主題促銷策劃方案

        春節(jié)主題促銷策劃方案1

          春節(jié)對于商家的重要性用"一年之計在于春"來形容是再恰當不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%~50%。做好了春節(jié)的買賣,不僅能為以后的營銷開個好頭,全年的銷售任務也有了保底的本錢。所以,每逢春節(jié),廠家、商家就早早拉開陣勢,策劃春節(jié)促銷活動。

          新思路之一 明確營銷目標

          企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前,必須知己知彼,胸有成竹,胸有韜略--通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標?是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉?重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力,能否"短平快"地加速任務完成?如何對整體節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估,以較好完成目標?

          一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營銷必須有針對性,分清主次,重點解決終端通路。

          針對消費者的營銷活動,主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節(jié)日消費行為,對促銷辦法的接受程度,對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標,才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的'參與率、到達率等。

          那么適合促銷的產品,應該打什么牌?近幾年,恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗,所以好多產品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

          進入21世紀以來,人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性,盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調。如果只是盲目跟風趕行情,恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄,企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。

          新思路之二 設計搶眼促銷主題

          由于各個廠家和商家各顯神通,大舉宣傳,消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來,給消費者耳目一新的感覺,就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的"媚眼",對消費者起到第一步的吸引。

          因此,節(jié)日的促銷主題設計有幾個基本要求:一要有沖擊力,讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究;三要簡短、易記,一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。

          每逢春節(jié),廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案,從"全場大折扣"到"隆重特價推出",從"買一送×"到"有獎銷售",花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來不外乎"贈送、打折、抽獎、表演",加上一個以各種各樣名目推出的"××慶典"。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的"四菜一湯",姑且不論其內容如何,形式上的簡單重復就讓消費者大倒胃口,結果往往費力不討好,銷售業(yè)績并不樂觀。

          銷售的目標又跳出價格戰(zhàn)的"怪圈"?筆者認為,關鍵是淡化價格效用,增強消費者與商家之間的溝通互動,營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境,開[中國創(chuàng)業(yè)網資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費需求。

          就筆者看來,"一心二意"是春節(jié)消費者的共性心理,一心即圖吉利,新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴,祈平安。

          比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,就必須以"合家歡"、"全家福"為促銷主題,有針對性地開展服務項目。

          新思路之三 促銷形式的組合與創(chuàng)新

          一想到促銷,很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異,但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

          在細節(jié)上創(chuàng)新,雖然可能是很小的點,但對促銷的成效也很重要。

          比如,為鞏固成熟產品的市場,節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎;為推出新產品,采用免費品嘗試用、買一送一(小包裝),郵寄產品名錄、報價單等;制造公關事件,利用某一新聞事件,渲染張揚產品或企業(yè),如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳,從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵,對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間),完成計劃銷售任務的經銷商給予獎勵"×節(jié)幾日游",或加大批量折扣、試銷、代銷權(新產品),或網上銷售,方便顧客。

        春節(jié)主題促銷策劃方案2

          一、活動說明:

          本方案圍繞元旦、春節(jié)、會員節(jié)等大節(jié)日展開,通過大力度的商品促銷、文化、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳,實現(xiàn)客流和銷售的提升,確保月度經營指標的達成。

          二、活動內容

          第一檔:元旦檔

          1、主題:20xx新年當頭炮

          2、時間:1月1日—1月11日(共11天)

          3.1 DM:8P140個SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日設計,12月27日定稿,12月28—29日印刷, 12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品

          3.2扮靚新家迎新年

          活動期間,家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品:豬年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

          3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

          活動期間,鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列,統(tǒng)一氛圍裝飾。

          3.4冬裝大出清

          冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清,超低折扣。

          第二檔:會員檔

          1、主題:會員歲末大回饋

          2、時間:1月12日—1月25日(共14天)

          3.1 DM:8P140個SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日設計,12月27日定稿,12月28—29日印刷, 12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品

          3.2會員驚爆大抽獎

          活動期間,凡在xx超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設置

          特等獎:2名,各獎液晶電視一臺;

          一等獎:50名,各獎名牌電飯煲一臺;

          二等獎:100名,各獎膠棉拖把一個;

          三等獎:3000名,各獎紀念品一份。

          3.3感恩1.16/17/18(23/24/25) 會員歲末大回饋

          活動期間,xx超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品,HIGH翻全場,引爆全城!一年一次的'巨大優(yōu)惠,優(yōu)惠僅三天,不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。

          第三檔:春節(jié)檔

          1、主題:金羊紅火年 禮享xxx

          2、時間:1月26日—2月18日(共24天)

          3.1 DM:24P480個SKU48000份。12月29日拍照,12月30日—1月3日日設計,1月4日定稿,1月5日—8日印刷, 1月9日—10日發(fā)放。主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品

          4、年貨禮品一條街

          團購最快樂,快來xxx。精品年貨,最全最實惠,最大讓利,給您貼心一站式滿意服務。

          5、購物送福、福氣多多

          活動期間,超市內一次性購物每滿48元即可獲贈“福”字一對或“紅包”一對,多買多贈,每人次最多限贈5對。

          6、福樂多豬年小廟會(各門依據情況選擇時間段和項目)

          1月23日—2月6日(初一至十五)期間,來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品,更有豬年小廟會豐富多彩的節(jié)目等著您,好吃好玩又好看!

          6.1冰糖葫蘆滿場賣:售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣,如有可能穿著小二古裝進行。

          6.2趣味滾鐵環(huán):每隔2米高一障礙物,共設6組,一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝,顧客憑小票參與,獲勝者即贈小禮品一份。

          6.3趣味折紙:賣場設桌、椅、A4紙及場地,場地上空設懸掛掛架、細線等,顧客可隨意參加折紙,折紙可做紙飛機、紙船、千紙鶴等,樣式不限。每人限折一張,折完后可填寫新年寄語,優(yōu)秀作品進行現(xiàn)場懸掛展示。

          6.4水杯吹球:賣場設桌子2張,裝滿水的水杯10個連排成一條線,放置乒乓球一個,顧客憑小票參與,參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份。

          6.5踢毽子:顧客憑小票參與,連續(xù)單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份。

          6.6貼鼻子:各店設一沒鼻子的卡通小丑形象,由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子,貼對者獲贈禮品一份,每人限時一分鐘。

          6.7我當小老板:年齡12歲以下的小學生可報名參加,在指定場地可現(xiàn)場售賣自帶學習用品、玩具等物品。

          6.8小小理貨員:年齡12歲以下的小學生可報名參加,隨賣場內指定員工老師從事義務勞動2小時。參與者獲贈紀念品一份。

          三、活動宣傳

          元旦檔:

          1、店內氛圍

          1.1賣場入口主題橫幅

          1.2主通道燈籠裝飾

          1.3 DM堆頭商品吊牌、圍擋

          1.4 X展架

          2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內容)

          2.1晚報半版:12月31日

          2.2信息半版:12月30日(半版)

          2.3手機短信:1月1日(10萬條)

          春節(jié)檔:

          1、店內氛圍

          1.1賣場入口主題橫幅

          1.2超市入口拱門

          1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋

          1.4X展架

          2、媒體宣傳

          2.1手機短信:1月25日(10萬條)

          元宵檔

          1、店內氛圍

          1.1賣場入口主題橫幅

          1.2 DM堆頭商品吊牌、圍擋

          1.3X展架

          四、活動分工

          (一)采購部

          1.負責DM的選品及談判、校稿及費用收取。

          (二)門店

          1.負責DM的發(fā)放。

          2.負責各項活動的人員及組織實施。

          3.負責各項現(xiàn)場氛圍的具體營造。

          4.負責豬年小廟會活動的組織籌備實施。

          (三)營銷部

          1.負責DM的設計印刷。

          2.負責各項營銷活動的組織籌備。

          3.負責各項活動及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場氛圍的營造。

          五、活動預算: (略)

        春節(jié)主題促銷策劃方案3

          一.促銷活動時間

          20xx年x月x日—20xx年x月26日

          共七天(20日—26日大年夜)

          二.活動主題

          千僖迎新,半價返還

          三.活動內容

          (一) 主要活動:千僖迎新 半價返還

          1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的方式返還;

          2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

          3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的'一天);

          4.1月26日(初一)開始,至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

          5.購物券必須在2月15日之前消費,逾期無效;

          6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

          (二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當于全場8.6折;50%返還,相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。

          (三)輔助活動

          1.男女裝特賣場;

          2.兒童商場購物送圖書;

          3.廠方促銷活動。

          四、活動推廣

          1.報紙廣告:

          2.電臺廣告:

          3.現(xiàn)場橫幅

          4.現(xiàn)場彩燈

          五、費用預算(略)

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