策劃書(shū)策劃書(shū)

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策劃書(shū)策劃書(shū)范本

　　一企業(yè)及產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ························ 1

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)簡(jiǎn)介······························· 1

　�。ǘ┊a(chǎn)品說(shuō)明······························· 1

　　二市場(chǎng)分析······························· 1

　　（一）營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀······························ 1

　�。ǘ┠繕�(biāo)市場(chǎng)······························ 1

　�。ㄈ┦袌�(chǎng)容量······························ 2

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品市場(chǎng)定位·························· 2

　�。ㄎ澹㏒WOT分析······························ 2

　　三市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)···························

　�。ㄒ唬┒磕繕�(biāo)······························· 3

　�。ǘ┒ㄐ阅繕�(biāo)······························· 3

　　四營(yíng)銷(xiāo)策略································

　　（一）優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)，以“引蜂入巢”············

　�。ǘ┐蛟鞝I(yíng)銷(xiāo)“軍團(tuán)”,彰顯擴(kuò)展雄風(fēng)············

　�。ㄈ┲贫óa(chǎn)品傳播口號(hào)························

　　（四）廣開(kāi)信息傳播渠道，愿者上鉤··············

　�。ㄎ澹┲鲃�(dòng)出擊，“圈人”在手···················

　　五費(fèi)用預(yù)算································

　　六方案操作要點(diǎn)·····························

　　一企業(yè)及產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)簡(jiǎn)介 3 4 4 5 5 6 8 8 4

　　昆明秀才經(jīng)濟(jì)信息咨詢(xún)有限公司成立于2010年10月份，自成立以來(lái)得到了省團(tuán)委及社會(huì)各界的肯定和大力支持，其校園飛信通免費(fèi)咨詢(xún)平臺(tái)因其創(chuàng)新性入選云南省2010年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目。是一家集信息咨詢(xún)和校園傳媒為一體的創(chuàng)新型信息服務(wù)公司，公司致力于為手機(jī)用戶(hù)提供貼身實(shí)用的免費(fèi)資訊信息服務(wù)；為企業(yè)及校園周邊商鋪提供高效、環(huán)保的宣傳推廣渠道；為商業(yè)宣傳、社會(huì)環(huán)保提供切實(shí)有效的替代解決方案，實(shí)現(xiàn)了會(huì)員、商戶(hù)、社會(huì)環(huán)保等多方共贏。

　�。ǘ┊a(chǎn)品說(shuō)明

　　該公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)包括信息咨詢(xún)和校園傳媒，本策劃案所指產(chǎn)品專(zhuān)指與會(huì)員發(fā)展有關(guān)的“飛信通”業(yè)務(wù)，校園飛信通（www.feixin168.com）是該公司為廣大學(xué)生手機(jī)用戶(hù)推出的一項(xiàng)免費(fèi)資訊信息服務(wù)，資訊范圍廣，包括天氣預(yù)報(bào)、新聞、兼職招聘、促銷(xiāo)打折、幽默搞笑、科普生活等貼身實(shí)用資訊。注冊(cè)用戶(hù)每天都可收到一條免費(fèi)資訊，以高品質(zhì)的內(nèi)容、人性化的方式，向用戶(hù)提供可靠、豐富的信息產(chǎn)品和服務(wù)。

　　二市場(chǎng)分析

　　（一）營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

　　公司成立后，相關(guān)人員積極籌備飛信通項(xiàng)目，經(jīng)半年的籌備于2011年9月份上線。該公司的短信直接接收用戶(hù)已覆蓋昆明大中專(zhuān)所有院校，且每天以200-300人的速度快速增長(zhǎng)。目前注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到5萬(wàn)多人，但尚未形成良好的市場(chǎng)化商業(yè)氛圍，市場(chǎng)前景有待進(jìn)一步開(kāi)拓。

　�。ǘ┠繕�(biāo)市場(chǎng)

　　1．現(xiàn)存市場(chǎng)

　　位于昆明市的各大高校部分大學(xué)生手機(jī)用戶(hù)

　　2、潛在市場(chǎng)

　　在穩(wěn)妥、全面地把昆明市各大高校大學(xué)生手機(jī)用戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成熟后，可以考慮向以下市場(chǎng)擴(kuò)張：

　�。�1）按地區(qū)性劃分：全云南省市場(chǎng)———部分省外市場(chǎng)———全國(guó)市場(chǎng)；

　　（2）按校別性劃分:三校生（中專(zhuān)、技校、職高）——普高——初中。說(shuō)明：再按照校別進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，要注意其資訊內(nèi)容須與傳播對(duì)象的年齡、心理、受教育階段等相匹配，當(dāng)然這是飛信通高校業(yè)務(wù)成熟后的計(jì)劃，本案只作說(shuō)明。

　　（3）本策劃會(huì)員發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)

　　在云南市場(chǎng)上，飛信通屬于一項(xiàng)新型的校園資訊業(yè)務(wù)，其處于產(chǎn)品生命周期的初期階段。公司剛成立，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力差。這決定了在會(huì)員發(fā)展上，不可能全程開(kāi)拓市場(chǎng)，必須把有限的資金、資源、精力投入于特定的市場(chǎng)以養(yǎng)精銳氣，為開(kāi)拓大市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

　　根據(jù)對(duì)大學(xué)生需求和學(xué)習(xí)與生活方式的分析，本案把會(huì)員發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)定為：昆明市的高校大學(xué)生手機(jī)用戶(hù)。會(huì)員發(fā)展原則：昆明市內(nèi)為主，市外為輔；以點(diǎn)帶面，全面發(fā)展。

　�。ㄈ┦袌�(chǎng)容量

　　昆明市有高校26所，在校生統(tǒng)計(jì)在35萬(wàn)左右，平均手機(jī)用戶(hù)在97%以上（部分大一學(xué)生沒(méi)有），即有手機(jī)用戶(hù)約為34萬(wàn)�？梢�(jiàn)市場(chǎng)空間巨大。

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品市場(chǎng)定位

　　大學(xué)生身邊的免費(fèi)資訊專(zhuān)家

　�。ㄎ澹㏒WOT分析

　　1.Strength(優(yōu)勢(shì))

　�、亠w信通的開(kāi)發(fā)、推廣團(tuán)隊(duì)文化素質(zhì)高，眼光寬廣，銳意進(jìn)取。 ②產(chǎn)品與服務(wù)具有很高的`創(chuàng)新性和時(shí)代性，能迎合學(xué)生的信息需求。 ③產(chǎn)品的到了省團(tuán)委的大力支持和肯定，這為業(yè)務(wù)的推廣奠定良好的環(huán)境基礎(chǔ)。

　　2.Weakness(劣勢(shì))

　�、亠w信通業(yè)務(wù)剛進(jìn)入云南高校市場(chǎng)，市場(chǎng)知名度和信譽(yù)度不高。 ②目標(biāo)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)缺乏感性和理性認(rèn)識(shí)，很多持觀望態(tài)度。 ③產(chǎn)品的資訊內(nèi)容單調(diào)，不能為目標(biāo)用戶(hù)提供個(gè)性化的資訊內(nèi)容選擇，這將導(dǎo)致部分目標(biāo)用戶(hù)的丟失。

　　3.Opportunity(機(jī)會(huì))

　　①飛信通業(yè)務(wù)在云南省高校手機(jī)用戶(hù)中尚屬于首個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)處于空白階段，競(jìng)爭(zhēng)威脅相對(duì)小。

　�、谠诋�(dāng)今信息高速發(fā)展的環(huán)境下，通過(guò)手機(jī)獲取適用信息的方式在高校手機(jī)用戶(hù)中已深入人心。

　�、鄞髮W(xué)生群體觀念新潮，易于接受新鮮事物，樂(lè)于接受如飛信通這樣具有很高創(chuàng)新性的產(chǎn)品服務(wù)。

　　4.Threat(威脅)

　�、傩@信息欄的存在和個(gè)人電腦的普及，使學(xué)生獲取信息的途徑增多，這減少了飛信通業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)性。

　　②紙質(zhì)媒介的威脅，如《校園有你》、《玩轉(zhuǎn)大學(xué)城》等雜志，對(duì)飛信通業(yè)務(wù)產(chǎn)生了巨大的沖擊。

　�、鄹黝�(lèi)校園兼職宣傳單，兼職招聘網(wǎng)站等。

　　三市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　�。ㄒ唬┒磕繕�(biāo)

　　在201x年年底前，從量的角度考慮，要讓飛信通在昆明市的高校大學(xué)生手機(jī)用戶(hù)中產(chǎn)生以下效果：

　　①85%的人對(duì)飛信通產(chǎn)生印象，