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        時間:2022-03-24 10:40:42 策劃書 我要投稿

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          日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作已經(jīng)告一段落了,迎接我們的將是新的工作目標(biāo),這時候,最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下!策劃書怎么寫才更有新意呢?下面是小編為大家收集的市場營銷策劃書模板范文最新,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

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          企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,當(dāng)然,只有企業(yè)能夠生存下去,才有發(fā)展的可能,要是連生存都成了問題,發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,就必須發(fā)展,對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

          市場營銷方案策劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,營銷方案策劃書運作如下:

          一、活動主題

          關(guān)愛家庭你我他——抽獎大奉送。

          二、活動時間

          新產(chǎn)品導(dǎo)入期。

          三、活動目的

          1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。

          2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

          3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費者。

          4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

          5、吸引大量目標(biāo)消費群。

          四、活動內(nèi)容

          一)商場內(nèi)安排:

          1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

          2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。

          3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動。

          活動步驟:

          1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎專柜產(chǎn)品(待定)。

          2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定)。大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。

          3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有x個,其它則是白色球xx個。一個問題卡片集,里面有xx張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作xx張)。

          4)規(guī)則:答對問題即可抽獎。抽獎機會僅有一次。抽白色球為紀(jì)念獎,抽黃色球為大獎。xx%中獎,天天有大獎。

          4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

          5、現(xiàn)場pop廣告。

          原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

          二)商場外sp:

          1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

          2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè);驋靸蓷l豎幅,由頭:“祝xx公司x月出口行業(yè)第一”。“祝xx消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”。

          3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。

          三)城市社區(qū)促銷:

          本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

          1、社區(qū)選擇:

          1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,相互彰顯。

          2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。

          3)在符合上述條件下,先選擇x家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點,試點成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

          2、社區(qū)促銷定位

          在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,品牌形象。體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性。體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化。體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

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          我國是茶葉的`故鄉(xiāng),茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅(qū)困輕身、消炎解毒等功效。

          近代研究發(fā)現(xiàn),經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有x%左右的生物堿,其主要成分是咖啡堿,這種咖啡堿在泡茶時有xx%可溶進(jìn)水中,飲用后能興奮神經(jīng)中樞,促進(jìn)新陳代謝,增強心臟功能。并能促進(jìn)胃液分泌,助消化,解油膩。還能加強橫紋肌的收縮功能,因而能使人解除疲勞,提高勞動效率。因此,每天清晨喝一杯茶,會使人精神振作,精力充沛。

          經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓,防止動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙,具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用,因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚,對防止血管硬化有一定作用。

          一、市場現(xiàn)狀

          市場調(diào)查顯示:現(xiàn)代的人們生活水平提高了,也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健,并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,去人脂!彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國,茶葉年常量居世界第二位?芍^是原料豐富。

          隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn),電子商務(wù)的發(fā)展是未來xx年內(nèi)世界經(jīng)濟發(fā)展的一個推動力,是世界經(jīng)濟向知識經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的重要推動力。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來,能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè),具有十分廣闊的發(fā)展前景。

          二、問題

          1、目前,我國茶葉“泛濫”,但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機構(gòu)。但是也存在著很大的競爭。

          2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝,并出現(xiàn)一盒多品種,一種多包裝、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色,對我們來說也是一個挑戰(zhàn)。

          三、營銷策略

          1、銷售模式:網(wǎng)店加實體店。

          2、產(chǎn)品定位:因綠茶具有去脂功能,所以推出一款針對女性的減肥茶。價格在xx元每xx克,屬低檔茶葉。普通低檔茶葉價格在xx—xx元。中檔茶葉價格在xx—xx元。高檔茶葉價格在xx—xx。

          3、產(chǎn)品包裝:女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片,參照碧生源。中檔茶是以普通包裝。中檔為豪華裝。高檔為至尊裝。

          4、廣告宣傳:

          a:參加茶文化節(jié),各類茶葉展銷會、茶博會,提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率。

          b:在電視廣告上做宣傳,平面媒體,戶外廣告,廣告詞見附文。

          c:建立自己的網(wǎng)站、。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,在論壇刷帖。

          d:參加公益活動,提高形象。

          e:在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,如參加公益活動等,擴大宣傳。

          f:品牌營造,大力宣傳龍井之約的品牌。

          5、產(chǎn)品促銷:

          a:一次性購滿xx元送精致紫砂茶杯一個加會員卡一張(可打xx折)。

          b:一次性購滿xx元送精致紫砂茶杯一個。

          c:與茶樓合作,茶樓買茶葉可打xx折。

          d:一個月內(nèi)第xx位消費者購茶葉可打xx折加送心相印茶語系列xx抽一盒。

          e:一次性滿xx元可享受a項加本次若購買茶具可打xx折的優(yōu)惠。

          四、資金流向

          實體店現(xiàn)錢、xx。

          五、人力分配

          在實體店同時進(jìn)行網(wǎng)店的交易。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓。xx負(fù)責(zé)網(wǎng)店。xx負(fù)責(zé)看店。

          六、實施宗旨

          茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品,顧客對其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品味要一個相當(dāng)時間接受和評定過程,這樣,就要求我們要有耐心,要不斷的進(jìn)行宣傳,同時針對顧客的要求不斷改善。

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