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      2. 校園超市項(xiàng)目策劃書-校園活動(dòng)策劃書

        時(shí)間:2022-01-27 17:20:30 策劃書 我要投稿

        校園超市項(xiàng)目策劃書-校園活動(dòng)策劃書

          不經(jīng)意間,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們的工作又將迎來(lái)新的階段,又有了新的目標(biāo),需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。那么你會(huì)寫策劃書嗎?下面是小編為大家整理的校園超市項(xiàng)目策劃書-校園活動(dòng)策劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        校園超市項(xiàng)目策劃書-校園活動(dòng)策劃書

          一、項(xiàng)目背景

          1、時(shí)間緊

          2、人員緊張

          3、資金不足

          二、項(xiàng)目的意義

          1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號(hào)召

          2、提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力

          3、助學(xué)扶貧

          4、支持學(xué);顒(dòng)

          5、為全校師生服務(wù)

          三、市場(chǎng)分析

          1、市場(chǎng)需求容量分析

          中國(guó)人民公安大學(xué)是一個(gè)非常特殊的市場(chǎng),有特定的消費(fèi)群體(老師和學(xué)生)。目前有在校學(xué)生10000人左右,而且隨著學(xué)校的壯大,人數(shù)也逐年遞增。這是一個(gè)不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng),市場(chǎng)容量巨大,潛力無(wú)限。

          2、消費(fèi)者分析

         。1)消費(fèi)人群分析(學(xué)校師生:10000人左右)

          高校學(xué)生是一個(gè)高消費(fèi)的群體,有固定的來(lái)自家庭的經(jīng)濟(jì)支持,消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響。同時(shí)購(gòu)物也是當(dāng)代高校學(xué)生的一大喜好。

          (2)購(gòu)買力分析(估計(jì)人均月生活費(fèi)1500元)

          調(diào)查發(fā)現(xiàn),在校學(xué)生每月的生活費(fèi)在1000元以上的占86%;锸迟M(fèi)、通訊費(fèi),形象設(shè)計(jì)費(fèi),交通費(fèi),其他固定消費(fèi)除外,他們?cè)谛?nèi)小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費(fèi)是300元。由于校內(nèi)的店面少,市場(chǎng)不夠飽和,所以市場(chǎng)購(gòu)買力很大。

          3、競(jìng)爭(zhēng)分析

          校內(nèi)有另外兩家超市。

          4、優(yōu)勢(shì)分析

         。1)更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū),能給消費(fèi)者帶來(lái)很大的方便。

         。2)價(jià)格合適,容易受到消費(fèi)者的青睞。

         。3)商品較為綜合,基本能滿足學(xué)生的需求。

          5、劣勢(shì)分析

         。1)時(shí)間緊,資金不足。

         。2)沒有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),沒有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),不能有效的控制初期成本,不完全了解學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。所以在以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間還需要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)老師的支持、幫助。

          四、商品規(guī)劃

          本超市地點(diǎn)在校園內(nèi),消費(fèi)群體以在校學(xué)生為主。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,表現(xiàn)在他們有旺盛的消費(fèi)需求,他們的年齡相近,需求差異不大,有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。針對(duì)此類消費(fèi)群體本超市將規(guī)劃設(shè)置以下類別的商品。

          休閑食品類主要是各類零食

          冷藏日配類牛奶、香腸、冰糕、冰淇淋等

          生活用品類各種洗漱用品、各種清潔用品、保健用品等

          學(xué)習(xí)用具類各種筆、各種書寫用具、計(jì)算器、算盤、文件夾等

          飲料類礦泉水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料等

          面點(diǎn)類面包、蛋糕等

          水果類蘋果、梨、香蕉、西瓜等水果,及橘子、桃等季節(jié)性水果

          干果類開心果、瓜子、花生松子、栗子、核桃、棗、葡萄干等

          五、采購(gòu)策略

          采用集中采購(gòu)模式,是指超市設(shè)立專門的采購(gòu)機(jī)構(gòu)和專職采購(gòu)人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品采購(gòu)工作,如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價(jià)、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補(bǔ)貨等。同時(shí)每次采購(gòu)臨時(shí)任選一名采購(gòu)助理,起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉(cāng)庫(kù)的管理和銷售工作,對(duì)于商品采購(gòu),店面工作人員有建議權(quán),可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向總部提出有關(guān)采購(gòu)事宜。

         。1)選擇商品;

         。2)選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程;

         。3)供應(yīng)商報(bào)價(jià)及商品相關(guān)證件;

         。4)洽談供貨交易條件(合作形式,結(jié)算方式);

          (5)決定銷售商品進(jìn)價(jià)及促銷事項(xiàng)及入場(chǎng)費(fèi)等;

         。6)報(bào)備采購(gòu)人員審閱(供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入);

          (7)簽定購(gòu)貨合同;

          (8)建供應(yīng)商檔案,入電腦存檔備案;

          (9)商品信息入電腦部存檔備案;

          (10)合同入電腦部存檔備案;

         。11)下初次定單;

         。12)新品上市須提前10天報(bào)備采購(gòu)部,更改交易條件及價(jià)格須在采購(gòu)部同意一周后執(zhí)行;

          六、價(jià)格策略

          本超市在為校園師生服務(wù)的同時(shí)也要最求一定的效益,在運(yùn)行過程中以平價(jià)銷售為主,由于超市的商品可能會(huì)受到需求、庫(kù)存、季節(jié)變差等諸多因素的影響,所以需要偶爾做出一些價(jià)格反應(yīng)。具體將運(yùn)用到低價(jià)、促銷價(jià)、季節(jié)性變價(jià)策略。

          七、銷售策略

          校園超市的主要銷售渠道為:終端店面銷售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動(dòng)三種。

          1、終端店面銷售:超市銷售主要采用零售方式。通過學(xué)校減少進(jìn)入壁壘。學(xué)生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市,發(fā)生問題處理及時(shí),且信譽(yù)有保障。

          2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷:學(xué)校對(duì)辦公用品需求較大,學(xué)校學(xué)生需要的學(xué)習(xí)用具較大,學(xué)校開

          展活動(dòng)所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù),為了能給他們帶來(lái)方便,本超市可與學(xué)校合作,為他們帶來(lái)方便的同時(shí)為他們節(jié)約一定的開支。

          3、開展各種促銷活動(dòng):為了刺激消費(fèi)者的需求,為了提高超市的效益,超市除了打折、特價(jià)以外還需要開展其他的促銷活動(dòng)。如抽獎(jiǎng)、積分、贈(zèng)送禮品、贊助等。

          八、管理制度

          1、人事調(diào)配制度

         。1)店面管理者1人由所有股東或者任命的`管理者輪流管理,以不與學(xué)習(xí)時(shí)間相沖突

          (2)采購(gòu)主管1人由股東會(huì)任選,每次采購(gòu)臨時(shí)任選一名采購(gòu)助理,起監(jiān)督和協(xié)助的職能。

         。3)收銀員1人選2-4人為儲(chǔ)備收銀員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時(shí)之需。

         。4)營(yíng)業(yè)員3人選3-10人為儲(chǔ)備營(yíng)業(yè)員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時(shí)之需。

         。5)會(huì)計(jì)1人長(zhǎng)期固定員工

         。6)出納1人為節(jié)約成本在股東內(nèi)選舉

          若需其他工作人員,股東臨時(shí)暫任。

          估計(jì)在職工作人員為8人,基于不與學(xué)習(xí)時(shí)間發(fā)生沖突而儲(chǔ)備一定數(shù)量工作人員。實(shí)行計(jì)時(shí)工資制,工資按周次發(fā)放。

          2、店面管理制度

          超市的營(yíng)業(yè)時(shí)間視市場(chǎng)狀況而定,一般情況為冬季:7:30—21:30,夏季:7:00—22:00營(yíng)業(yè)前

          (1)人員出勤,儀容、儀表;清潔店內(nèi)衛(wèi)生;

          (2)檢查貨品是否完好,整理貨品、貨架;

          (3)備好當(dāng)日所需各類票據(jù),如小票、發(fā)票、收據(jù)等;

          (4)預(yù)備所須零錢,所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來(lái)定;

          (5)了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格;

          營(yíng)業(yè)中

          (6)了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷活動(dòng),新品、特賣品及標(biāo)志的放置;

          (7)巡視負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架,了解銷售情況,是否需要緊急補(bǔ)貨;

          (8)是否有工作人員聊天或無(wú)所事事。賣場(chǎng)中是否有污染品或破損品;

          (9)是否進(jìn)行中途存款;

          (10)價(jià)格卡與商品陳列是否一致;

          (11)交接班人員是否正常運(yùn)作;

          (12)協(xié)助顧客做好服務(wù),如回答顧客詢問,接受顧客的建議;

          (13)注意賣場(chǎng)內(nèi)顧客的行為,有禮貌的制止顧客的不良行為;

          (14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù);

          營(yíng)業(yè)后

          (15)是否仍有顧客滯留;

          (16)賣場(chǎng)射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉;

          (17)當(dāng)日營(yíng)業(yè)現(xiàn)金是否全部收好(鎖好);

          (18)整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品;

          (19)填寫交接班記錄;

          (20)進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn),填寫登記銷售日?qǐng)?bào)表;

          (21)整理衛(wèi)生;

          (22)(關(guān)店)由負(fù)責(zé)人/店長(zhǎng)開晚會(huì),總結(jié)當(dāng)天工作,做好關(guān)店安全工作

          3、商品管理制度

         。1)通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和以前銷售情況的分析,對(duì)以后銷售的預(yù)測(cè),促銷活動(dòng)的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計(jì)劃。

          (2)根據(jù)商品計(jì)劃訂購(gòu)商品,制定定貨單。

         。3)對(duì)每一個(gè)品種作一個(gè)庫(kù)存商品管理表,解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。

         。4)制作一個(gè)庫(kù)存商品資金占有率表。

         。5)新到商品陳列前,先要檢查商品是否完好。

          4、銷售管理制度

         。1)制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略

          (2)建立銷售組織并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

         。3)制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo),將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)

         。4)對(duì)銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估

          5、財(cái)務(wù)管理制度

         。1)將湊集的資金統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部管理,財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)做賬,將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票(收據(jù))一個(gè)月一次上交股東管理層審核。

         。2)每次采購(gòu)部進(jìn)貨所需經(jīng)費(fèi)需在財(cái)務(wù)部登記申請(qǐng)后,經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費(fèi)用和進(jìn)貨發(fā)票需及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部,財(cái)務(wù)部需做好每筆款子的賬目。

          (3)采購(gòu)員外出辦公車費(fèi)均可報(bào)賬,但每次車費(fèi)報(bào)賬不超過5元,報(bào)賬時(shí)財(cái)務(wù)部見車票方可報(bào)賬。

         。4)廣告宣傳等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層商議后交由財(cái)務(wù)部登記,采購(gòu)。

         。5)所有支出費(fèi)用需經(jīng)由管理層決定后,形成文件,蓋章后有效執(zhí)行。

         。6)在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況,經(jīng)股東管理層商議,形成文件蓋章后,由財(cái)務(wù)部啟用后備資金。

         。7)每月員工工資結(jié)算有財(cái)務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)。

         。8)員工在工作中如有違反制度,由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層,經(jīng)股東管理層審核后,由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

          九、店面規(guī)劃及設(shè)計(jì)

          1、店面布局【校園超市營(yíng)銷策劃方案】

          2、店面選址

          為滿足學(xué)生的需求應(yīng)盡量選擇人流量大的地段,店面大小最好是在5×20=100m以上,這樣有利于商品的擺放。(目前理想地址是禮堂對(duì)面)

          3、店面裝潢設(shè)計(jì)

          店面形象的好壞能影響消費(fèi)者的購(gòu)買情緒。同時(shí)店內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)也能給消費(fèi)者引發(fā)暗示,也會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理。在設(shè)計(jì)店面時(shí)要體現(xiàn)超市的定位以及發(fā)展前景。

          4、員工服裝設(shè)計(jì)

          首先在款式、布料、顏色等方面有個(gè)基本的概念,再聯(lián)系服裝廠家來(lái)洽談,或者找專業(yè)的服裝經(jīng)理人來(lái)為員工服裝架構(gòu)。要求他根據(jù)超市的服務(wù)對(duì)象、著裝環(huán)境、著裝對(duì)象(年齡)等,推薦或設(shè)計(jì)出適合的職業(yè)裝。

          十、投資收益預(yù)計(jì)

          1、一次性投入

         。1)場(chǎng)地租金:通過與學(xué)校合作,場(chǎng)地免費(fèi)提供。

         。2)固定資產(chǎn)投入

          a.收銀機(jī)pos系統(tǒng)(2臺(tái))2×2200=4400元+2350(電腦)+4800(軟件)+800(激光掃描儀)+2300(條碼打印機(jī))=14650元

          b.辦公系統(tǒng):收銀桌2×500=1000辦公桌:1000元

          c.貨架(除各供應(yīng)商提供)300×13個(gè)100×28個(gè)80×32個(gè)=9260元冰柜冰箱:10400元花車:500元

          d.廣告牌及宣傳資料:500元

          e.啟動(dòng)資金10000元

          f.流動(dòng)資金10000元

          合計(jì):47950元

          2、投資效益分析

          (1)前提條件

          a.宣傳到位;

          b.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);

          c.價(jià)格公平合理;

          (2)市場(chǎng)需求估計(jì)

          a.消費(fèi)群體:3500人

          b.人均每月銷售金額60元(保守估計(jì),調(diào)查結(jié)果為65.05元)

          c.消費(fèi)群體月需求量3500×60=21萬(wàn)元,年需求量21×8個(gè)月=168萬(wàn)元

          (3)銷售計(jì)劃:按50%消費(fèi)者在本超市消費(fèi)計(jì)算,每月銷售額為10.5萬(wàn),每年銷售額為84萬(wàn)

          (4)前期(1年)利潤(rùn)預(yù)測(cè)84萬(wàn)元×15%=12.60萬(wàn)元(15%為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率)

          (5)人工費(fèi):店長(zhǎng)1名1000元;收銀員2名1400元;促銷員3名2100元;采購(gòu)員1000元。適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金以及其他勞務(wù)津貼(若股東多付出勞動(dòng)的,由當(dāng)期股東會(huì)協(xié)商確定補(bǔ)發(fā)津貼)。合計(jì)人數(shù)7人,共計(jì)需發(fā)放報(bào)酬5500元/月,44000元/年,其他費(fèi)用20xx0元/年。

          保守估計(jì)第一年的利潤(rùn)為126000-44000-20xx0=66000元。

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