關(guān)于文案策劃模板匯總六篇
在現(xiàn)實(shí)生活或工作學(xué)習(xí)中，越來越多人習(xí)慣于在線上發(fā)布文案，文案用以記錄和分享生活日常。那么什么樣的文案才不會(huì)千篇一律呢？下面是小編幫大家整理的文案策劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
文案策劃 篇1
1.請(qǐng)用“銀河”、“樹影”、“蛙聲”等詞語寫一段情景交融的文字。要求想象合理，語言連貫，不少于40個(gè)字。
【答案】夏日的夜晚總喜歡在河邊散步，那銀盤一般的月亮和疏疏落落但卻無比閃亮的星倒映在小河中，一陣微風(fēng)吹來，那小河真成了波光粼粼的“銀河”了。河岸上婆娑的樹影和河中熱鬧的蛙聲，更是蕩漾起心中無數(shù)的喜悅。
【解析】要注意根據(jù)三個(gè)主題詞設(shè)計(jì)一個(gè)合理的情境，尤其要注意不能一味過于客觀地寫景，而是要做到“景”中有“情”。
2.下列各句中，沒有語病的一句是 （B）
A. 導(dǎo)演黃建新認(rèn)為，由于過去的主旋律影片創(chuàng)作掌握資料不足，往往將領(lǐng)袖人物的性格模式化，讓觀眾難以接近。
B. 12月11日下午，江蘇省環(huán)境保護(hù)委員會(huì)舉行了“減少污染、珍愛家園”聯(lián)合環(huán)保行動(dòng)的啟動(dòng)儀式，這標(biāo)志著以建設(shè)“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)”為目標(biāo)的“綠色江蘇”行動(dòng)正式拉開序幕。
C. 由于陳一鳴平時(shí)涉獵廣泛，善思求新，所以在我校第一屆綜合素質(zhì)大賽上取得了令人矚目的成績。
D. 建設(shè)新農(nóng)村是一項(xiàng)長期而繁重的歷史任務(wù)，必須堅(jiān)持以壯大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)為中心，進(jìn)一步發(fā)展和解放農(nóng)村生產(chǎn)力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展、農(nóng)民持續(xù)增收。
【解析】A項(xiàng)，語序不當(dāng)，“由于”放在“掌握”的前面；C項(xiàng)，關(guān)聯(lián)詞語位置錯(cuò)亂，“由于”放到“陳一鳴”后面；D項(xiàng)，語序不當(dāng)，應(yīng)將“解放”和“發(fā)展”交換順序。
【答案】B
3．把下列帶序號(hào)的句子組合成語意連貫的一段話并填入橫線處。（只填序號(hào)） 理學(xué)家為什么崇古抑律？⑤①②④③古體與律體之辯跟詩歌史聯(lián)系起來，就是古體的典范——漢魏晉詩與律體的典范——唐詩之辨。
�、倌敲�，為什么講求聲、對(duì)偶等形式技巧就是品格低呢？
②他們認(rèn)為，詩歌的審美方面、形式技巧方面對(duì)于人的道德修養(yǎng)沒有正面的價(jià)值。 ③以這種價(jià)值觀去看詩歌的體載樣式，古體詩就高于律詩。
�、芗热辉姼璧膶徝婪矫鏇]有價(jià)值，本來可以不講，但是如果要進(jìn)入到詩歌領(lǐng)域去談詩的
話，那么，形式方面人為的工巧因素越多，其價(jià)值就越低。
⑤拋開詩歌的內(nèi)容不論，單從形式上看，近體詩要講求聲律、對(duì)偶等，這些講求在理學(xué)家看來，是其在品格上低于古體詩的重要原因。
【答案】⑤①②④③
【解析】⑤句緊承“理學(xué)家為什么崇古抑律”這一問題，故排在首位，①句進(jìn)一步闡述原因，又提出問題，②句回答，故②在①后，④句緊承②句“價(jià)值”，緊跟其后，③句進(jìn)行小結(jié)，故在最后。
4.請(qǐng)?jiān)诒Ａ糁饕畔⒌幕A(chǔ)上，將下面一則手機(jī)短信壓縮到15字以內(nèi)。
我正在車上，環(huán)境嘈雜，通話不方便。9點(diǎn)到達(dá)目的地。等我到了目的地，會(huì)給你打電話，你也可以給我打電話。
車上不便通話，9點(diǎn)后聯(lián)系。
【答案】車上不便通話，9點(diǎn)后聯(lián)系。
【解析】首先要學(xué)生篩選關(guān)鍵詞或短語，并借助關(guān)鍵詞或短語答題，如材料前半段中的“通話不方便”；第二要學(xué)生“合并”，如將“（我）會(huì)給你打電話，你也可以給我打電話”合并為“聯(lián)系”。
5.提取下面一段話的主要信息，在橫線上寫出四個(gè)關(guān)鍵詞。
據(jù)報(bào)道，我國國家圖書館浩瀚的館藏古籍中，僅1.6萬卷“敦煌遺書”就有5000余米長卷需要修復(fù)，而國圖從事古籍修復(fù)和專業(yè)人員不過10人；各地圖書館、博物館收藏的古籍文獻(xiàn)共計(jì)3000萬冊(cè)，殘損情況也是相當(dāng)嚴(yán)重，亟待搶救性修復(fù)，但全國的古籍修復(fù)人才總共還不足百人。以這樣少的人數(shù)去完成如此浩大的修復(fù)工程，即使夜以繼日地工作也需要近千年。
關(guān)鍵詞：
【答案】古籍 修復(fù) 人才 不足。
【解析】所給的材料，一共兩句話。第一句話又分為兩個(gè)層次：先說國家圖書館館藏古籍修復(fù)和專業(yè)人員不足；再說各地圖書館、博物館同樣面臨古籍修復(fù)人才不足的問題，其中“不足百人”，表明這方面專業(yè)人才奇缺。第二句話是算了一筆帳，同樣說明了古籍修復(fù)人才短缺的問題。這樣分析一下，整段話表明主要信息的關(guān)鍵詞語就較為明確了。
文案策劃 篇2
一、活動(dòng)背景
中秋佳節(jié)
二、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
XX年XX月XX日—XX年XX月XX日
五、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
主題口號(hào)：
1、 真情回報(bào)，購物有禮，大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 ，儀器免費(fèi)檢測
3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送
時(shí) 間：
地 址 aa大藥房
內(nèi) 容：
1、所有會(huì)員派送禮品，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品
1）、采取宣傳頁告知，電話逐個(gè)通知，每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè)。
2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng)
3） 、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會(huì)員卡
2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診
現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)
活動(dòng)期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對(duì)應(yīng)提高。購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率為100%。（多買多抽）
促銷活動(dòng)的難點(diǎn)：
當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠，活動(dòng)效果不佳。其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚，宣傳的執(zhí)行力度也不夠。故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。
常見的促銷活動(dòng)形式：
主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷。
在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的�，F(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。
一般說來，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。
一、促銷活動(dòng)的目的
通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群（會(huì)員），形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式，活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 。
三、活動(dòng)前的.準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
�、佟⒒顒�(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店會(huì)員。
②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。
③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。
3、現(xiàn)場布置
活動(dòng)現(xiàn)場布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
�。�1） 寫有活動(dòng)主題的橫幅。
（2） 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
�。�3） 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
�。�4） 咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。
�。� 5 ） 義診檢測服務(wù)臺(tái) 。
人員安排
�。�1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)
文案策劃 篇3
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)，內(nèi)容，以及活動(dòng)方案的策劃；
2、完成信息內(nèi)容的策劃和日常更新與維護(hù)；
3、編寫網(wǎng)站宣傳資料及相關(guān)產(chǎn)品資料；
4、配合組織策劃推廣活動(dòng)，并參與執(zhí)行；
5、協(xié)助完成頻道管理與欄目的發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)網(wǎng)站知名度的提高；
6、加強(qiáng)與內(nèi)部相關(guān)部門和組織外部的溝通與協(xié)作。
文案策劃 篇4
來到廣州也有兩個(gè)多月的時(shí)間了，回學(xué)校弄畢業(yè)論文和答辯的日期也日益臨近，在廣州三憬廣告公司不知不覺中度過了70多個(gè)日日夜夜，有歡笑，有淚水，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，收獲不少，結(jié)識(shí)了很多的人，認(rèn)識(shí)了很多的同事，說要離開還真的有點(diǎn)舍不得。
不過也有兩個(gè)多月的時(shí)間沒有和宿舍里面的兄弟在一起了，有點(diǎn)想念，畢竟都是快畢業(yè)了，以后有些同學(xué)也許都不會(huì)再有機(jī)會(huì)見面，想起這些，覺得滿傷感的，但終究天下沒有不散的宴席，會(huì)有分別的那么一天，都是大人了，都能夠面對(duì)這一天，畢業(yè)了也是人生的另一個(gè)起點(diǎn)，唯有祝福兄弟姐妹在以后的工作、生活中一路順風(fēng)，好人有好報(bào)。
文案策劃 篇5
目錄
一、店慶活動(dòng)效果預(yù)估……………………………………………3
二、店慶活動(dòng)主題、時(shí)間及地點(diǎn)…………………………………3
三、店慶活動(dòng)宣傳方式……………………………………………3
1、前期媒體宣傳………………………………………………3
2、后期現(xiàn)場推廣………………………………………………3
四、店慶活動(dòng)具體事宜……………………………………………3
1、參與部門及人員……………………………………………3
2、活動(dòng)現(xiàn)場的搭建及裝飾……………………………………3
一、 店慶活動(dòng)效果預(yù)估
1、宣傳造勢，聯(lián)合開業(yè)圣誕，氣勢宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度。
2、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè) 忠誠度。
3、通過服務(wù)比賽、菜品以及廚師比賽、成本節(jié)約，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性 。
4、通過促銷，提升公司營業(yè)額。
5、本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對(duì)低廉，能取得事半功倍的效果，
形成大的轟動(dòng)效應(yīng)。
二、店慶活動(dòng)主題、時(shí)間及地點(diǎn)
1、店慶活動(dòng)的主題：顧客滿意、文化創(chuàng)新。
2、店慶活動(dòng)的時(shí)間：20xx年12月xx日至xx日
3、店慶活動(dòng)的地點(diǎn)：某火鍋店
三、店慶活動(dòng)宣傳方式
1、前期媒體宣傳
店慶活動(dòng)前期，通過西安順隆禮儀文化傳播有限公司的合作媒體———《金頁導(dǎo)航》，做一期為其一個(gè)月的免費(fèi)宣傳，圖文并茂的詳細(xì)介紹某火鍋店的地理位置、就餐環(huán)境及配套設(shè)施等情況，從而達(dá)到在西安酒店餐飲行業(yè)的一個(gè)廣泛宣傳作用。
2、后期現(xiàn)場推廣
通過慶典前發(fā)出的給媒體朋友、客戶及商界友人的邀請(qǐng)函，店慶期間，這些人的到達(dá)為本店更廣范圍的推廣起到了很好的效果，這時(shí)加上現(xiàn)場演藝活動(dòng)的進(jìn)行，吸引了大批群眾，在此期間對(duì)其派發(fā)店慶優(yōu)惠券或折扣卡，來吸引人流量，這樣也起到了推廣的作用。[1][2]
四、店慶活動(dòng)具體事宜
1、參與部門及人員
保衛(wèi)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場的停車、秩序的維護(hù)、和突發(fā)事件的處理工作。
演出部：按照事先定制好的節(jié)目單的順序進(jìn)行演藝，負(fù)責(zé)演出順利有序的進(jìn)行。
禮儀部：負(fù)責(zé)來賓的導(dǎo)位及剪彩的服務(wù)工作。
舞美部：負(fù)責(zé)音響等設(shè)備的調(diào)試，保障演出的順利進(jìn)行。
后勤部：現(xiàn)場的工作人員，負(fù)責(zé)督導(dǎo)各個(gè)部門人員的工作情況及協(xié)調(diào)工作。
2、活動(dòng)現(xiàn)場的搭建及裝飾
場外：空飄氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“盛大店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商和祝賀單位的條幅;進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門前一過，就會(huì)被這種氣氛所吸引。
場內(nèi)：服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品。讓顧客自始至終享受到某火鍋店
一流的服務(wù)，留下美好的記憶。
店慶活動(dòng)議程
開業(yè)慶典活動(dòng)流程安排：
9：30所有工作人員到場(甲方和慶典公司)。
9：40現(xiàn)場鑼鼓隊(duì)演奏迎賓曲。接待組接待來賓并負(fù)責(zé)發(fā)放胸花，演奏間隙播放歡快的音樂。
9：55女歌手(開門紅)
10：00主持人開場詞
10：03領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)
10：06領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)
10：09領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)
10：12領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)
10：15主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩。
10：18主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)宣布開業(yè)慶典正式開始，領(lǐng)導(dǎo)剪彩(同時(shí)樂隊(duì)響起鞭炮齊鳴，彩花彈打向天空)
10：20男歌手演唱
10：25印度舞表演
10：30二人轉(zhuǎn)表演
10：45主持人與觀眾互動(dòng)
10：55女歌手演唱
11：00民族舞蹈
11：05男歌手·舞蹈表演
11：10主持人與觀眾互動(dòng)
11：20現(xiàn)代舞蹈表演
11：25二人轉(zhuǎn)表演
11：40男歌手演唱
11：45主持人宣布店慶典禮圓滿結(jié)束。
文案策劃 篇6
常相迎干鍋店產(chǎn)品營銷策劃分析報(bào)告
報(bào)告時(shí)間：20xx年12月25日星期二
報(bào)告人：陳兆耿
小組成員： 營銷經(jīng)理王海娟
市場專員 陳兆耿
策劃專員 顧亞紅
調(diào)研專員 馮貴陽
前言
營銷策劃是企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實(shí)踐的主觀意識(shí)行為。產(chǎn)品營銷策劃作為一種基本的策劃類型，是企業(yè)營銷活動(dòng)的指南，是營銷目的實(shí)現(xiàn)的保證。
產(chǎn)品營銷計(jì)劃是企業(yè)營銷活動(dòng)的指南、是營銷目標(biāo)的保證，所以一份優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷策劃分析報(bào)告很有必要。產(chǎn)品營銷的重點(diǎn)是產(chǎn)品，通過原有產(chǎn)品的改進(jìn)、新商品的開發(fā)或其他營銷手段等盡可能把更多的產(chǎn)品銷售出去，其主要目的是獲取更高的銷售額或利潤。品牌營銷其重點(diǎn)是產(chǎn)品的品牌，不僅要著重產(chǎn)品的銷售，更要注重對(duì)品牌的建立和發(fā)展，從而提高企業(yè)聲譽(yù)，提高企業(yè)產(chǎn)品的顧客忠誠度。文化營銷則是更高層次的主題營銷方式，它的營銷重點(diǎn)不是具體的產(chǎn)品或某一個(gè)品牌，而是主題中所蘊(yùn)含的文化。節(jié)假文化對(duì)居民節(jié)假主題消費(fèi)的影響，通過精心設(shè)計(jì)的主題產(chǎn)品和適當(dāng)?shù)闹黝}促銷活動(dòng)去滿足人們內(nèi)心的愿望和需要，使消費(fèi)者達(dá)到一種心靈上的共鳴，使顧客在消費(fèi)過程中不僅是一種物質(zhì)利益的獲取，更有一種文化的交流和精神上的愉悅。所以，通過一系列的營銷方案，可以增加品牌知名度和顧客忠誠度，為此就要有產(chǎn)品營銷策劃分析報(bào)告，在市場銷售和服務(wù)之前，對(duì)各種銷售促進(jìn)活動(dòng)進(jìn)行整體性策劃，幫助企業(yè)更快的進(jìn)入市場，占據(jù)有利地位。
“常相迎”干鍋店的產(chǎn)品營銷策劃由策劃專員撰寫。此份策劃主要包括營銷計(jì)劃目標(biāo)、市場狀況分析、企業(yè)狀況分析、產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)、“常相迎”干鍋店產(chǎn)品營銷策劃書編制原則五個(gè)部分。
在營銷計(jì)劃目標(biāo)中，針對(duì)年?duì)I業(yè)收入、經(jīng)營利潤、市場占有率、品牌形象目標(biāo)、顧客滿意度做了準(zhǔn)確的定位；在市場狀況分析中，針對(duì)市場需求、競爭對(duì)手、市場機(jī)會(huì)做了透徹的分析，為制定計(jì)劃提供了有力的依據(jù)；在企業(yè)狀況分析中，針對(duì)企業(yè)資源、營銷能力、品牌影響力度進(jìn)行了客觀的分析，為充分發(fā)揮、挖掘企業(yè)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；在產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)中，針對(duì)核心產(chǎn)品定位，我們把”常相迎”干鍋店定位在節(jié)能環(huán)保、綠色時(shí)尚的層面上，針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問題，建立了質(zhì)量保證體系，為了優(yōu)化產(chǎn)品組合，”常相迎”干鍋店根據(jù)顧客的不同需求制定了不同的方案，為了提升品牌知名度，設(shè)計(jì)了一系列的推廣方案；同時(shí)”常相迎”干鍋店也注重包裝及改進(jìn)和產(chǎn)品服務(wù)的完善。
此份策劃的制作，嚴(yán)格遵循了“讓顧客更滿意”的宗旨，同時(shí)也為”常相迎”干鍋店在淮安大學(xué)城市場立足做了充分的準(zhǔn)備。
目錄
1營銷計(jì)劃目標(biāo)..................................................................................................... 3
1.1年?duì)I業(yè)收入 ................................................................................................. 3
1.2經(jīng)營利潤 ..................................................................................................... 3
1.3市場占有率 在淮安大學(xué)城的占有率為40% ........................................... 3
1.4品牌形象目標(biāo) 樹立節(jié)能、環(huán)保、時(shí)尚的品牌形象 ............................... 3
1.5顧客滿意度 讓顧客的滿意度達(dá)到99%，成為忠實(shí)的顧客 ................... 3
2市場狀況分析..................................................................................................... 3
2.1市場需求分析 ............................................................................................. 3
2.2競爭對(duì)手分析 ............................................................................................. 3
2.3市場機(jī)會(huì)分析 ............................................................................................. 4
3企業(yè)狀況分析..................................................................................................... 4
3.1企業(yè)資源分析 ............................................................................................. 4
3.2營銷能力分析 ............................................................................................. 4
3.3品牌影響力度 ............................................................................................. 4
4產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì) ............................................................................................ 4
4.1核心產(chǎn)品定位 ............................................................................................. 4
4.2重視產(chǎn)品質(zhì)量 ............................................................................................. 5
4.3優(yōu)化產(chǎn)品組合 ............................................................................................. 5
4.4提升品牌知名度 ......................................................................................... 6
4.5包裝及改進(jìn) ................................................................................................. 7
4.6完善產(chǎn)品服務(wù) ............................................................................................. 7
附錄：.................................................................................................................... 9
附錄一： ........................................................................................................... 9
附錄二： ........................................................................................................... 9
1營銷計(jì)劃目標(biāo)
1.1年?duì)I業(yè)收入
流動(dòng)日營業(yè)收入估算=日人潮平均數(shù)*入店率*入店購買率*客價(jià)單
=1000*2%*90%*50=900（元）
日營業(yè)收入估算：2140+900=3040（元）
月營業(yè)收入估算：3040元/日*30=91200（元/月）
年?duì)I業(yè)收入估算：91200*12=1094400（元/年）
1.2經(jīng)營利潤
月營銷利潤=銷售毛利—變動(dòng)費(fèi)用—固定費(fèi)用
=18360—7741.8—5000=5618.2（元/月）
年經(jīng)營利潤=月經(jīng)營利潤*12月=5618.2元/月*12=67418.4（元）
1.3市場占有率 在淮安大學(xué)城的占有率為10%
1.4品牌形象目標(biāo) 樹立食物美味、服務(wù)到位、環(huán)境品味的品牌形象
1.5顧客滿意度 讓顧客的滿意度達(dá)到99%，成為忠實(shí)的顧客
2市場狀況分析
2.1市場需求分析
隨著享受服務(wù)與環(huán)境觀念的深入人心，人們對(duì)餐飲店在環(huán)境與服務(wù)方面的要求也相應(yīng)提高，這在生活中，有著充分的體現(xiàn)。普通的菜系已不能滿足人們的需求，干鍋?zhàn)鳛榛疱伒纳?jí)產(chǎn)品，具有美味、實(shí)在等特點(diǎn)，不像火鍋都把肉涮沒了或者焦了，做好之后才端給消費(fèi)者品嘗，讓消費(fèi)者可以吃到火鍋的味道，而且比火鍋吃的實(shí)在，得到了人們的青睞。
作為新一代的大學(xué)生，淮安大學(xué)城的學(xué)生對(duì)美味有著同樣的追求。與此同時(shí)，還加入了享受服務(wù)與環(huán)境的元素，”常相迎”干鍋店恰好迎合了大學(xué)生們的需求，”常相迎”干鍋店不僅味道好，而且使用方式獨(dú)特、實(shí)惠非常，散發(fā)著的氣息。同時(shí)，”常相迎”干鍋店環(huán)境優(yōu)雅，給人一種家的感覺，是理想的聚餐場所。不言而喻，”常相迎”干鍋店在淮安大學(xué)城的市場廣闊。
2.2競爭對(duì)手分析
“常相迎”干鍋店的競爭對(duì)手主要有香辣粉、香鍋店、川奇火鍋等多家。這幾家店經(jīng)常的都是以辣味為主味的食物。而且相比較來說他們的共同之處非常多，屬于正面的競爭對(duì)手。在這么大的競爭壓力下，我們要的是服務(wù)與環(huán)境的方面來壓倒對(duì)方，還有就是這是在大學(xué)城，主要的業(yè)務(wù)都來自大學(xué)生，所以我們?cè)诖送瑫r(shí)還有盡量調(diào)整價(jià)格方面。
2.3市場機(jī)會(huì)分析
通過市場需求分析，我們可以知道”常相迎”干鍋店在淮安大學(xué)城有著廣闊的市場。通過對(duì)競爭對(duì)手的分析，我們可以知道：在這個(gè)市場上競爭對(duì)手的力量也很有限，只要”常相迎”干鍋店采取并列定位的策略，將占有很大的市場份額，與競爭對(duì)手平分秋色。 3企業(yè)狀況分析
3.1企業(yè)資源分析
首先，國家出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)；其次，我國干鍋食品近年來發(fā)展迅速，干鍋、火鍋行業(yè)被消費(fèi)者廣泛看好，是源于其另人信服的口味與服務(wù)；第三，”常相迎”干鍋店是一種食品店，其成本較高，我們?cè)谫Y金方面較充足。
3.2營銷能力分析
首先，我們所學(xué)習(xí)的專業(yè)為我們展開營銷提供了很好的幫助；其次，網(wǎng)絡(luò)銷售也為我們提供了很好的銷售渠道。因此，我們?cè)跔I銷能力方面占有一點(diǎn)小優(yōu)勢，但在經(jīng)驗(yàn)方面，稍有欠缺，需要在實(shí)踐中不斷地積累。
我們的銷售人員主要由必勝小組自己人擔(dān)任，我們能夠準(zhǔn)確判斷顧客的需求，為他們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
3.3品牌影響力度
干鍋、火鍋?zhàn)鳛橐环N發(fā)展到中度熱度的品牌，市場占有率及知名度不是非常高。需要做大量的宣傳以提高知名度。
4產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)
根據(jù)產(chǎn)品分銷渠道的長度以及寬度，我們選擇“渠道三”及“寬渠道”，制訂定了以下方案：
4.1核心產(chǎn)品定位
干鍋采用火鍋的味道，味道獨(dú)特，辣味十足、實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)，是當(dāng)前家庭品食、朋友聚餐
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