1. <rp id="zsypk"></rp>

      2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

        時(shí)間:2021-03-18 15:45:14 策劃書(shū) 我要投稿

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板

          近來(lái),有不少朋友問(wèn)如何寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)?那么,下面請(qǐng)參考小編給大家整理收集的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板內(nèi)容僅供參考。

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板

          【篇一:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板】

          一、東莞市場(chǎng)背景分析

          1、東莞市場(chǎng)基本概況

          東莞市位于廣東省中南部,現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū),戶籍人口156萬(wàn),常住人口640多萬(wàn),擁有各類(lèi)學(xué)校650所,東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè),因此,相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口特別多,其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x(chóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端在100家左右。

          2、各品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售情況

          目前東莞市場(chǎng)銷(xiāo)售較好的是“a”“b”,其它各品牌的銷(xiāo)售遠(yuǎn)在其后,究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng),而“a”“b”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入東莞市場(chǎng),廠家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng),加上經(jīng)銷(xiāo)商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,因此,該經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。

          3、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀

          x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制,XX年才將東莞地區(qū)的銷(xiāo)售獨(dú)立出來(lái),x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,希望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題,x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作,因此,在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。

          二、x產(chǎn)品swot分析

          1、優(yōu)勢(shì)

         、賦品牌自身優(yōu)勢(shì)

          由于大量的外來(lái)人口涌入,他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代,品牌記憶較深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的親和力,對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。

         、趚品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

          復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì),眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng),一線品牌發(fā)展也都處在低谷,但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家,無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,因此,x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。

          ③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

          x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整,已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽(tīng)”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

          ④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

          據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),東莞地區(qū)適合x(chóng)銷(xiāo)售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多,龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。

          2、劣勢(shì)

         、偈袌(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

          消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主,加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑,對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商熱情必然遞減,此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力,同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。

          ②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

          早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng),僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,根本談不上品牌宣傳,去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)制,至今亦是曇花一現(xiàn),品牌宣傳方面是非常不足的。

         、鄄糠掷麧(rùn)型產(chǎn)品款式少

          x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇,行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄,而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽(tīng)”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。

          3、機(jī)會(huì)

         、贃|莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

          東莞的`終端市場(chǎng)異;钴S,每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng),加上多半外來(lái)人口消費(fèi),由此可見(jiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。

          ②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

          x在東莞雖然一直有銷(xiāo)售,但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作,由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

         、勰壳爸髁Ω(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

          目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,其它品牌廠家或經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大,因此,對(duì)x來(lái)說(shuō)是非常有優(yōu)勢(shì)的。

          4、威脅

         、偈袌(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷(xiāo)商信心

          小家電行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性,另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善,由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商信心是不夠的。

         、谠砜赡茉O(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

          由于原東莞代理商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題,短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同,而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列,此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。

         、鄹(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷(xiāo)隊(duì)伍

          競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的促銷(xiāo)隊(duì)伍,以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。

          三、東莞市場(chǎng)操作方案

          1、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

          東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮,基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專(zhuān)賣(mài)店,對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn):

         、贃|莞市場(chǎng)基本上以終端為主;

         、诮K端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商控制;

         、凼袌(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常殘酷;

         、軓(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。

          2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

          東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng),基本上都是終端商場(chǎng),對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的,從目前所掌握的情況來(lái)看,適合x(chóng)銷(xiāo)售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:

         、?lài)?guó)際型大型連鎖商場(chǎng)(02家)

          ②地方性大型連鎖商場(chǎng)(25家)

         、鄞笾行蛦蔚杲K端商場(chǎng)(15家)

         、苤行⌒蜕虉(chǎng)超市書(shū)城(50家)

         、莸胤叫詫(zhuān)業(yè)電器商場(chǎng)(15家)

          3、總體市場(chǎng)推廣策略

          面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀,加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題,沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力。

          總體策略:

         、偈袌(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況;

         、诒3值驼{(diào)進(jìn)入市場(chǎng),盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突;

         、蹖で笤砩痰挠押煤献,避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙;

         、軜(shù)立終端樣板市場(chǎng),以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng);

         、葜贫`活的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策,選擇多樣式的招商渠道;

         、奘埸c(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心,同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;

          4、樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)約10家

          80%的銷(xiāo)量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的,光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出,合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn),選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的,一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷(xiāo)商最能產(chǎn)出銷(xiāo)量的網(wǎng)點(diǎn)。

          5、建立一批形象終端約25家

          樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用,其它一些大中型的商場(chǎng)或超市,其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,此類(lèi)終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。

          6、中小型商場(chǎng)的合作約50家

          此類(lèi)客戶一般是一些小型類(lèi)的零售客戶,有相當(dāng)一部分是可以合作的,主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,調(diào)整銷(xiāo)售政策最終達(dá)成交易。

          7、業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)間推進(jìn)

         、贃|莞市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成

          ◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況;

          ◎了解各商場(chǎng)各品牌銷(xiāo)售情況;

          ◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況;

          ◎洽談客戶合作意向及其意見(jiàn)。

         、跇影迨袌(chǎng)樹(shù)立5月25日前約10-15家

          ◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂(lè)福”、“大新”、“華潤(rùn)”等銷(xiāo)售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng);

          ◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷(xiāo)量產(chǎn)出是比較大的,但同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商資金占用最大的一塊,因此,從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā),建議此類(lèi)終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

         、坌蜗蠼K端開(kāi)拓6月25日前約25家

          ◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類(lèi)終端一部分由經(jīng)銷(xiāo)商直營(yíng)約10家;

          ◎其它的則通過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家。

         、芰闶劢K端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

          此類(lèi)客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng),在5月底開(kāi)通15-20家,7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

          四、管理團(tuán)隊(duì)(此略)

          1、組織架構(gòu)2、工資考核3、激勵(lì)機(jī)制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

          5、報(bào)表管理6、促銷(xiāo)培訓(xùn)7、促銷(xiāo)策劃8、財(cái)務(wù)管理

          五、資金需求

          結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn),保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上(不含促銷(xiāo)廣告類(lèi)等費(fèi)用)。

          六、銷(xiāo)量評(píng)估

          vcd隨身聽(tīng)、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。

          七、財(cái)務(wù)分析(此略)

          【篇二:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板】

          現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高,帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類(lèi)不多,是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

          一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

          1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁

          2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

          3.市場(chǎng)追隨者:波蜜水果園

          4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

          二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)

          外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

          第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

          三、飲料市場(chǎng)細(xì)分

          1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))

          2.收入:月收入b1XX元以上

          3.消費(fèi)習(xí)性:喜愛(ài)物美價(jià)廉,方便易得的物品

          4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容

          5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市

          四、商品定位

          1.商品:“純果露”是果計(jì),但在名稱(chēng)上否定“計(jì)”,因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

          2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費(fèi)者印象,又有熱帶情調(diào)的感覺(jué),符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

          3.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

          五、定價(jià)策略

          1.目的:

          爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,一年內(nèi)達(dá)30%

          2.其他廠牌:

          (l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺(tái)幣

         。2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,易開(kāi)罐20元臺(tái)幣

          (3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺(tái)幣

          3.定價(jià):

          目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,150cc,鋁箔包裝

          六、通路策略

          ·超級(jí)市場(chǎng)

          ·速食店

          ·便利商店、平價(jià)中心

          ·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

          ·西點(diǎn)面包店

          ·咖啡廳

          ·飯盒承包商

          ·pub

          ·餐廳、飯店

          ·disco

          ·車(chē)站,機(jī)場(chǎng)

          ·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

          ·學(xué)校福利社

          ·小吃店

          ·路邊攤

          ·公車(chē)票亭

          ·檳榔攤

          ·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略

         。ㄒ唬⿵V告:

          1.電臺(tái):xxxxx

          2.電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

          3.報(bào)紙:、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)

          4.雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

          5.車(chē)廂內(nèi)、外

          6、海報(bào)、dm

          7.氣球:做成水果形狀

         。ǘ┐黉N(xiāo):

          1.試飲

          2.抽獎(jiǎng):集盒上剪角,或買(mǎi)一箱附抽獎(jiǎng)券

          3.贈(zèng)獎(jiǎng):集盒上剪角即送贈(zèng)品

          4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十

          5.贊助公益活動(dòng)

          (三)宣傳報(bào)道:

          所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿,提供新聞媒體作報(bào)道。

        【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板】相關(guān)文章:

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板范文03-28

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板范文精選04-19

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板范文最新03-24

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)02-27

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)05-05

        手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)03-30

        大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)04-29

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式04-28

        餐飲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文-策劃書(shū)范文02-22

        白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)03-11

        99热这里只有精品国产7_欧美色欲色综合色欲久久_中文字幕无码精品亚洲资源网久久_91热久久免费频精品无码
          1. <rp id="zsypk"></rp>