潘婷的策劃書
潘婷洗發(fā)水策劃書提煉版
“魅力從秀發(fā)開始”，潘婷洗發(fā)水策劃書
一：市場分析 1.現(xiàn)有市場狀況
中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。洗發(fā)水是個人護(hù)理用品中最大的一類產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過2000個。 2.宏/微觀經(jīng)濟(jì)情況
宏觀：據(jù)了解，全國主要城市家庭洗發(fā)水年平均購買量由1999年1.4升上升為2009年4.8升，年平均購買次數(shù)為6.4次，平均購買量1999年為370毫升，2009年480毫升。
微觀：據(jù)統(tǒng)計，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)水消費者。與發(fā)達(dá)國家相比，我國洗護(hù)發(fā)用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。據(jù)調(diào)查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達(dá)國家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國大陸即使在洗發(fā)頻率相對較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次。 二：SWOT
三：消費者
1.現(xiàn)有消費者：年齡在25歲-35歲的消費者
2.潛在消費者：年齡在18歲-25歲和年齡在35歲-54歲的消費者 四：產(chǎn)品定位
乳液去屑型 絲質(zhì)去屑型 乳液修復(fù)型 絲質(zhì)順滑型 五：廣告策略
1.廣告定位：結(jié)和產(chǎn)品本身的特點和對目標(biāo)對象的分析，潘婷洗頭水將自己定位為“身份與功能相結(jié)合的生活品”，令頭發(fā)絲質(zhì)般的柔順，讓自己的生活品質(zhì)更高。這是潘婷為你帶來的絲般的溫柔和高貴的身份象征。在家庭消費中，她們是
擁有一定絕對權(quán)，去追求精彩生活的信心。因此廣告主要抓住消費人群的心理和需求進(jìn)行定位的。
2.廣告主題：通過用潘婷的洗發(fā)水，能使秀發(fā)變得更美，更加有飄逸的感覺。當(dāng)秀發(fā)缺乏營養(yǎng)，頭發(fā)就開始掉落并變少。潘婷系列蘊(yùn)含滋養(yǎng)的首烏成分，幫助補(bǔ)充頭發(fā)營養(yǎng)。 持續(xù)使用顯著減少頭屑維他命原配方幫助補(bǔ)充營養(yǎng)，強(qiáng)韌頭發(fā)對于燙，染等各種化學(xué)處理的頭發(fā)同樣適用，適合每天使用清新香味使頭發(fā)保持怡人芬芳，使人更加有自信。 3.實施方案：
（1）“聽聽聽猜猜猜”
活動時間：2011年10月1日——2011年10月7日
活動內(nèi)容：將歌曲中的一段播放出來，根據(jù)聽到的內(nèi)容說出這首歌曲的名字和唱出這首歌的內(nèi)容。
活動目的：通過本次讓消費者增加對潘婷洗發(fā)水的了解和興趣，以此來增加消費者對潘婷產(chǎn)品的喜愛。 活動地點：商場的指定活動現(xiàn)場
活動步驟：將歌曲的一段播放出來，參賽者根據(jù)聽到的歌曲內(nèi)容以最快的速度說出這首歌曲的名字和唱出這首歌曲的內(nèi)容，誰搶答的最快和唱出的最多最正確，就算是勝利者。每答對一次算1積分，答錯扣1積分。每輪比賽共播放10首歌曲，一共進(jìn)行10輪比賽。最后以最多的積分一方算勝利者。獲勝者可以根據(jù)積分的多少獲得一定的獎品。以現(xiàn)場的實物為準(zhǔn)。 （2）“試試運氣吧！”
活動時間：2011年10月1日——2011年10月7日
活動形式：凡在活動期間，在商場一次性購買潘婷洗發(fā)水滿50元（含50元）以上的'顧客均有機(jī)會參加抽獎活動。
活動目的：通過抽獎活動提高顧客對潘婷產(chǎn)品的購買力。 活動地點：商場的指定活動現(xiàn)場
實施步驟：將獎品送到參與活動的商場；抽獎采用摸球的方式；抽獎活動在超市門口以展架或橫幅的方式進(jìn)行宣傳。 （3）“看看誰最快”
活動時間：2011年10月1日——2011年10月7日
活動內(nèi)容：每次選擇10人為參賽者，為每個參賽者準(zhǔn)備5個臉盆，看誰洗發(fā)洗5人需要的時間最少。
活動目的：通過本次讓消費者增加對潘婷洗發(fā)水的了解和興趣。 活動地點：商場的指定活動現(xiàn)場
活動步驟：每次選擇10人為參賽者，為每個參賽者準(zhǔn)備5個臉盆，從群眾中各選擇5人來參加活動，然后5個參賽者分別為各自選擇的5個觀眾洗頭，誰可以再最少的時間里完成任務(wù)就是勝利者，勝利者根據(jù)時間的多少來發(fā)放潘婷洗發(fā)水的促銷裝為獎品。 4.媒體計劃
1）網(wǎng)絡(luò)：常州信息港
2）電視：常州都市頻道、常州新聞頻道、武進(jìn)電視臺等 3）報紙：揚子晚報、常州日報等 五：廣告預(yù)算
六：效果評估
1.提高寶潔公司的品牌形象，為潘婷洗發(fā)水的銷售做宣傳。 2.使潘婷品牌更響亮，使寶潔公司的銷售額有一個飛躍。 3.使潘婷在中國銷量能搖搖領(lǐng)先。
4.使潘婷洗發(fā)水得到了消費者的認(rèn)可，并且長期購買。 5.得到了廣告主的贊揚和肯定。
6.到活動截止日期為止，共有許多家媒體發(fā)布了有關(guān)信息。 7.報道時機(jī)把握得很好，系列報道的方式符合消費者的接受習(xí)慣。
8.正確的形象代言在媒體面前很好的體現(xiàn)了品牌的內(nèi)涵，表達(dá)了所有重要信息，為潘婷建立一個良好的形象——健康美發(fā)的專業(yè)形象。
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