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婚紗影樓促銷活動策劃書
伴著時間的流逝,辛苦的工作已經(jīng)告一段落,你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎?不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的?以下是小編為大家整理的婚紗影樓促銷活動策劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
促銷背景:
1.全情市場狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可,由于工作等其它原因,大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是,大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大,而且知名度較高,人氣極旺。
2.競爭分析:主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度,而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3.消費者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。
優(yōu)勢分析:
1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。
2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。
3.價格在同類產(chǎn)品中,產(chǎn)品價格較低,而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動,但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性,而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。
劣勢分析:
1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈,(如蒙娜麗紗、麗人行)
2.消費者對新活動了解不多,很難深入人心。
3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對新事物有所偏見),同時也害怕上當(dāng)受騙。
機會點:
1.新活動具有是針對性服務(wù)的,在同類活動中,還未有針對性服務(wù)的活動。
2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客,同時可以拉動老顧客的'再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。
威脅:
1.在五一市場活動中,其他競爭公司肯定也有新的活動的推出,對公司活動造成一定程度威脅。
2.該活動具有針對性服務(wù),享受顧客面會受到一定程度的限制,失去競爭優(yōu)勢。
促銷目標(biāo):
占領(lǐng)九江市場
策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃
讓消費者盡快了解活動
提高公司知名度,能夠深入到九江的各家各戶,達(dá)到一定的認(rèn)知量
讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣,成為巴黎春天的忠誠消費者
提高銷售量
目標(biāo)消費群分析:
▲重點目標(biāo)消費群:
新婚夫妻及20~30人群
▲輔助目標(biāo)消費群:
希望留念補照的中老年夫婦及兒童。
▲目標(biāo)消費群特點:
1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),購買力強,消費心理成熟,文化素質(zhì)較高,具有開放心潮思想。
2.注重生活情趣,享受快樂。
3.追求時尚及品牌服務(wù)。
促銷時間:
時間目標(biāo)策略活動備注05.01--05.03讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市發(fā)放宣傳單,各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動,街邊發(fā)送宣傳頁,懸掛大型展示牌。宣傳期05.01—05.31讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品,既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑,實惠浪漫,宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動;顒悠05.06—05.31讓大多數(shù)消費者信賴本公司,成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告,樹立品牌,良善服務(wù)。
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