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      2. 優(yōu)秀的廣告策劃書(shū)

        時(shí)間:2021-03-26 16:38:10 策劃書(shū) 我要投稿

        優(yōu)秀的廣告策劃書(shū)范文

          廣告策劃是一種全方位的謀略活動(dòng),關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的成敗。小編收集了優(yōu)秀的廣告策劃書(shū)范文,歡迎閱讀。

        優(yōu)秀的廣告策劃書(shū)范文

          優(yōu)秀的廣告策劃書(shū)范文【一】

          一, 前言

          中國(guó)已經(jīng)加入了WTO,使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,消費(fèi)者的生活水平在提高,而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量,占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。20xx年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸,但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸,每人平均年消費(fèi)能力不足5噸,不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺,我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。

          二,市場(chǎng)分析

          1。銷(xiāo)售額分析

          1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900。58萬(wàn)元,占30種商品銷(xiāo)售額的2。69%占全部商品零售的0。94%,在30種商品中排第15位,與1998年相比上升了2位。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0。16%,但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。

          2。巧克力品牌的分析

          監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè),比1998年減少了12。8%,平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58。8萬(wàn)元,平均值以上的品牌有12個(gè),占11。01%,平均值以下的品牌有97個(gè),占88。99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè),與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13。7%,占500領(lǐng)先品牌的2。76%,比各品種平均值低0。57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,下降幅度最大的是萊勒克。

          (1)市場(chǎng)背景

          國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多,但還是被擠到市場(chǎng)的下層,在國(guó)產(chǎn)巧克力中,只有上海地產(chǎn)的申豐,梁豐表現(xiàn)較為出色,但也分別只有7%,1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。

          (2)產(chǎn)品分析

          1。種類(lèi)

          A。黑巧克力,乳質(zhì)含量少于12%

          B。牛奶巧克力,10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

          C。白巧克力,不含可可粉的巧克力

          D。夾心巧克力,含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

          2命名

          以較容易記的詞來(lái)命名

          (3)包裝

          采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)

          (4)顏色

          以紅色為主,白色為襯

          (5)品味

          既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和,鮮醇幼滑的特點(diǎn)。

          (6)容量

          100克排塊

          (7)價(jià)格

          1。零售定價(jià)12。8元

          2。零售進(jìn)價(jià)10元

          3。中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元

          4。廠價(jià)3元

          三,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

          1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙,吉百利,金莎,金帝,M8M,申豐,奇巧,好時(shí),大昌兒童,雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克,由1998年第10位退居第13位。

          1999年十大品牌中,排序上升的有3個(gè),升幅最大的是雀巢;排序不變的有5個(gè),排序下降的有2個(gè),降幅無(wú)為1位。巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55。67%。

          四,廣告目標(biāo)

          提高產(chǎn)品知名度,打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),要加入500領(lǐng)先品牌。

          五,廣告對(duì)象

          1。10~15歲,特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性,習(xí)慣性甚至依賴(lài)性,心理上有相互攀比的人頃向,在思想,意識(shí)上尚未形成模式和概念。

          2。正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們,由于情人節(jié)的到來(lái),他們會(huì)是購(gòu)買(mǎi)的主要群體。

          六,廣告地區(qū)

          先在廣西,廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)

          七,廣告創(chuàng)意

          1。奇遇篇

          兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來(lái),打算分來(lái)吃,但一小晃動(dòng),整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)冒險(xiǎn)者,發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái),感到奇怪,就打開(kāi)來(lái)看,巧克力的香味就往四周飄,引起了其它人的興趣,馬上圍著那盒東西猛瞧,想到底是什么呢 他們決定每個(gè)人都嘗一下,他們就嘰嘰歪歪的講著,冒險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái),就趕快逃走了,食人族們卻未發(fā)現(xiàn),還在繼續(xù)討論,最后決定等他們望著天空,希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子,一天一天的過(guò)去了,他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

          廣告語(yǔ):好吃的,永遠(yuǎn)忘不掉,清爽巧克力

          2。偶然篇

          在一個(gè)荒島上,一個(gè)落魄此地的人,正坐在沙灘上,臉上帶著蒼桑與無(wú)奈已經(jīng)有好久了,都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò),島上能吃已經(jīng)吃了,就在這個(gè)饑餓交加的時(shí)刻,希望正向他駛來(lái),一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái),他馬上充滿(mǎn)了力氣,把它從海里托到岸上,打開(kāi)看,原來(lái)是一箱的清爽(什么枕頭好)巧克力。"苦澀的生活,而您的清爽巧克力卻不是。"

          八,廣告實(shí)施階段:20xx年1月——10月

          九,廣告媒體策略

          主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

          電視廣告排在黃金時(shí)段播出

          十,廣告預(yù)算

          電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬(wàn)元人民幣

          十一,廣告效果預(yù)測(cè)

          廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品,并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

          名稱(chēng):清爽巧克力

          優(yōu)秀的廣告策劃書(shū)范文【二】

          (一) 前言:

          巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品。可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何。口感如何。味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變。希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)

          (二)市場(chǎng)分析

          1:市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性,商業(yè)機(jī)會(huì),市場(chǎng)成長(zhǎng))

          (1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高。消費(fèi)者主要要吃?xún)蓚(gè)品牌的巧克力,德芙和吉百利,分別占60。2%和28。8%,合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成,這種現(xiàn)象在其他類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò)。

          2:產(chǎn)品分析

          (1)用途: 送禮。禮品。自己吃

          (2)命名: 定中化的名字。有親切感。

          (3)包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)。非常精美

          (4)味道: 香甜可口。

          (5)價(jià)格: 零售價(jià):40至200元不等。

          3:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):

          (1)好吃,味好,廣告好;

          (2)口感好;

          (3)巧克力味純;

          (4)味不太甜,味好;

          (5)買(mǎi)慣了;

          (6)到嘴就化了;

          (7)口味好,滑潤(rùn);

          (8)比較細(xì)膩;

          (9)含熱量多;

          (10)不膩口。

          4:產(chǎn)品劣勢(shì):

          (1)價(jià)格高;

          (2)太甜;

          (3)上火;

          (4)品種少,花樣不多;

          (5)不容易保存;

          (6)塊大,不方便;

          (7)量少;

          (8)口味膩。

          (三) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

          吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng)。在消費(fèi)者心中有一定的份量。在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)),這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主。可以說(shuō)在中國(guó),金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大,但中國(guó)的禮品裝巧克力(什么樣的枕頭好)肯定是金帝的銷(xiāo)量最大。而"送禮"這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人,連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì),金帝很快后來(lái)居上,在去年金帝終于趕超了吉百利,位居行業(yè)第二,僅次于德芙。

          (四):廣告戰(zhàn)略

          1。廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo))

          提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣。這中長(zhǎng)跑 廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽(tīng)了廣告之后,對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解。激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買(mǎi)欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感

          2。廣告對(duì)象:16——45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫。45歲以上的`中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病癥。不易年輕的女性。16—28。為主要市場(chǎng)。女***吃巧克力 巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看,女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌,,這

          表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,再具體比較,年齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。

          3。廣告地區(qū):復(fù)蓋全國(guó)

          4。廣告創(chuàng)意:

          (1)廣告主題。感受口齒留香的感覺(jué)。

          一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮谩o(wú)意中。他們參加了一個(gè)接吻大賽,比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了。在主辦方的地聲令下。到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問(wèn)他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

          (2)廣告主題,讓你的夢(mèng)成真。

          有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會(huì)吃上一小塊。

          漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛(ài)。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說(shuō):如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過(guò)得很甜美`

          5。廣告實(shí)施階段:20xx年12月———20xx年5月

          (五)廣告媒體策略:

          主要媒體———電視 輔助媒體 ———印刷廣告

          (六)廣告效果預(yù)測(cè)。

          新上市 20000 20%

          第一期特賣(mài) 30000 30%

          空檔消化期 10000 3。6%

          第二期特賣(mài) 50000 25。1%

          總計(jì): 100000 100。0%

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