校園營銷實戰(zhàn)大賽的策劃書
為了在大學(xué)生中推廣xx俱樂部的健身理念，同時給大學(xué)生搭建一個實戰(zhàn)營銷的平臺，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏，xx俱樂部聯(lián)合xx理工大學(xué)市場營銷協(xié)會特隆重舉辦xx廣場“明日之星”校園營銷實戰(zhàn)大賽。
一、主辦單位、協(xié)辦單位：
主辦單位：xx俱樂部。
協(xié)辦單位：xx理工市場營銷協(xié)會。
二、時間：
xx月xx日——xx月xx日。
三、內(nèi)容。
無形產(chǎn)品，包括單次消費 組團(tuán)消費及辦卡消費。
四、人員。
xx理工大學(xué)全體師生。
整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手。
1、實戰(zhàn)dv部分 給選手安排一個任務(wù)，限時完成，用dv記錄。
2、理論策劃部分 為xx俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。
3、現(xiàn)場考核部分 考核選手的臨場表現(xiàn)
五、獎項設(shè)置：
1、最佳創(chuàng)意獎。
2、最佳團(tuán)隊獎。
3、銷售冠軍獎。
4、總冠軍。
5、亞軍。
六、比賽評審：
xx經(jīng)理，xx老師。
七、技術(shù)支持（對選手）：
提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。
八、目的。
xx理工大學(xué)是教育部直屬的全國重點大學(xué)，國家“211“工程重點建設(shè)高校。學(xué)校現(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國留學(xué)生151人。男女比例約為4：1。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的消費能力有了很大的提高，大學(xué)生市場已經(jīng)成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點：
1、精神消費占總消費比例較高 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。
2、大學(xué)生攀比心理較強，當(dāng)一個群體之中有某一個人開始使用某種新產(chǎn)品時，其他人會迅速跟進(jìn)，形成一種潮流。
3、現(xiàn)在大學(xué)生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是ktv，上網(wǎng)，相信xx俱樂部 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“ 的理念一定會非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來。
在學(xué)生中推廣xx俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使xx俱樂部真正在理工大的學(xué)生中流行起來。
通過比賽向?qū)W生們傳遞xx關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對xx的好感。通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊來為xx廣場開發(fā)理工市場，同時為xx的持續(xù)發(fā)展儲備人才。
我們相信活動取得圓滿成功之后，xx俱樂部在xx理工的知名度會得到大幅提升， “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊的高效推廣，一定能讓到xx俱樂部運動健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂方式。
�。�1）時間： xx月xx日——xx月xx日。
�。�2）地點： xx理工大學(xué)xx校區(qū)。
（3）組織安排： 本次活動由xx俱樂部主辦，理工大市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。
本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽。
九、活動流程。
�。ㄒ唬┑谝惠喰麄鳎▁x月xx日——xx月xx日）。
1、本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。
2、宣傳方式：橫幅（6 條）、彩噴（三塊）、海報（100）、 a4宣傳單（10000）。
�。ǘ⿺[點報名（xx月xx日——xx月xx日）。
1、在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。
2、所需設(shè)備：帳篷五個，小型彩色pop十塊。
�。ㄈ﹏進(jìn)30面試（xx月xx日——xx月xx日）。
由研究生，大四學(xué)長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。
�。ㄋ模�30進(jìn)10面試（xx月xx日——xx月xx日）。
由研究生和大四學(xué)長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達(dá)能力。
�。ㄎ澹┑诙喰麄鳎▁x月xx日——xx月xx日）。
1、本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第一場預(yù)賽。
2、宣傳方式：彩噴（3）、 海報（100）。
�。┑谝粓鲱A(yù)賽（xx月xx日——xx月xx日）。
在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務(wù)，一是為xx俱樂部在xx理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（xx月xx日——xx月xx日）完成一個營銷實戰(zhàn)任務(wù)，并用dv記錄全過程。在預(yù)賽現(xiàn)場我們首先播放實戰(zhàn)dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進(jìn)行一個壓力面試。
根據(jù)前面三個環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽。
�。ㄆ撸┑谌喰麄鳎▁x月xx日——xx月xx日）。
1、本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第二場預(yù)賽。
2、宣傳方式：彩噴（3）、 海報（100）。
�。ò耍┑诙嗩A(yù)賽xx月xx日——xx月xx日）。
本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。
�。ň牛┑谒妮喰麄鳎▁x月xx日——xx月xx日）。
1、本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的總決賽。
2、宣傳方式：橫幅（3） 、彩噴（3）、 海報（100）。
�。ㄊ┛倹Q賽（xx月xx日——xx月xx日）。
總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即 實戰(zhàn)dv 加 策劃展示 加 現(xiàn)場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團(tuán)隊。隊友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。
十、比賽回顧及成果展示。
1、校報。
如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報一定會報道我們的`活動。
2、校廣播臺。
校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。
3、校內(nèi)各大網(wǎng)站。
例如學(xué)工廣場，理工青年，和校內(nèi)的各大bbs里都會看到我們的新聞。
4、校電視臺。
如果我們選手的實戰(zhàn)dv非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的dv。
第一輪宣傳橫幅：預(yù)祝xx俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽圓滿成功，預(yù)祝xx俱樂部“明日之星”‘’主辦：xx廣場 承辦： 理工大市場營銷協(xié)會。
第四輪宣傳橫幅（總決賽）：笑營銷精英，逐鹿理工，看明日之星，鹿死誰手；xx俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽決賽，xx月xx日xx教xx樓。
5、海報內(nèi)容。
背景是xx廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方。
6、宣傳單內(nèi)容：
正面是介紹比賽，反面是xx俱樂部介紹。
7、彩噴：
背景是xx廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。
十一、主題。
本協(xié)會全稱為“xx理工大學(xué)學(xué)生市場營銷協(xié)會”，英文名為“the marketing association of wuhan university of technology”。本協(xié)會是以“營造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為宗旨、以“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)！”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場營銷實踐的學(xué)生社團(tuán)組織。
本協(xié)會是以理論文化為基礎(chǔ)，行動為目的，讓本協(xié)會的學(xué)生在校園內(nèi)將自己的知識和實踐聯(lián)系在一起時所學(xué)的營銷學(xué)知識更有分量。本協(xié)會的發(fā)起人和骨干成員都是xx理工大學(xué)學(xué)子，并在讀七校聯(lián)合xx大學(xué)市場營銷班，具有很強的理論知識，并渴求在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)后實踐。在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起。同時希望能為家境貧困和有志學(xué)子提供一個平等和祥和的家園式的社團(tuán)，充實校園文化。
本協(xié)會首席指導(dǎo)老師是市場營銷系系主任王海濱教授并接受xx理工大學(xué)校團(tuán)委的指導(dǎo)和校社團(tuán)聯(lián)合會的具體管理；開展、開發(fā)與本協(xié)會性質(zhì)相符的活動和項目�；顒訄鏊苫顒觾�(nèi)容選定。
1、主要活動：校園策劃：為商家提供產(chǎn)品校園推廣的可實施性方案并實施。
2、市場調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場調(diào)研方案與市場分析。
3、營銷策劃：為企業(yè)有針對性做策劃活動。
4、產(chǎn)品促銷：為企業(yè)或商家提供產(chǎn)品促銷支持
5、營銷培訓(xùn)：致力于提高個人和團(tuán)隊競爭力。
6、廣告策劃：做最有銷售力的廣告。
7、人員招聘：招聘適合企業(yè)的各類人才。
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