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      2. 如何做一個國慶成功的炒店策劃書

        時間:2021-03-31 17:12:41 策劃書 我要投稿

        如何做一個國慶成功的炒店策劃書

          今天跟大家分享一下門店活動爆場的秘籍,沒有不賺錢的手機店,只有會爆場的方法!希望以下的文章內容能夠幫助到大家!

        如何做一個國慶成功的炒店策劃書

          一:時間選定(時機很重要)

          a: 調查周邊商圈或工廠集體休假時間(建議禮拜天)

          b :查看天氣預報,排除糟糕天氣

          二:人員分工

          a:設定一個活動指揮

          b:成立一個小組:

          c:廣告,宣傳,培訓,招促,等分工進行

          三:分析市場(重點)

          a: 活動主題設計關聯附近整個市場,了解對手的活動主題,找一個創新獨家的活動主題

          b:調查附近競爭對手的暢銷機型,殺低價錢,設計出多款差異化機型,調高賣價:

          c:禮品采購,也需要差異化,建議分層次采購,重點禮品,催單禮品,活動派送小禮品

          四:活動主題設計(聯合廠家辦露演)

          1:找合作伙伴,降低活動成本

          2:設計突出主題:例如

          (獨家震撼送大禮,手機不要錢,免費送)

          五:提前設計活動模擬圖

          1:進行場地考察,利用好所有廣告位置

          2:進行構想,設計動線,進行簡單的圖畫模擬設計

          六:廣告設計,物料準備

          1:廣告設計,建議主題要突出,內容不要太復雜

          2:節日物料,帳篷,拱門,等節日物料準備到位

          七:設計激勵政策

          1:店總任務達標獎勵

          2:個人目標獎勵

          3:目標機型獎勵

          八:禮品采購

          1:主要禮品(節日主題禮品,具有超強吸引力的禮品)

          2:催單禮品(普通禮品,在銷售過程中起到再次贈送的`催單作用)

          3:活動小禮品(舞臺派送,進店免費送,起到吸引人氣作用)

          九:人員培訓

          1:培訓活動主題的口術,(記得要統一口術)

          2:節日的主推目標機型的培訓

          3:節日快速成交法的培訓

          4:臨促的工作崗位安排

          十:活動流程進度設計

          1:前期的廣告單頁宣傳(前期預熱,建議提前5天,針對附近工業區,菜市場,住宅小區)

          2:人員招聘,臨時促銷(臨時促銷建議男生,讓他們游街,舉牌,扮小丑,賣場,起哄)

          3:活動一天的流程設計:

          A:開早會,提醒安全意識,強調目標,細化目標,鼓勵店員,強調獎勵

          B:目標細化

          分3個階段:

          A:早上到12點 :40%目標

          早上強調抓量,(第一階段的達標,可以大大提高店員的士氣,很重要

          B:中午到18:00:50%目標

          中午強調抓利潤(時間長,建議大家沖刺目標利潤機型,活動指定機型

          C:晚上18:00到收市: 沖刺20%目標

          晚上全力沖刺,(晚上人流會稍減,而且很多顧客經過一天對比,所以能抓一臺算一臺)

          十一:活動當天爆場秘籍

          內外場氣氛要結合,保持人氣,統一口號:中國人老話,哪里人多往哪里跑

          搞氣氛幾個建議:

          1:外場要有勁爆音樂跟主持喊麥,把門口氛圍做好:

          2:外場安排臨促,穿上奇裝異服,吸引人流

          3:派臨促在對手旁邊派單頁,搶客流:

          4:內場管理要打氣,半個小時叫口號,

          5:內場管理要組織,每賣一臺叫統一叫一下:又賣一臺了,快搶購完了

          6:內場要有一個小喇叭,組織人多叫廣告,起到催單作用

          7:內場每到半小時,調動門口臨促進場游店:

          記。罕3珠T店人氣,不要冷場,就算顧客不買,也要讓他進場瞧瞧,增加人氣!

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