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      2. 營銷業(yè)務競賽活動策劃

        時間:2021-06-12 18:39:12 策劃書 我要投稿

        營銷業(yè)務競賽活動策劃

          一、 競賽目的

        營銷業(yè)務競賽活動策劃

          為了更好的'完成年度考核指標,從發(fā)貨力度、回款進度和營銷活動三個方面提高業(yè)務員的積極性,營造緊張高效的工作氛圍,特舉辦此競賽。

          二、 競賽時間及范圍

          競賽時間為20xx年11月1日-20xx年11月30日。營銷中心所有業(yè)務員參加此次競賽活動。

          三、 考核方式

          1.統(tǒng)計11月1日-11月30日,各業(yè)務員的發(fā)貨實洋總數(shù)(指定帶文圖書不予統(tǒng)計),每周刷新各業(yè)務員發(fā)貨數(shù)據(jù)在LED經(jīng)營榜公布。

          2.統(tǒng)計各業(yè)務員截止11月30日的總回款金額,以來款登記為準。

          3.鼓勵業(yè)務員多制定并執(zhí)行營銷活動,加大年底沖刺力度。

          四、 計分方法

          1.發(fā)貨計分=11月份發(fā)貨實洋/全年回款指標*12;

          2.回款計分=截至11月底總回款/全年回款指標

          3.活動計分=11月參與營銷活動次數(shù)*0.01(最高不超過0.05)

          4.總得分=發(fā)貨計分*0.4+回款計分*0.6 +活動計分

          五、 獎勵辦法

          評定標準:以總得分參與評定,1.0分及以上為優(yōu)秀、0.9-1.0分為良好、0.8-0.9分為合格,0.7分以下為不合格

          對應獎勵:

          序號 競賽得分 獎品

          1 1.0分及以上 價值3000元獎品 2 0.9-1.0分 價值2000元獎品 3 0.8-0.9分 價值1000元獎品 4 0.7-0.8分 0

          5 0.7分以下 -500

          總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號,并獲得獎狀及額外獎勵一份。

          本次競賽的最終解釋權(quán)歸營銷中心。

          圖書營銷中心

          2013年10月29日

          備注:

          如A全年回款指標2400萬,截至11月30日回款金額1800萬,11月份發(fā)貨實洋260萬,參與3次營銷活動,計分方式如下:

          發(fā)貨計分=260/2400*12=1.3

          回款計分=1800/2400=0.75

          活動計分=0.01*3=0.03

          總得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9

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