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      2. 產(chǎn)品營銷策劃書

        時(shí)間:2022-07-08 12:24:16 產(chǎn)品策劃書 我要投稿

        產(chǎn)品營銷策劃書(通用15篇)

          時(shí)光匆匆,我們在忙碌中奔走,一段時(shí)間的工作已告一段落,又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo),何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。那么我們該怎么去寫策劃書呢?下面是小編為大家整理的產(chǎn)品營銷策劃書,歡迎大家分享。

        產(chǎn)品營銷策劃書(通用15篇)

        產(chǎn)品營銷策劃書1

          一、計(jì)劃概要

          1、年度銷售目標(biāo)xxx萬元。

          2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè)。

          3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。

          二、營銷狀況

          空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。xx地處xx的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:

          1、夏秋炎熱,春冬寒冷。

          2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。

          3、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。

          4、xx的融城。

          5、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。

          6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

          營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

          從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時(shí)間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進(jìn)入xx市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)xx市場。目前xxx在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

          三、營銷目標(biāo)

          1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為xx萬元。

          2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長的成功品牌。

          3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

          4、市場銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

          5、致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

          6、無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

          四、營銷策略

          如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將xx市場劃分為以下四種:

         。1)戰(zhàn)略核心型市場:xx等。

         。2)重點(diǎn)發(fā)展型市場:xx等。

         。3)培育型市場:xx等。

         。4)等待開發(fā)型市場:xx等。

         。5)總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

          1、目標(biāo)市場:

          遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

          2、產(chǎn)品策略:

          用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

          3、價(jià)格策略:

          高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,價(jià)格政策又要有一定的能活性。

          4、渠道策略:

         。1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

          (2)渠道的建立模式:

          A、采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。

          B、采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。

          C、在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

          D、草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

          E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

         。3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個(gè)月內(nèi)完成x~x項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

          5、人員策略:

          營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:

          A、開放心胸。

          B、戰(zhàn)勝自我。

          C、專業(yè)精神。

          (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

         。2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

         。3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

         。4)編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

          五、營銷方案

          1、公司應(yīng)好好利用xx品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

          2、整合xx本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

          3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

          4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。

          5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。

          6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。

          7、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)。

          8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。

          9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,應(yīng)以xx為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以xx為核心,以地市為利潤增長點(diǎn)。

          10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場,改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

        產(chǎn)品營銷策劃書2

          一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

          1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。

          我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

         。1)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品xx%~xx%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

         。2)以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛。

          超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,xx等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

          二、市場分析

          1、顧客來源

          作為農(nóng)村,以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛茫S著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,城市的擴(kuò)大,城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大,但是農(nóng)村越來越少,所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多,包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說,我們的發(fā)展前景是可觀的。

          2、面臨的競爭對手

          目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育,在城市也有很多的地方有這樣的場地,F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢,科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活,但是,即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好,而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

          此外,現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品,在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系,但從另一方面來說,他們也是我們的顧客之一。

          3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

          優(yōu)勢:天然與科學(xué)的種植方法。新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展。農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展。農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢。人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大。等等。

          劣勢以及解決措施:

          1)農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn),不便于貨物運(yùn)輸。措施:現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力,修起了自己的公路,與城市連接更加緊密,便于貨物運(yùn)輸。

          2)有些貨物保存時(shí)間有限,以前農(nóng)村保存措施雖然可以,但如果長時(shí)間沒有商家訂貨,將導(dǎo)致貨物囤積而壞。措施:現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),當(dāng)然也包含了一些存貨措施,加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

          3)品種多但是不奇,農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品,不能很好的滿足城市人的需求。措施:多于城市接觸,了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求,從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

          4)與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

          三、經(jīng)營策略

          1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

          農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo),農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí),應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系,就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答,就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場經(jīng)營觀念,也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)方向的指南,也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式,貫徹于企業(yè)市場營銷活動(dòng)的全過程之中。

          2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營

          運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略,并加以優(yōu)化組合,不斷創(chuàng)新,通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。

          第一、應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷,用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性x組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究,通過市場研究,尋找潛在需求,捕捉市場機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場,進(jìn)行比較、評價(jià),選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場,針對它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品,制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

          第二、充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“四組合。高績效的市場營銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新,而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略,形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合,協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

          第三、要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),比較利益低下,資金緊張,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷,往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi),擴(kuò)大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng),改善與社會(huì)各界的關(guān)系,樹立良好的形象,獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持,通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

          2、具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā)):

         。ㄒ唬┺r(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

          農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此,企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品,而必須防患于蔚然,采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素,也是企業(yè)市場營銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后,還需上市成功,這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

          新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng),因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品,對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠,藥用價(jià)值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此,新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

         。ǘ┺r(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略

          農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類:一類是政府定價(jià),另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià),依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場經(jīng)濟(jì)下,為了刺激顧客的消費(fèi)行為,通常要對基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓,即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。

         。ㄈ┺r(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

          品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的,用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性,并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上,雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者,但品牌尤其是品牌的功能,更多的是它的市場影響力,是它帶給消費(fèi)者以信心,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ),馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤。品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ),馳名品牌具有強(qiáng)大的競爭力。品牌是吸引新消費(fèi)者,留住老消費(fèi)者的有利武器。品牌能夠提高企業(yè)營銷計(jì)劃的執(zhí)行效率。品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張,促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

          1、以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳,擴(kuò)大影響,同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

          2、以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

          3、包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

          4、加大創(chuàng)牌宣傳力度,樹立良好品牌形象。

          5、做好名牌保護(hù)工作。

         。ㄋ模┺r(nóng)產(chǎn)品加工化策略

          農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料,通過一定的工程技術(shù)處理,使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程。同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理,使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善罚B接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程。目前,農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多,因此,農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

          (五)農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

          農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法,傳遞產(chǎn)品信息,幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品,或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用,與顧客建立長期關(guān)系,培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

         。┺r(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

          1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn),開拓發(fā)展空間,快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,穩(wěn)定并降低市場價(jià)格,有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

          2、改造升級原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,提高流通效率,擴(kuò)大流通半徑,使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

          3、加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整,提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),提高其整體運(yùn)營效率。

          4、發(fā)展國際化營銷渠道,把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象,。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。

        產(chǎn)品營銷策劃書3

          XX產(chǎn)品營銷策劃書主體思想:

          1、 提高市場占有率

          2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

          3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路:

          一、確定銷售目標(biāo)

          1、 市場分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動(dòng)情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢2、 自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析,找出市場機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,利潤目標(biāo),市場占有率的提升目標(biāo)等。

          二、制定銷售計(jì)劃

          1、確定目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級的加盟或者代理商。

          2、市場開發(fā)思路: A行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段。

          3、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對市場的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

          三、籌備銷售資源

          1、團(tuán)隊(duì)組成:A銷售內(nèi)勤:B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持

          2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利

          3、 制定銷售制度和流程

          4、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

          四、銷售經(jīng)理前期工作

          1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程

          2、了解公司目前的市場、銷售情況

          3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

          4、制定銷售目標(biāo),計(jì)劃

          5、制定業(yè)務(wù)流程

          6、制定考核,管理,獎(jiǎng)懲制度

          7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

          8、考察市場情況

          9、維護(hù)開發(fā)大客戶

          10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源

        產(chǎn)品營銷策劃書4

          一、研究方案意義

          1、背景:

          近年來,我行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展。個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品不斷豐富,從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合。各行紛紛推出個(gè)人理財(cái)中心、個(gè)人理財(cái)工作室、金融超市等。據(jù)悉,我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后,有計(jì)劃、有步驟地開發(fā)適合在全國或部分地區(qū)推廣的個(gè)人金融產(chǎn)品,同時(shí)探討出一條高效的、快速的個(gè)人金融產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制,為個(gè)人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供保障,并將主要在個(gè)人財(cái)富管理、個(gè)人資產(chǎn)、負(fù)債、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境,為個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了良好的外部生長環(huán)境,這也是我行建設(shè)的探索方案。針對xx醫(yī)院的發(fā)展,各類費(fèi)用繁多等等問題,我行向xx醫(yī)院營銷poss機(jī)(針對個(gè)人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù),代收費(fèi)用的條件下提出)。

          2、研究現(xiàn)狀:

          從我行實(shí)際情況看來,

          (1)營銷力度低,目前我行主要是單位形象宣傳,個(gè)人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少。主要服務(wù)對象為低端客戶,高端客戶不多、不強(qiáng)。

         。2)技術(shù)含量上,個(gè)人金融產(chǎn)品存在“三低”,即技術(shù)含量低,個(gè)人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導(dǎo)的平臺(tái)上。

          (3)特別要注重創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件上,又有別于已推出的個(gè)人金融產(chǎn)品,使產(chǎn)品推廣更便捷,客戶接受也容易。

         。4)經(jīng)濟(jì)市場上的競爭越來越激烈,特別是金融危機(jī)的影響。我行圍繞著我行發(fā)展的目標(biāo),從xx醫(yī)院開發(fā)個(gè)人金融產(chǎn)品

          二、目的

          1、從銀行的角度來看,只要保護(hù)投資者尤其是中低收入投資者的利益,自從金融危機(jī)以來,有些銀行的理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損,根據(jù)專家分析,出臺(tái)這個(gè)辦法主要是規(guī)范我行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的投資管理,銀監(jiān)會(huì)認(rèn)為這樣的理財(cái)產(chǎn)品有些過于激進(jìn),風(fēng)險(xiǎn)控制過于松散,這種虧損也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般人對銀行理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期和理解,在xx的來看來,銀行應(yīng)該是安全的投資場所,銀行理財(cái)產(chǎn)品起碼應(yīng)該是能夠滿足投資者止損的要求,因此,銀監(jiān)會(huì)認(rèn)為有必要發(fā)這樣一個(gè)通知,規(guī)范銀行的理財(cái)產(chǎn)品,增強(qiáng)商業(yè)銀行對風(fēng)險(xiǎn)的管控能力。

          2、從xx醫(yī)院的角度來看,社會(huì)發(fā)展,越來越多的人珍惜自己的生命,從而xx醫(yī)院的發(fā)展越來越快,特別涉及到個(gè)人理財(cái)方面也變得越來越復(fù)雜。向xx醫(yī)院營銷poss機(jī)一方面可以方便個(gè)人理財(cái),另一方面可以推廣我行的個(gè)人金融產(chǎn)品。

          3、從總體看來,由于經(jīng)市場的競爭,我行要從實(shí)際出發(fā),針對我國的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟(jì)的效益問題,進(jìn)行合理的宣傳和創(chuàng)新。在xx醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā),在xx醫(yī)院群體中發(fā)展個(gè)人金融產(chǎn)品。

          三、推廣主要內(nèi)容

          1、我行的目標(biāo)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的資金積累,理性理財(cái)逐漸成為了當(dāng)今人們的一種悠閑方式,近年來,由于市場的競爭,各個(gè)銀行都開始尋找自己的出路,特別的受到金融危機(jī)的影響,我行更是重視個(gè)人理財(cái)方面,希望從個(gè)人金融理財(cái)方面尋找熱點(diǎn),為此我行已將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務(wù),目標(biāo)是成為國際一流的零售銀行。

          2、目標(biāo)之路。市場機(jī)遇與競爭并存。我行確立了建設(shè)個(gè)人金融理財(cái)之路,本文著重的是針對醫(yī)院個(gè)人金融產(chǎn)品營銷,向醫(yī)院營銷poss機(jī)(針對代收醫(yī)院各種費(fèi)用,代發(fā)工資業(yè)務(wù))。

          3、針對我行的目標(biāo)談及個(gè)人金融產(chǎn)品的作用。近年來,我行將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)之一,解放思想、轉(zhuǎn)變觀念,堅(jiān)持長期穩(wěn)健經(jīng)營,改革創(chuàng)新,集約化經(jīng)營和一體化管理,真正做到關(guān)注民生,服務(wù)百姓,實(shí)現(xiàn)了個(gè)人金融各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。poss機(jī)能幫助個(gè)人更好的理清自己的財(cái)務(wù)。針對醫(yī)院來說,既可以方便快速的理清工資,又可以方面的支付各種費(fèi)用。

          四、市場的戰(zhàn)略

          1、市場定位。我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念,創(chuàng)新服務(wù)形式,存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績。但是隨著金融危機(jī)的影響,我行針對市場越來越激烈的競爭,于20xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財(cái)、財(cái)富管理、私人銀行三級財(cái)富管理服務(wù)體系,以“創(chuàng)富共贏”的理念,針對不同人生階段的客戶推出差異化個(gè)人理財(cái)服務(wù),加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新,幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)保值增值。

          2、服務(wù)人群。我行針對的是大多數(shù)收入低下人群,這里主要是針對醫(yī)院各個(gè)基層的工作人員。因?yàn)楦偁幍募ち倚,我行針對更廣泛的人群。

          3、宣傳方式:

         。1)確定對象。

         。2)宣傳方式:

          a、有效利用廣播、電視、報(bào)紙等強(qiáng)勢媒體,加強(qiáng)某一項(xiàng)個(gè)人金融產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳,使客戶了解并能接受該產(chǎn)品。

          b、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標(biāo)語等形式進(jìn)行全面、立體宣傳。

          c、加強(qiáng)員工培訓(xùn),建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理,為客戶做好個(gè)人金融產(chǎn)品服務(wù)。

          d、加強(qiáng)信息反饋搜集,積極聽取和采納客戶意見,進(jìn)一步完善個(gè)人金融產(chǎn)品功能,提高個(gè)人金融產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。

         。3)產(chǎn)品的介紹。

          a、產(chǎn)品的構(gòu)造原理、性能。

          b、產(chǎn)品對個(gè)人金融產(chǎn)品理解。

          c、產(chǎn)品的作用。

          d、醫(yī)院的政策。

          e、宣傳策略。

         。1)宣傳我行的宗旨。

         。2)宣傳個(gè)人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容。

         。3)注意事項(xiàng):

          a、確定宣傳對象。

          b、制定宣傳的方案(包括時(shí)間、地點(diǎn)的制定,各類人員的營銷)

          五、活動(dòng)過程

          1、撰寫對象。(xx醫(yī)院個(gè)人金融)

          2、資料收集過程。

         。1)首先在xx醫(yī)院營銷個(gè)人金融產(chǎn)品。

         。2)再次一定時(shí)期對我行推出政策以后在xx醫(yī)院的宣傳工作總結(jié)。

         。3)最后,通過結(jié)果數(shù)據(jù)顯示,xx醫(yī)院大力支持個(gè)人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度。

          3、宣傳冊編撰過程

         。1)對市場調(diào)查?纯茨姆N宣傳方式更適應(yīng)大眾?哪種宣傳方式的力度最好?成本最低?哪種方式對我行最有效?

         。2)規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)(包括收集,分類,處理)。

         。3)針對xx醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣傳冊。

         。4)加派人員到各大xx醫(yī)院進(jìn)行宣傳。

         。5)通過消息會(huì)應(yīng),看看哪種宣傳方式最有效。

         。6)全力投入。

          六、活動(dòng)效果反饋、評價(jià)工作

         。1)首先向xx醫(yī)院營銷個(gè)人金融產(chǎn)品,試著在醫(yī)院實(shí)行,可以的話,我行提供更多的優(yōu)惠政策,例如:

          a、方便人員辦理。

          b、對醫(yī)院工作者提供一定的優(yōu)惠。

         。2)通過調(diào)查,分析。

          a、到底多少人參與?

          b、他們?yōu)槭裁磪⑴c?(通過哪些途徑?對我行金融產(chǎn)品的理解?)

          c、嘗試方法收到的成效。

          七、工作進(jìn)度表

          時(shí)間研究進(jìn)度:

          20xx年x月—x月首先到市場調(diào)查,確定xx醫(yī)院為目標(biāo)調(diào)查。到圖書館和上網(wǎng)查找相關(guān)資料,閱讀相關(guān)文獻(xiàn)。

          20xx年x月—x月到xx醫(yī)院大搞宣傳活動(dòng)、實(shí)踐,搜集材料,調(diào)研,技術(shù)交流,還與相關(guān)人員探討。

          20xx年x月xx—20xx年x月初xx醫(yī)院的宣傳工作進(jìn)行分析,并且開始實(shí)行新方案。

          20xx年x月—xx月大力在各xx醫(yī)院個(gè)人金融理財(cái)普及工作。

          20xx年xx月—20xx年x月進(jìn)行分析評價(jià),我行自從在xx醫(yī)院推行個(gè)人金融產(chǎn)品后對我行的影響。

          20xx年x月—x月完成各xx醫(yī)院的工作,把個(gè)人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū)。

          八、項(xiàng)目預(yù)算

          成本核算:對我行推向個(gè)人金融產(chǎn)品在xx醫(yī)院的政策以來開始,考慮到直接的預(yù)算和間接預(yù)算。例如宣傳的費(fèi)用和其他的公告費(fèi),在實(shí)行期間,我行的間接損失。

          收益核算:對我行對個(gè)人金融產(chǎn)品在xx醫(yī)院推廣,我行的知名度影響,另外我行在未來的一定時(shí)間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績分析,特別金融危機(jī)影響下,我行的營業(yè)對比,還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異,看看我行是否比其他銀行更有市場效應(yīng)(營在醫(yī)院銷個(gè)人金融產(chǎn)品后)

          九、總結(jié)

          國內(nèi)銀行的品牌意識(shí)近年來日漸加強(qiáng),我行樹立的品牌個(gè)人金融理財(cái)已經(jīng)得到了市場的認(rèn)可,我行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下,我行把金融產(chǎn)品向xx醫(yī)院營銷,力爭在同業(yè)中保持領(lǐng)先。在我行poss機(jī)的營銷宗旨中,保證我行的效益同時(shí),為廣大的人民提供更多的方便,讓我行的金融產(chǎn)品在xx醫(yī)院中茁壯成長。

        產(chǎn)品營銷策劃書5

          一、總體概念:

          為了配合鄉(xiāng)村基對提出的“鄉(xiāng)村基,你的膳食專家”這一口號(hào),推出“四季養(yǎng)生”這一概念系列快餐。從中醫(yī)食療角度出發(fā),以農(nóng)歷四季為時(shí)段間隔,針對每季的氣候特點(diǎn)及人體特征,每季推出相應(yīng)的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套。每季系列以套餐為主,輔之以相應(yīng)的甜品,湯及小吃。產(chǎn)品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生,吃出健康”的主題。弱化其快餐形式。

          二、新產(chǎn)品目標(biāo)市場:

          新產(chǎn)品目標(biāo)市場包括兩塊,一塊是鄉(xiāng)村基的現(xiàn)有市場包括上班族、學(xué)生等。另一塊是通過這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對快餐食品營養(yǎng)價(jià)值存有疑問的消費(fèi)者,包括一些老年人,生活質(zhì)量要求較高的人等。這也是在宣傳中藥強(qiáng)調(diào)這一系列的養(yǎng)生價(jià)值弱化其快餐形式的原因。

          三、新產(chǎn)品設(shè)計(jì):

          1、春季:農(nóng)歷立春至立夏

          產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景:

          春季飲食要掌握一個(gè)原則:根據(jù)氣溫變化,食物由溫補(bǔ)、辛甘逐漸轉(zhuǎn)為清淡養(yǎng)陰之品。早春飲食取溫避涼。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補(bǔ)的蔬菜和野菜。

          仲春飲食宜辛甘。適當(dāng)進(jìn)食山藥、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補(bǔ)脾胃的食物,少食酸性食物,以名傷用脾胃。

          2、夏季:農(nóng)歷立夏至立秋

          產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景:

          夏季是陽氣最盛的季節(jié),此時(shí)也是人體新陳代謝最旺盛的時(shí)候,人體出汗過多而容易丟失津液,因此夏季養(yǎng)生應(yīng)該以清淡食物為主,避免傷津耗氣。

          夏季飲食多清淡。夏季暑熱,人的脾胃消化功能相對較弱,鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進(jìn)行搭配,蔬菜類如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等;魚類如青魚、鯽魚、鰱魚等,這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用,對中暑和腸道疾病有一定的預(yù)防作用。

          夏季飲食宜補(bǔ)氣?蛇m當(dāng)選

          擇一些滋陰補(bǔ)氣的食物,如胡蘿卜、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏季心氣旺盛,易傷人氣陰,在這個(gè)季節(jié)里,應(yīng)以補(bǔ)氣養(yǎng)陰、清暑熱為主,如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等,不宜多食溫補(bǔ)、滋膩厚味之品。

          3、秋季:農(nóng)歷立秋至立冬

          產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景:

          秋季陽氣漸收,陰氣漸長,此時(shí)人體也應(yīng)順應(yīng)四時(shí)變化的規(guī)律,進(jìn)入保護(hù)陰氣的時(shí)機(jī),在飲食方面應(yīng)以防燥養(yǎng)陰、滋陰潤肺為主。

          入秋飲食宜甘潤。宜多選甘寒滋潤之品,如百合、銀耳、山藥、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆?jié){、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等,這些食物有潤肺生津、養(yǎng)陰清燥的作用。產(chǎn)品應(yīng)少含蔥、姜、辣椒等辛味。

          秋季飲食宜滋補(bǔ)。秋季引補(bǔ)是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一,為冬令進(jìn)補(bǔ)打好基礎(chǔ),避免冬季虛不受補(bǔ)的發(fā)生,可適當(dāng)服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中藥材,對于緩解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品,以免傷及肺氣;要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品,以防秋燥。

          4、冬季:農(nóng)歷立冬至立春

          產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景:

          冬季是萬物生機(jī)潛伏閉藏的季節(jié),此時(shí)天寒地凍人體血液循環(huán)減慢。()中醫(yī)認(rèn)為,此時(shí)寒邪強(qiáng)盛,易傷及人體陽氣,因此,冬季養(yǎng)生重在滋補(bǔ)。

          冬季飲食宜滋補(bǔ)。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應(yīng)體內(nèi)陽氣的潛藏,斂陽護(hù)陰。可適當(dāng)選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物;多吃些薯類,如甘薯、馬鈴薯等;蔬菜類如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。

          冬季忌食寒性物。因此冬季應(yīng)少吃荸薺、柿子、生蘿卜、生黃瓜、西瓜、鴨等性涼的食物。

          以上是新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原則,具體菜品應(yīng)讓專業(yè)認(rèn)識(shí)根據(jù)上文提到的每季適宜及忌食食材,進(jìn)行具體設(shè)計(jì)。應(yīng)當(dāng)特別注意的是原料的供應(yīng)以及所增加的成本問題。

          四、新產(chǎn)品宣傳及推出

          主要宣傳形式:

          新產(chǎn)品宣傳主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣傳形式,即制作大幅海報(bào)在餐廳入口處及點(diǎn)餐處進(jìn)行宣傳。

          其他形式:

          1、在此策劃的其他建議中,我們提出可在門口設(shè)置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決辦法。同時(shí)可在此展板上開辟一區(qū)宣傳新產(chǎn)品,同時(shí),在每季新品剛推出的一段時(shí)間內(nèi),可多選擇與新品相關(guān)的問題,加大新品的知名度。

          2、在每張桌設(shè)設(shè)置像咖啡店的小型的塑料點(diǎn)餐牌,可在其上對新產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)宣傳。新產(chǎn)品推出形式:

          可先進(jìn)行試點(diǎn)少量銷售,試探市場及顧客反應(yīng),在確立了一定顧客群吸收顧客建議對新產(chǎn)品作出改進(jìn)之后再全面推出市場。

        產(chǎn)品營銷策劃書6

          一、營銷策劃書編制的原則。

          為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

          一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。

          二)、簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對策,針對性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

          三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜、顯效低。

          四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

          二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。

          策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。 因此,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面61策劃書的封面可提供以下信息:策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括:

          一)、策劃目的。

          要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個(gè)方面:61企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。61企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。61企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。61企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。61市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。61企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。

          如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中,對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”,然后說明9000B營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

          二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

          對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的!爸褐朔侥馨賾(zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析: 1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品,市場大。生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

          2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

          主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

          三)、市場機(jī)會(huì)與問題分析。

          營銷方案,是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會(huì),就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。

          1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:61企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。61產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。61產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。61產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。61銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。61促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。61服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。61售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會(huì)。 四)、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為萬件,預(yù)計(jì)毛利萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)。 五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

          1、營銷宗旨:

          一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:61以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。61以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。61建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

          2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

          1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

          2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

          3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

          4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

          5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

          3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:61拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。61給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。61以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

          4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策 5、廣告宣傳。

          1)原則:

          服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。

          長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi),變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

          廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

          不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

          2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

          策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

          銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

          把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

          積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。

          根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。

          六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。

          七)、方案調(diào)整。

          這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

          營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

        產(chǎn)品營銷策劃書7

          一、競賽項(xiàng)目

          產(chǎn)品營銷策劃。

          二、競賽目的

          1、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性。

          2、提高學(xué)生營銷策劃能力。

          三、競賽安排

          1、選手參賽選手為營銷xx班全體學(xué)生,其它班級自愿參加。

          2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)x名、二等獎(jiǎng)x名、三等獎(jiǎng)x名,頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書和獎(jiǎng)品。

          5、組織x周星期x下午x點(diǎn)開始進(jìn)行決賽,由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施。

          四、競賽內(nèi)容

          包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場PPT展示與答辯兩個(gè)部分。具體競賽內(nèi)容如下:

          1、制定營銷策劃方案

          本次營銷策劃競賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場中某種快速消費(fèi)品,聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,了解產(chǎn)品市場情況,站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案,并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會(huì)。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

          2、現(xiàn)場PPT展示與答辯

          現(xiàn)場進(jìn)行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場PPT演示和陳述,同時(shí)回答評委的提問。

          3、競賽方式

         、俑傎惒捎眯〗M團(tuán)隊(duì)比賽的方式,每個(gè)參賽隊(duì)由x名選手組成。

          ②競賽分兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案,并于第二階段進(jìn)行前提交;第二階段在競賽現(xiàn)場進(jìn)行,PPT展示營銷策劃方案并進(jìn)行答辯,時(shí)間為x分鐘,其中PPT陳述時(shí)間x分鐘,答辯x分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定。

          5、成績評判與名次排列辦法

          比賽采用分項(xiàng)得分,累計(jì)總分的計(jì)分方式。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)x分,取各位評委評分的平均值計(jì)各隊(duì)得分;累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計(jì)x%,現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計(jì)x%,兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,若總分相同,第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。

        產(chǎn)品營銷策劃書8

          一份完整的產(chǎn)品營銷策劃的制定需要經(jīng)過多個(gè)步驟,然而現(xiàn)在的市場競爭激烈,環(huán)境變化很快,這樣客觀要求企業(yè)必須對市場做出快速的反應(yīng)。在這樣的情況下企業(yè)顯然不可能在做每一個(gè)營銷決策,出每一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意的時(shí)候,都會(huì)去做市場研究,對中國的中小企業(yè)來說,更是如此。

          產(chǎn)品營銷策劃的創(chuàng)意

          既然如此,那在做產(chǎn)品策劃的時(shí)候,有沒有什么方法,是可以在不用做市場研究的前提下,還很可能出好的產(chǎn)品創(chuàng)意呢?

          我想方法還是有的,為此筆者總結(jié)了產(chǎn)品策劃,常用的六個(gè)創(chuàng)意來源,以期能拋磚引玉。

          一、產(chǎn)品營銷策劃---模仿跟進(jìn)

          就是競爭對手有什么產(chǎn)品推出市場取得了好的效果,或者說競爭對手有什么新產(chǎn)品經(jīng)過我們判斷將有很好的市場前景,那么我們就研發(fā)什么產(chǎn)品推出市場。

          這是大家常用的熟悉的方法,可能有很多做產(chǎn)品策劃的人員,看不起這種方法,認(rèn)為這種方法太簡單,體現(xiàn)不了策劃人員的價(jià)值。其實(shí)不然,對于企業(yè)來說是利潤壓倒一切,判斷一個(gè)創(chuàng)意有多大價(jià)值,關(guān)鍵在于他為企業(yè)創(chuàng)造了多大的價(jià)值,這不是以產(chǎn)品策劃人員的意志為轉(zhuǎn)移的,希望產(chǎn)品策劃人員務(wù)必要有這樣的意識(shí)。

          其實(shí)模仿跟進(jìn)是最經(jīng)濟(jì)高效的方法,市場中最常見的成功大都源于此,比如互聯(lián)網(wǎng)中5460之于chinaren,baidu之于google,超級女聲之于美國偶像,以及傳統(tǒng)行業(yè)中采樂之于海飛絲,而在近幾年興起的SP行業(yè),源于這種模式的成功案例更是比比皆是。

          二、產(chǎn)品營銷策劃---空白區(qū)域

          這個(gè)方法跟模仿跟進(jìn)有點(diǎn)類似,就是在競爭對手所沒有開拓的空白市場區(qū)域,推出與競爭對手相同或相似的產(chǎn)品,以搶占市場空白區(qū)域,另外空白區(qū)域的方法還包括企業(yè)內(nèi)部分公司運(yùn)用這樣的思路在區(qū)域市場上運(yùn)作企業(yè)樣板市場被證明過的產(chǎn)品或模式。

          空白區(qū)域的方法的運(yùn)用需要企業(yè)具備敏銳的市場觸角(洞悉市場趨勢)、寬廣的視野(發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品或市場的空白區(qū)域)、快速行動(dòng)的能力(把握空白市場機(jī)會(huì))。

          為什么這樣說呢?一般來說,空白區(qū)域的方法的運(yùn)用一般有兩種情形,一是區(qū)域性企業(yè)發(fā)現(xiàn)全國性企業(yè)其中的一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品,然后發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品對于本區(qū)域是空白區(qū)域,從而快速行動(dòng)推出類似產(chǎn)品占領(lǐng)市場,二是全國性企業(yè)發(fā)現(xiàn)區(qū)域性企業(yè)其中的一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品,然后在其它區(qū)域市場推出類似的產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場。

          三、產(chǎn)品營銷策劃---新建品類

          筆者在自己的另外一篇文章《市場推廣:概念制勝的3個(gè)方法》中,有提到這個(gè)方法,我認(rèn)為他是產(chǎn)品營銷的最高境界,產(chǎn)品營銷策劃人員如果能成功的新建一個(gè)有市場價(jià)值的品類,那么他對于企業(yè)的貢獻(xiàn)將幾乎是最大的。

          四、產(chǎn)品營銷策劃---替代轉(zhuǎn)換

          不知道大家對邁克爾·波特的五種競爭力量模型是否還有印象?其中一個(gè)競爭力量就是來自于“替代品”。這其實(shí)是給了我們策劃人員一個(gè)很好的思路,在我們在做產(chǎn)品策劃的時(shí)候,我們可以從“替代”的方向來尋找好的創(chuàng)意。

          替代轉(zhuǎn)換的方法,可以是從相似行業(yè)中尋找替代轉(zhuǎn)換,也可以是從相異行業(yè)中尋找替代轉(zhuǎn)換。比如:在相似增值服務(wù)行業(yè)中,既然IVR可以提供聊天業(yè)務(wù),那么SMS同樣也可以提供聊天業(yè)務(wù);在相異的行業(yè)中,既然電臺(tái)可以提供點(diǎn)歌服務(wù),那么短信同樣也可以提供點(diǎn)歌服務(wù)。

          目前這種替代轉(zhuǎn)換的創(chuàng)意方法比較常見,而且也確實(shí)證明具有旺盛的生命力,他與新建品類的方法相比,是他在分流原有的市場需求,而新建品類則是構(gòu)建全新的市場需求。

          五、產(chǎn)品營銷策劃---增值挖掘

          增值挖掘的方法有類似于波特的專一化戰(zhàn)略思想,主攻某個(gè)特殊的顧客群。波特認(rèn)為,在與五種競爭力量(現(xiàn)有行業(yè)中的競爭、供應(yīng)商、買主、替代品、潛在的新進(jìn)入者)的抗?fàn)幹校N(yùn)涵著三類成功型戰(zhàn)略思想,這三種思路是:1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;2、差異化戰(zhàn)略;3、專一化戰(zhàn)略。

          具體的做法就是,基于之前我們銷售的一個(gè)主要產(chǎn)品相似或相關(guān)的需求,通過提供更多的其它產(chǎn)品來提高企業(yè)對平均單個(gè)消費(fèi)者的銷售額。比如之前海爾主要向消費(fèi)者提供冰箱這個(gè)產(chǎn)品,然后又繼續(xù)向消費(fèi)者提供海爾空調(diào)等,又比如SP行業(yè),如果用戶之前用了你的鈴聲業(yè)務(wù),同樣你可以推薦用戶用你的彩鈴業(yè)務(wù),針對電臺(tái)的交友留言用戶你可以推出查詢交友留言的業(yè)務(wù)。

          根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn),增值挖掘的方法目前可以很好的運(yùn)用到互聯(lián)網(wǎng)和SP增值服務(wù)行業(yè)中。

          六、產(chǎn)品營銷策劃---空白需求

          這是很多企業(yè)的產(chǎn)品策劃人員最想采用的方法,如果說這個(gè)方法是不同于以上的五個(gè)常用方法,那么目前這個(gè)方法也是成功率最差的一個(gè)方法,鮮有成功案例。

          為什么會(huì)這樣呢?原因在于發(fā)現(xiàn)一個(gè)前所未有的空白需求,一般需要企業(yè)對市場以及消費(fèi)者進(jìn)行長期的研究,并且發(fā)現(xiàn)這種空白需求的企業(yè)人員還必須有特別的靈感,比如牛頓,愛迪生大概就屬于此類。

          試想國內(nèi)企業(yè)有幾家能做到對市場以及消費(fèi)者進(jìn)行長期的研究,并有愛迪生式的員工。所以建議大家還是慎用。

          以上筆者對產(chǎn)品策劃,常用的六個(gè)創(chuàng)意來源跟大家一起進(jìn)行了分享,另外筆者還想提醒的是:為了提高你產(chǎn)品策劃成功的概率,如果你的產(chǎn)品是低價(jià)的,那么你的產(chǎn)品最好還應(yīng)該具有很好的普適性,否則除非你能以低成本高效率將產(chǎn)品賣給你的目標(biāo)消費(fèi)者。

        產(chǎn)品營銷策劃書9

          一、概述

          公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售,F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

          通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,了解了該市的手機(jī)市場,并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

          該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場,也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。

          二、市場現(xiàn)狀分析

          (一)用戶分析

          1、目標(biāo)市場

          通過市場調(diào)查問卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以工廠職工,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

          工廠職工和青年購買我們的手機(jī),是為追逐時(shí)尚,消費(fèi)水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購買能力,可是卻不會(huì)輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別。

          2、消費(fèi)偏好

          在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

          3、購買模式

          在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000—20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

          4、信息渠道

          在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較好。

          20xx新產(chǎn)品營銷活動(dòng)策劃書范文3

          企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,當(dāng)然,只有企業(yè)能夠生存下去,才有發(fā)展的可能,要是連生存都成了問題,發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,就必須發(fā)展,對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

          企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,市場營銷方案策劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,營銷方案策劃書運(yùn)作如下:

          一、活動(dòng)主題:關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

          二、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期

          三、活動(dòng)目的:

          1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

          2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

          3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

          4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

          5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

          四、活動(dòng)內(nèi)容

          一)商場內(nèi)安排:

          1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

          2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。

          3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

          活動(dòng)步驟:

          1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。

          2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

          3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

          4)規(guī)則:答對問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),天天有大獎(jiǎng)。

          4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

          5、現(xiàn)場pop廣告。

          原則:簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

          二)商場外sp:

          1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷人員(小褲)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

          2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè);驋靸蓷l豎幅,由頭:“!痢凉7月出口行業(yè)第一”;“!痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

          3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。

          三)城市社區(qū)促銷:

          本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

          1、社區(qū)選擇:

          1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),相互彰顯。

          2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。

          3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位

          1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

          2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調(diào)整。

          3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

          3、社區(qū)促銷內(nèi)容

          1)社區(qū)活動(dòng):

          a、主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

          b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

          c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。

          d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),“n”為次宣傳點(diǎn)。

          e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們在活動(dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺,讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

          f活動(dòng)內(nèi)容:

          在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù),讓他們(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

          活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

          a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3—4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場內(nèi)活動(dòng)),抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專題片,告知專柜地址,同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

          b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,視情況配備促銷人員,也可以不配。

          c)活動(dòng)反饋;

          活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況,即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

          d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象:宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào):海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

          e)宣傳內(nèi)容:展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作。

          f)宣傳方式:活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>

          g)宣傳層次:低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷

          高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>

          2)體驗(yàn)試用活動(dòng):

          體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,證明促銷人員說法的事實(shí)性,引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,也可以根據(jù)交談狀況確定,但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,每單元有試用戶(不同試用樣品)。

          試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列,樣品每系列1—2臺(tái)。

          試用時(shí)間;三天至十天,使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

          試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品,并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

          試用戶檔案:試用戶基本信息表;試用戶反饋表

          3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營銷

          胯用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放:在非活動(dòng)期間,可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

          社區(qū)物業(yè):根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,與門衛(wèi)接觸,允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

          4)消費(fèi)者調(diào)查:

          消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),主體為社區(qū)的成年人,在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

          確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

          調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告,為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

          5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

          地點(diǎn):在社區(qū)附近,最好在社區(qū)內(nèi),看具體情況。

          時(shí)間;在體驗(yàn)試用后,一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

          參加人:控制在20人下,要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。

          聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

          座談會(huì)內(nèi)容:

          試用體驗(yàn)感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品,會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)。

          6)社區(qū)訂購:

          社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購,也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

          7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

          為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部:在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為,但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程,所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面,我們推出關(guān)愛小孩、老人,關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部,也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,宣傳石頭品牌,只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,那還有什么推廣阻礙呢?

          機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室,我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室,中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。

          操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作,大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成,具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

          在今后的企業(yè)發(fā)展中,對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,對企業(yè)發(fā)展大有裨益,市場是殘酷的,只有不斷的去開拓創(chuàng)新,企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,這就是發(fā)展的最根本,這樣的發(fā)展才可以成為成功!

        產(chǎn)品營銷策劃書10

          一、主辦單位:

        湖南雨露商貿(mào)有限公司

          承辦單位:中南大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)

          媒體支持:學(xué)生都市網(wǎng)

          二、活動(dòng)時(shí)間:

        4月15日—5月9日

          三、活動(dòng)意義

          1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的'理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì),讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營銷自我、提高自我;

          2、參賽高校多,可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長沙擴(kuò)大影響力,建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力,樹立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象。

          3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系,建立好我們營銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái)。

          4、讓人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度;

          5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì),為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才。

          四、比賽流程策劃

          此次營銷大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日,分為報(bào)名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段。

          1、報(bào)名宣傳

          u 時(shí)間:4月15日——4月22日

          u 地點(diǎn):由各大賽區(qū)現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)

          u 負(fù)責(zé)人:各賽區(qū)委員

          u 要求:

          1) 填寫報(bào)名表

          2) 到范文大全上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

          2、 初賽

          時(shí)間:4月13日至4月19日

          地點(diǎn):各賽區(qū)即各個(gè)高校

          參賽人員:所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

          負(fù)責(zé)人:各賽區(qū)委員

          比賽方式:

         、佟⒘私狻俺剿肌。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,表現(xiàn)形式自由。

          ②、營銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,時(shí)間為兩天,各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,評分以銷售額為標(biāo)。

          3、 復(fù)賽

          時(shí)間:4月20日至4月26日

          地點(diǎn): 長沙市區(qū)

          參賽人員:各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

          負(fù)責(zé)人:賽委會(huì)

          比賽方式:

         、、推廣“朝慕思”。晉級團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題,用PPT形式做出來,提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評選。

         、凇⑻魬(zhàn)“朝慕思”。晉級團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品,在二天時(shí)間(4月25日,4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。

          4、 決賽:

          時(shí)間:5月9日

          地點(diǎn):中南大學(xué)民主樓

          參加人員:復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng) ,整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人,湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

          比賽方式:

          決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì),由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場票,再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng),以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。

          五、比賽評分細(xì)則

          初賽:以①、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評出前五名。

         、侪h(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì))

          初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

          各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級

          復(fù)賽:①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊(duì)銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

          總分前15名晉級

          決賽:觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

          總分前三名分別為冠亞季軍。

          具體評分標(biāo)準(zhǔn):

          a。PPT創(chuàng)意評分由賽委會(huì)根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就PPT的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評分。

          b。網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母,進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。

          參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

          如:第一名得票數(shù)為10000票,第二名得票數(shù)為8000票,他們的得分分別為:

          第一名:10000/10000×100分=100分

          第二名:8000/10000×100分=80分

          以此類推。

          c。短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母,進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。

          參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

          如:第一名得票數(shù)為10000票,第二名得票數(shù)為8000票,他們的得分分別為:

          第一名:10000/10000×100分=100分

          第二名:8000/10000×100分=80分

          六、獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)置

         。ㄒ唬Q賽獎(jiǎng)項(xiàng):

          1)冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級聘書)

          亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級聘書)

          季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)

          “朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,不需面試、考試。

          入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì),表現(xiàn)突出者,也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

          2)所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽:營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團(tuán)隊(duì)。

          3) 所有入圍復(fù)賽:在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中,所有推銷產(chǎn)品的利潤,50%歸參賽團(tuán)隊(duì)。

         。ǘ┙M織獎(jiǎng)項(xiàng)

          1)最佳組織2名,(各分賽委員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元

          突出貢獻(xiàn)2名,(賽委員成員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元

          2)賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。

          七、賽事管理:

          1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì),簡稱賽委會(huì),賽委會(huì)由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),營銷協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成,整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。

          2)在各賽區(qū),設(shè)賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)分出機(jī)構(gòu),簡稱分委會(huì),分委會(huì)由賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),初賽由分委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。

          八、注意事項(xiàng)

          1)活動(dòng)各項(xiàng)工作由于一些特殊原因, 可以通過賽委會(huì)決定,做出一定的調(diào)整。

          2)短信投票本個(gè)環(huán)節(jié)后清零,復(fù)賽的短信投票決出15強(qiáng)后,短信投票清零。

          3)為了公平公正各個(gè)環(huán)節(jié)的評分都要在本環(huán)節(jié)結(jié)束后就公布,各項(xiàng)得分都要具體。

          4)活動(dòng)工作人員,參賽團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌。

          注:最后的評分標(biāo)準(zhǔn)由賽委會(huì)第一次會(huì)議審查通過。

        產(chǎn)品營銷策劃書11

          前 言

          隨著人們生活水平的不斷提高,以及快節(jié)奏的生活方式,使消費(fèi)者以“綠色、健康、簡便”為購買紙類用品的標(biāo)準(zhǔn)。而xxx這一紙類用品滿足了廣大消費(fèi)者的需求,它不緊手感軟、細(xì)膩,而且攜帶出門方便。如今深受廣大消費(fèi)者的青睞,特別是女性消費(fèi)者的喜愛。

          (一)策劃目的

          通過對產(chǎn)品的市場調(diào)查分析,以提高xxx紙類用品在長三角的市場占有率為主要目的做了一系列營銷策劃。

          (二)市場分析

          1、產(chǎn)品分析

          浙江森林紙業(yè)有限公司擁有大批執(zhí)著的富有創(chuàng)意的專業(yè)人才和營銷隊(duì)伍,通過進(jìn)行了慎密的市場調(diào)查和產(chǎn)品定位,歷來的新產(chǎn)品都能滿足廣大消費(fèi)者的需求,xxx以采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料,經(jīng)過450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌,紙質(zhì)產(chǎn)品手感柔軟、細(xì)膩、潔白、不掉紙屑,不含熒光劑,不含化學(xué)有害物質(zhì)樹立了質(zhì)量的信譽(yù)。

          A、質(zhì)量:以“綠色、健康、簡便”為宗旨,“xxx”系列產(chǎn)品榮獲國家質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)檢疫總局“國家免檢產(chǎn)品”稱號(hào),用實(shí)際行動(dòng)證明了產(chǎn)品的質(zhì)量。

          B、包裝:在包裝上,它采用了多樣式的圖案,如漫畫、卡通、幾米系列、唐詩系列、中國畫系列等。在視覺上給人一種享受,很有吸引力。

          C、香味:在香味上,可以根據(jù)個(gè)人的喜好選擇適合自己香味的紙巾,如冰茶香、玉蘭香、薰衣草味等。

          D、價(jià)格:在價(jià)格上,“xxx”還是處于中檔,相對于市場上那些雜牌產(chǎn)品可能高些,但相對而言還是不錯(cuò)的。

          2、銷售環(huán)境分析

          現(xiàn)在的紙類用品各色各樣,比如對學(xué)校的學(xué)生來講,增大了在校學(xué)生的選擇。在校生是紙巾的重要消費(fèi)群體,就我們學(xué)校而言,大多數(shù)人的大部分時(shí)間都是在上課、運(yùn)動(dòng)、逛街。尤其是夏天,學(xué)生們對紙巾的需求量是大大提升。

          3、消費(fèi)者分析

          21世紀(jì)的人都比較前衛(wèi),對紙巾的選擇是根據(jù)自己的喜好,但他們也同時(shí)在追求“綠色、健康、簡便”的紙類用品,以下是通過對學(xué)生們每個(gè)月消費(fèi)紙巾的調(diào)查分析,如下圖所示數(shù)據(jù):

          由上圖我們可以看出購買15包以上女性占的比率較高,在10包以下男性占的比率較高;因此我們可以根據(jù)每個(gè)人的需要生產(chǎn)出更具獨(dú)特的“xxx”紙巾。

          (三)市場機(jī)會(huì)與問題分析

          1、產(chǎn)品目前存在的問題

          A、產(chǎn)品的香味過重

          B、價(jià)格定位

          C、款式不新穎

          D、存在“冒牌貨”

          2、市場機(jī)率

          A、售后服務(wù)

          B、注重顧客的反饋

          3、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

          優(yōu)勢分析:

          A、純木漿生產(chǎn):純木漿生產(chǎn)的產(chǎn)品一般白度好,皺皮細(xì)膩,摸起來手感好,不掉毛,溫強(qiáng)度也好

          B、不含化學(xué)有害物質(zhì):不含熒光劑,堅(jiān)持高科技高質(zhì)量的策略,做到安全。

          C、包裝:包裝上才用多樣式圖案,給人帶來了視覺上的沖擊力、吸引力。

          D、名稱:“xx”用綠色環(huán)保的概念進(jìn)行品牌化推廣,是作為中國人都應(yīng)有這中概念,做到“實(shí)時(shí)想環(huán)保,實(shí)時(shí)做環(huán)保。”

          E、品種:大盤紙、檫手紙、卷紙、面巾紙、手帕紙等

          劣勢分析:

          A、人們不能全面理解它

          B、有些紙巾的香味太重,有少部分的人可能會(huì)過敏

          (四)根據(jù)上述產(chǎn)品存在的問題,提出了解決的策略

          1、價(jià)格、香味

          A、價(jià)格:在價(jià)格上差不多每個(gè)地方都統(tǒng)一的價(jià)格,而在我們學(xué)校相對降低一些。

          B、香味:既然有人不喜歡濃的香味,就根據(jù)他們需要制造一些清淡香味的紙巾。

          2、產(chǎn)品定位

          A、運(yùn)動(dòng)后學(xué)生

          B、聚餐的學(xué)生

          C、逛街的學(xué)生

          (五)行動(dòng)方案

          1、銷售活動(dòng)時(shí)間安排:

          2、促銷方式:

          A、人員促銷

          B、抽獎(jiǎng)促銷

          C、產(chǎn)品宣傳晚會(huì),如有獎(jiǎng)問答

          (六)廣告策劃

          我們推廣的目標(biāo)市場是,那么我們就要對這個(gè)環(huán)境的特點(diǎn)選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。

          1、廣告方式

          A、廣告貼放:在學(xué)校的小賣部門口貼上“cc“紙巾的海報(bào)或放一個(gè)廣告牌。

          B、網(wǎng)頁廣告:大多數(shù)的人有空的時(shí)候都會(huì)到校院網(wǎng)吧,那我們就可以聯(lián)合學(xué)校的學(xué)網(wǎng)、校網(wǎng)等擁有大量學(xué)生群體的網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)上宣傳及在相關(guān)學(xué)校學(xué)生論壇中宣傳。

          C、媒體廣播:在學(xué)校里面我們周一至周五都有廣播,無論我們在哪里都能聽到,所以我們可以在中午的廣播時(shí)間里空出一小段時(shí)間來發(fā)布一些針對性的公益廣告。

          D、促銷地點(diǎn):學(xué)校星期六、星期日的時(shí)候很多同學(xué)都要去打球、逛街、聚餐等。必然要經(jīng)過操場、禮堂、籃球場,因此我們可以好好利用這三個(gè)月在做促銷,這樣既可以豐富大家的生活,也會(huì)讓“cc”在我們的學(xué)校銷售量增加。同時(shí)我們會(huì)請“xxx”公司內(nèi)部人員講解一些如何選購放心紙巾的知識(shí),如選擇企業(yè)、品牌、包裝、生產(chǎn)材料、顏色等。

          2、售后服務(wù)

          有些同學(xué)怕買到的“xx”是劣質(zhì)的產(chǎn)品,我們就設(shè)立一個(gè)售后服務(wù)臺(tái),根據(jù)他們反饋的情況結(jié)合我們調(diào)查的事實(shí)給予賠償,做到“假一賠十”。

          3、廣告目標(biāo)

          希望“xx”紙巾在林校銷售量大大增加

          4、費(fèi)用預(yù)算

          海報(bào)費(fèi):元

          網(wǎng)頁費(fèi):元

          促銷費(fèi):元

          每月聘用學(xué)生費(fèi):元(每月兩人按天數(shù)算35元)

          每月廣播費(fèi)用:元

        產(chǎn)品營銷策劃書12

          1、營銷目標(biāo)

          營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

          2、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

         、贍I銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

          以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化產(chǎn)品營銷策劃;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。 ②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

          產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場;

          產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

          產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

          產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

          產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

          ③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購;以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

         、茕N售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

         、輳V告宣傳。

          A、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi),變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

          B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

          ⑥具體行動(dòng)方案。

          根據(jù)產(chǎn)品營銷策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。

          7)產(chǎn)品營銷策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。

          8)產(chǎn)品營銷策劃方案調(diào)整。這一部分是作為產(chǎn)品營銷策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

          產(chǎn)品營銷策劃書一般是由以上幾項(xiàng)內(nèi)容組成,當(dāng)然,企業(yè)的產(chǎn)品、營銷目標(biāo)不同,其所側(cè)重的內(nèi)容也有所不同,總之,企業(yè)要根據(jù)具體情況,有所側(cè)重。

          旅游產(chǎn)品營銷策劃書編制原則

          (一)邏輯性原則。策劃的目標(biāo)在于解決旅游產(chǎn)品營銷中的問題,因此要按照以下程序進(jìn)行:現(xiàn)狀-目標(biāo)-對策。

          (二)簡練樸素原則。捉住旅游產(chǎn)品營銷的中心問題,深刻剖析,并作指導(dǎo)性解答。

          (三)可操作性原則。編制的策劃書是要用于指點(diǎn)營銷活動(dòng),其可操作性十分主要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也沒有任何價(jià)值。必定要消耗大批己、財(cái)、物,治理龐雜、收效低。

          (四)創(chuàng)意新鮮原則。新奇的創(chuàng)意是旅游產(chǎn)品營銷策劃書的中心內(nèi)容。

        產(chǎn)品營銷策劃書13

          一、公司簡介

          本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號(hào)召廣大人民熱愛大自然,保護(hù)大自然。

          本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,現(xiàn)在,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷全國。

          二、公司目標(biāo)

          1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),力爭銷售收入達(dá)到1億元,利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

          2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,力圖打造國際品牌。

          三、市場營銷策略

          1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

          2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。

          3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

          4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

          5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

          6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。

          7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

          8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,促使銷售人員大力推銷。

          9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

          10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

          四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

          經(jīng)過精心策劃,公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴(kuò)大在全國的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

          五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

          通過實(shí)施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。

        產(chǎn)品營銷策劃書14

          一、策劃目的

          1、宣傳ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

          2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場推廣,擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長,提高產(chǎn)品市場占有率。

          3、分析公司的市場環(huán)境,診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì),明確公司的年度目標(biāo),指導(dǎo)公司的年度營銷活動(dòng)。

          4、評估公司實(shí)施的市場營銷活動(dòng)效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。

          二、總體市場環(huán)境

          1、市場現(xiàn)狀:

         、俑咚僭鲩L,潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長,居民收入增加,政策逐步放寬,市場逐步規(guī)范,市場潛力大增長猛。

         、谄放票姸啵卸鹊。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。

         、坌枨蠖鄻,理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費(fèi)行為。

         、軆r(jià)格混亂,良莠不齊。市場價(jià)格透明性差,品牌價(jià)格體系混亂,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

         、輦(cè)重產(chǎn)品,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

          ⑥決勝終端,分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

         、咧睜I為主,穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

         、啻黉N乏力,區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施,區(qū)域市場差異懸殊。

         、崛瞬艆T乏,后勁不足。市場起步晚,專業(yè)的技術(shù)營銷人才少,企業(yè)發(fā)展后備力量不足。

         、庵T侯爭霸,市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場,攻城掠地,市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。

          2、市場前景:

         、偈袌龈咚僭鲩L:國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好,儲(chǔ)蓄增長迅猛,特別是先富起來的一部分群體,注重生活品質(zhì),對高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

         、谑袌鰸摿薮螅捍箨懭丝诒姸,市場消費(fèi)基數(shù)大,隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長,消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,高檔消費(fèi)比重趨大,未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

         、壅膭(lì)消費(fèi):政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,為拉動(dòng)內(nèi)需,積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi),逐步健全放寬信貸政策。

         、苁袌鋈遮呉(guī)范:政府保護(hù)消費(fèi)者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序,逐步消除地方保護(hù)主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

          ⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

         、扪b飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

         、咧懈燮放茽幇裕弘S著政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

         、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫漠a(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場,實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

          3、未來市場影響因素:

         、賴鴥(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化:大陸政局穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,政府職能轉(zhuǎn)換,辦事效率提高,環(huán)境改良。

         、诰用袷杖胨胶臀磥眍A(yù)期:大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,消費(fèi)需求層次提高。

          ③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化:消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。

          ④居民消費(fèi)心理訴求:對預(yù)期收入指數(shù)有信心,個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。

         、輫H局勢變化:國際局勢仍以和平為主線,美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),珠寶鉆石等保值作用顯著,國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

          三、公司市場診斷

          1、存在問題:

         、佼a(chǎn)品定位:低檔產(chǎn)品出樣偏多,產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主,減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

         、趦r(jià)格策略:應(yīng)參考定價(jià),同類同檔次商品xx%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌x—xx%。體現(xiàn)品牌形象。

         、圪|(zhì)量控制:企業(yè)質(zhì)量體系不完善,對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏,對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

         、芊⻊(wù)質(zhì)量:無完善和對銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,服務(wù)內(nèi)容少,服務(wù)水平有待提高。

          ⑤品牌傳播:沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,對品牌的提升不重視,知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

         、耷肋\(yùn)作:以直營連鎖為主,自有資金壓力大,規(guī)模擴(kuò)張受限制,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)偏大,成本偏高。

         、叽黉N宣傳:促銷活動(dòng)形式花樣少,集中運(yùn)作少和效率不高,資源整合不夠。

          ⑧門店管理:門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,柜臺(tái)布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。

          ⑨人員管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟,直銷技巧缺乏。

         、夤碴P(guān)系:對地方公共關(guān)系處理不貼切,對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),損害公司信譽(yù)。

          2、市場機(jī)會(huì):

          ①知名品牌:知名香港品牌,在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商。

         、诰W(wǎng)絡(luò)健全:布局早,分布合理,覆蓋區(qū)域廣,運(yùn)作良好。

          ③產(chǎn)品豐富:自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購,產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,產(chǎn)線豐富。

         、軐I(yè)團(tuán)隊(duì):多年經(jīng)營,形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

         、葙Y本優(yōu)勢:香港企業(yè)背景,資本運(yùn)作和勢力比較雄厚。

         、奘袌鼍薮螅簢鴥(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,人口眾多,一部分先富起來,市場容量和增幅較大。

          四、市場目標(biāo)

          1、銷售業(yè)績:20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元,較20xx年增長x%以上。

          20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件,較20xx年增長x%以上。

          2、銷售網(wǎng)絡(luò):20xx年在國內(nèi)新建家直營門店,達(dá)到家,同時(shí)在江蘇、xx等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國xx個(gè)省,總門店數(shù)達(dá)到家。

          3、單店均銷售額:20xx年單店平均銷售額不低于萬元,較20xx年增長x%以上。

          4、鉆石俱樂部:發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會(huì)員萬名,品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

          5、新產(chǎn)品推廣:完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額xx%以上。

          五、市場營銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略

          (一)營銷宗旨:

          營銷編劇,產(chǎn)品擔(dān)角,渠道搭臺(tái),廣告造勢,促銷配樂,服務(wù)跟進(jìn),價(jià)格適中,顧客認(rèn)可,市場終成。

          (二)產(chǎn)品策略:

          ①產(chǎn)品定位:

          立足于中高檔產(chǎn)品,進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者,突出ZDS品質(zhì)高貴,是香港的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善,有較高得親和力,不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

          ②品牌定位:

          A、具體定位:珠寶鉆石國際品牌,為社會(huì)主流人士打造,迎合中高檔消費(fèi)。

          B、品牌內(nèi)涵:尊貴,經(jīng)典,專業(yè),時(shí)尚。

          C、品牌親和力:國際品牌,來到xx。

          D、品牌認(rèn)知度:完整得CIS系統(tǒng),持續(xù)得廣告宣傳,易于識(shí)別記憶。

          E、品牌美譽(yù)度:優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,完善的服務(wù)體系,放心首選。

          F、品牌公眾形象:參加公益活動(dòng),愛心行動(dòng),捐資助學(xué)等,回報(bào)社會(huì),樹立公眾形象。

          ③價(jià)格定位:

          A、參考定價(jià):

          參照同類產(chǎn)品且知名品牌,價(jià)格高于對手—xx%,宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

          B、價(jià)格控制:

          明確價(jià)格體系,全國統(tǒng)一確定價(jià)格,門店無權(quán)價(jià)格浮動(dòng),嚴(yán)禁門店私自明暗折扣,除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放,禁止進(jìn)行折扣銷售,以免挫傷顧客對品牌的信任。

          C、折扣銷售:對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣,但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系,限制零售門店對價(jià)格浮動(dòng)。

          D、價(jià)格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn):xxx。

        產(chǎn)品營銷策劃書15

          一、征集對象:

          關(guān)心農(nóng)業(yè),關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。

          二、征集活動(dòng)時(shí)間:

          1、自媒體公布之日起,至20xx年6月30日止。

          2、評審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)XXXXXX上公布。

          3、經(jīng)30天公示后,獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

          三、征集方式:

          1、發(fā)送電子郵件到XXXXXXXX郵件名稱統(tǒng)一為:XXX-銷售金點(diǎn)子Y,其中XXX為投稿者姓名,如果多次發(fā)信,則Y分別為1、2、3…….以利識(shí)別。

          2、郵寄地址:遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào)郵編:112000鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點(diǎn)子”字樣。

          四、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng):

          1、所有來稿中,均請注明姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn),收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品,責(zé)任自負(fù)。

          2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長于1000字的稿件,最好提供100字內(nèi)的提要。

          3、投稿不限次數(shù),不限字?jǐn)?shù),力求字字珠璣,避免空洞無物。

          4、截稿時(shí)間為:20xx年6月30日。

          5、電子郵件,傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn),郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

          6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn)。

          7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近,以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn),后提交者不參與各獎(jiǎng)級的評審。

          8、逾期的稿件及本公司員工的稿件,均不參與評審。

          五、獎(jiǎng)金設(shè)置:

          1、公司組織相關(guān)專家組,根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評審,認(rèn)真公正的評選出一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;二等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;三等獎(jiǎng)2名,各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;紀(jì)念獎(jiǎng)10名,各贈(zèng)送紀(jì)念品一份。

          2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,增減獲獎(jiǎng)名額。

          六、特別聲明:

          1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng),如涉及侵權(quán)糾紛等問題,由作者本人負(fù)責(zé),本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。

          2、所投稿件請自留底稿,來稿恕不退還。

          3、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利,有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。

          4、活動(dòng)中如有變動(dòng),以本公司站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。

          5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。

          6、本公司對活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。

          七、其它

          為加強(qiáng)對此次活動(dòng)的宣傳和推廣,擴(kuò)大活動(dòng)影響面,本公司設(shè)專人負(fù)責(zé),站將對活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道。魚知水恩,乃幸福之源也。魚離不開水,人離不開親人和朋友,當(dāng)你處于逆境和災(zāi)難時(shí),幫助你一臂之力,渡過難關(guān)的人,都是你的親人和朋友。吃水不忘挖井人,度過苦難,不能忘記援助過你的人。知恩圖報(bào),善莫大焉。

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