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攀巖場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)
項(xiàng)目名稱: 攀巖巖壁建設(shè)及運(yùn)營(yíng)管理
項(xiàng)目屬性:運(yùn)動(dòng)休閑
項(xiàng)目地點(diǎn):大型購(gòu)物中心,公園,體育場(chǎng)
項(xiàng)目特點(diǎn); 一次性投資永久性受益
運(yùn)營(yíng)模式:體驗(yàn)路線,單次攀爬單次收費(fèi)
攀巖的簡(jiǎn)介:“會(huì)當(dāng)凌絕頂,一覽眾山小”。攀巖運(yùn)動(dòng)以其獨(dú)有登臨高處的征服感吸引了無(wú)數(shù)愛(ài)好者。攀巖運(yùn)動(dòng)是從登山運(yùn)動(dòng)中派生來(lái)的新項(xiàng)目,也是登山運(yùn)動(dòng)中的一項(xiàng)競(jìng)技體育項(xiàng)目。它集健身、娛樂(lè)、競(jìng)技于一體,既要求運(yùn)動(dòng)員具有勇敢頑強(qiáng)、堅(jiān)忍不拔的拼搏進(jìn)取精神,又需要具有良好的柔韌性、節(jié)奏感及攀巖技巧,這樣才能嫻熟地在不同高度、不同角度的陡峭巖壁上輕松、準(zhǔn)確地完成身體的騰挪、轉(zhuǎn)體、跳躍、引體等驚險(xiǎn)動(dòng)作,給人以優(yōu)美、流暢、刺激、力量的感受。
這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)是利用人類原始的攀爬本能,借以各種裝備作安全保護(hù),攀登一些巖石所構(gòu)成的峭壁、裂縫、海蝕崖、大圓石以及人工制造的巖壁。由于攀登者在巖壁上穩(wěn)如壁虎又矯似雄鷹,是一項(xiàng)極具美感和觀賞性的運(yùn)動(dòng),因此被譽(yù)為“巖壁芭蕾”的美稱。
攀巖目的:在攀巖中體驗(yàn)生活的哲理,客觀面對(duì)成功與失敗。增強(qiáng)心理素質(zhì)和抗壓能力。提高專注力、洞察力、身心的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。培養(yǎng)創(chuàng)新精神,做事果斷、自強(qiáng)自立、有韌性,集體責(zé)任感和榮譽(yù)感。在與同伴們學(xué)習(xí)溝通交流中,成為一個(gè)樂(lè)觀,健康,互助,有愛(ài)的人。
攀巖現(xiàn)狀: 87年傳入中國(guó),經(jīng)過(guò)二十多年的普及發(fā)展,已經(jīng)成為大眾認(rèn)知程度較高的運(yùn)動(dòng),目前一線城市較常見(jiàn),如北京,上海,武漢,青島等大城市,通常存在于大學(xué)校園,拓展基地,體育場(chǎng)及大型購(gòu)物中心,高校,拓展基地,一般不對(duì)外開(kāi)放,所以不能形成很好的市場(chǎng)效益及有效傳播,這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的特殊性決定著他在人流量集中區(qū)域如購(gòu)物中心,則有更強(qiáng)的生命力,面向大眾,穩(wěn)定的人流量。
目前國(guó)內(nèi)很多大學(xué)已經(jīng)開(kāi)設(shè)攀巖課程如北大清華體大農(nóng)大地大等等,還有很多中小學(xué)校都已經(jīng)開(kāi)設(shè)了攀巖課程作為其青少年素質(zhì)教育的一部分。在中國(guó)引入的所有戶外運(yùn)動(dòng)和極限運(yùn)動(dòng)中,目前登山和攀巖是發(fā)展最迅速也最貼近大眾生活的,因?yàn)榕蕩r運(yùn)動(dòng)有自己獨(dú)立的語(yǔ)言,競(jìng)賽規(guī)則,文化精神,而且可操作性強(qiáng)!
這些都在告訴我們攀巖在未來(lái)成為極具潛力的行業(yè)……
攀巖特點(diǎn):
1,健康,激活人體原始運(yùn)動(dòng)機(jī)能,鍛煉身體,拉伸肌肉。
2,鍛提煉的人的眼力,思維能力,觀察能力。
3,鍛煉攀爬技巧,在自然環(huán)境多變得今天,提高我們的生存能力。
4,提高人的身體平衡,柔韌,協(xié)調(diào)。
5,培養(yǎng)攀爬著頑強(qiáng)品質(zhì)和謙遜的攀巖性格,形成勇往直前的攀巖精神,
6,提高人的自信勇氣膽量。
項(xiàng)目操作流程(步驟)
1, 前期考察建設(shè)環(huán)境,建設(shè)區(qū)域人流量,地理位置,目標(biāo)客戶屬性
2, 洽談,與理想的場(chǎng)地方洽談合作事宜,()陳述項(xiàng)目可操作性, 達(dá)成互贏合作協(xié)議。
3, 巖壁建設(shè),根據(jù)項(xiàng)目位置設(shè)計(jì)出合理有特色的巖壁,如巖壁顏色,賽道,材質(zhì),高度等等。使其在外形上成為該區(qū)域坐標(biāo)型建筑。
4, 檢驗(yàn)通過(guò),開(kāi)始運(yùn)營(yíng)管理 。
項(xiàng)目可操作性:1,大型購(gòu)物中心,公園等人流聚集區(qū)會(huì)帶來(lái)穩(wěn)定高 質(zhì)的客流,
2,攀巖運(yùn)動(dòng)本身的可觀賞性,吸引眼球,一旦玩一次很容易上癮
3, 有限的投入,后續(xù)基本不用維護(hù),一次性投資,永久受益,只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng)很快就會(huì)收回成本,
4,室內(nèi)攀巖不受環(huán)境氣候所影響,一年四季皆可正 常營(yíng)業(yè)。
5,攀巖所針對(duì)的人群沒(méi)有年齡大小體重性別差別,受力人群廣泛。
6,多種經(jīng)營(yíng)方式,幫助快速實(shí)現(xiàn)收益。
項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式匯總:
1 廣告, 巖壁及頂層燈箱廣告招商。幫助你快速收回成本。
在巖壁壁面上展現(xiàn)贊助商品牌,定位清晰,時(shí)效性較長(zhǎng),接收客戶群體優(yōu)質(zhì),而攀巖運(yùn)動(dòng)反向突出贊助商品牌的運(yùn)動(dòng)特性。
目標(biāo)客戶群體:戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部,戶外用品牌及代理商
2 散客, 客戶體驗(yàn)攀巖,是主要及長(zhǎng)期收入來(lái)源。
單次攀爬單次收費(fèi),走體驗(yàn)路線。
3 野外攀巖,定期組織高質(zhì)攀巖愛(ài)好者組隊(duì)去野外攀登自然巖壁,收取相應(yīng)的費(fèi)用。
4 場(chǎng)租,各類企業(yè)單位包場(chǎng)活動(dòng)。如戶外俱樂(lè)部組織內(nèi)部學(xué)員進(jìn)行的攀巖培訓(xùn)或其他要用到高空?qǐng)龅氐幕顒?dòng)
5 裝備零售,客戶需求延伸,零售攀巖常用裝備。客戶隨著對(duì)攀巖不斷深入認(rèn)識(shí),會(huì)慢慢延伸其需求,購(gòu)買(mǎi)各種攀巖常用裝備,
6, 競(jìng)賽活動(dòng),組織各類攀巖比賽 贊助商冠名,承辦各種大型攀巖賽事,以獲得廣告效應(yīng)及利益效應(yīng)。
7 外派教練,外派教練參加大型賽事活動(dòng),擴(kuò)大本巖場(chǎng)的知名度及影響力:外派教練服務(wù)高端客戶如野外攀巖。
8 媒體活動(dòng),傳媒宣傳及活動(dòng)組織,電視專題節(jié)目制作
9, 攀巖培訓(xùn),攀巖培訓(xùn)及認(rèn)證
學(xué)習(xí)內(nèi)容:
安全事項(xiàng);
熱身活動(dòng);
攀巖裝備和使用
繩結(jié)練習(xí);
攀爬技巧:手法、腳法、身法、眼法。(初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班。)
.耐力訓(xùn)練、力量訓(xùn)練、指力訓(xùn)練等等。
10. 策劃組織, 各類攀巖賽事策劃實(shí)施,收取相應(yīng)費(fèi)用
11. 組建攀巖俱樂(lè)部,吸納會(huì)員,區(qū)別對(duì)待,不斷引導(dǎo)會(huì)員循環(huán)消費(fèi),
宣傳方式:
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳:各大戶外論壇、門(mén)戶網(wǎng)站,不斷發(fā)攀巖帖子和攀巖照片,活動(dòng)召集,比賽召集,精彩活動(dòng)回顧。團(tuán)購(gòu)合作,擴(kuò)大宣傳面。
2.宣傳彩頁(yè):制作巖場(chǎng)經(jīng)營(yíng)宣傳手冊(cè),放于現(xiàn)場(chǎng),。
3.宣傳海報(bào):如海報(bào),易拉寶。
4.活動(dòng)組織,組織各類攀巖賽事活動(dòng),
攀巖場(chǎng)的管理:
以教練為首的攀巖場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì),要以熱情的服務(wù),專業(yè)的技術(shù),來(lái)迎接每一位攀巖體驗(yàn)者。
1.對(duì)攀巖場(chǎng)工作人員的專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),保護(hù)員的培訓(xùn)。
2.接待要熱情,()以專業(yè)的知識(shí)來(lái)打動(dòng)顧客
3.對(duì)自身不足的要積極的學(xué)習(xí),訓(xùn)練。
4.攀巖場(chǎng)的衛(wèi)生,攀巖時(shí)鎂粉的用量會(huì)很大,墊子上會(huì)留有很多鎂粉,每天開(kāi)館之前要清掃干凈。
5.保護(hù)員的專心,在給攀爬者做保護(hù)的時(shí)候,不要分心、說(shuō)話、嬉戲、打鬧。
6.裝備的管理檢查,所有技術(shù)裝備3米高掉落做記號(hào),5米高
掉落報(bào)廢,裝備要愛(ài)惜。是對(duì)攀爬者生命的保障。
7.攀巖是一項(xiàng)高危的運(yùn)動(dòng),不容忽視的就是安全問(wèn)題,注意事項(xiàng)、安全條例一定要及時(shí)貼在巖壁周圍。
8.制定切實(shí)有效的財(cái)務(wù)制度,壁面財(cái)務(wù)漏洞。
9.明確經(jīng)營(yíng)思路,制定適合當(dāng)?shù)氐暮侠矶▋r(jià)策略,避免過(guò)高或者過(guò)低。
10. 制定多種價(jià)格收費(fèi)體系,如單次價(jià),會(huì)員價(jià),VIP價(jià)等等。
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