校園營銷活動策劃書
校園想要舉辦一場好的營銷活動，讓學生充分體驗商業(yè)的樂趣，離不開制定好營銷活動的策劃，通過策劃，能讓營銷活動舉辦的更加順利，讓更多學生參與進來，下面是校園營銷活動策劃書，一起來看看是怎樣的吧！
校園營銷活動策劃書
一、活動背景
為了迎接懷化學院50周年校慶和懷化學院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來，作為21世紀青春代言人，作為新時代的大學生，我們v-8團隊積極響應(yīng)經(jīng)濟學系團總支學生分會的號召，積極參加“經(jīng)濟文化大看臺”活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！
二、活動目的、意義和目標
我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結(jié)一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。
三、目標產(chǎn)品和目標市場
1.目標產(chǎn)品：小盆栽、毛線、mp3/4
2.目標市場：懷化學院所有在校學生，尤其是擁有電腦的同學和08級、07級女生
四、 swot分析
（一） 競爭優(yōu)勢（strength）
1、潛在的空白市場
在確定目標產(chǎn)品之前我們進行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。
2、有很大的需求
據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學則希望擁有一部屬于自己的mp3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲卡。
3、有實力雄厚的人力資源
我們v-8團隊的成員有來自經(jīng)濟學系（5人）、人文教育系（1人）、數(shù)學系（1人），在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領(lǐng)導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為最高利益！
（二） 競爭劣勢（weakness）
1、市場的不確定性
鑒于我們的主打產(chǎn)品在學院的市場還是一片空白，許多同學（即消費群體），可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發(fā)展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。
2、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷售經(jīng)驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應(yīng)對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。
（三） 機會(opportunity)
正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機遇。
（四） 威脅（threat）
1、競爭激烈
由于此次參賽的團隊較多，競爭的.激烈程度可想而知
2、信息的相對封閉性
由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑擴大了風險。
針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們 的團結(jié)努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！
通過以上swot分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產(chǎn)品是受同學們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市常
五、活動參與者及人事安排
隊長 譚芳芳
宣傳總監(jiān) 徐先凱 財務(wù)總監(jiān) 彭慧玲
策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華
盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)�？偙O(jiān) 汪汨光
備注：
譚芳芳負責全隊所有的日常工作，協(xié)調(diào)隊員之間的矛盾與沖突，帶領(lǐng)全隊團結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷售；
徐先凱負責所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助毛線的銷售；
顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責數(shù)碼產(chǎn)品的銷售；
彭惠玲負責所有財物的管理及財會核算，并協(xié)助毛線的銷售工作；
肖金華負責毛線的主要銷售工作；
劉艷萍負責盆景的主要銷售工作；
汪汨光負責武大郎餅的主要銷售工作。
六、資源需求
1.銷售人員： 團隊成員，7人
2.銷售柜臺：3-4張桌子；
3.銷售資金：50元；
4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書面證明。
七、活動流程
（一）營銷巔峰
1.與商家談判：與商家達成協(xié)議，無成本提貨代售，活動結(jié)束后再付款；
2.進貨：明確分工后，各負其責，負責相關(guān)貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點；
3.銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據(jù)我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動根據(jù)實際情況而定；
4.小結(jié)：15號晚八點對當天的銷售情況進行總結(jié)和核算。
�。ǘ┙K極管理
1.ppt和dv的制作：11月16-18日將我們 團隊的營銷成果及策略制作成相應(yīng)的ppt和dv，并選好講解員，參加決賽；
2.準備好演講答辯。
八、活動中需要注意的問題
1.由于啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問題。
2.事前占好銷售點，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。
3.銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4.考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時改變銷售策略。