市場(chǎng)策劃書(shū)（精選5篇）
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，很快就要開(kāi)展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份策劃書(shū)了。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)策劃書(shū)（精選5篇），歡迎大家分享。
市場(chǎng)策劃書(shū)1
策劃目的：
塑造企業(yè)文化，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。提升品牌形象，讓家長(zhǎng)信任并選擇平放教育。
市場(chǎng)分析：
目前家教市場(chǎng)需求大，公司眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。一線品牌大約有鑄城，益智，龍文，學(xué)大等。他們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長(zhǎng)心中建立起一定的品牌形象。大部分家長(zhǎng)會(huì)優(yōu)先選擇。二線品牌眾多，我們公司也位列其中。目前現(xiàn)狀是知名度低，沒(méi)有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
家長(zhǎng)分析：
所有家長(zhǎng)中約有80%的家長(zhǎng)希望孩子上補(bǔ)習(xí)班或者請(qǐng)家教，其中補(bǔ)習(xí)班和家教的比例大概在7：3。而有家教需求的家長(zhǎng)中曾經(jīng)或者正在補(bǔ)習(xí)的小學(xué)家長(zhǎng)站30%中學(xué)50%。大部分家長(zhǎng)了解多家教公司，他們選擇家教公司的原因一般為師資和費(fèi)用。拒絕家教公司的原因一般為孩子補(bǔ)習(xí)效果不好或?qū)π⌒凸静恍湃�。我們公司可以通過(guò)傳單或者短信將公司信息傳達(dá)給家長(zhǎng)，但是家長(zhǎng)由于沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)平方教育很少主動(dòng)咨詢。上月家長(zhǎng)會(huì)期間發(fā)發(fā)放了1萬(wàn)6千余份宣傳資料，但是只收到少量咨詢電話說(shuō)明單單讓家長(zhǎng)知道公司是不夠的。必須讓家長(zhǎng)信任我們公司。
公司分析：
目前我公司與家長(zhǎng)有直接關(guān)系的部門為咨詢部，教務(wù)部，和市場(chǎng)部，其中咨詢部制度完善，員工能力突出，每天能接到少量電話咨詢，平均接到8個(gè)家長(zhǎng)咨詢電話就能成一單，80%來(lái)訪家長(zhǎng)能夠簽單。教務(wù)部也能夠合理安排學(xué)生，但是兼職老師多為畢業(yè)大學(xué)生或者外地來(lái)京老師，一線在職老師很少，教學(xué)質(zhì)量達(dá)不到理想水平。學(xué)生也只有十幾個(gè)。市場(chǎng)部目前共有四人，還不夠成熟，但一般營(yíng)銷方案都能夠?qū)嵭小?/p>
公司文化：
公司內(nèi)部文化是企業(yè)生存發(fā)展乃至宣傳推廣的基礎(chǔ)，好的文化能夠打動(dòng)家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)信任我們公司。其中包括公司理念，教育理念，教育目標(biāo)，教育模式等等。只有確立了公司文化才能通過(guò)各種宣傳方式把公司宣傳出去。比如快樂(lè)學(xué)習(xí)，逐步提高的宣傳口號(hào)。像新東方一樣把公司變成一個(gè)精神象征。
目前公司文化應(yīng)當(dāng)圍繞讓家長(zhǎng)滿意來(lái)建設(shè)，參考其他公司，有以下提供參考：
1、公司前身，歷史，榮譽(yù)。
2、具體的教學(xué)流程，學(xué)校老師介紹可說(shuō)明優(yōu)秀老師擁有隱名權(quán)，硬件設(shè)施。
3、免費(fèi)講座，或者收取少量費(fèi)用的講座
4、各學(xué)校老師比例，可具體分為學(xué)校，年齡，一線骨干等。
5、人性化服務(wù)，多對(duì)一輔導(dǎo)，成功學(xué)生案例，輔導(dǎo)效果圖。
6、前xx報(bào)名者送禮物或者打九折或者憑此單免xx元
7、具體對(duì)學(xué)生有好處的措施。
8、免費(fèi)下載試題，免費(fèi)心理輔導(dǎo)。
9、讓更多的孩子享受優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源
10、補(bǔ)習(xí)套餐選擇
宣傳手段：
宣傳的目的是讓家長(zhǎng)了解我們公司信任我們公司，也就是建立知名度和美譽(yù)度。具體來(lái)說(shuō)目前只要能讓家長(zhǎng)給我們公司咨詢老師打電話或者來(lái)訪就可以了。宣傳方式有兩種：
1、口碑宣傳：即家長(zhǎng)或?qū)W生之間交流時(shí)對(duì)我們公司評(píng)價(jià)較高，影響一批人來(lái)我們公司補(bǔ)習(xí)。公司可以采取兩個(gè)措施幫助口碑宣傳，一是提高教學(xué)質(zhì)量，二是給推薦人一定優(yōu)惠或報(bào)酬。但是目前公司兩方面限制口碑宣傳，一是師資力量不夠強(qiáng)，二是學(xué)生比較少。這方面需要教務(wù)、咨詢部門和市場(chǎng)部門共同努力。
2、廣告宣傳：想在短期內(nèi)提升品牌形象和增加學(xué)生人數(shù)必須投入大量資金進(jìn)行宣傳。我們公司由于廣告資金較少，應(yīng)采取針對(duì)性和低價(jià)的廣告宣傳。如發(fā)放傳單，貼海報(bào)，在學(xué)校附近投放平面廣告，送學(xué)生或家長(zhǎng)小禮品，在學(xué)校舉辦免費(fèi)講座，與相關(guān)媒體合作舉辦作文比賽等活動(dòng)。
市場(chǎng)策劃書(shū)2
一個(gè)品牌市場(chǎng)擁有的數(shù)量與占有例關(guān)系到一個(gè)品牌的存活以及成長(zhǎng)，因此開(kāi)拓與管理好市場(chǎng)對(duì)一個(gè)企業(yè)是具有重要地位的大事。具體到鞋業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓與管理，我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面考慮與行動(dòng)。
第一步，熟悉我情，行情與敵情：
首先必須熟悉我情，我認(rèn)為要熟悉我情必須做好以下幾點(diǎn)：
一、熟悉公司的背景，公司產(chǎn)品以及目前在同行業(yè)中的地位。了解公司的背景，公司的產(chǎn)品以及目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時(shí)的心態(tài)和底氣。
二、熟悉公司產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品在目前市場(chǎng)的銷售情況和產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)。熟悉這些后，在和客戶談判時(shí)更自如，更容易被客戶接受并、對(duì)公司產(chǎn)生安全感。
三、熟悉自己產(chǎn)品的生產(chǎn)流程與工藝。這樣可以向客戶很好的介紹我們產(chǎn)品。
四、熟悉公司營(yíng)銷文化，營(yíng)銷政策及加盟條件以及技術(shù)支持，這樣有助于我們和客戶談判時(shí)把握自己的讓步底線，同時(shí)讓客戶感覺(jué)到我們公司的運(yùn)作很規(guī)范，加盟后有利可圖并且風(fēng)險(xiǎn)較底。
五、熟悉新市場(chǎng)可以利用的一切客戶資源，包括和公司有業(yè)務(wù)聯(lián)系的單位、主動(dòng)來(lái)電求合作的客戶等。
其次是必須熟悉行情與敵情，只有對(duì)目前的皮鞋行情相當(dāng)了解、，才能更好的開(kāi)拓市場(chǎng)。而行情了解要做到了解全國(guó)行情和了解本地行情。
一、了解全國(guó)行情要做到了解目前全國(guó)市場(chǎng)皮鞋的流行形式，了解各類品牌的銷售情況以及市場(chǎng)比例等，了解我們品牌在這類行情的詳細(xì)情況。
二、開(kāi)拓一個(gè)全新的市場(chǎng)，就必須做到對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的全面了解。、到新市場(chǎng)后，我們要做到一個(gè)、“、調(diào)查、”、、三個(gè)、“、確定、”、及熟悉“敵情”與此地“行情”。
一個(gè)調(diào)查：充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，是開(kāi)拓新市場(chǎng)的首要環(huán)節(jié)，市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程實(shí)際也是自己在市場(chǎng)上找感覺(jué)的過(guò)程，通過(guò)調(diào)查要能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)潛力及銷售預(yù)測(cè)，從而尋找機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)突破口。做好這個(gè)工作，我們可以從以下幾個(gè)方面入手：
首先，調(diào)查這地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平與消費(fèi)水平。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定人們的消費(fèi)水平，一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的好壞直接影響人們的購(gòu)買力。只有對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有些了解，我們才能知道我們自己需要開(kāi)發(fā)什么樣的代理商或加盟商。
其次，調(diào)查這地區(qū)的消費(fèi)場(chǎng)所及商業(yè)街。每個(gè)城市基本上都有自己的商業(yè)街，那里集聚了一些服裝，鞋業(yè)，娛樂(lè)的場(chǎng)所，商店。對(duì)商業(yè)街的基本情況要有一個(gè)大概的了解，才使自己好開(kāi)展工作，使自己能夠在工作中做到事半功倍。
還有要調(diào)查這一地區(qū)與自己處于競(jìng)爭(zhēng)地位的品牌的一些情況。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們要了解他們?cè)谶@一地區(qū)的銷售情況，要了解他們的代理或加盟政策，以及過(guò)去，現(xiàn)在與將來(lái)他們?cè)谶@一地區(qū)的銷售計(jì)劃與銷售動(dòng)態(tài)。了解了這些才使我們能夠更好的進(jìn)入這一地區(qū)并處于不敗之地。
三個(gè)“確定”：
1、據(jù)市場(chǎng)需要，初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式。是自營(yíng)還是找代理商，是區(qū)域獨(dú)家代理還是多家代理。確定這一點(diǎn)很重要，這直接決定我們下一步要拜訪哪一類客戶。
2、市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上通過(guò)分析確定公司產(chǎn)品及營(yíng)銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢(shì)，并找到突破口。
3、確定要拜訪客戶的名單。
有了這三個(gè)確定以后，我們就可以去開(kāi)發(fā)客戶了。
第二步，開(kāi)發(fā)客戶
調(diào)查市場(chǎng)是為了我們更好的.開(kāi)發(fā)客戶，客戶開(kāi)發(fā)的成敗與好壞直接關(guān)系到公司產(chǎn)品在這一地區(qū)的銷售狀況。因此，開(kāi)發(fā)客戶是致關(guān)重要的一件事。下面我將分析一下我們?nèi)绾卧谝粋�(gè)地區(qū)開(kāi)發(fā)客戶。
首先，在這一地區(qū)去發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)客戶。鞋業(yè)的目標(biāo)客戶比較廣泛，那些從事皮鞋，休閑鞋，童鞋，服裝，箱包，皮具等買賣的客戶都可以成為我們的目標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶的數(shù)量不在呼多，我們只有擁有更多的客戶目標(biāo)才能找到更適合我們所要尋找的客戶。尋找到目標(biāo)客戶時(shí)，我們要去收集他們的資料，主要掌握準(zhǔn)客戶的姓名、年齡、家庭和電話號(hào)碼、教育背景、目前收入和將來(lái)可能的最高收入。同時(shí)還要獲知目標(biāo)客戶的興趣，掌握準(zhǔn)客戶的情感與性格，以及他們將來(lái)的投資計(jì)劃。還有我們要將我們的產(chǎn)品的信息反饋給目標(biāo)客戶。
其次，在這些目標(biāo)客戶中我們要找出我們的意向客戶。意向客戶主要是那些目前從事皮鞋，有望擴(kuò)大投資的，從事其他生意想改行做皮鞋生意的，還有對(duì)我們品牌感興趣的一些人。對(duì)這些意向客戶，我們要掌握他們的詳細(xì)資料。在掌握他們的姓名、年齡、家庭和電話號(hào)碼、教育背景、目前收入和將來(lái)可能的最高收入以及他們將來(lái)的投資計(jì)劃的同時(shí)我們還要盡可能的收集他們的信息。比如收集他們的資金狀況與勢(shì)力，他們的誠(chéng)信度，抗風(fēng)險(xiǎn)能力，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)等一系列對(duì)代理和加盟我們公司有用的資料。
第三，對(duì)意向客戶進(jìn)行公關(guān)。此行為關(guān)系到意向客戶能否能成為我們的合作伙伴的關(guān)鍵，因此在向其公關(guān)時(shí)我們務(wù)必詳細(xì)，真誠(chéng)的為其介紹：
1、公司概況及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系以及我們的產(chǎn)品情況，這主要讓客戶吃兩個(gè)定心丸：一是和我們公司可以長(zhǎng)期合作，不用擔(dān)心好不容易把產(chǎn)品做起來(lái)，結(jié)果公司垮臺(tái)了，二是我們足夠的貨源保證以及產(chǎn)品質(zhì)量保證。
2、我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)前景分析，這樣就可以讓他看到我們產(chǎn)品廣闊市場(chǎng)以及銷售的低風(fēng)險(xiǎn)。
3、我們的市場(chǎng)擬推廣方案，包括一系列銷售計(jì)劃，促銷方式，廣告投放等情況。讓客戶感到公司對(duì)代理與加盟商的負(fù)責(zé)與關(guān)懷，感到我們是在共同經(jīng)營(yíng)，共同贏取利潤(rùn)。
4、我們對(duì)代理商，加盟商的產(chǎn)品和技術(shù)支持，包括一系列的換貨，退貨方式與比例，幫助招牌與培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，幫助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等。免去許多客戶由于經(jīng)驗(yàn)不足而造成損失。
5、為其介紹贏利系統(tǒng)，使其知道加盟我們公司是有利可圖的。
6、我們公司對(duì)經(jīng)銷商代理加盟的基本條件，讓他知道怎樣才能成為我們的代理與加盟商。等一些我們和客戶都關(guān)注的問(wèn)題。在對(duì)意向客戶介紹這些東西時(shí)要內(nèi)容適當(dāng)并具有一定的煽動(dòng)力和親和力，使其對(duì)我們的產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)呐d趣。
第四，在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請(qǐng)并促?gòu)目蛻舻焦究疾�，這樣我們可以更加詳細(xì)的給他介紹我們產(chǎn)品，政策。這是促成合作成功的重要手段。因?yàn)槲蚁嘈琶恳粋�(gè)到過(guò)我們公司的客戶對(duì)和我們合作都會(huì)信心大增。
第三步，確定代理商，加盟商。從幾個(gè)意向性經(jīng)銷商中選擇最適合我們品牌，并對(duì)我們品牌較認(rèn)同，而且勢(shì)力不錯(cuò)，信譽(yù)度較好，有事業(yè)心和對(duì)產(chǎn)品有信心，并且現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道較廣、的客戶為我們的合作伙伴。并且同他簽定合作協(xié)議書(shū)，展開(kāi)我們的合作事宜。
第五步，當(dāng)我們確定代理商，加盟商以后，我們的工作就轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾�，開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，并兌現(xiàn)我們以前與、合作伙伴的承若。
1、幫助經(jīng)銷商招聘、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員；
2、幫助經(jīng)銷商確定適合該市場(chǎng)的產(chǎn)品；
3、幫助經(jīng)銷商確定適合該市場(chǎng)的價(jià)格體系；
4、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行超市、商場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)談判；
5、協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)；
6、培訓(xùn)經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)保管人員等。
通過(guò)以上幾步工作，新市場(chǎng)開(kāi)拓才算基本完成，而市場(chǎng)開(kāi)拓僅僅是營(yíng)銷工作的第一步，后面的工作將更加艱巨而偉大，但我相信：只有具備良好的開(kāi)端，才可能有后面的輝煌！
市場(chǎng)策劃書(shū)3
一、活動(dòng)背景：
隨著年齡的增長(zhǎng)，曾經(jīng)愛(ài)不釋手的東西或許現(xiàn)在卻被我們置于家中或?qū)嬍业囊恍〗锹淅铮b于此及響應(yīng)國(guó)家資源節(jié)約型社會(huì)的倡導(dǎo)，湖南師范大學(xué)宿管會(huì)醫(yī)學(xué)院分會(huì)項(xiàng)目中心攜手湖南師范大學(xué)醫(yī)學(xué)院10級(jí)樹(shù)達(dá)臨床二班秉呈“一切為了同學(xué)，為了一切同學(xué)”的原則，特以此形式為大家提供一個(gè)互惠互利的平臺(tái)，展開(kāi)此活動(dòng)。
二、指導(dǎo)老師：
張曉紅老師
三、活動(dòng)主題：
溫情傳遞，服務(wù)你我
四、承辦單位：
湖南師范大學(xué)宿管會(huì)醫(yī)學(xué)院分會(huì)項(xiàng)目中心、醫(yī)學(xué)院10級(jí)樹(shù)臨二班
五、活動(dòng)目的:
1、響應(yīng)資源節(jié)約型社會(huì)號(hào)召，樹(shù)立同學(xué)基本商業(yè)常識(shí)。
2、積極倡導(dǎo)循環(huán)利用，節(jié)約資源的精神，給在校的同學(xué)提供物美價(jià)廉的學(xué)習(xí)、生活用品。
3、進(jìn)一步貫徹、落實(shí)宿管會(huì)“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”的服務(wù)宗旨。
六、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月5號(hào)（星期六）
七、活動(dòng)地點(diǎn)：
醫(yī)學(xué)院中球場(chǎng)
八、活動(dòng)流程
1、10月30號(hào)，召開(kāi)活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，宿管會(huì)全體人員和臨床二班班委與會(huì)，熟悉活動(dòng)策劃內(nèi)容，公布各項(xiàng)工作的人員安排，層長(zhǎng)與搭檔的樹(shù)臨二班班委相互認(rèn)識(shí)交流，分發(fā)跳蚤市場(chǎng)人員參與表給相應(yīng)宣傳攤位負(fù)責(zé)人。
2、11月1號(hào)之前負(fù)責(zé)人向老師遞交策劃并申請(qǐng)好場(chǎng)地及活動(dòng)相關(guān)物品。
3、11月2號(hào)之前，宣傳組負(fù)責(zé)將橫幅和海報(bào)做好，并將制作好的海報(bào)展出（著重中球場(chǎng)與學(xué)生公寓一棟）。宿管會(huì)宣傳部同時(shí)負(fù)責(zé)每棟宿舍樓小黑板的書(shū)寫(xiě)，并根據(jù)下寢情況統(tǒng)計(jì)制作宣傳單。11月3、4號(hào)兩天在中球場(chǎng)宣傳欄設(shè)報(bào)名點(diǎn)并分發(fā)宣傳單。10月30號(hào)至11月4號(hào)晚7:00至10點(diǎn)學(xué)生均可到宿管會(huì)辦公室登記自己想要賣出或買進(jìn)的物品。
4、10月30號(hào)至11月2號(hào)晚上9點(diǎn)，各組攤位負(fù)責(zé)人下寢，宣傳這次活動(dòng)并按表格內(nèi)容登記信息，如有想要捐出或讓我們代售的物品可填相關(guān)表格并酌情帶回存放在宿管會(huì)活動(dòng)室內(nèi)，下寢工作人員負(fù)責(zé)進(jìn)行額外的登記。
5、11月4號(hào)19:00召開(kāi)活動(dòng)工作人員大會(huì),安排5號(hào)相關(guān)工作。
6、11月5號(hào)上午8：00宿管會(huì)相關(guān)成員及10級(jí)樹(shù)臨二班工作人員中球場(chǎng)集合，后勤組于足球場(chǎng)掛上橫幅，擺好攤位，活動(dòng)期間攝影組要做好攝影工作。9:00正式活動(dòng)開(kāi)始，各攤位負(fù)責(zé)人引領(lǐng)各出售者于指定地點(diǎn)，維持活動(dòng)次序并幫助賣家進(jìn)行宣傳出售物品（代售物品進(jìn)行編號(hào)出售，賣出后進(jìn)行相關(guān)登記，改組攤位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)保管）上午12點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束（效果好可推遲結(jié)束活動(dòng)），工作人員留下負(fù)責(zé)清場(chǎng)。
7、11月5號(hào)晚上8：00，各組攤位負(fù)責(zé)人下寢做好后續(xù)處理工作。（賣出的物品請(qǐng)將錢退于物品主人，未賣出的請(qǐng)將物品退與物品主人）并在10:00點(diǎn)前到宿管會(huì)辦公室匯報(bào)各攤位出售情況。
8、負(fù)責(zé)人做好相應(yīng)的總結(jié)工作，宣傳組制作活動(dòng)總結(jié)海報(bào)展出。
九、活動(dòng)人員安排：
1、攝影組：吳春陽(yáng)、王邵江、顏海雄、朱婷
2、后勤組：龔喜龍、唐輝燦、林祥旭、朱潛力、何柏霖、陽(yáng)峰云、王斯浩、
3、宣傳組：王中泰、劉詩(shī)語(yǔ)、劉繼升、張鈺、白露、肖紹斌
4、統(tǒng)籌組：熊偉、喻啞、羅紅敏、黃映雪
5、攤位負(fù)責(zé)組：
攤位負(fù)責(zé)人
負(fù)責(zé)區(qū)域（為層長(zhǎng)負(fù)責(zé)的樓層）
羅紅敏、劉詩(shī)語(yǔ)、才吉卓瑪
�。�1攤位）
謝麗麗、姚應(yīng)增
�。�2攤位）
洪劉艷、尹一旭
（3攤位）
肖嬌、徐清
�。�4攤位）
成丹、楊文潔、侯新宇
�。�5攤位）
張覃、呂佳
（6攤位）
段慧平、陳加超、杜天宇
（7攤位）
梁彬、朱立瑞
�。�8攤位）
吳曉妮、張鈺、杜天宇
�。�9攤位）
黃秀清、劉繼升、曾松
（10攤位）
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
統(tǒng)計(jì)表格：5元（50張）
橫幅：10元
買者宣傳單：10元（100張）
賣者宣傳單：10元（100張）
報(bào)紙及透明膠：5元
總計(jì)：40元
十一、注意事項(xiàng)：
1、注意組織者與參與者的溝通交流以及通訊的暢通。各攤位負(fù)責(zé)人對(duì)自己代售的物品一定要明確，如有損傷或丟失，要全權(quán)負(fù)責(zé)。
2、隨時(shí)關(guān)注天氣狀況。
3、注意組織者之間的合作與配合。
4、活動(dòng)過(guò)程中組織者語(yǔ)言到得體，體現(xiàn)大學(xué)生應(yīng)有的素質(zhì)。
5、活動(dòng)結(jié)束后后勤組要注意活動(dòng)場(chǎng)地的清理。
宿管會(huì)醫(yī)學(xué)院分會(huì)項(xiàng)目中心10級(jí)樹(shù)達(dá)臨床二班
市場(chǎng)策劃書(shū)4
畢業(yè)臨近，隨著高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的相繼離校，勢(shì)必會(huì)留下許多扔掉覺(jué)得可惜，帶走又不方便的東西，如一些書(shū)籍、音像制品、電器、自行車等。另一方面，隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的日益增強(qiáng)，一些用處不大的東西被購(gòu)回后放在寢室里成為雞肋。但是對(duì)其他同學(xué)來(lái)說(shuō)，這些物品可能還有相當(dāng)大的使用價(jià)值。
鑒于此，政治經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會(huì)外聯(lián)部決定用低價(jià)收購(gòu)的形式不定期向?qū)厴I(yè)同學(xué)收二手物品，幫助同學(xué)們解決這個(gè)問(wèn)題。方便在校學(xué)生集中處理二手物品，同時(shí)規(guī)范公寓內(nèi)二手市場(chǎng)秩序，讓大家可以通過(guò)一個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)交換平時(shí)不常用的東西。這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，還能減少受騙上當(dāng)?shù)膸茁�，更能提高物品的使用率，減少物資的浪費(fèi)�；顒�(dòng)以服務(wù)同學(xué)為根本宗旨，可以為新老生搭建一個(gè)交流與互利的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)再利用，有利于和諧校園的建設(shè)。
一、活動(dòng)主題
校園跳蚤手市場(chǎng)交易活動(dòng)
二、活動(dòng)目的
1）服務(wù)于即將畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)們，且受益于廣大同學(xué)。
2）響應(yīng)建立環(huán)保節(jié)約型社會(huì)的號(hào)召。
三、活動(dòng)主題
引導(dǎo)廣大同學(xué)注重節(jié)約精神，同時(shí)宣傳環(huán)保意識(shí)。
四、活動(dòng)口號(hào)
環(huán)保，節(jié)約，便利你我他。
五、主辦單位：
政治經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會(huì)
承辦單位：外聯(lián)部
六、活動(dòng)時(shí)間
20××年4月末至5月
七、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)生餐廳樓前
八、活動(dòng)對(duì)象
青年政治學(xué)院全體學(xué)生及老師
九、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備
1、4月初，將活動(dòng)策劃書(shū)上報(bào)主席團(tuán)和指導(dǎo)老師批準(zhǔn)開(kāi)展此次活動(dòng)。
2、4月中旬，學(xué)生會(huì)成員例會(huì)，做部門總動(dòng)員、活動(dòng)分工，交待相關(guān)事宜。
�。òǎ河�(jì)劃市場(chǎng)買賣的物品種類，規(guī)劃批發(fā)買進(jìn)物品的種類和價(jià)格區(qū)間，攤位需要的桌子的借用問(wèn)題，棚子的借用問(wèn)題，橫幅的制作問(wèn)題，各部門分工等）
�。ǘ┬麄骰顒�(dòng)
宣傳方式：廣播宣傳，海報(bào)宣傳，自習(xí)課查班宣傳。
（宣傳內(nèi)容包括：張貼宣傳海報(bào)，通知跳蚤市場(chǎng)開(kāi)放時(shí)間，地點(diǎn)，提高跳蚤市場(chǎng)的影響力。在學(xué)生餐廳樓門口張貼宣傳畫(huà)，女生公寓四棟樓前張貼。學(xué)生餐廳樓前林蔭大道懸掛橫幅對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
�。ㄈ┗顒�(dòng)步驟
1）跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)的宣傳，面向全院的全體同學(xué)。
2）聯(lián)系××屆需要轉(zhuǎn)賣物品的同學(xué)并做好相關(guān)登記；對(duì)學(xué)生會(huì)自主購(gòu)置的批發(fā)物品做好賬目工作。
3）核實(shí)好本次活動(dòng)的物資和人事安排。
4）跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)幕，本活動(dòng)為期五天。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)內(nèi)容
1）以賣方物品原價(jià)的三折或四折將物品向外統(tǒng)一出售。
2）出售物品只能是自己曾使用過(guò)的自考書(shū)或課外讀物，以及臺(tái)燈等生活用品。但大功率電器等則不予以受理。
3）每一件物品都要經(jīng)過(guò)登記與審理，不符合的物品不予出售。
4）物品上標(biāo)有賣方的信息，若物品轉(zhuǎn)賣出去則將標(biāo)簽揭下并且記錄在案。
5）買方在買下該商品時(shí)也需登記本人詳細(xì)信息，并且在商品賣出后沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題的前況下不予以退換。
6）沒(méi)有賣出的商品，仍還予賣方。
7）沒(méi)有賣出的批發(fā)物品退還給店鋪。
8）活動(dòng)期間學(xué)生會(huì)成員不允許內(nèi)部購(gòu)買。
十、人員安排
1）生活部：會(huì)場(chǎng)布置，現(xiàn)場(chǎng)需六張桌子，八把椅子，桌布需固定好。
2）學(xué)習(xí)部：賣方信息登記及買方信息登記，現(xiàn)場(chǎng)拍照。
3）外聯(lián)部：聯(lián)系08屆需要轉(zhuǎn)賣物品的同學(xué)及活動(dòng)的贊助及收購(gòu)和買進(jìn)商品。
4）宣傳部：活動(dòng)宣傳，海報(bào)，及現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)。
5）組織部：現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
6）紀(jì)檢部：活動(dòng)正規(guī)性，合格性檢測(cè)，紀(jì)律檢察。
7）細(xì)節(jié)方面由主席團(tuán)負(fù)責(zé)。
8）各部成員都積極協(xié)調(diào)配合。
十一、注意事項(xiàng)
1、在不影響正常教學(xué)的情況下，開(kāi)展所有活動(dòng)。
2、各成員保持手機(jī)開(kāi)機(jī)，以便于及時(shí)聯(lián)系。
3、各成員及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)程，共同討論相關(guān)問(wèn)題的解決方案。
4、各成員之間應(yīng)相互協(xié)調(diào)，相互支持，人員安排可以定期調(diào)整，有問(wèn)題應(yīng)及時(shí)匯報(bào)。
5、結(jié)束后召開(kāi)部門例會(huì)，大家及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決問(wèn)題。
6、每天負(fù)責(zé)人要在備錄本中總結(jié)心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，以備今后參考。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、材料復(fù)印費(fèi)
2、橫幅，路標(biāo)
市場(chǎng)策劃書(shū)5
活動(dòng)主題：
點(diǎn)點(diǎn)小愛(ài)心，滿滿貴州情——愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)
主辦單位：
福建醫(yī)科大學(xué)陽(yáng)光志愿者協(xié)會(huì)
活動(dòng)地點(diǎn)：
食堂過(guò)道
活動(dòng)日期：
xx年4月21日
一、引言
愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)旨在為貧困山區(qū)兒童籌集善款，幫助他們購(gòu)買文具和生活用品。本次跳蚤市場(chǎng)是為貴州黎平縣龍額鄉(xiāng)登曬小學(xué)，岑母小學(xué)和上地坪小學(xué)的兒童籌集善款和衣物，作為橋梁將每一位有愛(ài)的同學(xué)們的愛(ài)心傳遞到需要的孩子手中，讓愛(ài)揚(yáng)帆起航。點(diǎn)滴小愛(ài)匯成大愛(ài)播散，是每一位志愿者的心愿。
登曬小學(xué)處在黔桂交界處的一個(gè)侗族村寨登曬村，它一村跨兩省，這個(gè)小學(xué)共有黔桂學(xué)生100人左右，分布在3個(gè)自然寨。其中廣西的有岑廣村，貴州有黃現(xiàn)，登曬三個(gè)村子的學(xué)生都在此上學(xué)，距離登曬小學(xué)1.5公里~2.5公里之間，都是崎嶇的山路，學(xué)生們?cè)缤矶家叫薪?jīng)山路到學(xué)校上課。
貴州省凱里市龍額鄉(xiāng)上地坪小學(xué)，坐落于大山中，交通閉塞，目前只有一間陳舊的校舍，雨天常常漏水。孩子們到鎮(zhèn)中心上學(xué)，常常要走上兩三個(gè)小時(shí)的山路。寨子里沒(méi)有集市，村民們都要通過(guò)泥濘蜿蜒的山路才能到達(dá)集市�，F(xiàn)有四個(gè)年級(jí)，學(xué)前班，一年級(jí)，二年級(jí)，三年級(jí)，共70人左右。三名退休老師，師資力量薄弱，沒(méi)有英語(yǔ)老師，導(dǎo)致孩子們到龍額中心校上學(xué)，課程銜接不上。寨子里多留守兒童，家長(zhǎng)大多外出廣東打工，對(duì)孩子們疏于管教。
這些孩子們生活條件艱苦，經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，除了基本教材以外幾乎沒(méi)有任何課外書(shū)籍，為了豐富他們的業(yè)余生活，擴(kuò)展他們的知識(shí)面，本次愛(ài)心義賣籌集善款均為孩子們購(gòu)買課外讀物。
二、活動(dòng)目的
1.通過(guò)義賣籌集善款，資助貴州貧困山區(qū)小學(xué)孩子的衣食住行，讓愛(ài)揚(yáng)帆起航
2.通過(guò)愛(ài)心義賣傳遞同學(xué)的暖暖的愛(ài)心，志愿者們作為傳遞愛(ài)心的橋梁將愛(ài)播種到更遠(yuǎn)的地方
3.通過(guò)貴州貧困山區(qū)小學(xué)的圖片展示讓同學(xué)們了解孩子們的生活，獻(xiàn)出自己的愛(ài)心，同時(shí)也告誡大家珍惜現(xiàn)在的生活。
三、活動(dòng)主題
點(diǎn)點(diǎn)小愛(ài)心，滿滿貴州情
四、活動(dòng)時(shí)間：
4月21號(hào)
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
食堂過(guò)道
六、活動(dòng)形式
跳蚤市場(chǎng)愛(ài)心義賣
七、活動(dòng)主辦方：
福建醫(yī)科大學(xué)陽(yáng)光志愿者協(xié)會(huì)
八、活動(dòng)對(duì)象：
福建醫(yī)科大學(xué)上街校區(qū)學(xué)生
九、活動(dòng)宣傳：
1.網(wǎng)絡(luò)電子媒體宣傳，在醫(yī)大bbs，貼吧，協(xié)會(huì)微博發(fā)布活動(dòng)消息（逸如）
2.舉辦活動(dòng)前一周宣傳部完成宣傳海報(bào)并展出于教學(xué)區(qū)入口。海報(bào)主要介紹活動(dòng)主題時(shí)間，地點(diǎn)，并貼上貴州小學(xué)孩子照片，以增強(qiáng)海報(bào)的吸引力。（張麗）
3.制作箭頭于18號(hào)粘貼于生活區(qū)個(gè)主要路線，上面寫(xiě)明活動(dòng)名稱，時(shí)間，地點(diǎn)。（張麗）
4.提前聯(lián)系校廣播電臺(tái)，于活動(dòng)前一天播報(bào)我們的活動(dòng)，增強(qiáng)宣傳力度。（瑞鳳）
十、活動(dòng)流程策劃
�。ㄒ唬┣捌�
1.4月10號(hào)組織部通知各組組長(zhǎng)招募會(huì)做手工藝品的志愿者，4月12-14晚一起制作手工藝品（書(shū)簽、花籃、相框、紙花、筆筒、手鏈、明信片、賀卡等）并通過(guò)宣傳盡可能動(dòng)員會(huì)手工的非會(huì)員同學(xué)幫助制作（國(guó)琴）
2.辦公室申請(qǐng)場(chǎng)地，借活動(dòng)所需物品（張欣）
�、�4月9號(hào)申請(qǐng)社聯(lián)辦公室，用于4月12-14晚制作手工藝品
�、�4月14號(hào)申請(qǐng)食堂過(guò)道（活動(dòng)所需地）、教學(xué)區(qū)入口（海報(bào)擺放區(qū)）并借4頂帳篷，十套桌椅，21號(hào)活動(dòng)用。
③布置場(chǎng)地所用物品：彩帶2捆，小膠帶2捆，氣球一袋，馬克筆2支，玻璃繩1捆，協(xié)會(huì)名稱大，普通排插（向同學(xué)借）滾筒排插1個(gè)。
3.組織部負(fù)責(zé)義賣人員招募，將招募的名單提供給外聯(lián)部，由外聯(lián)部進(jìn)行安排，每30人一組（每個(gè)攤位4人，五個(gè)攤位需20人，2人負(fù)責(zé)音箱，4人站過(guò)道宣傳），每?jī)尚r(shí)換一批志愿者，最后一批三小時(shí)（國(guó)琴）
4.外聯(lián)部購(gòu)買物品：（鑫娜、雅云、逸如跟進(jìn)）
�、僭谑�(hào)之前買好手工制作的材料
�、诮杩ㄍㄒ路�，用于活動(dòng)當(dāng)天吸引更多同學(xué)。
�、蹥馇蛞淮�，彩帶一捆，用于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝扮
�、�4月20號(hào)買水果，用于21號(hào)水果拼盤義賣
5.網(wǎng)購(gòu)小飾品（馬莉）
6.聯(lián)系副會(huì)長(zhǎng)整理二手書(shū)籍和包等物品，聯(lián)系記者部旭茹整理筆和二手書(shū)籍，分門別類，活動(dòng)當(dāng)天帶去現(xiàn)場(chǎng)（齊楓）
7.貴州小學(xué)圖片及影像資料整理，照片打印。貼海報(bào)所用十張沖�。ê�(bào)展示時(shí)間長(zhǎng)，打印易褪色，用沖�。�，活動(dòng)當(dāng)天所用圖片打印出來(lái)。（齊楓）
8.活動(dòng)當(dāng)天過(guò)道宣傳同學(xué)的串詞編輯及播音同學(xué)的播音稿。（瑞鳳）
9.活動(dòng)當(dāng)天宣傳稿錄音(國(guó)琴)
10.聯(lián)系7號(hào)樓宿舍借電，承諾用完后給15塊錢，向同學(xué)借小音箱4個(gè)、排插10個(gè)。（張麗）
11.向辦公室確認(rèn)麥田計(jì)劃所剩明信片張數(shù)，需大于募捐小學(xué)總?cè)藬?shù)（岑母小學(xué)105人登曬小學(xué)49人共154人），不夠則另外購(gòu)置。（國(guó)琴）
12.向辦公室借志愿者綬帶(張麗)
（二）開(kāi)展
1.各部門成員于4月21號(hào)7點(diǎn)半集合，進(jìn)行場(chǎng)地布置。分為五個(gè)區(qū)：手工藝品、明信片和小飾品義賣區(qū)，手工藝品制作教授區(qū)，水果拼盤區(qū)，二手物品和書(shū)籍義賣區(qū)，衣物和書(shū)籍募捐區(qū)。
(1)手工藝品、明信片和小飾品義賣區(qū):負(fù)責(zé)售賣已做好的手工藝品，麥田計(jì)劃所剩明信片和低價(jià)購(gòu)進(jìn)的小飾品。（張欣，張麗，國(guó)琴負(fù)責(zé)）
�。�2）手工藝品制作教授區(qū)：可提供免費(fèi)教學(xué)，但做好物品需捐給義賣區(qū)售賣，或是自己買下（教授同學(xué)要提前向前來(lái)學(xué)習(xí)的同學(xué)說(shuō)明情況）。（馬莉，雅云負(fù)責(zé)）
�。�3）水果拼盤區(qū)：由我們提供水果，前來(lái)購(gòu)買同學(xué)可選擇我們已做好的拼盤，或是自制拼盤。（齊楓、逸如負(fù)責(zé)）
（4）二手物品和書(shū)籍義賣區(qū)：負(fù)責(zé)義賣由前幾次跑樓募捐所得二手書(shū)籍和包裹等物品。（鑫娜、瑞鳳負(fù)責(zé)）
�。�5）衣物和書(shū)籍募捐區(qū)：募集同學(xué)們不穿的衣物和書(shū)籍，捐給貴州小學(xué)的孩子們。（國(guó)琴負(fù)責(zé)）
2.志愿者分為五組，分別負(fù)責(zé)各個(gè)攤位。
3.每?jī)尚r(shí)換一批志愿者，各時(shí)間負(fù)責(zé)部門做好簽到，現(xiàn)場(chǎng)秩序維持和志愿者工作的監(jiān)督指導(dǎo)（記者部和宣傳部9:00——11:00，外聯(lián)部11：00——13:00，辦公室13:00——15:00，組織部15:00——18:00）
4.記者部安排人員做好照片采集。
�。ㄈ┙Y(jié)束
1.最后一批志愿者和各部門干事負(fù)責(zé)整理場(chǎng)地。辦公室清點(diǎn)并歸還物品。
2.全部工作人員合影留念。
3.結(jié)束當(dāng)天記者部上交活動(dòng)簡(jiǎn)訊，并附有照片。
4.統(tǒng)計(jì)所籌善款，將善款和明信片一并贈(zèng)與貴州黎平縣龍額鄉(xiāng)上地坪小學(xué)孩子。（組織部）
5.整理剩下的原料及手工品，交給辦公室，用于留守兒童之行的禮物。（辦公室）
6..寫(xiě)好廣播稿交由校廣播電臺(tái)播報(bào)活動(dòng)成功舉辦。（瑞鳳）
7.外聯(lián)負(fù)責(zé)寫(xiě)好活動(dòng)總結(jié)上交社聯(lián)。
8.記者部整理好照片并留存，方便以后做圖片展。
9.在協(xié)會(huì)微博上發(fā)布活動(dòng)圖片和文描述。（記者部）
十一、應(yīng)急預(yù)案及注意事項(xiàng)
1.若當(dāng)天下雨取消活動(dòng)
2.志愿者言辭要得當(dāng)，且不可強(qiáng)買強(qiáng)賣
3.購(gòu)買物品的負(fù)責(zé)人開(kāi)好憑據(jù)和發(fā)票，以備報(bào)銷
4.若某攤位人流過(guò)大，則從人流較小攤位調(diào)動(dòng)志愿者幫助。
十二．經(jīng)費(fèi)預(yù)算
手工材料50元
水果30元
網(wǎng)購(gòu)小飾品50元
借電15元
共計(jì)145元
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