中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷策劃
一、前言
中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司
二、產(chǎn)品介紹
動(dòng)感地帶
神州行
全球通
G3
動(dòng)力100
動(dòng)力100是中國(guó)移動(dòng)面向集團(tuán)客戶推出的統(tǒng)一的業(yè)務(wù)標(biāo)識(shí)�！皠�(dòng)力”源于實(shí)力、科技與創(chuàng)新，信息動(dòng)力將推動(dòng)政府效能，助力大客戶創(chuàng)新和中小企業(yè)成長(zhǎng)，協(xié)同伙伴共贏；“100”代表著百分百動(dòng)力，百倍效能，是我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造效能、實(shí)踐價(jià)值的承諾。
三、市場(chǎng)分析
1.SWOT分析
優(yōu)勢(shì)
1：物力財(cái)力技術(shù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大。移動(dòng)用戶全球第一，公司資本，人
力技術(shù)方面相當(dāng)成熟。
2：企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施健全，網(wǎng)站，營(yíng)業(yè)終端遍及全國(guó)。
3：集中管理的管理模式，廣闊的營(yíng)銷渠道。
4：另外，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)業(yè)使得移動(dòng)公司贏得了大量用戶的好評(píng)，良好的口碑讓移動(dòng)
公司在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不慌不亂，為公司業(yè)務(wù)的開展奠定了基礎(chǔ)。更為公司推廣其4G業(yè)務(wù)鑄造了良好的平臺(tái)。
劣勢(shì)
因低端機(jī)運(yùn)用的是安卓系統(tǒng)，安卓系統(tǒng)安全性不高，各種非法應(yīng)用充分利用！ 機(jī)遇
1、對(duì)于中老人來(lái)說(shuō)高端機(jī)價(jià)錢較貴，而且使用不了那么多的功能，他們更喜歡低端機(jī)。
2、低端機(jī)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，只是用于在校刷卡吃飯，消費(fèi)方便，不需要使用其他的。 威脅
1.低端機(jī)隨著時(shí)代的進(jìn)步，遲早會(huì)被淘汰掉的。
2.現(xiàn)在大部分人群越來(lái)越接收高端智能產(chǎn)品。使用的是ios系統(tǒng)。
3.
4.消費(fèi)者偏好的改變。沒(méi)有一個(gè)品牌可以保證自己永遠(yuǎn)立于第一的位置。雖然移動(dòng)在過(guò)去一家獨(dú)大，但由于3G時(shí)代的來(lái)臨，面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也不同了，隨著時(shí)光的流逝和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'不斷壯大，很難保證消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)的品牌忠誠(chéng)度始終如一。
5.競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的完善使同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，即中國(guó)電信、連通、網(wǎng)通等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將日益強(qiáng)大。且政府不會(huì)允許行業(yè)壟斷過(guò)度，移動(dòng)作為目前中國(guó)通信領(lǐng)域最為強(qiáng)大的巨頭，隨著不斷的發(fā)展壯大，將有可能面臨被拆分的威脅。
2、市場(chǎng)細(xì)分
通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤(rùn)
市場(chǎng)細(xì)分的條件：
（一）可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體，并對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求給予衡量。
�。ǘ┳懔啃校焊鶕�(jù)細(xì)分市場(chǎng)的大小和利潤(rùn)確定單獨(dú)營(yíng)銷的程度。
�。ㄈ┛山咏裕簩�(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷和分銷的程度。
�。ㄋ模┆�(dú)特性：不同的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)公司采用不同的營(yíng)銷組合所具由的不同反應(yīng)程度。
�。ㄎ澹┓�(wěn)定性：細(xì)分出市場(chǎng)所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)得以保持。 因此該公司校園產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)人群是：青年人群
3、市場(chǎng)細(xì)分的劃分
根據(jù)校園手機(jī)的需求，把低端機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)定位于------喜愛(ài)細(xì)分為：
個(gè)人用戶----青年人群（主要指學(xué)校老師和大學(xué)生）：學(xué)校老師用于上班考勤，用一些簡(jiǎn)單應(yīng)用軟件：青年學(xué)生，無(wú)論男生，女生，在校的消費(fèi)，還是每天早上的考勤，圖書館的借閱書籍，都是用手機(jī)來(lái)刷卡的，低端機(jī)整好適合同學(xué)們。
4、競(jìng)爭(zhēng)者分析
�。ㄒ唬╇娦�
電信的低端機(jī)是定制機(jī)需要安裝電信的專門的usim卡，這樣不利于消費(fèi)者換sim卡,甚至需要換手機(jī)。
�。ǘ┞�(lián)通
聯(lián)通的低端機(jī)也是需要安裝專門的sim卡，不利于消費(fèi)者需求。聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面較少，主要集中于城市，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)聯(lián)通在城區(qū)、農(nóng)村信號(hào)較差。
四、營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品策略
購(gòu)買5.17低端機(jī)，可獲贈(zèng)200元充值卡及99元或199元話費(fèi)，（適用于入網(wǎng)一年以上的客戶。
2、渠道策略
校園代理：通過(guò)尋找校園代理商進(jìn)行低端機(jī)的銷售的代理，運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷，代理。
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