眼鏡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文
目錄
1概述
2行業(yè)狀況，本店產(chǎn)品和服務(wù)
3市場(chǎng)分析
4戰(zhàn)略規(guī)劃
5市場(chǎng)營(yíng)銷
6團(tuán)隊(duì)管理時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片、價(jià)格保證:您在亮晶晶購(gòu)買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理、滿意保證:您在亮晶晶選配的鏡架,在兩周內(nèi)有任何不滿,可免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(鏡片已加工,不在此限)、
1、3、目標(biāo)市場(chǎng)
7資本結(jié)構(gòu)
8風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
9風(fēng)險(xiǎn)資本的撤除
10附錄:
1、概述
1、1、簡(jiǎn)介
亮晶晶眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于2005年8月1日在師大校園內(nèi)濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。
1、2、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)
亮晶晶眼鏡店擁有先進(jìn)的驗(yàn)光配鏡設(shè)備,專業(yè)的驗(yàn)光技術(shù),以及物美價(jià)廉的產(chǎn)品,為顧客提供優(yōu)良的服務(wù),并聘有高級(jí)驗(yàn)光師。服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光、服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限)、技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要目標(biāo)市場(chǎng)以學(xué)生為主、經(jīng)調(diào)查，學(xué)生近視率在80%左右，是一個(gè)很有市場(chǎng)潛力的眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)、
1、4、戰(zhàn)略規(guī)劃
眼鏡店注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的結(jié)合，爭(zhēng)取在1年內(nèi)占據(jù)該市場(chǎng)20%的份額，在3年內(nèi)占據(jù)該市場(chǎng)份額的40%以上。并不斷擴(kuò)展產(chǎn)品和營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。
1、5、營(yíng)銷目標(biāo)
首先主要搶占框架眼鏡這塊市場(chǎng)，然后擴(kuò)大到隱形眼鏡市場(chǎng),及其他細(xì)分的眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)，有目的、有計(jì)劃低滲入其他眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)，為本眼鏡店帶來(lái)穩(wěn)定、持久的經(jīng)濟(jì)收入。
1、6、競(jìng)爭(zhēng)情況
眼鏡店面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是師大校園內(nèi)和師大附近的幾家眼鏡店、師大內(nèi)現(xiàn)在有兩家眼鏡店，一家叫卓越眼鏡,一家屬于百匯吉超市。卓越眼鏡店成立較早，在學(xué)生中也有不錯(cuò)的口碑，地理位置也不錯(cuò),最近該眼鏡店進(jìn)行全面的降價(jià)處理眼鏡,鏡框一律6折,鏡片一律8折,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),但因其產(chǎn)品比較單一,該眼鏡店的市場(chǎng)份額正在不斷下降。百匯吉超市只有一個(gè)柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)眼鏡，也是剛在前不久才開的。還沒(méi)有固定的顧客群體,但是有超市作為其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾，競(jìng)爭(zhēng)力也不可小覷。師大周圍有兩家眼鏡店，煤礦村有一家“精麗眼鏡”，規(guī)模小，并且那里環(huán)境不怎么舒服，店面位置的選擇也不是很好，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。聾啞學(xué)校旁有一家“海通眼鏡店”，其宣傳及促銷做得非常成功，在學(xué)生中有良好的聲譽(yù)，在這一市場(chǎng)具有很高的占有率。該眼鏡店在學(xué)生這一市場(chǎng)上的銷售策略是專門為學(xué)生設(shè)計(jì)了學(xué)生套鏡系列(包括鏡架、鏡片、鏡盒、竟布)，價(jià)格從24元----320元，可以說(shuō)能滿足不同學(xué)生的不同需求，亮晶晶眼鏡店的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從某種程度上說(shuō)就是“海通眼鏡店。
1、7、眼鏡組裝和銷售
二、促銷活動(dòng):
(1)地點(diǎn)：在師大校園內(nèi)
(2)形式：以搭臺(tái)的方式，并且是舞臺(tái)的方式
(3)儀器設(shè)備：可有一臺(tái)投影儀器，音響，電視，VCD等、、、、、、、、、
(4)具體行動(dòng)：先準(zhǔn)備好介紹本企業(yè)的影碟，內(nèi)容還可以播放一些關(guān)于如何保護(hù)眼鏡，和近視的預(yù)防和用眼的正確方法，主持人介紹眼鏡店的發(fā)展，和產(chǎn)品，服務(wù)等，并且?guī)в杏哪男问饺ノ^眾，在舞臺(tái)上還可以開展有關(guān)有趣活動(dòng)，比如：眼鏡知識(shí)的問(wèn)答，和用眼的正確方法，答對(duì)者可以獲得優(yōu)惠卷和免費(fèi)的眼鏡做為獎(jiǎng)品。
三、廣告建議：
(1)針對(duì)產(chǎn)品不同分類，如隱形眼鏡中較著名的博士倫，衛(wèi)康，海昌，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。
(2)建立一定的戶外廣告，車身廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷等。
(3)在電波，平面媒介中，重點(diǎn)宣傳科技這一方面，先進(jìn)驗(yàn)光設(shè)備，優(yōu)良的售后服務(wù)等。
(4)定期做一些公關(guān)活動(dòng)，樹立公眾形象，以誠(chéng)信取信于人，贏得消費(fèi)者。如電波中的講座，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。
(5)結(jié)合消費(fèi)者時(shí)段，季節(jié)。重點(diǎn)宣傳時(shí)段，季節(jié)產(chǎn)品，如夏天的藍(lán)色沸點(diǎn)。
四、媒介戰(zhàn)略：
1、報(bào)紙廣告由于亮晶晶眼鏡店位于貴陽(yáng)市區(qū)，且主要消費(fèi)者也是本地區(qū)的人們，所以，我們選擇在貴陽(yáng)日?qǐng)?bào)和貴陽(yáng)晚報(bào)上做平面廣告，以為這倆份報(bào)紙的發(fā)行量大且閱讀的人多，特別是學(xué)生，基本會(huì)去看這倆份報(bào)紙。主要內(nèi)容：突出亮晶晶眼鏡的優(yōu)惠價(jià)格與質(zhì)量的保證，還有就是完善的售后服務(wù)。
2、電波廣告：選擇貴州交通音樂(lè)廣播電臺(tái)做廣告，以為這個(gè)廣播臺(tái)是學(xué)生們普遍喜歡的一個(gè)盲目，有利于更好的在第一時(shí)間，向?qū)W生告之眼鏡信息
5、6市場(chǎng)開發(fā)和進(jìn)入
眼鏡對(duì)于很多消費(fèi)者已經(jīng)不陌生了,但是對(duì)于一些消費(fèi)來(lái)是說(shuō),還是新鮮商品,同時(shí)也是必須的,對(duì)價(jià)格單性不大,較容易進(jìn)入和開發(fā)、
企業(yè)首先進(jìn)入的
師大學(xué)生市場(chǎng),爭(zhēng)取占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額、同時(shí)有目的、有計(jì)劃的開發(fā)其他市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、
5、7公關(guān)策略
現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,公關(guān)活動(dòng)對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用、公關(guān)目標(biāo)是樹立品牌效應(yīng),樹立企業(yè)”經(jīng)營(yíng)光明商品，先做光明商人”的社會(huì)責(zé)任感的良好形象、
在消費(fèi)者集中的地區(qū)進(jìn)行宣傳,專家講座;
樹立企業(yè)形象,以市場(chǎng)調(diào)查,調(diào)研的方法,吸引公眾注意,與消費(fèi)者進(jìn)行雙向交流,加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),提高品牌的知名度和美譽(yù)度、
進(jìn)行免費(fèi)咨詢服務(wù)、
5、8服務(wù)與反饋
向顧客提供,j及時(shí)給予顧客適當(dāng)眼睛與眼鏡保養(yǎng)的技術(shù)指導(dǎo)和信息支持,確保高水平的服務(wù)、并即使處理反饋信息。
6、投資分析
6、1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
股本結(jié)構(gòu)與分析:
在亮晶晶眼鏡店中是一個(gè)典型的自然人控股的企業(yè),當(dāng)投資人入股以后,必須對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、產(chǎn)業(yè)思路形成極大的影響,,眼鏡店擬配股資金主要投向眼鏡產(chǎn)品。
眼鏡店總投資為20萬(wàn),股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下表:
表2:企業(yè)資本構(gòu)成和規(guī)模表
資本來(lái)源資本規(guī)模
金額比例
梁順海5萬(wàn)元25%
侯世萍5萬(wàn)元25%
張艷5萬(wàn)元25%
李斌5萬(wàn)元25%
資金來(lái)源是由投資人共同出資,各占25%。
6、2資金來(lái)源與運(yùn)用
資金是企業(yè)機(jī)體的”血液”,企業(yè)無(wú)論是進(jìn)行生產(chǎn),還是經(jīng)營(yíng)活動(dòng),都離不開資金、資金是企業(yè)生存的前提。
來(lái)源:眼鏡店總投資為20萬(wàn)元,其中流動(dòng)資金14、9萬(wàn)元,資金采取投資人直接出資的籌集方式。
應(yīng)用:資金主要用于固定資產(chǎn)投資5、1萬(wàn),流動(dòng)資產(chǎn)投資14、9萬(wàn)元。
6、3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析
如果眼鏡店所需要的設(shè)備、眼鏡配件供應(yīng)商能夠保證準(zhǔn)時(shí)供貨、設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試半個(gè)月內(nèi)完成,就能夠投入營(yíng)業(yè)。
6、3、1采取租賃店面方式,選址在師大內(nèi),付租金、裝修后即可運(yùn)營(yíng)。
投資資金估算
表3: 單位:元
序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量投資資金備注
1店面20平方米24000采取租賃方式,年租金為24000元/年
2設(shè)備大小共54臺(tái)20000健達(dá)磨邊機(jī),CHROPS-查片儀(佳樂(lè)普)健達(dá)磨邊機(jī),客覺(jué)電腦驗(yàn)光儀,綜合驗(yàn)眼臺(tái)等
3水、電設(shè)施1500水、電維修及安裝費(fèi)用
4通訊設(shè)備5000主要是電話
5店面裝修5000包括設(shè)計(jì)、裝修材料等
6流動(dòng)資產(chǎn)149000眼鏡配件,水電費(fèi),廣告費(fèi),交通運(yùn)輸費(fèi),工資等
合計(jì)200000
相對(duì)固定資產(chǎn)而言,流動(dòng)資產(chǎn)具有周轉(zhuǎn)快,易變現(xiàn),數(shù)額波動(dòng)較大的特點(diǎn)、企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的循環(huán)和周轉(zhuǎn)決定了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和持久性、企業(yè)投資于流動(dòng)資產(chǎn)上的投資,初始形態(tài)一般為現(xiàn)金、有一定量的流動(dòng)資產(chǎn)可以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)的變現(xiàn)能力強(qiáng)于固定資產(chǎn),遭受損失應(yīng)變能力強(qiáng),而且對(duì)于規(guī)模較大的企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)在總資產(chǎn)中所占反對(duì)比重又會(huì)低于小企業(yè)、在本眼鏡店流動(dòng)資產(chǎn)中,總費(fèi)用所在含比例見下表、
流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)用明細(xì)表
表4:
序號(hào)流動(dòng)資產(chǎn)金額(元)備注(2000副)
1眼鏡配件30000以2000副眼鏡計(jì)算,以最低進(jìn)貨價(jià)格算、眼鏡配件包括鏡框,鏡片,鏡腿,還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗(一種小支架)、鉸鏈等小零件。
2水電費(fèi)3000一年
3廣告費(fèi)5000
4交通運(yùn)輸費(fèi)3000
5工資20000向外聘請(qǐng)的驗(yàn)光師,年薪
合計(jì)61000
分析:因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)預(yù)測(cè)值=(預(yù)計(jì)銷售額/計(jì)算期日期)*基期流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)期
預(yù)計(jì)資金周轉(zhuǎn)期為90天,則流動(dòng)資產(chǎn)預(yù)測(cè)值=(30000/360)*90=7500元
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