九陽榨汁機冬季促銷策劃案

九陽榨汁機冬季促銷策劃案范本

　　一、活動目標(biāo)

　　市場現(xiàn)狀

　　傳統(tǒng)小家電以更新?lián)Q代為主，新興小家電則以新購置為主，榨汁機等新興廚衛(wèi)器具逐步進(jìn)入居民家庭。從全國廚衛(wèi)器具市場來看，產(chǎn)品將向系列化、智能化、美觀化方向發(fā)展，功能趨向于能為人們的健康、快捷提供更多幫助。榨汁機等小家電受季變化影響較小，而受收入水平、居住條件、消費觀念、價格水平影響大。與彩電、冰箱不同，小家電消費屬可有可無產(chǎn)品，居民購買彈性很大。

　　榨汁機等小家電市場仍處于快速增長期，市場尚未飽和。我國小家電增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于已進(jìn)入成熟期的大家電，也反映了我國居民在這方面求高求新的消費趨勢。

　　今后幾年仍將是我國小家電發(fā)展的黃金期，因為，消費者開始將更多目光投向了原生態(tài)、無添加劑的“不過敏”綠色食品，榨汁機、豆?jié){機等相關(guān)“手動”自制食品的產(chǎn)品呈現(xiàn)出熱銷增長勢頭。后奶粉時代，榨汁機發(fā)展前景廣闊。

　　之前，九陽憑借著先行者的優(yōu)勢和雄厚的實力占據(jù)著市場的絕對優(yōu)勢。但是，由于近幾年該行業(yè)的興起，榨汁機的種類、品牌也在不斷增加。因此，九陽要想在激烈的競爭環(huán)境中保持發(fā)展勢頭，就必須抓住每一個機遇擴大銷售，打響品牌。 活動目的

　　產(chǎn)品：找到目標(biāo)消費群，對目標(biāo)消費群進(jìn)行有針對性的宣傳，增加產(chǎn)品知名度。 品牌：擴大品牌在市場上的知名度和影響力。

　　終端：通過一系列的活動、手段，爭取在榨汁機市場中得到更多的資源。 銷量：通過一系列促銷活動，擴大銷售量，增加消費者認(rèn)知度。

　　二、活動對象

　　由于是小家電，所以榨汁機的主要面向顧客是已經(jīng)成家的中年人，其中以女

　　性居多。因此，我們此次活動的對象包括中年女性以及老年人等終端消費者。

　　三、活動主題

　　促銷主題

　　“濕”意生活，有“汁”有味。

　　宣傳口號

　　大折扣了 199元九陽榨汁機帶回家

　　冬天來了 春節(jié)還遠(yuǎn)嗎 為父母的健康生活帶個榨汁機回去過年吧

　　好處：能夠讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

　　四、活動方式

　　活動主辦方：九陽榨汁機制造廠以及經(jīng)銷商。

　　方式

　　第一步：尋找目標(biāo)顧客人群。在活動開辦的前一個星期內(nèi)，通過發(fā)傳單、海報、刊登報紙等方式進(jìn)行大量的活動宣傳，讓對榨汁機感興趣的人們能夠得到此次活動的信息，確保消息傳遞的全面性。

　　第二步：活動現(xiàn)場的.準(zhǔn)備。選擇各式各樣的榨汁機，每樣數(shù)臺，陳列在活動的現(xiàn)場，不僅以樣品的形式供人們參觀，還能以促銷品的形式供人們購買。也可在現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品展示，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。另外，再準(zhǔn)備一臺榨汁機作為獎品送給顧客。

　　第三步：活動后的宣傳。在活動結(jié)束后還應(yīng)通過媒體、終端銷售等方式來進(jìn)一步給活動加溫，保證此次活動能夠帶給消費者足夠的信息。

　　五、確定時間和地點

　　活動時間：2014年12月

　　活動地點：合肥市步行街

　　六、廣告配合方式

　　邀請數(shù)名記者以攝影師一名，利用媒體的途徑進(jìn)行此次促銷活動的宣傳，具體方式有：

　　1、報紙軟文：九陽—打造中國小家電的第一品牌形象

　　2、報紙廣告：“濕”意生活，有“汁”有味

　　3、電視廣告：突出九陽榨汁機的功效，健康生活

　　4、路牌廣告：新鮮九陽，健康向上

　　七、前期準(zhǔn)備

　　物資準(zhǔn)備：

　　高一米、長*寬=8*6米的舞臺，背景結(jié)構(gòu)架=8*4米，用于主持人介紹產(chǎn)品、主持活動。

　　產(chǎn)品展示架四個，用于陳列各式各樣的榨汁機，有了足夠的空間才能更好的與顧客互動以及宣傳、銷售產(chǎn)品。

　　音響設(shè)備，由于空間大、噪音大，為了顧客能夠聽清活動的規(guī)則以及產(chǎn)品的介紹，主持人除了有很好的口才之外，聲音還要足夠大。

　　促銷獎品

　　主要贈品：九陽榨汁機

　　小禮品類：保溫杯、暖水袋

　　人員安排：

　　主持人一位，主要負(fù)責(zé)與顧客互動溝通以及介紹九陽榨汁機，宣傳此次促銷活動的主題和內(nèi)容，要求口才一流，有幽默感；

　　公司員工一名，主要負(fù)責(zé)幫助主持人，能夠更好的將活動進(jìn)行到底； 專業(yè)模特兩名，主要負(fù)責(zé)展示產(chǎn)品；

　　導(dǎo)購員四名，主要負(fù)責(zé)與顧客互動，解答顧客的疑慮以及進(jìn)行現(xiàn)場的銷售。 公司保安數(shù)名，主要負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場的秩序，保證促銷活動的順利進(jìn)行； 公司技工一名，保證現(xiàn)場設(shè)備的完好無損。

　　八、中期操作

　　規(guī)范工作人員的制服，統(tǒng)一形象，另外進(jìn)行專業(yè)知識及禮儀的相關(guān)培訓(xùn)，以此來維持現(xiàn)場活動的紀(jì)律，控制好活動現(xiàn)場。

　　活動的具體內(nèi)容：

　　名稱：刮刮樂，驚喜帶回家

　　目的：通過新穎的抽獎道具，吸引顧客關(guān)注，積聚人氣。

　　規(guī)則： 顧客憑借公司發(fā)出去的傳單、海報，即可參與抽獎，從幸運盒里面抽取卡片，只需刮開刮獎區(qū)就可以看出所得獎項，每位顧客只限一次抽獎機會。刮刮樂活動每天限量送出獎品，先到先得，“賺”完為止。

　　游戲道具：幸運盒一只、卡片、活動說明海報、活動條幅、贈品等。 活動互動：

　　主要是演出及現(xiàn)場的互動，期間主要以主持人帶動現(xiàn)場氣氛與觀眾進(jìn)行有獎問答、互動游戲中間穿插娛樂表演，增加活動現(xiàn)場人氣。

　　另外，由專業(yè)的模特現(xiàn)場展示產(chǎn)品秀，讓人們在觀看模特之時，也能關(guān)注一下我們的產(chǎn)品。介紹之時、之后，導(dǎo)購員也可單獨向有疑問的顧客進(jìn)行講解，趁機勾起顧客的購買欲望，進(jìn)而在價格上打點折扣，務(wù)必讓消費者感覺自己賺到了。從而增加現(xiàn)場榨汁機的銷售量。

　　最后，送溫暖活動，由于是在冬季，活動難免會給顧客們帶來寒冷上的不舒服，我們可以不時的送出暖水袋、保溫杯，一方面，可以留住觀看的顧客，另外還能給大家?guī)�來真正的身體上的溫暖。企業(yè)表面上宣傳的是產(chǎn)品，但真的需要宣傳的是企業(yè)的形象，這樣，更能夠令企業(yè)給消費者留下美好的印象。

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