花店的策劃文案怎么寫
策劃文案嚴(yán)格意義上說,是一種不專業(yè)的說法,策劃與文案是兩種有著本質(zhì)區(qū)別的工作;ǖ甑牟邉澪陌冈趺磳,我們來看看。
篇一:花店的策劃文案怎么寫
標(biāo)題:花開一瞬,情系一生情意
文案:
在鄉(xiāng)間幽靜,山清水秀,風(fēng)清云淡的環(huán)境下,人們有的騎單車,有的開轎車,有的步行,來來往往的人都會(huì)在這里情不自禁的駐足遙望,那片雅致的花海。旁邊有一漂亮的女子抱著花,漫天飛舞的花瓣中,伴著音樂微閉著眼。。。。。。。
廣告語:自由之花,真情綻放
標(biāo)題:花開了,你還在嗎?
文案:
(女)手拿著電話,好似才掛掉男朋友的電話,坐在窗臺(tái)默默的流淚,她喜歡上了窗的外邊,不是因?yàn)橥膺叺娘L(fēng)景有多么的沒,也不是外邊有鳥的叫上,而是透過窗外,能看到久違的愛人總是手捧鮮花,給她一份驚喜那一份期待,一份不褪色,永遠(yuǎn)保鮮的愛。
。校┛偸橇(xí)慣的經(jīng)過這家花店,坐在那里,一杯咖啡,回憶這里是他和愛人相識(shí)相知 相愛的場景,之后抱著花一如往常。走在家的窗戶下,打電話給愛人,兩人的眼光聚集,,,花開了 愛還在。
廣告語:花香暗相許 濃淡兩相知
標(biāo)題: 你的心意,我了解
文案:每一個(gè)懂我的人,都是一個(gè)懂浪漫而富有詩意的人,每個(gè)懂我的人,都是一個(gè)熱愛生活的人。
在這里我可以找到生活的樂趣。
在這里,你可以享受生命的綻放。
廣告語:美好生活,從這里開始。
篇二:花店的策劃文案怎么寫
概 述
花店是社會(huì)整體生活文化的體現(xiàn),當(dāng)人們要表達(dá)自己的情感時(shí),人們轉(zhuǎn)向這自然中最美麗的花朵,花朵便成了繁忙的情感使者。它們是花店派發(fā)的`使者。花店如舞臺(tái),集中上演著人間最深切的情感。√嗟娜嗽谶@里告訴你,他們要表達(dá)什么樣的感情和情緒,這些情感讓在花店的人不斷接觸感動(dòng)、浸潤感動(dòng)。在花店做事,人會(huì)變得更加珍惜自然,珍惜情感,珍惜世間最美好的一切。
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著“美好”,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位,電子商務(wù)時(shí)代的到來,改變了傳統(tǒng)的商務(wù)形式,使商務(wù)跨越了時(shí)間和空間的限制。網(wǎng)站成為了企業(yè)開展電子商務(wù)的一個(gè)方式,它為企業(yè)更好地宣傳與營銷提供了保障。隨著電子商務(wù)時(shí)代的到來,網(wǎng)上購物不再是什么新鮮的事情。這樣我創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,是十分可行的。
一 市場狀況分析
(一) 市場環(huán)境分析
網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加,具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對增多。其實(shí),花店網(wǎng)站,就是將在花的實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費(fèi)群體。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的80后和90后。網(wǎng)下的花店市場就不必多說了。網(wǎng)上的花店市場的大小是根據(jù)網(wǎng)下的上網(wǎng)人數(shù)+能承受的消費(fèi)群體+對網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)知人數(shù)的多少來決定的。在這一類群體中,20歲至40歲的網(wǎng)民占據(jù)大多數(shù)。我國花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步,90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),目前我國花卉種植面積為
14.75萬公頃,年銷售總額達(dá)163億人民幣。特別是近幾年,隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地,花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的200多位中外花卉專家預(yù)言,21世紀(jì)的花卉大國將在亞洲出現(xiàn),而且主要是中國;ɑ艿陌l(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展。所以開展電子商務(wù)網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢。
(二) 消費(fèi)者分析
1有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
2 購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。
3人民群眾沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。
4受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。
5影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等。
6購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。
(三) 產(chǎn)品分析
一)產(chǎn)品介紹
花,是一種很美的植物,它無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時(shí)候,送上一束鮮花,帶上一句問候,給朋友的心里增添了無比的溫暖,特別是在社會(huì)迅速發(fā)展的今天,花的用途隨之也越來越廣了,無論是企業(yè)開張,節(jié)日慶典,聯(lián)歡晚會(huì),家居擺設(shè),還是走訪親戚,就連食品中,也能出現(xiàn)它的蹤影;ǎ偸且圆煌纳矸莺筒煌臍赓|(zhì)出現(xiàn)在不同的場合,給人們增添了不少的歡樂。
二)產(chǎn)品分類
主要分為:婚禮鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。
1)婚禮鮮花:
在婚禮上,鮮花是不可缺少的裝飾,珠三角每天結(jié)婚的新人有千上萬對,所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。
2).生日鮮花:
每天都有人生日,所以生日鮮花永遠(yuǎn)也不會(huì)缺市場,也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉,據(jù)有關(guān)調(diào)查分析,在生日上收到鮮花的主要是女性朋友,所以我們可以針對女性來設(shè)計(jì)適合她們的生日鮮花。
3)慰問鮮花:
慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合,慰問鮮花的設(shè)計(jì)會(huì)給人一種有活力,積極的感覺。
4)祭奠鮮花:
祭奠鮮花的需求量也非常大,祭奠的人每天都有,而且在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的花店很少會(huì)有祭奠的花買,這種花主要以白色為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等
5)商務(wù)鮮花:
這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場合,例如:接待貴賓,會(huì)場裝飾,服裝裝飾等等。
二 市場細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)群選擇
(一)市場細(xì)分
市場細(xì)分,就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異,把整個(gè)市場(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細(xì)分市場),以便執(zhí)行目標(biāo)市場營銷的戰(zhàn)略和策略。
細(xì)分市場三類群體為, 年輕情侶一族:是因?yàn)轷r花的定價(jià)一般在幾十元左右,消費(fèi)不高可以買個(gè)新奇。辦公室上班族:因?yàn)轷r花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司團(tuán)體客戶:比如公司周年慶典或者開業(yè)時(shí),就可以用到了。
(二) 目標(biāo)市場
對任何企業(yè)而言,并非所有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力,由于資源有限,也為了保證資源有效,企業(yè)的營銷活動(dòng)必然局限在一定的范圍內(nèi),確定具體的服務(wù)對象,即選定目標(biāo)
市場。企業(yè)選擇目標(biāo)市場是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,通過分析細(xì)分市場要求滿足的程度,去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求,相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場服務(wù)。
網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主,他們接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。
三 SWOT分析
SWOT分析是指對企業(yè)的優(yōu)勢(strengths)、劣勢(weaknesses)、機(jī)會(huì)(opportunities)、威脅(threats)進(jìn)行綜合分析與評估,從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的一種方法。
。ㄒ唬﹥(yōu)勢
鮮花成本低,它的凈利潤是高。網(wǎng)上花店成本低,鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略,與同類網(wǎng)上花店價(jià)格相比有較大幅度的降低,這一點(diǎn),我們有價(jià)格競爭優(yōu)勢。一對情人之間的鮮花需求量很大,他們喜歡送鮮花給對方。而且不論是在什么節(jié)日有一個(gè)鮮花需求量很大,網(wǎng)站營銷存在著優(yōu)勢,物流配送優(yōu)勢,國內(nèi)目前網(wǎng)上購物在技術(shù)、資金、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、支付等方面的發(fā)展水平比較低,但在物流配送方面有一定的優(yōu)勢。
。ǘ┝觿
鮮花很容易枯萎,所以很難挽救措施。和許多花卉必須丟掉,如果他們枯萎,價(jià)格有較強(qiáng)的季節(jié)性,特別在節(jié)日價(jià)格浮動(dòng)較大,但網(wǎng)站確定的價(jià)格不能總是變化,由于資金緊張,致使宣傳等市場促銷活動(dòng)不到位,在一定程度上影響了網(wǎng)站的知名度,目標(biāo)受眾認(rèn)知程度相對較低。售賣花卉是非常有季節(jié)性,在節(jié)日的時(shí)候有很多人購買,但在平常時(shí)期,很難賣出。
。ㄈC(jī)會(huì)
現(xiàn)在網(wǎng)上賣花這塊市場還沒有被充分開發(fā),在網(wǎng)絡(luò)上面的店鋪都是非常的少,把學(xué)習(xí),交流,購物集于一體的就更少了。根本不能滿足市場的需求。我們的網(wǎng)絡(luò)可以迅速得打開這塊市場。我們網(wǎng)站的鮮花價(jià)格比同類的網(wǎng)站相比較低, 花的種類豐富, 分類明確,容易找到自己所需的花的種類, 付款方式多樣等特點(diǎn).
(四)威脅
花店威脅與消費(fèi)欲望減低.虛擬網(wǎng)絡(luò)花店暴增造成的沖擊,競爭力大!消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到花?赡艹钟袘岩伞⒂^望態(tài)度。
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