企業(yè)會銷策劃方案
一：會議主題
傳統(tǒng)企業(yè)與移動互聯(lián)網(wǎng)合作大會
二：參會對象
企業(yè)老板，財(cái)務(wù)決策權(quán)的負(fù)責(zé)人，工程部或網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)人
三：會議時間
20XX年12月14號（會議地點(diǎn)待定）
四：會議策劃
本次會議主要采取體驗(yàn)式會議銷售方式，客戶經(jīng)理前期進(jìn)行電話，短信，郵件，互聯(lián)網(wǎng)媒體宣傳，新媒體宣傳等手段進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)的客戶預(yù)約，其目的只需要把客戶約到會場，具體銷售環(huán)節(jié)以體驗(yàn)式會議銷售為主，具體流程安排如下：
�。ㄒ唬w驗(yàn)營銷安排
1：客戶經(jīng)理電話預(yù)約客戶，意向潛在客戶由客戶經(jīng)理發(fā)送邀請函，企業(yè)會銷短信鏈接，下載會議銷售客戶端，客戶端每天進(jìn)行信息推送和內(nèi)容的更新，客戶經(jīng)理注意跟蹤。
2：如果客戶沒有下載二維碼客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理發(fā)送電子版邀請函要求企業(yè)填寫回執(zhí)單，并短信發(fā)送二維碼現(xiàn)場簽到。
3：會議當(dāng)天工作人員引導(dǎo)參會企業(yè)下載會議客戶端，會議二維碼。
4：會議開始時由主持人引導(dǎo)企業(yè)家打開客戶端瀏覽會議的主要內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)實(shí)操性，讓所有來參會的企業(yè)明確會議的實(shí)操性。
5：會議現(xiàn)場主講老師引導(dǎo)參會企業(yè)現(xiàn)場實(shí)操客戶端在線優(yōu)惠券領(lǐng)取，在線報(bào)名，在線抽獎等活動，讓企業(yè)家感受到客戶端帶來的好處。
6：主講老師現(xiàn)場進(jìn)行信息后臺推送，讓企業(yè)家明確信息智能推送功能和CRM管理功能。
7：現(xiàn)場促單。
�。ǘ壕唧w時間安排
1:12月5日到12月13日約場
2:12月6日前確定網(wǎng)站，客戶端，二維碼，掃碼器使用及正常工作。
3:12月7日下午體驗(yàn)銷售環(huán)節(jié)培訓(xùn)。
4:12月9日下午會議銷售模擬排練。
5:12月13日下午確定約會人數(shù)，培訓(xùn)促單技巧。
6:12月14日準(zhǔn)備會議具體事項(xiàng)。
五：會議安排
會議分為主持人，講師，場務(wù)指揮，現(xiàn)場服務(wù)，POS機(jī)管理 主持人（張夏霞）負(fù)責(zé)前期互動的調(diào)動，及促單的唱單。
講師（朱聰）負(fù)責(zé)現(xiàn)場氛圍的調(diào)動及項(xiàng)目的介紹，引導(dǎo)他們進(jìn)行合作。
場務(wù)指揮（董炳飛）負(fù)責(zé)會場的把控，學(xué)員物品的擺放及會場內(nèi)的布置，會場內(nèi)桌椅擺放本著交流跟方便我們促單為主縱向編排，三個客戶，一個工作人員，每一桌對應(yīng)在桌牌號，客戶物品.
擺放為項(xiàng)目介紹，公司宣傳冊，紙筆水等。易拉寶擺放為公司簡介，公司證書，移動個互聯(lián)網(wǎng)大背景，客戶部分案例，公司員工風(fēng)采展示，會議銷售客戶端二維碼。
跑麥（劉童）主要針對現(xiàn)場互動及提問題的客戶負(fù)責(zé)送麥克風(fēng)，引導(dǎo)主要引導(dǎo)客戶就坐，附加引導(dǎo)介紹公司，現(xiàn)場服務(wù)（全體人員）主要針對在演講過程中客戶體驗(yàn)互動時保證每個客戶都能配合主講老師完成互動，同時給予有要求幫助的客戶及時反饋.
POS機(jī)管理：負(fù)責(zé)合同的簽訂管理和刷卡管理。
備注：物資管理是需要會前物資的清點(diǎn)，會后物資的統(tǒng)計(jì)，把物資協(xié)調(diào)到位，安全管理可以負(fù)責(zé)燈光的控制及音響電腦等的`調(diào)試包括攝像，及處理會場突發(fā)情況。
會議簽到：杜璇，代肖倩，劉苗苗。簽到表做到位，以及搜集名片，方便以后跟蹤，客戶信息要詳盡，姓名，職務(wù)，公司，電話等信息。
六：會議銷售政策
1：所有app免一年維護(hù)費(fèi)
2：高級版客戶免一年維護(hù)費(fèi)，送二維碼營銷平臺一個，送3G網(wǎng)頁一個，前三名送隨身隨E藍(lán)牙音箱一個。
3：旗艦版客戶免一年維護(hù)費(fèi)，送二維碼營銷平臺一個，送3G網(wǎng)頁一個，前二名名送隨身隨E微型投影儀一個。
七：電話邀約話術(shù)
您好，XX經(jīng)理！，我是惠通公司的。
咱們在這個月14號有個xx行業(yè)與移動互聯(lián)網(wǎng)合作應(yīng)用的會議，您在會場上將現(xiàn)場體驗(yàn)移動互聯(lián)網(wǎng)給XX企業(yè)帶來的便利，屆時咱煙臺所有XX行業(yè)的負(fù)責(zé)人都會參加，我給你打電話就是確定下你的時間，你看我發(fā)給你個邀請函吧，因?yàn)榈綍娜斯径紩湍粋�價值800元的微信二次開發(fā)一個。
(如果客戶說不感興趣沒時間）
是這樣的XX經(jīng)理，我給您打電話就是為了讓你提前安排出時間來參加會議。您在會場上將現(xiàn)場體驗(yàn)移動互聯(lián)網(wǎng)給XX企業(yè)帶來的便利，屆時咱煙臺所有XX行業(yè)的負(fù)責(zé)人都會參加，我給你打電話就是確定下你的時間，你看我發(fā)給你個邀請函吧，因?yàn)榈綍娜斯径紩湍粋�價值800元的微信二次開發(fā)一個。
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