產(chǎn)品營銷方案策劃合集15篇
為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預(yù)先開展方案準備工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的產(chǎn)品營銷方案策劃，歡迎閱讀與收藏。
產(chǎn)品營銷方案策劃1
一、無品牌不營
1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國是農(nóng)業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導(dǎo)致。而且嚴重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
2、微營銷：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的'滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。
3、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產(chǎn)品單價非常好。我們能不能換個方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷售。舉個栗子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹，當(dāng)?shù)氐南M能力也非常高，如果我手握幾個吃貨群，親們，這點東西還愁銷售嗎？
4、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。
二、草根美
1、產(chǎn)品標配：今天的'產(chǎn)品是把部分功能作為標配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。
2、情懷融入：產(chǎn)品成為標配，情感成為強需。
3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。
5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ)，并具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖
話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會等等。
2、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群�？梢晕‘�(dāng)前最熱門玩法、規(guī)則。
俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關(guān)注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子還有農(nóng)友會，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。
四、抱大腿
1、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。
2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層
3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內(nèi)容、咨詢、知識等等。
五、行動大于一切
1、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是標配產(chǎn)品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。
2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持：農(nóng)產(chǎn)品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。
4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經(jīng)驗的人、有孵化過的圈子多多學(xué)習(xí)，這樣可以省去很多時間。
5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
六：結(jié)束語
農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風(fēng)口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過海各顯神通吧。
產(chǎn)品營銷方案策劃2
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。
四、對象
（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
�。ǘ┰V求重點：
1、性能訴求
真正世界第一！**家電！
2、s.p訴求
買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽�**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
�。ǘ┮�**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
�。ㄈ﹖v廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的'強烈需求。
�。ㄋ模﹑op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┗顒宇A(yù)定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū)
在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
（1）a地200名，b地150名，c地150名
�。�2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
�。�3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
�。�2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
�。ㄋ模┗顒觾�(nèi)容說明
自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
產(chǎn)品營銷方案策劃3
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、在自控產(chǎn)品柿場有一定知名度；
二、營銷狀態(tài)
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占踞的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展訊速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于柿場積累時間相對較短，而又急于飛快掀開柿場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。
為了飛快對柿場進行反應(yīng)，凡進入湖南柿場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品柿場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南柿場的品牌存在很大的柿場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖翀霾呗�，就可以擠進湖南柿場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品柿場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
在銷售過程中必須要非常清楚我的尤勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我的弱項并及時題出，加以刻服實現(xiàn)最大的價值；題高服務(wù)水泙和質(zhì)量，將服務(wù)意識蔘透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標
1.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為飛快成長的成功品牌；
2.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動全盤空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展.
3.柿場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績飛快成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水泙產(chǎn)品的一部分柿場.
4.致力于發(fā)展分銷柿場,到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
45.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要飛快增長,且還要取得競爭尤勢,最好的選擇必然是——"目標集中"的總體競爭戰(zhàn)略.隨著湖南經(jīng)濟的不斷飛快發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷括大,空調(diào)自控產(chǎn)品柿場的消費潛力很大,目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇.圍繞"目標集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：柿場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面.為此,我們需要將湖南柿場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型柿場---長沙,株洲,湘潭,岳陽
要點發(fā)展型柿場----郴州,常德,張家界,懷化
教育型柿場-----婁底,衡陽,邵陽
等待開發(fā)型柿場----吉首,永州,益陽,
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標柿場：
遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,要點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展要點區(qū)域和要點代理商,訊速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的題高.
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能變成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售.大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售.
3、價格策略：
高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,媒體公開報價,柿場銷售的最底價.制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體細.嚴格控制價格體細,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,結(jié)果用戶之間的價格距離級利潤空間.為了適應(yīng)柿場,價格政策又要有一定的能活性.
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,是我們的要點合作伙伴.二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶.
�。�2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨.如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取找尋重要客戶的辦法,捅過譚判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和柿場支持跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態(tài),在譚判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�潛再客戶而使我們掌握主動和高恣態(tài).不能以低恣態(tài)進入柿場；
D.草簽協(xié)議后,在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入柿場；
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域柿場上,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐腵可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威協(xié)和起到促進作用.
�。�3）柿場上有推,拉的力量.要飛快的增長,就要采用推動力量.拉需要長時間的陪養(yǎng).為此,我們將主要精力放在開袥渠道分銷上,另外,負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)柿場和工程柿場,力掙在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心.到年底為止,完成自己的營銷定額.
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
A.開放心胸；
B.戰(zhàn)勝自我；
C.專頁精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反應(yīng).團隊建設(shè)扁平.
�。�2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
�。�3）以專頁的精神來銷售產(chǎn)品.價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌.實際銷售的是一個解決方案.
�。�4）編致銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,柿場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明.
五、營銷方案
1、應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源,建立完膳的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、陪養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合的柿場運作模式；
6、抓住產(chǎn)品的特點,找尋的賣點.
7、在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的柿場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展柿場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和要點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入柿場和有利于的長期發(fā)展,應(yīng)以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有柿場價值的縣級柿場,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級柿場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,對每個地區(qū)柿場都精耕細作,穩(wěn)扎穩(wěn)打.
產(chǎn)品營銷方案策劃4
推廣項目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營??
推廣時間：6—8個月
推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元
一、推廣內(nèi)容
1、搜索引擎營??
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)____推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計、篩選適合____的關(guān)鍵詞，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條___推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護。
關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類
2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播
針對____品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用)。
創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達成目標：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達量>150萬
3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營??
(1)針對____具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內(nèi)實現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性、影響力和美譽度;
(2)借助社會與行業(yè)熱點，針對___的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度。
創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達成目標：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達量>150萬
4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣
每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護1個論壇主題帖(500—20__字)，
同時在論壇上投放100篇____的'品牌和產(chǎn)品報道。
帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇
達成目標：總發(fā)布量>800篇，受眾到達量>80萬，論壇回帖量>1萬
5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣
針對____新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對____的品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)
達成目標：總發(fā)布量>20條，受眾到達量>20萬
6、植入式營??
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。
故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品)論壇發(fā)布量：40家論壇/篇效果預(yù)估：總發(fā)布量>200條，受眾到達量>60萬，總回帖量>20__
二、超值贈送
(1)關(guān)于____品牌營銷方面的分析評論文章2篇，在20家創(chuàng)業(yè)、財經(jīng)、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表，并獲得首頁推薦;
產(chǎn)品營銷方案策劃5
一、營銷戰(zhàn)略目標：
搶占市場份額，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。
二、營銷思路：
1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費者對公司產(chǎn)品的認識度與認同感；
2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計公司合作，通過電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；
3、重本攻堅，加強政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本，承接城市標志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計、安全系統(tǒng)，并適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；
4、自強不息，通過內(nèi)部培訓(xùn)，提高團隊戰(zhàn)斗力；
5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道；
6、四面開花，狠抓宣傳力度；
三、具體操作方法：
1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過程中，都會推出一系列優(yōu)惠活動，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費”等，這類活動的實質(zhì)贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例，積極向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān)，在各銷售點內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟；
2、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報、橫幅、產(chǎn)品手冊、實體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放；
3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。
4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬，預(yù)送名牌手機”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營銷策劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；
5、富二代、白領(lǐng)、知識分子與中產(chǎn)階級，是智能家居產(chǎn)品的消費主體，因此，公司應(yīng)該抓住此消費族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程，以此提高公司的'市場口碑，并為促進產(chǎn)品升級提供信息基礎(chǔ)；
6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書，然后通過電子商務(wù)推銷、物流公司保險、室內(nèi)裝修設(shè)計公司承接安裝的方式，在暫時沒有條件開設(shè)銷售點的城市，進行產(chǎn)品推廣；
7、獲得政府采購，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間，迅速提高行業(yè)影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標志性建筑物，如體育館、圖書館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān)，并在工程順利完工后，邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗展，借此提高企業(yè)知名度；
8、關(guān)注主要競爭對手的銷售點布置情況，當(dāng)主要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設(shè)了一家分店時，公司決策層應(yīng)重點商討：1、為什么對手會選擇在那個位置開設(shè)分店？那個位置周圍有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設(shè)在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么？
公司應(yīng)定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手情況、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時，能有充分的信息準備。另外，必要時，公司可以討論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性；
9、設(shè)置打折權(quán)限，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進行折扣、折讓的授權(quán)外，還可以從延長保修年限、承擔(dān)產(chǎn)品運費、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷權(quán)限；
10、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購買公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價格上要給予員工優(yōu)惠外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持，并以此帶動員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購買公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源；
11、積極處理存貨，財務(wù)部對于存貨應(yīng)該計提累計折舊準備，超過一定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷；
12、進行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價廉”上；
13、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。
產(chǎn)品營銷方案策劃6
一、我們家庭農(nóng)場的競爭力是什么
1、農(nóng)家樂，體驗真正的田園樂趣;
2、獨有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;
3、真正的趣味、真正的健康娛樂;
4、真正的生活享受;
5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;
二、農(nóng)莊的優(yōu)勢與人群開發(fā)
鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設(shè)，來達到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。
好處1、有助于對幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)
好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)
好處3、更好的去實現(xiàn)生意場上的社交;(總裁，商務(wù)應(yīng)酬)
好處4、交友，找到人生摯愛;(情侶、交友)
好處5、對企業(yè)團體進行拉動;(企業(yè))
——最終目的：
將所有的人變成我們的客戶，我們企業(yè)發(fā)展的基石，我們產(chǎn)品的消費者。
三、農(nóng)場的組成
農(nóng)園種植
·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營策略的切入點)這是營銷的主體，正是通過此來對消費者進行最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新鮮的花樣，讓消費者為這樂此不疲，而且更愿意長期參與，為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))
·將地塊與美麗的裝飾進行聯(lián)系：消費者可以菜與花草進行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進行切割布置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)
·將種菜與銷售交易進行結(jié)合：將種好的多余菜，拿到市場進行交易，從中獲得另樣的樂趣。(經(jīng)營最成功排行榜)
·將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶，進行評比(排行榜)
——給予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、服務(wù)管理、工具、網(wǎng)絡(luò)等進行全面支持;
魚塘垂釣
·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場地。
四、農(nóng)場銷售對象輸入標題
1、城市白領(lǐng) 2政府公務(wù)員 3、私營業(yè)主
五、銷售策略
我們把目標市場定在整個武漢( 農(nóng)用地、 商住地、 工業(yè)地)市區(qū)，主要消費對象是武漢的所有市民和居民，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現(xiàn)，靠本地宣傳來提高來訪量。
我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進行銷售
1、 確定目標市場并劃分主要的`區(qū)域。
2、 細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
3、 在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時在景區(qū)中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。
階段目標(可分四個階段)
第一階段：展示期(2個月)
在此階段，我們處于形象宣傳的展示期。
此階段針對的市場區(qū)域，建議區(qū)域為:武漢市區(qū)。
在此情況下針對目標群。
第二階段：市場開發(fā)期：(3個月)
在此階段，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為，客流量日漸增長。
第三階段：第一高潮期(1個月)
在此階段，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升。
1、 保持客戶群體，刺激消費。2、開展各種主題營銷活動。3、強化產(chǎn)品品牌。
第四階段：第二高潮期(2個月)
1、保持客戶群體，刺激消費。2、強大的媒體版面占有率。3、開展知識營銷，開展針對性活動。
六、銷售辦法
1、一期用地22畝，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進行種植體驗。轉(zhuǎn)讓年限30年
2、建立網(wǎng)站將體驗區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實。
3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷。
4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開消費者市場。
產(chǎn)品營銷方案策劃7
報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、活動、拜訪、戶外、宣傳單、電話、會議、雜志、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對產(chǎn)品進行宣傳。
宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外，對產(chǎn)品本身的特性要進行系統(tǒng)的分析，找出最佳的傳播方式，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。
很多人知道好記星，但沒幾個人知道好記星前期是怎么傳播的，現(xiàn)在很多忽悠大師都說他們策劃過好記星，現(xiàn)在來說說好記星前期的傳播。
好記星的老板最早啟動某個城市失敗后，請范志峰的老師幫助策劃，具體失敗的'地方不說，為防止更多忽悠大師用這個案例去外面行騙，目前發(fā)現(xiàn)的已經(jīng)超過5個了。當(dāng)時好記星只剩下16萬，怎么辦？之前老板的一慣手法是用電視賣產(chǎn)品，16萬拍個好一點的廣告片都不夠，上電視廣告就不實際了，所以我的老師何坊就建議用報紙傳播，直接賣產(chǎn)品。后來證明，這個傳播策略是正確的，好記星從16萬起家，到現(xiàn)在1xx個億；
傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上，可以不需要按照常規(guī)出牌，選擇差異化也未嘗不可。
產(chǎn)品根據(jù)自身條件選擇傳播渠道，天價培訓(xùn)班在沒有策劃之前，靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣傳單，拉人去機構(gòu)現(xiàn)場體驗成交。20xx年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團隊廣州公司策劃后，我們建議可以用報紙宣傳，新思維在廣州日報正式宣傳，當(dāng)天接了2xx0個咨詢電話。目前這個行業(yè)幾乎就靠報紙來宣傳招生，20xx年，這些機構(gòu)用報紙幾乎沒有效果。其實，應(yīng)該嘗試新的傳播方式了，又會回到20xx年。因為這些機構(gòu)在沒用報紙之前，沒有人用過，新思維用了，嘗試新的渠道傳播，一招鮮，吃遍天。
科博士b暢啟動沒有資金，范志峰策劃與執(zhí)行，在2xx6啟動市場的時候用宣傳單活動的方式啟動3線市場，派發(fā)幾萬張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場活動切入市場。
在很早之前，很多招商的公司都選擇在銷售與市場或者中國經(jīng)營報進行傳播招商。很少人會想到用參考消息傳播招商，20xx年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團隊廣州公司建議美爾風(fēng)水寶在參考消息進行招商信息發(fā)布。連續(xù)16個整版后，完成5xx0萬招商，因為選擇的傳播平臺非常干凈；
藏秘熏蒸范志峰在策劃的時候，前期選擇用南方衛(wèi)視的專題欄目“華夏探秘”對項目進行宣傳，可以當(dāng)項目的專題片，又是免費的報道片。目前很多廣州的醫(yī)院與電視臺合作，通過電視臺專題欄目對醫(yī)院進行宣傳，有真實故事、夜傾情等；
正點減肥膠囊在廣東通過電視、報紙傳播5年后。2xx9年，與范志峰合作轉(zhuǎn)向雜志、網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品宣傳，現(xiàn)在每個月的銷售額據(jù)內(nèi)部人員透露已經(jīng)超過5xx萬/月；
綠瘦在前期，只做網(wǎng)絡(luò)與雜志。邀請過謝娜、黃圣依等人代言，一代言產(chǎn)品，八卦雜志、八卦網(wǎng)絡(luò)就對這個事情免費宣傳。在20xx年開始慢慢轉(zhuǎn)向報紙進行產(chǎn)品的品牌宣傳，非常典型的網(wǎng)絡(luò)傳播成功案例；
廣州某公立醫(yī)院的一個科室，不是因為沒有資金，而是條件的限制不允許到電視、報紙進行宣傳。怎么辦？可以轉(zhuǎn)換成雜志、網(wǎng)絡(luò)，目前該醫(yī)院的這個科室的病源全部來自雜志與網(wǎng)絡(luò)。
產(chǎn)品營銷方案策劃8
一、前言
隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機。
作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。
從XX鞋業(yè)近5年來的發(fā)展狀況看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。
另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入 WTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟特區(qū)，進一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)�！叭肭帧币约捌渌麌鴥�(nèi)重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。
因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢
�。ㄒ唬┍窘ㄗh的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費觀念；連鎖經(jīng)營要突出購物方便，服務(wù)周到的特色；規(guī)模經(jīng)營，降低成本，價格低廉；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎；免費維修，解除后顧之憂。
擴大XX鞋業(yè)的影響力，樹立XX鞋業(yè)的品牌形象。
�。ǘ┍静邉潟ㄗh實施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日
（三）本策劃書廣告預(yù)算以 70萬元為范圍。
二、市場信息
�。ㄒ唬┦袌鲂�
鞋作為生活消費品，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。
由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。
大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。
批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步。
售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計市場的起飛期將迅速來臨。
�。ǘ┥虡I(yè)機會
近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫。
在目睹了XX商場由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀念正日趨理性。
由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂，所以預(yù)計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。
鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經(jīng)營模式，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊，著重宣傳XX的與眾不同之處，即運用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
�。ㄈ┦袌龀砷L鞋業(yè)
5年來的良好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性。
鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。
鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。
生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。
�。ㄋ模┫M者接受性
鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài)。
連鎖經(jīng)營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。
鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
三、市場研究
�。ㄒ唬┰O(shè)定對象
“0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。
“11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。
“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象。
“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。
“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，至多是陪同，乃次要對象。
“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外，在此方面不會過于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。
�。ǘ┦袌鲱A(yù)估
導(dǎo)入期市場：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標消費群，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群。
成長期市場：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。
飽和期市場：再加上“29! 50歲”已婚男性，為目標群。
�。ㄈ└偁幁h(huán)境
競爭對象
�。�1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負債狀態(tài)，市場攻勢不強，應(yīng)把XX（品牌名稱）列為主要競爭對象。
（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場。
廣告力量
�。�1）XX（品牌名稱）等商場以前多投入POP方行，現(xiàn)多投報紙廣告。
�。�2）鞋業(yè)宜從電視、戶外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。
競爭分析
�。�1）XX（品牌名稱）系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固地位。
�。�2）XX鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣傳階段。
（3）XX（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領(lǐng)導(dǎo)地位。
四、消費者研究（潛在目標消費群體）
（一）動機嘗試新的消費方式。
享受周到服務(wù)與公平價格。
感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念。
（二）性格容易接受新生事物。
追求時髦，緊隨消費潮流。
購物挑剔，但對價格不是非常關(guān)心。
注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。
�。ㄈ┝�(xí)慣不定期地大量購物。
喜歡逛商場。
一般不與小商販討價還價。
五、營銷上的不利點與有利點
�。ㄒ唬┎焕c主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。
消費者習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商場購物。
�。ń鉀Q辦法）引導(dǎo)消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。
初期目標較大，不易達成。
（解決辦法）運用攻擊性的.宣傳主題，以USP忠實顧客，爭取客戶。
產(chǎn)品單價低，開發(fā)費用過弱（解決辦法）針對主要目標消費群，采取多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。
�。ǘ┯欣c連鎖經(jīng)營，成本較低。
規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。
品牌代理，無質(zhì)量問題。
其他商場經(jīng)營有缺陷。
售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。
六、營銷途徑
（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是N種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進行。
以“穿好鞋來XX啦！”為傾訴主題，以《XX報》廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。
贈單只文化鞋：設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶，以傳播XX鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在一定程度上擴大銷售。
贈XX襪：根據(jù)產(chǎn)品互補性原則，設(shè)計制作出精美的XX襪，贈送給顧客。（此乃配合性小活動，可有多種選擇）征文活動：與XX報社或XX早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動，融親情、愛情于一體，借以弘揚XX文化，擴大XX的社會影響力和社會美譽度。
尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動，掀起一股潮流�？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“XX鞋業(yè)文化展”。
“XX模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“XX鞋業(yè)”、“XX模式”宣傳活動。
公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“XX便民服務(wù)站”，設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣傳點。
高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報告會”的形式，在河南省各個高校進行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營，弘揚XX理念。
如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié)，則上述活動可與大氣候相結(jié)合，擴大宣傳攻勢。
�。ǘ┏砷L期的途徑
該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。
七、廣告創(chuàng)意
�。ㄒ唬┲笇�(dǎo)原則：
追求與眾不同，標新立異，產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力。
�。ǘ┰O(shè)定戰(zhàn)略
為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。
為誘發(fā)消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。
為提高差異性的肯定法。
為增進廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。
�。ㄈ⿵V告主題
電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠，但步伐強勁有力。
畫外音：
“闊步前進！”
畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎），舞姿優(yōu)美，面帶微笑。
畫外音：
“輕舞飛揚！”
畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。
畫外音：
“足下生輝！”
畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真開心”，天真爛漫，活潑可愛。
畫外音：
“健康成長！”
畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射，球應(yīng)聲落網(wǎng)。
畫外音：
“步步為贏！”
（注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫。）畫面六：
（XX〈品牌名稱〉標志）（字幕）XX鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營（字幕疊加，轉(zhuǎn)換顏色）XX，一步一個腳��！
畫外音：
�。兄幸簦瑴喓裼辛Γ�
“XX，一步一個腳��！
戶外篇方案一：
�。�1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：
”您知道嗎，XX（品牌）來咱鄭州啦！“、”XX（品牌名稱），一步一個腳�。 �
（2）設(shè)計制作
一只巨型模具鞋，懸掛在XX廣場顯要位置，模型上可打上”XX，一步一個腳印！“及XX標志。
面的車：流動的面的車可到達市區(qū)的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息。
廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址。
產(chǎn)品營銷方案策劃9
由于企業(yè)策劃的目標、內(nèi)容與對象不同,策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式.但是,這絕不意味著策劃書可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫.它也有著自身的格式結(jié)構(gòu).少許來說,策劃書的內(nèi)容及格式有十個方面：
1、封面
封面少許由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內(nèi)容組成.封面是一份策劃書的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱 （ 也叫標題、題目 ） ,必須注意簡單明確、力意新穎、畫龍點睛、富有魅力.
"起名"是國外策劃的一項重要業(yè)務(wù),要盡量避免少許化,同時名副其實.如深圳華為做的企業(yè)文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團做的提昇企業(yè)核心競爭力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當(dāng)然,策劃名稱要名副其實,不能金玉其外、敗絮其中.策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱有一個新穎響亮的主標題,還有一個起解釋說明作用的副標題.
2、序文
序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等,少許要長篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽"、"名氣"和策劃團隊成員的"明星效應(yīng)"的行使.
3、目錄
目錄的內(nèi)容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開始感性趣,那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望.
4、策劃目標
（略）
5、策劃內(nèi)容
這是策劃書的文本部分,也是全盤策劃書的主體部分,主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機會點、問題的源因和機會的依劇、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等.實際正是調(diào)查報告、解決方案兩部分.內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無序、拐彎抹角,以免給人慥成任務(wù)不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.
6、費用預(yù)算
最佳列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依劇,徘出預(yù)算進度時間表.費用必須進行科學(xué)、周秘的.預(yù)算,使各栽花費控制在最小規(guī)模內(nèi),以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益,實現(xiàn)策劃偠素的聯(lián)動優(yōu)化.也可以根劇企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同最終,供企業(yè)選擇.如此既方便核算,又便于事后查對.
7、策劃需要的場所、環(huán)境和條件
對在策劃項目操作過程中,需要何種環(huán)境、提供哪些場所、救助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順力進行.
8、預(yù)測策劃效果
一個成功的策劃,其效果是可以預(yù)測的所以,策劃者應(yīng)依劇已有的資料,對策劃實施后的效果進行科學(xué)的預(yù)測,并將成果體現(xiàn)于策劃書中,以增強其策劃力度.
9、參考資料
列出完成本策劃案的主要參考文獻,如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等,以表示策劃者的負責(zé)肽度、題高企業(yè)策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實用的資料作為附錄.當(dāng)然,有的資料不必整個托出,雷同獨家新聞,有的只公布資料內(nèi)容,不談來原；有的只談資料來原的權(quán)崴性,不談細節(jié).參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺,以題高企業(yè)經(jīng)營管理水泙.
10、注意亊項
列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)力；關(guān)注策劃書順力實施的條件.條件過多,會使企業(yè)感到無法實施而被否決；條件過于寬松,容易導(dǎo)致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽；在注意亊項里,也應(yīng)就策劃書的知識產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約訂.
以上十項內(nèi)容,是策劃書的少許內(nèi)容和格式.不是全部的策劃書都應(yīng)這樣千篇一律,一應(yīng)俱全.不同的策劃書,因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,對此,策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中令活行使.
產(chǎn)品營銷方案策劃10
實施目的：
1，目前各個大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水。
2，微信確實是移動銷售不可或缺的，現(xiàn)在不及時做，將來想長期發(fā)展再做的話有點兒遲。
3，對于我們的產(chǎn)品做微信營銷的長處在于，有特定的人群，更好聚集。
4，別人花錢購買資源，我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了，所以必須要盤活這些已有的資源，開發(fā)二次或者多次購買。
5，前方競價推廣等于釣魚，而這個屬于養(yǎng)魚，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著，培養(yǎng)信任度，增加復(fù)購率，減少退單率，增強品牌信任度，和傳播度。
6，將老客戶培養(yǎng)起來，有利于進行一系列活動，比如讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長點。
7，微信粉絲越多，將來的宣傳越有力。
實施步驟：
1，每一個項目一個私人微信，進行前段的培養(yǎng)和拉人，而最終的流向都在公眾號上。
2，公眾號創(chuàng)造內(nèi)容，私人號進行宣傳，和培養(yǎng)關(guān)系。
3，前期先將我們的.老客戶拉進去養(yǎng)起來，進行開發(fā)，培養(yǎng)關(guān)系，感情，增強二次或多次消費和介紹
4，緊接著，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲，主要是尋找最準確的粉絲，進行培養(yǎng)，轉(zhuǎn)化購買。
5，時機成熟可以做活動再次吸引。
操作人：##
具體任務(wù)：
第一階段：一個星期
1，打造微信名稱，簽名
2，前三天，持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進去
3，隨后每天三篇內(nèi)容，一篇長內(nèi)容，有趣，貼近客戶，有用，有轉(zhuǎn)載率，文章末尾有引導(dǎo)，有電話。
4，早晨，中午，晚上，發(fā)三次內(nèi)容
5，做好朋友圈的交流和單個人交流，每天不少于三次
第二階段：半個月
1，每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信
2，進行新目標尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營銷方式）
3，先尋找與產(chǎn)品目標相同的人群，（比如QQ群，加群至少1個，而加人導(dǎo)入到QQ上，再通過QQ導(dǎo)入微信）
4，需要注意的是，每天發(fā)布信息的時候可以QQ空間，微博同時更新。
業(yè)績考核及提成：
考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準，
提成：
銷售額###塊錢以內(nèi)提X%
銷售額###以上 提x%
銷售額###以上提x%
�。〞憾ǎ�
以上是微信的實施方式及業(yè)績考核與提成。
產(chǎn)品營銷方案策劃11
一、前言
隨著社會文明的發(fā)展進步，人們更加關(guān)注健康、自然的話題，“綠色、健康、環(huán)�！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會的基本理念。基于這樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制，逐步實現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發(fā)展、壯大。
紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品，用心關(guān)愛消費者的點滴生活，用詩意把健康融入生活。“你們的健康，我們的快樂”，本著這樣的宗旨，開拓鄭州市場。
二、環(huán)境分析
竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現(xiàn)，它的意義是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個單一的產(chǎn)品體系。中國紡織品市場每年高達15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領(lǐng)域，它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè)，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。
從來沒有一個創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點，將內(nèi)衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實行縱向和橫向的多元化開發(fā)。因為健康特性，在上述任何一個領(lǐng)域，都能引起足夠的市場沖擊力。
竹纖維的產(chǎn)品價值塑造了消費者的身份與檔次，它是一個空白的市場，它具有兆億的商機。
三、SWOT分析
（一）產(chǎn)品優(yōu)勢
1、特殊的保健功能：竹纖維中負離子濃度高達6000個/立方厘米，
相當(dāng)于郊外田野的負離子濃度含量，使人體倍感清新舒適
2、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu)，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán)
境濕度大時能快速吸收并儲藏水份，環(huán)境濕度小時能迅速釋放水份，從而自動調(diào)節(jié)人體濕度平衡
3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細菌放在
竹織布上一小時，細菌消失了48%。同樣數(shù)量的`細菌在顯微鏡下觀察，細菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細菌在24小時后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。
4、超強吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細微孔結(jié)構(gòu)使其具有強勁的吸附能力，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì)，并消除不良異味
5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠紅外發(fā)射率高達0。87，能蓄熱保暖，日照
升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料
6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細度細、手感柔軟；白度好、色彩亮麗；韌性及耐磨性強，有獨特的回彈性；有較強的縱向和橫向強度、且穩(wěn)定均一，懸垂性佳。
�。ǘ┊a(chǎn)品劣勢
在加工工藝上，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長，對環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于天然竹纖維的制取主要有兩個難點：一是竹子單纖維太短，無法紡紗；二是纖維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長，周期長，需消耗大量的能量，且設(shè)備腐蝕較嚴重，對環(huán)境污染極為嚴重，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密，密度很大，而且細胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢必延長脫膠時間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì)，菌種的選擇也有一定的困難，因此有待于進一步的研究和探索。在織造過程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長大以及塑性變形大的特點，極易脆斷。成衣制造中100％的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術(shù)相對滯后，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維，因此，市場上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的不足，進一步推進竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后研究的重點。竹纖維制品不耐用是最大的缺點，價格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān)，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展！
竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，由于消費者認識了解程度不高，對其特有的功能和特點不是很熟悉，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致成本和價格略高，一時不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣傳費用相對較高，并具有一定的風(fēng)險。
（三）機會
當(dāng)全球市場被越來越多的產(chǎn)品細分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競爭狀況；而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、全球經(jīng)濟一體化，各種產(chǎn)業(yè)市場空間也日漸受到擠壓，因此如何尋找市場“新大陸”、如何成功的運用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實。誰能夠在該領(lǐng)域占有先機，誰就能夠在未來市場上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個標準，擁有整個世界。
紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術(shù)手段，成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品，開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代；推動了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場。這個空白市場日國純粹從數(shù)字上估算，它將擁有兆億的市場容量；如果再從時空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。
紅豆竹纖維運用國際領(lǐng)先技術(shù)，通過成熟的工藝，成功開發(fā)出了包括服飾、服裝、衛(wèi)浴、床上用品、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品；創(chuàng)新的設(shè)計使產(chǎn)品獨具時尚、品味高雅。產(chǎn)品一投放市場，立即引起搶購熱潮，這種現(xiàn)象正充分印證了市場空白后的無限市場前景。
產(chǎn)品營銷方案策劃12
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
二、營銷狀態(tài)
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目、工程招標渠道占踞的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展訊速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面、
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的合作、對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于飛快掀開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式、為了飛快對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存、湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場、目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展、在銷售過程中必須要非常清楚我的尤勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我的弱項并及時題出，加以刻服實現(xiàn)最大的價值；題高服務(wù)水泙和質(zhì)量，將服務(wù)意識蔘透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)、
三、營銷目標
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為飛快成長的成功品牌；
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動全盤空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展、
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績飛快成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水泙產(chǎn)品的一部分市場、
5、致力于發(fā)展分銷市場，到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要飛快增長，且還要取得競爭尤勢，最妙的選擇必然是——"目標集中"的總體競爭戰(zhàn)略、隨著湖南經(jīng)濟的不斷飛快發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷括大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇、圍繞"目標集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面、為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽
要點發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化
教育型市場—————婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，要點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展要點區(qū)域和要點代理商，訊速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的'題高、
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能變成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售、大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售、
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價、制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體細、嚴格控制價格體細，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，結(jié)果用戶之間的價格距離級利潤空間、為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性、
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的要點合作伙伴、二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶、
�。�2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨、如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；B、采取找尋重要客戶的辦法，捅過譚判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在譚判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�潛再客戶而使我們掌握主動和高恣態(tài)、不能以低恣態(tài)進入市場；D、草簽協(xié)議后，在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌�，以對一級代理成為威協(xié)和起到促進作用、
�。�3）市場上有推，拉的力量、要飛快的增長，就要采用推動力量、拉需要長時間的陪養(yǎng)、為此，我們將主要精力放在開袥渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力掙在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心、到年底為止，完成自己的營銷定額、
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：A、開放心胸；B、戰(zhàn)勝自我；C、專頁精神；
（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直連系，保持高效溝通，才能作出飛快反應(yīng)、團隊建設(shè)扁平、
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
�。�3）以專頁的精神來銷售產(chǎn)品、價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌、實際銷售的是一個解決方案、
�。�4）編致銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明、
五、營銷方案
1、應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完膳的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、陪養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合的市場運作模式；
6、抓住產(chǎn)品的特點，找尋的賣點、
7、在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和要點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入市場和有利于的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打、
產(chǎn)品營銷方案策劃13
(1)產(chǎn)品市場分析：
(2)策劃目標：每當(dāng)消費者需要消費酒類產(chǎn)品時，很快就能想到“xx酒挺好的，就買它了”。
(3)具體創(chuàng)意：
舉辦品酒活動;在xx酒比較重要的日子里，或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場面向大眾消費者的品酒活動。
(一)事前準備
1、 在與xx酒企業(yè)相關(guān)負責(zé)人研究之后選擇一個比較有意義的或重要的日子。
2、 選擇不同類型，如高檔，經(jīng)濟，芳香，濃烈個類型實用酒一定數(shù)量，并選取與其相符合展示模特，在活動當(dāng)天展示各類型xx酒。
3、 選擇場地，根據(jù)阜新當(dāng)?shù)鼐唧w情況，新瑪特是一個比較好的選擇。
4、 根據(jù)場地準備場景布置設(shè)備
5、 在準備的同時，通過傳單，媒體提前向消費者作出宣傳
(二)實施步驟
1、在活動當(dāng)日清晨按設(shè)計要求搭建活動場地
2、場地建好后通過電子設(shè)施向路過，到來的消費者做簡單的活動介紹與xx酒的歷史特點的講解。
3、8-9點左右當(dāng)有足夠的消費者時，主持人登場，作開場介紹，隨后模特將品嘗酒帶到臺前，主持人對每種類型做相關(guān)介紹。
4、隨后在工作人員的維護主持下，邀請消費者有秩序的來到臺前品嘗自己比較感興趣的類型，隨后，有相關(guān)工作人員發(fā)放問答卷，針對xx酒的味道，質(zhì)量，濃度，口感等一系列相關(guān)問題提出問題，找出xx酒還存在的問題，并征求改進意見。
5、活動接近尾聲，由主持人提出，活動當(dāng)日對購買xx酒面所有消費者都有優(yōu)惠，并對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優(yōu)待。
(三)事后總結(jié)
1、活動過后，對當(dāng)日試飲，購買的`各類型酒進行統(tǒng)計
2、對回收的調(diào)查表，意見單進行詳細的統(tǒng)計
3，對參加當(dāng)日活動的人群作出統(tǒng)計
4、根據(jù)以上三點的統(tǒng)計，將對xx酒以后的生產(chǎn)的重點以及改進方向作出指導(dǎo)。
(四)后續(xù)活動
1、以后的時間，將不定期就行類型較小的相關(guān)活動，促使消費者加深對xx酒的了解和認識，并不斷的改進提升。
2、在城市舉行活動的同時，針對鄉(xiāng)村也要進行優(yōu)惠活動，并在銷售點對xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅，刷墻上廣告)
產(chǎn)品營銷方案策劃14
一、背景資料
1、銀行產(chǎn)品簡介
動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)、指客戶以其合法全部且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于満足其生產(chǎn)經(jīng)營流動貲金需求、質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動貲金貸款、貿(mào)易、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等、
經(jīng)過得出，三一重工股份有限主要從事工程機械的研發(fā)、制造、銷售，是中國、全球第六的工程機械制造商、目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土運輸泵車、混凝土運輸泵和全液壓壓路機市場沾有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居全天下首位，是全球的混凝土機械制造企業(yè)、因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)顧市場份額，括大銷售量，那么就需要一項磚門的銀行產(chǎn)品來解決穩(wěn)訂的購銷渠道和保證貲金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的"動產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信"產(chǎn)品，則可以則正好可以満足三一重工股份有限對于這一部分的要求，可以充分的満足其生產(chǎn)經(jīng)營流動貲金需求、
2、競爭對手
�。�1）SWOT：
二、營銷目標
向外界推廣"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解、以括大業(yè)務(wù)規(guī)模和題高銀行信譽為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，緊緊把握現(xiàn)有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛再需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠性趣，對民生銀行品牌的初步任可，催生出購買欲望，主動咨詢客戶沾有相當(dāng)比例、不僅這樣，對于所需要營銷的集團————三一重工股份有限，這款產(chǎn)品對于可以使更加有用的進行貲金的周轉(zhuǎn)，利用銀行貲金，實現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，括大市場份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實利，易于獲得銀行支持，增強銷售競爭尤勢、加快貲金回籠，增多批量銷售量，搶占市場份額、
三、營銷計劃
1、營銷渠道：
�。�1）普遍性銷售、在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)、這是最直接、高效的營銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特姓、
（2）專營性銷售、利用在本行開戶的有關(guān)企業(yè)的穩(wěn)訂的客戶源，向其中符合條件的少許中、大型企業(yè)推銷，可以捅過電話訪問、登門拜坊等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特姓，既可有用的題高銷售效率，又能增多產(chǎn)品的市場份額、
�。�3）利用ATM、POS自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，捅過在提取款項的過程中發(fā)布、提品信息、，從而題高該產(chǎn)品的知名度、
�。�4）利用公交站牌和大、小型的戶外牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特姓，做到產(chǎn)品良好的普及性、
�。�5）選擇中間商代理、由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所面臨面地為客戶保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供有關(guān)后續(xù)服務(wù)、
2、營銷理念：
�。ㄒ唬�、以客戶為中心的，注重個性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)、變成良好的售后詢問服務(wù)連系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù)、
�。ǘ�、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專頁化營銷、對外業(yè)務(wù)是全部商業(yè)銀行的生存之本，既要満足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展、充分發(fā)揮自身尤勢，營銷全國性行業(yè)大客戶、
（三）、以產(chǎn)品為中心，變成全體的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求、在對外理財方面的賣點主要集中在現(xiàn)款管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的尤勢進行營銷，使企業(yè)捅過加強對流動貲金的`規(guī)劃，使銀企雙方實現(xiàn)雙贏、
四、促銷計劃
1、促銷策略：（1）利用在本行開戶的有關(guān)企業(yè)的穩(wěn)訂的客戶源，指沠銀行的工作人員向其中符合條件的少許中、大型企業(yè)推銷，可以捅過登門拜坊的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特姓，既可有用的題高銷售效率，又能增多產(chǎn)品的市場份額、
（2）向原有的老客戶提供體驗式服務(wù)，將"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷、高效的特姓、更直接、有用的推廣本產(chǎn)品、
�。�3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接連系，并完成保產(chǎn)品的推介、詢問、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式、這種方式簡便，令活，成本低、
�。�4）采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模去進行營銷推廣，先進行初步的溝通，讓各家的管理人員對于"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品、
�。�5）方式、利用公交站牌和各大、小型的戶外牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特姓，還可以捅過各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄的形式向全面公眾告知"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性、捅過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，題高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能飛快地進入市場，有利先一步搶占市場份額、
2、促銷理念：
捅過獨特的，市場化的經(jīng)營運作模式，發(fā)掘新的市場機會，開發(fā)教育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間、要捅過提供專頁水準的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價值增多，讓客戶享受增值服務(wù)，實現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營風(fēng)險降低，運營效率題高，并捅過提品的服務(wù)，達成持續(xù)贏利的目標、適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展陸途、
產(chǎn)品營銷方案策劃15
一、店面銷售商品定位
韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風(fēng)格
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。
三、店內(nèi)人員的配備
2到3名導(dǎo)購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。
四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計
促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的.同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品
2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能限度的得到本校同學(xué)的支持
3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。
5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
【產(chǎn)品營銷方案策劃】相關(guān)文章：
產(chǎn)品營銷方案策劃06-18
產(chǎn)品營銷的策劃方案12-25
產(chǎn)品營銷策劃方案05-02
產(chǎn)品營銷系列的策劃方案07-04
產(chǎn)品的營銷策劃方案02-05
產(chǎn)品營銷活動策劃方案12-15
產(chǎn)品營銷策劃方案12-25
產(chǎn)品營銷的主題策劃方案12-25
服裝產(chǎn)品營銷策劃方案08-18