關(guān)于電臺廣告投放策劃書
前言
溫嶺盛典廣告策劃有限公司本著兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為南山乳業(yè)系列產(chǎn)品的公交車體廣告做積極的策劃。在廣告上力求表現(xiàn)南山乳業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合車體廣告簡捷和主題鮮明的特點(diǎn)，更配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，打出品牌效應(yīng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。本策劃包括貿(mào)易價值、市場定位分析、產(chǎn)品核心競爭上風(fēng)、受眾分析、廣告策劃等組成部分，涵蓋了本次廣告活動提出策略的全面指導(dǎo)。本次廣告活動將為南山乳業(yè)塑造獨(dú)特的市場形象，以全新的方式向溫嶺市場推出。假如貴方認(rèn)可此方案，希看本次廣告活動能夠照此執(zhí)行。若貴方不采納此方案，�？醋鹬匚曳絼趧�，不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或部分內(nèi)容。
目錄：
1、廣告策劃要點(diǎn)
2、企業(yè)品牌
3、市場分析
4、企業(yè)目標(biāo)群體分析
5、戶外媒體廣告分析及車身廣告分析
6、廣告投放計(jì)劃
7、廣告投放效果及猜測
1. 廣告策劃要點(diǎn)
車體廣告是一種新型的戶外廣告媒介，它與南山乳業(yè)的創(chuàng)新精神相吻合。南山乳業(yè)將進(jìn)駐溫嶺市場，首先要讓目標(biāo)群體熟悉它。車體廣告的高覆蓋率，這一特點(diǎn)可以實(shí)現(xiàn)廣告的高頻次的視覺沖擊效果。作為一種相對陌生的產(chǎn)品，車體廣告的高強(qiáng)制性可使宣傳的產(chǎn)品獨(dú)占時空，在受眾群體視線無法回避時建立和加深南山乳業(yè)產(chǎn)品的品牌形象。
2. 企業(yè)品牌
南山擁有優(yōu)質(zhì)的自然牧場，坐落于湘桂交界南嶺山脈，素有“八十里大南山”之美稱。其生態(tài)環(huán)境中的大氣、水質(zhì)、土壤三項(xiàng)指標(biāo)被國家環(huán)保部分評定為AA***。
1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的產(chǎn)品概念。20XX年5月，經(jīng)國家相關(guān)科學(xué)技術(shù)部分評定， “不上火”南山系列奶粉以其“涼開水即溶，喝了不上火”的明顯特征及其科技含量，被認(rèn)定為生物與醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)品。機(jī)場廣告
20XX年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先從配方宏觀母乳化走向配方微觀母乳化，并推出這一技術(shù)的代表性產(chǎn)品——“倍慧”系列嬰幼兒奶粉。
20XX年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先將結(jié)構(gòu)油脂和骨原剛鬼加到嬰幼兒奶粉中，推出“南山金裝倍慧”系列嬰幼兒奶粉。
20XX年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先提出按照不同階段寶寶長大的特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同階段的配方奶粉的概念，推出適合不同階段寶寶身體發(fā)育的“金裝南山”系列嬰幼兒奶粉。
20XX年，根據(jù)國家質(zhì)檢驗(yàn)總局公布，湖南亞華控股團(tuán)體股份有限公司，南山綠色視頻開發(fā)分公司所生產(chǎn)的“金裝南山、南山系列嬰幼兒奶粉”及“金裝倍慧、倍慧系列嬰幼兒奶粉”均未檢出三聚氰胺，符合國家先進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，乳品安全標(biāo)準(zhǔn)比肩歐盟，廣大消費(fèi)者可以放心使用。
3. 市場分析
�。�1）產(chǎn)品分析
南山乳業(yè)的產(chǎn)品：南山金裝倍慧奶粉、新升級南山倍慧嬰兒配方奶粉、南山倍慧嬰幼兒配方奶粉、金裝南山嬰兒配方奶粉、南山嬰兒配方奶粉、南山營養(yǎng)米粉系列
南山產(chǎn)品有著“創(chuàng)新是品牌發(fā)展的靈魂”的理念，本著“質(zhì)量安全是品牌發(fā)展的根本”這一態(tài)度，在不斷改革和創(chuàng)新中見證品牌實(shí)力。而面對進(jìn)駐溫嶺市場的一大要素就是使目標(biāo)群眾信任南山乳業(yè)，選擇車體宣傳的另一種價值就是公交車本身媒體的堅(jiān)實(shí)可信，相信在長期的宣傳中，可以給受眾一個引導(dǎo)，從而樹立品牌形象，進(jìn)步著名度。
�。�2）南山奶粉的FAB
特點(diǎn)(feature）
1、采用充氮包裝，符合世界級的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，取消了鐵罐內(nèi)壁涂層。
2、由“南山嬰幼兒營養(yǎng)與健康研究中心”研制的“IMU-智能記憶營養(yǎng)系統(tǒng)”，將DHA、ARA和膽堿三種營養(yǎng)成分進(jìn)行了更公道的搭配。
上風(fēng)(advantages)
1、有優(yōu)質(zhì)的奶源——來自優(yōu)質(zhì)的自然牧場
2、產(chǎn)品差異性明顯。南山奶粉采用脫脂工藝，擁有涼水即溶、不上火的特點(diǎn)。其中“源自四季牧場，喝了不上火”的`宣傳策略堪稱經(jīng)典，對南山奶粉成功切進(jìn)高端嬰兒配方奶粉市場起到了十分重要作用。
3、南山奶粉歷史悠久，在各地區(qū)往往存在一批忠誠度高的顧客。
價值(benefit）
1、牛奶市場需求不斷增大，人們飲奶的意識進(jìn)步，牛奶市場每年增長約30%，同時我國正處于生養(yǎng)高峰期，嬰兒數(shù)目陡增，嬰幼兒奶粉市場潛力大。
2、固然伊利和蒙牛在牛奶市場處于主要地位，但奶粉市場屬于搖動時期，特別是經(jīng)歷了毒奶粉事件后，這為南山奶粉在溫嶺市場的發(fā)展贏得了時間。應(yīng)當(dāng)熟悉到對于溫嶺市場而言，這幾年將是關(guān)鍵。要知道群眾一旦信任一個品牌就不會放手，除非發(fā)生損害自身利益的事件，所以更應(yīng)該把握好時機(jī)。
3、20XX年，總公司開展的“聰明媽媽”活動，為南山產(chǎn)品的到來帶來了知心、高品位的信息，為推廣嬰兒奶粉造勢。但是南山乳業(yè)在溫嶺的大眾群體的宣傳仍顯低調(diào)，它需要有一種調(diào)節(jié)——大力的宣傳。而對于區(qū)域——溫嶺，最佳的調(diào)節(jié)方式——車體廣告。顯而易見的是，公交車的乘坐人群是最廣大的中堅(jiān)消費(fèi)者，贏得這部分消費(fèi)者的青睞就即是贏得了市場。
�。�3）面臨的挑戰(zhàn)
1、目前溫嶺市民多飲用液體奶，主要產(chǎn)品是伊利和蒙牛的產(chǎn)品，不利于南山乳業(yè)的競爭。而潛伏的、可能不存在的是部分消費(fèi)者誤以為質(zhì)量低劣的南崽奶粉是南山奶粉 。
2、南山奶粉的溫嶺市場份額并不大，南山奶粉壓力巨大。國外奶粉市場根基深厚，牢牢占據(jù)高端市場。而國內(nèi)奶粉市場競爭對手實(shí)力雄厚比如：雀巢、多美滋，圣元、等十幾種品牌，加之伊利、蒙牛的品牌進(jìn)軍奶粉領(lǐng)域，對南山奶粉形成挑戰(zhàn)。
3、與同類產(chǎn)品如美贊臣、雅培而言，南山的著名度相對較弱。而與國產(chǎn)地方性品牌如雅士利、貝因美而比，在電視廣告的大力宣傳下，它們有了發(fā)展，而南山乳業(yè)宣傳力度卻顯不足。
4、國內(nèi)出現(xiàn)很多新的奶粉經(jīng)營模式威脅傳統(tǒng)銷售模式。比如嬰兒用品專賣店和醫(yī)院奶粉推薦，使南山奶粉的銷售受到?jīng)_擊，折射出的是營銷職員的素質(zhì)培養(yǎng)也顯得尤為重要。
4. 企業(yè)的目標(biāo)群體分析
南山乳業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)人群應(yīng)為嬰幼兒的家庭成員及孕婦。這一目標(biāo)人群在經(jīng)歷“三鹿奶粉”事件后，對于奶粉的選擇和購買更小心謹(jǐn)慎。這一群體往往形成一種潛意識“寧買貴的，不買錯的�！痹趦r格與質(zhì)量不再是1:1的市場里，消費(fèi)者視線難免會集中在價格高的商品，特別是為嬰幼兒的健康長大著想。但是最好的推廣手段還是價格實(shí)惠、質(zhì)量優(yōu)等。
溫嶺是城鎮(zhèn)結(jié)合的地區(qū)，消費(fèi)者的從眾心理強(qiáng)，往往買奶粉也是他人推薦，喜歡實(shí)踐證實(shí)事實(shí)，而購買奶粉地點(diǎn)大都集中于重點(diǎn)地段的大型超市如三和連鎖、人本超市等等，所以選擇推廣地區(qū)也要是人群聚集區(qū)，公交車選擇路線需要是經(jīng)過這些人群集中的地區(qū)如購物中心、新車站等。
購買奶粉的大多數(shù)的消費(fèi)水平處于中檔水平，最為吸引他們的產(chǎn)品是質(zhì)量超于價格或是等同價格，最忌諱的就是出現(xiàn)過題目的產(chǎn)品，所謂“一朝被蛇咬，十年怕草繩”，所以必須有一種理念就是，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，杜盡偽劣產(chǎn)品。在產(chǎn)品銷售過程中，確實(shí)保證消費(fèi)者權(quán)益。
5. 戶外媒體廣告分析及車身廣告分析
戶外媒體廣告對比表格
媒體形式
地點(diǎn)
受眾數(shù)目
內(nèi)容
車身廣告媒體
隨公交車的路線而定
受眾廣泛、數(shù)目龐大
內(nèi)容相對完整、有效可視范圍大于270度
LED電子屏媒體
公共場所、城市停車場、公園等
受眾數(shù)目有限、地點(diǎn)限制
內(nèi)容更換較快，即時播放，內(nèi)容豐富
路牌廣告媒體
地點(diǎn)固定 道路兩側(cè)
受地點(diǎn)局限
內(nèi)容簡單、傳達(dá)信息有限
霓虹燈廣告媒體
地點(diǎn)固定 霓虹燈上
受地點(diǎn)局限
內(nèi)容有限、信息較少
車身廣告分析：
1、唯一可移動的戶外媒體形式
相對于其他的戶外媒體形式，車身廣告的傳播方式是主動出現(xiàn)在受眾的視野之中，在傳播方式上最為“積極、主動”。從人的留意力角度講，移動的物體總是比較能被留意到，因此，可以移動的車身媒體同樣也更能在眾多戶外媒體中脫穎而出，得到更多的留意，實(shí)現(xiàn)高到達(dá)率。
2、以多面立體展示方式傳播廣告信息，近間隔接觸消費(fèi)者
車身廣告的有效可視范圍大于270度，從根本上消除了視角盲區(qū)，通常情況下，受眾可同時接觸到兩個廣?**唬行г黽詠喲セ幔繁9愀嫻氖導(dǎo)實(shí)醬锫省?br />
車身的兩側(cè)展示位，面積巨大，特別是在經(jīng)過交叉路口時，畫面展示充分。車尾展示區(qū)，配合兩側(cè)展示面構(gòu)成展示整體，并大大延伸了廣告的有效可視間隔與角度。同時，針對駕車者，廣告特別醒目。另外，車身廣告的高度位置正好與行人視線持平，可以將廣告信息近間隔的傳播給受眾，達(dá)到最大的可視機(jī)會。
3、廣告發(fā)布面積巨大，畫面清楚，有效傳播間隔遠(yuǎn)
大面積的畫面展示是廣告信息有效傳播的條件條件，龐大的廣告畫面可以帶來強(qiáng)大的視覺沖擊效果。單層車上畫面積大于30平方米，雙層車更超過70平方米，堪稱移動的巨型廣告牌。MPI（媒體伯樂）在實(shí)地丈量中，使用了精確的激光測距儀，車身廣告最大有效可視間隔達(dá)到70-75米，雙層車甚至達(dá)到100米，形成范圍廣闊的有效可視區(qū)域。由于廣告畫面巨大，在30米外，惡劣天氣下，小角度觀看，廣告畫面依然清楚可見，縱然相距60米以上，較大的廣告畫面仍能保證信息清楚可見（如站在寬廣的10車道馬路對面）。
4、高接觸機(jī)率和穩(wěn)定的接觸頻次
車身廣告是可見機(jī)會最大的戶外廣告媒體。公交車均勻運(yùn)營間隔為13KM左釉冬以車身廣告的實(shí)際可視范圍計(jì)算，單車可覆蓋面積均勻?yàn)?.3平方公里，天天運(yùn)行次數(shù)均勻10次，日均接觸人次8.7萬余，若以3個月發(fā)布時間計(jì)算，有效OTS可達(dá)到7800,000人次（以上海為例）。
廣告發(fā)布數(shù)目以及地域環(huán)境、城區(qū)面積等方面的差別，使不同城市的接觸頻次會有所差異，但在15個輛／月發(fā)布規(guī)模的基礎(chǔ)上，基本能夠保證在目標(biāo)區(qū)域中每周2次以上的接觸頻次，以此推算一個為期三個月的發(fā)布期，其目標(biāo)區(qū)域總接觸頻次可以達(dá)到24次以上，足以保障其對廣告的印象。
5、較強(qiáng)的地理針對性
車身媒體的可移動性使之可以針對性地靠近特定場所傳播廣告信息，達(dá)成廣告目的。同時，公交媒體線狀交叉成為網(wǎng)絡(luò)，覆蓋城市各個區(qū)域，帶來廣闊的廣告覆蓋范圍，完整有效地接觸目標(biāo)人群。在選擇線路時，針對客戶的產(chǎn)品可以適當(dāng)選擇線路經(jīng)過貿(mào)易區(qū)、商務(wù)區(qū)、主干道、特色街道、居民小區(qū)、高檔住宅區(qū)、大學(xué)區(qū)等，最大限度的將廣告信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。
6、較低的千人本錢（CPM）
據(jù)夸克市場研究公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：在全國主流媒體中，雜志的均勻千人本錢最高，為20.8元，其次是電視廣告20.64元，報紙廣告10.28元，電臺廣告4.43元，車身廣告1.19元。所以，在所有媒體中，車身廣告的均勻千人本錢最低，最具有競爭力。
7、消費(fèi)者與車身廣告的關(guān)系緊密
據(jù)CMMS20XX（Autumn）統(tǒng)計(jì)顯示，在全國30個城市普通居民的媒體接觸習(xí)慣中，昨天看過電視的比例有93%，過往一周看過車身廣告的有66%，昨天看過報紙的有57%，昨天聽過收音機(jī)的有24%，也就是說，車身廣告是普通消費(fèi)者除電視以外接觸最多的廣告媒體。
消費(fèi)者在過往一周接觸過的所有戶外廣告形式中以車身廣?**疃啵?6%，其次是候車亭50%，樓頂大牌廣告44%。除了步行以外，74%的消費(fèi)者過往一個月外出最主要的代步交通工具是公交車，其次是自行車47%。同時，消費(fèi)者乘公交車的頻率很高，均勻每月20次，16個小時。
在生活態(tài)度方面,65%的消費(fèi)者喜歡使用含有自然成分的產(chǎn)品，52%以為廣告是生活中必不可少的，53%的消費(fèi)者喜歡個性化的追求，同時，在看電視碰到插播廣告時，46%的消費(fèi)者會換臺，這樣就浪費(fèi)了廣告主大量的廣告費(fèi)。另外，有42%的消費(fèi)者很留意戶外廣告�，F(xiàn)代生活方式的變化和戶外活動時間的增加，從根本上改變了消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣與接觸方式。
消費(fèi)者平時在戶外的主要時間段集中在上午7：00---9：00和下午16：00---19：00，為上放工的高蜂時段，合計(jì)4-5個小時，正好可以和電視媒體形成最佳互補(bǔ)。在06：00---19：00這13個小時的時間里，在戶外的消費(fèi)者比例最低不低于14%，與看電視的空擋時段形成鮮明對比，這時候，戶外車身廣告就可以全天候的天天2次以上的覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者。
廣告投放計(jì)劃
投放時間：一年（溫嶺公交車運(yùn)行時間：首班6：00——未班18：00 發(fā)車間隔約3-5分鐘）（這個時段是溫嶺工作職員上放工的高峰期，大約合計(jì)人群接觸到公交車身廣告的時間至少5小時，對于個人對車身廣告的接觸頻率至少為4次/天）
投放地點(diǎn)：在人群密集區(qū)（主要是市中心、各超市集中處、購物地段）
選擇公交車及路線（主流的路線）：
5路公交車： 溫嶺中學(xué)(北) - 五龍小區(qū)(北) - 錦園小區(qū)(北) - 南屏小區(qū)(北) - 東輝公園(南) - 農(nóng)貿(mào)市場 - 溫中實(shí)驗(yàn)初中 - 大元橋 - 人民醫(yī)院 - 二菜場 - 太平街道 - 東輝小區(qū)(西) - 三中 - 購物中心 - 萬昌商場 - 影視城 - 三星橋 - 錦屏山莊 - 橫湖橋 - 六分廠 - 新開河 - 汽車城 - 橫山頭 - 時代廣場 - 貿(mào)易街(共25站)
4路公交車： 南城停車場 - 山下金 - ***大隊(duì) - 水果行 - 前溪橋 - 文化橋 - 大元橋 - 小南門橋 - 西郊橋 - 西門菜場 - 人民路西延 - 尚書坊 - 賣魚橋 - 萬壽路西延 - 人民醫(yī)院 - 匯其樂 - 中醫(yī)院 - 新車站 - 老車站 - 體育館 - 市政府 - 公安局 - 職教城 - 下河村(共24站)
廣告設(shè)計(jì)思路：車身兩展示位為藍(lán)天白云綠草地的牧場，車身開車門的一側(cè)圖為一個可愛的嬰兒手拿一杯沖泡好的奶粉（展示產(chǎn)品（by wise）的氣力），同時可以親近人群，另一側(cè)?**按廈髀杪琛毖罾轎ΡΦ難≡翊虺齔閑趴煽康謀晏狻3低肺譚酃尥返牧⑻逭媯滴參尥返牧硪幻嬗肭懊嫦嗪粲Γ饈且恢執(zhí)匆獾內(nèi)故停訟呷艘恍碌母芯酢?br />
結(jié)合的營銷手段：建立溫嶺客戶俱樂部，在每個消費(fèi)者購買產(chǎn)品時候，由導(dǎo)購在贈予禮品的時候建立客戶檔案，不定期以贈予的方式回饋給顧客，同時可以開展嬰幼兒的健康講座，邀請新老客戶參加。打好“源自四季牧場，喝了不上火”的品牌，突顯產(chǎn)品上風(fēng)，結(jié)合質(zhì)量的嚴(yán)格化、標(biāo)準(zhǔn)化，向消費(fèi)者做出質(zhì)量保證，可以以高價賠償為手段，促進(jìn)銷量。
7. 廣告投放效果及猜測
�。�1）采用消費(fèi)者調(diào)查問卷的形式在溫嶺市場進(jìn)行市場調(diào)查：
題目：1.您購買過南山倍慧奶粉嗎？（由楊瀾代言）
2. 您從哪里得知南山奶粉這一品牌？
3.您覺得南山奶粉怎么樣？
4. 您會繼續(xù)選擇南山奶粉或是嘗試購買南山奶粉嗎？
5.其他
（2）對于溫嶺市場南山奶粉的銷售做出及時快速的反饋，要求營銷員及時發(fā)現(xiàn)題目。
（3）定期對營銷職員做一定的培訓(xùn)工作，了解同類奶粉的銷售情況。
溫嶺面積925.8平方公里，人口 116 萬，是全國人口密度最高的縣市之一。南山乳業(yè)在這里宣傳產(chǎn)品，選擇戶外廣告媒體——車身廣告，可以很快讓群眾了解和熟悉這個品牌。車身廣告也會充分展示南山品牌的上風(fēng)。在公交車車身廣告的大力宣傳下，再結(jié)合一定的促銷方法，南山乳業(yè)一定會成功進(jìn)駐溫嶺市場，有一種新的開拓，銷售日績蒸蒸日上。
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