婚慶策劃方案【熱】
為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么你有了解過方案嗎？以下是小編收集整理的婚慶策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
婚慶策劃方案1
一、工作安排
婚禮日期：XX年9月18日
地點：酒店
承辦單位：慶典公司
主持人：1358xx0338
二、人員安排
新房負責人、酒店負責人、車隊負責人
陪伴新郎娶親人員（伴郎、童男童女、）
陪伴新娘人員（伴娘、掛門簾、點燈小孩、）
婚禮物資（酒水運送、看管人員3人）
禮金登錄人員
登錄人員（抄桌牌等）
迎親人員（10人左右）
酒店迎賓人員
三、責任分工：
總調度（主持人）：全程指揮婚禮活動的各項工作，督導、協(xié)調、落實各項工作準備、進展情況。雙方家庭的接洽協(xié)調。
酒店負責人：
1、督導婚慶公司現(xiàn)場準備情況。
2、廚師長答謝（提前1天：兩瓶酒一條煙或一個500紅包，任選其一）。提前與飯店落實新娘換裝房間。
3、禮金臺安排位置、人員（9：30就位）
4、酒水、糖果運送、桌牌、煙酒擺放、喜字、新人婚照張貼。
5、桌牌收錄（婚宴開始5分鐘后開始清點）。
6、協(xié)助安排排桌事宜（提前進行）婚桌喜榜制作，現(xiàn)場座次安排。
7、迎賓：引導無座位客人或找不到座位客人入座。
8、酒水等物品看管人員落實。
9、婚禮結束后，物資清運撤場。
10、其他事宜
新房負責人：
1、督導婚慶公司的裝飾和檢查。
2、新房布置：大門口雙喜字張貼、家具電器窗戶小喜字張貼、新房拉花、屋內氣球（隨意擺放）、新床雙喜字床頭鋪貼、新床福墊兒擺放。
3、娶親禮品預備。
4、司機、錄像、照相、化妝師、音響師、及新親喜糖包準備（以司機等人員和新親帶禮人數(shù)定）。
5、幫助新郎準備紅包（10元包50個左右，公婆改口紅包[錢數(shù)自定]、新郎母親預備點燈、掛門簾小孩的100元紅包。小朋友改口紅包（以男方家小孩兒數(shù)量定）
6、新郎捧花、新婚夫婦胸花，雙方父母胸花、伴郎隨身攜帶的花瓣（或硬幣）
7、督導客人、工作人員佩帶胸花。
8、果茶擺放（2桌，如果空間有限，擺1桌）。
9、落實迎親接嫁妝的具體人員，并現(xiàn)場負責指揮。
10、其他隨機事宜。
11安排人員負責注意安全事宜。
車隊負責人：
1、提前落實車輛情況，提前一星期再落實到位情況�；槎Y前天最后再次準確通知集合時間和地點。
2、制定車行路線，并于婚禮前1天踩道。
3、負責當日車輛集合，現(xiàn)場各個地點車輛的停放和預備的站位。（車頭朝東）、車輛裝飾。
4、引導車隊。
5、客人車輛坐次，以及各個環(huán)節(jié)出發(fā)隊伍人員的招集。
6、其他備用工作車輛協(xié)調（物品運送、客人接送）
7、車輛卸裝。
四、婚禮采購：糖：（桌數(shù)*0.4斤+10）斤，瓜子（桌數(shù)*0.3斤+10）斤。煙酒、礦泉水
果茶：男方擺放2桌，女方擺放1桌
1、點心4樣（4種小花點心）、水果4樣（香蕉、蘋果、火龍果、香瓜（可以選擇其他）、堅果2樣（栗子、開心果）、煙茶。（注意：水果不要買草莓、梨、桃、李子。點心不要買大塊的，買小甜點、小點心）
2、桌數(shù)：男女雙方都要擺放，男方擺2桌（視新親人數(shù)可定一桌）；女方擺1桌。
迎親禮品：
傳統(tǒng)方式：酒兩瓶、肉（帶四根肋骨）、
點心兩盒、掛面四斤
嫁妝：1、自便，（可以貼喜字的貼上喜字）須用紅布包好（里面放1元、5角硬幣若干）。2、被褥里放花生、棗、栗子、桂圓（用包裝好）。臺燈（提前在新房擺放好）、紅門簾。
胸花：鮮花：新郎新娘各1、主婚人4個、主持人、證婚人、伴郎、伴娘各1。
絹花：貴賓若干（女方用，視新親人數(shù)定，提前女方家預備），迎賓若干（20個男方用）。
喜字：大喜字（樓道門口）、（龍風喜字）婚床用。屋門用喜字，小喜字一打（貼在窗戶、電器上，視具體情況而定）。福墊兒2個（男方婚床用、婚車用）、普通氣球若干（新房隨意擺放、樓梯扶手用。）
其他：桌牌、請貼、禮金本、紅包、糖果包、膠帶紙、拉花、一次性紙杯、打包袋若干、鞭炮。
五、婚禮日程安排（以時間順序安排）
各環(huán)節(jié)負責人、錄象、照相師以前就位
1、前日晚婚慶公司裝飾酒店婚禮現(xiàn)場，當晚布置完畢。
2、新娘化妝時間：以前妝飾完畢
3、婚慶公司裝飾新房門口，時間：以前布置完畢：車隊時間：以前集合
4、新郎家一切就緒，車隊集合并裝飾完畢并在新房候場
5、6:38啟程儀式
6、車隊啟程
7、之前到達新娘家
8、出發(fā)返程
9、9:30以前回到到新房
10、10:00啟程——飯店
11、10:30前車隊到達飯店
12、11:18酒店儀式
14、11:58之前儀式禮成
六、紅包發(fā)放：
1、女方準備：新郎（岳父母兩個改口紅包）伴郎（200）男方準備：新娘（公婆改口2個紅包），點燈男孩（100）掛門簾女孩（100），伴娘（200），小孩改口100元紅包（），新郎隨身攜帶10元紅包50個,100元紅包4個
2、司機紅包（錢數(shù)自定）或婚慶公司結算
3、化妝師（）錄像師（）照相師（）或婚慶公司結算
4、工作人員糖果包
七：全天禮程演繹
1、啟程儀式：此時婚禮娶親禮品到位，由伴郎或童男童女負責攜帶；司機及各其他人員紅包、禮包發(fā)放完畢；果茶到位；新郎手捧花到位，新郎新娘胸花到位，主婚人、迎賓人員胸花到位；新郎紅包準備完畢、主婚人紅包準備完畢；新房布置到位；迎親人員分工完畢。
人員：家中在場所有人員盡量參與啟程儀式，家人準備發(fā)言，屆時母親為新郎整理衣冠。伴郎、童男童女就位。
時間：
2、6;38啟程車隊負責人引導路線。
3、到達新娘家。新娘父母主室后等新郎，其他人員到門口迎接新郎。
拜見岳父母（室外）改稱謂————為岳父母帶上胸花——————岳父母送紅包（新郎、伴郎、童男童女、）————新郎呈上禮品————吃果茶———入閨房———————求婚—————互代胸花————合影————找鞋————拜別父母————出發(fā)
送親人員攜帶好門簾和其他嫁妝在主持人引導下組隊，父母領引門口，母親為新娘鋪好車內福墊，新娘上車依別后正式出發(fā)。
出發(fā)時間
4、9:30之前返回新房
現(xiàn)場簡短儀式。
新郎父母樓門口幸福門下侯等————新人下車————（此時迎親人員及時為新親開車門、接嫁妝）—————改口拜見婆婆—————進洞房（母親緊跟主持人上樓）——————進洞房之前掛門簾（母親發(fā)紅包）————入洞房新娘坐福（母親鋪好福墊）—————點燈（母親發(fā)紅包）—————雙方親屬互相道喜（形式：新親上禮（20元紅包），新郎母親還禮糖果包）————照相、錄像
5、10:00出發(fā)前往婚禮現(xiàn)場
6、10：30之前到達飯店，簡短門口儀式。
7：11:18儀式開始
8：11:58之前禮成
婚禮采購詳單
1、瓜子：桌數(shù)*0.3斤+10斤糖果*0.4+10斤
2、礦泉水：6箱子家用兩廂飯店4箱
3、酒：桌數(shù)*2+（4箱）啤酒6箱（和煙酒店訂好可退）
4、香煙：桌數(shù)/10+6條，
5、喜字：被喜4個，樓道門口2個院落門口2個樓道門口2個室內小喜字一打（約40—60‘可分兩類型）拉花兩組
6、福墊2個
7、紅門簾1個不粘鉤2個
8、氣球兩包（樓梯、屋內擺放）
9、鮮花類（從鮮花店定制，或婚慶公司）：手捧花一個新郎一個、新娘手腕花一個、主婚人（新郎父母）2個、父母（新娘父母）2個伴郎伴娘各一、主持人一個、證婚人一個
10、絹花胸花：貴賓若干（視新親人數(shù)）、迎親20個（男方家客人佩戴）
11、請?zhí)ㄒ曅枰l(fā)放請?zhí)藬?shù)+10個）
12、禮金簿2本，記錄筆2桿
13、紅包：
大紅包：4個（兒媳改口2個新郎改口2個）
中號紅包：30個
其中：
�。ò槟�、童男女、伴娘、點燈掛門簾紅包6個
雙方小孩改口紅包預備約10——20個
司機紅包10———15個
備用中號紅包10個）
小紅包：50—60個（新郎隨身裝的10元紅包）
14、糖果包：30個（司機、新親、其他）
15、桌牌：桌數(shù)+10個
16、打包帶若干紅絲帶繩2卷膠帶紙2卷剪刀1把
17、迎親禮品：
傳統(tǒng)方式：酒兩瓶、肉（帶四根肋骨）、點心兩盒、掛面四斤
18、果茶：桌數(shù)：男女雙方都要擺放，男方擺1桌；女方擺1桌點心4樣（4種小花點心）、水果4樣（香蕉、蘋果、火龍果、香瓜（可以選擇其他）、堅果2樣（栗子、開心果）、煙茶。（注意：水果不要買草莓、梨、桃、李子。點心不要買大塊的，買小甜點、小點心）。
19、手擰禮花：10——20個
女方家長致詞
尊敬的各位來賓、各位親朋好友：
大家中午好。
今天是我家小女與愛郎的喜結良緣的大喜之日，作為他們長輩，首先祝賀他們花開并蒂、喜接連理，衷心的祝福他們百年好和、新婚快樂。希望你們婚后，相互學習、相互照顧、相互關心、共同進步，尊老愛幼，和睦鄰里，為家庭和諧、社會和諧做出你們的貢獻。
在此對大家從百忙之中抽出寶貴的時間來參加一雙兒女的新婚慶典，表示我最誠摯的謝意。同時，借此機會，對大家多年來給予我們的幫助和支持表示感謝，真心的感謝大家，愿我們友誼地久天長。
同時，在此也祝各位來賓身體健康、萬事如意。希望您中午吃得盡興，喝的開心，祝您中午愉快。
謝謝大家。
男方父親致辭
尊敬的各位來賓、女士們、先生們：
大家中午好！
今天我們喜酒相逢，非常榮幸的邀請到了各位親朋好友來參加我的兒子與兒媳新婚慶典，大家的到來，送來了吉祥、送來了祝福，在此，首先我代表我的全家，對各位親朋好友的到來，表示衷心的.感謝和熱烈的歡迎。
在次，我要特意的感謝我的親家一家，是你們培養(yǎng)了這么一位優(yōu)秀的好姑娘，天成美意，助此姻成緣合。
作為一對新人的父母，對你們的完美結合表示深深的祝福，祝你們緣定今生、攜手百年。今后你們的路還很漫長，希望你們相互體貼，共同努力，用勤勞的雙手共同創(chuàng)造你們一生的幸福。
最后，祝各位來賓，身體健康、萬事如意。
婚慶策劃方案2
一、起頭前的熱場。
年夜廳主燈光熄滅、音樂起、電腦搖頭燈，追光燈在賓客中閃灼掃動，幻彩的主儀式臺燈光奇異幻化，將所有賓客的視覺、聽覺叫醒，用感官的沖擊告訴賓客：今天的婚禮將會是分歧凡響的、引人進勝的，等候感油然而生。
二、開場白。
歡暢、跳躍的音樂竣事后，浪漫的樂曲響起，舞臺的燈光遏制了閃灼，追光投向舞臺一角，主持人來到舞臺一角，簡短講述戀愛華彩樂章，主持人示意賓客不美旁觀新人的個性MV。此時，追光停駐在屋頂。
三、愛的心聲
新郎發(fā)自心靈深處愛的真情，回響在年夜廳的每一個角落。
四、新郎進場。美妙的音樂聲中，新郎款款來到羅曼亭下，預備將捧花獻給了新娘。夢幻球倏忽打開，斑斕新娘飄然來到新郎身邊，夢幻煙霧禮花漫天飛舞之時，新人牽手，配合來到許愿池。
五、新婚誓言
新人走到誓言池雙方，新人回憶起了讓他們終生難忘的一幕幕此時，年夜屏幕繼續(xù)播放精心建造的MV畫面，在舒緩的布景音樂中、在泡泡機、煙霧機制造的云霧的浪漫空氣中起頭了真情道白。
六、互贈婚戒。神圣的音樂起，布景變?yōu)榱藷霟岬募t色，新人退下訂婚戒指，雪白的羽毛心環(huán)將兩顆晶瑩的婚戒送到兩位新人眼前，新郎拉起了新娘的纖纖玉手，將婚戒戴在了她的指間……這浪漫、溫馨的一幕終極在輝煌的焰火中，在新人的'熱吻中獲得了永恒的升華。
七、新人共通點燃愛的圣火LOVE，許下美好心愿。
八、倒S金黃色熒時，布景色也隨從追隨音樂遲緩的變換著，追光燈射向晶瑩的熒光光噴香檳杯塔。浪漫的旋律中新人配合開啟幸福和甜蜜的源泉，愛之泉在杯塔間漸漸流淌。
九、隨后，新人配合品嘗幸福、甘甜的戀愛瓊漿，在大師掌聲的祝福中交杯而飲。（黃色橙汁）
十、感恩的心（講述感恩的事）
給爺爺、外公外婆紅色康乃馨（出格感恩外婆外公講話）
外公講話。
十一、爸爸媽媽上臺
十二、配合碰杯祝福明天
十三、爸爸媽媽講話
感激賓客的撐持和關切。
最后，全家人一路把吉祥物向賓客拋灑。
十四、婚禮禮成。輝煌的焰火再次打起，此時，主持人發(fā)布禮成。
十五、新娘改換服裝，此間放置娛樂助興節(jié)目。
十六、互動游戲。
�。ūＣ埽┲鞒秩霜毦呓承牡膶⑾蛉湛ê妥ＹR卡躲在賓客的座位下，幸運的嘉賓帶著葵花和祝福來到舞臺領取新人預備的吉祥物。此環(huán)節(jié)活躍了現(xiàn)場空氣、調動了大師的積極性。此時，歡暢的音樂中追光閃灼，布景色不竭變換，營造出一種愉悅、歡暢的空氣。布景的顏色是象征著友情的黃色。
婚宴流程：
一、新人換裝后上臺，由新郎講話感激賓客。
二、主持人邀請所有賓客全體起立、配合碰杯祝福新人。
三、發(fā)布婚宴起頭。
四、新人依次敬酒。敬酒竣事后換裝恭送賓客。
婚慶策劃方案3
關于舉辦“重溫歲月”夕陽美金婚、銀婚慶典的策劃
一、目的：
通過金、銀婚慶典能更好的將夕陽美品牌文化推廣出去，收集一批質量較高的黃金檔案，為接下來的銷售奠定堅實的基礎。
二、組織機構：
鞍山市千山晚報夕陽美老年活動中心老科學技術工作者協(xié)會老年志愿者協(xié)會
三、活動時間、地點：
20xx年9月27日鞍鋼體育館四、具體實施細則：
1、發(fā)布消息。此次慶典屬于機構公益活動，加上《千山晚報》作為合作單位，適逢重陽節(jié)在即，所以相關單位也非常重視，爭取能取得很好的社會效應，在9月15日的頭版的醒目位置刊登“重溫歲月”夕陽美金婚、銀婚慶典，呼吁老年人積極參與將報名電話刊登上面。
2、參加條件：凡夫妻結婚在30年以上的均可報名，為國家做出突出貢獻者、離退休干部、軍人、知識分子、黨員享有優(yōu)先待遇。
3、評選人數(shù)：首次考慮從報名檔案中篩選100對夫妻參加。5、活動的開展：經過反復的篩選，對顧客檔案進行了分類，首選300對檔案質量較高的夫妻參加了慶典，活動內容如下：1榮譽邀請鞍山市獲獎老年模特隊傾情演出；2榮譽邀請鞍山市專業(yè)老年舞蹈團演出；3為每對參會金、銀婚夫婦贈送一枝紅玫瑰；4為每對參會夫婦免費拍一張婚慶紀念照，放大并精裝成像框；5開展適宜老年人參與的豐富多彩的趣味游戲；6現(xiàn)場舉辦“幸福夫妻”、“浪漫愛人”的大抽獎。7現(xiàn)場評選“長壽婆婆”、“長壽公公”的健康老人。8為老年人提供舞臺，展示老年風采。
五、家訪情況及檔案的轉化婚慶會氣氛非常高漲，一直進行到中午，臨結束時好多老年人遲遲不肯離去，可以說意猶未盡，這也給接下來送照片、做家訪做了一個伏筆，員工可以利用此次活動進行五次家訪：
1、送婚慶慶典的邀請函進行的一次家訪；
2、送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花創(chuàng)造第二次家訪機會；
3、照片洗出來以后，裝到相框里送到顧客手里；
4、送公司的產品資料及相關精神文化產品
5、促銷或聯(lián)誼會之前送邀請函，將其請到現(xiàn)場并達成銷售。在四次家訪的前提下，應該說已將顧客的心理狀態(tài)作了很大的'轉移，由一開始的理性思維轉變成感性思維，同時對夕陽美的系列保健產品產生興趣，讓其深刻的感悟到夕陽美是給他她心理和生理上的雙重健康，真真正正地“享受夕陽美，享受自己的健康”，同時也能為“夕陽美”的品牌文化做到口碑的宣傳，為打造百年老字號的品牌，成為老年保健品的專有品牌奠定堅實的基礎。
婚慶策劃方案4
一、 婚典現(xiàn)場布置
現(xiàn)場以西式婚禮裝飾為主，體現(xiàn)時尚高雅。
宴會廳入口使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾，簽到臺使用粉紗和氣球裝飾，臺面放置鮮花裝飾。走廊也使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾。
背景西式鐵藝背板或燈柱背板。主臺中間靠后擺放水晶燭臺，兩邊分別擺放香檳塔、多層婚禮蛋糕。
通向主禮臺的幸福通道放置紅地毯，兩側擺放鮮花燈柱8-10個，入口擺放鮮花拱門。餐桌放紅粉飄空氣球一對活躍氣氛。
二、 婚典的初步主持程序
1、開場 2、 宣誓 3、 接受禮物 4、鞠躬敬禮 5、喝交杯酒 6、燭光儀式 7、講話 8、尾聲
9、活動部分
三、 婚典使用器材及物品：
1、酒店門口龍鳳拱門（租用，150元）
2、迎賓水牌（酒店負責或制作）
3、來賓簽到臺（酒店負責）來賓簽到臺粉紗和鮮花裝飾（公司贈送）
4、 西式背板（租用，300-500元，包括幕布、簾、鐵藝及裝飾或燈柱）
5、 鮮花走道燈柱（租用，50元/個*8個=400元）
6、 鮮花拱門（租用，300-800元）
7、 音響控制臺、音箱、有線和無線麥克等音響設備（酒店提供）。
8、 追光燈、泡泡機、煙霧機（租用，150+150=300元，贈送煙霧機）
9、 多層婚禮蛋糕、蛋糕刀。（酒店負責或自定）婚禮蛋糕周圍的鮮花裝飾 （公司贈送）
10、香檳杯塔（酒店負責）香檳塔周圍的鮮花裝飾（公司贈送）香檳酒（自帶，兩瓶煙臺張裕桃紅氣泡葡萄，26元左右/瓶）
11、水晶燭臺（租用，300元，包括主紀念蠟燭、一帆風順水蠟、鮮花裝飾）
12、餐桌放紅粉飄空氣球（10元/一對）
13、典禮過程中放的禮花（10元/個）
14、新人入場時撒的鮮花瓣和花籃（公司贈送）
15、頭車裝飾（普通180元、加長260）尾車裝飾（使用裝飾拉花，公司贈送）
16、 娘手捧花：90元（粉玫瑰、白百合或自選）新娘頭花（公司贈送）胸花12個（公司贈送）
四、 現(xiàn)場所需工作人員及工作安排
1、 婚禮策劃主持人一名，負責整個婚禮的策劃、主持。
2、 專業(yè)婚禮攝像師一名，負責整個現(xiàn)場準備、典禮、宴會及外景情況的記錄。
3、 專業(yè)婚禮攝影師一名，專業(yè)水準、專業(yè)設備、負責整個現(xiàn)場的影像記錄。
4、 專業(yè)化妝師造型師一名，負責新娘的化妝、盤發(fā)及造型設計。
5、 鍵盤師一名，負責典禮前迎賓，典禮中配合主持人，宴會中的演奏、演唱。
6、 婚禮督導一名，負責整個婚禮的.現(xiàn)場人員協(xié)調，設備的使用，婚禮節(jié)奏的控制。
五、相關人員的報價
1、資深策劃主持人：300元
2、甲級攝像師：350元
3、甲級攝影師：150元
4、鍵盤師：150元
5、甲級化妝造型師：200元
婚慶策劃方案5
一、前言
1、利用婚慶文化博覽會的活動，促進XX地區(qū)及周邊地區(qū)對XXX品牌的認知，鞏固和擴大XXX在XX及周邊地區(qū)婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度。
2、讓所有參加活動的顧客和員工留下深刻的印象，在XX，只有XXX才有這樣的實力和影響力，一方面強化XXX的品牌形象，另一方面提升員工士氣。
3、通過婚慶博覽會這個平臺及現(xiàn)場的各種活動，如走秀、現(xiàn)場抽獎等，營造一個熱烈的現(xiàn)場氣氛，提高展場入客量和成交量，提升公司業(yè)績。
二、活動策略
1、邀請與婚慶行業(yè)相關的知名企業(yè)共同參與，如婚紗攝影、喜煙喜酒、家電、珠寶、婚慶、服飾、酒店、旅游、美容美發(fā)、保健等，提高婚慶博覽會的影響力，保證婚慶博覽會的圓滿成功。
2、為傳播婚慶博覽會的'訊息，利用不同管道的媒體來配合宣傳推廣，包括有線電視、報紙、戶外、電臺、雜志等。
3、印刷DM宣傳冊、客戶信函、親友卡等，廣泛得用公司客戶資源及內部各種資源，對本次婚慶博覽會進行宣傳推廣。
三、執(zhí)行程序
計劃核準：總公司
計劃執(zhí)行：企劃部
計劃執(zhí)行：
人員配置與運調安排
1、活動現(xiàn)場總負責人：1名
2、現(xiàn)場接單人員：20名(主管4名)
3、服務人員10名
4、保全人員2名
四、責任分組
(一)負責人
主要分配管理婚慶博覽會各事項，當天及事后責任。
(二)活動組
1、聯(lián)系確定步行街活動場地及中心舞臺走秀場，并辦好落實相關公安、城管、解綜處手續(xù)及費用。
2、邀請婚慶行業(yè)各相關知名企業(yè)參與，簽訂合作協(xié)議，確定婚博會獎品
3、邀請記者(邀請函)記者名單，素材準備、禮品準備。
4、婚博會相關文案(活動內容及流程、現(xiàn)場說詞、企劃案等)的確定。
5、婚博會相關宣傳物品的設計、制作。
6、婚博會現(xiàn)場引客人員落實。
7、婚博會現(xiàn)場門市激勵方案及獎品落實。
※現(xiàn)場所有工作人員請著公司統(tǒng)一服裝。
(三)表演組
1、婚博會走秀及西式特色婚禮主題、說詞的確認。
2、婚慶博覽會走秀及西式特色婚禮形式的確認及排練。
3、婚博會主持人落實(一男一女)。
4、婚博會走秀模特的確定(二男八女)及相關人員安排。
5、婚博會走秀服裝的落實。
6、婚博會走秀音樂的落實。
(四)后勤組
1、婚博會現(xiàn)場布置人員的落實。
2、婚博會現(xiàn)場保全人員的落實。
3、行政部現(xiàn)場支援人員的落實。
4、婚博會活動現(xiàn)場物資落實：展棚、桌椅、音響設備樣相等。
5、婚博會現(xiàn)場搭建。
五、婚博會宣傳推廣通路
(一)目的：主要告知XX各新人XXX解放碑婚慶文化博覽會，并強調XXX的專業(yè)品質和優(yōu)質服務。
(二)婚博會廣告宣傳通路
1、XX交通廣播電臺廣告(10秒/次，3次/天(早、中、晚上下班高峰時間段))。
2、《XX晨報》、《XX晚報》連續(xù)七天題花廣告。
3、《XX晨報》兩次通欄12、《XX晚報》一次通欄12平面廣告。
4、XX電視臺有線五套節(jié)目10秒/次電視廣告(開幕前15天)。
5、當期《資訊快遞》DM中郵直郵廣告。
6、與天古家居合作，在渝中區(qū)北區(qū)路、南區(qū)路兩條進入解放碑的主干道上做免費大型戶外廣告。
7、DM宣傳手冊：在活動前半個月內發(fā)出，主要對象為年輕的情侶。
8、客戶邀請函：客戶部根據(jù)公司此前客戶資料，有針對性地發(fā)放客戶邀請函(含抽獎券)，介紹客戶回門。
9、親友卡：發(fā)放對象為公司各部門員工，讓員工帶親威好友至公司拍照，下達每個員工帶客任務及獎罰制度。
10、在活動開幕前，在各大媒體進行軟性系列報道。
六、活動資料留存
在博覽會活動期間，安排專職人員錄影、拍照，留存活動資料，用于活動后改進及存檔。
七、婚博覽會平面設計
婚慶策劃方案6
一、決定婚禮日期、地點
1。時間：
2。地點：
二、確定伴郎、伴娘
伴郎：伴娘：
婚禮總顧問：
三、確定主婚人、證婚人
主婚人：區(qū)委常委、宣傳部部長__
證婚人：___小學黨支部書記__
四、發(fā)布結婚通知及發(fā)放喜糖
1。發(fā)喜貼給親友
2。電話通知外地親友
3。網上發(fā)布結婚通知
4。及時反饋親友受邀信息
5。對于重要親友再次確認
五、準備新郎新娘婚紗禮服（金夫人化妝及__元押金、__負責伴娘）
六、準備婚禮用品
1。自備物品：
（1）結婚戒指
（2）喜帖
�。�3）紅包
�。�4）煙、打火機
�。�5）白酒、飲料、啤酒、香檳酒
�。�6）糖
�。�7）照像
2。酒店提供
a、婚宴場地布置（2。18。）
�。�1）背景、拱門、紅毯、喜字、彩帶、拉花
�。�2）鮮花（新娘手捧、花童各一）
�。�3）主桌鮮花2桌
（5）糖、煙、豌豆飲料
（6）結婚雙層蛋糕
�。�7）香檳塔一座，香檳一支
�。�8）噴物（禮炮6支）
（9）40個粉紅氣球（先袋裝好，新人上臺后拋灑臺上）
�。�10）金童玉女手持鮮花
�。�11）放花瓣提籃2個，托盤4個，花瓣配送
�。�12）主婚人、證婚人、新娘、新郎胸花各一
�。�13）新郎新娘敬酒2瓶
�。�14）貴賓簽到處布置（筆、本、臺、花）
�。�15）迎賓牌、迎賓小姐
（16）婚宴現(xiàn)場音響效果
�。�17）新娘房一間
（18）婚車一輛，提供花車裝飾
（19）車位12個
�。�21）大堂吧、多功能廳：棋牌娛樂、茶水、麻將8副
�。�22）夜總會大堂卡拉ok
（23）預定晚宴
其他：
�。�1）金牌司儀
�。�2）攝像
（3）記錄刻錄光盤1張vcd
�。�4）雙方父母、伴娘、伴郎胸花6朵
七、婚宴預約
1。估計來賓人數(shù)（共計人）
2。估計酒席數(shù)量（預定40桌，備4桌）
3。選擇婚宴地點（大堂包房間）
4。確認中、晚餐酒席菜單、價格（個菜，單價元/桌，晚餐個菜，單價元/桌）
5、確認夜總會大堂消費及時間
八、婚禮化妝預約
2月19日上午7：30，解放碑金夫人（陪
伴）
九、婚慶車輛預約
1。預約扎彩車時間地點
2。確定婚禮當天婚車行進路線及所需時間
3。預約婚車1輛
十、最后確認幫忙的親友，并明確分工（名單另附）
十一、確認婚禮當天要發(fā)言人的準備情況
1。主、證婚人發(fā)言準備情況
2。新人發(fā)言
十二、最后檢查所有物品并交于專人保管
1。新娘的.新衣、新鞋
2。結婚證書
3。戒指
4。紅包
5。要佩戴的首飾
6。手機
十三、準備鬧鐘
確認一只正常工作的鬧鐘，將鬧鐘調到5點半
婚禮當天流程
6：00起床
6：30—7：30鮮花裝飾婚車
7：30—8：30新娘化妝
8：30婚車到影樓接新娘到酒店
9：00—10：30新郎、新娘吃飯、休息
10：00將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店（負責人：___）
10：10最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細節(jié)（負責人：______）
10：30準備好新郎新娘迎賓用的香煙、打火機、糖（負責人：__）
11：00簽到處人員就位（4位），引導人員門口就位，新郎新娘伴郎伴娘門口迎賓
引導人員__領導、同事―___
同學：___
12：15主持人準備，花童（2個）準備，伴郎、伴娘、金童玉女（手持）準備，音響準備，結婚證書、戒指準備，氣球、彩帶到位
12：28
�。�1）新人入場，追光，奏樂，彩帶、拋氣球、放禮炮
�。�2）主持人介紹
�。�3）主婚人致辭
�。�4）證婚人頒發(fā)結婚證書并致辭
�。�5）新人父母上臺
�。�6）新郎新娘交換戒指，三鞠躬
�。�7）新人給父母敬茶
�。�9）雙方父母退場
（10）同學、朋友代表發(fā)言
（11）新人答謝辭
�。�12）新人開香檳、切蛋糕、喝交杯酒瓶蓋上扎幾個洞，或者就是專門的噴水壺，定時的給花灑灑水。此外，新郎的胸花一定要有備份，常常發(fā)現(xiàn)因為抱新娘以及時間長的原因，到儀式開始時，新郎的胸花呈3點種狀，就很影響效果了。
此外，就是撒的花瓣問題，婚慶公司準備的幾乎都是花店里準備扔掉的垃圾，不是很吉利吧！所以不如要一把玫瑰，自己在婚禮儀式前拆，就保質保量了，而且有花作后備，哪里少了，還可以及時補上。多準備一點，在婚床上用花瓣鋪一顆或者兩顆心出來，比滿床的泡泡要好看多了吧！
婚慶策劃方案7
一、前言
在這樣溫馨的日子里，我希望能遇見你，我一生一世的愛人！青山為我作證！今天，我向你，我的愛人，許下我最真誠的愛的心愿——如果我是太陽，我愿給你無限的陽光；如果我是鉆石，我愿給你堅固的永恒。
可是，我不是，但我愿意給你最純真樸實的愛。我的心愿不是一字一言的蒼白，不是�？菔癄�的表演，是忠貞不渝，是生死相許，是擁抱青春時的激情，是牽手白發(fā)時的安詳，是天地老、容顏衰而一生不變的執(zhí)著。愿我們一世廝守，兩情相悅，百年好合，千秋萬載，真情永在。
二、組織機構
項目承辦：xxx
項目策劃：xxx xxxxx公司
三、活動時間
xxxxx
報名等前期組織提前。
四、活動地點：
xxxx
五、活動安排
1、9月24日，金婚新人自行前往銀瓶山景區(qū)第一停車場，經典愛情歌曲聯(lián)唱。屆時金婚老人的子女也將光臨現(xiàn)場，為父母和諧幸福的家庭生活做見證。
2、展示歷經半個世紀精心保管的結婚照片、結婚證、定情物。往年的青年情侶變成了“金婚老人”。已經牽手走過半個世紀的“老情人”們用最平實的語言講述他們“古老的情事”。“喀嚓”一聲，一張浪漫的婚紗照為他們留下了永恒的記憶，補一張結婚照。
3、從愛情觀的角度游覽銀瓶山，在觀音菩薩蓮花座下許一個下輩子的承諾“讓我們生生世世攜手一起走！”
4、幸福的金婚新人在銀瓶山扣上“同心鎖”，默默許下心愿。
5、“某單位”贊助金婚紀念信物，新郎摘一朵鮮花親手新娘插上。
6、活動過程的DV在旅游大巴上的'展示，在熱烈的氣氛中，我們的情話大賽引來金婚告白�；顒訉⒃u選出“金婚新人”、“銀婚新人”等獎項，還將有我們獎品相贈。
六、具體實施細則：
1、發(fā)布消息：
此次大型金婚銀婚紀念屬于2011年謝崗登山節(jié)的重要組成部分，加上新聞媒體的巧妙策劃，適逢重陽節(jié)在即，爭取能取得很好的社會轟動效應，在一些新聞媒介載體上刊登“幸福謝崗”謝崗鎮(zhèn)金婚、銀婚人物大型公益活動，唿吁老年人積極參與。
2、參加條件：
凡夫妻結婚在30年以上的均可報名，為國家做出突出貢獻者、離退休干部、軍人、知識分子、黨員享有優(yōu)先待遇。
3、評選人數(shù)：
首次考慮從報名檔案中篩選100對夫妻參加。
4、報名過程管理及媒體宣傳：
認真填寫《謝崗鎮(zhèn)金婚、銀婚慶典報名表》，要將其獲得的榮譽詳細登記在冊，服務也要熱情大方。
我們開始篩選100對夫妻并送出婚慶的邀請函，媒體就被選中夫妻接到邀請函后的興奮程度進行了跟蹤報道；
重點報道我們“幸福謝崗，100對金婚愛情宣言”緊鑼密鼓的籌劃氛圍；通過報紙告知被榮幸選中的夫妻可攜同兒女一塊共享激動時刻，每對老人可帶所有子女家庭成員。
5、活動內容如下：
�。�1）為每對參會金、銀婚夫婦贈送一枝紅玫瑰、一件旗袍；
�。�2）為每對參會夫婦免費拍一張婚慶紀念照，放大并精裝成像框；
�。�3）開展適宜老年人參與的豐富多彩的趣味游戲；
�。�4）現(xiàn)場舉辦“幸福夫妻”、“浪漫愛人”的大抽獎。
�。�5）現(xiàn)場評選“長壽婆婆”、“長壽公公”的健康老人。
�。�6）為老年人提供舞臺，展示老年風采。
6、金婚銀婚慶典儀式具體程序安排：
8：55分觀眾給顧客到位、宣布開幕
9：00～9：05主持人致開幕詞
9：05～9：20來賓介紹及領導講話
9：20～9：25燈滅、奏婚禮進行曲
9：25～9：27燈亮、主持人閃亮登場
9：27～9：30專業(yè)模特隊表演及節(jié)目介紹
9：30～9：32水拋氣球，渲染氣氛
9：32～9：35介紹……。。
9：35～9：55革命歌曲大聯(lián)唱、拉歌比賽
9：55～10：00詩朗誦《一生一世的牽手》
10：00～10：05贈送紅玫瑰
10：05～10：15交際舞
10：15～10：20手指保健操
10：20～10：35采訪夫妻浪漫史、夫妻游戲
10：40～10：45獨唱《祖國、慈祥的母親》
10：35～12：00拍婚慶照片、并由業(yè)余人員表演節(jié)目12：00～12；30結束語，清理會場。
7、報名表：略；請李總參考幸福家庭報名做一個。
婚慶策劃方案8
婚慶公司創(chuàng)立可行性分析報告和前期籌備策劃方案公司簡介：婚慶有限責任公司，是一家專業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務性企業(yè)，以至真至誠，盡善盡美，引導時尚為己任，推陳出新，銳意進取，竭誠為將準備結婚的新人們提供各類婚慶服務以及各類商業(yè)慶典的籌備工作。
公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務領域，涉足禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式，開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。
我們的服務宗旨是：“讓每位顧客盡享VIP般的服務”。
宏觀環(huán)境(PEST)分析：
經濟：中國經濟的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費。
人口：我國人口基數(shù)大、增長快；15-40歲人口比例20xx年味46.7%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者。
社會文化：中國人婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西方文化在過的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費心理造就了龐大的慶典消費市場。
婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。
毫無疑問，婚慶經濟，已成為中國經濟最引人注目的增長點!中國的婚慶產業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期!婚慶公司策劃方案優(yōu)勢分析：
1、競爭者
目前，渝北區(qū)約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家，競爭激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門市大小，業(yè)務范圍窄，主要為包裝彩車，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷售等業(yè)務。缺乏管理，婚禮創(chuàng)意單一。沒有形成統(tǒng)一的業(yè)務經營流程，服務形式單一，不注重創(chuàng)新，很難滿足潮流消費者的需求。
2、化妝
很多婚慶店或婚慶公司都沒有自己的化妝師，通常都是外包出去。很難形成統(tǒng)一的影響力，消費者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑，浪費大量時間和精力。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環(huán)節(jié)。
3、司儀公司邀請重慶市具有豐富經驗的婚禮主持人，各個年齡層都必須有。
4、影視后期與制作。
目前渝北區(qū)許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創(chuàng)新。我公司前期實力不足，暫時也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下，公司將聘請專業(yè)人員自己進行攝像及后期制作。
劣勢分析：
1、公司創(chuàng)業(yè)之初，經驗少，管理落后
2、知名度不高，市場散亂，同時也有幾家老牌的`婚慶公司
3、沒有形成影響力和穩(wěn)定的客戶源
主要威脅
1、婚慶消費帶有明顯的周期性
由于風俗習慣和節(jié)假日的影響，婚慶消費帶有很明顯的周期性，淡季和旺季的業(yè)務量懸殊。一般每年的1月、5月和10月是結婚的高峰期，而剩下的淡季期間客源很少。
2、特色化要求越來越高
追求個性的年輕消費者更加追求精神上的享受，人們對待婚禮已不滿足于以往千篇一律的形式，更是追求標新立異，充滿個性色彩的婚禮。
3、消費者對婚慶行業(yè)態(tài)度較差
有關機構通過對結婚消費情況進行調查，得出的結婚是大部分消費對許多婚慶公司的服務不甚滿意，認為存在的問題多而嚴重。價格不規(guī)范和服務人員素質偏低成為人們抱怨最多的兩個方面
發(fā)展戰(zhàn)略：
第一、二年：打入市場，提供公司知名度，樹立品牌形象。
第三、四年：提升品牌形象，力爭成為渝北婚慶知名策劃公司，增加企業(yè)無形資產，進一步完善和健全客戶網絡。
第五年：打造成為重慶知名婚慶企業(yè)，進軍市場主導地位，并在品牌效應下，開兩家分店。
第十年：力爭成為西南地區(qū)婚慶行業(yè)領導者。
競爭戰(zhàn)略：
采用差異化競爭戰(zhàn)略，本公司提供的服務與同行業(yè)相比獨具特色，優(yōu)質的服務質量、一條龍的服務流程、服務人員更加專業(yè)化，以滿足顧客需求為企業(yè)目標。
1、提供服務質量
本公司大力發(fā)揚新時代風俗，倡導節(jié)儉、健康、文明、史上的婚慶文化，嚴把婚慶從業(yè)人員的服務資質，大力提高從業(yè)人員素質，加強服務意識，適應人們對婚慶業(yè)要求的不斷提高。
2、經營模式的創(chuàng)新
公司將在原有的傳統(tǒng)經營模式的基礎上，利用物聯(lián)網的先進技術，來宣傳自己的企業(yè)文化，提供自身的素質和服務質量，建立婚慶公司與消費者的溝通網絡，增加商業(yè)機會，創(chuàng)造未來發(fā)展機遇。創(chuàng)建自己的網站，向消費者展示婚紗禮服，婚慶布置，通過產品的照片、視頻演示等各種電子手段來提供服務。
我公司要建立好與消費者和同行業(yè)之間的交流網，把握好市場錨泊，提升自身素質和服務質量，要樹立品牌意識，增強整個產業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。
成立前期準備及費用預算
一、地點
兩路城區(qū)臨街商鋪或寫字樓，100平米
二、司儀主持人。店主、外聯(lián)主持人
三、化妝師。于歡、外聯(lián)化妝師
四、攝像及VCR制作。外包提成
五、花店。外聯(lián)，自己裝花車和布置現(xiàn)場
六、車隊。外聯(lián)汽車租賃公司，賺取差價�？上谋蚍搴献�
七、燈光。公司購買
八、音響。暫不購買，一般酒店都配有音響，戶外可視情況向音響租賃店租
九、煙火。公司購買
十、現(xiàn)場布置擺件。公司購買
十一、表演隊伍。如需表演隊伍，可外聯(lián)請人表演。(舞蹈、魔術、雜技、唱歌、樂器等)
十二、婚紗及禮服租賃。公司購買
婚慶策劃方案9
背景：
20xx年，我們又迎來了“五一”這個每年第一個婚禮高峰期，預計在20xx年喜結連理的情侶們，必將帶來一個婚慶用品的采購高峰。
活動主題：“浪漫戀人季，甜蜜婚慶節(jié)”——XXX超市春季婚慶節(jié)
活動時間：
20xx年4月11日—20xx年5月3日
活動范圍：
全場性活動
活動內容：
一、商品促銷
1、特薦商品：
2、“戀上一張床”—婚慶家居用品熱賣
（1）活動時間：
�。�2）、活動內容：
集婚慶所需的各種居室用品，諸如：窗簾、床品、廚具、工藝品等等，全場商品“20xx幸福價”在一定折扣基礎上有驚喜大禮送給您。
�、�、每日凡購滿____元以上者,可獲贈價值___元的窗簾配飾。每日限___人。
�、�、每日凡購滿____元以上者,可獲贈價值___元的窗簾配飾。每日限___人。
�、�、每日凡購滿____元以上者,可獲贈價值___元的窗簾配飾。每日限___人。
�、堋⒏呒壖兠耷閭H浴衣______元兩件，限量______套。
�、�、_______雙人情侶枕_____元/個（原價____元）限量____個。
⑥、XX餐具，現(xiàn)價____元（原價____元）限量____套。
�、�、______獨家推出特價商品限量____個。
二、優(yōu)惠活動
1、“讓愛恒久—浪漫婚紗照優(yōu)惠券
2、“非常完美—特別的愛送給特別的您！”
（1）、活動時間：
�。�2）、活動地點：客服中心
（3）、活動內容：凡在活動期間，累計購物超過_____元的預計在本年度結婚的朋友，均可憑小票在客服中心登記其姓名，身份證號碼，聯(lián)系方式，結婚日期，結婚地點，屆時將派出“形象大使”到婚禮現(xiàn)場送一份特別驚喜給您。
三、夢幻之旅
1、特區(qū)展示—還原夢幻的愛情之旅
（1）、活動時間：
（2）、活動地點：
�。�3）、活動內容：
①：場景布置：
在門店通過板材、婚慶用品（如床品、酒水、糖果）跟裝飾品（如氣球、絲帶、喜字等）布置出婚房的感覺，通過不一樣的感覺來吸引80后、90后主流客戶人群,顛覆傳統(tǒng)的大紅色調，采用淡粉、粉藍、紫色、米色等實用性較強的清爽顏色，迎合80后90后的新婚床品觀念，將促銷的酒水糖果等用造型擺放，迎合氛圍的同時，促進銷售。
②、實景模擬：
跟影樓合作，通過租用婚紗，用模特營造出新人的感覺，來滿足客戶視覺上的新婚印象，加深客戶的購買欲望。
�、�、氛圍營造：
在過道上鋪上紅地毯，豎立拱門，構造出幸福的味道，通過顧客的視覺感官，挖出顧客感性的一面，刺激消費欲望。
�。ň唧w內容，可見商場布置方案）
四、其他常規(guī)模式
（1）、制作廣告宣傳單：如DM單，宣傳彩頁等，發(fā)放到門店。
�。�2）、戶外廣告宣傳：戶外廣告牌等投放大型戶外廣告進行品牌宣傳，戶外廣告牌、戶外宣傳條幅等。
（3）車體廣告：選用比較重要的交通線路，在公交車的車體上做廣告宣傳，同時可以再公交車內掛飾上做廣告宣傳，這樣乘客在坐車的途中可以關注到相關信息，通過重復記憶，加深對廣告的印象，從而達到宣傳的目的。
�。�4）宣傳車宣傳：可以再濮陽五縣一區(qū)范圍內，通過宣傳車游街的宣傳的手段，最大化的擴大宣傳的推廣范圍。
�。�5）垃圾箱側面，燈箱宣傳：通過租賃一些垃圾箱的表面廣告位，比如在街頭街尾的垃圾箱，在人群火爆的'地方的垃圾箱、重要道路的燈箱廣告位，達到范圍宣傳的目的。
（6）公交站牌廣告宣傳：公交車站牌是除了商場外人流量最大的，租用在公交站牌的廣告位，乘客在等車的時候會去關注，通過重復記憶，加深對廣告的印象，從而達到宣傳的目的。
（7）借助傳統(tǒng)媒體宣傳：傳統(tǒng)媒體軟文宣傳。
（8）報紙、夾報宣傳。
�。�9）短信群發(fā)。
婚慶策劃方案10
浪漫草坪
喜愛大自然的人往往對綠色情有獨鐘，襯著藍天白云，春天的綠地，呼吸著新鮮空氣。我們可以選擇的場地有很多--郊區(qū)的有機農莊、度假村，如果你的別墅后花園面積夠大，那也是不錯的選擇。我們選擇戶外草坪婚禮的同時還做到：免去了室內的照明設施和空調使用的能源耗費與污染。
精美喜帖
用可愛色彩的牛皮紙，配上典雅的蕾絲花邊，再附上對客人的祝福，背面印上整年的日歷表，這樣一款兼具浪漫實用的手工邀請函絕對具有收藏價值。
浪漫馬車
想象著白馬王子駕著馬車來迎娶心愛的新娘，如此浪漫之舉你也可以實現(xiàn)，用老式馬車替代龐大的婚禮車隊，不僅浪漫到極致，還最大限度的杜絕了尾氣排放，保護環(huán)境。
純天然自助餐
所有主食的用料基本都是選用天然有機食材，讓賓客體驗原始健康的美味，找回最初的感動。需要補充的是，相對于普通宴席，成本可能也會增加不少。
健康飲品
婚宴現(xiàn)場多增加幾臺鮮榨果汁機，取代酒精飲品。另外在飲品器皿的選取上略作文章，多以玻璃為主，真實呈現(xiàn)飲品鮮艷色彩，盡量降低一次性餐具的使用。
無農藥玫瑰
預定無農藥玫瑰，這種玫瑰可以食用，你可以放心地用它的`花瓣點綴在蛋糕和甜點上。餐桌上還可選擇用裝滿了干花的造型獨特的花瓶擺放，增加田園氛圍，還可減少鮮花的使用。桌布的選取多以棉布為主。
可被收藏的香袋桌卡
原本擺在桌上的普通紙張座位卡，只印有這次婚宴的簡單的號碼和名稱，用完后便毫無用處，隨之便被遺棄。其實只需花費一點心思，將原本普通的紙片折成香袋，放入清香的干花，既避免紙張浪費，又凸顯新人的巧妙創(chuàng)意，環(huán)保原來就是這么簡單。
婚慶策劃方案11
婚慶創(chuàng)業(yè)策劃書
系 別數(shù)學與信息工程系
班 級12數(shù)本(2)班
姓 名周 訓 露
學 號
2012041128
摘要
·1、公司介紹——我公司為婚慶公司,婚慶公司是指能夠承接婚禮
策劃實施的專業(yè)機構,主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女�；閼c行業(yè)屬于服務行業(yè),目標是在銅仁及其周邊城市以適當?shù)姆椒〝D占原有的市場份額,樹立自己的品牌,建立自己的分店。
·2、市場概況——我們的目標是銅仁及其周邊地區(qū)的有需求意向的
青年男女。市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當今社會的又一流行趨勢。
·3、市場競爭力——主要競爭對手是新概念婚慶公司,他的優(yōu)點是
優(yōu)先進入銅仁市場,在銅仁市場中已經獲得一定的知名度,在消費者心中已經具有一定的影響力。缺點是不能跟上時代的腳步,所附帶的服務業(yè)務仍屬于傳統(tǒng)服務,不能滿足現(xiàn)在青年人對浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務,我們最專業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質,最專業(yè)的服務,讓顧客感到物有所值,物超所值。
·4、營銷策略——我們公司從產品、服務和品牌,價格競爭和服務
競爭來體現(xiàn)優(yōu)勢;創(chuàng)新機制則有觀念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、服務創(chuàng)新;主營業(yè)務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。
·5、財務計劃——本公司設在銅仁市區(qū)。銅仁市政府鼓勵大學生進
行創(chuàng)業(yè),對大學生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。經過審批,被有關部門認定為大學生創(chuàng)業(yè),享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
一、公司基本情況
(一)基本情況
公司名稱:婚慶公司 成立時間:20xx年12月 注冊資本:10萬 注冊地點:銅仁
(二)公司核心價值觀
先賣商譽,后賣商品按時保質,貨真價實 全員營銷,全程服務高效行動,創(chuàng)造感動
(三)經營理念
經營喜悅 快樂經營 經營幸福 口碑經營
(四)公司宗旨
服務家庭 服務和諧
(五)經營口號
合心共得 幸福同來
(六)經營范圍
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織
二、市場分析
(一)市場特征
概述
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構,主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發(fā)及連鎖經營于一體的大型企業(yè)集團。
婚慶行業(yè)屬于服務行業(yè),被服務過程屬個人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設的業(yè)務,同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務類,服務類管理機構制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《組織機構統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。
(二)市場細分
我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據(jù)了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強調兩個方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強力度的消費者促銷,吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作,但由于產品本身缺乏品牌內涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實質上仍然是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產品和形文化策略,轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時適地的推出特色服務 ,吸引各類被服務人群
對于特殊的日子,例如五一、十一等結婚高峰期,同時也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務,除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務,讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動,例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動,讓老人也能體驗新時代的浪漫。
(三)需求分析
隨著我國國民經濟的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求,使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當今社會的又一流行趨勢。
(1)新婚消費需求現(xiàn)狀
全國結婚產業(yè)調查統(tǒng)計中心20xx年3月發(fā)布的《中國結婚產業(yè)發(fā)展調查報告》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對,新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。
在新婚消費方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的.新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結婚人群保持穩(wěn)定的基礎上,目前婚慶消費總額還在不斷增長�；閼c這一朝陽產業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景�；閼c消費總額的不斷增長,為從事婚慶產業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。
(2)新婚消費結構
統(tǒng)計顯示,全國每對新人消費結構為:影樓婚紗照3526元,結婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服20xx元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費已達138646元。數(shù)據(jù)加權統(tǒng)計表明,如果不算購買新居和家用轎車,我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(12.89%),占總消費的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15.5%,僅1.9480萬。 在結婚消費項目選擇上,20xx-2007年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗,即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。
(3)結婚消費需求的發(fā)展趨勢
盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調查,但缺乏全國性的連續(xù)調查和報道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。
1 結婚消費項目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質量提出更高的要求
3 現(xiàn)代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變,新郎新娘越來越多地關注文化層面,更加追求時尚、健康、文明,個性化、時尚化越來越強化
4 我國的新婚消費集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結婚擇日仍有影響
5 經濟發(fā)展快的城市里,婚禮有了新的變化,婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化;
6 婚慶從“攀比風”、“炫耀風”
婚慶策劃方案12
合川美姬玫瑰婚慶公司為中國婚慶行業(yè)聯(lián)盟協(xié)會會員單位，長年致力于中西方婚禮文化的研究和實踐，攜北京、上海、深圳、日本、南韓、馬來西亞等最新的婚禮策劃理念，再融合中國傳統(tǒng)的婚禮習俗文化，形成自己獨特的策劃風格，集豐富的賓館、酒店、飯店、影樓、旅游等相關行業(yè)信息資源于一體，向新人提供全方位、個性化的專業(yè)服務。我們倡導健康、文明、時尚的民族婚禮文化。我們擁有最專業(yè)的婚禮策劃人，最獨特的策劃風格，最個性化的婚典服務。為了讓新人們輕輕松松的辦好喜事，我們能夠幫您完成從策劃到實施適合您們婚禮的一切活動內容。使得無論是西式婚禮、中式婚禮、還是中西式結合婚禮;亦無論是特色婚禮(如：草坪婚禮、別墅婚禮、游輪婚禮、空中婚禮、海底婚禮、拓展婚禮、燭光婚禮等)，還是主題婚禮(代表婚禮的最新策劃理念、使婚禮得到最完美演繹的婚禮形式)等，在這里都能得到最完美的呈現(xiàn)，為您人生最重要的婚禮添上最閃亮動人的一筆。無論是喜慶、浪漫、尊貴與個性，都將在這里一一得到實現(xiàn)!
新人情況及婚禮策劃定位
新郎姓名：xxx電話：
新娘姓名：xxx電話：
婚禮時間：
婚禮地點：合川_酒店
預計客人：整場婚禮策劃定位：根據(jù)新人及其長輩家人對婚禮的要求、已預定的婚宴場地，以及來賓的社會層次、結構、人數(shù)、年齡等，建議采用中西式結合的形式來演繹整場婚禮。
整個婚禮及現(xiàn)場布置的風格集喜慶、熱鬧、莊重、浪漫、神圣、現(xiàn)場來賓互動共歡、氣派氣勢于一體;讓新人與所有來賓投入和共享歡樂的同時，感受到這是一場有檔次、集傳統(tǒng)及特色于一體、別具風格的婚禮!甚至過后都覺回味無窮;而兩位新人經過眾人見證、參與、認同的婚禮形式對新人整個人生亦將顯得更有意義!
新人各方負責事項：
男方：6月10日前：婚禮總管人選的確定;婚禮總管的職責：1、負責配合婚禮準備事項的要求(包括新人方需準備的事項及合川美姬玫瑰婚慶公司婚禮流程上需要配合的事項)進行協(xié)助婚禮的人員的組織和召集;2、對該準備事項進行分工、設定完成時間及監(jiān)督追蹤保質保量到位。
6月18日前：1、派請貼，通知所有朋友參加婚禮;并落實參加婚禮的人數(shù);2、新郎準備好結婚戒指;3、購買喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果、婚禮上用到的利事要封好(詳見迎親篇及宴會篇)去銀行找好零錢;4、購買好新房布置物品布置好新房(新房布置：對聯(lián)、各式喜字、鮮花擺飾、氣球、彩帶、輕紗、透明膠、繩子、剪刀);5、準備在男家附近一間餐廳定好婚禮當日中午用餐;6、父母親準備好給新人的禮物(一般為首飾)及利事7、問酒店拿桌位表及桌上的名單卡。
女方：6月10日前：婚禮總管人選的確定;婚禮總管的職責：1、負責配合婚禮準備事項的'要求(包括新人方需準備的事項及合川美姬玫瑰婚慶公司婚禮流程上需要配合的事項)進行協(xié)助婚禮的人員的組織和召集;2、對該準備事項進行分工、設定完成時間及監(jiān)督追蹤保質保量到位。
6月18日前：1、派請貼，通知所有朋友參加婚禮;并落實參加婚禮的人數(shù);2、購買喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果、婚禮上用到的利事要封好(詳見迎親篇及宴會篇)去6銀行找好零錢;3、女家：大紅傘及婚紗禮服、新鞋、頭飾(新娘妝頭飾、首飾由化妝師帶備)、首飾、新衣服、滿地金銀(合川美姬玫瑰婚慶公司提供);4、購買好房間布置物品(參考男方布置物品，略為簡單一些，且沒有安床的物品);5、準備好婚禮當天的湯圓糖水，在女家附近一間餐廳定好婚禮當日中午用餐;6、父母親準備好給新人的禮物(一般為首飾)及利事7、新娘美容美體計劃實施中問酒店拿桌位表及桌上的名單卡。
6月19日前：姐妹們開會，共商婚禮當日細節(jié)及玩開門利事的游戲(由合川美姬玫瑰婚慶公司專門督導人員指導其相關人員提前做好相關準備事項)。
婚慶策劃方案13
新郎：
新娘：
婚禮時刻：年月日
舉辦地址：
婚禮氣概：純美、文雅、神圣、浪漫
緣分天空，飛滿五彩斑斕的精靈，燦艷而多彩；緣分天空，藍天陪襯著白云，白云陪襯著胡想，甜蜜的有情人插著胡想的同黨，一路在緣分天空下收獲-----輝煌與輝煌！
春、夏、秋、冬，給了我們夢幻的緣分天空，浪漫的戀愛旅途上我和你心相印，手牽手，一路享受愛的陽光、洗澡愛的雨露，靚佳麗生從RomanticWedding起頭。
婚禮概述
一朵朵金色的向日葵或輝煌綻放，或害羞待放，伴著素雅芳香的噴香檳玫瑰和百合花散發(fā)出誘人的清噴香，宜人的氣味穿透賓客熱烈的掌聲，超脫在流光異彩的羅曼亭下最最幸福人的身旁。浪漫、夢幻的空氣讓每一位賓客仿佛置身于濃郁的`喜慶空氣。此時，每小我都等候著斑斕公主的呈現(xiàn)，她的那位白馬王子又將以若何的體例把那枚婚戒套在指間呢？
場景設計
1、主儀式臺：按照新人的要求，并運用婚禮最具時尚的設計元素，將演繹完美戀愛的舞臺打造成純美、炫目的戀愛與個性的展示空間，亦真亦幻、唯美浪漫。
2、儀式臺左側：豪華LOVE燭臺承載著賓客的殷殷期盼和美好祝福。
3、舞臺通道中心：夢幻羅曼亭下的禮桌上放置一座晶瑩剔透的許愿池，隨著燈光的搖曳泛出五彩的光暈。
4、儀式臺右側：禮桌上架起一座S型金黃色噴香檳杯塔，由新人配合開啟愛與幸福的源泉。燭臺、杯塔、池水的光線交相照映加倍突現(xiàn)出了婚禮的唯美和璀璨。
5、儀式臺兩側：放置2臺已經投影，播放著新人的戀愛故事和電子相冊，讓所有賓客沉醉其中。
二、通道：紅地毯年夜道，引領新人走向主儀式臺。通道兩側是清爽文雅的8座向日葵花路引。
三、儀式區(qū)中心：擺放一座純美的橙黃色葵花羅曼亭。
四、宴會年夜廳進口：新人（自備）的迎賓牌。
五、一樓年夜廳擺放“愛在陽光下”巨幅主題迎賓牌。
婚慶策劃方案14
(1)產業(yè)鏈逐步形成
我國結婚產業(yè)在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下,76個關聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業(yè)集群�；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機。
(2)總量規(guī)模
隨著婚慶市場的快速發(fā)展,現(xiàn)已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,市場供給總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會對相關行業(yè)專家的調研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務公司注冊,20xx年至少翻番。
(3)企業(yè)規(guī)模
中國結婚產業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經營者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數(shù)來看,全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務。盡管婚紗禮服生產企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國潮州、廈門等大型生產基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對行業(yè)從業(yè)人員進行規(guī)范,提升從業(yè)者的專業(yè)素質,20xx年4月底,中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策:從20xx年開始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策,規(guī)定20xx年五一前夕開始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
(4)區(qū)域市場結構
婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確,婚慶產業(yè)的區(qū)域性特點也很明確,在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,在當?shù)厥袌鲆呀浶纬闪艘欢ǖ闹群土己玫目诒�。區(qū)域分布上,結婚產業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產品銷售和服務區(qū)域性很強,很少出現(xiàn)跨地區(qū)經營的大型連鎖企業(yè)。服務企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市,生產企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市,在小城市的分布較少。
(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成
由于結婚產業(yè)是一個新興的服務行業(yè),除原來相關行業(yè)的遷移品牌外,真正全國性結婚產業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū),已經出現(xiàn)了連鎖經營的服務企業(yè),這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。
(6)全國缺少婚慶“一條龍”服務的專業(yè)市場
市場呈高度分散局面,全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內,高檔產品,,珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購,婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落,市場呈高度分散局面,目前沒有真正意義做到婚慶服務“一條龍”服務市場。
(7)新市場建設熱開始升溫
我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚,與消費需求一定的差距,近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設,新市場建設熱開始升溫,新建婚慶市場多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題,面積基本在2萬平米以下,以中小型市場為主。
(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景
☆ 走在時尚的前沿:當今社會的人們追求流行與時尚,這將極大的促進慶典行業(yè)的發(fā)展,使這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路;
☆ 服務范圍廣:雖然不是日雜銷售,但是無論什么樣的人群,一生中總是會接觸到幾次慶
典活動,因此慶典并非是為特殊人群設計的,而是大眾行業(yè);
☆ 歷史與創(chuàng)新:慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè),又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典;而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經營模式。由于行業(yè)的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新,因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。
☆ 慶典行業(yè)向多元化發(fā)展:多種文化元素融合,使慶典的形式和內容更加豐富;個性化、多元化成為都市人群的新潮流;
☆ 婚慶產品的豐富:隨著社會的發(fā)展,人們對慶典的質量也越來越高了,高科技技術、數(shù)碼產品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。
據(jù)國家宏觀調查的資料表明,農村每對新人結婚費用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗照,參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已經有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結婚高峰期。結婚人數(shù)增多,促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們合得來婚慶公司能夠提供優(yōu)質的服務,定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。
三、市場分析
(一)市場特征
概述
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構,主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發(fā)及連鎖經營于一體的大型企業(yè)集團�；閼c行業(yè)屬于服務行業(yè),被服務過程屬個人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設的業(yè)務,同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務類,服務類管理機構制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《組織機構統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。
(二)市場細分
我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據(jù)了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強調兩個方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強力度的消費者促銷,吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作,但由于產品本身缺乏品牌內涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實質上仍然是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產品和形文化策略,轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時適地的推出特色服務 ,吸引各類被服務人群
對于特殊的日子,例如五一、十一等結婚高峰期,同時也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務,除了傳統(tǒng)的.特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務,讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動,例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動,讓老人也能體驗新時代的浪漫�？傊�,做到適時適地的改變自己的方案和業(yè)務,去滿足更多需求的顧客。
(三)需求分析
隨著我國國民經濟的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求,使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當今社會的又一流行趨勢。
新人結婚典禮選擇項目
婚慶項目 占比(%)
需要拍攝婚紗照 88.4
計劃請婚慶公司策劃婚禮 49.1
酒樓舉辦婚宴 78.7
新娘購買婚紗 36.8
蜜月旅游 67.7
城市舉行婚禮的各項費用支出比例
(3)區(qū)域經濟水平及其結婚消費差異分析
從20xx-2007年中國行政大區(qū)結婚消費差異來看,基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。如華北地區(qū)在婚紗攝影、婚禮服務、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價位方面具首位;華東則在婚宴服務、新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢。
在一項對婚禮費用的調查中發(fā)現(xiàn),在城市舉辦婚禮的平均費用為62620元,這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購買等,在新婚時,對房屋新居裝修的費用平均為56998元,購買家用電器平均16680元,家具為17494元。而農村的則在16100元。有88.4%的新人認為結婚時要拍婚紗照,78.7%認為要在酒樓舉行宴席序號 各項支出 費用(元) 各項占比(%)
1 婚宴 34120 54%
2 買首飾 12000 19%
3 服裝 6000 10%
4 樂隊司儀 3800 6%
5 拍婚紗照 3000 5%
6 其他 20xx 3%
7 租用車輛 1700 3%
合計 62620 100%
農村舉行婚禮的各項費用支出比例
序號 各項支出 費用(元) 各項占比(%)
1 宴請 6000 37%
2 首飾 3000 19%
3 衣服 3000 19%
4 拍婚紗照 1500 9%
5 煙酒糖茶 1000 6%
6 其他 1000 6%
7 婚禮用車 600 4%
合計 16100 100%
(4)結婚消費需求的發(fā)展趨勢
盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調查,但缺乏全國性的連續(xù)調查和報道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。
1 結婚消費項目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質量提出更高的要求
2 結婚消費范圍不斷擴大,新娘婚紗從以往租用型,變成了挑新款買回家,婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升
3 現(xiàn)代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變,新郎新娘越來越多地關注文化層面,更加追求時尚、健康、文明,個性化、時尚化越來越強化
4 結婚年齡愈來愈大,結婚人數(shù)將逐漸下降,在20xx年迎來一個新高峰;婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大,
但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。
5 我國的新婚消費集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結婚擇日仍有影響
6 經濟發(fā)展較快的城市里,婚禮出現(xiàn)了新的變化,婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化;7 婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念,目前隨著社會經濟的發(fā)展,又轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行為,得到認可。
四、公司戰(zhàn)略
(一)總體戰(zhàn)略
有產品無品牌,或者有服務無品牌,是中國婚慶市場的顯著特征。雖然不少企業(yè)對婚慶市場覬覦已久,在產品、服務等諸多領域,各大品牌都針對婚慶推出過相應產品,但叫得響的專業(yè)婚慶品牌,卻少之又少。而源自南京的合得來婚慶公司目前正試圖通過開婚慶公司的形式,在這一領域取得突破,實現(xiàn)一站式服務。合得來公司致力于打造國內婚慶市場強勢品牌,引導婚慶消費品市場逐步走向品牌化經營時代。合得來婚慶公司將通過強化服務意識,努力為顧客營造一個浪漫的氛圍,讓您享受到幸福的滋味。我們將通過自身的努力讓廣大消費者認可我們的服務,并把合得來婚慶公司成推向全國,使之成為全國婚慶品牌最響亮的公司之一。
(二)發(fā)展戰(zhàn)略
(1)前期(5—8年)
主要陣地是江寧地區(qū)。江寧作為一塊新心開發(fā)的地區(qū),其潛力不可謂不巨大。正有越來越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰(zhàn)略就是要通過擬定的市場策略,并加以適當?shù)姆椒〝D占原有的市場份額,樹立自己的品牌,積累公司無形資產,打牢基礎,收回初期投資,為后期市場的開發(fā)做準備。
(2)后期(8—10年)
通過前期的經營,使公司積累一定的資源,開始走向更大的市場——南京及其周邊城市(鎮(zhèn)江、常州、揚州等)。建立自己的分店。(這一時期我們的分店仍采用加盟模式)與此同時,進一步完善和健全服務網絡及信息網絡,進一步開拓市場,實行多元化與產業(yè)鏈戰(zhàn)略,為公司后期的發(fā)展提供相關的支持。
(3)長期(10—15年)
逐步退出與合得來婚慶的合作,建立自己的婚慶公司(目前暫定為無名指婚慶公司)。并實施“走出去”戰(zhàn)略,按照公司的長期規(guī)劃,將公司逐步向外推進,逐步形成全省、東南地區(qū)乃至全國的連鎖網絡,讓我們的服務無處不在,用我們的真心來服務每一個人的生活。
五、營銷策略
(一)目標市場
江寧及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。
(二)產品與服務
(1)產品
顧客就是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。當然,我們也擁有專業(yè)的策劃團隊,可以根據(jù)顧客的需要來精心準備您所需要的產品以最大程度的滿足您的需要。
(2)服務
作為一個以服務行業(yè)為基礎的公司,我們最注重的也是我們的服務。我們將建立完善的服務體系,為顧客提供便捷、優(yōu)質
、滿意的服務。
■售前服務:通過現(xiàn)代媒體技術來宣傳自己。對員工進行專門知識的培訓,努力培養(yǎng)每一位員工的服務意識,讓您在前來咨詢的時候也能感受到我們公司的人文氣息。
售中服務:努力為顧客營造一個舒適浪漫的氛圍。在這里,您的每一個合理的需求都會得到滿足。無論是您的婚禮,婚后蜜月,抑或是您的周年紀念活動,我們都竭誠為您提供優(yōu)質的服務,讓您擁有一個輕松愉快的心情去享受這些。
■售后服務:只注重銷售不注重售后服務的公司不會有好的市場。所以我們公司更加注重售后服務的質
量問題。我們將建立信息交流反饋渠道,將你的意見和建議進行歸集,做好商品的質量、服務的反饋信息處理,根據(jù)消費者需要不斷優(yōu)化經營結構,最大程度滿足顧客需要。加強同客戶的聯(lián)系,追蹤顧客的服務消費,為公司的進一步發(fā)展“添磚加瓦”。
(3)品牌
1品牌策略
公司將實行統(tǒng)一品牌策略,即與總部品牌策略保持一致。這樣既可以擴大知名度,同時使公司節(jié)省大量廣告宣傳費用。
2品牌忠誠度
建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為合得來婚慶公司的一個模式,要建立牢固的品牌忠誠度,可以從以下幾個方面努力:
■憑優(yōu)質的商品和服務提高公司品牌名譽度。在商品的來源上嚴格把關,以物優(yōu)價廉的商品贏得顧客的心,憑借出色的售前、售中、售后服務抓住顧客,使其在親朋好友中主動的幫我們宣傳。這樣既達到了輿論宣傳的作用,又贏得競爭主動權,提高了公司的名譽度。
■以完善的服務體系提高公司品牌的忠誠度。在產品、服務質量一定的情況下,不斷提升服務等級,并加以優(yōu)質健全,是贏得公司品牌忠誠度的良好途徑。因此,公司將建立健全服務網絡,覆蓋整個服務區(qū)域;建立完善的優(yōu)質服務制度,為公司鞏固及擴大市場作不斷的努力。
■良好的公共形象對于公司的品牌具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過參與一些社會公益活動等其他方式來提升公司形象,從而加強品牌忠誠度的建立。
(三)服務價值定價
針對國內市場情況,擬采取服務價值定價的價格策略。大約定在國內婚慶行業(yè)平均價格的基礎上,另外我們主要以優(yōu)質的服務贏得消費者的青睞。并派專人定期或不定期的到全市各個婚慶公司進行價格調查。在取得一定數(shù)據(jù)之后,結合當時的實際情況,采取相應的價格浮動措施。
(四)競爭策略
(1)價格競爭
公司創(chuàng)業(yè)初期由于使用的是總部的商標,所以公司的知名度以及社會的認可度相對較高,但由于我們公司的人員缺乏經驗,所以在總部的允許下,我們將適當下調相關服務的價格。在未來也將采用浮動價格策略。
(2)服務競爭
公司以“婚慶服務,我們最專業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質,最專業(yè)的服務,讓顧客感到物有所值,物超所值。
(3)優(yōu)勢競爭
由于我們是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚慶公司,所以我們擁有加盟的各項優(yōu)勢,而我們四位大學生也勇于打破傳統(tǒng)婚慶的思想,主張個性化,讓每對顧客都有一場屬于他們自己的,獨特的婚禮儀式。
(4)與主要對手的競爭
就目前江寧區(qū)內狀況分析,我公司主要競爭對手是天禧婚慶公司。因此我們制定如下競爭戰(zhàn)略。
1、我公司是一家婚慶加盟店,我們可以享受總部的各項支持措施,并且總部知名度高,我們公司可以節(jié)省大量宣傳成本。
2、服務方面我們采取一條龍式的服務,突出我們的專業(yè)化,必要的時候可以請總部協(xié)助我們,是顧客滿意我們的服務,也讓他們放心的把婚禮交給我們。
3、由公司和廣告公司配合,打造出具有公司特色的廣告,包括電視廣告,平面廣告,邀請媒體記者參加公司的新聞發(fā)布會及產品介紹會。以此擴大公司在社會上的知名度。
(五)推廣策略
婚慶策劃方案15
關于舉辦“重溫激情歲月”夕陽美金婚、銀婚慶典的策劃
一、目的：
通過金、銀婚慶典能更好的將夕陽美品牌文化推廣出去，收集一批質量較高的黃金檔案，XX為接下來的銷售奠定堅實的基礎。
二、組織機構：
鞍山市千山晚報
夕陽美老年活動中心
老科學技術工作者協(xié)會
老年志愿者協(xié)會
三、活動時間、地點：20xx年9月27日鞍鋼體育館
四、具體實施細則：
1、發(fā)布消息。
此次慶典屬于政府機構公益活動，加上《千山晚報》作為合作單位，適逢重陽節(jié)在即，所以相關單位也非常重視，爭取能取得很好的社會效應，在9月15日的頭版的.醒目位置刊登“重溫激情歲月”夕陽美金婚、銀婚慶典，呼吁老年人積極參與將報名電話刊登上面。
2、參加條件：凡夫妻結婚在30年以上的均可報名，為國家做出突出貢獻者、離退休
干部、軍人、知識分子、黨員享有優(yōu)先待遇。
3、評選人數(shù)：首次考慮從報名檔案中篩選100對夫妻參加。4、報名過程管理及媒體宣傳：兩部熱線接聽電話從9月15日開始響個不停，安排兩位大夫專門接聽電話，認真填寫《夕陽美金婚、銀婚慶典報名表》不能漏填一項，要將其獲得的榮譽詳細登記在冊，服務也要熱情大方。
通過媒體的積極配合宣傳，夕陽美讓更多的鞍山人有了更深入的了解。其中還有一部分顧客來活動中心報名、排練節(jié)目，也進一步宣傳了愛心文化。員工在家訪過程當中將親情溝通落實到實處，很大程度地感動了顧客，使其內心極度愉悅，讓顧客詳細的填寫《履歷表》，對其家庭情況、經濟情況、保健意識，子女情況進行了深入的了解。
5、活動的開展：
經過反復的篩選，對顧客檔案進行了分類，首選300對檔案質量較高的夫妻參加了慶典，活動內容如下：
1榮譽邀請鞍山市獲獎老年模特隊傾情演出；
2榮譽邀請鞍山市專業(yè)老年舞蹈團演出；
3為每對參會金、銀婚夫婦贈送一枝紅玫瑰；
4為每對參會夫婦免費拍一張婚慶紀念照，放大并精裝成像框；
5開展適宜老年人參與的豐富多彩的趣味游戲；
6現(xiàn)場舉辦“幸福夫妻”、“浪漫愛人”的大抽獎。
7現(xiàn)場評選“長壽婆婆”、“長壽公公”的健康老人。
8為老年人提供舞臺，展示老年風采。
6、慶典具體程序安排：
7：55分觀眾給顧客到位、宣布開幕
8：00～8：05主持人致開幕詞
8：05～8：20來賓介紹及三位領導講話，包括報社總編、老科協(xié)會長及夕陽美
總經理
8：20～8：25燈滅、奏婚禮進行曲
8：25～8：27燈亮、主持人閃亮登場
8：27～8：30專業(yè)模特隊表演及節(jié)目介紹
8：30～8：32水拋氣球，渲染氣氛
8：32～8：35介紹企業(yè)文化及婚慶意義
8：35～8：55革命歌曲大聯(lián)唱、拉歌比賽
8：55～9：00詩朗誦《一生一世的牽手》
9：00～9：05贈送紅玫瑰
9：05～9：15交際舞
9：20～9：35采訪夫妻浪漫史、夫妻游戲
9：35～9：40新疆舞
9：40～9：45獨唱《祖國、慈祥的母親》
9：45～9：50水冰舞
9：50～10：10“幸福夫妻”、“浪漫愛人”大抽獎、并談愛情史
10：10～10：15男聲小合唱《三套車》
10：15～10:30評選“長壽婆婆”、“長壽公公”
10：30～10：35全體員工合唱《永遠是朋友》
10：35～12:00拍婚慶照片、并由業(yè)余人員表演節(jié)目
12：00～12；30結束語，清理會場。
五、家訪情況及檔案的轉化
婚慶會氣氛非常高漲，一直進行到中午，臨結束時好多老年人遲遲不肯離去，可以說意猶未盡，這也給接下來送照片、做家訪做了一個伏筆，員工可以利用此次活動進行五次家訪：
1、送婚慶慶典的邀請函進行的一次家訪；
2、送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花創(chuàng)造第二次家訪機會；
3、照片洗出來以后，裝到相框里送到顧客手里；
4、送公司的產品資料及相關精神文化產品
5、促銷或聯(lián)誼會之前送邀請函，將其請到現(xiàn)場并達成銷售。
在四次家訪的前提下，應該說已將顧客的心理狀態(tài)作了很大的轉移，由一開始的理性思維轉變成感性思維，同時對夕陽美的系列保健產品產生興趣，讓其深刻的感悟到夕陽美是給他她心理和生理上的雙重健康，真真正正地“享受夕陽美，享受自己的健康”，同時也能為“夕陽美”的品牌文化做到口碑的宣傳，為打造百年老字號的品牌，成為老年保健品的專有品牌奠定堅實的基礎。
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