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心相印濕巾策劃書
篇一：心相印濕巾策劃書
心相印濕巾策劃書
一、策劃書簡介
1、策劃書的名稱：心相印濕巾策劃書
2、被策劃的客戶：湖南恒安紙業(yè)有限公司
3、策劃人的名稱：陶云，吳曉，袁偉，郁培
4、本策劃適用時(shí)間段：20XX/05/20-20XX/6/20
5、策劃完成日期：20XX/05/21
二、概要
在中國，生活用紙是改革開放后出現(xiàn)的舶來品，各類產(chǎn)品從無到有，生產(chǎn)和消費(fèi)持續(xù)增長，市場滲透率也在不斷上升。經(jīng)過幾十年的開發(fā)和經(jīng)營，中國的生活用紙行業(yè)已經(jīng)走過了高速的成長期階段，開始進(jìn)入競爭激烈的成熟期階段。面對殘酷的競爭，要如何吸引那目光游移的消費(fèi)者，如何在眾多的生活用紙品牌中脫穎而出，擁有一大批穩(wěn)定忠誠的消費(fèi)者？近年來， 生活用紙企業(yè)的規(guī)模雖然持續(xù)增長，但產(chǎn)業(yè)集中度卻不高，4大品牌只占市場份額25%左右，前十名的企業(yè)也只占整個(gè)行業(yè)的30%左右。根據(jù)中國造紙協(xié)會(huì)生活用紙委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2009年全國共有衛(wèi)生紙企業(yè)1740家，其中有原紙和加工的企業(yè)520家，其他均為純加工企業(yè)，行業(yè)前15名的企業(yè)占總產(chǎn)量的35.1%，年產(chǎn)量在10萬噸以上的企業(yè)只有4家，3萬噸以上的企業(yè)有15家。又據(jù)調(diào)查，能獨(dú)立有自己的品牌產(chǎn)品的企業(yè)不到100家，多數(shù)還是以賣原紙為主和賣名稱產(chǎn)品的企業(yè)，企業(yè)基本都停留在買賣的階段。
三、環(huán)境分析
恒安集團(tuán)以中國馳名商標(biāo)"安爾樂"“心相印”，以及"安樂"、"安兒樂"、"安而康"等著名品尿褲。并心相印紙巾代理銷售非上市公司產(chǎn)品"心相印"高級紙巾系列。"安樂"、"安爾樂"衛(wèi)生巾，"安兒樂"嬰兒紙尿褲，"心相印"紙巾三大系列產(chǎn)品市場占有率連續(xù)多年居全國同行第一。2002年，"安樂"、"安爾樂"系列產(chǎn)品被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予"國家免檢產(chǎn)品"稱號。 2002年，恒安集團(tuán)控股收購吉安麗人堂公司，成立"恒安麗人堂（吉安）日化有限公司"，經(jīng)營"美媛春"化妝及護(hù)膚用品，企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域向家庭日用品行業(yè)拓展。 恒安集團(tuán)的主要生產(chǎn)設(shè)施和產(chǎn)品均已獲得ISO9002質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。2001年，恒 安巨資引進(jìn)世界著名的管理咨詢服務(wù)公司--美國湯姆斯集團(tuán)進(jìn)駐企業(yè)，深層次推進(jìn)企業(yè)管理和變革，以適應(yīng)新形勢的競爭的需要，建設(shè)真正以消費(fèi)者和市場為導(dǎo)向 的公司，邁出打造"百年恒安"的堅(jiān)實(shí)步伐。
1、市場狀況：經(jīng)過幾年的發(fā)展，“心相印”以良好的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)保證，成為中國生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受消費(fèi)者青睞。經(jīng)中華商業(yè)信息中心對全國大型零售企業(yè)統(tǒng)計(jì)的對外發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，“心相印”紙巾自2000年起連續(xù)五年全國市場占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被國家質(zhì)檢總局評為“國家免檢產(chǎn)品”，2004年，公司又引入《全國質(zhì)量管理獎(jiǎng)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》提升企業(yè)卓越績效的能力，并于2005年成功獲得“中國名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號。
2、產(chǎn)品狀況：“心相印”創(chuàng)新出帶有自然茶葉芳香的茶語系列、帶有薰衣草芳香的薰衣草系列、帶有清涼薄荷味的冰潤薄荷系列、優(yōu)選系列產(chǎn)品。時(shí)尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質(zhì)柔韌細(xì)膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。市場定價(jià)適合較便宜，性價(jià)比高。目前已開發(fā)產(chǎn)品有：
�。�1）卷筒紙系列：每節(jié)打孔清晰、整齊、卷長足，紙質(zhì)柔軟，衛(wèi)生舒適，潔白，吸水性強(qiáng)。
�。�2）手帕紙系列：四邊壓花，纖巧精美，100%進(jìn)口木漿，紙質(zhì)柔韌、細(xì)膩、吸水性強(qiáng)；顏色潔白，不含熒光物質(zhì)。
（3）：面巾紙系列
塑料抽取式：
紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，抽數(shù)足，衛(wèi)生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館、汽車中使用。
盒裝抽取式：
高裝高雅，抽數(shù)足，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛(wèi)生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館、汽車中使用。
�。�4）濕巾系列
保濕性久，方便，水質(zhì)無紡布柔軟，對皮膚無太大刺激性．香型比較適中，不濃烈．適用于個(gè)場合，便攜.
3、競爭狀況：全球最大的生活用紙生產(chǎn)廠商金佰利等跨國企業(yè)憑借其強(qiáng)大實(shí)力，占據(jù)著高端市場的橋頭堡，并試圖把勝利版圖繼續(xù)擴(kuò)大；清風(fēng)等國內(nèi)企業(yè)中的一線品牌，依靠強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊(duì)緊隨其后，其渠道滲透至各級市場，并加快區(qū)域競爭與版圖擴(kuò)大化的步伐；本土二、三線包括一些不知名品牌面對龐大的消費(fèi)市場，充斥本土各個(gè)角落，并利用低成本優(yōu)勢，另辟蹊徑，開辟國內(nèi)小眾市場。生活用紙行業(yè)，由于技術(shù)門檻很低，幾乎沒有什么秘密，從而導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的困難，產(chǎn)品在技術(shù)、功能、工藝、價(jià)格、促銷、服務(wù)方面嚴(yán)重同質(zhì)化。由于產(chǎn)品缺乏差異性，很多生活用紙品牌只能從價(jià)格的角度進(jìn)行挖掘和尋找賣點(diǎn)。但是殊不知這種營銷方式在市場上要么不被消費(fèi)者接受，要么所能支撐的時(shí)間周期太短了，競爭力與生命力都堪憂。隨著生活用紙行業(yè)洗牌的到來，越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到價(jià)格戰(zhàn)的陷阱，品牌營銷模式的創(chuàng)新必然成為行業(yè)未來競爭的一大利器。
4、分銷狀況：目前擁有良好聲譽(yù)，健全的銷售網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)定的市場份額。通過大賣場、連鎖超市、連鎖便利店、百貨商場、各大酒店等銷售渠道。
5、宏觀環(huán)境分析：目前中國的生活用紙市場仍然是由多個(gè)制造商組成，集中度較低，全國性品牌的制造商并不多�？v觀整個(gè)行業(yè)的狀況，雖然沒有金戈鐵馬的廝殺哀鳴，沒有大起大落的收購兼并風(fēng)云，但卻是一塊競爭異常激烈的熱土。近年來社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展，消費(fèi)群體生活水平提高，最求高品質(zhì)健康生活，對生活用紙的需求量增大。
四、SWOT分析
優(yōu)勢：“心相印”品牌被國家質(zhì)檢總局評為“國家免檢產(chǎn)品2005年”；“心相印”生活用紙被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局評為“中國名牌產(chǎn)品”；2006上半年推出茶語的概念，就立刻與其他紙巾品牌形成區(qū)別性的差異化賣點(diǎn)，而且使得高端產(chǎn)品的銷量提升，從而使整個(gè)品牌的價(jià)格中樞上移，品牌的美譽(yù)度不斷提升；巨資引進(jìn)世界著名的管理咨詢服務(wù)公司--美國湯姆斯集團(tuán)進(jìn)駐企業(yè)，深層次推進(jìn)企業(yè)管理和變革，以適應(yīng)新形勢的競爭的需要，建設(shè)真正以消費(fèi)者和市場為導(dǎo)向的公司。
劣勢：缺少品牌長遠(yuǎn)規(guī)劃；缺少品牌核心價(jià)值；缺少品牌的差異化識(shí)別；市場占有率不足、不能擔(dān)任行業(yè)領(lǐng)頭品牌的角色。
機(jī)會(huì)：生活用紙正在成為中國一個(gè)巨大的消費(fèi)品種。目前，我國生活用紙消費(fèi)還處于較低水平，人均消費(fèi)生活用紙量只相當(dāng)于美國的1/10。未來10年，我國將成為全世界生活用紙消費(fèi)最大的國家；行業(yè)目前沒有龍頭品牌，可以運(yùn)用目前的聲譽(yù)和知名度做好產(chǎn)品的質(zhì)量和宣傳，努力打造成為中國生活用紙第一品牌。
威脅：原木紙業(yè)要造成一定程度的環(huán)境污染，全球進(jìn)入環(huán)保時(shí)代，全民環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，要注重環(huán)境保護(hù)，保持企業(yè)形象；來自各生活用紙企業(yè)的競爭和挑戰(zhàn)，以及非生活用紙的造紙企業(yè)的潛在進(jìn)入。
五、營銷目標(biāo)
濕巾是一種一次性日用消耗品，早在5年就有了，當(dāng)時(shí)餐巾紙的銷售非�？春�，國內(nèi)消費(fèi)者對該產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不深，銷售量極少，只是在個(gè)別特殊行業(yè)（如民航）才提供給消費(fèi)者使用，而且價(jià)格昂貴。如何推廣濕巾產(chǎn)品和使用濕巾產(chǎn)品一直沒有引起廠方和消費(fèi)者的足夠重視，所以銷售和消費(fèi)這兩個(gè)環(huán)節(jié)上沒有很好地鏈接起來。盡管這幾年，國內(nèi)生產(chǎn)濕巾的廠家逐漸增多，但有自己的品牌，并且在市面上公開銷售的制造商總數(shù)也不過五、六十家，絕大多數(shù)產(chǎn)品，檔次、質(zhì)量低、市場占有率低，一般都只是限于本地或相鄰兩地銷售。只有極少數(shù)的制造商有實(shí)力和精力輻射全國。濕巾的總體銷售量還是沒有多大提高，全國總銷售量不會(huì)超過2個(gè)億人民幣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于餐巾紙的銷售量。目前，由于餐巾紙的生產(chǎn)者和銷售者太多，導(dǎo)致此類產(chǎn)品競爭加劇，利潤下滑，廠商的生存空間越來越小，生意越做越費(fèi)力。許多人還是認(rèn)為做成熟產(chǎn)品在推廣方面不怎么費(fèi)力，新產(chǎn)品市場開拓麻煩，還是在循規(guī)蹈矩地和競爭對手拚殺。這種情況下，是不是濕巾產(chǎn)品
就很難做了？發(fā)展空間太小了？恰好相反，這說明該市場還未真正啟動(dòng)，市場潛力相當(dāng)驚人。銷量上不去的主要原因是：廠商在產(chǎn)品推廣方面的不力，導(dǎo)致消費(fèi)者不知道濕巾是什么？有什么作用？怎么用？在許多地方濕巾銷售還是一種原始的自然銷售狀態(tài)。這種做法，銷量如何上得去（盡管利潤在消耗品中還比較可觀）。廠商不肯大力推廣的原因是擔(dān)心替別人做了宣傳，再則，廣告費(fèi)用高，承受不了。其二，與餐巾紙相比，濕巾的價(jià)格比較昂貴，這對于長期使用餐巾紙的消費(fèi)者來說，有些接受不了。
介于上述這種市場情況，我方確立的營銷思路為：“有效針對，適度宣傳；廠商攜手，共求發(fā)展！”
一、有效針對。就是要找準(zhǔn)誰最容易接受濕巾類產(chǎn)品，針對這部分消費(fèi)群體去做文章，找突破口。
�。ㄒ唬┵M(fèi)效比的比較。
餐巾紙現(xiàn)在的零售價(jià)（商場價(jià)）0.80—1.50/包（約10片），占當(dāng)前人均月可支配收入（按500元/人計(jì)算）的0.16%—0.3%；
濕巾的零售價(jià)（商場價(jià)）3.00—4.00/包（10片）占當(dāng)前人均月可支配收入（按500元/人計(jì)算）的0. 6%—0.8%。
餐巾紙的月人均消耗量（排除上廁所和其他情況、場合的使用）按照3天用一包，約為10包/月，8—10元左右，
濕巾的月人均消耗量（排除上廁所和其他情況、場合的使用）按照一天一片算約為3包/月，9—12元左右。
通過，實(shí)際使用的數(shù)據(jù)對比，兩者相差并不多。如果是有化妝習(xí)慣的女性消費(fèi)者，她在化妝和卸裝時(shí)還要使用吸油紙或吸脂棉這類產(chǎn)品，她的使用費(fèi)用會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于濕巾產(chǎn)品。還有在女性例假期，使用濕巾產(chǎn)品對特殊部位進(jìn)行清潔和護(hù)理，一次僅需1—2片，這是餐巾紙或衛(wèi)生紙根本無法辦到的。再則，從事戶外活動(dòng)，沒有條件用水清潔身體時(shí)，如果有濕巾可用，就能保證使用者對清潔的需求。否則，就只有使用餐巾紙加上你隨身攜帶的礦泉水了，但餐巾紙遇水就爛，根本無法滿足使用者對清潔的需求。
（二）針對最容易接受濕巾產(chǎn)品的對象——女性
其一，在愛清潔、注重衛(wèi)生和健康方面的心態(tài)，女性強(qiáng)于男性和未成年人；其二，好奇和趕時(shí)髦是女性的天性，她們?nèi)菀讓π庐a(chǎn)品感興趣；其三，女性在家庭中對于日常用品的選擇和購買方面占主導(dǎo)地位，其余家庭成員都是通過女性消費(fèi)者來接觸和使用產(chǎn)品的，他們一般不直接參與產(chǎn)品的認(rèn)知和購買過程。 在這部分女性中，文化程度越高，越容易接受此類產(chǎn)品；越年輕，越容易接受此類產(chǎn)品；收入越高，也容易接受此類產(chǎn)品。
（三）有針對性的定價(jià)
當(dāng)初制訂我們的價(jià)格體系時(shí)，我們結(jié)合了自己的生產(chǎn)成本，根據(jù)“一帆”產(chǎn)品的定價(jià)策略來設(shè)定自己的價(jià)位的。我們的產(chǎn)品雖然在原材料方面成本比較高（和無紡布產(chǎn)品相比），但我們的制造費(fèi)用低，還有我的目標(biāo)利潤
低，這就使我們產(chǎn)品的價(jià)格與同規(guī)格化纖產(chǎn)品相比出廠價(jià)略低，零售價(jià)與其持平或略低。我方認(rèn)為，“一帆” 產(chǎn)品在國內(nèi)畢竟生存了5年，其價(jià)格體系是有一定科學(xué)性和合理性的。我們在定價(jià)時(shí)回考慮到消費(fèi)者的承受能力、銷售量的穩(wěn)定和延續(xù)性、產(chǎn)品抵御市場競爭沖擊的能力，以及產(chǎn)品自身的特點(diǎn)等因素。通過重慶及其它地方同類產(chǎn)品的售價(jià)可以看出，這類產(chǎn)品并不是價(jià)格低就好賣。消費(fèi)者也知道：“一分錢一分貨”的道理。市場上好銷的產(chǎn)品價(jià)位都在3.30~4.50之間，而那些2元左右的產(chǎn)品銷售就不行了。這也是大多數(shù)產(chǎn)品定價(jià)在3~4元左右之間而非2元左右的道理。
二、適度宣傳。
新產(chǎn)品上市之前，如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣是廠商雙方營銷人員的一大難題。推廣方式不對，目標(biāo)對象定位失誤，花再多的錢起不了作用。實(shí)力不夠，有再好的辦法也實(shí)現(xiàn)不了。根據(jù)我方營銷此類產(chǎn)品的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為在產(chǎn)品導(dǎo)入期，最好的方式是安排促銷人員在賣場或其它場所向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品介紹，并派發(fā)贈(zèng)品和宣傳資料。通過促銷員的口頭對產(chǎn)品功能、用途的介紹，初步提起消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注，繼而產(chǎn)生試用產(chǎn)品的想法。通過對產(chǎn)品的試用，實(shí)實(shí)在在感覺到產(chǎn)品的優(yōu)越性（與餐巾紙和無紡布濕巾相比）。最后通過宣傳資料的補(bǔ)充和強(qiáng)調(diào)，進(jìn)一步加深環(huán)保型濕巾柔厚、爽潔、環(huán)保（可降解）的概念。這樣才會(huì)使消費(fèi)者完成了解產(chǎn)品——試用——購買——傳播——再次購買的過程。
1、 目標(biāo)市場：青少年、上班族等生活節(jié)奏快的人群；嬰幼兒及家庭主婦。
2、 市場占有率：50%
3、 銷售覆蓋率 ：大賣場50%；連鎖超市45％以上 ；連鎖便利店40％以上 ；百貨商場45％以上 ；各大餐飲業(yè)酒店35％以上 。
4、 財(cái)務(wù)目標(biāo)：20XX年上班年銷售收入40億元。
六、營銷戰(zhàn)略
(一)市場切入點(diǎn)分析
市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在市場上存在的眾多紙巾品牌，基本處于以功能性訴求為主的品牌競爭階段，而在“情感性訴求”方面，還沒有哪一個(gè)品牌有所建樹，這對于心相印來說，是一個(gè)再好不過的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗耆梢猿蔀椤安町惢钡娜肟凇?/p>
市場調(diào)查與消費(fèi)者的深度訪談工作中發(fā)現(xiàn)在接受調(diào)查的大部分消費(fèi)者當(dāng)中，他們更愿意在進(jìn)行品牌消費(fèi)時(shí)，聯(lián)想到一種美好的情感，比如愛情、親情、友情等等，而不僅僅是紙巾本省。
于是，心相印的情感訴求，成為“心相印”品牌差異的切入點(diǎn)，確立溫馨、關(guān)愛、浪漫品牌。
�。ǘ靶南嘤 鼻楦性V求的創(chuàng)意
篇二：心相印濕巾營銷策劃
“心相印”濕巾系列營銷策劃
目錄
前 言 .................................................................................................................................................. 2
第一章 市場營銷環(huán)境 ..................................................................................................................... 2
一．大的市場背景 ................................................................................................................... 2
二．市場容量和當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r及主要消費(fèi)人群 ................................................................... 3
三．公司簡介 ........................................................................................................................... 4
四．“心相印柔濕巾”的產(chǎn)品特點(diǎn) ....................................................................................... 5
第二章 策劃方案說明 ..................................................................................................................... 6
一.活動(dòng)目的,對象和活動(dòng)主題 ................................................................................................. 6
(一)活動(dòng)目的 ............................................................................................................................ 6
�。ǘ┗顒�(dòng)對象 ....................................................................................................................... 6
�。ㄈ┗顒�(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) ........................................................................................................... 7
二活動(dòng)內(nèi)容 ............................................................................................................................... 7
第三章 活動(dòng)方案實(shí)施 ..................................................................................................................... 8
一．活動(dòng)前期準(zhǔn)備 ................................................................................................................... 8
二．活動(dòng)具體流程 ................................................................................................................... 9
三．活動(dòng)預(yù)算及活動(dòng)效果評估 ............................................................................................... 9
附件： ............................................................................................................................................ 10
前 言 隨著我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合國力飛速的提高，人民的生活水平不斷提高使得人們對高品質(zhì)生活的不斷追求。當(dāng)每年盛夏來臨的時(shí)候你還會(huì)如此的躁動(dòng)不安，還會(huì)擠在悶熱的公交車上頭暈?zāi)X脹嗎？濕巾的清涼的創(chuàng)意在這個(gè)時(shí)候如一股涼風(fēng)吹醒了你的腦，冰透了你的心。
濕巾以其獨(dú)特的構(gòu)思，憑借其其冰爽，柔軟，濕潤，干凈且又可降溫，防中暑，防暈車的功效，崛起在炎熱的市場里??
本活動(dòng)策劃方案是根據(jù)市場營銷策劃的基本內(nèi)容,結(jié)合恒安公司的企業(yè)背景和產(chǎn)品背景,取其中最有實(shí)力品牌之一的“心相印”系列，按照市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)和規(guī)律,在通過對網(wǎng)絡(luò)市場及實(shí)際市場的充分調(diào)查分析之后作出的策劃;本方案從企業(yè)經(jīng)營所必需的環(huán)境分析，行動(dòng)方案等方面為恒安集團(tuán)"心相印"濕巾做出分析和設(shè)計(jì),力求使該產(chǎn)品未來的經(jīng)營戰(zhàn)略,經(jīng)營思路符合市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)基礎(chǔ)之上，已達(dá)到擴(kuò)大消費(fèi)市場，提高影響力，帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷的目標(biāo)。
第一章 市場營銷環(huán)境
一．大的市場背景 隨著這些年我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人均消費(fèi)水平不斷提高，反映人均消費(fèi)水平的恩格系數(shù)不斷提高。不僅人均用于消費(fèi)的支出增多，更表現(xiàn)為消費(fèi)層次的提高，越來越多的人開始追求高品質(zhì)、高品位的溫馨生活生活方式。人們消費(fèi)理念的改變，對精致生活的追求，對生活品質(zhì)的講究和購買力的增強(qiáng)，無疑是濕巾營銷最大的和最廣闊的市場大背景。
濕巾行業(yè)描述
在我國，濕巾是從2003年SARS以后開始流行的一種衛(wèi)生用品，生產(chǎn)和市場發(fā)展十分迅速，品種和用途日趨多樣化，可以用于居家和居家以外的多種場合，各種高附加值的功能性濕巾產(chǎn)品也越來越多。2007年濕巾市場的增長率僅次于嬰兒紙尿褲市場居第二位，是增長最快的品類之一，根據(jù)歐睿公司的統(tǒng)計(jì)，2007年中國濕巾的銷售量增長率為17%，銷售額增長為13%。根據(jù)生活用紙委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，2007年中國濕巾的產(chǎn)量約98億片，銷售量約87億片，出口量約15億片，消費(fèi)量約72億片，工廠銷售額約8.7億（按0.1元/片計(jì)），市場規(guī)模（市場銷售額）約10億元（按0.14元計(jì)算）這些都說明濕巾行業(yè)具有較好的市場發(fā)展前景和商業(yè)發(fā)展價(jià)值。
二．市場容量和當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r及主要消費(fèi)人群
市場容量：2008年南京市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3775億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長12.1%。其中，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值93億元，增長1.3%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值1795億元，增長9.6%，其中，工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值1555億元，增長9.9%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值1887億元，增長15.3%。
2008年全市城市居民人均可支配收入為23122.69元，比上年增長13.8%。城市居民人均消費(fèi)支出為15132.73元，比上年增長14.0%。農(nóng)村居民人均純收入達(dá)8951元，比上年增長11.6%。全年居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)為106.2，比上年上升6.2%。
據(jù)2005年南京市各年齡組人數(shù)資料顯示:0-14歲的總?cè)藬?shù)為814445，占南京市總?cè)丝跀?shù)的11.81%；15-59歲的總?cè)藬?shù)為5181008，占南京市總?cè)丝跀?shù)的 75.11%;60歲以上的總?cè)藬?shù)為902590，占南京市總?cè)丝跀?shù)的13.08%。在此經(jīng)濟(jì)快速增長，人們生活水平不斷提升的社會(huì)大背景下，人們必將會(huì)追求高品質(zhì)生活，這為濕巾帶來一個(gè)龐大的市場，為濕巾提供一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
發(fā)展?fàn)顩r：其創(chuàng)意獨(dú)特，號稱冰品市場闖出的一匹“黑馬”。其冰爽，柔軟，濕潤，干凈且又可降溫，防中暑，防暈車的功效，直讓消費(fèi)者冰透到心，成為炎炎夏日的一縷清涼的風(fēng)??發(fā)展前景誘人，市場容量巨大。
下面是網(wǎng)上調(diào)查及實(shí)際市場調(diào)查幾種主流產(chǎn)品的價(jià)格信息：
1， 心相印1包10片單裝2.9元,3.8元,3.7元,3.3元
2， 心相印10片整裝3.7元,2.85元
3， 心相印80片家庭裝19.5元
4， 心相印衛(wèi)生濕巾10片獨(dú)立包裝3.5元
5， 心相印潔膚柔濕巾10片獨(dú)立包裝3.5元
6， 相印薰衣草10片裝3.4元
7， 易潔10片裝5元
8， 茉莉安10片裝3元
9， 強(qiáng)生10片裝3元
10， 強(qiáng)生80片裝18元
11， 潔云1包10片單裝3.4元
12， 清風(fēng)1包10片單裝3.4元
13， 清風(fēng)5片裝2.2元
14， 舒潔10片整裝3.19元,3.8元
15， 邦寶氏63片裝17.7元
16， 幫寶氏15片裝6.4元
17， 果糖10片裝4元
18， 菲比濕巾80片單包裝14.6元
參考網(wǎng)站：
http://baike.baidu.com/view/1668343.htm
/cn/products/hearttex5.asp
http://www.stats.gov.cn/tjgb/rkpcgb/qgrkpcgb/t20060316_402310923.htm
消費(fèi)人群：
(1)當(dāng)前主要消費(fèi)人群為14歲——30歲注重保養(yǎng)的女性朋友以及部分男性朋友。
(2)使用人群拓展方案：
i）拓寬男性使用市場：通過廣告讓男性加深對濕巾功效的認(rèn)識(shí)，并通過一些促銷活動(dòng)讓男性試用濕巾，從而將濕巾推銷到男性人群中；借助女性對濕巾的使用從而影響其身邊的男性使用濕巾，如可拍攝一段女友在炎熱的夏日為球場上的男友送上濕巾的廣告，營造一種溫馨且貼心的畫面，同時(shí)可以拓寬女性的使用市場。
ii）拓寬女性的使用年齡段：24——35歲左右的女性一般為年輕的媽媽，此時(shí)可以將產(chǎn)品推廣到5——10歲的孩子的使用層面去，從而有效的將女性自己的使用推廣到女性及其身邊親人的使用，此時(shí)使用年齡的范圍已經(jīng)擴(kuò)大。而且還有一個(gè)潛在的市場：當(dāng)其孩子長大，特別是女孩到12歲時(shí)，正值其開始懂事的時(shí)期，女孩會(huì)憑借以前對濕巾使用的效果，成為一個(gè)新的`市場，符合長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略。
三．公司簡介
恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，是最早進(jìn)入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一，是目前國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和家庭生活用紙兩大塊，總資產(chǎn)40多億元，員工一萬余人，在全國14個(gè)省、市擁有40余家獨(dú)立法人公司，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。恒安國際集團(tuán)有限公司于1998年在香港成功上市。主導(dǎo)產(chǎn)品安樂、安爾樂衛(wèi)生巾，安兒樂嬰兒紙尿褲，心相印紙品市場占有率連續(xù)多年位居全國第一。2006年，恒安集團(tuán)銷售收入突破50億元，上繳稅款6億多元。
恒安集團(tuán)以中國馳名商標(biāo)“安爾樂”和“心相印”，以及“安樂”、“安兒樂”、“安而康”等著名品牌為依托，生產(chǎn)與銷售100多個(gè)規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲，以及紙品系列。 2002年和2003年，“安樂”、“安爾樂”系列產(chǎn)品和心相印系列產(chǎn)品先后被國家技術(shù)質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫總局授予“國家免檢產(chǎn)品”稱號。
經(jīng)過幾年的發(fā)展，“心相印”以良好的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)保證，成為中國生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受消費(fèi)者青睞。經(jīng)中華商業(yè)信息中心對全國大型零售企業(yè)統(tǒng)計(jì)的對外發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，“心相印”紙巾自2000年起連續(xù)五年全國市場占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被國家質(zhì)檢總局評為“國家免檢產(chǎn)品”，2004年，公司又
引入《全國質(zhì)量管理獎(jiǎng)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》提升企業(yè)卓越績效的能力，并于2005年成功獲得“中國名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號。
恒安秉承“追求健康，你我一起成長”的經(jīng)營理念，恪守“以追求人類的健康與快樂為天職，生產(chǎn)衛(wèi)生、舒適、優(yōu)質(zhì)的生活用品”的質(zhì)量方針，致力打造中國生活用紙專家形象。恒安紙業(yè)已經(jīng)步入世界有競爭力的生活用紙企業(yè)。
四．“心相印柔濕巾”的產(chǎn)品特點(diǎn)
1、心相印柔濕巾是由中國知名企業(yè)恒安紙業(yè)榮譽(yù)出品，公司以“倡導(dǎo)現(xiàn)代家庭幸福、優(yōu)質(zhì)新生活”為理念，所生產(chǎn)的“心相印”品牌紙巾享譽(yù)海內(nèi)外，包括柔濕巾、手帕紙、卷筒紙、餐巾紙、成品原紙、賓館酒店用各類衛(wèi)生用紙等。憑借卓越品質(zhì)，心相印一直是現(xiàn)代都市消費(fèi)主流產(chǎn)品。 2、心相印柔濕巾由恒安與跨國公司聯(lián)系，通過大量市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，引進(jìn)當(dāng)今世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，使用國內(nèi)權(quán)威廠家生產(chǎn)的水刺無紡布制造，心相印柔濕巾已獲“中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)”特別驗(yàn)證，并被列入中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)健康金橋重點(diǎn)工程，為消費(fèi)者提供信心保證。
3、關(guān)于產(chǎn)品系列
“心相印”柔濕巾產(chǎn)品品項(xiàng)齊全：有潔膚、消毒、嬰兒三大系列；同時(shí)潔膚、消毒分別有單片、5片、10片、80片；嬰兒有5片、10片、80片。
4、優(yōu)質(zhì)材料
使用國內(nèi)最先進(jìn)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的水刺無紡布，品質(zhì)出眾，選用材質(zhì)為55-60g/m2，手感明顯優(yōu)于競爭對手，給消費(fèi)者的感覺是明顯的厚實(shí)而豐滿。
5、濕液配方優(yōu)良
是由恒安抗菌公司與跨國公司合作，通過大量市場調(diào)查后研發(fā)，在濕度、香味、使用后手感及使用效果均得到大批試用者的贊賞，并在數(shù)次的消費(fèi)者測試中勝出，確保消費(fèi)者首次試用后的回頭率。
6、包裝形象好
嬰兒用柔濕巾的包裝設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)了“心相印”一直主張的溫馨關(guān)愛的風(fēng)格；成人用柔濕巾的包裝設(shè)計(jì)簡潔、明快、大方，符合“心相印”要做成人用柔濕巾第一品牌的定位；嬰用柔濕巾包裝的設(shè)計(jì)我們借鑒了“安兒樂”舒薄棉柔產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)，包裝形象上認(rèn)可度高。
7、獨(dú)有的“中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)”認(rèn)證
“心相印”柔濕巾是目前市面上銷售的柔濕巾產(chǎn)品中唯一獲得該認(rèn)證的品牌，對于試用率不高，消費(fèi)者有安全擔(dān)憂的新產(chǎn)品提供了安全保證，有利于減少消費(fèi)者的首次使用障礙。
8、設(shè)備優(yōu)勢
引進(jìn)當(dāng)今世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量有保證，供貨能力強(qiáng)。
9、定位：
品牌定位：高品質(zhì)準(zhǔn)高價(jià)位，中國成人柔濕巾第一品牌
功能利益與情感利益體現(xiàn)為：值得信賴的高品質(zhì)及溫馨浪漫的感受，帶來隨時(shí)相伴的至純關(guān)愛。 消費(fèi)者描述：努力在工作與休閑之間和物欲與精神需求之間尋求平衡，重視個(gè)人形象，表現(xiàn)欲強(qiáng)，對時(shí)尚敏感，講究生活情調(diào)，消費(fèi)觀積極的的年輕女性以及追求時(shí)尚的年輕在校生。
品牌個(gè)性：有時(shí)代感、有品位、可信賴、有幽默感的知心好友。
篇三：珍愛濕巾新產(chǎn)品品牌推廣方案
畢業(yè)設(shè)計(jì)
題 目： 珍愛濕巾20XX年品牌推廣方案
指導(dǎo)教師： ************************* 姓 名： **** 學(xué) 號：******* 專 業(yè)：市場營銷 班 級： 市場營銷*班
起止日期：20XX年 11月 9 日 至 20XX 年 3月 20日
教務(wù)處 制
目錄
一、背景介紹 .................................................. 3
二、 推廣目的 ................................................. 3
三、 推廣主題 ................................................. 4
四、 品牌推廣主打產(chǎn)品 .......................................... 4
五、推廣時(shí)間與區(qū)域： ........................................... 5
六、推廣實(shí)施 .................................................. 5
�。ㄒ唬┣郎坍a(chǎn)品推廣策略 .................................... 5
（二）KA大型賣場（直營部） ................................. 6
（三）產(chǎn)品終端鋪市 .......................................... 7
�。ㄋ模⿴蠞窠砣ヂ眯谢顒�(dòng)推廣方案 ............................ 9
八、宣傳策略 ..................................................10
九、銷量預(yù)估與費(fèi)用分析 .........................................11
（一）銷量預(yù)估 ..............................................11 （二）費(fèi)用預(yù)估 ..............................................11
十、推廣活動(dòng)監(jiān)控與效果評估 .....................................12 十一、附件：重慶工商職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)成績評定書 . 錯(cuò)誤！未定義書簽。
一、背景介紹
現(xiàn)在國內(nèi)整個(gè)濕巾市場可謂是群雄并起，高端有心心相印，我公司的沙丘，中端有珍愛、靚膚，低端有眾多以價(jià)格取勝的水當(dāng)當(dāng)?shù)葷窠�，整體行業(yè)市場我們的珍愛濕巾占據(jù)第二，市場占有率為10.5%，心心相印排第一。我公司的口號是：珍愛15年，健康每一天，我們珍愛品牌在這十幾年的發(fā)展中，已經(jīng)潛移默化地將品牌理念深入到人們心中。我公司現(xiàn)在銅梁修建一個(gè)全球最大的濕巾工，所以珍愛濕巾要銷往全國，但其他區(qū)域還未開發(fā)，故我們現(xiàn)在做的是在開發(fā)全國其他區(qū)域，并努力提升品牌，以期在全國培養(yǎng)出和鞏固住出一批自己最忠實(shí)的消費(fèi)群體。
我們珍愛公司在20XX年即將包裝改進(jìn)升級，將以前的卡通女孩形象變?yōu)橛蓜?dú)家代言的濕巾，并申請專利后投放市場。在投放期間，將會(huì)對珍愛濕巾的產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步提高，新產(chǎn)品再研發(fā)，產(chǎn)品價(jià)格的重新調(diào)整等，來扭轉(zhuǎn)珍愛在濕巾排據(jù)第二的局面，以此來推動(dòng)公司長遠(yuǎn)品牌戰(zhàn)略的發(fā)展進(jìn)程，來響應(yīng)我公司愿景專業(yè)做濕巾，“成為濕巾第一品牌、物心兩得”。爭取在市場旺季來臨時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司銷售狀況質(zhì)的改變，市場進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。在風(fēng)險(xiǎn)最小化及保證可操作性原則基礎(chǔ)下，特制定此策劃方案。
二、推廣目的
本次品牌推廣以新品（包裝）上市為契機(jī)，對公司整體品牌及市場運(yùn)作都起至關(guān)重要的作用。
通過對本次推廣工作的開展，以達(dá)成公司以下幾個(gè)目標(biāo)：
�。ㄒ唬┭堊鸱Q國民賢妻良母的明星劉濤為珍愛濕巾做獨(dú)家代言，并將珍愛LOGO包裝全新升級改裝，并申請濕巾產(chǎn)品專利，擁有獨(dú)一無二的品牌形象，在濕巾行業(yè)里也是質(zhì)的飛越；以此來大改其他競品心心相印、靚膚品牌對我們珍愛濕巾的高模仿，申請專利能有效的避免，并致力將珍愛濕巾做成全國濕巾領(lǐng)導(dǎo)品牌。
（二）通過新品的大力推廣，逐漸淘汰掉原來部分規(guī)格及品種不適合市場的單品，繼續(xù)發(fā)展以往具有競爭力的產(chǎn)品，如青瓜補(bǔ)水濕巾和潔陰濕巾以及嬰兒口手濕巾等，并繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，培養(yǎng)有競爭力、銷售較好的單品，來大力提升產(chǎn)品競爭力；
（三）通過此次品牌推廣活動(dòng)，加強(qiáng)對市場管理和操作能力，尤其注重前期產(chǎn)品鋪市和后期商超開發(fā)工作的開展；“帶上濕巾去旅行”的品牌推廣活動(dòng)也將大力宣傳我公司珍愛品牌，為我公司新建的全國最大的濕
巾銅梁生產(chǎn)基地的濕巾銷往全國做好品牌宣傳基礎(chǔ)。
三、推廣主題
珍愛濕巾 植物造
通過系列推廣活動(dòng)，將“珍愛濕巾 植物造” “專注濕巾100年不變”的理念傳達(dá)給廣大消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解我們珍愛，記住我們珍愛，信賴我們珍愛。專注做濕巾，力求將濕巾越做越好！
四、品牌推廣主打產(chǎn)品
此次推廣工作結(jié)合珍愛公司實(shí)際情況，可初步定為16年3月份中旬，并從整體市場競爭及消費(fèi)者購買習(xí)慣出發(fā)，初步將主推產(chǎn)品從價(jià)格定位上劃分為二個(gè)系列：
特色青瓜補(bǔ)水系類：珍愛15年，健康每天中，可以看出珍愛從面市到如今，說起青瓜補(bǔ)水，無人不曉，這就是品牌的魅力，所以珍愛的青瓜補(bǔ)水系類濕巾，已經(jīng)成為了一個(gè)特有的品牌。這對于珍愛濕巾新產(chǎn)品上市有很大的促進(jìn)作用。青瓜補(bǔ)水系類的產(chǎn)品，有青瓜7片裝、青瓜補(bǔ)水獨(dú)立10片包裝，這系列的產(chǎn)品在本公司的商超終端和流通終端中指終端中買的是最好的，已經(jīng)形成了一種獨(dú)立的品牌。
品牌形象系列：我公司是專業(yè)做濕巾的企業(yè)，其中有32個(gè)單品。分為單片裝、7片裝、10片裝、多片裝、流通類、潔陰類、嬰兒類等多，再加上這些產(chǎn)品本身銷量狀況就比較好，再加上更改了本公司獨(dú)立的LOGO，以及有全德型明星劉濤代言的產(chǎn)品，這就更加能提升品牌知名度。珍愛濕巾市場銷量良好，并且濕巾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，為公司新產(chǎn)品的免試提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。
注：珍愛濕巾各系列產(chǎn)品如下圖所示：
五、推廣時(shí)間與區(qū)域：
整體時(shí)間計(jì)劃：20XX年9月15日——20XX年9月15日（重慶市試運(yùn)行）
�。ㄒ唬┓桨笖M定階段：20XX年9月15日——20XX年11月5日，充分領(lǐng)會(huì)珍愛公司決策層的戰(zhàn)略意圖，充分借鑒公司營銷人員對濕巾的重慶市場分析，制定出產(chǎn)品代言人與珍愛濕巾的新包裝和價(jià)格體系及重慶市場運(yùn)作方案。
（二）明星代言階段：20XX年11月5日——20XX年1月20日，對于所要擴(kuò)展的區(qū)域盡早規(guī)劃，將珍愛公司市場運(yùn)作方面充分傳達(dá)到每一個(gè)營銷人員，并要求他們認(rèn)真做好客戶選擇及溝通工作。；并選好明星劉濤的代言簽證工作安排，以及平面廣告宣傳。
�。ㄈ┊a(chǎn)品鋪市階段：20XX年1月20日——20XX年3月20日，通過整合客戶的網(wǎng)絡(luò)資源，公司制定出相應(yīng)的一批及終端促銷政策來進(jìn)行鋪市，并制定出相應(yīng)的考核要求，以達(dá)到珍愛公司期望的鋪市目標(biāo)；
�。ㄋ模⿴蠞窠砣ヂ眯谢顒�(dòng)推廣方案:20XX年3月20日—— 20XX年5月15日，利用珍愛濕巾產(chǎn)品代言人劉濤的知名度以及她所參加的綜藝節(jié)目“花兒與少年”的大姐形象，來做一場“帶上濕巾去旅行”的品牌推廣活動(dòng)。
（五）KA大型賣場：20XX年5月15日--20XX年8月20日，借鑒公司KA 賣場的禁煙，并找出目標(biāo)區(qū)域，并培養(yǎng)優(yōu)秀人才派往全國各區(qū)域執(zhí)行賣場開發(fā)、促銷品發(fā)放、終端促銷、媒體支持、店招制作等工作。
六、推廣實(shí)施
為確保將本次珍愛濕巾產(chǎn)品推廣活動(dòng)的成功，將從最初的濕巾渠道商產(chǎn)品推廣與KA大型賣場（直營）產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品鋪市、終端拉動(dòng)、“帶上濕巾去旅行”品牌推廣活動(dòng)幾個(gè)方面來做好計(jì)劃，并努力將方案做到具有操作性。
�。ㄒ唬┣郎坍a(chǎn)品推廣策略
1、渠道商的選擇計(jì)劃
篇四：心相印濕紙巾營銷策劃書
學(xué)院：
班級：
學(xué)號：
姓名：
心相印濕紙巾產(chǎn)品和渠道營銷策劃書
目錄
一、封面
二、策劃概要
三、市場狀況分析
（一）產(chǎn)能分析
�。ǘ┦袌鲂枨蠓治�
�。ㄈ└偁帬顩r
�。ㄋ模┓咒N狀況
�。ㄎ澹┖暧^環(huán)境分析
四、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
�。ǘ┝觿�
（三）機(jī)會(huì)
�。ㄋ模┩{
五、營銷策劃目標(biāo)
六、營銷戰(zhàn)略與具體行銷方案
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品細(xì)分
（二）渠道選擇
七、策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算
（一）產(chǎn)品策劃費(fèi)用預(yù)算
�。ǘ┣啦邉澷M(fèi)用預(yù)算
八、風(fēng)險(xiǎn)與控制
�。ㄒ唬┦袌鲲L(fēng)險(xiǎn)
（二）競爭風(fēng)險(xiǎn)
九、結(jié)束語
二、策劃概要
心相印是國內(nèi)知名的生活用紙產(chǎn)品品牌，在20世紀(jì)90年代濕紙巾引入國內(nèi)以后，心相印也開始了濕紙巾的生產(chǎn)，但是隨著市場競爭的日益激烈，競爭者不斷的增多，使得心相印在濕紙巾的市場份額上不能保證持續(xù)的增長。并且濕紙巾沒有像其他紙產(chǎn)品一樣在人們的日常生活中形成明顯的消費(fèi)習(xí)慣，常常處于被忽視的狀況，心相印在濕紙巾市場的開發(fā)上遇到了明顯的阻礙。
面對這樣低迷是市場環(huán)境，心相印該何去何從？在深入進(jìn)行市場調(diào)研之后，我們給出的意見是：1、加強(qiáng)對濕紙巾的使用知識(shí)和消費(fèi)觀念的宣傳，引導(dǎo)正面積極的消費(fèi)觀念。2、從消費(fèi)人群、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品功能、渠道等方面進(jìn)行細(xì)分。提高濕紙巾的市場需求，并細(xì)分產(chǎn)品，滿足各類消費(fèi)人群的需求。以下是心相印的營銷策劃方案。
三、市場狀況分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)能分析
濕紙巾最早進(jìn)入我國大概是20世紀(jì)80年代，但是一直處于一種不溫不火的狀態(tài)，很多企業(yè)只是嘗試性地進(jìn)入濕巾市場，并沒有把它作為一個(gè)完全獨(dú)立的產(chǎn)品品類來推出，同時(shí)，
礙于它暫時(shí)還不能象普通紙巾市場一樣，成為人們的必需品，所以受整體市場的銷量、廠家推廣的投入以及消費(fèi)者對其的認(rèn)知等諸多限制，濕紙巾沒有形成一個(gè)完整的消費(fèi)市場
�。ǘ┦袌鲂枨蠓治�
在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，濕紙巾作為個(gè)人和家庭清潔用品，其市場的需求已經(jīng)形成，這不僅僅因?yàn)槭悄壳笆袌錾弦呀?jīng)有幾十家企業(yè)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，而是消費(fèi)者已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到濕紙巾與普通干紙巾的不同作用，尤其是帶消毒殺菌、潔膚潤膚、保濕、降溫祛暑功能的濕紙巾產(chǎn)品，消費(fèi)者對其的作用是認(rèn)可的。但消費(fèi)者的購買行為尚未真正形成消費(fèi)習(xí)慣，沒有把濕紙巾當(dāng)成日用必須品來消費(fèi)，目前形成的購買大部分是嘗試型購買。
由此可見，濕紙巾產(chǎn)品的消費(fèi)尚未與普通干紙巾那樣形成日常所必須的習(xí)慣性消費(fèi)，消費(fèi)者對其的認(rèn)知只是嘗試型的，所以，接下來需要的是廠家對消費(fèi)者的教育要加強(qiáng)，使得消費(fèi)者對濕紙巾的使用認(rèn)知與普通干紙巾產(chǎn)生同等作用。
（三）競爭狀況
目前國內(nèi)的濕紙巾市場的比較知名的品牌有：維達(dá)、強(qiáng)生、得寶等。維達(dá)集團(tuán)在2009年甲型流感蔓延時(shí)候正式進(jìn)軍濕紙巾市場，利用的公眾衛(wèi)生意識(shí)的提高迅速的成功的在濕紙巾市場上占有了一席之地。強(qiáng)生的濕紙巾主要是嬰兒專用的濕紙巾，在嬰兒市場上地位不可撼動(dòng)。得寶是寶潔旗下的產(chǎn)品，依靠強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊(duì)，得寶濕紙巾也瓜分得穩(wěn)定的市場份額。另外，生活用紙行業(yè)，由于技術(shù)門檻低，產(chǎn)品的技術(shù)、功能、工藝、促銷、服務(wù)等均可以相互模仿，一些小的企業(yè)也想在濕紙巾市場上分一碗羹，導(dǎo)致現(xiàn)在的濕紙巾市場品牌意識(shí)混亂，在價(jià)格和質(zhì)量差別不大的情況下，心相印的營銷重點(diǎn)將是——品牌營銷。
�。ㄋ模┓咒N狀況
目前心相印擁有良好的聲譽(yù)、健全的銷售網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)定的市場份額。通過調(diào)查得出的主要銷售渠道是：超市、便利店、賣場促銷。
（五）宏觀環(huán)境分析
目前國內(nèi)的濕紙巾市場仍然是有多個(gè)企業(yè)組成的、集中度低，全國性的品牌不多�？v觀整個(gè)行業(yè)的狀況，雖然沒有金戈鐵馬的廝殺哀鳴，沒有大起大落的收購兼并風(fēng)云，但是很多紙業(yè)企業(yè)已經(jīng)注意到了濕紙巾這塊市場，隨著生活水平的提高，追求衛(wèi)生健康的生活，對生活用紙的需求量將必然增大，濕紙巾這個(gè)市場在以后幾年必將競爭異常激烈。
四、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
從1998年開始，恒安集團(tuán)堅(jiān)持以高起點(diǎn)進(jìn)軍生活用紙品市場，推進(jìn)了國內(nèi)生活用紙市場的一次質(zhì)的飛躍，心相印紙品也成為領(lǐng)軍同行的第一品牌，也促成了恒安紙業(yè)由單一的由紙品加工到制造原紙、加工生產(chǎn)一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈的形成。經(jīng)過幾年的發(fā)展，心相印以良好的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)保證，成為中國生活用紙行業(yè)的第一品牌，已獲得“中國名牌”、“中國免檢產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”三大榮譽(yù)稱號，深受廣大消費(fèi)者青睞。經(jīng)中華商業(yè)信息中心對全國大型零售企業(yè)統(tǒng)計(jì)的對外發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，心相印紙巾自2000年起連續(xù)五年全國市場占有率第一名。心相印的眾多榮譽(yù)將會(huì)在消費(fèi)者心中形成一個(gè)積極的正面的形象，心相印濕紙巾在擴(kuò)展市場份額時(shí)可以借助心相印干紙巾的品牌效應(yīng)，這樣能迅速贏得消費(fèi)者對心相印濕紙巾的認(rèn)可和接受。
�。ǘ┝觿�
1、缺乏品牌的長遠(yuǎn)規(guī)劃，沒有形成品牌核心價(jià)值，不能是心相印這個(gè)品牌深入人心。
2、缺乏品牌差異化識(shí)別，目前心相印的濕紙巾和其他品牌的濕紙巾沒有明顯差別，沒有差別就不能形成顧客的忠誠度。
3、市場占有率有限，不能擔(dān)當(dāng)行業(yè)領(lǐng)頭羊品牌
�。ㄈC(jī)會(huì)
自2003年非典后，濕紙巾市場有了很大的進(jìn)步，每年都有20%左右的增長。這也是隨著人們生活水平的提高，衛(wèi)生健康將是人們最注重的因素，濕紙巾正好滿足了人們的需求，所以濕紙巾以后的市場非常之大。目前國內(nèi)已經(jīng)形成了濕紙巾產(chǎn)品的市場需求，只是還沒有形成消費(fèi)習(xí)慣，只要對消費(fèi)者進(jìn)行教育引導(dǎo)，把干紙巾和濕紙巾的市場區(qū)分開來，形成消費(fèi)日常習(xí)慣，形成濕紙巾的獨(dú)立市場，那么濕紙巾市場必將不可估量。
�。ㄋ模┩{
威脅主要來自兩個(gè)方面。首先是競爭對手方面，雖然心相印在干紙巾市場的市場占有率很大，但是濕紙巾市場是一個(gè)新形成的市場，其他的競爭對手也正在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備搶占這塊市場，而且不乏一些實(shí)力雄厚的競爭對手如：維達(dá)、ABC、強(qiáng)生等。其次是消費(fèi)者方面，我們可以看到消費(fèi)者在選擇紙巾時(shí)，對紙巾、質(zhì)量、價(jià)格、包裝、以及產(chǎn)品的宣傳和促銷都是十分重視的。面對消費(fèi)者的這些要求，沒有哪個(gè)品牌是在所有的方面都做的很好的。特別是在產(chǎn)品的宣傳和促銷上，消費(fèi)者對紙巾各品牌的評價(jià)都較低，這說明該行業(yè)整體上在這方面做的不能滿足消費(fèi)者的心理期望。
總結(jié)：任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中總會(huì)面臨著這樣或者那樣的問題，我們要防微杜漸。 面對濕紙巾這個(gè)新的市場，心相印在注重質(zhì)量、功效、包裝等因素的同時(shí)，更應(yīng)該注重自身的品牌營銷模式，做品牌營銷才能迎接各種挑戰(zhàn)。
五、營銷策劃目標(biāo)
我們本次策劃主要是針對心相印的產(chǎn)品和渠道兩個(gè)方面，因此我們的策劃目標(biāo)也是針對產(chǎn)品和渠道進(jìn)行改善，產(chǎn)品方面，主要根據(jù)調(diào)查的結(jié)果以及當(dāng)前市場的情況，在產(chǎn)品的功效、包裝風(fēng)格、包裝規(guī)格、氣味等這幾個(gè)方面進(jìn)行重新定位。購買渠道方面，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果對渠道的重要層次進(jìn)行劃分，對投放渠道進(jìn)行改進(jìn)。
六、營銷戰(zhàn)略與具體行銷方案
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品細(xì)分
功效方面：主要集中在消毒殺菌、潔膚潤膚、保濕、降溫祛暑這四個(gè)方面，嬰兒專用型
強(qiáng)生幾乎是強(qiáng)占了改市場，二其他功效消費(fèi)者的認(rèn)知度低，市場需求也不會(huì)
很大。
包裝風(fēng)格：高貴優(yōu)雅型、浪漫溫馨型、運(yùn)動(dòng)型。
包裝規(guī)格：每片獨(dú)立的十片包裝、非獨(dú)立的十片裝、家庭大包裝。
氣味類型：花香、無味。
產(chǎn)品的幾個(gè)細(xì)分可以進(jìn)行交叉組合，這樣更能滿足消費(fèi)者需求。
�。ǘ┣肋x擇
重點(diǎn)渠道：超市、便利店
七、策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算
（一）產(chǎn)品策劃費(fèi)用預(yù)算
1、生產(chǎn)預(yù)算
預(yù)計(jì)全年生產(chǎn)多少成品濕紙巾，平均成本是多少，然后計(jì)算出生產(chǎn)成本。
2、直接材料費(fèi)用預(yù)算
直接材料主要是包括無紡布、環(huán)保添加劑、包裝等，根據(jù)生產(chǎn)量來計(jì)算材料費(fèi)用。
3、直接人工費(fèi)用預(yù)算
主要是包括產(chǎn)品研究機(jī)構(gòu)人員、生產(chǎn)員工等的薪酬
4、彈性預(yù)算
包括差旅費(fèi)、宣傳品制作、宣傳信息更新等費(fèi)用
�。ǘ┣啦邉澷M(fèi)用預(yù)算
1、渠道調(diào)研費(fèi)用預(yù)算
指為了確定目標(biāo)渠道而去渠道調(diào)研產(chǎn)生的費(fèi)用。
2、渠道開發(fā)費(fèi)用預(yù)算
指確定目標(biāo)渠道后，對目標(biāo)渠道進(jìn)行深度開發(fā)產(chǎn)生的費(fèi)用。
八、風(fēng)險(xiǎn)與控制
�。ㄒ唬┦袌鲲L(fēng)險(xiǎn)
1、產(chǎn)品銷量不足。解決方案：以市場需求量為生產(chǎn)指標(biāo)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品生產(chǎn)；或者采用
人員推銷方式，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量
2、產(chǎn)品知名度不高。解決方案：加大宣傳力度；增加人員推銷的促銷方式
�。ǘ└偁庯L(fēng)險(xiǎn)
1、競爭者降價(jià)。解決方案：繼續(xù)保持銷售原有產(chǎn)品，適當(dāng)降價(jià)；或者保持原有價(jià)格，增
強(qiáng)產(chǎn)品的功能。
2、產(chǎn)品被模仿。解決方案：加強(qiáng)與顧客的溝通，以增長顧客生命周期價(jià)值；提高服務(wù)質(zhì)
量、進(jìn)行品牌營銷，贏得顧客的認(rèn)可。
九、結(jié)束語
目前濕紙巾在國內(nèi)還沒有形成獨(dú)立市場，但是隨著幾家比較大的紙業(yè)生產(chǎn)商的介入，以及人們對健康衛(wèi)生的生活品質(zhì)的追求，在不久的將來，濕紙巾市場必將是一個(gè)競爭激烈、暗流涌動(dòng)的市場，濕紙巾作為快消品的一種，沒有絕對的技術(shù)壁壘，很容易被模仿復(fù)制，心相印如何在這個(gè)市場中擁有一席之地，我們的意見是：進(jìn)行品牌營銷，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度；重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)渠道，節(jié)省成本。
篇五：心相印紙巾營銷策劃書3
長沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)
學(xué)院
設(shè) 計(jì) 題 目：心相印紙巾策劃書
學(xué) 生 姓 名：李明
專 業(yè) 班 級：電子1031班
指 導(dǎo) 老 師： 谷曉棟
系主 任 ：
評閱人：
2013年5月19日
目錄
第一部分 任務(wù)概要..............................1
一、策劃者身份...........................................1
二、企業(yè)的基本情況.......................................1
三、心相印紙巾產(chǎn)品的基本情況.............................1
四、策劃方案內(nèi)容概略.....................................3
1.策劃目的與任務(wù).....................................3
2.預(yù)期目標(biāo)...........................................4
第二部分 產(chǎn)品及市場狀況分析....................5
一、產(chǎn)品分析............................................5
1．市場狀況及前景分析...............................5
2．產(chǎn)品特點(diǎn)分析.....................................6
3．產(chǎn)品品牌形象和定位分析...........................6
二、市場狀況分析.........................................6
三、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析.......................................8
1、營銷環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅............................9
2、產(chǎn)品的優(yōu)劣勢....................................10
第三部分 心相印紙巾營銷方案..................11
一、營銷目標(biāo)............................................11
二、目標(biāo)市場分析........................................11
1．目標(biāo)市場的地域選擇...............................11
2．目標(biāo)地域市場.....................................11
3．目標(biāo)消費(fèi)地點(diǎn).....................................11
4．目標(biāo)消費(fèi)群.......................................11
三、營銷策略............................................12
�。ㄒ唬� 產(chǎn)品策略.......................................13
�。ǘ� 價(jià)格策略......................................14
�。ㄈ┣澜ㄔO(shè)計(jì)劃....................................15
�。ㄋ模┐黉N策略........................................16
第四部分 促銷宣傳方案.....................17
一、宣傳主題............................................17
二、促銷宣傳戰(zhàn)略........................................17
三、廣告創(chuàng)意說明........................................18
四、廣告媒體組合........................................18
五、廣告宣傳運(yùn)作計(jì)劃....................................19
六、促銷活動(dòng)............................................21
七、費(fèi)用預(yù)算............................................22
�。ㄒ唬⿵V告費(fèi)用預(yù)算...................................22
第五部分 附錄..............................23
1、 數(shù)據(jù)資料來源.......................................23
2、 調(diào)查問卷樣本.......................................24
3、 座談會(huì)記錄.........................................25
第一部 任務(wù)概要
一、策劃者身份
是長沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子1031班的學(xué)生。
二、策劃委托企業(yè)基本情況 恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，是最早進(jìn)入中國衛(wèi)生巾市場的外資企業(yè)之一，經(jīng)營領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品、紙類產(chǎn)品、化妝及護(hù)膚類產(chǎn)品等，是目前國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)二十多億元，員工一萬余人，在全國14個(gè)省、市擁有20余家附屬公司，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。恒安國際集團(tuán)有限公司于1998年在香港成功上市。
目錄產(chǎn)品類型心相印紙業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量行業(yè)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)心相印主要榮譽(yù)
編輯本段產(chǎn)品類型 恒安集團(tuán)以中國馳名商標(biāo)"安爾樂"“心相印”，以及"安樂"、"安兒樂"、"安而康"等著名品牌為依托，生產(chǎn)與銷售100多個(gè)規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲。并
心相印紙巾代理銷售非上市公司產(chǎn)品"心相印"高級紙巾系列。"安樂"、"安爾樂"衛(wèi)生巾，"安兒樂"嬰兒紙尿褲，"心相印"紙巾三大系列產(chǎn)品市場占有率連續(xù)多年居全國同行第一。2002年，"安樂"、"安爾樂"系列產(chǎn)品被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予"國家免檢產(chǎn)品"稱號。
三、心相印紙巾的基本情況
“心相印”取自中國漢語成語“心心相印”，意指感情篤深，忠貞不二�！靶南嘤 笔峙良堈郫B造型也暗含該意。 愛情是人類永恒的主題曲，古今中外都有感人的愛情故事在流傳，梁山伯與祝英臺(tái)，羅密歐與朱麗葉，美好的愛情是每個(gè)年輕人都夢想的。 “心相印”的訴求是愛情 . 愛情，無疑是人類之間最真摯、最美妙的情感，“心相印”用愛進(jìn)行情感訴求，在某種程度上來說起到了廣泛的群眾基礎(chǔ) .而且 把“紙巾”與“愛情”兩個(gè)概念，有機(jī)地結(jié)合在一起 愛情——紙巾—―思念――心有靈犀創(chuàng)意詮釋即符合廣告對象又符合中國大眾的文化心里。恒安集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品為“心相印”生活用紙產(chǎn)品，產(chǎn)品系列主要有卷筒紙、紙面巾、紙手帕、紙餐巾、柔濕巾﹑成品原紙、公共服務(wù)場所用的各類衛(wèi)生用紙等。經(jīng)過多年的發(fā)展，“心相印”以良好的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)保證，
成為中國生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受消費(fèi)者青睞。 由目前的市場情況來看，“心相印”品牌系列紙巾具有相當(dāng)大的市場潛力和競爭優(yōu)勢。
心相印紙巾的幾大系列：
一、卷筒紙系列
分為平板型、壓花型和印花型兩種：
每節(jié)打孔清晰、整齊、卷長足，紙質(zhì)柔軟，衛(wèi)生舒適，潔白，吸水性強(qiáng)。
二、手帕紙系列
四邊壓花，纖巧精美，100%進(jìn)口木漿，紙質(zhì)柔韌、細(xì)膩、吸水性強(qiáng)；顏色潔白，不含熒光物質(zhì)。
三、 皮夾式手帕紙系列
時(shí)尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質(zhì)柔韌細(xì)膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。
四、面巾紙系列
1.塑料抽取式：
紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，抽數(shù)足，衛(wèi)生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館、 汽車中使用。
2.盒裝抽取式：
高裝高雅，抽數(shù)足，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛(wèi)生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館、
一、卷筒紙系列
二、手帕紙系列
三、 皮夾式手帕紙系列
四、面巾紙系列
1.塑料抽取式
篇六：心相印廣告策劃書
心相印廣告策劃書
策劃項(xiàng)目: 心相印系列產(chǎn)品
策劃人: 沙依瑾
撰稿人: 沙依瑾
策劃時(shí)間: 20XX.5.25
目錄
前言......................................................................................................... 錯(cuò)誤！未定義書簽。
一．市場分析 ........................................................................................................................... 1
營銷環(huán)境分析 ................................................................................................................... 1
消費(fèi)者分析 ....................................................................................................................... 1
產(chǎn)品分析 ........................................................................................................................... 2
企業(yè)和競爭對手狀況分析 ............................................................................................... 2
二．廣告策略 ......................................................................................... 錯(cuò)誤！未定義書簽。
廣告目標(biāo) ......................................................................................... 錯(cuò)誤！未定義書簽。 目標(biāo)市場策略 ................................................................................. 錯(cuò)誤！未定義書簽。 產(chǎn)品定位策略 ................................................................................. 錯(cuò)誤！未定義書簽。 廣告實(shí)施策略 ................................................................................. 錯(cuò)誤！未定義書簽。 廣告媒介策略 ................................................................................. 錯(cuò)誤！未定義書簽。
三．廣告計(jì)劃 ........................................................................................................................... 4
廣告訴求對象 ................................................................................................................... 4廣告表現(xiàn) ......................................................................................... 錯(cuò)誤！未定義書簽。
前言
隨著時(shí)代的發(fā)展，人們衛(wèi)生習(xí)慣的改變，紙巾已經(jīng)成為了人們必不可少的一樣?xùn)|西。而在多數(shù)品牌里，“心相印”的紙巾以柔軟、輕薄、舒適著稱，以溫馨、浪漫的主題調(diào)性，不斷創(chuàng)新，竭誠提高服務(wù)質(zhì)量，用心關(guān)愛身邊的每一個(gè)人，利用領(lǐng)先技術(shù)，成就卓越品質(zhì)，為廣大消費(fèi)者提供衛(wèi)生、優(yōu)質(zhì)的生活用紙，因此得到了廣大群眾的喜愛。
這次的策劃案是希望通過這次的宣傳得到更多的市場，使得“心相印”在國內(nèi)的紙巾品牌里獨(dú)占鰲頭。
一．市場分析
1.營銷環(huán)境分析
隨著消費(fèi)者收入水平的增加，對各品牌的紙巾的購買潛力也在不斷的加大�！熬S達(dá)”紙巾這個(gè)品牌成了消費(fèi)者消費(fèi)的主導(dǎo)品牌�！靶南嘤 奔埥碓诳傮w市場上的銷售情況，僅次與“維達(dá)”紙巾。來源于“心相印”紙巾在“產(chǎn)品名稱”上得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，在“商標(biāo)圖案”上得到了消費(fèi)者的滿意，在產(chǎn)品的“包裝外觀”上得到了消費(fèi)者的肯定，以及在“紙巾數(shù)量”上得到消費(fèi)者的滿足�！靶南嘤 奔埥砥洚a(chǎn)品質(zhì)感好，價(jià)格實(shí)惠�！靶南嘤 苯o了消費(fèi)者帶來了快樂情緒，得到了消費(fèi)親睞。
2.消費(fèi)者分析
女性消費(fèi)者是紙巾消費(fèi)的主題，至少一個(gè)月買一包，而男性相對較少，紙巾的消費(fèi)人群布及各個(gè)職業(yè)和年齡，辦公室人群和年輕人占多數(shù)。紙巾也是在大部分人群的經(jīng)濟(jì)能力中，而且是消費(fèi)者日常生活中必不可少的一樣?xùn)|西。它多被消費(fèi)者用在擦嘴、擦手、上洗手間和擦物品中。
正是因?yàn)榧埥砥毡橛迷谌粘Ｉ钪�，消費(fèi)者希望它的價(jià)格不能太高，而且在大小超市商店都應(yīng)該有。消費(fèi)者認(rèn)為紙巾不僅要價(jià)格實(shí)惠，而且包裝也要好看，尤其是一些女性對那些包裝好看的紙巾會(huì)有買的欲望，最重要的是紙巾面料要舒服柔軟有香味，這樣會(huì)給消費(fèi)者帶來好心情
3.產(chǎn)品分析
品牌宗旨主題:
中國夢，夢相印
主營產(chǎn)品:
卷筒紙、手帕紙、面巾紙、濕巾紙
產(chǎn)品
LOGO:
紙巾包裝:
幾米漫畫系列、薰衣草香型系列、中國風(fēng)系列、卡通動(dòng)漫系列、心相印婚慶專用盒、心相印喜慶專用手帕紙、心相印茶語系列
“心相印”以溫馨、浪漫的主題調(diào)性，不斷創(chuàng)新，竭誠提高服務(wù)質(zhì)量，用心關(guān)愛身邊的每一個(gè)人，利用領(lǐng)先技術(shù)，成就卓越品質(zhì)，為廣大消費(fèi)者提供衛(wèi)生、優(yōu)質(zhì)的生活用紙。值得信賴的高品質(zhì)及溫馨浪漫的感受，為您帶來隨時(shí)相伴的至純關(guān)愛，守護(hù)您的健康快樂生活。 “心相印”紙巾連續(xù)十四年市場占有率第一，被譽(yù)為“國紙”。作為紙巾行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和最成功的中國民族品牌之一，“國紙”心相印力助“中國夢”！
4.企業(yè)和競爭對手狀況分析
競爭者主要有清風(fēng)和維達(dá)兩款，維達(dá)是市面上買的比較好的一款，下面就從這兩個(gè)品牌來分析一下:
首先是清風(fēng)，清風(fēng)的特點(diǎn)是紙質(zhì)地細(xì)膩，但最重要的一點(diǎn)是它有一股淡淡的香味，讓人們非常的舒服，包裝也非常的小清新，受到很多女孩子的青睞。而它的廣告語“心有清風(fēng)，紙有清風(fēng)”也引起了大家的共鳴。
再來說一說維達(dá)，它之所以在市面上反響這么好，當(dāng)然最重要的是它的紙好，質(zhì)量好、厚實(shí)、耐用、柔軟細(xì)滑，滿足年輕時(shí)尚女性對細(xì)致生活的追求。還有一點(diǎn)就是維達(dá)的營銷戰(zhàn)略和其它品牌不同，它通過贊助的方式進(jìn)行宣傳營銷，比如與體育結(jié)盟，贊助各種體育比賽，使得維達(dá)成為賽事指定專用紙，使消費(fèi)者在關(guān)注比賽的同時(shí)也關(guān)注了他們的東西，一舉兩得，這就是維達(dá)最大的優(yōu)勢。
以上兩種是市面上比較火的，消費(fèi)者用的比較多的紙巾，“心相印”的競爭市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這兩個(gè)品牌。
二. 廣告策略
1.廣告目標(biāo)
此次策劃的目標(biāo)主要有三點(diǎn)，第一，使用較少的費(fèi)用最大限度覆蓋目標(biāo)顧客，保證較高的接觸頻次；第二，擴(kuò)大“心相印”紙巾這一品牌的知名度與美譽(yù)度；第三，樹立“心相印”紙巾的品牌形象，鞏固市場份額。
2.目標(biāo)市場
主要為消費(fèi)品市場，人口密集、地理環(huán)境好、經(jīng)濟(jì)水平均衡的地方
3.產(chǎn)品定位
要提高心相印的產(chǎn)品知名度，提升品牌意識(shí)，加大售后服務(wù)質(zhì)量和增多優(yōu)惠政策，使產(chǎn)品在市場上確定地位，培養(yǎng)品牌的特色，滿足消費(fèi)者的需求。
4.產(chǎn)品實(shí)施策略
進(jìn)行廣告宣傳，在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時(shí)，突出本產(chǎn)品的特色，及與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。這是將廣告策劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)行動(dòng)必須有的具體實(shí)施策略。廣告實(shí)施過程是在時(shí)空變化中有序展開的。根據(jù)市場情況確定廣告宣傳的力度，還可以采取時(shí)機(jī)策略，即把握節(jié)假日產(chǎn)品銷售的淡旺季和重大活動(dòng)時(shí)機(jī)，使廣告信息融入節(jié)日文化氣氛之中，易被消費(fèi)者接受。根據(jù)“心相印”紙巾的消費(fèi)者類型來決定實(shí)施那種策略。
5.廣告媒體策略
利用多種傳播媒介進(jìn)行廣告宣傳，以電視廣告為主要媒介播放。在推出產(chǎn)品期間也要以電視廣告為主。另外除了電視廣告之外，還可以輔助一些媒體宣傳，比如雜志廣告，可以在一些黃金時(shí)代、時(shí)尚雜志等雜志刊登。
無論通過電視臺(tái)還是雜志進(jìn)行廣告宣傳，都必須花費(fèi)一定的費(fèi)用，要想節(jié)約成本，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)置網(wǎng)站，同時(shí)在淘寶、易趣上注冊商店，在訪問較多的網(wǎng)站上投放一定的廣告，并設(shè)置到官網(wǎng)的連接，與那些網(wǎng)站達(dá)成合作協(xié)議。還可以利用微博，如今使用微博的人數(shù)不勝數(shù)，微博上信息傳遞的速度是相當(dāng)迅速的，更能實(shí)現(xiàn)信息的有效傳播。
篇七：策劃書格式及模板
�。ɑ顒�(dòng)名稱）小初，宋體，字體加粗，居中
策劃書
此部分小初，宋體，字體加粗，居中
主辦單位（）
承辦單位（） 日期（）
三號，宋體，加粗，居右
一、策劃書名稱 ：（標(biāo)題宋體三號加粗）
正文四號字宋體
二、活動(dòng)背景 :
正文四號字宋體
三、活動(dòng)目的、意義或目標(biāo):
正文四號字宋體
四、活動(dòng)時(shí)間：
正文四號字宋體
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
正文四號字宋體
四、資源需要:
�。粗鬓k單位、承辦單位）
正文四號字宋體
五、活動(dòng)開展：
前期準(zhǔn)備：正文四號字宋體
活動(dòng)流程：正文四號字宋體
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
表格：第一行四號，宋體，加粗，居中；其他均為四號，宋體，居中
總計(jì)：---元（此處四號，宋體，加粗，居中）
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
正文四號字宋體
八、主要參與者及工作安排:
正文四號字宋體
九、附件：
附件1：- - - - - - - - -
附件2：- - - - - - - - -
署 名：* * * 日 期：- - - （三號，宋體，加粗，居右）
策劃書內(nèi)容可以根據(jù)活動(dòng)的具體要求和安排，進(jìn)行適當(dāng)添加、刪減或改變，只要表達(dá)準(zhǔn)確、明了、格式工整即可，但是一定要認(rèn)真、仔細(xì)（即使一個(gè)標(biāo)點(diǎn)和一個(gè)字都不能錯(cuò)）、注重細(xì)節(jié)、全面。還有要在策劃中體現(xiàn)自己的想法、創(chuàng)意，希望你們今后在做每一份策劃時(shí)都能夠好好思考，認(rèn)真去做。以下有幾份策劃你們可以看一看，好好學(xué)習(xí)一下。 第一份是禮儀隊(duì)的元旦晚會(huì)策劃書，第二份是學(xué)院元旦晚會(huì)策劃書，第三份是禮儀隊(duì)的部門規(guī)劃。
電子工程學(xué)院2013年元旦晚會(huì)
禮儀隊(duì)
策
劃
書
電子工程學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì) 禮儀隊(duì)
二零一二年十一月
一、 活動(dòng)目的：
在由電子工程學(xué)院、理學(xué)院、體育系舉辦的2013年“我的青春，我的style”元旦晚會(huì)中，我禮儀隊(duì)主要負(fù)責(zé)迎賓接待、頒獎(jiǎng)、化妝及相關(guān)物品擺放等工作。為了確保此次活動(dòng)順利地開展，樹立電子工程學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)良好的對外形象，在晚會(huì)前期準(zhǔn)備階段，我們會(huì)進(jìn)行多次培訓(xùn)及籌備，與其他部門全力合作，力求將一場高質(zhì)量的晚會(huì)呈現(xiàn)給大家。
二、 活動(dòng)時(shí)間：12月16日19:30 ～ 22:00
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：西安石油大學(xué)新校區(qū)騰輝活動(dòng)中心
四、 活動(dòng)流程：
（一）、前期準(zhǔn)備
1、化妝方面
�。�1）、于11月25日前，由化妝組負(fù)責(zé)人聯(lián)系各節(jié)目負(fù)責(zé)人，了解
其節(jié)目性質(zhì)及演員要求，從而做出相關(guān)安排；
�。�2）、于11月28日前，統(tǒng)計(jì)所需化妝品及其數(shù)量，并購買。
2、迎賓接待及頒獎(jiǎng)方面
將禮儀人員分為5組，每組2人。其中男生2組，女生 3組。具體安排好每個(gè)時(shí)間段，每個(gè)小組，每個(gè)人的工作任 務(wù)。
3、相關(guān)物品擺放
（1）、于11月27日前，根據(jù)會(huì)場布置情況來決定果盤、紙杯、紙
巾等的擺放；
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