【熱門】文案策劃模板錦集9篇
隨著網(wǎng)絡(luò)社交的悄悄演進(jìn)，大家都接觸過比較經(jīng)典的文案吧，文案用于分享自己的生活狀態(tài)。你知道什么樣的文案才有創(chuàng)意嗎？下面是小編為大家整理的文案策劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
文案策劃 篇1
活動(dòng)引言
為了弘揚(yáng)中華民族“勤儉節(jié)約”的傳統(tǒng)美德，堅(jiān)持以“融入社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，實(shí)踐社會(huì)，回報(bào)社會(huì)，用愛點(diǎn)燃社會(huì)的每個(gè)角落，讓社會(huì)多一份溫暖”為宗旨，以校園為平臺(tái)，充分展示當(dāng)代大學(xué)生積極樂觀向上，積極進(jìn)取的良好風(fēng)貌。
活動(dòng)目的
1。 大三學(xué)長(zhǎng)即將離開母校之際，他們會(huì)有許多用不到的物品，我們將他們的這些東西進(jìn)行回收，然后將這些物品用于捐助敬老院和殘疾兒童，將學(xué)長(zhǎng)們的愛心傳遞給每一個(gè)需要的人。
2。 促進(jìn)公益活動(dòng)在學(xué)校的發(fā)展，讓更多的大學(xué)生關(guān)注公益事業(yè)，投身到公益事業(yè)中來，奉獻(xiàn)自己的愛心和力量
3。 讓愛心流動(dòng)，讓真情傳遞，讓九職校園洋溢愛的氣息
活動(dòng)主題
變廢為寶，讓愛傳遞
活動(dòng)時(shí)間
xx—5—6——xx—5—9
活動(dòng)地點(diǎn)
1、馨園廣場(chǎng) 2 、進(jìn)取橋 3、四棟寢室樓下
活動(dòng)人員
九職青年志愿者協(xié)會(huì) 及各院系的青年志愿者
活動(dòng)前準(zhǔn)備
1） 組織部寫好活動(dòng)策劃書后交到外聯(lián)部，由外聯(lián)部將策劃書交到團(tuán)委老師處申請(qǐng)活動(dòng)。
2） 秘書部將全體活動(dòng)人員進(jìn)行統(tǒng)一安排，錯(cuò)開同學(xué)的上課時(shí)間，保證活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)刻有志愿者在服務(wù)。并與各院系志愿者聯(lián)系。
3） 宣傳部負(fù)責(zé)將宣傳海報(bào)弄好，并在活動(dòng)的前一天貼在校區(qū)當(dāng)中。各個(gè)部門都要?jiǎng)邮种谱餍麄髡拱濉?/p>
4） 外聯(lián)部負(fù)責(zé)將場(chǎng)地聯(lián)系好，配合技術(shù)部與后勤集團(tuán)談好借電工作。
5） 技術(shù)部將一切會(huì)用到的電器進(jìn)行提前維修，保證在活動(dòng)期間不會(huì)出現(xiàn)問題。
6） 其他兩個(gè)部門負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)活動(dòng)場(chǎng)地，并于活動(dòng)前一天晚上將場(chǎng)地布置好：
活動(dòng)期間
1） 在5月5號(hào)下午，秘書部將第二天參加活動(dòng)的人員用短信的方式通知他們第二天8點(diǎn)在值班室集合，必須讓他們回復(fù)去或不去，如果不去，將重新安排人員：
2） 五月六號(hào)上午八點(diǎn)，秘書部將到達(dá)的人員記錄下來，有沒到的人員重新通知一遍：
3） 所有活動(dòng)人員八點(diǎn)半到達(dá)指定地點(diǎn)集合，擺放宣傳展板，桌椅，收集袋等。每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)安排5~~7人{(lán)馨園安排10人}：
4） 每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)安排至少一名記錄員，記錄下捐贈(zèng)人姓名和物品，并表示感謝！其他人員將捐贈(zèng)物品妥善保管：
5） 宣傳部安排人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳并解釋說明活動(dòng)：
6） 技術(shù)部將音響搬到活動(dòng)場(chǎng)地，在活動(dòng)進(jìn)行前將電線接好，連上電腦播放一些積極向上的歌曲或音樂，其他時(shí)間協(xié)助秘書部一起搞活動(dòng)：
7） 下午活動(dòng)結(jié)束時(shí)，各設(shè)點(diǎn)成員要將物品清點(diǎn)后，將所有物品搬到值班室，捐贈(zèng)物要放進(jìn)倉庫中，第二天要用到的東西清點(diǎn)好，并檢查，不好的要更換。
注意事項(xiàng)
1） 活動(dòng)期間，各個(gè)部門人員要團(tuán)結(jié)協(xié)作，服從統(tǒng)一調(diào)度和安排，活動(dòng)期間有事要離開的，要提前打招呼，好讓秘書部安排人員：
2） 活動(dòng)期間所有人員要注意形象，不得嘻戲打鬧：
3） 如因天氣或其他原因，活動(dòng)要取消的，秘書部要提前通知，并將告示貼到活動(dòng)場(chǎng)地。
人員安排：
第一天：馨園——楊景，唐玉金，梅斌輝為主要負(fù)責(zé)人；進(jìn)取橋——馮建華，李瓊，方燕為主要負(fù)責(zé)人；四棟樓下——馬振中，于秋香，李麗為主要負(fù)責(zé)人；
第二天：馨園——羅勇，胡凱，李昌年為主要負(fù)責(zé)人；進(jìn)取橋——馮建華，于秋香，張凌燕為主要負(fù)責(zé)人；四棟樓下——楊景，李麗，方燕為主要負(fù)責(zé)人。
文案策劃 篇2
文案一詞隨著廣告而誕生。隨著市場(chǎng)的深入和規(guī)范，文案也走過了幾個(gè)里程。
第一階段：簡(jiǎn)單文案階段。
此階段的文案是隨著“酒香不怕巷子深”而來，從市場(chǎng)角度，這是賣方市場(chǎng)，市場(chǎng)品種少，消費(fèi)缺乏，營(yíng)銷模式簡(jiǎn)單，訊息一告之，便是“大江內(nèi)外一片紅”，廠家不愁不動(dòng)銷;
第二階段：復(fù)合文案階段。
隨著市場(chǎng)化程度的加深，市場(chǎng)開始飽和，商家不得不“蹲在地上”研究市場(chǎng)和消費(fèi)者，此階段文案開始講究心理營(yíng)銷，即迎合消費(fèi)心理的文案。形成各種訴求堆砌，一篇廣告中，包含很多消費(fèi)群心理的“訴求”，“總有一招殺死人”;
第三階段：細(xì)分文案階段：
此階段是現(xiàn)階段及未來十幾年的慣用手法，隨著市場(chǎng)飽和度加大，市場(chǎng)逐漸專入買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到前所未有的激烈。此階段的文案講究重點(diǎn)突破，而不是胡子眉毛一
把抓，在研究消費(fèi)心理后，找出最代表的一個(gè)或幾個(gè)“需求點(diǎn)”，然后放大，形成直接的心理對(duì)接和殺傷。從如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段可以看出，商家意識(shí)已經(jīng)明顯。
走過這三個(gè)階段后，如今的文案已經(jīng)初步達(dá)到殺傷的要求。這反映在廣告文案的多樣花，內(nèi)容的通俗化，針對(duì)當(dāng)前文案的寫作，筆者認(rèn)為以下文案創(chuàng)作思路值得大家注意。
第一步：策劃階段
此階段就是研究產(chǎn)品和市場(chǎng)，挖掘篩選出最具影響力的一個(gè)點(diǎn)或幾個(gè)點(diǎn)或幾個(gè)概念，這必須代表一類產(chǎn)品的前沿和趨勢(shì)，至少超越2-3年，要想達(dá)到這必須深刻了解和把握市場(chǎng);
第二步：支撐階段
此階段主要針對(duì)策劃階段形成的點(diǎn)，進(jìn)行系列包裝支撐，此時(shí)的支撐靠的是對(duì)消費(fèi)心理的準(zhǔn)確掌握，每個(gè)點(diǎn)必須直接打擊目標(biāo)消費(fèi)群心理一個(gè)“部位”或幾個(gè)“部位”，這樣形成系列后就會(huì)消除消費(fèi)群“消費(fèi)阻礙”;
第三步：標(biāo)題階段
標(biāo)題是一篇廣告的“龍眼”，對(duì)于廣告效果起到關(guān)鍵作用。標(biāo)題形式可以多樣，但都必須切合產(chǎn)品或心理，最后是消費(fèi)群心理的真實(shí)一句話，或喜好，或擔(dān)憂，或恐懼等，風(fēng)格上一定有通俗化，口語化，生活化。
第四步：文案初步內(nèi)容階段
此階段是文案創(chuàng)作的實(shí)際內(nèi)容，再經(jīng)過以上三個(gè)階段后，文案內(nèi)容的方向?qū)懽髡咭呀?jīng)一目了然，此階段必須注意以下內(nèi)容：不能跑離中心，內(nèi)分標(biāo)題必須口語化，內(nèi)
容必須通俗化，整篇文案訴求至多兩個(gè)點(diǎn)，邏輯關(guān)系突出等等，一個(gè)文案創(chuàng)作人員要想做到這些內(nèi)容，必須對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群的準(zhǔn)確把握。
第五步：最后文案階段
經(jīng)過第四點(diǎn)后，整體上文案創(chuàng)作初步完成，此階段就是針對(duì)初步內(nèi)容進(jìn)行全面而細(xì)致的潤(rùn)色階段，大到版式，小到內(nèi)容中的每個(gè)字，此時(shí)心中始終不要忘記，文案是給消費(fèi)者看的，所以一切都是他們的話，再深?yuàn)W的理論不轉(zhuǎn)化也毫無用處，起不到影響和殺傷作用。
在這里值得注意的是，如今的很多文案喜好夸大，已經(jīng)沒有太大作用，主要原因就是消費(fèi)群已經(jīng)比較理智，另一方面夸得太大，報(bào)審也通不過，兩頭不討好。其實(shí)廣告文案是給特定的一類人看的，充分把握住他們的日常心理，通過他們的話寫出來，寫出他們的心里所想，所思，再差的文案也有銷售力!當(dāng)然你得找到文案的感覺啊，對(duì)市場(chǎng)的感覺沒有，文字功底不行，哪怕你再花時(shí)間都不會(huì)做出殺傷的文案!
文案策劃 篇3
新人：揚(yáng)燦先生 徐玲小姐
佳期：20xx年10月4日
地點(diǎn)：創(chuàng)世紀(jì)
新娘服裝：建議（自己提供）
第一套：長(zhǎng)拖尾象牙色婚紗，婚禮儀式用（配白色球型手花配白色小手套）
第二套：紅色晚裝或中式禮服，敬酒用
第三套：粉色小套裝，休息或晚宴用。
新郎禮服：第一套：深色西服，粉色襯衫，迎賓、敬酒用
父親：深色西服
母親：套裙（化淡妝）
伴娘：粉色長(zhǎng)款禮服
一、 婚禮前期的準(zhǔn)備工作（建議）
1、婚禮前十天，由公司安排約見司儀，確定婚禮當(dāng)天儀式流程，對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)完善和修改。新人注意保養(yǎng)和注意睡眠，新郎提前剪頭發(fā)。
確定伴娘，伴郎，花童；主婚人，證婚人。
2、婚禮前4天：落實(shí)婚宴當(dāng)天的煙、酒、飲料、糖果、瓜子，最后確定來賓的數(shù)量，便于測(cè)算各種物品的用量。
�。ㄏ矡熞话憧捎谬堷P呈祥、玉溪等，每桌一包，另外準(zhǔn)備3條備用，主要用于新郎散發(fā)喜煙、婚宴后感謝相關(guān)辦事的親朋好友及備用應(yīng)急等。
喜糖可按 4 兩/桌計(jì)算，一般準(zhǔn)備品種應(yīng)有水果型、巧克力型、酥心型、酥軟型等，還有必不可少的大紅喜字糖，喜糖顏色一般選用紅、黃、金、綠等為主，配搭其他色彩，忌用黑、白兩色，喜糖種類選用八或九種為佳。
喜酒用量每桌一瓶白酒，一般選用劍南春、金六福等，也可以用愛你一萬年紅酒。
飲料用量每桌兩到三大瓶，一般選用七喜，百事可樂，鮮橙多等。
瓜子花生隨意。）并交專人管理。
3、婚禮前2—3天：確定婚禮當(dāng)天雙方的結(jié)婚禮服、發(fā)型、面妝（有條件可以進(jìn)行試發(fā)型、試妝 ）和化妝場(chǎng)地。
再次確定主、證婚人，伴娘伴郎及花童。
換些新鈔票，裝好紅包，小紅包20個(gè)，雙方父母準(zhǔn)備大紅包各兩個(gè)。
4、婚禮前一天，和所有有關(guān)系的人進(jìn)行溝通，與自己定的負(fù)責(zé)人和跟蹤的新娘秘書進(jìn)行最后溝通。
在婚禮現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行彩排。
確定婚禮當(dāng)天禮服的穿戴順序、飾物的搭配方式
進(jìn)行全身肌膚的保養(yǎng)、護(hù)理（特別是面部的護(hù)理）
輕松愉快的沐浴
充足的睡眠
二、現(xiàn)場(chǎng)布置：
1、主色調(diào)： 粉色
2、花材：百合花 、刺文竹、 白玫瑰。粉玫瑰 粉紅玫瑰為主
送父母手花。（康乃心）2捧
3、現(xiàn)場(chǎng)說明：
�。�1） 大門處：迎賓牌絲花裝飾
�。�2）、來賓簽到處：鮮花裝飾
�。�3）鮮花拱門一個(gè)
�。�4）大紅地毯上面鋪粉色紗（花瓣ILOVE鋪路）
（5）8個(gè)羅馬鮮花柱加幸福絲帶兩組
�。�6）精致粉色布藝背景一副（含4個(gè)發(fā)光燈住 ）
�。�7）大廳用粉紗和喜字裝飾
�。�8）泡泡機(jī)一臺(tái)
�。�9）、精美戒枕一個(gè)
�。�10）新數(shù)碼3C攝像CD一臺(tái)（含DVD3張）
�。�11）主家席桌鮮花裝飾（2桌）
�。�12）香賓臺(tái)絲花裝飾（含香賓1支）
�。�13）氣球柱3對(duì)
（14）新娘手花：粉色玫瑰加葉材加白玫瑰
新郎胸花：白色玫瑰加葉材；
其它胸花：楊蘭+葉材 新娘腕花 頸花
�。�15）貴賓撒花花瓣2藍(lán)
�。�16）伴娘服裝1套
�。�17）花童服裝2套（帶翅膀）
�。�18）花車裝飾（1輛主車+10輛以下的副車）
�。�19）新娘秘書全程跟蹤服務(wù)
儀式流程
7：00新娘化裝
8：00新郎在新娘家附近扎花車
9：30到新娘家接新娘
10：10從新娘家出發(fā)
10：20——10：45出外景
11：00迎接賓客
12。09 儀式開始
12：30儀式結(jié)束換裝
12：40敬酒
13：20用餐
13：50換裝
14：00下午休息
18：00用餐
儀式程序：（12。09——12。49 30分鐘）
（1）伴郎和伴娘一起在絹花拱門處等候新人入場(chǎng)
�。�2）新郎入場(chǎng)，手捧花球來到絹花拱門中站立等候新娘；
（3）新娘在父親的陪同下來到絹花拱門；
進(jìn)行全身肌膚的保養(yǎng)、護(hù)理（特別是面部的護(hù)理）
輕松愉快的沐浴
充足的睡眠
三、現(xiàn)場(chǎng)布置：
1、主色調(diào)： 粉色
2、花材：百合花 、刺文竹、 白玫瑰。粉玫瑰 粉紅玫瑰為主
送父母手花。（康乃心）2捧
3、現(xiàn)場(chǎng)說明：
（1） 大門處：迎賓牌絲花裝飾
�。�2）、來賓簽到處：鮮花裝飾
�。�3）鮮花拱門一個(gè)
�。�4）大紅地毯上面鋪粉色紗（花瓣ILOVE鋪路）
�。�5）8個(gè)羅馬鮮花柱加幸福絲帶兩組
（6）精致粉色布藝背景一副（含4個(gè)發(fā)光燈住 ）
�。�7）大廳用粉紗和喜字裝飾
（8）泡泡機(jī)一臺(tái)
�。�9）、精美戒枕一個(gè)
�。�10）新數(shù)碼3C攝像CD一臺(tái)（含DVD3張）
�。�11）主家席桌鮮花裝飾（2桌）
（12）香賓臺(tái)絲花裝飾（含香賓1支）
�。�13）氣球柱3對(duì)
（14）新娘手花：粉色玫瑰加葉材加白玫瑰
新郎胸花：白色玫瑰加葉材；
其它胸花：楊蘭+葉材 新娘腕花 頸花
（15）貴賓撒花花瓣2藍(lán)
�。�16）伴娘服裝1套
（17）花童服裝2套（帶翅膀）
�。�18）花車裝飾（1輛主車+10輛以下的副車）
�。�19）新娘秘書全程跟蹤服務(wù)
儀式流程
7：00新娘化裝
8：00新郎在新娘家附近扎花車
9：30到新娘家接新娘
10：10從新娘家出發(fā)
10：20——10：45出外景
11：00迎接賓客
12。09 儀式開始
12：30儀式結(jié)束換裝
12：40敬酒
13：20用餐
13：50換裝
14：00下午休息
18：00用餐
儀式程序：（12。09——12。49 30分鐘）
�。�1）伴郎和伴娘一起在絹花拱門處等候新人入場(chǎng)
�。�2）新郎入場(chǎng)，手捧花球來到絹花拱門中站立等候新娘；
�。�3）新娘在父親的陪同下來到絹花拱門；
�。�4）新郎向新娘獻(xiàn)花（單腿下跪）
�。�5） 父親把女兒的手交于新郎，父親叮囑，新郎回應(yīng)；
（6）新人向父親鞠躬，父親自然退場(chǎng)；
�。�7）新人走出絹花拱門，踏上紅地毯入場(chǎng)；小花童在前灑花瓣引路（起泡泡）
�。�8）司儀介紹新人；
（9）請(qǐng)主婚人在兩個(gè)小天使的伴隨下來到婚禮臺(tái)主婚；
�。�10）請(qǐng)證婚人在兩個(gè)小天使的伴隨下來到婚禮臺(tái)證婚并領(lǐng)誓，（公司準(zhǔn)備證婚詞）
�。�11）新人舉起右手宣誓簽下婚簽書；（公司準(zhǔn)備）
�。�12）新人向他們鞠躬答謝，證婚人、主婚人退場(chǎng)；
�。�13）新人交換戒子（起泡泡）
�。�14）掀起面紗，幸福擁吻；（同時(shí)起泡泡）
�。�15）新人喝下幸福的交杯酒（起泡泡）
�。�16）新人挽父母上臺(tái)
�。�17）家長(zhǎng)代表致辭（公司準(zhǔn)備詞）
�。�18）敬父母茶（父母準(zhǔn)備紅包）
�。�19）新人傾注幸福香檳，手拿香檳杯與來賓共同舉杯答謝來賓（新人發(fā)言起泡泡）
�。�20） 新娘拋手花，
�。�21）新人在親友的掌聲中退場(chǎng)，伴郎、伴娘隨后；
文案策劃 篇4
每天上下班公車都擠爆了人，車窗外行人都步履匆匆，似乎他們都有自己的奮斗目標(biāo)。而我卻在郁悶與煩躁中浪費(fèi)生命。我為自己這幾天的頹廢心寒不已。
在我心灰意冷的時(shí)候，有幸與一位廣告前輩見面，他的教誨讓我明白，做廣告就像做人一樣，要有熱情。并非是短期目標(biāo)的利益，年輕的我就是本錢。
于是，我不再是邊抱怨著邊與時(shí)間賽跑，即使行程坎坷不平，但在這個(gè)過程中，我學(xué)到了許多，對(duì)人生、對(duì)理想的感悟;也許會(huì)比我學(xué)在公司里學(xué)到的專業(yè)技術(shù)多得多!
文案策劃 篇5
今天是清明節(jié)，正所謂“清明時(shí)節(jié)雨紛紛”，這句老話一點(diǎn)沒錯(cuò)，還沒到清明節(jié)，廣州就下起了小雨，不大不小，只是時(shí)間長(zhǎng)得很，有點(diǎn)南方梅雨時(shí)節(jié)的味道，不過我滿喜歡下雨的，下雨的時(shí)候世界都是那么的靜。
不在家過清明節(jié)有四個(gè)年頭，從上大學(xué)以后，就沒有給祖輩們掃過墓，其實(shí)一直都希望能有機(jī)會(huì)去，畢竟都那么長(zhǎng)的時(shí)間了，還記得還是小孩的時(shí)候，都是跟在大人們的后面，翻山越嶺的給祖輩們掃墓，當(dāng)大人們祭拜的時(shí)候我們就在一旁看，而后我們也會(huì)被大人們拉去祭拜祖先，這種風(fēng)俗覺得應(yīng)該繼承下來，古老但有特色，也是我們對(duì)祖先們懷念的一種方式。好久沒有經(jīng)歷了，改年找個(gè)機(jī)會(huì)回老家看看，重溫以前的一點(diǎn)點(diǎn)東西。
文案策劃 篇6
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析
1、總體市場(chǎng)分析
我國城市化妝品市場(chǎng)已由成長(zhǎng)期逐步進(jìn)入成熟期，品牌眾多，名牌唱主角。全國有3000多個(gè)品牌，其中有20多個(gè)品牌占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，比例約占0.7%且外資、合資企業(yè)占主導(dǎo)地位，其市場(chǎng)份額已近80％。
2、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
就目前國內(nèi)防曬用品市場(chǎng)來看，各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)已日趨白熱化，旁氏、SKII、蘭蔻、歐萊雅、雅芳、羽西等國際知名品牌大肆搶灘國內(nèi)市場(chǎng)，而小護(hù)士、索芙特、丁家宜等國內(nèi)知名品牌也對(duì)國內(nèi)混亂的市場(chǎng)份額懷有一線希望。于是，各式各樣各有特色的廣告與促銷活動(dòng)層出不窮。就上海市場(chǎng)而言，上海是我國新形成的經(jīng)濟(jì)文化中心，時(shí)尚前衛(wèi)的生活理念在這個(gè)國際大都市里成為生活的主題，引領(lǐng)時(shí)尚潮流也成為消費(fèi)市場(chǎng)的新觀點(diǎn)。
目前，國內(nèi)防曬用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特征主要表現(xiàn)在：
�。�1）品種功能日漸豐富
由于市場(chǎng)需求的拉動(dòng)和科技發(fā)展步伐的加快，以防UVA、UVB紫外線為主的防曬化妝品如雨后春筍般涌現(xiàn)，同時(shí)防曬功能日趨完善，其他輔助功能也層出不窮。
(2)品牌產(chǎn)品瓜分市場(chǎng)
中國加入WTO后，旁氏、SKII、蘭蔻、歐萊雅、雅芳、羽西、小護(hù)士、索芙特、丁家宜等國內(nèi)外知名品牌大量進(jìn)入我國市場(chǎng)以其高知名度、高科技含量占據(jù)絕大部分的市場(chǎng)份額，其所在的高消費(fèi)階層的指名購買率亦很高。
�。�3）各品牌同類產(chǎn)品推向市場(chǎng)的功能訴求點(diǎn)，幾乎全集中在以下幾點(diǎn)：
a、含高效防UV紫外成份，防曬力強(qiáng)。
b、SPFX、PA＋＋成份、提高產(chǎn)品科技成份
c、有效防水，使產(chǎn)品更具實(shí)用性
d、含獨(dú)特成份防曬同時(shí)有效美白
e、適用于任何膚質(zhì)及年齡層次
f、領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)今國際防曬美白最新潮流
3、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣對(duì)市場(chǎng)的影響分析
在價(jià)值觀日新月異的今天，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)成為影響市場(chǎng)分布的一大重要因素。
各類品牌占領(lǐng)各自的細(xì)分市場(chǎng)層面，部分消費(fèi)者逐漸趨向于固定使用一個(gè)或幾個(gè)品牌的同時(shí)，如何吸引、滿足消費(fèi)者的要求也成為了品牌保護(hù)和占領(lǐng)新的市場(chǎng)份額的關(guān)鍵所在。
二、代理商品功能及特點(diǎn)分析
公司及品牌：全球?qū)殱嵱裉m油
促銷商品：玉蘭油多效防曬修護(hù)霜
特點(diǎn)分析：
1、全面有效的UV防護(hù)
SPF15隔離93.3％紫外線UVB減少曬黑機(jī)會(huì)。
PA＋＋幫助完全隔離讓肌膚老化的紫外線UVA，防止細(xì)紋和皺紋的出現(xiàn)。
2、維他鈉鋅（VITANIACIN）
維他命B3、維他命原B5和維他命E的多種維他命創(chuàng)新滋潤(rùn)組合，能在短時(shí)間內(nèi)讓您回復(fù)年青緊密的膚質(zhì)，煥發(fā)白皙光澤。
功能特點(diǎn)效果橫向比較列表：
商品
功能特點(diǎn)玉蘭油SK-II資生堂蘭蔻小護(hù)士索芙特
有效隔離UVA紫外線
有效隔離UVB紫外線
隔離彩妝及氧化物
抵抗肌膚衰老
油份含量少
有效防水
特效成份維他鈉鋅活細(xì)胞酵素精華無UV過濾網(wǎng)無無
☆非常好○好△一般
三、廣告策略：
�。ㄒ唬V告目標(biāo)：
1、擴(kuò)大品牌知名度及市場(chǎng)影響力。
2、推廣新產(chǎn)品，為新產(chǎn)品制造市場(chǎng)。
3、促成目標(biāo)消費(fèi)群體使用相關(guān)化妝品消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變，達(dá)到創(chuàng)造一種消費(fèi)時(shí)尚，并由此開辟更廣闊的市場(chǎng)空間。4、在夏季激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中使自己立于不敗之地。
�。ǘ�、廣告定位：
由于玉蘭油品牌本身在消費(fèi)者心中的地位是中高檔化妝品，其廣告的檔次也應(yīng)該達(dá)到一定質(zhì)量。
1、市場(chǎng)定位：廣告及促銷活動(dòng)重點(diǎn)定在北京、上海、廣州三大城市（下文以上海為例）。
2、商品定位：將防曬與美白二合為一的新一代高科技防曬用品。
3、廣告定位：全新的防曬與美白理念鑄就生活化的美麗。
（三）、廣告規(guī)格及投放方式：
1、大型戶外廣告牌或大型廣告燈箱
2、櫥窗廣告或?qū)９駨V告
3、延街式吊旗廣告
4、地鐵燈箱廣告
5、車體廣告
四、廣告語
1、女人的白，男人的致命傷！
2、玉蘭油，驚喜你自己！
3、防曬、修護(hù)，多重保護(hù)！
五、廣告表現(xiàn)
由于同類產(chǎn)品充斥了整個(gè)化妝品市場(chǎng)，其中以國外進(jìn)口化妝品牌尤為具有威脅。各品牌防曬霜（乳液）的防曬效果十分相近，不同之處則在于各品牌自身的特殊成份及其功效。因此，這一時(shí)期的戶外大型廣告重點(diǎn)應(yīng)在于以下三方面：
1、引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)理念——新一代防曬用品＝防曬＋美白
2、樹立并鞏固玉蘭油品牌的市場(chǎng)定位，提升玉蘭油品牌在消費(fèi)者品牌概念中的地位。
3、利用廣告的藝術(shù)性表達(dá)并強(qiáng)調(diào)玉蘭油多效修護(hù)霜的卓越防曬功效及獨(dú)特美白成份在防曬同時(shí)寙肌膚的美白功能。
戶外促銷廣告的策略重點(diǎn)則著重放在比較丂，采取與間接對(duì)手迓行功能比較的方式，強(qiáng)力訴求“玉蘭油”防曬修護(hù)霜的防曬＋美白修護(hù)的超強(qiáng)功能品質(zhì)，以此確立消費(fèi)者對(duì)玉蘭油多效修護(hù)霜購買信心與品牌指名度，并籍此占領(lǐng)拴多的市場(chǎng)份額。
六、廣告形式戶外
戶外大型廣告
a、樓頂廣告牌
b、街邊藝術(shù)廣告牌
c、沿街懸掛式噿告旗
樓頂廣告廣告牌實(shí)施憹案（上海地區(qū)）
1、主題：玉蘭油，驚喜你自己！
2、實(shí)施地點(diǎn)：淮海路國泰電影院大樓樓頂廣告牌
3、規(guī)格：3×10M
4、內(nèi)容：整幅廣告以水波為背景，營(yíng)造一種浸泡在水里的感覺，在炎炎夏日給人以清新涼爽的感覺。廣告畫面以女模特、玉蘭油多效修護(hù)霜、OLAY標(biāo)志、廣告菭組成，意圖表達(dá)得十分明顯，多效修護(hù)霜的圖片強(qiáng)調(diào)了廣告訴求商品的目的。
5、影響范圍：4km
街邊藝術(shù)廣告牌實(shí)施方案（上海地區(qū)）
1、主題：美白、防護(hù)雙重保護(hù)！
2、實(shí)施地點(diǎn)：淎楷路錦江大酒店綠化帶
3、規(guī)格：2×4M
4、內(nèi)容：堧號(hào)的OLAY標(biāo)志，讓路過的行人隨便一看就知道是玉蘭油的廣告，達(dá)到推廣品牌知名度的皮的。漂亮的女模特、藍(lán)色漸變的背景，覩人們更容易袣吸引，同時(shí)也有助于記憶。產(chǎn)品昄圖案將廣告意圖表達(dá)的十分透徹。
5、影響范圍：20m
沿街懸掛式廣告旗實(shí)施方案（上海地區(qū)）
1、主題：玉蘭油多效防曬霜
2、實(shí)施地點(diǎn)：徐家匯各主要馬路
3、規(guī)格：0.6×1.8
4、內(nèi)容：玉蘭油多效防曬霜的幯告旗和“玁蘭?，驚喜你自己！”的廣告標(biāo)語。
5、影響范圍：廣告旗所覆蓋的所以道路。
文案策劃 篇7
［聲音］：鞭炮聲
�。郛嬅妫荩恨r(nóng)家院子里面張燈結(jié)彩過春節(jié)的情景
［突然一轉(zhuǎn)］
�。勐曇簦荩和Ｖ贡夼�，一陣瑟瑟寒風(fēng)
�。郛嬅妫荩贺汃さ耐恋睾娃r(nóng)民在土地上無助的樣子
［演播室］：觀眾朋友，你剛才看到的這組畫面就是重慶合川＊＊鎮(zhèn)去年春節(jié)和今年春節(jié)的情景，這樣鮮明的對(duì)比，無不讓人產(chǎn)生疑問，是什么讓這里的'節(jié)日如此靜悄悄呢？其實(shí)就是我手中拿著的這顆在小不過的種子了。一顆種子能改變他們的命運(yùn)嗎？是什么給了這顆種子這么大的魔力呢？這話，可要從去年說起——
（鏡頭機(jī)位保持，主持人扭頭，鏡頭慢慢推向側(cè)后方的熒幕）
�。郛嬅妫荩河浾卟杉降娜ツ辏洗ǎ�(zhèn)農(nóng)民去到的鎮(zhèn)上＊＊店里買的種子，當(dāng)時(shí)這里的價(jià)錢比正常價(jià)錢低了５０％，結(jié)果紛紛搶購——
�。郛嬐庖簦荩海玻埃埃衬辏乖�，重慶合川＊＊鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民沒有去以往鎮(zhèn)政府供應(yīng)點(diǎn)買種子，而是紛紛來到鎮(zhèn)上一個(gè)名叫＊＊的種子供應(yīng)店一下子購買了將近３０００公斤的糧食種子，原因是這里的糧食種子比供應(yīng)點(diǎn)便宜將近５０％。
�。郛嬅妫荩捍蠹屹I、播種的情景和玉米很小，結(jié)不出果實(shí)
�。ㄍ诼暎恨r(nóng)民介紹現(xiàn)在地里的遭遇
�。郛嬐庖簦荩涸疽詾檫@可給自己省下了一大筆錢，第二年可以好好的過春節(jié)了，沒想到播下的種子到春節(jié)了還沒有反應(yīng)，這克急煞了那里的莊稼漢。于是他們跑到當(dāng)初的＊＊種子店論理。
［畫面］：＊＊種子店、老板
�。郛嬐庖簦荩海ㄍ诼暎├习逭f這是河南進(jìn)來的，責(zé)任不在他們身上，叫他們找河南的廠家。
（畫面從熒幕中拉出來，慢慢移向主持人）
［演播室］：春節(jié)，家家戶戶都是忙里忙外的籌備著，本應(yīng)該特別熱鬧，遇到這檔子事，看來啊，真是熱鬧不起來了。難道，當(dāng)?shù)氐陌傩债?dāng)初圖的小便宜真的就啞巴吃黃連，有理說不清了嗎？
�。ㄧR頭機(jī)位保持，主持人扭頭，鏡頭慢慢推向側(cè)后方的熒幕）
�。郛嬅妫荩寒�(dāng)?shù)剞r(nóng)民到處走，去政府、去＊＊種子店討公道。
�。郛嬐庖簦荩寒�(dāng)初的低價(jià)讓他們上當(dāng)受騙，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民真是一次慘痛的遭遇。地里顆粒未收，眼看著過年豐收的指望也泡了湯。
�。郛嬅妫荩汉⒆觽兛蓱z巴巴的看著鏡頭
［畫外音］：當(dāng)?shù)卣弥@一情況，立即組織專人進(jìn)行了調(diào)查，原來這家名望為＊＊種子店的老板以每１０公斤５元的低價(jià)，從河南進(jìn)來的。沒有經(jīng)過相關(guān)部門的測(cè)試和許可，沒有獲得種子公賣的資格。
�。郛嬅妫荩簣�(zhí)法人員來到＊＊種子店查看手續(xù)、執(zhí)照和種子情況，沒收一些非法進(jìn)口的種子，對(duì)老板進(jìn)行罰款、對(duì)店面進(jìn)行封閉！
�。ó嬅鎻臒赡恢欣鰜恚葡蛑鞒秩耍�
�。垩莶ナ遥荩嚎此埔粋�(gè)很好的結(jié)局，我們能高興的起來嗎？合川＊＊鎮(zhèn)冷清的節(jié)日熱鬧的起來嗎？農(nóng)民朋友一直視莊稼為生命，種子就是這個(gè)生命不可缺少的血液。不知道這個(gè)＊＊種子店當(dāng)初進(jìn)種子的時(shí)候有沒有想到過，您的行為給大伙帶來的是什么呢？這樣關(guān)乎當(dāng)?shù)匕傩丈?jì)的事兒，咱可不能昧著良心��！
好，感謝關(guān)注《黃金十分》。朋友們，明晚再會(huì)！
［音樂起］
�。ㄧR頭機(jī)位保持慢慢拉遠(yuǎn)，主持人在左側(cè)，右側(cè)出字幕）
文案策劃 篇8
一、厲害的文案策劃筆試題目
有這樣2個(gè)角色，一個(gè)是街邊的乞丐，一個(gè)是酒館的老板。時(shí)間背景是公元1073年。在這個(gè)基礎(chǔ)上完成以下幾個(gè)部分內(nèi)容的設(shè)計(jì)。
1.地域背景任選，可以是東方的，也可以是西方的，但是要考慮到后面的問題在慎重的做決定。在地域背景的基礎(chǔ)上，描述一下這2個(gè)角色所在的城市，城市大小規(guī)模任意。（不允許架空歷史）
2.撰寫這個(gè)兩個(gè)人的背景與性格，并給2個(gè)人各起一個(gè)頗有特點(diǎn)的名字，并說明名字的來由。
3.撰寫一段2個(gè)人的對(duì)話，主題在 政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、軍事、愛情、背叛 當(dāng)中任選一個(gè)。
二、網(wǎng)絡(luò)文案策劃筆試題目
1. 分類羅列你認(rèn)為策劃在游戲開發(fā)中應(yīng)該承擔(dān)的工作；策劃在工作中應(yīng)該享有的合理權(quán)利；策劃應(yīng)受到的合理限制。
游戲策劃一般分為：游戲主策劃、系統(tǒng)、數(shù)值、劇情，不同職位所承擔(dān)的工作各有不同。
2. 挑1個(gè)你熟悉的MMORPG（大型多人在線角色扮演游戲），找出它的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，自己為這個(gè)游戲設(shè)計(jì)一套改進(jìn)缺陷的方案。再把這款游戲與類似的網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行橫向?qū)Ρ取?/p>
3.為一款MMORPG（大型多人在線角色扮演游戲）創(chuàng)作一個(gè)中國古典武俠題材的故事背景。(字?jǐn)?shù)20xx字以內(nèi))
4.用劍客、美女、瀑布、寶劍、飛鳥創(chuàng)作一段游戲劇情，要求有完整的故事情節(jié)，豐富的場(chǎng)景描繪。（1000——3000字以內(nèi)）
5.把上面這段故事情節(jié)改編成一個(gè)典型的任務(wù)流程。（包括詳細(xì)的任務(wù)發(fā)布NPC、受理NPC、任務(wù)需求及任務(wù)對(duì)白）
6.選一部金庸的武俠作品，做簡(jiǎn)單的評(píng)述。（故事情節(jié)、角色性格、優(yōu)美場(chǎng)景都可）
7.用一段優(yōu)美的文字描述出《戰(zhàn)將風(fēng)云》新手漁村的美麗景色。要求文字優(yōu)美，賦有詩意，散文題材尤佳。
8.用七言絕句分別為《戰(zhàn)將風(fēng)云》的望海漁村和西川兩個(gè)地圖區(qū)域賦詩一首。題材不限，要求對(duì)仗工整，押韻合理，平仄得當(dāng)。
9.以三國演義為背景設(shè)計(jì)關(guān)卡游戲，要求經(jīng)典有可玩性。
三、動(dòng)漫科技公司文案策劃筆試題目
1、請(qǐng)用三句話分別從長(zhǎng)相、性格、生活觀念三方面描述您自己（不超過30字）。
2、請(qǐng)用10個(gè)成語來形容一個(gè)您最討厭或喜愛的人。
3、請(qǐng)寫一個(gè)第一層是并列關(guān)系，第二層是轉(zhuǎn)折關(guān)系的復(fù)句。
4、請(qǐng)分別在括號(hào)內(nèi)寫出與以下詞條相關(guān)的詞句，然后將新的詞條串成一段100字內(nèi)的短文。
手機(jī)（ ） 麥當(dāng)娜（ ） 鼠標(biāo)（ ）
上帝（ ） 十面埋伏（ ） 床前明月光（ ） 灌水（ ） 同性戀（ ） 梁祝（ ） 當(dāng)愛已成往事（ ）
5、請(qǐng)找出以下兩個(gè)詞的聯(lián)接點(diǎn)。 奶瓶 水客
例如：林志穎 橡皮筋
林志穎喜歡賽車，賽車的輪胎式橡膠做的，而橡皮筋也是橡膠做的，因此，林志穎和橡皮筋的聯(lián)接點(diǎn)是：橡膠。
6、請(qǐng)您分別用四種文體（散文、議論文、闡明文、詩歌）形容某件物品。 散文：
議論文：
闡明文：
詩歌：
7、“怕上火喝王老吉”，請(qǐng)您寫出其中蘊(yùn)含的創(chuàng)意策略。
8、請(qǐng)擬寫一份30秒的電視廣告及一份平面廣告的策劃文案，來推銷《瑞麗》雜志給男性讀者。
9、請(qǐng)針對(duì)同一產(chǎn)品，同一對(duì)象，以同一目的，同樣承諾，用不同的形式來創(chuàng)造一個(gè)廣告，再用不超過200字來解釋你的創(chuàng)作。
10、針對(duì)不同目標(biāo)群體，請(qǐng)以某一種商品為廣告對(duì)象，分別以不同風(fēng)格撰寫一段文案。 （1）、城市街頭少年：
�。�2）、時(shí)尚文青：
�。�3）、小資女性：
�。�4）、中產(chǎn)階級(jí)：
�。�5）、網(wǎng)蟲：
11、您的客戶培育出一種四腿雞，請(qǐng)為其創(chuàng)作一個(gè)電臺(tái)廣告，宣告這種四腿雞已經(jīng)進(jìn)入街坊超市。廣告時(shí)長(zhǎng)為30秒，請(qǐng)以您認(rèn)為比較合適的形式來擬寫。
12、說說您近來看到的最喜歡的兩則廣告，一則平面一則影視，請(qǐng)用文字描述它們，并說說您喜歡它們的原因。
13、請(qǐng)您用優(yōu)美的語言描繪一個(gè)您所熟悉的城市的顏色。
務(wù)20環(huán)左右。
文案策劃 篇9
一、活動(dòng)引言
教育是培養(yǎng)孩子成材的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。關(guān)心兒童成材，要從娃娃抓起，特別是福利院的孩子們，對(duì)于孩子的啟蒙教育更是重中之重。他們需要社會(huì)的關(guān)愛，感受社會(huì)愛的陽光，對(duì)生活充滿希望。青春關(guān)愛成長(zhǎng)，熱心奉獻(xiàn)社會(huì)。我認(rèn)為作為校青年志愿者協(xié)會(huì)的我們可以為他們繽紛的童年更添一些色彩。
二、活動(dòng)目的
1 、為孩子們搭建一個(gè)了解外部世界、認(rèn)識(shí)社會(huì)的平臺(tái)，把他們個(gè)人的成長(zhǎng)成材與時(shí)代進(jìn)步發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步發(fā)展地結(jié)合起來，把他們個(gè)人的綜合素質(zhì)的提高與身體健康和心理成熟有機(jī)地統(tǒng)一起來
2 、慰問福利院的孩子們。希望社會(huì)上更多地仁人志士能夠更多地幫助和關(guān)愛福利院的小朋友們。加入到我們的志愿活動(dòng)中來，給小朋友們帶去一分關(guān)愛與呵護(hù)。
3、聯(lián)合河南省福星兒童公益基金會(huì)走進(jìn)校園關(guān)愛兒童，讓社會(huì)上更多的熱愛公益教育組織或個(gè)人關(guān)注兒童教育。
4 、讓我們的干事們體驗(yàn)一下做幼師的經(jīng)歷
三、主題
“慶感恩”大手拉小手，志于愛愿于愛
四、時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：xx年11月28日下午地點(diǎn)：奇色花福利幼兒園（注：如有刮風(fēng)，下雨、雪等惡劣天氣，活動(dòng)場(chǎng)合改為室內(nèi)）
五、宣傳方案
1、校園海報(bào)：校青年志愿者協(xié)會(huì)宣傳部在活動(dòng)前期設(shè)計(jì)出新穎的海報(bào)。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：校青年志愿者協(xié)會(huì)信監(jiān)部有關(guān)人員在活動(dòng)期間進(jìn)行信息采集（活動(dòng)照片），活動(dòng)后把活動(dòng)內(nèi)容整理上傳到校青年志愿者協(xié)會(huì)博客和主頁等網(wǎng)絡(luò)單位上。
3、微博宣傳：在支教活動(dòng)開始之前用微博為本次活動(dòng)進(jìn)行輿論造勢(shì)，號(hào)召更多的人關(guān)注和參與。
六、參與人員
河南省福興兒童公益基金會(huì) 華北水利水電大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)
七、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前具體流程：
1、校青年志愿者協(xié)會(huì)組策部人員商討擬定活動(dòng)策劃書，明確活動(dòng)內(nèi)容和分工。
2、由青年志愿者協(xié)會(huì)宣傳部負(fù)責(zé)制作并粘貼海報(bào)。
3、由青年志愿者協(xié)會(huì)信監(jiān)部在學(xué)校的貼吧論壇或青協(xié)網(wǎng)站上發(fā)布這次活動(dòng)的信息為活動(dòng)宣傳，以擴(kuò)大這次活動(dòng)的影響。
4、由青年志愿者協(xié)會(huì)外聯(lián)部積極對(duì)外聯(lián)聯(lián)系福利院，并同負(fù)責(zé)人談好活動(dòng)的具體事項(xiàng)。
1、 各部部長(zhǎng)須提前一周下發(fā)志愿者名單給相關(guān)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人，每部須為本活動(dòng)特設(shè)一名負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)與總負(fù)責(zé)人聯(lián)系和溝通，并向成員傳達(dá)相關(guān)指示和命令。
2、 總負(fù)責(zé)人須提前確認(rèn)各小組成員名單。各小組合理安排男女生比例，并由本次活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人確定各小組組長(zhǎng)。各小組組長(zhǎng)選拔標(biāo)準(zhǔn) u 組織能力強(qiáng)u 樂觀開朗 u 有責(zé)任心u 頭腦靈活、反應(yīng)快 u 對(duì)此活動(dòng)有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮
3、 活動(dòng)前幾天進(jìn)行志愿者見面會(huì)（具體時(shí)間可視情況再作調(diào)整）并確定流程，編排節(jié)目。
4、 見面會(huì)后各小組組長(zhǎng)聯(lián)系本小隊(duì)成員進(jìn)行節(jié)目排練。
�。ǘ� 活動(dòng)中具體流程：
1、 參加本次活動(dòng)的所有志愿者在出發(fā)前于學(xué)校國旗桿集合，清點(diǎn)人數(shù)，并交代活動(dòng)的相關(guān)細(xì)節(jié)。
2、 帶隊(duì)至福利院，預(yù)計(jì)3點(diǎn)整活動(dòng)開始。
3、 3點(diǎn)至3:15點(diǎn)開始互動(dòng)環(huán)節(jié)，給小朋友發(fā)放一些精美禮物。
4、 3:15至3：30 ，小組長(zhǎng)教小朋友簡(jiǎn)單的課外知識(shí)。
5、 3：:30點(diǎn)至4:00點(diǎn)組織小朋友做游戲。進(jìn)行“大手牽小手”的互動(dòng)
6、 4:00由河南省福星兒童公益基金會(huì)為奇色花福利幼兒院進(jìn)行助學(xué)教育物品捐贈(zèng)儀式。
7 、活動(dòng)結(jié)束，與小朋友合影留念，組織收隊(duì)
�。ㄈ┗顒�(dòng)后具體流程：
1、活動(dòng)結(jié)束后，組織者召集志愿者集合并清點(diǎn)人數(shù)。離開前注意打掃校園的衛(wèi)生，以及整理校園的物品，保持干凈整潔.返校之后召集志愿者開會(huì)，了解活動(dòng)進(jìn)行情況。并談?wù)剛�(gè)人感想及意見和建議等�？偨Y(jié)、改進(jìn)活動(dòng)中的不足之處。
2、辦公室做活動(dòng)總結(jié)，存檔備案，以備下次活動(dòng)參考。
3、監(jiān)察部負(fù)責(zé)將此次活動(dòng)照片保留并上傳校青協(xié)微博，為以后社團(tuán)宣傳工作積累素材。
八、 備用方案
若本應(yīng)參加活動(dòng)的人員有事不能參加活動(dòng)，應(yīng)提前告知所屬組織的有關(guān)負(fù)責(zé)人若有一些無法預(yù)測(cè)的因素造成本次活動(dòng)不能按時(shí)舉行，參與活動(dòng)的全體人員要聽從當(dāng)日活動(dòng)負(fù)責(zé)人。
九、活動(dòng)預(yù)算：
條幅：40元 手工紙：30元 畫筆：50元 愛心卡片：15元 共計(jì)：135元
十 、備注：
該份策劃的最終解釋權(quán)歸華北水利水電大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)所有
華水青年志愿者協(xié)會(huì)
二零一三年十一月二十三日
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