關(guān)于點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的策劃書
篇一：電影點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站策劃書
一、序言
關(guān)于自己創(chuàng)業(yè)，這是很多人的夢(mèng)想�？梢宰杂砂l(fā)揮，可以無(wú)拘無(wú)束，當(dāng)然，創(chuàng)意也不會(huì)受到太大的束縛，這樣，就能夠做出一些更加符合市場(chǎng)，抓住眼球的東西。本策劃書的對(duì)象，電影點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站也就是這樣。
二、市場(chǎng)分析
電影，可以說(shuō)是當(dāng)下最最熱門的一個(gè)新興行業(yè)。新興不是因?yàn)槌霈F(xiàn)的時(shí)間短，而是因?yàn)榻鼛啄暧捎趪?guó)家政策的扶持，以至于近幾年有大量的電影公司興起，每年都有大量的電影投放市場(chǎng)，參差不齊，以至于很多人都想尋求一個(gè)可以讓自己不浪費(fèi)時(shí)間，同時(shí)又能看到自己想要的電影。特別是大學(xué)生，在大學(xué)的時(shí)光里，每一個(gè)人都會(huì)想在有空的時(shí)候看一部自己喜歡的最新的電影，不僅僅是因?yàn)榇髮W(xué)才會(huì)有較多的休閑時(shí)光，更是因?yàn)榇髮W(xué)擁有特殊的文藝和學(xué)術(shù)環(huán)境，這樣，許多人都會(huì)有一個(gè)想要和別人馬上交談一部電影的欲望，特別是身邊的人。所以，在大學(xué)里推廣一個(gè)幾乎所有人都會(huì)有話題的網(wǎng)站，是很容易的事情。
電影點(diǎn)評(píng)不僅給用戶提供了一個(gè)可以展示自己文采，思想，分享想法的機(jī)會(huì)，有時(shí)候甚至能夠給別人一個(gè)可以交友的平臺(tái)。
三、市場(chǎng)戰(zhàn)略
前期準(zhǔn)備：
網(wǎng)站的前期準(zhǔn)備是最重要的，不僅網(wǎng)站內(nèi)容要詳盡，準(zhǔn)備好各種各樣的網(wǎng)站要求，還要求能夠內(nèi)容清晰，一目了然 ，給人印象深刻，有回訪欲望。暫時(shí)個(gè)人擬定框架如下。（其中推廣平臺(tái)起用戶信息推廣作用，如二手交易，社團(tuán)招新）
推廣階段：
這一階段需要資金來(lái)源，但是不會(huì)要求特別高。推廣前期我們主要的是瀏覽量，
宣傳網(wǎng)站是首要任務(wù)，以便說(shuō)服廣告主，有廣告投入，提供更多資金。
這一階段，網(wǎng)站管理員自身也要起到網(wǎng)站內(nèi)容豐富的作用。不能讓網(wǎng)站冷卻，
失去氛圍。
資金流入后，我們進(jìn)行紀(jì)念提醒式推廣，主要是贈(zèng)送小禮品，小掛件，不需特
別昂貴，只要能夠提醒別人有這樣一個(gè)交流平臺(tái)，經(jīng)常來(lái)瀏覽即可。
推廣平臺(tái)起附加作用，這里允許會(huì)員留下交易信息，起二手交易作用。
后期管理：
后期主要是網(wǎng)站內(nèi)容豐富、商業(yè)資金引入還有用戶信息安全。后期網(wǎng)站還應(yīng)不
斷與各種團(tuán)隊(duì)合作，進(jìn)行嵌入推廣。
四、推廣投放
前期推廣主要采用舊有廣告方式，比如微博發(fā)布，bbs，紙張廣告，與其他團(tuán)隊(duì)合作等等。其中網(wǎng)絡(luò)推廣盡量加入鏈接。
中期主要采用投入的廣告資金進(jìn)行廣告，比如購(gòu)買帶著標(biāo)志的小書簽，小簽名本。加大合作力度，向四周推廣。
后期主要維持中期推廣，向更大合作商合作。
五、前景預(yù)測(cè)
將來(lái)的一年里，號(hào)稱是電影最強(qiáng)年，諸多好萊塢大片紛紛上映，無(wú)論是電影院觀看還是網(wǎng)絡(luò)收看，都必然會(huì)形成一連串的話題，加上青島電影節(jié)的成立，電影正在一步步的涌入更多的人的視野，點(diǎn)評(píng)的網(wǎng)站將會(huì)很容易吸引眼球。
篇二：網(wǎng)站策劃書-例子
訂餐網(wǎng)站
【內(nèi)容摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)早已經(jīng)成為現(xiàn)代人日常生活中不可或缺的部分，網(wǎng)上訂餐由于其獨(dú)有的便捷性和直觀性，更能夠輕而易舉地被現(xiàn)代人認(rèn)同和接受。網(wǎng)上訂餐具有強(qiáng)大的搜索引擎，讓消費(fèi)者快速選擇中意的用餐場(chǎng)所！真正實(shí)現(xiàn)訂餐省時(shí)、省力、省心，另一方面，網(wǎng)上訂餐豐富傳統(tǒng)訂餐模式，實(shí)現(xiàn)“電話預(yù)訂”、“網(wǎng)上預(yù)訂”兩種模式，各有特色！
【關(guān)鍵詞】訂餐；網(wǎng)上訂餐；享受現(xiàn)代的生活
目 錄
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展概況
（二）網(wǎng)絡(luò)訂餐市場(chǎng)預(yù)測(cè)
�。ㄈ┚W(wǎng)站的商業(yè)模式
�。ㄋ模┚W(wǎng)站的盈利模式
（五）網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)
二、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
（一）采用虛擬主機(jī)
�。ǘ┻x擇操作系統(tǒng)
（三）網(wǎng)站安全性措施
三、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
�。ㄒ唬┲饕獌�(nèi)容
�。ǘ┪锪鞴芾�
�。ㄈ┓⻊�(wù)管理
�。ㄋ模┕δ苣K
四、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
�。ㄒ唬┰O(shè)計(jì)的任務(wù)
�。ǘ┰O(shè)計(jì)的實(shí)現(xiàn)
（三）頁(yè)面設(shè)計(jì)
五、網(wǎng)站維護(hù)
�。ㄒ唬⿺�(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)
�。ǘ┚W(wǎng)站后期的維護(hù)管理
六、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
（一）網(wǎng)站發(fā)布后的公關(guān)，廣告活動(dòng)
（二）搜索引擎等推廣手段
七、網(wǎng)站建設(shè)日程表 參考文獻(xiàn)
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展概況
網(wǎng)絡(luò)訂餐市場(chǎng)被迅速催化，新的贏利模式逐漸被認(rèn)可，一批新興的以網(wǎng)絡(luò)訂餐為核
心業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涌現(xiàn)。以“訂餐網(wǎng)”為關(guān)鍵詞，在百度里檢索到網(wǎng)頁(yè)多達(dá)近20萬(wàn)條。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2006年新上線訂餐類網(wǎng)站近千家，大多數(shù)集中在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大都市和一級(jí)城市，如北京、上海、廣州、深圳、重慶、福州、廈門等。
2003年以來(lái)，隨著第三方餐飲服務(wù)網(wǎng)站進(jìn)入人們視線，先有大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)，
后有請(qǐng)客800網(wǎng)、訂餐小秘書、八界網(wǎng)、口碑網(wǎng)等，分別在北京、上海、深圳等國(guó)內(nèi)一線城市崛起。這些網(wǎng)站在發(fā)展的過(guò)程中各具特色和優(yōu)勢(shì)，也因此具有不同的目標(biāo)群和發(fā)展前景。但另一方面，互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)張成本較低，且容易實(shí)現(xiàn)高度集中，這就決定了第三方餐飲服務(wù)網(wǎng)在步入平穩(wěn)發(fā)展階段后，將很快步入激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)訂餐市場(chǎng)預(yù)測(cè)
巨大的餐飲市場(chǎng)：
2004年全年餐飲業(yè)零售額實(shí)現(xiàn)7486億元，比上年凈增1330億元，同比增長(zhǎng)21.6%；2005年餐飲業(yè)零售額實(shí)現(xiàn)8886.8億元，比上年凈增1336億元，同比增長(zhǎng)17.7%；
2006年1-2月份，住宿和餐飲業(yè)零售額合計(jì)1760.2億元，比上年同期增長(zhǎng)13.1%。 傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇和互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的快速發(fā)展，餐飲行業(yè)
也在不斷地尋求營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，從而也帶動(dòng)了餐飲行業(yè)的發(fā)展。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在全國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了一批專業(yè)的訂餐公司，訂餐的方式大都采取電話訂餐、網(wǎng)上訂餐、短信訂餐三種方式相結(jié)合，目前，由于中國(guó)人生活習(xí)慣的原因，大都還是選擇電話訂餐者居多，占到70%以上。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和完善，網(wǎng)上訂餐將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
�。ㄈ┚W(wǎng)站的商業(yè)模式
本網(wǎng)站主要通過(guò)吸引廣告和電子商務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)，單一的模式現(xiàn)在已經(jīng)很難取勝。
目前訂餐的主要模式有以下幾種：第一種：自己加工生產(chǎn)，以實(shí)體店內(nèi)消費(fèi)為主，
訂餐為輔。現(xiàn)在，幾乎所有的飯店都會(huì)采取這種方式，包括麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等快餐店。第二種：自己加工生產(chǎn)，無(wú)實(shí)體店，全靠訂餐外送經(jīng)營(yíng)。比較成功的企業(yè)如麗華快餐，在北京就有20多家分布在不同區(qū)域的分公司負(fù)責(zé)送餐，在全國(guó)有60余家分公司。現(xiàn)在眾多的西餐店以及麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客都采取先預(yù)訂然后外送的方式經(jīng)營(yíng)。第三種：第三方預(yù)訂，相當(dāng)于現(xiàn)在的中介公司，通過(guò)向飯店推薦消費(fèi)，提取消費(fèi)傭金。
這類公司目前都是依靠現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提供完善的信息服務(wù)和消費(fèi)打折、消費(fèi)積分等營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)第三方預(yù)訂。比較成功的公司如：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、口碑網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)等，其中大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)已經(jīng)獲得全球頂尖風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)——美國(guó)紅杉基金的融資，口碑網(wǎng)被阿里巴巴高價(jià)收購(gòu)，飯統(tǒng)網(wǎng)也在積極和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)接觸。
�。ㄋ模┚W(wǎng)站的盈利模式
以互聯(lián)網(wǎng)為銷售渠道、無(wú)店面經(jīng)營(yíng)的端到端的訂餐公司，自己既扮演生產(chǎn)者又扮演
服務(wù)者的角色，消費(fèi)人群大致訂在15—40歲的社區(qū)居民，還有一些補(bǔ)充的方式，比如在網(wǎng)站上為餐廳做廣告宣傳、推薦等等，或者為餐廳提供經(jīng)營(yíng)參考，其他合作的收入等等。
�。ㄎ澹┚W(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)
1、實(shí)現(xiàn)ASP網(wǎng)頁(yè)與數(shù)據(jù)庫(kù)的鏈接訪問(wèn)。
2、實(shí)現(xiàn)策劃書內(nèi)的在線注冊(cè)、訂餐、后臺(tái)產(chǎn)品發(fā)布、信息發(fā)布功能。
3、通過(guò)本次課程設(shè)計(jì)，掌握ASP網(wǎng)絡(luò)程序設(shè)計(jì)技術(shù)。
4、能綜合運(yùn)用各種知識(shí)編寫一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)程序。
5、正確使用DW等網(wǎng)頁(yè)制作工具。
二、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
�。ㄒ唬┎捎锰摂M主機(jī)
�。ǘ┎僮飨到y(tǒng)
采用了windowsXP操作系統(tǒng)。
（三）網(wǎng)站安全性措施
網(wǎng)絡(luò)安全已經(jīng)越來(lái)越引起人們的重視,增設(shè)防火墻是增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全的有效方法。我
們網(wǎng)站為了保護(hù)顧客信息安全，放心的在本網(wǎng)站消費(fèi)，利用了防火墻技術(shù)�？蛻魝兛梢允嫘牡南M(fèi)。
三、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
設(shè)計(jì)重心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對(duì)性的設(shè)計(jì)實(shí)用簡(jiǎn)潔的欄目
及實(shí)用的功能，極大方便客戶了解企業(yè)的服務(wù)，咨詢服務(wù)技術(shù)支持、問(wèn)題解答，個(gè)性化產(chǎn)品意見(jiàn)提出等一系列需求在訂餐網(wǎng)站上逐個(gè)需求得到滿足的`過(guò)程；做到產(chǎn)品展示，服務(wù)技術(shù)支持，問(wèn)題，反饋意見(jiàn)，加盟等為一體，充分幫助
客戶體驗(yàn)到創(chuàng)意寶貝網(wǎng)站的全系列服務(wù)。
篇三：bbs社區(qū)論壇網(wǎng)站項(xiàng)目策劃書
電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)施報(bào)告書
“有木有分享社區(qū)”電子商務(wù)網(wǎng)站項(xiàng)目
專業(yè)： 課程名稱： 電子商務(wù)技術(shù)實(shí)踐
小組成員：_________________________
指導(dǎo)教師：完成時(shí)間：
目錄
網(wǎng)站概述........................................................................................................................ 3
組織結(jié)構(gòu)........................................................................................................................ 5
成員簡(jiǎn)介................................................................................................................ 5
組織結(jié)構(gòu)................................................................................................................ 5
具體分工................................................................................................................ 6
市場(chǎng)調(diào)研分析................................................................................................................ 6
目標(biāo)市場(chǎng)................................................................................................................ 6
目標(biāo)人群的需求大小............................................................................................ 7
市場(chǎng)阻力分析........................................................................................................ 7
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析................................................................................................................ 8
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析........................................................................................................ 8
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研結(jié)果................................................................................................ 8
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式.................................................................................. 10
網(wǎng)站頁(yè)面與版式設(shè)計(jì).................................................................................................. 10
初期技術(shù)平臺(tái)設(shè)計(jì).............................................................................................. 10
網(wǎng)站基本設(shè)置...................................................................................................... 12
1、Logo ................................................................................................................ 12
2、網(wǎng)站名 ........................................................................................................... 12
3、首頁(yè)布局 ....................................................................................................... 12
4、導(dǎo)航 ............................................................................................................... 13
5、友情鏈接 ....................................................................................................... 13
6、注冊(cè)登錄設(shè)置 ............................................................................................... 14
7、網(wǎng)站版權(quán) ....................................................................................................... 14
網(wǎng)站模塊功能設(shè)計(jì)...................................................................................................... 14
網(wǎng)站模塊內(nèi)容填充.............................................................................................. 15
網(wǎng)站功能性測(cè)試.................................................................................................. 16
網(wǎng)站具體模塊的添加.......................................................................................... 17
網(wǎng)站營(yíng)銷計(jì)劃.............................................................................................................. 18
免費(fèi)營(yíng)銷.............................................................................................................. 18
論壇營(yíng)銷...................................................................................................... 18
微博營(yíng)銷...................................................................................................... 19
社交網(wǎng)站營(yíng)銷.............................................................................................. 19
微信營(yíng)銷...................................................................................................... 19
收費(fèi)營(yíng)銷.............................................................................................................. 20
網(wǎng)站合作...................................................................................................... 20
具體實(shí)施分工.............................................................................................................. 21
賬號(hào)密碼統(tǒng)計(jì)...................................................................................................... 21
網(wǎng)站建設(shè)成員分工表.......................................................................................... 21
網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度總表.............................................................................................. 21
網(wǎng)站概述
有木有分享社區(qū)（bbs.umyou.com）是主要針對(duì)成都大學(xué)生生活?yuàn)蕵?lè)學(xué)習(xí)的分享社區(qū)論壇，搜集大學(xué)生每日實(shí)時(shí)生活信息，不定時(shí)發(fā)布成都范圍內(nèi)吃喝玩樂(lè)信息，定時(shí)發(fā)布版主原創(chuàng)學(xué)習(xí)生活經(jīng)歷，吸引大學(xué)生加入這個(gè)行列。
網(wǎng)站受眾群體：成都范圍內(nèi)所有大學(xué)生以及對(duì)吃喝玩樂(lè)方面感興趣的人群。
網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)：
網(wǎng)站為論壇，分為五個(gè)版塊。第一個(gè)為主體版塊，內(nèi)容涉及大學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)資料分享。第二個(gè)版塊為：美食。可分享成都及成都周邊范圍內(nèi)適合大學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力的美食。第三個(gè)版塊為：娛樂(lè)�？煞窒沓啥挤秶鷥�(nèi)適合大學(xué)生的娛樂(lè)場(chǎng)地或項(xiàng)目等。第四個(gè)版塊為：旅游�？煞窒砺糜钨Y訊或者進(jìn)行組團(tuán)旅游信息的發(fā)布。第五個(gè)版塊：購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)版塊較為適合女生，分享各種線上線下購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)摘要：
1. 目前通過(guò)百度搜索沒(méi)有發(fā)現(xiàn)成都范圍內(nèi)有專業(yè)的大學(xué)生分享社區(qū)。
2. 目前成都地區(qū)大學(xué)生很多，看準(zhǔn)大學(xué)生商機(jī)，發(fā)展面向大學(xué)生的商機(jī)一定是
個(gè)不錯(cuò)的選擇。
3. 大多數(shù)大學(xué)生目前仍然使用百度貼吧來(lái)作為信息資源的來(lái)源，做一個(gè)專業(yè)的
大學(xué)生學(xué)習(xí)生活分享社區(qū)顯得很重要，讓眾多大學(xué)生有一個(gè)可以尋找自由的聚集地。
市場(chǎng)定位摘要：通過(guò)建立有木有分享社區(qū)吸引成都地區(qū)大學(xué)生加入分享行列，成為分享者及受益者，方便廣大大學(xué)生學(xué)習(xí)困難解決，生活信息搜尋，最終成為成都地區(qū)第一個(gè)大型大學(xué)生綜合分享社區(qū)。
網(wǎng)站初建圖片：
1.網(wǎng)站首頁(yè)：
2.網(wǎng)站版塊：
3.網(wǎng)站底部：
組織結(jié)構(gòu)
有木有分享社區(qū)的網(wǎng)站建設(shè)主要由5名成員進(jìn)行，在整個(gè)建設(shè)過(guò)程中，我們共同思考討論，我們一起建設(shè)屬于我們的網(wǎng)站，我們?cè)诮ㄔO(shè)過(guò)程中獲得快樂(lè)，我們是不離不棄的五個(gè)人，我們是第五組。
成員簡(jiǎn)介
組長(zhǎng)：XXX，10級(jí)計(jì)算機(jī)科學(xué)與軟件工程系電子商務(wù)專業(yè)，在網(wǎng)站建設(shè)與實(shí)施工作中主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站總體策劃及分工工作。
組員：XXX，10級(jí)計(jì)算機(jī)科學(xué)與軟件工程系電子商務(wù)專業(yè)，在網(wǎng)站建設(shè)與實(shí)施工作中主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站頁(yè)面與版式設(shè)計(jì)工作。
組員：XXX，10級(jí)計(jì)算機(jī)科學(xué)與軟件工程系電子商務(wù)專業(yè)，在網(wǎng)站建設(shè)與實(shí)施工作中主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站市場(chǎng)調(diào)研分析工作。
組員：XXX，10級(jí)計(jì)算機(jī)科學(xué)與軟件工程系電子商務(wù)專業(yè)，在網(wǎng)站建設(shè)與實(shí)施工作中主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站平臺(tái)搭建及網(wǎng)站管理工作。
組員：XXX，10級(jí)計(jì)算機(jī)科學(xué)與軟件工程系電子商務(wù)專業(yè)，在網(wǎng)站建設(shè)與實(shí)施工作中主要負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及營(yíng)銷計(jì)劃工作。
組織結(jié)構(gòu)
篇四：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)計(jì)劃書(070922FINAL匯總)
大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)計(jì)劃書
宏鵬創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：陳文加、伍梓敬、鄭燦杰、傅建發(fā)、劉藹文
指導(dǎo)老師：周建民、周建波、王小燕、顧中國(guó)
�。◤V東金融學(xué)院、廣東廣州、510520）
主編：陳文加 TEL:15815988218
目錄
第一章 項(xiàng)目概要?????????????????????2
1.1 公司描述 1.2 目標(biāo)市場(chǎng) 1.3 產(chǎn)品與服務(wù)
第二章 管理團(tuán)隊(duì)?????????????????????3
2.1 公司名稱 2.2 公司宗旨 2.3 經(jīng)營(yíng)理念 2.4 組織與人力資源
2.5 組織形式 2.6 核心管理層人員配置 2.7 部門職責(zé) 2.8 公司人員配置
第三章 市場(chǎng)分析?????????????????????9
3.1 市場(chǎng)分析 3.2 競(jìng)爭(zhēng)分析
第四章 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與運(yùn)營(yíng)模式????????????????17
4.1 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容 4.2 經(jīng)營(yíng)特色 4.3經(jīng)營(yíng)原則
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷策略???????????????????24
5.1 營(yíng)銷思想 5.2 市場(chǎng)定位 5.3、營(yíng)銷策略
第六章 電子商務(wù)平臺(tái)設(shè)計(jì)?????????????????31
6.1 網(wǎng)站介紹 6.2 平臺(tái)特點(diǎn) 6.3 各大板塊簡(jiǎn)介及其功能介紹
6.4 網(wǎng)站主要版塊結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 6.5 系統(tǒng)詳細(xì)分析 6.6 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)
6.7 系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理計(jì)劃 6.8管理系統(tǒng)
第七章 投資與財(cái)務(wù)分析??????????????????38
7.1 投資分析 7.2 財(cái)務(wù)計(jì)劃
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)資本的退出?????????????51
8.1 資金 8.2 技術(shù)與質(zhì)量 8.3 觀念與宣傳
8.4 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 8．5 風(fēng)險(xiǎn)資金的退出
附錄 調(diào)查方案??????????????????????54
第一章 項(xiàng)目概要
1.1 公司描述 華盛科技有限責(zé)任公司是一家集技術(shù)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)的復(fù)合型公司。公司采用目前最新的手機(jī)二維碼技術(shù)，通過(guò)獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，將手機(jī)網(wǎng)站（WAP網(wǎng)）、互聯(lián)網(wǎng)、電子會(huì)員卡完美地整合為一體，為中小企業(yè)提供一個(gè)全新的促銷與廣告的平臺(tái)，同時(shí)為消費(fèi)者提供更加完善的產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)信息及更多購(gòu)物優(yōu)惠服務(wù)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)分為三大板
塊，分別為二維碼電子折價(jià)券、二維碼VIP卡以及手機(jī)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)三大業(yè)務(wù)，全面覆蓋消費(fèi)領(lǐng)域，竭力打造中國(guó)最大的消費(fèi)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)平臺(tái)。
1.2 目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)不同時(shí)期的戰(zhàn)略目標(biāo)與計(jì)劃，有機(jī)性地采取集中性營(yíng)銷策略。我們的目標(biāo)市場(chǎng)初期主要集中在全國(guó)各大高校的大學(xué)生，以大學(xué)為基點(diǎn)向社會(huì)其他領(lǐng)域滲透。
前期:兩年
主要是采取集中性營(yíng)銷策略。
首先將目標(biāo)市場(chǎng)集中在廣州各大高校的大學(xué)生，采取新穎的營(yíng)銷模式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。
公司前期的最主要任務(wù)是以快速有效的方式推廣本公司的業(yè)務(wù),塑造本公司在消費(fèi)者中的知名度。作為剛開(kāi)始的兩年，也是發(fā)展最重要的兩年，營(yíng)銷戰(zhàn)略以廣州為基點(diǎn)，采取集中性營(yíng)銷策略；在這個(gè)時(shí)期,我們將積極完善公司的網(wǎng)站功能與服務(wù),力求更大力度地滿足消費(fèi)者需求。同時(shí)，加快與各商家合作進(jìn)程，普及二維碼認(rèn)知度，加強(qiáng)二維碼硬件包括識(shí)別器與識(shí)別軟件的工程的普及力度。
中期：三到五年
這個(gè)時(shí)期是繼續(xù)開(kāi)發(fā)并穩(wěn)固廣州市場(chǎng)，并合理以廣州為中心向周邊輻射發(fā)展，將業(yè)務(wù)擴(kuò)散到華南地區(qū)；在本階段將對(duì)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)與功能服務(wù)等各方面進(jìn)行全方位的改進(jìn)，在與商家合作的環(huán)節(jié)爭(zhēng)取獲得戰(zhàn)略性勝利。本階段主要工作是提高公司的美譽(yù)度,著重突出公司在消
費(fèi)服務(wù)方面的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，力求成為消費(fèi)點(diǎn)評(píng)、消費(fèi)打折領(lǐng)域的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
后期：長(zhǎng)期
以輻射方式逐步開(kāi)拓市場(chǎng)，向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍。在全國(guó)各大一級(jí)城市將采用直接管理的模式，為了以更快的速度占有市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)的二級(jí)城市我們將采用加盟的方式開(kāi)展；誠(chéng)邀各地代理加盟，本階段我們將著重發(fā)展公司的主流業(yè)務(wù)，對(duì)于表現(xiàn)不佳的業(yè)務(wù)將進(jìn)行淘汰。
1.3 產(chǎn)品與服務(wù) 手機(jī)二維碼技術(shù)是指以二維碼標(biāo)準(zhǔn)為核心，以手機(jī)作為載體而展開(kāi)的碼制編碼、譯碼、識(shí)別、被識(shí)別相結(jié)合的綜合性技術(shù)。隨著全球二維碼技術(shù)的不斷成熟，二維碼在越來(lái)越多的行業(yè)中得到了應(yīng)用。近幾年來(lái)，二維碼被成功地引入手機(jī)應(yīng)用，并被認(rèn)為是締造“殺手級(jí)”增值業(yè)務(wù)應(yīng)用的重要工具。
我們將運(yùn)用二維碼快速上網(wǎng)技術(shù)、二維碼識(shí)讀應(yīng)用兩大項(xiàng)功能創(chuàng)立本公司，結(jié)合服務(wù)性行業(yè)推廣本公司服務(wù)項(xiàng)目即二維碼電子折價(jià)券、二維碼VIP卡、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等業(yè)務(wù)。
第二章 公司簡(jiǎn)介與管理團(tuán)隊(duì)
2.1 公司名稱
華盛科技有限責(zé)任公司
2.2 公司宗旨
輕松購(gòu)物，快樂(lè)打折！
對(duì)于消費(fèi)者我們的宗旨是為消費(fèi)者提供更加快捷、方便的購(gòu)物導(dǎo)購(gòu)流程；為消費(fèi)者提供最具價(jià)值的消費(fèi)及打折信息，為消費(fèi)者提供
更多的購(gòu)物優(yōu)惠（消費(fèi)打折）。
精準(zhǔn)高效，真誠(chéng)為您服務(wù)！
對(duì)于企業(yè)，我們的宗旨是為合作的企業(yè)創(chuàng)造直接的價(jià)值；通過(guò)本公司的營(yíng)銷平臺(tái)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，為企業(yè)提供全程的精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷服務(wù)，提高企業(yè)的知名度擴(kuò)大企業(yè)的美譽(yù)度。
2.3 經(jīng)營(yíng)理念
★員工（People）
—員工是公司的最寶貴財(cái)產(chǎn)，我們強(qiáng)調(diào)人力資本增值優(yōu)先于財(cái)務(wù)資本增值；
—員工滿意度，是我們最關(guān)鍵的管理測(cè)評(píng)指標(biāo)；
—員工享有的最大福利，是公司提供的持續(xù)性教育訓(xùn)練。
—員工的自我成長(zhǎng)，我們將為員工提供自我成長(zhǎng)自為提高的平臺(tái)，他們不但在為公司工作同時(shí)也在為自己的前途繪制藍(lán)圖。
★客戶（Customer）
—我們將為客戶提供最直接最有效的營(yíng)銷方案，讓客戶的產(chǎn)品及服務(wù)脫穎而出。
—客戶的成功就是我們最大的成功，是我們公司執(zhí)著的追求，向往的目標(biāo)。
—客戶的意見(jiàn)及建議是我們不斷改進(jìn)不斷進(jìn)步的催化劑，我們將高度重視客戶的意見(jiàn)及建議，不斷追求卓越。
★服務(wù)（Service）
—我們向客戶提供的是為其量身定做的專業(yè)化營(yíng)銷廣告服務(wù)，而不單只是簡(jiǎn)單的廣告服務(wù)。
—服務(wù)的對(duì)象范圍界定于：消費(fèi)者，產(chǎn)品生產(chǎn)商，終端銷售店
—服務(wù)將貫穿于在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程，從點(diǎn)評(píng)到打折再到折價(jià)券的收發(fā)，集中為消費(fèi)主線服務(wù)。
★個(gè)性（Style）
—我們強(qiáng)調(diào)的個(gè)性，是企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略和品牌形象的原點(diǎn)； —我們強(qiáng)調(diào)個(gè)性，但并不排斥兼容與完美；
—我們強(qiáng)調(diào)個(gè)性，正是為了追求企業(yè)凝聚力的共性。
2.4 組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)是直線職能制。公司所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)結(jié)合，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制；總經(jīng)理下設(shè)技術(shù)部經(jīng)理，財(cái)務(wù)部經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理，專家顧問(wèn)組等。
公司所有權(quán)屬于我們公司的開(kāi)發(fā)小組所有成員。創(chuàng)業(yè)小組成員將以技術(shù)及相應(yīng)的資金參股公司并參與公司的管理與運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理。公司將聘請(qǐng)專業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。公司發(fā)展中期力爭(zhēng)擁有健全的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，完善的人力資源管理體系，新項(xiàng)目研發(fā)與創(chuàng)新能力，整體營(yíng)運(yùn)管理與督導(dǎo)體系，力求為公司的發(fā)展提供有力的后備支持。
2.5 組織形式
公司創(chuàng)立初期必須盡量降低運(yùn)行成本,盡快解決內(nèi)部管理；但考慮到公司未來(lái)的發(fā)展,必須有一個(gè)完善的管理體系,所以采用直線職能型組織結(jié)構(gòu)。公司架構(gòu)如下圖:
篇五：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)推廣方案
一：市場(chǎng)環(huán)境與現(xiàn)狀
�。ㄒ唬┑谌讲惋嫹⻊�(wù)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
在中國(guó)，餐飲一直是增長(zhǎng)速度最快的行業(yè)之一，改革開(kāi)放至今，我國(guó)餐飲整體銷售額增長(zhǎng)了161倍，人均消費(fèi)額增長(zhǎng)118.4倍；過(guò)去三十年里，中國(guó)餐飲行業(yè)以年均20%的速度在增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)GDP和人均國(guó)民收入。一句話來(lái)描述中國(guó)的餐飲市場(chǎng)，那就是“廣闊天地，大有作為”。
進(jìn)入21世紀(jì)，餐飲業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)服務(wù)業(yè)中的支柱產(chǎn)業(yè)，呈現(xiàn)出強(qiáng)大的增長(zhǎng)勢(shì)能，我們從中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)與中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心所發(fā)布的幾組數(shù)據(jù)就可以感受到這個(gè)行業(yè)發(fā)展的驕人速度：
2004年餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)7486億元零售額。比上年凈增1330億元，同比增長(zhǎng)21.6%，連續(xù)14年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)高速增長(zhǎng)，增速比同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)率高出8.3個(gè)百分點(diǎn)，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的13.9%。
2005年餐飲業(yè)零售額實(shí)現(xiàn)8886.8億元，同比增長(zhǎng)17.7%，比上年凈增1336億元，也高出社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅4.8個(gè)百分點(diǎn)，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重13.2%。
2006年底，全國(guó)登記注冊(cè)的私營(yíng)企業(yè)490多萬(wàn)戶，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的50%多。2006年度，中國(guó)重點(diǎn)餐飲企業(yè)營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)24.4%，發(fā)展迅速。而其中，企業(yè)營(yíng)業(yè)額超過(guò)10億元的共有20家。
2007年我國(guó)餐飲業(yè)百?gòu)?qiáng)大型企業(yè)零售額接近1000億元，達(dá)到998.38億元，餐飲業(yè)拉動(dòng)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)2.4個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為15.5%。 和其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣，餐飲業(yè)近年來(lái)也在發(fā)生著嬗變。一方面，大型餐飲企業(yè)更加注重信息化；另一方面，新興互聯(lián)網(wǎng)公司深深打上餐飲的烙印。一批以餐飲為主的第三方網(wǎng)站開(kāi)始興起——紅杉資本200萬(wàn)美元投資餐飲評(píng)論類的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，聯(lián)創(chuàng)策源200萬(wàn)美元投資餐飲優(yōu)惠券發(fā)布網(wǎng)站酷鵬網(wǎng)，上海地區(qū)餐飲預(yù)定網(wǎng)站“訂餐小秘書”也號(hào)稱已經(jīng)成功融資500萬(wàn)美元，“餐飲.COM”再次成功點(diǎn)燃了風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的欲望，更燃燒了訂餐網(wǎng)諸侯的激情。
網(wǎng)絡(luò)訂餐市場(chǎng)被迅速催化，新的贏利模式逐漸被認(rèn)可，一批新興的以網(wǎng)絡(luò)訂餐為核心業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涌現(xiàn)。以“訂餐網(wǎng)”為關(guān)鍵詞，在百度里檢索到網(wǎng)頁(yè)多達(dá)近20萬(wàn)條。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2006年新上線訂餐類網(wǎng)站近千家，大多數(shù)集中在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大都市和一級(jí)城市，如北京、上海、廣州、深圳、重慶、福州、廈門等。
據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)較為成熟的、成體系的餐飲預(yù)定類網(wǎng)站為數(shù)不多，“行業(yè)巨頭”主要
集中在京、滬、粵三地——請(qǐng)客800、飯統(tǒng)網(wǎng)雄踞京城；訂餐小秘書、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)坐鎮(zhèn)上海灘、八界網(wǎng)獨(dú)守羊城。處于餐飲產(chǎn)業(yè)鏈中的新生產(chǎn)業(yè)——網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)，正受到越來(lái)越多投資人的偏愛(ài)。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下眾多此類網(wǎng)站，如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、訂餐小秘書、紫頁(yè)114、請(qǐng)客800等，都有一個(gè)共同的盈利模式，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)幫客人訂餐、提供一定的折扣，從而獲得店方給予的返點(diǎn)，這樣的運(yùn)營(yíng)模式實(shí)際就是餐飲行業(yè)的攜程網(wǎng)。這些網(wǎng)站不僅可以給網(wǎng)民提供海量的餐廳信息、交流美食心得的平臺(tái)，而且可以給訂餐者實(shí)實(shí)在在的折扣。
據(jù)《2006年中國(guó)餐飲市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2005年我國(guó)全年餐飲業(yè)零售額實(shí)現(xiàn)8886.8億元，預(yù)計(jì)2006年全年超越9000億元，有望突破1萬(wàn)億元大關(guān)。如果按照餐飲業(yè)1萬(wàn)億的1%作為餐飲訂餐市場(chǎng)的話，就會(huì)有近100億。如此龐大的訂餐服務(wù)市場(chǎng)，吸引了很多投資人和創(chuàng)業(yè)者的目光�！盁o(wú)疑這是一座互聯(lián)網(wǎng)上的金礦�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2006年10月，超過(guò)300萬(wàn)北京消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)成功訂餐，節(jié)約餐費(fèi)近億元。記者登陸網(wǎng)站看到，顧客可以依照個(gè)人偏好的口味、適合的地點(diǎn)、希望的消費(fèi)檔次、偏愛(ài)的環(huán)境等個(gè)性化喜好在網(wǎng)站搜索引擎中進(jìn)行檢索，然后挑選滿意的餐廳并預(yù)訂就餐；同時(shí)還可以在網(wǎng)上看到網(wǎng)友對(duì)這家餐廳的評(píng)價(jià)及推薦菜等實(shí)用信息，作為自己選擇餐廳的參考依據(jù)。
正是在如此巨大的市場(chǎng)感召下，因“食”而帶來(lái)的財(cái)富聚集驟然放大，上千家餐飲服務(wù)類企業(yè)相繼催生�！敖衲暾労献鞯膩�(lái)了一撥又一撥，其中多數(shù)是各種各樣的網(wǎng)站�！币晃徊蛷d負(fù)責(zé)人透露，談的內(nèi)容大同小異，要求餐廳和網(wǎng)站達(dá)成協(xié)議，餐廳給網(wǎng)站的持卡用戶提供優(yōu)惠，網(wǎng)站就給餐廳提供宣傳推廣服務(wù)。
目前，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、口碑網(wǎng)等走的是一條“先下而上”的模式，他們通過(guò)網(wǎng)友對(duì)所去餐館的評(píng)論，吸引眾多的消費(fèi)者關(guān)注，再以網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊人氣吸引餐廳加盟，繼而提供相應(yīng)的服務(wù)。這種模式的特點(diǎn)是起步時(shí)發(fā)展迅速，能較好地聚攏人氣，但長(zhǎng)久發(fā)展下來(lái)，如何保證內(nèi)容的新穎性、廣泛性具有一定難度。對(duì)于自己的經(jīng)營(yíng)模式，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)CEO張濤表示：“第三方點(diǎn)評(píng)只是工具，并非是一種商業(yè)模式。依靠第三方客觀公正的評(píng)論，吸引消費(fèi)者，從而吸引餐廳加盟�！比欢�，這種點(diǎn)評(píng)模式也受到一些人的詬病。有專家質(zhì)疑：“既要求客觀公正的評(píng)論，又要吸引商家加盟，這本身就是一對(duì)矛盾。如果要客觀公正的評(píng)論，就需要消費(fèi)者而非商家埋單，因?yàn)樯碳乙坏┞駟�，就有可能�?duì)網(wǎng)站施壓，影響評(píng)論的客觀公正�！睂�(duì)此張濤解釋，如同Google既有搜索又有競(jìng)價(jià)排名一樣，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的排名以及評(píng)論也絕對(duì)不受商家影響，可以很好地解決矛盾。
此外，飯統(tǒng)網(wǎng)、請(qǐng)客800網(wǎng)、訂餐小秘書等走的是一條“先上而下”的模式，即通過(guò)網(wǎng)
站的“掃街”運(yùn)動(dòng)，盡可能多的網(wǎng)聚可以打折扣、訂位的加盟餐廳，從而使得網(wǎng)民不出門就可以輕松訂餐，而且享受實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。在使網(wǎng)民獲得利益的同時(shí)，網(wǎng)站也要求從獲得客源的加盟餐廳處分一杯羹。記者分別登陸幾家訂餐網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)同種模式的網(wǎng)站側(cè)重點(diǎn)也各有不同，飯桶網(wǎng)、訂餐小秘書目前僅針對(duì)于餐飲行業(yè)服務(wù)，請(qǐng)客800網(wǎng)站除了餐飲還包括玩、茶樓等相關(guān)信息。對(duì)此，訂餐小秘書的服務(wù)人員表示：“我們最大的特色就是宣傳語(yǔ)57575777，意思是‘我吃我吃我吃吃吃’，方便好記，所以餐飲是我們的服務(wù)領(lǐng)域�！闭�(qǐng)客800網(wǎng)CEO錢曉鈞則表示：“我們致力于打造餐飲、休閑、娛樂(lè)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心以及無(wú)線應(yīng)用的多功能運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。因?yàn)槟壳叭藗兊南M(fèi)習(xí)慣是吃飯后唱歌、娛樂(lè)，全方位服務(wù)有助于我們樹(shù)立自己的特色�！薄斑@些網(wǎng)站的出現(xiàn)或多或少都受到攜程網(wǎng)的啟發(fā)和鼓舞�！币晃换ヂ�(lián)網(wǎng)從業(yè)人士表示，“成為餐飲行業(yè)的攜程”正成為這些第三方餐飲服務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的方向。
2003年以來(lái)，隨著第三方餐飲服務(wù)網(wǎng)站進(jìn)入人們視線，先有大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)，后有請(qǐng)客800網(wǎng)、訂餐小秘書、八界網(wǎng)、口碑網(wǎng)等，分別在北京、上海、深圳等國(guó)內(nèi)一線城市崛起。這些網(wǎng)站在發(fā)展的過(guò)程中各具特色和優(yōu)勢(shì)，也因此具有不同的目標(biāo)群和發(fā)展前景。但另一方面，互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)張成本較低，且容易實(shí)現(xiàn)高度集中，這就決定了第三方餐飲服務(wù)網(wǎng)在步入平穩(wěn)發(fā)展階段后，將很快步入激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。
“中國(guó)正處于消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的拐點(diǎn)，消費(fèi)類產(chǎn)品的需求會(huì)呈爆炸性增長(zhǎng)，很多領(lǐng)域都蘊(yùn)涵著建立帝國(guó)的機(jī)會(huì)。”紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始人沈南鵬如此表示。在中國(guó)每人花一塊錢的生意就是大生意，餐飲業(yè)無(wú)疑符合這個(gè)邏輯，而作為餐飲產(chǎn)業(yè)鏈中的新軍——網(wǎng)絡(luò)訂餐正日益受到風(fēng)險(xiǎn)投資商的關(guān)注。當(dāng)前的第三方餐飲網(wǎng)站，雖然迄今尚無(wú)一家形成了全國(guó)格局，但在北京、上海、深圳地區(qū)卻已逐步形成第一方陣，“互聯(lián)網(wǎng)并無(wú)先來(lái)后到之說(shuō)，只有快慢強(qiáng)弱之分，請(qǐng)客800網(wǎng)就是要引領(lǐng)第三方服務(wù)市場(chǎng)，真正把第三方服務(wù)平臺(tái)做大做強(qiáng)，推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。”請(qǐng)客800網(wǎng)CEO錢曉鈞表示。
據(jù)了解，目前各家網(wǎng)上訂餐公司均有各自不同的打算，如升級(jí)訂餐處理系統(tǒng)、增加可選擇餐飲商家、加大超值優(yōu)惠服務(wù)的力度等措施來(lái)完善服務(wù)。隨著網(wǎng)上消費(fèi)的不斷發(fā)展，網(wǎng)上訂餐將會(huì)得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。如今，訂餐行業(yè)還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到沸點(diǎn)。整個(gè)市場(chǎng)正處于“啟動(dòng)期未結(jié)束，爆發(fā)點(diǎn)遠(yuǎn)未來(lái)臨”之際，如果此時(shí)進(jìn)入，則正處于跑馬圈地的創(chuàng)業(yè)最好時(shí)機(jī)，同樣也是風(fēng)險(xiǎn)投資介入的好機(jī)會(huì)。
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)者分析
三：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)現(xiàn)狀
（一）大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀
大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)是中國(guó)最大的本地搜索和城市消費(fèi)門戶網(wǎng)站，也是國(guó)內(nèi)最典型的WEB2.0網(wǎng)站之一，由國(guó)際頂尖風(fēng)險(xiǎn)基金投資。網(wǎng)站覆蓋上海、北京、廣州等全國(guó)30多個(gè)主要城市，首創(chuàng)并領(lǐng)導(dǎo)了消費(fèi)者點(diǎn)評(píng)模式，以餐飲為切入點(diǎn)，全面覆蓋購(gòu)物、休閑娛樂(lè)、生活服務(wù)、活動(dòng)優(yōu)惠等城市消費(fèi)領(lǐng)域，且信息量和覆蓋范圍在不斷地快速增長(zhǎng)和自主更新中。其中，餐飲點(diǎn)評(píng)是發(fā)展最早也是目前消費(fèi)者最為喜愛(ài)并聚集信息量最多的內(nèi)容之一。據(jù)Alexa的數(shù)據(jù)，大眾點(diǎn)評(píng)目前的排名1736，最高在中排名是800~1000左右，是國(guó)內(nèi)最大的美食餐飲類網(wǎng)站。 大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)現(xiàn)在擁有近3000萬(wàn)注冊(cè)用戶，超過(guò)2000萬(wàn)份各種類別的消費(fèi)點(diǎn)評(píng)，覆蓋全國(guó)2000多個(gè)城市，餐飲、購(gòu)物、休閑娛樂(lè)及生活服務(wù)等各類商戶總數(shù)超過(guò)100萬(wàn)家，點(diǎn)評(píng)數(shù)量近2000萬(wàn)條。目前網(wǎng)站上的商戶分布在8個(gè)頻道，餐飲、購(gòu)物、休閑娛樂(lè)及生活服務(wù)等各類武漢商戶已經(jīng)超過(guò)5.5萬(wàn)家，來(lái)自武漢地區(qū)的注冊(cè)用戶超過(guò)12萬(wàn)，實(shí)際用戶數(shù)超過(guò)60萬(wàn)，點(diǎn)評(píng)數(shù)量超過(guò)22萬(wàn)條。
大眾點(diǎn)評(píng)以點(diǎn)評(píng)，會(huì)員餐飲折扣為核心，打通了出版，互聯(lián)網(wǎng)，和無(wú)線增值等的商業(yè)模式，覆蓋的行業(yè)以餐飲業(yè)為主，正在向休閑娛樂(lè)、購(gòu)物領(lǐng)域等拓展，在公司近幾年的發(fā)展中，逐漸摸索出比較清晰的盈利模式。①傭金收入，借鑒攜程的模式，推出積分卡業(yè)務(wù)。會(huì)員憑積分卡到餐館用餐時(shí)可享優(yōu)惠并獲積分，積分可折算現(xiàn)金、禮品或折扣。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)憑借其渠道平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，向餐館收取傭金，以積分形式返還給會(huì)員一部分后，剩下部分就是網(wǎng)站收入；②出版書籍，把網(wǎng)友評(píng)論結(jié)集出版為《餐館指南》，目前分為北京、上海、杭州、南京四個(gè)版本，每本售價(jià)為19.8元。每本盈利5元，就上海就發(fā)行量達(dá)到10萬(wàn)；③無(wú)線增值，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)作為CP與一家大SP合作，為用戶提供手機(jī)搜索內(nèi)容，比如用戶發(fā)送短信“小肥羊、徐家匯”，就可以獲得餐館地圖、訂餐電話、網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)等信息；④網(wǎng)絡(luò)廣告，使用AdWords廣告平臺(tái)，利用谷歌的定向投放技術(shù)，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)開(kāi)始根據(jù)不同地區(qū)的用戶喜好，在不同的城市投放有針對(duì)性的廣告，甚至定位精確到用戶上網(wǎng)的不同時(shí)間段；⑤電子商務(wù)，整合電子商務(wù)模式，進(jìn)行網(wǎng)上訂餐，也是營(yíng)收來(lái)源之一，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)可以憑借為會(huì)員提供訂餐服務(wù)向餐館收取費(fèi)用。目前這部分收入占總收入的80%以上。
同時(shí)，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)把握著互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)態(tài)，在2010年LBS應(yīng)用得到爆炸式的增長(zhǎng)的時(shí)候，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)也是趕上了這波浪潮，并且LBS應(yīng)用會(huì)在日后的餐飲服務(wù)網(wǎng)行業(yè)中起著舉足輕重的作用。近幾年隨著智能手機(jī)的普及以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，越來(lái)越多的用戶需要在移動(dòng)的環(huán)境下查詢本地生活信息。而生活信息又是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的本行，所以在2009年，大眾點(diǎn)
評(píng)網(wǎng)就已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)發(fā)手機(jī)客戶端上的應(yīng)用，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的研發(fā)，從最初的1.0版到現(xiàn)在4.0版（見(jiàn)圖1），跨越Andriod，iPhone，Symbian幾大主流平臺(tái)，目前大約已經(jīng)有了170萬(wàn)的裝機(jī)量（見(jiàn)圖2）。相信LBS應(yīng)用會(huì)成為未來(lái)幾年互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)問(wèn)題，也會(huì)為高速發(fā)展中的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)注入新鮮的血液。
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