展會策劃書范文
時間稍縱即逝,辛苦的`工作已經(jīng)告一段落了,我們又將續(xù)寫新的詩篇,迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo),讓我們對今后的工作做個策劃吧。那么你知道策劃書如何寫嗎?下面是小編為大家收集的展會策劃書范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
一、確定舉辦目
舉辦一場展覽會,首先要確定其目標(biāo);顒禹椖磕軠(zhǔn)蕊到目標(biāo)展覽會才是成功。通常我們目標(biāo)為:宣傳公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對市場信息動態(tài)和市場需求深度把握等。
二、選擇適合場地
選擇合適場地是參展計劃中重要一部分,首先須考慮是人群流動方式,解人潮在整個展覽會場移動方向,再依此挑選攤位。
是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商爭論,廠商可將這樣攤位有效利用,積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋,則須選擇有足夠高度地點,避免擋住可見度。
三、參展背景分析
例如:專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性
四、參展安排
(一)、展前準(zhǔn)備:
1.參展主題確定;
2.展位確定;
3.展臺設(shè)計與搭建;
明確參會主題、優(yōu)質(zhì)展位就一定能達(dá)到我們預(yù)期效果嗎?如果沒有專業(yè)細(xì)致展位布置,怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性?
家參展目都是一樣,參加展覽會是提升企業(yè)知名度,宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)好機(jī)會,而參加展覽會也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略一部分,如何有效地充分利用展覽會,讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳銷售與營銷工具,實現(xiàn)企業(yè)長期經(jīng)營目標(biāo),則是許多企業(yè)關(guān)注核心問題。
在展臺設(shè)計與搭建時就要圍繞這個中心,總結(jié)如下:
展臺設(shè)計要突出主題、強(qiáng)調(diào)個性,同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能要素,例如,展臺形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品,不斷給觀眾以新鮮感,刺激其好奇心,使他們對展臺產(chǎn)生興趣,進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話愿望。通常,“展位布置”我們會外包給專業(yè)AV設(shè)備租賃公司,選擇信譽(yù)好、責(zé)任心強(qiáng)、價格合理租賃公司會給我們減少很多工作量。我毛司通常外包給光點(北京)傳媒,010-52472633可以咨詢一下。
4.如何有效邀請準(zhǔn)客戶:
、俦M量早一些通過發(fā)送邀請函方法約準(zhǔn)客戶參加,便也對方安排日程。會展開始前一天進(jìn)行提醒。
、跍(zhǔn)備一些可以一分為二禮品,并印有公司標(biāo)志(等于許多流動廣告牌在免費(fèi)為公司作宣傳),把其中之一在展前先隨邀請函寄給準(zhǔn)客戶,讓他們必須到展位上才能湊成完整一份禮品。
(二)、展中促銷
1.產(chǎn)瀑銷活動:
當(dāng)場簽訂合同客戶給予一定優(yōu)惠或給予有分量禮品,促使有意向(猶豫)客戶當(dāng)場簽單,畢竟夜長夢多。
2.展中注意事項
細(xì)節(jié)決定成敗,在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)。
、賲⒄谷藛T除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識胸牌外,需特別注重自己形象。給客戶不好印象。只要能到你展位駐足一下,起碼他還是有一定興趣,你就應(yīng)主動表示歡迎。
、谥鲃影菀幌逻@些同行,這里指同行,并非指同一種產(chǎn)品企業(yè),而是指同一類產(chǎn)品企業(yè)。向他們推薦你產(chǎn)品,將樣本留給他們幾份,也向他們索取樣本,起到資源互補(bǔ)共享效果。
、壅箷辖(jīng)常會碰到同行中探子,他們扮作客戶來套你價格和技術(shù)甚至客戶資料,所以要保持警惕。
、苊刻靺⒄菇Y(jié)束后,要對當(dāng)天客戶進(jìn)行歸類整理,并將談話要點記錄下來。另外,根據(jù)客戶談話中所提出需求判斷今年產(chǎn)品流
行趨勢,展后和公司決策層討論新產(chǎn)品開發(fā)及推廣。
3.每日工作流程
7:30:早飯后,負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作,各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì)8:30:準(zhǔn)時到達(dá)布展地點
9:00--11:30:招商工作進(jìn)展
11:30--13:00:負(fù)責(zé)人安排輪值午餐
13:00--17:00:招商工作進(jìn)展
17:00:清理物資及時遞交日總結(jié)報告,填寫報表
18:30:自由活動,或根據(jù)公司安排其他工作
4.展示會中接待步驟
1、登記(客戶姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實責(zé)任人等)
2、現(xiàn)場演示
3、介紹公司及產(chǎn)品背景
4、展示其他樣機(jī)
5、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交
6、如有客戶當(dāng)場簽單,盡力渲染,制造高潮
7、發(fā)放資料、禮品
8、禮貌周到地送客戶出門,并預(yù)約下次拜時間
9、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人
5.媒體報導(dǎo):
、俟揪W(wǎng)站進(jìn)行同步報道。
、谏钲、北京等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。
、鄹餍袠I(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客宣傳。
6.調(diào)動展位現(xiàn)場人氣活動策劃:
展會上人流量,加上人都有喜歡向人多地方聚集習(xí)慣,好現(xiàn)場造勢能吸引人群進(jìn)入展廳,增加展廳人氣,有人氣才有財氣。例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、免費(fèi)樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”,進(jìn)行終端攔截就顯得尤為必要和重要,展會期間要做到及時掌握競爭對手動態(tài),確保1-2小時更新一次,并迅速做出調(diào)整。如聘請臨時導(dǎo)購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發(fā)單張與舉牌進(jìn)行攔截效果十分明顯。
(三)、展后
1.代理商追蹤跟進(jìn)。
2.把在展會上火熱場面刻成光盤,進(jìn)行形象整合、再包裝。
3.網(wǎng)站后續(xù)報道。
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