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        時(shí)間:2023-02-14 16:22:46 策劃書 我要投稿

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          充實(shí)的工作生活一不留神就過去了,前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn),需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。相信寫策劃書是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題,以下是小編為大家收集的服裝策劃書最新,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

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          一、項(xiàng)目介紹

          由于資金有限僅有5萬元,所以我想想去沒有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。

          我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開個(gè)女式服裝店

          在選定行業(yè)之前,我先衡量自我的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元。因?yàn),各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自我所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再做進(jìn)一步的規(guī)劃。

          選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。并且自我對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。

          二、店面的選址

          地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以必須要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)此刻工會(huì)大酒店這快商圈不錯(cuò),工會(huì)大酒店附近是龍勝的主要居民居住區(qū)之一,工會(huì)大酒店又是龍勝的中心,那里交通發(fā)達(dá),人口密集,市場(chǎng)是沒問題。并且那里以后還要建一個(gè)大型的商品交易中心,前景廣闊。最終我把店面選在了工會(huì)大酒店的水清路上,僅挨店面就有一個(gè)公交車站,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無論白天晚上人人往。并且一百米開外就是汽車站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,但大都定位居高,價(jià)格昂貴,款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)槟抢镫m然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費(fèi)品。那里雖然人流量大但大都為上班一族,消費(fèi)本事為中低檔。我的定位就是中低擋貼合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。

          店面的租金也不高3000元月,付三壓一。找好店面之后,接下就是要與房東簽約。并且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等),都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較夢(mèng)想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將經(jīng)營(yíng)出了問題我也能夠轉(zhuǎn)租出去(那里的房租一向在漲)。店面承租下,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn),誰讓咱僅有5萬元起步金呢。

          三、店面的裝潢

          租好了店面,下頭要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,所以,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn),裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全貼合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

          所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自我所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自我想要裝潢的感覺,這樣裝潢出的店面,才會(huì)比較貼近自我的.想法。

          我要求的裝潢效果如下:

          1、門口醒目的廣告明確,讓走過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不一樣檔次的的店鋪會(huì)用不一樣的效果,不要因自我店內(nèi)整體的形象影響到自我的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。

          2、燈光等硬件配備也十分重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈必須要亮,一下子能吸引走過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,可是不一樣的燈光會(huì)有不一樣的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,可是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心境的!

          店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點(diǎn)花的,包括我自我做小工,就5萬省著點(diǎn)吧。

          四、選貨及進(jìn)貨的渠道

          萬事具備只欠東風(fēng),下頭進(jìn)入正題,我該講講怎樣買生財(cái)?shù)墓ぞ?衣服了,怎樣進(jìn)貨選貨

          一、選貨及進(jìn)貨

          1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

          選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種銷售趨勢(shì)如何社會(huì)存量多少價(jià)格漲勢(shì)如何購買力狀況如何大體上能心中有數(shù)。

          品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。

          進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

          少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式必須要多,給顧客的選擇余地大。

          進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

          象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就能夠先開始準(zhǔn)備了!要給自我有足夠的安排時(shí)間才行!

          2、進(jìn)貨渠道:

          廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張暫時(shí)只在廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便,等日后銷量上去,在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

          五、人力規(guī)劃

          我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm,主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自我輪班倒收銀,我基本上一向要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自我創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)?shù)模。兩個(gè)小姑娘的工資,800月+提成,提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800月+提成1%,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

          六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析

          1、房租:5000月,付三壓一,20000元

          2、裝修費(fèi)5000

          3、第一次衣服貨款20000元

          4、其他費(fèi)用1000元

          5、員工工資能夠在第一月底結(jié),不用算在初期5萬內(nèi)

          6、余下4000做流動(dòng)資金使用

          七、營(yíng)銷策略

          一、開幕促銷

          當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

          二、衣服的陳列

          做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不一樣,不是依靠主要幾個(gè)款的銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自我服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選供給方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接能夠到上衣類去搭配!量多的款能夠用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

          三,長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

          1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

          2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

          3、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

          4、方法:

          (1)初次店的驚喜

         、倜赓M(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

          (2)增加其下次店的可能性

         、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息

         、诶妙櫩蛿(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

          ③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出,進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

         。3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家店購買

         、俑嬷櫩土看蠡驁F(tuán)購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

         、诮榻B新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

         。4)不定期打折

         、偃吮仨毘潭壬隙枷矚g貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也能夠采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

          這些招牌通常能抓住女人的心。

         。5)一年中做幾次短期促銷,售價(jià)定為10-30元,十分聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一齊處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間

          八、總結(jié)

          綜上所述我用5萬元開一個(gè)女式服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了。

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          一、活動(dòng)目的:

          1、貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,引領(lǐng)我校學(xué)生自覺關(guān)心時(shí)局,樹立環(huán)保意識(shí),建設(shè)文明校園,走可持續(xù)發(fā)展道路,構(gòu)建生態(tài)文明,營(yíng)造綠色人文、和諧的校園文化氛圍。

          2、提高我校學(xué)生的整體環(huán)保素質(zhì),激發(fā)大家的創(chuàng)新思維和動(dòng)手能力。促進(jìn)團(tuán)結(jié)合作精神,同時(shí)也為豐富我校學(xué)生課余生活,給廣大同學(xué)提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)。

          二、活動(dòng)主題:

          時(shí)尚環(huán)保,秀出風(fēng)采。

          三、活動(dòng)對(duì)象:

          三——六年級(jí)

          四、活動(dòng)時(shí)間:

          5月15日—5月25日

          五、活動(dòng)內(nèi)容及要求:

          1、各班做好宣傳發(fā)動(dòng)工作,各班主任可組織學(xué)生在美術(shù)老師或家長(zhǎng)的協(xié)助下利用各種廢棄物品設(shè)計(jì)并制作時(shí)裝,至少選出兩套具有特色的服裝,于25日(下周五)前交趙玉亭老師。

          2、作品材料要求是生活中的廢棄品(吸管、光盤、桌布、紙質(zhì)品、塑料制品、布制品、泡沫等),作品要求環(huán)保、美觀,富有新意,能體現(xiàn)當(dāng)代少年兒童的朝氣。請(qǐng)?jiān)谧髌飞腺N上班級(jí)、設(shè)計(jì)者姓名以及設(shè)計(jì)的.主題。

          3、少先隊(duì)大隊(duì)部將對(duì)參賽服裝進(jìn)行評(píng)比,選出一二三等獎(jiǎng)若干名。

          4.各班推薦一名同學(xué),在宋玲霞老師的指導(dǎo)下,穿上小伙伴親手設(shè)計(jì)的獲獎(jiǎng)服裝,于6月1日進(jìn)行時(shí)裝秀展示。

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          隨著休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚?芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動(dòng)。

          一、活動(dòng)目的.

          充分展示X服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高X服裝的美譽(yù)度。以X服裝專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)X服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額,增加社會(huì)效益,增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

          二、活動(dòng)主題

          火紅促銷別樣天。

          三、活動(dòng)口號(hào)

          活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)X服裝在不斷的完善自己。

          四、活動(dòng)地點(diǎn)

          所有X服裝專賣店。

          五、活動(dòng)時(shí)間

          xx年x月x日至xx年x月x日。

          六、活動(dòng)內(nèi)容

          針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用X元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

          七、廣告策略

          由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

          八、綜合評(píng)述

          眼下X市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對(duì)X服裝有利,因?yàn)檫@樣使X服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,所以X服裝必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn);顒(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

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          一、活動(dòng)主題:

          “絢麗的藝術(shù)”服裝設(shè)計(jì)大賽

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          6月14日——6月18日

          三、活動(dòng)安排:

          1、比賽形式:比賽采取淘汰制,2場(chǎng)初賽,一場(chǎng)半決賽,一場(chǎng)總決賽。

          2、時(shí)間安排:預(yù)賽:5月20日—22日

          半決賽:5月23日

          總決賽:5月24日

          四、活動(dòng)地點(diǎn):

          學(xué)院文體館

          五、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、活動(dòng)以服裝設(shè)計(jì)為主,參賽選手分為服裝設(shè)計(jì)師和服裝模特兩部分,組員由四名同學(xué)組成,其中有一名是模特。

          2、參賽范圍:全院同學(xué)均可報(bào)名參加。

          3、服裝作品要求:

          (1)、以服裝為載體,選手充分發(fā)揮想象力,利用身邊常見的廢舊物品,如報(bào)紙、布料、舊衣服、廢舊塑料袋等廢舊物品設(shè)計(jì)服裝,可運(yùn)用道具。

         。2)、要求作品環(huán)保、健康、創(chuàng)新,能展示大學(xué)生獨(dú)特的創(chuàng)造力和豐富的.想象力。

          六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):(100分)

          1、突出主題、青春、個(gè)性、創(chuàng)新(30分)

          2、美觀大方、生動(dòng)形象、新穎(20分)

          3、服裝所選材料、質(zhì)地、款式、色彩搭配協(xié)調(diào)(25分)

          4、模特展示(25分)

          七、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)辦法:

          一等獎(jiǎng):一名

          二等獎(jiǎng):二名

          三等獎(jiǎng):三名

          優(yōu)秀獎(jiǎng):五名

          學(xué)生會(huì)·女生部、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

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