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      2. 淘寶產(chǎn)品描述文案策劃學習

        時間:2021-06-12 18:00:29 策劃書 我要投稿

        淘寶產(chǎn)品描述文案策劃學習

          產(chǎn)品描述思路——呂曉佳

        淘寶產(chǎn)品描述文案策劃學習

          前言:

          有一組外部數(shù)據(jù)報告是這樣寫的:79%的顧客不會購買沒有詳細描述文字和圖片的寶貝,那顧客到底關注的是寶貝的什么信息呢?(見下圖)

          寶貝描述引導邏輯:信息 → 時間 → 信任 → 成交

          總結下來就是:給顧客所有想要的信息,換取顧客深入的瀏覽時間,使其對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信任,成交就水到渠成,從而提高轉化率。

          參考鏈接: 橄欖油 BB霜 黑面膜 咖啡粉 綠豆

          第一部分 制作產(chǎn)品描述的工作流程

          一、素材收集

          排版方式

          可用素材

          風格色彩參考

          相關文案

          二、賣點和需求挖掘流程

          1. 信息獲取

          產(chǎn)品資料庫

          品牌商產(chǎn)品培訓

          競爭品分析

          競爭對手客服問答

          2. 顧客需求總結(你買這款產(chǎn)品最關注的點是什么?)

           團隊集思廣益+已經(jīng)獲取的信息

           做出需求列表

           按照需求重要性排序

          3. 產(chǎn)品賣點總結(見下面)

          基于顧客需求優(yōu)先級的產(chǎn)品賣點排序總結

          先列表,然后再排序

          三、視覺實現(xiàn)

          1. 產(chǎn)品圖片拍攝方案

          怎么拍,道具,要拍什么角度,都需要根據(jù)對寶貝賣點展現(xiàn)的規(guī)劃去拍攝,所以在拍攝前要有詳細的拍攝方案

          2. 產(chǎn)品圖片拍攝基本展現(xiàn)角度

          基本圖

          實物對比(可選)

          根據(jù)產(chǎn)品賣點的細節(jié)拍攝

          使用方法

          帶有互動性和故事性的效果圖或真人秀

          2. 美工溝通標準化流程

          提供寶貝鏈接——提供產(chǎn)品圖片——提供參考鏈接——寶貝描述版式框架設計——整體風格(主色調)描述或者參考——文案(文案中的突出點)——參考素材圖——當面溝通——時時溝通——修改——切圖上線

          四、信息傳達效果及數(shù)據(jù)監(jiān)測

          1.看過寶貝描述,最深印象是什么?

          2.你會買嗎?多少錢會買?

          3.檢查下整個頁面給買家傳達的思路:(這些都做到了嗎?)

          這款產(chǎn)品性價比很高

          這款產(chǎn)品口碑不錯

          這款產(chǎn)品是我需要的

          獲得一些專業(yè)性產(chǎn)品知識及選購方法

          品牌印象

          4.關注寶貝的`指標:頁面轉化率、頁面訪問時間、頁面跳失率等數(shù)據(jù)、關聯(lián)銷售效果

          如果修改寶貝描述后,這幾個數(shù)據(jù)沒有什么變化,說明你還做的并不夠好,或者產(chǎn)品定價過高。如果你覺得價格合理,那么你寶貝描述并沒有突出你的寶貝比別的賣家賣的貴的原因。

          第二部分 寶貝描述內容關鍵點

          一、 關鍵點列表(不分排序)

          1. 產(chǎn)品基本信息及屬性——是什么?

          先調查下顧客對于此款產(chǎn)品需要了解的基本面是哪些?

          以顧客需求角度去描述產(chǎn)品基本信息

          有些品類可以加溫馨提示

          突出品牌logo,加深品牌印象

          產(chǎn)品基本信息及屬性的展現(xiàn)方式及排版最好是統(tǒng)一化的,這樣方便已經(jīng)

          形成瀏覽習慣的顧客方便快捷的找到他想了解的信息

          能展示的信息都要盡可能展示

          該展示要符合:1. 顧客有需求,想知道這個 2. 體現(xiàn)產(chǎn)品高端性或者稀缺性等

          例如: 食品:寶貝產(chǎn)地或者生產(chǎn)商簡述,雖然顧客可能不會真的去產(chǎn)地或者生產(chǎn)商那看看,但是至少會給顧客一種真誠的感覺。同樣為寶貝加分。化妝品:原料產(chǎn)地:墨西哥

          2. 產(chǎn)品特性——為什么買?為什么不買別人的買我們的

          兩個角度:

          從顧客需求角度(買了如何好,不買有什么損失)

          產(chǎn)品特點、優(yōu)勢(為什么買我們的)

          競品對比性

          賣點提煉里邊還有一個自己的產(chǎn)品與其他賣家寶貝的對比,這樣會加深顧客對我們的寶貝的好感。

          圖文并茂

          圖文并茂式的描述,更能夠讓顧客接受,在每張圖片上,進行一段文字描述,當然圖片也是需要拍的比較好看的圖片,好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字

          3. 圖片展示——長什么樣?

          把產(chǎn)品包裝、外觀上能展示的細節(jié)都展示出來。

          例如食品:產(chǎn)品包裝細節(jié)圖,最好把產(chǎn)品的QS標志,生產(chǎn)日期和配料表都重點突出,其他的行業(yè)也是一樣,服裝的吊牌,包裝盒等等。

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