網(wǎng)絡(luò)策劃書(shū)范例
轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，為了迎接新的工作目標(biāo)，是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書(shū)如何寫了。你知道寫策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？以下是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò)策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
網(wǎng)絡(luò)策劃書(shū) 篇1
一、目標(biāo)：
1、打造全省最大的零售直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，已保定為中心向石家莊、唐山、邯鄲、廊坊等地級(jí)市輻射，爭(zhēng)取在天津、北京兩地設(shè)立自營(yíng)零售店，此項(xiàng)工作爭(zhēng)取在一年內(nèi)完成。
2、年銷售額1500萬(wàn)，純利潤(rùn)500萬(wàn)。
以上目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)將對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，使公司直接掌握終端市場(chǎng)，從而掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中我們應(yīng)把困難做出更高的預(yù)估，做事之前應(yīng)作出詳盡的計(jì)劃，但決不能因?yàn)槔щy我們就失去了嘗試的勇氣，因?yàn)橹挥薪K端市場(chǎng)在我們自己手中我們才有足夠的話語(yǔ)權(quán)！
二、具體執(zhí)行方案：
1、以保定總公司為核心成立零售運(yùn)營(yíng)中心，其作用是指揮整體自營(yíng)店面的運(yùn)營(yíng)，零售運(yùn)營(yíng)中心對(duì)目標(biāo)的達(dá)成負(fù)全部責(zé)任，中心的直接上級(jí)為公司總經(jīng)理，零售運(yùn)營(yíng)中心由財(cái)務(wù)、銷售、儲(chǔ)運(yùn)、售后、技術(shù)等部門組成。
零售運(yùn)營(yíng)中心的設(shè)立是為零售終端服務(wù)的，零售店面是我們利潤(rùn)的來(lái)源，有些企業(yè)成立運(yùn)營(yíng)中心后忘記了為店面服務(wù)的根本，造成了一線問(wèn)題得不到解決，部門之間相互扯皮工作效率低，運(yùn)營(yíng)中心一定要集中辦公，使所有人員都在中心的監(jiān)督下工作。運(yùn)營(yíng)中心的設(shè)立會(huì)使我們的零售系統(tǒng)更專業(yè)更統(tǒng)一。
零售運(yùn)營(yíng)中心架構(gòu)
保定零售運(yùn)營(yíng)中心
財(cái)務(wù)部
技術(shù)部?jī)?chǔ)運(yùn)部售后部銷售部
保定區(qū)石家莊區(qū)唐山區(qū)邯鄲區(qū)廊坊區(qū)
零售運(yùn)營(yíng)中心人員架構(gòu)
零售運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)
財(cái)務(wù)經(jīng)理
技術(shù)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理售后部經(jīng)理儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理
保定區(qū)經(jīng)理唐山區(qū)經(jīng)理石家莊區(qū)經(jīng)理邯鄲區(qū)經(jīng)理廊坊區(qū)經(jīng)理
1、）職位說(shuō)明：（概述）
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：
直接上級(jí)：公司總經(jīng)理
直接下級(jí)：運(yùn)營(yíng)中心各部經(jīng)理及各區(qū)域經(jīng)理
責(zé)任：負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)中心的組建、管理、培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)新店等工作，負(fù)責(zé)中心的整體工作調(diào)度安排，對(duì)公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)的完成負(fù)全部責(zé)任。負(fù)責(zé)抓好公司經(jīng)營(yíng)規(guī)章制度和細(xì)則制定、系統(tǒng)規(guī)劃年度工作計(jì)劃，制定標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的工作流程，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后監(jiān)督執(zhí)行。負(fù)責(zé)為重大決策事項(xiàng)提供數(shù)據(jù)支持和專項(xiàng)研究報(bào)告。負(fù)責(zé)定期為公司提出定題中心經(jīng)營(yíng)狀況分析和前景預(yù)測(cè)報(bào)告。管理協(xié)調(diào)市場(chǎng)部和技術(shù)部工作，確保公司經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)整體功能發(fā)揮，對(duì)重大問(wèn)題上報(bào)總經(jīng)理裁決。負(fù)責(zé)組織制定公司經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核制度和考核工作實(shí)施細(xì)則，按月考核評(píng)分及時(shí)公布。主持公司經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)方案，負(fù)責(zé)全公司經(jīng)營(yíng)投資預(yù)算方案、在批準(zhǔn)后組織實(shí)施。負(fù)責(zé)審查部門提交的各種工作匯報(bào)，評(píng)估工作效率并對(duì)存在的問(wèn)題加以處理，定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并做出工作評(píng)定。負(fù)責(zé)指導(dǎo)、管理、監(jiān)督各部門下屬人員的業(yè)務(wù)工作，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，做好下屬人員的績(jī)效考核和獎(jiǎng)勵(lì)懲罰。負(fù)責(zé)組織完善各部門制定與其專業(yè)管理相關(guān)的各項(xiàng)管理制度；負(fù)責(zé)組織對(duì)公司人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn);完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的工作。
權(quán)力：對(duì)中心的各部經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理有任免建議權(quán)；對(duì)普通崗位員工有任免權(quán)；對(duì)中心的財(cái)務(wù)收支情況有知情權(quán)；對(duì)中心產(chǎn)生的費(fèi)用有審核權(quán)； 對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有計(jì)劃?rùn)?quán)、建議權(quán)、調(diào)度權(quán)；對(duì)下屬各職能部門完成任務(wù)的情況有考核權(quán)；對(duì)下屬各職能部門經(jīng)理的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)；對(duì)總經(jīng)理決策有建議權(quán)。
財(cái)務(wù)部經(jīng)理：
直接上級(jí)：公司財(cái)務(wù)總監(jiān)
直接下級(jí)：各區(qū)域財(cái)務(wù)人員
責(zé)任：協(xié)助中心制定公司發(fā)展戰(zhàn)略；負(fù)責(zé)中心資金運(yùn)作管理、日常財(cái)務(wù)管理與分析；負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本核算與控制；負(fù)責(zé)中心財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制，根據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展的計(jì)劃完成年度財(cái)務(wù)預(yù)算，并跟蹤其執(zhí)行情況；按時(shí)向總經(jīng)理及運(yùn)營(yíng)總監(jiān)提供財(cái)務(wù)報(bào)告和必要的財(cái)務(wù)分析，并確保這些報(bào)告可靠、準(zhǔn)確；制定、維護(hù)、改進(jìn)中心財(cái)務(wù)管理程序和政策，以滿足控制風(fēng)險(xiǎn)的要求，如：改進(jìn)應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、成本費(fèi)用、現(xiàn)金、銀行存款的業(yè)務(wù)程序等。組織制定財(cái)務(wù)方面的管理制度及有關(guān)規(guī)定，并監(jiān)督執(zhí)行，制定年度、季度財(cái)務(wù)計(jì)劃；監(jiān)控可能會(huì)對(duì)公司造成經(jīng)濟(jì)損失的重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，并及時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告；監(jiān)控公司重大投資項(xiàng)目，以確保未經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目不實(shí)施，批準(zhǔn)的項(xiàng)目在預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行并在控制之中；全面負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部的日常管理工作；負(fù)責(zé)編制及組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告、月/季/年度財(cái)務(wù)報(bào)告；負(fù)責(zé)中心成本核算、會(huì)計(jì)核算和分析工作；負(fù)責(zé)資金、資產(chǎn)的管理工作；管理與銀行、稅務(wù)、工商及其他機(jī)構(gòu)的關(guān)系，并及時(shí)辦理公司與其之間的業(yè)務(wù)往來(lái)；完成上級(jí)交給的其他日常事務(wù)性工作。
權(quán)力：經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)后，對(duì)公司各部門的經(jīng)費(fèi)支出有總體控制權(quán)；對(duì)下屬人員有業(yè)務(wù)指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)；對(duì)各部門財(cái)務(wù)計(jì)劃的招待情況有檢查和考核權(quán)；對(duì)違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律、不符合財(cái)務(wù)制度的費(fèi)用開(kāi)支有權(quán)拒付
儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理：
直接上級(jí)：運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)
直接下級(jí)：各區(qū)域經(jīng)理
責(zé)任：負(fù)責(zé)對(duì)倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)的管理工作；對(duì)物資運(yùn)輸?shù)墓芾恚粚?duì)倉(cāng)儲(chǔ)物資的收發(fā)存管理和安全消防管理工作；編制倉(cāng)庫(kù)管理工作計(jì)劃；倉(cāng)庫(kù)財(cái)務(wù)核算和統(tǒng)計(jì)核算管理工作；物資裝卸過(guò)程中的管理；
定期組織并檢查倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)工作，做到賬目卡物相符；加強(qiáng)進(jìn)倉(cāng)貨物的驗(yàn)收和出庫(kù)貨物的清點(diǎn)管理；對(duì)各直銷點(diǎn)計(jì)單的接收和匯總，并及時(shí)交相關(guān)部門；
權(quán)力：對(duì)本科職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指導(dǎo)、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力
售后部經(jīng)理：
直接上級(jí)：運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)
直接下級(jí)：各區(qū)域售后服務(wù)人員
責(zé)任：對(duì)本部門的服務(wù)質(zhì)量、工作質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益負(fù)責(zé)；對(duì)銷售部的工作銜接和工作中相互配合的溝通等工作，對(duì)財(cái)務(wù)部的工作相互配合的溝通工作以及其他各相關(guān)部門的工作相互配合等工作負(fù)責(zé)；對(duì)妥善處理客戶投拆負(fù)責(zé)；有保證員工作業(yè)過(guò)程中人身安全的責(zé)任；對(duì)員工在工作中出現(xiàn)的影響工作秩序，造成公司的經(jīng)濟(jì)損失和名譽(yù)損失負(fù)責(zé)；對(duì)本部門為總經(jīng)理提供的決策信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性負(fù)責(zé)；對(duì)本部門所掌握的公司商業(yè)秘密保密的責(zé)任；對(duì)本部門管理內(nèi)的資產(chǎn)負(fù)責(zé)；對(duì)完成本部門的計(jì)劃任務(wù)負(fù)責(zé)。
權(quán)力：對(duì)下級(jí)上報(bào)的售后服務(wù)方案，有批準(zhǔn)權(quán)。對(duì)下級(jí)工作有檢查權(quán)。對(duì)下級(jí)人員在售后服務(wù)工作中產(chǎn)生的爭(zhēng)議有裁判權(quán)。
銷售部經(jīng)理：
直接上級(jí)：運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)
直接下級(jí)：各區(qū)域經(jīng)理
責(zé)任：對(duì)公司產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，結(jié)合不同區(qū)域市場(chǎng)客戶群體需求，配合營(yíng)運(yùn)中心制訂相關(guān)的營(yíng)銷政策，營(yíng)銷區(qū)域的劃分；負(fù)責(zé)制訂營(yíng)銷管理制度，編制本部門年季月銷售的計(jì)劃工作；做好市場(chǎng)調(diào)查工作，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售潛力的調(diào)查和分析；為公司產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，渠道定位，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓和管理工作；對(duì)銷售管理辦法的研究和改進(jìn)，提出改進(jìn)銷售和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的建議；
對(duì)下屬銷售人員工作的考核、評(píng)比、激勵(lì)，并加以制度化予以完善；本部門銷售人員的銷售成績(jī)統(tǒng)計(jì)與分析；對(duì)客戶環(huán)境的調(diào)研：客戶的規(guī)模、購(gòu)買力、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)與規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容與手段等分析；定期或不定期地組織對(duì)銷售情況的分析和討論，對(duì)各區(qū)域辦事處的工作進(jìn)行考察檢驗(yàn)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題給予及時(shí)的處理；并認(rèn)真的聽(tīng)取區(qū)域銷售人員的意見(jiàn)，對(duì)辦事處的下一工作進(jìn)行指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行資金使用和出差審批手續(xù)，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域辦事處銷售人員的過(guò)程管控及營(yíng)銷費(fèi)用開(kāi)支的管理，防止損失，杜絕浪費(fèi)，良好運(yùn)用，提高效益；中心推行程序化層次負(fù)責(zé)制，區(qū)域經(jīng)理主要對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，銷售經(jīng)理直接對(duì)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)負(fù)責(zé)，小事周報(bào)，大事日?qǐng)?bào)，重要事件及時(shí)報(bào)告，最遲距離事件發(fā)生時(shí)間不得超過(guò)四小時(shí)內(nèi)；如有缺報(bào)漏包，當(dāng)事人負(fù)擔(dān)一切責(zé)任，同時(shí)公司保留法律追究的權(quán)利。負(fù)責(zé)監(jiān)督管控對(duì)本公司的產(chǎn)品銷售貨款回收與賬物卡的核對(duì)，對(duì)存在管理漏洞方面的區(qū)域和責(zé)任人給予及時(shí)的督導(dǎo)改善，積極主動(dòng)地配合公司各部門及各區(qū)域的工作；
權(quán)力：對(duì)本部門職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力；對(duì)下屬的人事具有推薦權(quán)和考核、評(píng)價(jià)權(quán)，處理等。
技術(shù)部經(jīng)理：
直接上級(jí)：運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)
直接下級(jí)：各區(qū)域經(jīng)理
責(zé)任：全面負(fù)責(zé)零售店面的布景和觀賞魚(yú)的飼養(yǎng)并負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)及訂貨等方面的工作（可與售后部合并）
權(quán)利：對(duì)本部門職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力；對(duì)下屬的人事具有推薦權(quán)和考核、評(píng)價(jià)權(quán)，處理等。
區(qū)域經(jīng)理：
直接上級(jí)：運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)
直接下級(jí)：本區(qū)域內(nèi)所有工作人員
責(zé)任：對(duì)公司產(chǎn)品在本區(qū)域營(yíng)銷進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)客戶群體需求，配合營(yíng)運(yùn)中心制訂相關(guān)的營(yíng)銷政策，零售店面的劃分；編制本區(qū)域年季月銷售的計(jì)劃工作；做好市場(chǎng)調(diào)查工作，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售潛力的調(diào)查和分析；為公司產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，渠道定位，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓和管理工作；對(duì)銷售管理辦法的研究和改進(jìn)，提出改進(jìn)銷售和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的建議；
對(duì)下屬銷售人員工作的考核、評(píng)比、激勵(lì)，并加以制度化予以完善；本部門銷售人員的銷售成績(jī)統(tǒng)計(jì)與分析；對(duì)客戶環(huán)境的調(diào)研：客戶的規(guī)模、購(gòu)買力、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)與規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容與手段等分析；定期或不定期地組織對(duì)銷售情況的分析和討論，并認(rèn)真的聽(tīng)取銷售人員的意見(jiàn)，對(duì)辦事處的下一工作進(jìn)行指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行資金使用和出差審批手續(xù)，加強(qiáng)對(duì)本區(qū)域辦事處人員的過(guò)程管控及營(yíng)銷費(fèi)用開(kāi)支的管理，防止損失，杜絕浪費(fèi)，良好運(yùn)用，提高效益；中心推行程序化層次負(fù)責(zé)制，區(qū)域經(jīng)理主要對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，銷售經(jīng)理直接對(duì)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)負(fù)責(zé)，小事周報(bào)，大事日?qǐng)?bào)，重要事件及時(shí)報(bào)告，最遲距離事件發(fā)生時(shí)間不得超過(guò)四小時(shí)內(nèi)；如有缺報(bào)漏包，當(dāng)事人負(fù)擔(dān)一切責(zé)任，同時(shí)公司保留法律追究的權(quán)利。負(fù)責(zé)監(jiān)督管控對(duì)本區(qū)域的產(chǎn)品銷售貨款回收與賬物卡的核對(duì)，對(duì)存在管理漏洞方面的責(zé)任人給予及時(shí)的督導(dǎo)改善，積極主動(dòng)地配合公司各部門的工作；
權(quán)力：對(duì)本區(qū)域職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力；對(duì)下屬的人事具有推薦權(quán)和考核、評(píng)價(jià)權(quán)，處理等。
2、區(qū)域組織及人員架構(gòu)
區(qū)域架構(gòu)：（舉例）
石家莊辦事處
紅星店懷特店明月店
區(qū)域人員架構(gòu)：（舉例）
石家莊區(qū)域經(jīng)理
財(cái)務(wù)內(nèi)勤
導(dǎo)購(gòu)員售后服務(wù)人員內(nèi)勤業(yè)務(wù)員督導(dǎo)員
普崗人員工作職責(zé)這里就不一一描述
3、辦事處分類：
級(jí)別辦事處面積場(chǎng)地費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)人員車輛倉(cāng)庫(kù)面積
平方米元個(gè)輛平方米
A級(jí)100以上30006250以上
B級(jí)100-8025005250左右
C級(jí)80以下20004130左右
4、零售店面分類：
級(jí)別面積樣品數(shù)量導(dǎo)購(gòu)員人數(shù)月銷售額
平方米臺(tái)個(gè)萬(wàn)元
A級(jí)200以上40415以上
B級(jí)200-15035312
C級(jí)150-10030310
D級(jí)100以下2528
通過(guò)設(shè)計(jì)公司為店面設(shè)計(jì)一套完整的視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)，如門頭、標(biāo)識(shí)、店面色彩、裝修形式、工作服等進(jìn)行統(tǒng)一，這樣無(wú)論對(duì)消費(fèi)者還是其他區(qū)域的代理商都會(huì)認(rèn)為我們是具有相當(dāng)實(shí)力的連鎖企業(yè)。
5、店面選址：
店面的選址工作非常重要是我們邁向成功的第一步，各區(qū)域選址還是要以高檔家具城、裝飾城、燈飾城為主，各區(qū)域最少要有一個(gè)B級(jí)店面和一個(gè)D級(jí)店面，在選址時(shí)還要勇于嘗試如商城、地鋪店等。
6、市場(chǎng)宣傳：
由于我公司的產(chǎn)品特殊性不建議做電視媒體和平面媒體，在選擇宣傳手段要慎重。
1）要與裝飾公司進(jìn)行深度合作，可以產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的形式邀請(qǐng)裝飾公司對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行了解，從而促成合作。
2）以進(jìn)入裝修后期的樓盤作為宣傳重點(diǎn)，主要以DM單的形式進(jìn)行宣傳。
3）在條件具備的小區(qū)搞巡展，現(xiàn)場(chǎng)展示我們產(chǎn)品的優(yōu)越性。
4）零售店面的日常宣傳。
7、附加值
深入挖掘我們產(chǎn)品的附加值，通過(guò)良好的售后服務(wù)給客戶提供專業(yè)的服務(wù)，如配件、水草、魚(yú)食、魚(yú)藥、裝飾品、觀賞魚(yú)等都是我們可以收費(fèi)的項(xiàng)目，由中心統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一下發(fā)并制定任務(wù)由售后部門來(lái)完成。
網(wǎng)絡(luò)策劃書(shū) 篇2
一、摘要
二、前言
�。ㄒ唬� 網(wǎng)店所賣商品
�。ǘ� 網(wǎng)店做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的原因
�。ㄈ� 網(wǎng)店做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的
三、市場(chǎng)分析
（一） 對(duì)網(wǎng)店的宏觀環(huán)境的分析
�。ǘ� 對(duì)網(wǎng)店的 SWOT 的分析
（三） 對(duì)消費(fèi)者的分析
�。ㄋ模� 對(duì)網(wǎng)店的市場(chǎng)定位的分析
四、主要產(chǎn)品
五、營(yíng)利模式
（一） 增值服務(wù)
�。ǘ� 顧客的增加
六、營(yíng)銷策略
�。ㄒ唬� 博客營(yíng)銷
�。ǘ� 郵件營(yíng)銷
�。ㄈ� 網(wǎng)絡(luò)廣告
（四） 論壇營(yíng)銷
�。ㄎ澹� 搜索引擎營(yíng)銷
七、實(shí)施計(jì)劃
�。ㄒ唬� 對(duì)營(yíng)銷目的進(jìn)行整理
（二） 進(jìn)行對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略
八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
（一） 花費(fèi)式多少
�。ǘ� 營(yíng)銷帶來(lái)了什么收益
九、風(fēng)險(xiǎn)與防范
本方案是為了網(wǎng)店的發(fā)展從宏觀和微觀的環(huán)境進(jìn)行分析，并對(duì)網(wǎng)店做一些相應(yīng)的營(yíng)銷策略。計(jì)劃出在營(yíng)銷策略過(guò)程中的步驟。對(duì)這次網(wǎng)店?duì)I銷的資金進(jìn)行預(yù)測(cè)。討論一下網(wǎng)店面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)做的防范措施。隨著社會(huì)的發(fā)展和環(huán)境的變化！我們要不斷對(duì)網(wǎng)店的更新。
網(wǎng)絡(luò)策劃書(shū) 篇3
前言
2.1 網(wǎng)店所賣商品
網(wǎng) 店所賣的商品主要有兩類：服裝類和飾品類。服裝類有男裝和女裝，都是不同風(fēng)格的。飾品了有耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指類。
2.2 網(wǎng)店做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的原因
因?yàn)樵诰W(wǎng)上做網(wǎng)店不像傳統(tǒng)的店面一樣。許多人都對(duì)這個(gè)網(wǎng)店都不是很熟悉。需要做一些相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
2.3 網(wǎng)店做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的
讓更多的人知道我們的網(wǎng)店，把我們的網(wǎng)店推廣出去。以贏得更好的收益。
市場(chǎng)分析
3.1 對(duì)網(wǎng)店的宏觀環(huán)境的分析
從經(jīng)濟(jì)環(huán)境的方面講，我們面對(duì)的消費(fèi)者很廣的，每個(gè)人的消費(fèi)能力都是不一樣。在定價(jià)方面一定要適中。而產(chǎn)品的更新速度是很快的。不久就跟不上時(shí)代。換季也是個(gè)要考慮的問(wèn)題。我們?cè)谶M(jìn)貨的時(shí)候也要注意。
3.2 對(duì)網(wǎng)店的 SWOT 的分析
網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)就是我們的產(chǎn)品對(duì)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是必須品。并且品牌競(jìng)爭(zhēng)并不會(huì)對(duì)我的網(wǎng)店有影響，線在的消費(fèi)者注重的是衣服的款式和樣式，對(duì)品牌沒(méi)有什么要求。對(duì)于衣服的需求量也很大。劣勢(shì)就是我們的供應(yīng)商為我們網(wǎng)店提供的產(chǎn)品不是那么的理想。而且做同樣產(chǎn)品的行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。()賣同樣的產(chǎn)品也有很多網(wǎng)店。網(wǎng)店的機(jī)會(huì)在于增加產(chǎn)品的附加值，這樣顧客就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的想法。網(wǎng)店的威脅就是現(xiàn)在網(wǎng)上很多開(kāi)服裝方面的網(wǎng)店。并且網(wǎng)下也有很多實(shí)體店。也難免會(huì)產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)。隨著店面的增多。我們的店鋪里面沒(méi)什么特別的。
3.3 對(duì)消費(fèi)者的分析
消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)于衣服的追求就是衣服的款式和樣式。對(duì)品牌沒(méi)什么要求。還有很多小費(fèi)這不太相信網(wǎng)上的東西。網(wǎng)上的東西只能在視覺(jué)上來(lái)評(píng)價(jià)商品的價(jià)值。不能像實(shí)體點(diǎn)一樣能對(duì)衣服是否合身，是否質(zhì)量很好。都能知道。但是在網(wǎng)上很多消費(fèi)者就怕著些原因比愿意在網(wǎng)上買。還有些消費(fèi)者怕被騙。由于社會(huì)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展還沒(méi)到哪個(gè)程度。許多消費(fèi)者不會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物。
3.4 對(duì)網(wǎng)店的市場(chǎng)定位分析
我認(rèn)為衣服和飾品的款式和樣式很很多。很能滿足客戶的需求。衣服是每個(gè)人的必須品。購(gòu)買的人相對(duì)比別的產(chǎn)品這一塊的需求量要多一些。衣服一年四季都們賣衣服。在每個(gè)人在產(chǎn)生需求是會(huì)想搭配的組合。有時(shí)會(huì)達(dá)到配套是的賣。可以說(shuō)是衍生產(chǎn)品吧！衣服不會(huì)像蛋糕一樣有保質(zhì)期。在什么時(shí)候都可以賣。沒(méi)有這方面的限制。
主要產(chǎn)品
網(wǎng)店主要的產(chǎn)品是衣服和飾品。里面的衣服和飾品可以隨意的做搭配。
營(yíng)利模式
5.1 增值服務(wù)
對(duì)一些衣服進(jìn)行飾品的搭配。對(duì)有些飾品的搭配可以送相應(yīng)的飾品。不會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物的教會(huì)他網(wǎng)購(gòu)。做一些在線支付的小貼士。做一些手后的保障。可以選購(gòu)咨詢。搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵字。
5.2 顧客的增加
在店購(gòu)買的客戶通過(guò)長(zhǎng)期的溝通和電話的回訪變成忠實(shí)客戶。就會(huì)形成他為我店做的口碑效應(yīng)。在本店逛過(guò)的客戶可能就是潛在顧客。我們可以發(fā)現(xiàn)顧客。使他們產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。可以從他們的口中得到跟可貴的客戶的真正的需求。
營(yíng)銷策略
6.1 博客營(yíng)銷
把網(wǎng)店的產(chǎn)品和生活連接起來(lái)寫，多些一些網(wǎng)店的產(chǎn)品。。每天都堅(jiān)持寫不要斷斷續(xù)續(xù)的寫。博客要分主題的寫。是跟多的人參與博客的內(nèi)容寫一些很親切的。多發(fā)機(jī)械圖片上去。這樣更有直觀感，也能吸引眼球。博文也有一種互動(dòng)的形式。
6.2 郵件營(yíng)銷
郵件營(yíng)銷的好處就是免費(fèi)、方便。寫一些比較簡(jiǎn)短的話語(yǔ)。內(nèi)容就寫一些衣服和飾品的合理搭配。并且附上搭配好的照片。在下一步知道哭乎的郵箱地址。是點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)為購(gòu)買。
6.3 網(wǎng)絡(luò)廣告
我想利用圖片的形式把它放在網(wǎng)頁(yè)的顯眼的`地方。利用按鈕廣告。有興趣的可以點(diǎn)進(jìn)去看一下。我覺(jué)得沒(méi)有必要做電子郵件、插播、漂浮、廣告這樣會(huì)使用戶對(duì)你這則廣告產(chǎn)生厭惡感。在看網(wǎng)頁(yè)時(shí)突然彈出漂浮廣告是行李很不舒服的
6.4 論壇營(yíng)銷
論壇營(yíng)銷里面是分了很多類的。每類都聚集字一起的。這樣我們可以根據(jù)不同的類別來(lái)做營(yíng)銷。里面參與的人很多，在這里面做營(yíng)銷更有效率。話題做特別一點(diǎn)，能更吸引一點(diǎn)。論壇本來(lái)就是互動(dòng)和分享的。我們可以對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。來(lái)分析。
6.5 搜索引擎營(yíng)銷
衣服類別很多我們可以從不同的類別設(shè)置關(guān)鍵字。針對(duì)不同人的習(xí)慣啦設(shè)置關(guān)鍵字。我們的頁(yè)面要稍稍靠前一點(diǎn)。
實(shí)施計(jì)劃
7.1 營(yíng)銷目的整理
根據(jù)網(wǎng)店的現(xiàn)狀提出缺陷的地方�，F(xiàn)在營(yíng)銷過(guò)后網(wǎng)店的新貌。第一就是讓更多的人知道我們的網(wǎng)店。把網(wǎng)店推廣出去。第二然顧客對(duì)網(wǎng)店的東西有購(gòu)買的欲望。提高成交次數(shù)。第三培養(yǎng)更多的忠實(shí)用戶。第四發(fā)掘更多的潛在用戶。
7.2- 市場(chǎng)分析結(jié)果
總體來(lái)看網(wǎng)店的主要為題就是衣服的款式和樣式。
網(wǎng)絡(luò)策劃書(shū) 篇4
第一章、市場(chǎng)環(huán)境分析
一、市場(chǎng)分析
據(jù)了解，與往年相比，今年網(wǎng)絡(luò)民族服飾市場(chǎng)上出售的服飾無(wú)論是在花色品種上，還是在質(zhì)量上，都有增多和提高。
一般人的印象中，民族服飾不過(guò)是少數(shù)民族的一種手藝，歷史悠久但無(wú)經(jīng)營(yíng)價(jià)值和市場(chǎng)前景。其實(shí)不然，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來(lái)越多的現(xiàn)代人所接受并喜受。
民族服飾的魅力如此之大，它的市場(chǎng)到底怎樣？這里我們也就有關(guān)問(wèn)題做一個(gè)簡(jiǎn)單分析，業(yè)內(nèi)人士分析：民族服飾是民間極為盛行的民俗產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力相當(dāng)大。近年，一些公司的廣告也采用民族服飾。新近出現(xiàn)的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新，大受歡迎。在抓住民族服飾市場(chǎng)這個(gè)重點(diǎn)后，我們同樣不放棄作為輔助市場(chǎng)的手工藝品市場(chǎng)。
現(xiàn)中國(guó)的網(wǎng)民有1.23億人。我們經(jīng)營(yíng)的風(fēng)箏又有三個(gè)檔次：低檔、中檔和高檔；因此，滿足了不同的消費(fèi)人群！
二、市場(chǎng)計(jì)劃：
網(wǎng)上店鋪要有一個(gè)明確的目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)我們的調(diào)查，我們彝人坊店鋪所面對(duì)的市場(chǎng)是青年。而這一市場(chǎng)是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，而這正好符合現(xiàn)代青年人的需要，同時(shí)這一群體也是網(wǎng)上購(gòu)物的主力軍。通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷我們掌握了一部分有購(gòu)買意向的客戶及相關(guān)信息；同時(shí)，我們也應(yīng)當(dāng)明確，普通傳統(tǒng)意義上的服飾只是一個(gè)方面，我們還將拓展飾品的其他方面，如禮品等。這將有助于拓寬我們市場(chǎng)消費(fèi)群體的范圍，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)與潛在市場(chǎng)的雙重開(kāi)放，爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)空間。
第二章、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案
一、產(chǎn)品策略：
在不斷的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中我們會(huì)及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品策略，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的層次與方向，在首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀(jì)念品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)單一產(chǎn)品不同檔次的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
二、定價(jià)策略：
網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪有一個(gè)很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外，價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素。
我們將產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)為中高價(jià)位、高品質(zhì)。在這里我們要強(qiáng)調(diào)的是中價(jià)位絕對(duì)不是低檔次，這才能加強(qiáng)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)然這樣做并不意味者拋棄了利潤(rùn)，恰恰相反這樣做的價(jià)格能打開(kāi)市場(chǎng)，限定銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
三、渠道策略：
無(wú)論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù)，市場(chǎng)的計(jì)劃歸結(jié)與一體就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實(shí)體店鋪是有很大差別的，我們將根據(jù)實(shí)際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。我們將通過(guò)論壇、淘寶等多種交流平臺(tái)提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實(shí)店選擇了一個(gè)黃金地段。
四、促銷策略：
促銷無(wú)可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段，我們將通過(guò)自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)實(shí)現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無(wú)論是直接顧客還是簡(jiǎn)介顧客，促銷活動(dòng)的開(kāi)展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客，實(shí)現(xiàn)促銷真正目的。
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