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      2. 線上營(yíng)銷策劃方案

        時(shí)間:2023-11-14 11:01:49 賽賽 策劃方案 我要投稿
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        線上營(yíng)銷策劃方案(精選14篇)

          為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編整理的線上營(yíng)銷策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        線上營(yíng)銷策劃方案(精選14篇)

          線上營(yíng)銷策劃方案 1

          首先是定位,任何事情永遠(yuǎn)不能缺少定位,確定了目標(biāo)群體,也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù),也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位,分析目前市場(chǎng)存在現(xiàn)狀,確定我們目前是處于哪個(gè)階段,生長(zhǎng)期、發(fā)展期、成熟期等,建立不同時(shí)期的市場(chǎng)策略,速進(jìn)或者緩行,之后狠狠的去做,即執(zhí)行。

          目前,電商網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可以分為如下類型:數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)客戶端、分銷平臺(tái)、搜索引擎營(yíng)銷、資源合作營(yíng)銷、分類信息等。模式總是千變?nèi)f化,但萬變不離其宗,不管那些推廣渠道都只是為了一個(gè)共同的目標(biāo):銷售額。

          1)數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷

          數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式,數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷通常對(duì)于銷售額貢獻(xiàn)度不大,轉(zhuǎn)化率較低,但對(duì)于挖掘潛在人群,品牌發(fā)力等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò),這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來說。

          2)社會(huì)化媒體營(yíng)銷

          社會(huì)化媒體營(yíng)銷,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系,以人為本,用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志,用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為,做好社會(huì)化營(yíng)銷,通過用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來源于直接輸入,這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳,IM傳播啊,輕博客,收藏夾等。

          社會(huì)化媒體營(yíng)銷包括的范圍較廣,博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇,微博和輕博客可以說是新媒體營(yíng)銷,這樣的媒體都包含眾多類型人群,例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群,這部分人群同樣也是網(wǎng)購(gòu)的目標(biāo)人群,另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過促銷、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群,制造裂變式營(yíng)銷,口口相傳,只要有耐心,用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷,必將牢牢抓住用戶。社會(huì)化媒體營(yíng)銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,針對(duì)小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說,正是合適的目標(biāo)人群。

          3)網(wǎng)絡(luò)廣告

          網(wǎng)絡(luò)廣告,只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來的,還是門戶網(wǎng)越來越大牌,總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少,品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算。燒錢的事建議電商還是少做,控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起,CPS廣告還是較為靠譜的,至少?zèng)]有銷售額,就沒人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多,不管是哪種注冊(cè)要求,作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的`。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系,找好媒體,也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果,從直接銷售額來看,還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的。

          4)手機(jī)客戶端

          3G時(shí)代,碎片化時(shí)間越來越多,手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間,君不見地鐵上到處都是手機(jī)控,手機(jī)看書、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率,手機(jī)之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起,手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機(jī)的市場(chǎng)逐漸主流,手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技術(shù)開發(fā),做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路,讓技術(shù)為我所用。

          5)分銷平臺(tái)

          分銷平臺(tái),筆者一直從事在B2C電商中,對(duì)分銷平臺(tái)的概念理解不深,在10年團(tuán)購(gòu)初具雛形,11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候,筆者同團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作,對(duì)我來說,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺(tái),重要的是要做好前期策劃和預(yù)期,后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等。

          6)搜索引擎營(yíng)銷

          搜索引擎營(yíng)銷。筆者本身是做站長(zhǎng)起家,對(duì)搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來越充斥網(wǎng)絡(luò),如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站,這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看,至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達(dá)到的,從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看,由于定向精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。

          搜索引擎營(yíng)銷還是要分作兩種,一種是SEM,另一種是SEO。SEM來說對(duì)于建站初期的企業(yè),沒有關(guān)鍵詞排名的情況下,SEM可以解決這個(gè)問題,但見效快的同時(shí)SEM成本也較高。SEO來說呢,見效慢,周期長(zhǎng),但是花費(fèi)少,見效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去,代碼精簡(jiǎn),URL地址盡量不要超過四層,做好網(wǎng)站地圖,設(shè)置好關(guān)鍵詞,SEO必然是營(yíng)銷中越來越重要的一環(huán)。

          7)資源合作

          資源合作。比較多了,垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜,不多說了。

          8)分類信息網(wǎng)站

          分類信息網(wǎng)站,這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過,分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂,右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高,做過一個(gè)季度,當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高,就停了,當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對(duì)不同行業(yè)也有不同的效果,涉獵比較少,還請(qǐng)大家多指點(diǎn)。

          不管是哪種營(yíng)銷推廣方式,都需要全員的配合,前期的策劃、著陸頁的設(shè)計(jì)、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員,要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。

          線上營(yíng)銷策劃方案 2

          一、新手醫(yī)院品牌目標(biāo):

          1.打造肝病治療專業(yè)品牌,建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以品牌取勝,控制市場(chǎng)份額,取得滿意的銷售業(yè)績(jī)。

          2.提高員工對(duì)醫(yī)院的認(rèn)同感和成就感,促進(jìn)員工提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。

          策略:早期介入促銷服務(wù)項(xiàng)目容易產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī),但短期性,不利于醫(yī)院品牌建設(shè)。這是一個(gè)品牌和銷售業(yè)績(jī)的問題。品牌促進(jìn)銷售。

          二、品牌核心定位:

          品牌定位應(yīng)符合消費(fèi)者心理:選擇醫(yī)院消費(fèi)就像購(gòu)買產(chǎn)品一樣,首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量(最好有品牌聲譽(yù))。想想醫(yī)院的權(quán)威和專業(yè)。醫(yī)療服務(wù)是一項(xiàng)特殊的服務(wù),與人們的生活息息相關(guān)。消費(fèi)者更關(guān)注她的技術(shù)、專家、療效和其他優(yōu)勢(shì),而不是產(chǎn)品的使用功能。它位于中國(guó)肝病治療的前沿,符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點(diǎn)決定高遠(yuǎn)發(fā)展。定位是醫(yī)院打造特色品牌的基礎(chǔ)。展示自己的力量和潛意識(shí)對(duì)自身潛力的要求。

          口號(hào):新手中醫(yī)肝病醫(yī)院,成為中國(guó)肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者。

          三、品牌質(zhì)量策劃:

          專家、技術(shù)裝備、療效、榮譽(yù)稱號(hào)、與權(quán)威機(jī)構(gòu)合作、學(xué)術(shù)研究權(quán)威、承擔(dān)科研課題等,這些都是品牌策劃必須提供和宣傳的資料,讓患者在體驗(yàn)到醫(yī)院帶來的服務(wù)后,對(duì)醫(yī)院品牌有一種認(rèn)同感。對(duì)病人來說,最重要的是醫(yī)生和護(hù)士的服務(wù)以及醫(yī)院其他工作人員的努力。

          因此,醫(yī)院的.所有員工必須清楚地理解品牌和品牌口號(hào)的含義,并同意這樣的概念。根據(jù)醫(yī)院的品牌理念,制定醫(yī)生和其他員工的工作規(guī)范。醫(yī)院運(yùn)營(yíng)商有必要根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中出現(xiàn)的問題,調(diào)整品牌工作規(guī)范,使品牌工作切實(shí)可行。品牌廣告策略:平面、電視、廣播、戶外、醫(yī)院雜志、網(wǎng)站、印刷品、活動(dòng)推廣、醫(yī)院歌曲等。

          四、市場(chǎng)定位:軟硬件方面:

          我們應(yīng)該能夠說服患者來看病,讓患者體驗(yàn)中國(guó)肝病治療領(lǐng)域第一品牌的強(qiáng)大實(shí)力。就市場(chǎng)特征而言,我們是一家大型國(guó)際肝病醫(yī)院,正在打造中國(guó)肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。這明顯區(qū)別于其他醫(yī)院,各類醫(yī)院(定位)也是大中型醫(yī)院的肝病科,我們做的是別人還沒有做過的。從區(qū)域戰(zhàn)略的角度,我們將在全省范圍內(nèi)開展更精細(xì)的營(yíng)銷活動(dòng),利用新聞炒作和廣告轟炸。市場(chǎng)切入點(diǎn):依托品牌傳播、新聞炒作醫(yī)院特色,努力聚焦陜西中醫(yī)肝病醫(yī)院研究院的知名度。

          五、醫(yī)院推廣

          分為四個(gè)階段:市場(chǎng)引入、擴(kuò)張、成熟和推廣,持續(xù)一年。旨在將醫(yī)院推向市場(chǎng),讓患者從了解醫(yī)院(第一階段)開始,普遍認(rèn)識(shí)到醫(yī)院(第二階段)在生病(第三階段)時(shí)會(huì)來我院,最終達(dá)到患者愿意或長(zhǎng)期固定在我院,并推薦他人來我院(第四階段),形成醫(yī)院品牌。

          六、市場(chǎng)引入期

          以開盤為時(shí)間分隔線,分為開盤前策略和開盤后策略。目的:通過活動(dòng)聲勢(shì),讓人們了解我院,深入了解醫(yī)院,關(guān)注醫(yī)院的知名度,開展充分、熟練的廣告操作和推廣活動(dòng),吸引患者前來就診。

          開業(yè)前:

          1.舉行大型新聞發(fā)布會(huì)

          2.滾動(dòng)字幕轟炸:第二天發(fā)射,持續(xù)24天。通常關(guān)注新聞和電視劇。每天放6次左右,根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。注:本計(jì)劃的溝通不應(yīng)與開放時(shí)間過長(zhǎng)分開。它不應(yīng)該脫離時(shí)間太長(zhǎng)的電影和電視上的鏡頭和印刷廣告上的版本。一般不超過兩周,最好控制在10-14天內(nèi)。就連電影和電視都在鏡頭上,平面版和開場(chǎng),但滾動(dòng)字幕繼續(xù)出現(xiàn)在鏡頭上,并繼續(xù)產(chǎn)生影響。

          3. 30萬年薪;配合醫(yī)務(wù)人員的招聘,但要求較高。目的:吸引媒體關(guān)注和炒作。醫(yī)院CEO招聘條件:博士學(xué)位、MBA學(xué)位,曾訪問過三個(gè)以上國(guó)家,外交資源豐富,精通兩門以上外語,擔(dān)任三一醫(yī)院副院長(zhǎng)5年。

          開幕式:

          1.開幕式

          2.公關(guān)策略:200名患者免費(fèi)體檢。目的:創(chuàng)造人氣。免費(fèi)體檢項(xiàng)目:肝功能、二級(jí)半、DNA定量檢測(cè)均免費(fèi)。想法:邀請(qǐng)媒體記者參加開幕式,報(bào)道;200名患者的免費(fèi)體檢活動(dòng);;同時(shí),適當(dāng)?shù)卦谄矫鎻V告上進(jìn)行宣傳,調(diào)動(dòng)人們的參與意愿。

          3.大肆宣傳;免費(fèi)治療肝病患者;。事件原因:一名肝病患者長(zhǎng)期患有肝病,前往多家醫(yī)院治療,但無法治愈。而且債務(wù)很高。現(xiàn)在我轉(zhuǎn)談傳媒。目的:通過向患者提供人道主義援助:免費(fèi)治療肝臟疾病,這是一種相對(duì)廉價(jià)的宣傳,以吸引媒體關(guān)注,建立醫(yī)院的知名度,并進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院的聲譽(yù)。同時(shí),如果患者的形象合適,借助他在媒體上的人氣炒作,讓他成為醫(yī)院影視廣告中的“演員”,宣傳效果會(huì)更好。

          4.廣告策略和平面媒體的一些想法:以慶祝醫(yī)院成立為主題,全面提升醫(yī)院實(shí)力,打造中國(guó)肝病治療第一品牌,開展宣傳活動(dòng)。電視媒體的一些想法:1分鐘,簡(jiǎn)要的材料和突出的主題。由影視廣告公司拍攝制作,效果更佳。并穿插醫(yī)院實(shí)力提升。讓觀眾了解醫(yī)院的開業(yè)情況,對(duì)醫(yī)院有一個(gè)初步的了解。一舉兩得。

          開放后,力量媒體投放策略:以品牌傳播為主導(dǎo),聚焦醫(yī)院實(shí)力,在廣泛傳播醫(yī)院知名度的基礎(chǔ)上,維護(hù)和提升醫(yī)院聲譽(yù)。注:媒體時(shí)間的選擇主要基于包裝。電影和電視廣告帶的策劃和制作。

          品牌:5秒或10秒,此廣告也將成為其他廣告的標(biāo)準(zhǔn)廣告。理念:品牌實(shí)際上是品牌定位的傳播。宣言:30秒。廣告可編輯為5秒、10秒和15秒。想法:不同的角色、不同的主角、不同的語境和環(huán)境見證了這一過程;治療肝病,我選擇了古代中醫(yī)肝病醫(yī)院;。雖然它很粗俗,但很容易通過反復(fù)播放來傳播流行。參考褪黑素的概念。

          強(qiáng)度:1分鐘/1.5分鐘。為什么不使用3.5分鐘?

          原因:5分鐘太長(zhǎng),已經(jīng)成為一個(gè)小節(jié)目,所以廣告主題的表達(dá)不突出。成本很高。第二,電視臺(tái)調(diào)整時(shí)段不方便,一分鐘也可以反復(fù)播放,效果更好。

          廣告片制作形式:新聞報(bào)道。理念:創(chuàng)造性運(yùn)用新的廣告風(fēng)格,大膽創(chuàng)新醫(yī)藥廣告?zhèn)鞑ツJ,開創(chuàng)醫(yī)藥廣告業(yè)態(tài)先河。盡量邀請(qǐng)陜西有影響力的新聞節(jié)目主持人,如陜西新聞?lì)l道的新聞主持人主持新聞報(bào)道,讓記者現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。這樣,新聞主持人和記者一起唱歌,傳播效果好于單純直接的實(shí)力傳播效果,可信度和吸引力更強(qiáng)。

          線上營(yíng)銷策劃方案 3

          一、市場(chǎng)分析

          如果想做新手醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,首先要做的是市場(chǎng)分析,搞清楚當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人數(shù),患者的需求。如果我們想超越對(duì)手拿到更多的資源,就需要做出雙倍的努力。廣告的方式方法上,可以多樣化,以面去覆蓋點(diǎn),在百度沒有洗牌的情況下,我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì),打好提前量,做好網(wǎng)站的沉淀,避免百度洗牌后舉步維艱。

          二、廣告重點(diǎn)

          1、好的網(wǎng)站,或者多個(gè)網(wǎng)站

          2、怎么讓患者能首先找到你的網(wǎng)站,或是說在找到別人的網(wǎng)站時(shí)也可以找到我們醫(yī)院的網(wǎng)站,也就是IP來源;醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否來病號(hào)有幾個(gè)重要因素:

          3、把來到網(wǎng)站的意向患者通過網(wǎng)站上的豐富內(nèi)容的吸引和進(jìn)行咨詢服務(wù)預(yù)約轉(zhuǎn)換成初診量。

          三、廣告流程(網(wǎng)站質(zhì)量、IP來源的數(shù)量和質(zhì)量、咨詢的數(shù)量和廣告效果、轉(zhuǎn)換成初診量)

          網(wǎng)站質(zhì)量:網(wǎng)站質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的品牌,給人的感覺我們的網(wǎng)站才是真的正規(guī)醫(yī)院網(wǎng)站,而其他的網(wǎng)站有點(diǎn)不正規(guī),從患者第一感觀上引導(dǎo)患者初步的認(rèn)可醫(yī)院,這樣也比較容易入手,F(xiàn)在網(wǎng)站文章內(nèi)容等資源都比較豐富,算得上是一個(gè)門戶型的醫(yī)療網(wǎng)站。網(wǎng)站方面需認(rèn)真維護(hù)即可。同時(shí)搞好網(wǎng)站的安全性,不要像某某網(wǎng)站一樣,被人掛馬導(dǎo)致網(wǎng)站無法正常運(yùn)行。

          為了更好和更廣的推廣醫(yī)院的婦科和男科,可講男科婦科網(wǎng)站分裂開,多做一些宣傳網(wǎng)站等,目標(biāo)主要針對(duì)泉州患者,多站多幾率,多站多回報(bào)的原則。慢慢聚集起一種人氣和權(quán)威性,搶站泉州男科婦科網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

          IP來源的數(shù)量和質(zhì)量:這就是所謂的推廣方法,推廣方法有二種,一種是自我推廣,另一種是商業(yè)推廣。自我推廣:就是利用技術(shù)手段進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的各種優(yōu)化,使網(wǎng)站能比對(duì)手的網(wǎng)站更容易讓患者找到,同樣的找一種病種,不管通過何種手段,我們的網(wǎng)站都能更多的排在同一地域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的前面,這樣就增加了患者的訪問率,這種方法來的質(zhì)量是最高的,效果是最好的,而且投入是最底的,只是在技術(shù)要求方面非常嚴(yán)格,需要懂得SEO優(yōu)化。

          商業(yè)推廣:顧名思義每種商業(yè)推廣都是需要花錢的,錢的投入和產(chǎn)出比是需要認(rèn)真計(jì)算的,而不是把錢拿給網(wǎng)絡(luò)公司或相關(guān)的廣告公司即可達(dá)到效果,如果不認(rèn)真進(jìn)行跟蹤和精確計(jì)算,那么大部份錢都會(huì)是打水漂。如果說投入兩千元的.廣告只來兩個(gè)病號(hào),在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上是屬于失敗的。一般來說網(wǎng)絡(luò)上的投入。600元-700元的投入來一個(gè)初診是屬于正常比例的,再差也不能超過1000元一個(gè)初診。盡量保持在400元、500元一個(gè)初診。

          至于來的單體消費(fèi),這個(gè)在此就無法做出計(jì)算。(每個(gè)醫(yī)院的老板都不希望員工知道醫(yī)院賺了多少錢)。而且患者的消費(fèi)情況,也不完全都是網(wǎng)絡(luò)的問題,這里也跟醫(yī)生有著一定的關(guān)系。比如醫(yī)生有沒有開發(fā)患者的能力,能讓患者心甘情愿的付錢。有不少醫(yī)生是讓患者拿出錢來看病,但是有不少庸醫(yī)不能把患者的病看好,結(jié)果還消費(fèi)了很高的錢。這個(gè)時(shí)候患者怒了,扯皮了,投訴了,醫(yī)生然后又要推諉了。說網(wǎng)絡(luò)咨詢部的問題,沒有給患者解釋清楚,這點(diǎn),作為我們網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理者的,要注意。有時(shí)間我會(huì)更新一寫關(guān)于民營(yíng)醫(yī)院管理經(jīng)營(yíng)的.文章,醫(yī)生的思想方面疏導(dǎo)。

          商業(yè)推廣打算從百度+搜搜+搜狗等網(wǎng)絡(luò)推廣形式上打擊對(duì)手,搶占市場(chǎng)的份額。

          咨詢的數(shù)量和廣告效果:網(wǎng)站上來的患者會(huì)有兩種情況:一種是看了網(wǎng)站的介紹直接過來就診,這類人我們直接稱為廣告效果,另一種需要我們?cè)诰為他們服務(wù),了解我們的價(jià)格,技術(shù),專家團(tuán)隊(duì)等各方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行與其他醫(yī)院對(duì)比后做決定。所以我們就必須需要網(wǎng)絡(luò)咨詢員,網(wǎng)絡(luò)咨詢員最好是有護(hù)理相關(guān)知識(shí)的或是醫(yī)學(xué)知識(shí)的。做好網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù),提高預(yù)約量,以這個(gè)咨詢數(shù)量和預(yù)約量來衡量廣告的效果,形成一種(IP:咨詢量:預(yù)約量)的跟蹤指標(biāo)。(咨詢?nèi)藛T要定期培訓(xùn)她們的營(yíng)銷理念,抓住患者不同人群的消費(fèi)心理)

          轉(zhuǎn)換成初診量:網(wǎng)絡(luò)來院的初診有兩方面,一方面的是非預(yù)約者,另一方面是預(yù)約者。非預(yù)約者:并不是所有來院的人都懂得網(wǎng)上預(yù)約,有些人看到我們網(wǎng)站的介紹的相關(guān)知識(shí)和技術(shù)后,直接來院就診和一些有錢人或不想在網(wǎng)絡(luò)上透露自己姓名和聯(lián)系方式的人,都會(huì)選擇不預(yù)約,所以無法統(tǒng)計(jì)到非預(yù)約者到底量有多少,估計(jì)非預(yù)約者的量是預(yù)約的二分之一左右。預(yù)約者:就是通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約過來的,這個(gè)比較明顯,沖著預(yù)約專家和優(yōu)惠等方面過來,可以統(tǒng)計(jì)得到?偟膩碚f,我們要的是整體門診的效益,所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可。

          四、廣告對(duì)象

          上網(wǎng)年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人。所以患者向網(wǎng)絡(luò)趨向化的可能性越來越多,網(wǎng)絡(luò)的便捷和多樣化給患者有了多向選擇,有了更多的對(duì)比性,同時(shí)遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)求醫(yī)的機(jī)率也相對(duì)比較多。所以潛在的患者數(shù)量也比較多,網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)比起傳統(tǒng)媒體有過之而無及。已經(jīng)成為了各醫(yī)院的主要初診來源之一。

          廣告地區(qū):

          商業(yè)廣告推廣主要選擇泉州地區(qū)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行投放,在SEM營(yíng)銷技術(shù)自我推廣方面進(jìn)行全國(guó)全省推廣。

          廣告策略:

          以面贏點(diǎn)的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,所以以面贏點(diǎn)就是增添商業(yè)推廣平臺(tái):如百度,搜搜,搜狗,久久信息網(wǎng),好喇叭等發(fā)布內(nèi)容,內(nèi)容主要是以技術(shù)和品牌權(quán)威性及網(wǎng)絡(luò)輿論向?qū)砣佟r(jià)格戰(zhàn)為次。做好網(wǎng)絡(luò)到門診的一系例配合,盡量做到正規(guī)化運(yùn)營(yíng),提高在網(wǎng)民民眾心中的信任度。

          廣告預(yù)算及效果預(yù)測(cè):

          廣告預(yù)算,具體根據(jù)市場(chǎng)而定。如果有新項(xiàng)目接手,前期投入需要少一點(diǎn),因?yàn)槿藛T沒有招聘到位,廣告費(fèi)用在2萬元-3萬元/月,一般前兩個(gè)月,網(wǎng)絡(luò)沒有明顯效果。因?yàn)檫@兩個(gè)月,是人才的儲(chǔ)備,設(shè)備購(gòu)買,網(wǎng)絡(luò)部的搭建工作。人員招聘齊之后,運(yùn)營(yíng)快的2個(gè)月,運(yùn)營(yíng)慢的3個(gè)月到4個(gè)月,就基本會(huì)出效果了。這個(gè)時(shí)候是收回成本的時(shí)候。基本上消費(fèi)3萬元能來60個(gè)患者左右。

          每天上班時(shí)間:

          百度競(jìng)價(jià),與商務(wù)通人員施行倒班上崗,分早晚班,兩人輪班,每班一人即可應(yīng)付。夜班到零點(diǎn)。中午與晚上必須有人在線。其余工作人員根據(jù)情況而定。暫定8:00-12:00、14:00-18:00點(diǎn)整。

          網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行條件:

          調(diào)價(jià)軟件的網(wǎng)絡(luò)要保證在3M以上 其余人員2M即可。網(wǎng)絡(luò)部要考慮是否屏蔽娛樂網(wǎng)站,購(gòu)物網(wǎng)站,QQ等。

          總的來說,網(wǎng)絡(luò)資源是豐富的,也是殘酷的,醫(yī)院通過網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)整個(gè)門診量的例子已經(jīng)不是一個(gè)兩個(gè)了,而是多不勝舉,特別針對(duì)新的點(diǎn)來說,網(wǎng)絡(luò)是宣傳成本最低的一種方法。所以實(shí)施網(wǎng)絡(luò)資源末位淘汰是必要的,互聯(lián)網(wǎng)是在不斷變化、網(wǎng)絡(luò)資源也是層出不窮,如何利用好這些資源是重中之重。

          線上營(yíng)銷策劃方案 4

          一、活動(dòng)背景:

          “雙11”購(gòu)物嘉年華已經(jīng)成為中國(guó)乃至世界上最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一個(gè)商家,每一個(gè)消費(fèi)者,才是這個(gè)階段的真正主角。20xx,我們將邀請(qǐng)更多品牌和有實(shí)力的商家參與,以您獨(dú)特的方式引領(lǐng)一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的'狂歡!

          20xx“雙11”,大力發(fā)展地方電子商務(wù),發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn),促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)開展業(yè)務(wù)。

          20xx“萬中商城”與小九WiFi新時(shí)尚。

          二、活動(dòng)的目的:

          “雙十一張掖本地購(gòu)物嘉年華”將于11月11日“雙十一”舉行。嘉年華將展示“超級(jí)優(yōu)惠”、“實(shí)特價(jià)”、“免費(fèi)送貨”等活動(dòng),吸引人們的注意力,深化電子商務(wù)理念,促進(jìn)張掖電子商務(wù)的快速發(fā)展。

          三.積極分子:

          主辦單位:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源和社會(huì)保障局

          主辦單位:張掖市張掖瑞景科技有限公司

          協(xié)辦單位:贛州電視臺(tái)、贛州電臺(tái)、張掖圈、百度張掖吧、沙漠戶外、號(hào)角戶外等。

          四.活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年11月11日開業(yè)

          五、地點(diǎn):

          張掖中心廣場(chǎng)

          六、參與者:

          xx

          七.活動(dòng):

          宣傳發(fā)布會(huì)

          免費(fèi)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程;后續(xù)服務(wù)。

          八、活動(dòng)流程:

          1.準(zhǔn)備過程

          活動(dòng)展示平臺(tái):張掖萬中商城、小九智慧城市WIFI、微網(wǎng)

          商戶注冊(cè)時(shí)間:20xx年10月27日08:30:00-11月1日20xx年11月2日18:00:00-20xx年11月6日08:30:00。

          活動(dòng)開始時(shí)間:11月11日,20xx年00:00-11月11日,20xx年23:59:592,“雙11”開始流程

          20xx年11月11日09:30,主持人致開幕詞

          20xx年11月11日09:40,各局領(lǐng)導(dǎo)、活動(dòng)家發(fā)表講話。20xx年11月11日10:30,嘉年華正式開始。

          線上營(yíng)銷策劃方案 5

          一、促銷主題

          有你的雙11就是不一樣

          二、活動(dòng)背景

          時(shí)下,雙11購(gòu)物潮被越來越多的人認(rèn)可,在雙11光棍節(jié)這天進(jìn)行相應(yīng)的促銷能夠吸引大批量的消費(fèi)者,而且逐漸成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。順應(yīng)雙11瘋狂購(gòu)物這股大流,能夠提升店鋪的知名度、美譽(yù)度等。

          三、促銷目的

          1.提升店鋪的人流量,商品的訪客量

          2.打造消費(fèi)者喜歡的人氣單品

          3.增加品牌的知名度、影響力

          四、促銷產(chǎn)品

          店鋪在售產(chǎn)品

          五、促銷對(duì)象

          年輕白領(lǐng)、時(shí)尚、潮流的年輕人

          六、促銷時(shí)間

          20xx年11月11日00:00-20xx年11月13日23:00

          七、具體操作方式

          1、店鋪的裝修布局

         。1)店鋪招牌:選擇符合雙11購(gòu)物的店招,具有吸引眼球的作用。

         。2)店鋪的`公告及海報(bào):放在店鋪顯眼的位置,突出促銷的主題。

          (3)店鋪的整體布局:店鋪的裝飾不宜過多過雜,盡量用簡(jiǎn)潔的布局。

          2、促銷工具的選擇:

         。1)淘寶團(tuán)購(gòu)——聚劃算

          利用團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)降低商品的價(jià)格,讓商品更具吸引力。10-20人團(tuán)購(gòu)可享8折優(yōu)惠20人以上團(tuán)購(gòu)可享7折優(yōu)惠

         。2)滿就送(滿就減、送服務(wù))

          服務(wù)簡(jiǎn)介:滿就送禮物(襪子、手套、帽子、小飾物等);滿就減現(xiàn)金;滿就免郵。

          進(jìn)店鋪消費(fèi)滿68元送襪子一雙進(jìn)店鋪消費(fèi)滿98元送手套一雙進(jìn)店鋪消費(fèi)滿128元送帽子一頂凡在本店消費(fèi)滿128元以上即可成為本店vip,加2元可獲得精美禮品兩件(襪子、手套、帽子任選二)

          提升店鋪銷售業(yè)績(jī),提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率,提升銷售筆數(shù),增加商品曝光力度,節(jié)約人力成本

         。3)限時(shí)打折

          在雙11人流量較大的時(shí)段,采用全場(chǎng)商品限時(shí)打折進(jìn)行促銷,促成商品的.成交率。

          (4)搭配套餐

          服務(wù)簡(jiǎn)介:在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠,在原價(jià)的基礎(chǔ)上減20元。

          詳情:將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售,通過促銷套餐可以讓買家一次性購(gòu)買更多的商品。

          功能:提升店鋪銷售業(yè)績(jī),提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率,提升銷售筆數(shù),增加商品曝光力度,節(jié)約人力成本。

          服務(wù)費(fèi)用:

         。5)收藏有禮

          服務(wù)簡(jiǎn)介:“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。它能夠幫助掌柜輕松開展促銷活動(dòng),提高店鋪銷量;同時(shí)還能夠提高店鋪收藏人氣,進(jìn)而提高店鋪展示率。

          3、促銷活動(dòng)的安排

          (1)前期階段:

          1.促銷方案的撰寫

          2.促銷活動(dòng)的物資準(zhǔn)備

          3.促銷階段人員的安排

          4.促銷活動(dòng)的前期宣傳

          5.促銷活動(dòng)前的店鋪裝修

          6.商品的上架

         。2)促銷階段:

          1.各工作人員就位

          2.方案的執(zhí)行

          3.明確好促銷活動(dòng)的解釋權(quán)

         。3)后期階段:

          1.活動(dòng)資料的整理

          2.促銷效果的反饋

          3.總結(jié)促銷的經(jīng)驗(yàn)

          4、參與條件

          促銷活動(dòng)面向所有進(jìn)店消費(fèi)群體

          八、費(fèi)用估算

          略

          線上營(yíng)銷策劃方案 6

          一、活動(dòng)背景:

          “雙11”購(gòu)物狂歡節(jié),已經(jīng)成為中國(guó),乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家,每一位消費(fèi)者,才是這個(gè)舞臺(tái)的'真正主角。20xx,我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與,以您的獨(dú)特方式,導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典!

          20xx年的“雙11”,大力發(fā)展本土電子商務(wù),發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn),促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提供更多就業(yè)崗位的.同時(shí)開業(yè)。

          20xx11“萬眾商城”及小九城市WiFi新時(shí)尚。

          二、活動(dòng)目的:

          在“雙1111月11日舉行“雙十一張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”,狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來引人關(guān)注,將電子商務(wù)理念深入人心,推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

          三、活動(dòng)方:

          主辦方:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局。

          承辦方:張掖市、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。

          協(xié)辦方:甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號(hào)角戶外等。

          四、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年11月11日開幕

          五、活動(dòng)地點(diǎn):

          張掖市中心廣場(chǎng)

          六、參會(huì)單位:

          xx

          七、活動(dòng)造勢(shì):

          宣傳造勢(shì)新聞發(fā)布會(huì)

          免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;后續(xù)服務(wù)。

          八、活動(dòng)流程:

          1、準(zhǔn)備流程

          活動(dòng)展示平臺(tái):張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI

          商家報(bào)名時(shí)間:20xx年10月27日08:30:00—20xx年11月1日18:00:00

          商家審核時(shí)間:20xx年11月02日08:30:00—20xx年11月6日18:00:00

          活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間:20xx年11月11日00:00:00—20xx年11月11日23:59:59

          2、“雙11”啟動(dòng)流程

          20xx年11月11日09:30主持人致開場(chǎng)白

          20xx年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭

          20xx年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式

          20xx年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始

          九、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、參展商家準(zhǔn)備

          報(bào)名選拔審核后,擇時(shí)召開商家大會(huì)。

          商家大會(huì)內(nèi)容:商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。商家大會(huì)時(shí)間:待定。

          2、商家展位劃分

          按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域。

          3、工作人員籌備

          4、硬件準(zhǔn)備

          活動(dòng)場(chǎng)地、LED大屏、LED移動(dòng)屏音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具紅包印制、抵金券印制拱門、拱門條幅X展架、商家展位。

          線上營(yíng)銷策劃方案 7

          一、活動(dòng)背景:

          光棍節(jié)是大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日,來源于11月11日這個(gè)特別的日子,在這個(gè)新時(shí)代大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)目中,可以感受同學(xué)們對(duì)情感的表達(dá)需求,借這個(gè)單身一族特有節(jié)日的良機(jī),給同學(xué)們一個(gè)自我表達(dá)情感的時(shí)機(jī)。

          二、活動(dòng)目的:

          為豐富同學(xué)們課余文化生活,營(yíng)造良好的校園文化氣氛為目標(biāo),并積極為此做出努力和創(chuàng)新。讓始終處于單身的大學(xué)同學(xué)們,釋放自己的學(xué)習(xí)壓力,排解自己的孤獨(dú)、孤獨(dú)的無聊心情。

          三、活動(dòng)主題:

          交友萬歲,單身無罪。

          四、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年11月11日21:00——22:00

          五、活動(dòng)地點(diǎn):

          風(fēng)雨操場(chǎng)

          六、活動(dòng)對(duì)象:

          20xx級(jí)預(yù)防醫(yī)學(xué)2班單身貴族

          七、活動(dòng)主持人:

          xx

          八、活動(dòng)內(nèi)容:

          (一)全部參與活動(dòng)的.班委合唱《單身情歌》。

         。ǘ┈F(xiàn)場(chǎng)選出十男十女,分為兩組,男女對(duì)視30秒,先刺眼著向?qū)Ψ秸f情話,先笑者向?qū)Ψ嚼首x情詩,均犯規(guī)(包括一方犯規(guī)引發(fā)另一方犯規(guī))者情歌對(duì)唱,最終獲勝者賞糖兩塊,剝開送入對(duì)方口中。

         。ㄈ┈F(xiàn)場(chǎng)選出三男三女,男生蒙住眼背女生,女生為男生指路繞過路障(如:有氣球要踩爆,有鮮花要撿起來送給女生。),先到終點(diǎn)獲勝;輸?shù)耐瑢W(xué)男生向女生告白,并要得到對(duì)方同意。

         。ㄋ模┈F(xiàn)場(chǎng)選出五男五女,一男一女隔開坐成一排,用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果,一一傳遞,把氣球掉下來的同學(xué),承受懲處。

          (五)每一組選出一男一女,在腳上綁上氣球,讓六組同學(xué)出來相互踩氣球,一分鐘后,剩的最多的小組獲勝。并將獲得禮品,輸?shù)耐瑢W(xué)公主抱10s。

         。┛疾炷信g的默契度,現(xiàn)場(chǎng)選出三男三女,將他們的'一只腳綁在一起,先到達(dá)終點(diǎn)的獲勝。男生和女生合演一個(gè)告白片段。

          (七)請(qǐng)班里資深情感專家介紹戀愛閱歷。

         。ò耍┤嗪铣稅畚揖透易摺

         。ň牛┏槿√崆皩懞玫膸в型瑢W(xué)祝愿的明信片。

         。ㄊ┫蛉客瑢W(xué)分發(fā)一份光棍節(jié)小禮品。

          九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

          xx

          十、留意事項(xiàng):

          1、以上活動(dòng)參與人數(shù)可達(dá)52人次,主持人應(yīng)盡量讓同學(xué)們?nèi)珕T參加。

          2、由于11月11號(hào)為周三,晚上有課,若是在該日晚上進(jìn)行,則應(yīng)發(fā)動(dòng)組長(zhǎng)催促組員快速前往。

          3、提前通知同學(xué)們熟識(shí)《愛就跟我走》的歌詞。

          線上營(yíng)銷策劃方案 8

          活動(dòng)主題:

          11.11美容院打折狂歡節(jié)

          活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年11月08日—11日

          活動(dòng)目的:

          1、美容院盼望通過“雙11”能夠制造更多的消費(fèi),提高營(yíng)業(yè)額。

          2、更大程度拉近顧客對(duì)美容院的信任,來促進(jìn)雙方之間的感情溝通。

          3、穩(wěn)固老顧客,拓展新客源。

          4、提升美容院的效勞、產(chǎn)品、員工的形象。

          活動(dòng)主要內(nèi)容:

          活動(dòng)一:

          要愛要愛,請(qǐng)大聲說出來。

          要愛就英勇大聲說出來吧,假如你不想讓對(duì)方知道是誰,不妨通過美容院“紅娘”來幫你搭線吧。

          美容院在“雙11”為廣闊單身女性推出“紅娘”活動(dòng),為你大膽向心儀的那個(gè)他表白。

          活動(dòng)規(guī)章:

          只要在“雙11”活動(dòng)當(dāng)天在美容院消費(fèi)滿212元的顧客,就可以獲得美容院紅娘為心儀的`他預(yù)備的一份驚喜禮物,此外獲得對(duì)方同意還可以一起享受免費(fèi)甜美的.晚餐哦。名額有限,只限活動(dòng)前十名顧客。

          活動(dòng)二:

          美容卡充500,送500。

          不妨在雙11活動(dòng)中,美容院可以為顧客推出“美容卡充500,送500”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費(fèi),還能進(jìn)一步擴(kuò)大美容卡的使用率。

          想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利,不妨早點(diǎn)來美容院。由于這個(gè)活動(dòng)有規(guī)定名額是前12名進(jìn)店的顧客,先到先得,記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金時(shí)機(jī),多充了也是只有一次時(shí)機(jī)的。

          線上營(yíng)銷策劃方案 9

          一、活動(dòng)主題

          “光棍不再有,用餐不寂寞”節(jié)日活動(dòng)。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年11月11日

          三、活動(dòng)地點(diǎn)

          xx餐廳

          四、參與辦法

          凡是關(guān)注本餐廳xx的公眾號(hào)的用戶,皆可參與本餐廳惠的微信營(yíng)銷活動(dòng)。

          五、活動(dòng)平臺(tái)

          依xx科技xx營(yíng)銷平臺(tái)上的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、拆禮盒、微投票、優(yōu)惠券功能開展本次光棍節(jié)微信營(yíng)銷活動(dòng)。

          六、活動(dòng)形式

          1.“關(guān)注餐廳,光棍節(jié)禮物免費(fèi)送”

          凡光棍節(jié)當(dāng)天到店關(guān)注餐廳微信即送:涼菜一份,飲料一杯,甜點(diǎn)一份。(每桌限一份。)

          2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,吃嗨

          用戶在本公眾平臺(tái)回復(fù)"大轉(zhuǎn)盤"即可有機(jī)會(huì)獲得本餐廳精心準(zhǔn)備的4-6人餐一份。

          活動(dòng)獎(jiǎng)品:

          一等獎(jiǎng):精致4-6人餐(468元)

          二等獎(jiǎng):美食抵用卷(100元)

          三等獎(jiǎng):剁椒魚頭(108元)

          3.我要拆禮盒,既要對(duì)象也要吃。

          關(guān)注餐廳微信:

          在餐廳微信平臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵字“拆禮盒”;

          領(lǐng)取禮盒后,邀請(qǐng)3位好友幫助拆開禮盒。

          活動(dòng)獎(jiǎng)品:

          一等獎(jiǎng):1+1雙人套餐(256元)

          二等獎(jiǎng):111元代金券一張

          三等獎(jiǎng):招牌菜11元尊享一份(原價(jià)99元)

          4.唱情歌,贏霸王餐

          11月1日-9日,將自錄的情歌以語音形式發(fā)送到公眾號(hào),由粉絲投票選出最動(dòng)聽的`情歌,票數(shù)最多的前11位,可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠!

          5.微信簽到,坐享優(yōu)惠

          凡是連續(xù)在微信上簽到11天以上的(包括11天),即可獲得價(jià)值111元的優(yōu)惠券一張(消費(fèi)滿500元即可使用優(yōu)惠券)。

          另:凡是參與以上活動(dòng)并到店用餐的顧客,消費(fèi)滿111元即送玫瑰花一支。

          線上營(yíng)銷策劃方案 10

          一、活動(dòng)目的:

          充分利用雙十一契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次瘋狂購(gòu)物節(jié)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

          二、活動(dòng)主題:

          活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具一元秒殺

          活動(dòng)口號(hào):雙十一買家具就來

          三、活動(dòng)思路

          充分利用活動(dòng)契機(jī),通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

          四、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年11月10日—20xx年11月11日

          五、活動(dòng)地點(diǎn):

          xx家居自選商場(chǎng)

          六、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、一元“秒殺”更勁爆!

          2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

          3、套裝組合家具更超值!

          活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

          活動(dòng)概述:

          一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠(chéng)信的問題,正是基于這種情況,建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。

          活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年11月11日上午10:00和下午17:00。

          活動(dòng)商品:

          價(jià)值5600元的`套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

          參與顧客資格:

          持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

          如何獲得活動(dòng)資格:

          1、11月10日—11月11日期間,至家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

          2、11月10日—11月11日期間,在一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

          3、11月10日—11月11日期間,撥打xx晚報(bào)發(fā)行熱線或洽xx晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

          4、11月10日—11月11日期間,預(yù)訂套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

          活動(dòng)推廣:

          1、地面推廣:11月1日至xx月5日期間,在xx周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

          2、入戶推廣:xx晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;

          3、小區(qū)推廣:指定小區(qū)由xx晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

          4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在11月10日—11月11日期間,在南樓四層和賣場(chǎng)內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn),進(jìn)行推廣;

          5、媒體推廣:合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

          媒體合作形式:

          1、以“xx晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

          2、以“預(yù)訂套裝組合家具,送xx晚報(bào)和xx手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

          3 、以“xx晚報(bào)·家具惠雙十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

          顧客組織:

          1、xx晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

          2、客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

          線上營(yíng)銷策劃方案 11

          一、策劃書名稱:

          網(wǎng)店?duì)I銷策劃書

          二、活動(dòng)背景:

          隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是,即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),即便是品牌大店,也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的,無疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。

          三、活動(dòng)目的和意義:

          在電商大促之時(shí),利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。

          四、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、店面的裝修與整體感覺:對(duì)本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿大促銷的氣氛,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。裝修階段基本分為三個(gè):

          (1)節(jié)前:渲染的氣氛,提前吸引消費(fèi)者對(duì)大促的期待心理,甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

          (2):店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象,針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

          (3)節(jié)后:體現(xiàn)“過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的`買家,還能享受到帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

          2、促銷方式:

          (1)直接打折:原價(jià)300元,現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

          (2)買一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價(jià)格的`作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

          (3)兩件包郵:購(gòu)買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

          (4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

          (5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。

          3、客服:

          期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,在這個(gè)時(shí)候,就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,在語言里加上大促的歡快信息,對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn)。

          4、售后:

          當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,要及時(shí)、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

          線上營(yíng)銷策劃方案 12

          一、活動(dòng)目的

         。1)促進(jìn)同學(xué)之間的關(guān)系。

         。2)豐富校園文化,活潑學(xué)習(xí)氣氛

         。3)團(tuán)結(jié)會(huì)員以及其他學(xué)生,展現(xiàn)會(huì)員風(fēng)采

          二、活動(dòng)宗旨

          在校、院方的同意下,以最大的'影響,最美妙的方法來促進(jìn)同學(xué)之間的友情。

          三、活動(dòng)對(duì)象

          xx學(xué)院全體師生

          主辦單位:大學(xué)生實(shí)踐協(xié)會(huì),人文社科學(xué)院文藝部

          承辦單位:

          特邀嘉賓:

          四、時(shí)間及地點(diǎn)

          時(shí)間:20xx年11月11晚6:30

          地點(diǎn):xx學(xué)院大學(xué)生社團(tuán)文化中心

          五、活動(dòng)流程

          1、前期宣傳

         、庞写髮W(xué)生實(shí)踐協(xié)會(huì)和人文社科學(xué)院文藝部畫出活動(dòng)展板。

          ⑵通知全院的.每一個(gè)班文藝委員關(guān)于此次活動(dòng)相關(guān)事宜,再由他們通知班級(jí)每一位成員(人文社科學(xué)院文藝部)。

          ⑶通過拉贊助,獵取經(jīng)費(fèi)贊助,把橫幅展現(xiàn)出來(大學(xué)生實(shí)踐協(xié)會(huì))。

          2、正式流程

          ⑴在11月8日—9日,實(shí)行信箱形式,收集同學(xué)們的心里話。

          ⑵在11月10日,我們主辦方通知那些同學(xué),在他們自身同意的狀況下,我們邀請(qǐng)其來參與我們11月11日晚上的聯(lián)誼會(huì)。

         、窃11月11日晚6:30,我們將在大學(xué)生社團(tuán)文化中心舉辦聯(lián)誼會(huì)。

          線上營(yíng)銷策劃方案 13

          一、活動(dòng)目的

          此次活動(dòng)目的在于促進(jìn)大家購(gòu)物,讓更過多的人購(gòu)物不光是在實(shí)體店,在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界,通過電子平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)可以很便宜,很便利?梢允∪ズ枚喾爆嵉氖,比如去逛街比較勞累,逛街還得看天氣呀。讓更多的人了解電子商務(wù),認(rèn)識(shí)網(wǎng)購(gòu)。

          二、活動(dòng)時(shí)間和地址

          時(shí)間:20xx年11月11日00:00—24:00

          地址:xx淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪。

          三、活動(dòng)過程

          (一)車輛:準(zhǔn)備要求

          1、根據(jù)出貨量來計(jì)算下不停的來回周轉(zhuǎn),需要多少車輛,多大的'車?

          2、去車輛部門提前告知,要求準(zhǔn)備車輛;

          3、運(yùn)作時(shí)間:早上8點(diǎn)開始提貨,到晚上10點(diǎn);

          4、可以臨時(shí)全部算加班,特別事件特別對(duì)待。

          (二)操作

          1、根據(jù)上述的數(shù)據(jù),要更改流程了,請(qǐng)馬上做出一個(gè)提貨方案來;

          2、簡(jiǎn)化操作流程:

          A、提前印制5個(gè)城市的圖章,避免寫大字。

          B、不分揀,拿回分撥中心,由整個(gè)公司的人員白天就開始分揀;晚上直接進(jìn)流水線;

          C、操作部提前溝通,陳向陽會(huì)安排落實(shí),操作部員工提前上班,上流水線操作;具體請(qǐng)作出方案來。

          (三)人員安排

          活動(dòng)是臨時(shí)的,所以在雙十一期間,全部門的員工全體加班,上午8點(diǎn)到晚上10點(diǎn),大家辛苦下,全部算加班;操作人員提前分配好,要求所有人員加班;客服人員盡量充實(shí)到一線去;不過即使做了提前做了充分準(zhǔn)備,但他們依然擔(dān)心在某些環(huán)節(jié)會(huì)有所不足!叭ツ晡覀兊腅RP系統(tǒng)出現(xiàn)問題,導(dǎo)致一些單品出現(xiàn)了超賣的情況,這也影響了用戶體驗(yàn)。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的IT系統(tǒng),但依然對(duì)這種情況所擔(dān)心。”

          據(jù)了解,為了更好的解決客服和售后問題,今年xx淘寶店還專門為11.11開通了可24小時(shí)拔打的400免費(fèi)電話。在雙十一期間,將有150人通過400電話幫助用戶確認(rèn)、審核訂單,并負(fù)責(zé)購(gòu)物后的客戶服務(wù),幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務(wù)。同時(shí),今年xx淘寶店還專門開通了微信、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道。

          “今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品,以深秋和冬季新品為主,還包含部分20xx年春裝新款!眡x淘寶店品牌公關(guān)總監(jiān)xx表示,今年11.11全部商品都是最受消費(fèi)者喜歡的熱款或新款商品,同時(shí)除了用好的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者以外,xx淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈(zèng)、一些專項(xiàng)大獎(jiǎng)活動(dòng)讓消費(fèi)者在11.11期間玩得更High。

          線上營(yíng)銷策劃方案 14

          十一黃金周作為傳統(tǒng)的消費(fèi)高峰期,人們?cè)诖似陂g大量購(gòu)物;為了更好的發(fā)揮黃金周銷售,淘寶店鋪一般采用促銷方式。常見的促銷方式有:滿就送,滿件優(yōu)惠,限時(shí)打折,搭配套餐,店鋪優(yōu)惠劵,商品優(yōu)惠劵,店鋪所有商品打折等。

          活動(dòng)口號(hào):

          不容錯(cuò)過的十一黃金周(雙十一),艾卓爾優(yōu)惠到極限

          活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年9月20日-10月10日

          活動(dòng)實(shí)施:

          在淘寶店鋪較低的情況下,可以采取的優(yōu)惠方式只有滿就送,滿件優(yōu)惠,限時(shí)打折,搭配套餐,店鋪所有商品打折這幾種,根據(jù)優(yōu)劣性的'考慮;

          1.采取“滿就送”,“多件折上折”。

          具體實(shí)施:凡購(gòu)買本店鋪商品滿100返8元,滿200送20元,滿300送30元(包郵) 在此期間,一般情況下客服工作8:30-22:00期間 均有人在線,發(fā)貨承諾24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,做到及時(shí)處理,客戶絕對(duì)滿意。

          2.采取”限時(shí)打折”

          具體實(shí)施:凡在20xx年9月20日-10月10日期間購(gòu)買本店鋪商品均可享受8.8折優(yōu)惠。在此期間,一般情況下客服工作8:30-22:00期間 均有人在線,發(fā)貨承諾24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,做到及時(shí)處理,客戶絕對(duì)滿意。

          備注:限時(shí)打折可以短期的去做,滿就送可以長(zhǎng)久實(shí)施。

          活動(dòng)資金:

          “滿就送”服務(wù):一季度:24元;半年:48元。一年:96元 “限時(shí)打折”服務(wù):一季度:30元;半年:60元。一年:120元 配套工作:

          1.淘寶店鋪?zhàn)鲂麄鲌D片四張,分別展示此次活動(dòng)主題,內(nèi)容等;

          2.寶貝的價(jià)格是否需要調(diào)整,來滿足滿就送的盈利;

          3.寶貝的庫存情況,公司支持的資金范圍;

          4.24小時(shí)發(fā)貨需要哪些人事的支持;

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