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      2. 產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        時(shí)間:2023-01-22 18:31:07 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿

        產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(通用12篇)

          隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,很多地方都會(huì)使用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的自信,使創(chuàng)業(yè)者更容易控制企業(yè)、對(duì)經(jīng)營(yíng)更有把握。擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家收集的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。

          產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇1

          市場(chǎng)計(jì)劃

          明確的市場(chǎng)目標(biāo)能給網(wǎng)店明確的服務(wù)對(duì)象,市場(chǎng)調(diào)查同行業(yè)的各種商品的整體銷售量,結(jié)合本網(wǎng)店的情況來規(guī)劃市場(chǎng)計(jì)劃:首先,一周內(nèi)推廣網(wǎng)店;然后,力爭(zhēng)消費(fèi)者購(gòu)買我們的商品;再就是,擴(kuò)大我們的銷售量;最后,提高我們的售后服務(wù)質(zhì)量。

          商品定位

          根據(jù)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)理念,宗旨來確定核心商品,提供能夠給消費(fèi)者帶來基本利益或效用的商品;主要有形式商品—一般表現(xiàn)為商品的質(zhì)量、樣式、包裝、品牌、商標(biāo)、特色、價(jià)格等;附加商品—顧客購(gòu)買商品所得到的各種附加利益的總和,包括質(zhì)量保證、使用指導(dǎo)、售后服務(wù)等。

          品牌和商標(biāo)

          網(wǎng)店銷售的商品具有不可直接接觸性,網(wǎng)上商店的`商品來自的生產(chǎn)廠家眾多,商品的種類繁多,因而其商品在現(xiàn)實(shí)中品牌和商標(biāo)不計(jì)其數(shù),為了在網(wǎng)絡(luò)中增加商店、商品的知名度和品牌,使用品牌和商標(biāo)是必不可少的�?紤]到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌,根據(jù)網(wǎng)店的特點(diǎn),把每一類商品設(shè)為一種虛擬品牌,對(duì)于個(gè)別熱促銷的商品用一種虛擬品牌,設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)明醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、體現(xiàn)網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌。

          質(zhì)量和服務(wù)

          網(wǎng)上交易具有虛擬化,但是本店絕不會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而欺騙消費(fèi)者的利益。由于顧客沒有直接面對(duì)商品,因而本店將嚴(yán)格控制商品的質(zhì)量,售后服務(wù)等,要比現(xiàn)實(shí)做的更有特色,將現(xiàn)實(shí)中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)結(jié)合,制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色,要讓售后服務(wù)成為我們?cè)谕袠I(yè)中的明顯優(yōu)勢(shì)。

          商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因數(shù)。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少二十個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對(duì)顧客的重要性。因此企業(yè)必須嚴(yán)格把握商品的質(zhì)量,與生產(chǎn)廠家簽訂質(zhì)量方面的合同,提高采購(gòu)人員的綜合素質(zhì)。

          質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)即是商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,商家負(fù)責(zé)給換貨或退貨而承擔(dān)的損失。作為誠(chéng)信商家,遇到此種情況,必須承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn),為降低此風(fēng)險(xiǎn)方法只有一個(gè)就是提高商品質(zhì)量,以質(zhì)保優(yōu)。

          商品策略的調(diào)整

          及時(shí)的增加、刪除商品,調(diào)整商品的價(jià)格,進(jìn)行促銷活動(dòng),及時(shí)提供熱銷商品、商品銷售量排行,最新動(dòng)態(tài)等商品信息,以滿足顧客的需求。

          銷售渠道

          作為電子商務(wù)btoc的企業(yè)其銷售渠道一般比較簡(jiǎn)單,主要采取的模式為:生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者,企業(yè)相當(dāng)于其中的零售商。企業(yè)的銷售渠道類型為直接渠道或一級(jí)渠道,直接從生產(chǎn)廠家訂貨,在直接銷售給消費(fèi)者,這樣減少中間環(huán)節(jié),減少商品的成本,使得網(wǎng)上商品的成本比較低,這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

          銷售步驟

          電子商務(wù)的銷售步驟比較固定,銷售過程要以消費(fèi)者為主,其步驟為:

          1.注冊(cè)會(huì)員;2.選擇商品;3.選擇支付手段;4.選擇送貨方式;5.企業(yè)收款,送貨;6.售后服務(wù)。

          促銷策略

          采用廣告宣傳為主,其余促銷方式相互配合的促銷手段。

          人員推銷

          1.在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。

          2.充分利用網(wǎng)上資源,尋找買家,發(fā)送供給信息。

          廣告宣傳

          廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件,在知名網(wǎng)站上做浮動(dòng)促銷廣告,在門戶網(wǎng)站中超鏈接,同時(shí)登陸上幾個(gè)搜索引擎,在各大人氣論壇發(fā)帖。

          公共關(guān)系

          打算以學(xué)校中的學(xué)生為主要對(duì)象,所以公關(guān)方面,打算與學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)聯(lián)系,在學(xué)校每周舉行一次座談會(huì),利用班、團(tuán)會(huì)時(shí)間進(jìn)行以系為單位的宣傳,在學(xué)校主頁(yè)上宣傳。

          品牌認(rèn)證

          樹立良好的網(wǎng)店形象,品牌認(rèn)證是重要之重要因數(shù)。公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán),商標(biāo),品牌必須等到相應(yīng)的認(rèn)證,避免關(guān)于這方面的糾紛。域名需申請(qǐng)注冊(cè)。一切要合理化,合法化,科學(xué)化資金的籌集和運(yùn)用分析資金的籌集可以采用現(xiàn)金出資、實(shí)物出資以及負(fù)債資金的籌集,其比例為6:4。公司的現(xiàn)金實(shí)物資金為6000元,則負(fù)債的籌集為4000元,現(xiàn)金事物資金為內(nèi)部資金,由內(nèi)部人員籌集,負(fù)債資金主要向?qū)W校貸款。企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分為流動(dòng)資產(chǎn)包括現(xiàn)金和存貨,固定資產(chǎn)兩種形式,對(duì)于網(wǎng)店,存貨占資產(chǎn)的大部分50%左右,現(xiàn)金20%左右,固定資產(chǎn)30%左右。

          商品的成本由每一種商品的進(jìn)價(jià)和數(shù)量確定后疊加而成,其中還包括商品的運(yùn)輸費(fèi)等因數(shù),選擇質(zhì)好價(jià)低,運(yùn)輸方便的生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,盡量減少不必要的開支。

          產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇2

          項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

          PC數(shù)碼店主要以經(jīng)營(yíng)各種時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品為主,在現(xiàn)在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)中,人們的生活也越來越離不開數(shù)碼產(chǎn)品。中國(guó)作為世界上最大的數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng),主要的數(shù)碼產(chǎn)品包括電腦、手機(jī)、MP3、MP4等。數(shù)碼產(chǎn)品在中國(guó)依然有著巨大的發(fā)展空間,因此我決定經(jīng)營(yíng)一家數(shù)碼店,采用代理銷售和獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)模式,通過和知名合作商進(jìn)行合作,代理他們的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,同行是引進(jìn)新興的品牌,在價(jià)格上我們會(huì)盡量做到親民,讓消費(fèi)者能接受我們的產(chǎn)品。

          1.1 公司

          PC數(shù)碼是一家堅(jiān)持“共同發(fā)展 服務(wù)社會(huì)”的數(shù)碼產(chǎn)品行銷連鎖店。PC主要以青年消費(fèi)群體為目標(biāo),依托高校資源發(fā)展,PC數(shù)碼門店坐落于銅陵幾所高校周邊,PC致力于數(shù)碼產(chǎn)品及其配件的銷售。 公司成立初期以數(shù)碼產(chǎn)品及其周邊配件銷售為主,推出移動(dòng)、電信、聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)配件套餐(包含手機(jī)保護(hù)殼、保護(hù)膜、耳機(jī)、等合約機(jī)所不包含的配件產(chǎn)品)和三分鐘快充電池為主打產(chǎn)品,針對(duì)使用運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)的消費(fèi)者以及數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)群體,滿足消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的需求,同時(shí)公司將以此為基礎(chǔ),建立一個(gè)包括數(shù)碼產(chǎn)品配件創(chuàng)意設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)直至面向市場(chǎng)的數(shù)碼產(chǎn)品行銷組織。

          1.2市場(chǎng)

          隨著科技的發(fā)展,計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)及發(fā)展帶動(dòng)了一批以數(shù)字為記載標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品,我們把這種產(chǎn)品統(tǒng)稱為數(shù)碼產(chǎn)品。數(shù)碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品,一直因?yàn)槠浒嘿F的價(jià)格而使大眾消費(fèi)者望而卻步。

          近年來,隨著中國(guó)老百姓收入的增長(zhǎng),同時(shí)數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài),表現(xiàn)得越來越“親民”,其辦公、娛樂、休閑等各種功能也越來越受到消費(fèi)者的青睞,作為當(dāng)前最熱門的`新興市場(chǎng)而方興未艾,隨著數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格的日趨平民化,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的潛在購(gòu)買需求不斷轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買行為,大量知名企業(yè)開辟了數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)線,力圖在目標(biāo)市場(chǎng)占領(lǐng)中搶得先機(jī),數(shù)碼消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出供銷兩旺的發(fā)展趨勢(shì)。

          1.3 投資與財(cái)務(wù)

          PC數(shù)碼門店設(shè)立在銅陵各所高校周邊,雖然土地租金較高,但是依于對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,能夠享有免征所得稅一年,第二年減半征收所得稅

          為了公司整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn),達(dá)到規(guī)�;�(jīng)營(yíng)的效果,公司成立初期資金需求約為180萬元其中公司自籌資金45萬元,向銀行申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款5萬元,社會(huì)融資130萬元。

          1.4組織與人力資源

          公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,公司采用直線型的組織結(jié)構(gòu),初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自安徽工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息系,成員各司其職,發(fā)揮特長(zhǎng)。同時(shí)我們將外聘有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的銷售總監(jiān)以及專業(yè)的管理人才為公司的運(yùn)營(yíng)提供技術(shù)支持。

          第二章 項(xiàng)目背景

          2.1 項(xiàng)目背景

          科技在不斷發(fā)展,社會(huì)不斷進(jìn)步,人們的生活也在朝著高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的方向發(fā)展。因此科技產(chǎn)品在未來社會(huì)是不可或缺的組成部分。相應(yīng)的,數(shù)碼產(chǎn)品以及數(shù)碼配件的市場(chǎng)也更加廣闊。并且這類產(chǎn)品的更替周期短,相信只要掌握了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求,這類產(chǎn)品一定會(huì)擁有跟廣闊的空間。

          2.2項(xiàng)目創(chuàng)意

          隨著手機(jī)智能化普及,android(安卓)系統(tǒng)成為主流。智能手機(jī)也趨向于人手一部。電信、聯(lián)通、移動(dòng)三大通信商更是面向青年、學(xué)生。

          產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇3

          1. 項(xiàng)目概述

          1.1 創(chuàng)意背景 宏觀背景:

          (1) 中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的外貿(mào)出口經(jīng)常受阻,雖然部分原因是進(jìn)口國(guó)家的貿(mào)易壁壘,但我們自身的問題也不可忽視,所以,提高農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量,會(huì)對(duì)外貿(mào)交易產(chǎn)生積極影響。

          (2) 其他國(guó)家的綠色有機(jī)食品所占其國(guó)家食品市場(chǎng)比重比較大,如德國(guó)在99年便已達(dá)到40%,美國(guó)24%,日本30%,而中國(guó)當(dāng)時(shí)還不足1%,顯然差距很大。中國(guó)人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無論是絕對(duì)量上還是比例上,都稍有差距,而且主要原因是市場(chǎng)供給有限,有求無供。為了滿足人們的消費(fèi)需求,提高人們健康水平,改善生活質(zhì)量,提高全民身體素質(zhì)(詳細(xì)情況見附錄8)。

          (3) 2008年奧運(yùn)會(huì)籌辦期間,食品質(zhì)量衛(wèi)生問題也成為一些別有用心的人為奧運(yùn)添堵的借口。雖然其居心不軌,但也提醒了我們食品衛(wèi)生質(zhì)量的重要性。提高食品質(zhì)量衛(wèi)生,增強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)健康服務(wù)意識(shí),不是為了迎合某些國(guó)家、某些人的要求,而是為了中國(guó)人民的健康。 微觀背景:

          隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高,對(duì)生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。而作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無疑更被人們所重視。眾所周知,因食品中農(nóng)藥殘留所導(dǎo)致的疾病不斷增加,有越來越多的病人是因食品質(zhì)量問題而備受痛苦,因此,各種農(nóng)副產(chǎn)品作為我們每個(gè)人日常生活都離不開的必需品,在衛(wèi)生質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)搭配方面的要求必然越來越高,問卷調(diào)查第8題統(tǒng)計(jì)結(jié)果中,有97.5%的人們注重食品的營(yíng)養(yǎng)即說明這種趨勢(shì)。(見附錄3)然而,就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的各種農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)情況來看,為廣大消費(fèi)者提供服務(wù)的,大部分是農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)(問卷調(diào)查第4題結(jié)果顯示69.3%的被調(diào)者在傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買日常食品),而其中都是多個(gè)商販分散經(jīng)營(yíng),但問卷結(jié)果卻反應(yīng)出共計(jì)89.2%的人們不信任或不確定農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量(第6題),這說明了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量不能滿足人們的更高需求。這樣一來,很多對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量有較高要求的消費(fèi)者就很難得到滿足。雖然有些超市也提供一些種類的農(nóng)副產(chǎn)品,但調(diào)查顯示70.4%的人們對(duì)這類超市質(zhì)量、衛(wèi)生、服務(wù)等不滿意(問卷問題9),而且它們沒有產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)方面的配套服務(wù)。然而,問卷問題12顯示87.4%的人們歡迎營(yíng)養(yǎng)搭配咨詢服務(wù)。我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意正是基于現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品魚龍混雜,質(zhì)量不一,人們又對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)的日益重視,而相應(yīng)的市場(chǎng)服務(wù)一片空缺這一形勢(shì)的。

          1.2 產(chǎn)品及服務(wù)介紹

          我們的項(xiàng)目是創(chuàng)立一家專門經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品的公司(綠康公司),公司直接面對(duì)消費(fèi)者,采取的經(jīng)營(yíng)方式類似于超市與專賣店的綜合,專門經(jīng)營(yíng)各種農(nóng)副產(chǎn)品,且獨(dú)家經(jīng)營(yíng),比超市更專一化、專業(yè)化。所銷售產(chǎn)品均經(jīng)過國(guó)家食品衛(wèi)生檢驗(yàn)機(jī)關(guān)檢驗(yàn)合格,農(nóng)藥殘留量均符合或高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);在產(chǎn)品衛(wèi)生及外在包裝等方面做出更大改進(jìn),提高產(chǎn)品品味;自設(shè)質(zhì)量檢驗(yàn)部門和營(yíng)養(yǎng)成分測(cè)定小組,不但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)密把關(guān),而且還測(cè)定各種產(chǎn)品中的營(yíng)養(yǎng)成分比例,為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)搭配建議,同時(shí)增加有關(guān)食品營(yíng)養(yǎng)學(xué)的相關(guān)知識(shí),結(jié)合日益被重視的食補(bǔ)相關(guān)理念,發(fā)展、完善自身優(yōu)勢(shì)。通過一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的供應(yīng),在營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)過程中樹立公司的良好信譽(yù)形象,以此求得生存機(jī)會(huì),進(jìn)而進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展擴(kuò)張。該項(xiàng)目主要以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更全面的服務(wù)來滿足消費(fèi)者的高要求,提升農(nóng)副產(chǎn)品的附加值,以此提高盈利空間。

          產(chǎn)品服務(wù)特性——綠康公司既重視自身產(chǎn)品,又注重服務(wù),實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)”相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)理念。在同行業(yè)內(nèi),逐步提高產(chǎn)品質(zhì)量,增設(shè)獨(dú)特服務(wù),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

          優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品方面:

          公司的農(nóng)副產(chǎn)品將嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),初期,原材料將以采購(gòu)形式為主,在對(duì)原料產(chǎn)地進(jìn)行綜合選擇的基礎(chǔ)上,既要對(duì)生產(chǎn)者進(jìn)行信譽(yù)調(diào)查了解,又要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格檢查。已采購(gòu)的'質(zhì)量合格的原材料還要經(jīng)過衛(wèi)生清理、營(yíng)養(yǎng)成分測(cè)定,在產(chǎn)品包裝或銷售架上注明各種商品營(yíng)養(yǎng)成分含量,以供消費(fèi)者結(jié)合需求合理選購(gòu)。專業(yè)服務(wù)方面:

          公司設(shè)有專門的營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)研究及咨詢部門,在研究測(cè)定產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分的基礎(chǔ)上,結(jié)合營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí),為顧客提供營(yíng)養(yǎng)知識(shí)咨詢服務(wù),同時(shí)為消費(fèi)者提供合理的購(gòu)物參考意見。對(duì)于長(zhǎng)期購(gòu)買量較大客戶,公司將建立專門檔案,在其飲食方面提供更多更深入的營(yíng)養(yǎng)搭配建議,以及其他相關(guān)的營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)。 具體服務(wù)如下:

          (1)營(yíng)養(yǎng)咨詢:聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師為顧客在飲食生活方面的營(yíng)養(yǎng)搭配咨詢提供服務(wù)。同時(shí)為前來購(gòu)物的顧客提供基于營(yíng)養(yǎng)搭配的購(gòu)物建議。

          (2)特殊人群飲食指導(dǎo):為特殊人群如病人等提供飲食方面的指導(dǎo)。

          (3)食物營(yíng)養(yǎng)研究:為相關(guān)單位或個(gè)人等研究農(nóng)副產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)搭配等服務(wù)。

          (4)生活保健指導(dǎo):為會(huì)員顧客提供全方面的生活保健指導(dǎo)。

          這些免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目的推出是綠康的特色經(jīng)營(yíng)點(diǎn)之一,是為了顧客全面的營(yíng)養(yǎng)飲食、營(yíng)養(yǎng)生活而推出的特色服務(wù)。

          1.3市場(chǎng)定位

          我們公司的產(chǎn)品初期把目標(biāo)消費(fèi)者定位在中高檔收入階層。在國(guó)內(nèi),鑒于目前不同收入階層人們對(duì)飲食衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)搭配方面的重視程度不同,以及經(jīng)濟(jì)水平的制約,將以80%的力量投入在該群體,以期在初期能迅速打開市場(chǎng),同時(shí),以約20%的宣傳力度,逐步向低收入水平群體滲透健康觀念,引起大眾對(duì)食品質(zhì)量的重視,以發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群體。中高收入人群基本的生活問題已解決,更重視休閑健康,開始追求更高生活質(zhì)量,食品衛(wèi)生、無害、營(yíng)養(yǎng)豐富等高品質(zhì)對(duì)身體健康影響較大,對(duì)該人群有較大吸引力。

          基于產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,公司將把以北京為首的大中城市作為主要目標(biāo)市場(chǎng)。大中城市既有較大的市場(chǎng)規(guī)模又有許多成功企業(yè)成熟的經(jīng)營(yíng)模式和管理經(jīng)驗(yàn),一方面可以使自身有更大的發(fā)展空間,另一方面又可以參考、借鑒先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),在實(shí)戰(zhàn)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)、不斷學(xué)習(xí),這樣更有利于自身的發(fā)展壯大。

          1.4 團(tuán)隊(duì)概述

          創(chuàng)業(yè)初期我們主要籌劃、執(zhí)行人員主要有三個(gè):市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員,財(cái)務(wù)專業(yè)人員,信息管理專業(yè)人員。后期將根據(jù)專業(yè)需求、技術(shù)問題、資金政策等具體情況,吸納其他人員加入。

          對(duì)于各方面工作明確個(gè)人分工。在重大決策方面,主要以表決方式確定最終方案;在涉及到相關(guān)專業(yè)知識(shí)方面的工作時(shí),根據(jù)資深的專業(yè)人員提出的建議為主體,各自從自身角度出發(fā),對(duì)方案提出問題或建議,進(jìn)而快速對(duì)工作方案進(jìn)行調(diào)整或補(bǔ)充完善。這種工作方法、決策方式在創(chuàng)業(yè)初期既高效又可以使決策更合理,不至于發(fā)生太大偏離。

          這一團(tuán)隊(duì)合作模式只是在初期采用,當(dāng)公司各部門籌劃、建設(shè)完成后即進(jìn)行改革,采取正規(guī)科學(xué)的管理體制和組織架構(gòu)。

          1.5財(cái)務(wù)概況

          公司根據(jù)不同發(fā)展階段采取 不同財(cái)務(wù)政策。.項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)概述

          2.1產(chǎn)品創(chuàng)新

          在產(chǎn)品為綠色有機(jī)食品的基礎(chǔ)上,公司還對(duì)其營(yíng)養(yǎng)成分進(jìn)行測(cè)定,并制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。通過產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分的測(cè)定和介紹說明,為消費(fèi)者提供更科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)搭配選擇,從而增加了產(chǎn)品的附加值。

          2.2 經(jīng)營(yíng)管理

          特色服務(wù),為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)咨詢服務(wù),針對(duì)特殊顧客的身體及健康狀況提出一些合理化建議。

          2.3 社會(huì)責(zé)任(國(guó)計(jì)民生)

          綠康公司把自身的經(jīng)營(yíng)理念和長(zhǎng)期發(fā)展與國(guó)家的發(fā)展、人民生活質(zhì)量的提高緊密聯(lián)系起來。首先,公司經(jīng)營(yíng)的綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品,在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,增加了產(chǎn)品的附加值,從而提高了農(nóng)民的勞動(dòng)收入,有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,改善農(nóng)民的生活水平。其次,產(chǎn)品質(zhì)量的提高,農(nóng)藥殘留量的降低,營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的普及,將在長(zhǎng)期內(nèi)提高人們的身體健康水平。特別是對(duì)于處于生長(zhǎng)發(fā)育期的兒童和青少年,以及一些病人、老人等一些特殊人群的健康影響較大。另一方面,隨著公司規(guī)模的發(fā)展壯大,將為社會(huì)提供越來越多的就業(yè)崗位,不僅如此,公司與員工建立的平等良好的關(guān)系,決定了公司在自身發(fā)展的同時(shí),必然會(huì)致力于提高員工的福利待遇,改善職工生活、工作條件,發(fā)展建立新型勞資關(guān)系。

          3.市場(chǎng)分析

          3.1國(guó)內(nèi)國(guó)際法律及規(guī)定

          食品的農(nóng)藥殘留量標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高,特別是農(nóng)副產(chǎn)品對(duì)農(nóng)藥殘留量的要求,比如:目前,我國(guó)已制定了79種農(nóng)藥在32種(類)農(nóng)副產(chǎn)品中197項(xiàng)農(nóng)藥最高殘留限量(MRL)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),其中有關(guān)果樹上的農(nóng)藥殘留最高限量標(biāo)準(zhǔn)如下(注:mg/kg=毫克/千克):

          國(guó)際綠色消費(fèi)的法律環(huán)境,在綠色消費(fèi)浪潮興起的今天,一些國(guó)際組織和國(guó)家的政府都作出了比較強(qiáng)烈的反應(yīng),并形成了有利于綠色消費(fèi)蓬勃發(fā)展的法律環(huán)境。據(jù)了解,國(guó)際上已簽署的與環(huán)境和資源保護(hù)有關(guān)的法律、公約、協(xié)定或協(xié)議已多達(dá)180多項(xiàng)。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的ISO9000(即國(guó)際貿(mào)易商品在技術(shù)、安全、衛(wèi)生、環(huán)保等方面的質(zhì)量保證體系)系列標(biāo)準(zhǔn)和1995年4月起實(shí)施的ISO8000(即國(guó)際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)制度)等協(xié)約、協(xié)議還明文限制或禁止很多產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易。在烏拉圭回合貿(mào)易談判簽署的最后文件中,不僅把制成品而且把農(nóng)產(chǎn)品也納入了世界貿(mào)易組織體系,給農(nóng)產(chǎn)品打上了明顯的“綠色”標(biāo)記。從1977年德國(guó)率先制定“藍(lán)色天使”計(jì)劃開始,到目前為止,已有90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的政府正式推出了環(huán)境標(biāo)志制度。

          國(guó)際上對(duì)食品質(zhì)量的要求也是越來越高,特別是歐盟、日本、美國(guó)、德國(guó)等比較發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)。在一再提高的國(guó)際食品衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)下,我國(guó)的產(chǎn)品出口等貿(mào)易方面也受到了一定程度的打擊。因此,提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是必然趨勢(shì)。

          (1)競(jìng)爭(zhēng)分析:目前北京市場(chǎng)上蔬菜、水果等食品類超市逐漸興起,但是專門從事經(jīng)營(yíng)有機(jī)食品、綠色食品、無公害食品的卻是屈指可數(shù),其中做得比較好的是北京生態(tài)園商業(yè)連鎖有限公司。

          3.3 市場(chǎng)容量與趨勢(shì)

          (1)目前,國(guó)內(nèi)綠色、有機(jī)食品數(shù)量較少,且低級(jí)加工食品占較大比例,未加工的初級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)量很少,即使在國(guó)內(nèi)較大城市市場(chǎng)上也很難買到。如在北京,雖然有部分綠色有機(jī)食品公司(龍綠、潤(rùn)澤等),但其主要針對(duì)批發(fā)商,沒有一個(gè)直接面向消費(fèi)者的銷售終端,這樣,既不利于產(chǎn)品銷售,更不利于公司品牌宣傳和信譽(yù)形象的樹立。

          (2)由于我國(guó)現(xiàn)階段綠色、有機(jī)食品行業(yè)還比較欠發(fā)達(dá),同類企業(yè)比較少,而且一般發(fā)展規(guī)模及經(jīng)營(yíng)模式缺乏特色,行業(yè)內(nèi)沒有龍頭企業(yè),競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)較弱。較大規(guī)模的公司(如長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)等)又走向了多元化的道路,沒有專注于綠色有機(jī)食品行業(yè),同時(shí)也沒有打造品牌的經(jīng)營(yíng)思想,因而還有較大的市場(chǎng)拓展空間。

          若進(jìn)入市場(chǎng),將根據(jù)所處環(huán)境制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)、聯(lián)盟策略。由于整個(gè)綠色有機(jī)食品市場(chǎng)相對(duì)于傳統(tǒng)的普通農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)力量相當(dāng)薄弱,而各個(gè)綠色有機(jī)食品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)又不激烈,沖突較小,屬于同一戰(zhàn)線上既有一定競(jìng)爭(zhēng),又有聯(lián)合與傳統(tǒng)行業(yè)相抗衡的趨勢(shì)。因此,進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展初期,將聯(lián)合行業(yè)內(nèi)各個(gè)有機(jī)食品公司,進(jìn)行有效市場(chǎng)宣傳,提高人們健康營(yíng)養(yǎng)意識(shí),引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買傾向,擴(kuò)大整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)影響力,增加綠色有機(jī)食品的市場(chǎng)占有率。與此同時(shí),注重自身實(shí)力的發(fā)展,既要從聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)中與合作者互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),又要發(fā)展自己的特色專長(zhǎng),即本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

          3.4 市場(chǎng)形勢(shì)

          3.4.1 國(guó)內(nèi)國(guó)際趨勢(shì)

          由于污染不斷加重、自然環(huán)境的不斷惡化,人們的健康受到來自各方面的越來越多的威脅,工作壓力的增大造成的等原因,使人們的身體健康狀況越來越難以保障,與之同時(shí)增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)收入和不斷提高的生活水平使人們又愈加重視生命健康,消費(fèi)的重點(diǎn)不斷在向休閑、娛樂、營(yíng)養(yǎng)、保健等等更高的需求層次轉(zhuǎn)變。這一點(diǎn)從英國(guó)、德國(guó)、瑞士以及歐洲等社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較成熟的國(guó)家人們的消費(fèi)傾向中發(fā)現(xiàn)這一趨勢(shì)。

          3.4.2 消費(fèi)人群分析

          隨著身體健康,營(yíng)養(yǎng)保健日益為人們,特別是收入水平較高的家庭所重視。食品的衛(wèi)生、質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)對(duì)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育有很重要的影響,備受家長(zhǎng)的關(guān)注;病人、身體狀況較差的人們更是對(duì)影響健康狀況的各個(gè)方面有諸多考察;老年人生活清閑,更加珍惜生活、關(guān)愛生命,也受到子女的多方關(guān)心照料,對(duì)飲食等關(guān)鍵環(huán)節(jié)都比較敏感;白領(lǐng)階層,收入來源穩(wěn)定,隨生活節(jié)奏的加快,工作壓力的加大,身體健康受到來自很多方面的威脅,對(duì)于具有較高知識(shí)水平的這一部分群體,保健是一個(gè)必然的發(fā)展方向。現(xiàn)在,這些群體是社會(huì)的主體,而且將來還將進(jìn)一步擴(kuò)大。

          但是,很多有關(guān)食品衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)方面的需求卻不能很好得到滿足,因?yàn)檫€沒有一個(gè)市場(chǎng)能夠滿足人們的這一需求,這就出現(xiàn)了“欲購(gòu)無門”的現(xiàn)象,是市場(chǎng)上的一條縫隙。針對(duì)人們對(duì)高質(zhì)量食品的這一要求,我們公司所提供的衛(wèi)生、農(nóng)藥殘留量符合標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)養(yǎng)搭配合理的產(chǎn)品及高質(zhì)量服務(wù)必然受到消費(fèi)者的青睞。

          3.5 市場(chǎng)策略

          3.5.1目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析:

          (1)目標(biāo)顧客:中高等收入家庭,特別是其家庭成員中的婦女。

          (2)目標(biāo)顧客分析:隨著人們生活水平的提高,人們對(duì)于飲食也有了更高的要求,不再僅僅停留在解決溫飽問題的基礎(chǔ)之上了,人們開始選擇更加健康的食品,但是由于綠色食品價(jià)格比一般食品昂貴,所以并不是所有人群都有能力選擇消費(fèi)綠色、天然、無污染類食品的。中高等收入家庭由于經(jīng)濟(jì)能力比較強(qiáng),物質(zhì)消費(fèi)水平比較高,所以他們對(duì)蔬菜、水果等飲食質(zhì)量有更高的要求,有欲望并有能力購(gòu)買這樣的消費(fèi)食品。而家庭飲食的消費(fèi)支出主要是由家庭主婦掌握,所以家庭主婦對(duì)我們來說主要的目標(biāo)顧客。

          3.5.2 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè):

          (1)市場(chǎng)容量:北京市全國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)文化中心,其人口受教育程度普遍偏高,06年全市常住人口總數(shù)為1581.0 萬,6周歲及6周歲以上人口中,接受大學(xué)(指大專以上)教育的232.8萬人,占17.5%;接受高中(含中專、職高等)教育的319.9萬人,占24.1%;接受初中教育的475.3萬人,占35.8%;接受小學(xué)教育的234.3萬人,占17.7%(以上各種受教育程度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生)

          產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇4

          第一章 項(xiàng)目總論

          一、項(xiàng)目名稱

          現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目

          二、選址

          三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義

          1、三中全會(huì)對(duì)農(nóng)村問題中最核心的土地政策做了重大調(diào)整。這一調(diào)整,是在新的歷史條件下中央民生新政的又一重大舉措;土地流轉(zhuǎn)給一些家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社、農(nóng)業(yè)公司等,使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更加集約高效,這是非常適合現(xiàn)代農(nóng)村土地發(fā)展的一條路子。現(xiàn)在中國(guó)處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型時(shí)期,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)勢(shì)必要走產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的路子,通過土地托管、土地流轉(zhuǎn)等方式,使土地相對(duì)集中起來進(jìn)行種植、經(jīng)營(yíng),從而帶動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)。

          2、為了響應(yīng)中共中央國(guó)務(wù)院的號(hào)召,積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步,利用工作推進(jìn)的有利時(shí)機(jī)和省發(fā)改委《關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》政策機(jī)遇,我公司希望在當(dāng)?shù)卣闹С峙c幫助下,流轉(zhuǎn)土地300余畝,從事中藥材育苗與種植(山藥、黨參等)、畜牧業(yè)養(yǎng)殖等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

          3、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�;霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式,不僅為消費(fèi)者提供真正無公害、新鮮、營(yíng)養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)、安全、無藥殘的.農(nóng)產(chǎn)品,對(duì)于促進(jìn)本地區(qū)農(nóng)民就業(yè)、提高農(nóng)民家庭收入、示范與推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)、提高本地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力有重要意義。

          四、項(xiàng)目資金籌措

          項(xiàng)目投資80萬元,其中固定資產(chǎn)投資50萬元,流動(dòng)資金30萬元。以自籌資金為主,同時(shí)爭(zhēng)取農(nóng)業(yè)部門支持。

          第二章 項(xiàng)目概況

          一、建設(shè)內(nèi)容

          擬在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢鬓D(zhuǎn)連片農(nóng)田用地300畝(旱地或水地),簽訂長(zhǎng)期租賃合同,并按依照租賃約定按時(shí)支付租金。

          項(xiàng)目從事以下農(nóng)業(yè)活動(dòng):

          1、中草藥種植:圍繞基本農(nóng)田,建設(shè)50畝中藥材育苗區(qū), 100畝中藥材種植區(qū)、100畝牧草倒茬輪作區(qū)。

          2、雞肉羊養(yǎng)殖:建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化羊舍3-5座,實(shí)施舍飼和網(wǎng)欄養(yǎng)殖,另外建設(shè)40余畝土雞放養(yǎng)區(qū),把肉食性和觀賞性結(jié)合起來。

          3、農(nóng)產(chǎn)品加工:延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條,提高農(nóng)產(chǎn)品附加值,開發(fā)中藥材飲片、中藥保健品等農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,突出地方品牌效應(yīng)。

          二、建設(shè)規(guī)模

          三、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度

          農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資建設(shè)周期長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)效益見效慢,因此,該項(xiàng)目以3年為一個(gè)周期,分三期發(fā)展:

          20xx—20xx年為引種試驗(yàn)、投資建設(shè)階段 20xx—20xx年為推廣示范、平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)階段 20xx—20xx年為產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)拓展階段

          第四章 項(xiàng)目建設(shè)技術(shù)方案

          一、黨參育苗及種植技術(shù)

          黨參為桔�?泣h參屬多年生草本植物,因其原產(chǎn)山西上黨,其根如參。故名黨參。其以根供藥用,具有補(bǔ)中益氣、養(yǎng)血補(bǔ)肺、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗與種植嚴(yán)格按照《黨參規(guī)范化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程》要求執(zhí)行。

          二、山藥育苗及種植技術(shù)

          山藥是由地方品種的變異單株中選育而成,原代號(hào)Py04-3,由市農(nóng)科所選育。山藥薯塊粗大,呈雞腿狀,肉質(zhì)淡黃,有粘汁,熟后松散細(xì)膩味甜,為高級(jí)補(bǔ)品。其育苗與種植嚴(yán)格按照《山藥規(guī)范化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程》要求執(zhí)行。

          三、土雞放養(yǎng)技術(shù)

          土雞也叫草雞、笨雞,是指放養(yǎng)在山野林間、果園的肉雞。由于其肉質(zhì)鮮美、營(yíng)養(yǎng)豐富、無公害污染,肉、蛋屬綠色食品,近年來頗受人們青睞,價(jià)格不斷攀升。為了提高土雞養(yǎng)殖的綜合生產(chǎn)水平、技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)效益,促進(jìn)土雞由傳統(tǒng)的養(yǎng)殖模式向適度規(guī)�;�、相對(duì)集約化、技術(shù)規(guī)范化、飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化和生產(chǎn)專業(yè)化發(fā)展,嚴(yán)格按照《綠色食品土雞飼養(yǎng)技術(shù)規(guī)范》放養(yǎng)。

          四、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)羊技術(shù)

          目前,草原退化極其嚴(yán)重,利用天然牧場(chǎng)放牧已漸漸退出了畜牧業(yè),舍飼養(yǎng)羊顯出了它的優(yōu)越性。在標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)羊過程中,綜合運(yùn)用投資決策分析、經(jīng)營(yíng)管理、品種應(yīng)用及雜交組合模式、種羊的飼養(yǎng)及高效頻繁產(chǎn)羔模式、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與飼養(yǎng)模式、羊場(chǎng)建設(shè)、飼料配制、飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化等技術(shù)。

          五、種植、養(yǎng)殖一體化有機(jī)生態(tài)模式構(gòu)建技術(shù)

          把種植、養(yǎng)殖有機(jī)結(jié)合起來,對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。這種可持續(xù)發(fā)展的模式,對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的種植、養(yǎng)殖循環(huán)促成進(jìn)行了探索,通過黨參、山藥等中藥材間作輪作,在取得綠色產(chǎn)品高效益的同時(shí),把中藥材的副產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成養(yǎng)殖原料,作為土雞、羊等動(dòng)物的主要飼料,這樣養(yǎng)殖動(dòng)物的糞便經(jīng)沼氣發(fā)酵處理后又作為天然肥料施入農(nóng)田,減少了化肥等工業(yè)原料使用,不但改良了土壤做到綠色環(huán)保,還產(chǎn)生了綜合效益。

          產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇5

          1.執(zhí)行總結(jié)

          創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)介

          隨著社會(huì)的發(fā)展,人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對(duì)于上班族來說,能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班,晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品;更多的時(shí)候,他們是沒有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購(gòu)買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者,現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂,市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下,我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)查與分析,決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨,然后直接銷售,省去中間環(huán)節(jié),爭(zhēng)取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是,蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品,且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當(dāng)然,諸如香菇干等干貨等食品則無此要求,可以和一些工廠尋求合作。

          市場(chǎng)描述和利益來源

          蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品,所以市場(chǎng)比較穩(wěn)定和安全。在啟動(dòng)資金方面,主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購(gòu)買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用,大概需要90至100萬:

          租店面50萬左右,裝修5萬左右,宣傳5萬左右,進(jìn)貨30萬左右。開始貨品品種可能較少,只有常見品種,但隨著利潤(rùn)的增加會(huì)不斷增加。

          預(yù)計(jì)投資運(yùn)營(yíng)以后,只要選址合適,購(gòu)買需求量大,供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好,很快就會(huì)有收益。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)(如送貨上門)。預(yù)計(jì)能在運(yùn)營(yíng)良好的情況下,半年到一年的時(shí)間收回前期投資費(fèi)用。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營(yíng),正式運(yùn)營(yíng)以后如果不能立即收益,需要貸款。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

          對(duì)于此類項(xiàng)目,主要的競(jìng)爭(zhēng)來源是菜市場(chǎng)和超市。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮,提供的服務(wù)也更全面。劣勢(shì)是他們的產(chǎn)品比我們豐富,選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營(yíng)業(yè)范圍,爭(zhēng)取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng),形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里,都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選,緊急的時(shí)候,在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。

          團(tuán)隊(duì)概述

          我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個(gè)人組成。分別是A、B、C和D。四個(gè)人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真,都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問題,四個(gè)人的能力也各有所長(zhǎng),A和B善于談判和管理;C善于交流和營(yíng)銷;D仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人能力,安排A和B負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展;C負(fù)責(zé)店面打理、銷售和售后;D負(fù)責(zé)資金管理,同時(shí)輔助C工作。我們會(huì)經(jīng)常召開會(huì)議,保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài)。遇見分歧會(huì)協(xié)商解決,必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三份參與管理

          2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

          產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求

          農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少,俗話說“民以食為天”。所以說,農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)�,F(xiàn)在,很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè),城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè),為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品,對(duì)于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù),他們的要求也越來越高。所以說,對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來說,便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候,忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,要走很遠(yuǎn)的路去購(gòu)買原材料�,F(xiàn)在,我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口,讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路。

          公司概述

          公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專賣的形式,并且注冊(cè)商標(biāo),以規(guī)范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜,水果,糧油、蛋奶、肉類和干貨(如粉絲,香菇干)等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類直接銷售,送貨上門、高級(jí)蔬菜水果訂購(gòu)(如水果禮盒)、新鮮奶制品訂購(gòu)等。店類直營(yíng)滿足顧客平時(shí)一般需求;送貨上門滿足行動(dòng)不便或者來不及到店類選購(gòu)的顧客的需求;特別定制為滿足部分顧客的特殊需求;新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康奶而提供便利。

          進(jìn)入市場(chǎng)策略

          進(jìn)入市場(chǎng)之前,我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查,然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)業(yè)的前期準(zhǔn)備,即在小區(qū)門口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售業(yè)績(jī)、居民的反應(yīng)情況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后,以廣告單和一系列的促銷活動(dòng)來做宣傳。促銷活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳,告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買菜會(huì)有優(yōu)惠,里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動(dòng)。

          當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后,我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上,向四周擴(kuò)散。并擴(kuò)大店面范圍,增加經(jīng)營(yíng)品種,提升優(yōu)惠力度。適當(dāng)時(shí)機(jī)增開分店和網(wǎng)上店鋪。

          3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

          市場(chǎng)調(diào)查情況

          我們選擇調(diào)查范圍的條件是:

          一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬人以上(約為2000戶),且該小區(qū)的大門離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),經(jīng)常在外面或者單位吃飯的.居民只有2%,也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%;經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%;為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上門的居民占了89%;經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買菜的居民有90%,經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購(gòu)買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí),最在意什么問題”的調(diào)查中,60%的居民選擇了“品質(zhì)”,86%的居民選擇了“價(jià)格”,85%的居民選擇了“便捷”,76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出,小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。

          目標(biāo)市場(chǎng)概況

          主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級(jí)、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求;特殊白領(lǐng)階級(jí)、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買菜需求。他們對(duì)于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同,但總結(jié)起來,主要是品質(zhì)好,價(jià)格低,方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。

          市場(chǎng)容量較大,在未來都不會(huì)縮小。只會(huì)有越來越好的趨勢(shì)。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi),至少占五分之三,也就是說,我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前此類的商店幾乎沒有,已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。

          市場(chǎng)份額和銷售額

          估計(jì)的市場(chǎng)份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷售額以服務(wù)區(qū)域2000戶為例,我們能服務(wù)到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元,一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元,每天大概凈賺6000元。 市場(chǎng)發(fā)展和走勢(shì)

          任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來確定,銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律,盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種,蓄意制造“時(shí)間差”,使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲,適時(shí)賣上好價(jià)錢。

          還有要學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個(gè)階層:

          一是工薪消費(fèi)階層,二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,三是小康階層。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣:

          工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品,追求便宜與實(shí)惠;年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品,追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)與外觀,比較喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品,如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等;小康階層消費(fèi)要求比較高,多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用,如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。

          此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上,更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者,給消費(fèi)者以信心和市場(chǎng)影響力,在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),帶給消費(fèi)者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前,消費(fèi)者日益重視食品安全,對(duì)消費(fèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢(shì)。為此,我們要把握機(jī)遇,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷。

          產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇6

          項(xiàng)目名稱:

          節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品高校推廣

          團(tuán)隊(duì)名稱:

          高校推廣聯(lián)盟

          項(xiàng)目簡(jiǎn)述:

          目前,環(huán)保觀念已深入人心,人們的環(huán)保觀念日益增強(qiáng)。根據(jù)我們對(duì)大學(xué)生的問卷調(diào)查,大部分大學(xué)生愿意使用低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品。大家以前買東西更多地注重品牌,現(xiàn)在則更多地關(guān)注這些品牌是否真正達(dá)到了環(huán)保要求。

          現(xiàn)在已經(jīng)有很多廣告公司,但還缺少針對(duì)在校大學(xué)生的有關(guān)環(huán)保產(chǎn)品系列的廣告機(jī)構(gòu);現(xiàn)在已經(jīng)有很多環(huán)保產(chǎn)品銷售公司,但還缺少針對(duì)在校大學(xué)生的環(huán)保產(chǎn)品銷售店鋪;現(xiàn)在已經(jīng)有很多廢棄品回收利用公司,但還缺少真正由在校大學(xué)生為主體的對(duì)各種廢棄品進(jìn)行分類收集的緊密網(wǎng)絡(luò)。

          而我們的項(xiàng)目,將環(huán)保產(chǎn)品推廣與銷售、廢棄物回收利用、愛心助學(xué)等公益目標(biāo)結(jié)合一體,填補(bǔ)了以上列舉的所有市場(chǎng)空缺。我們不直接參與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn),但我們幫助節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳與銷售,我們將間接促進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。

          項(xiàng)目目標(biāo):

          我們的策劃,真正實(shí)現(xiàn)了公益效益、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的良好結(jié)合。其目標(biāo)與意義在于:

          1、在大學(xué)生中宣傳“環(huán)保是一種時(shí)尚”的理念�!皶r(shí)尚,就是時(shí)髦又高尚,”使低碳、節(jié)能、環(huán)保的觀念更加深入人心。

          2、幫助企業(yè)開發(fā)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)的銷售,擴(kuò)大其市場(chǎng)份額;既使節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品得以推廣,又反過來催促企業(yè)廠家生產(chǎn)更多節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。

          3、滿足在校大學(xué)生對(duì)環(huán)保日用品的需求。

          4、減少?gòu)U紙廢報(bào)、廢飲料瓶、廢塑料袋對(duì)大學(xué)校園的環(huán)境污染,幫助廢棄物實(shí)現(xiàn)最大效益的`回收利用。

          5、將所有盈利捐助給貧困山區(qū)的孩子們,我們的計(jì)劃,一端連接的是節(jié)能環(huán)保,一端連接的是愛心助學(xué),是真正的十足的公益創(chuàng)業(yè)。

          項(xiàng)目計(jì)劃:

          本策劃分為三大部分:

          1.幫助企業(yè)生產(chǎn)的低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)里進(jìn)行廣泛推廣。推廣方式分為網(wǎng)絡(luò)推廣(博客、網(wǎng)站、貼吧、校園BBS、QQ群、人人網(wǎng)公共主頁(yè))和現(xiàn)實(shí)推廣(與學(xué)生會(huì)、環(huán)保社團(tuán)聯(lián)系,采用傳單、廣告、會(huì)議等宣傳方式),向生產(chǎn)廠家收取相對(duì)低額的廣告宣傳費(fèi)用。

          2.在校園開辦專業(yè)的“節(jié)能環(huán)保日用品店鋪”。環(huán)保日用品涉及衣食住行各個(gè)方面,比如:節(jié)能臺(tái)燈、環(huán)保紙張作業(yè)本、再生紙制品、低泡無磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質(zhì)衣服、手帕(取代手巾紙)、發(fā)條鬧鐘(取代電子鬧鐘)、充電電池(取代干電池)、袋裝牛奶(取代盒裝牛奶)……為了吸引顧客,我們會(huì)嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān),保證進(jìn)貨的質(zhì)量與價(jià)格;給顧客發(fā)放會(huì)員卡,根據(jù)積分給予不同的優(yōu)惠待遇;為會(huì)員免費(fèi)發(fā)放環(huán)保購(gòu)物袋;開辟一個(gè)專區(qū),收集展覽變廢為寶的垃圾工藝品;適時(shí)舉辦環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽,送優(yōu)勝者以獎(jiǎng)勵(lì)。

          3. 給學(xué)生宿舍每個(gè)樓層擺放三個(gè)桶簍,分別收集廢紙廢報(bào)、廢飲料瓶、廢塑料袋,由工作人員定期整理,集中販賣給可信賴的回收與再加工廠家。

          這三個(gè)計(jì)劃有機(jī)聯(lián)系,連結(jié)一體:不僅每一個(gè)計(jì)劃都宣傳了環(huán)保理念、又都有一定盈利,而且三個(gè)計(jì)劃之間相互促進(jìn)與補(bǔ)充,實(shí)現(xiàn)計(jì)劃之間的有機(jī)良性促進(jìn)。

          產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇7

          1. 項(xiàng)目概況

          1.1 項(xiàng)目名稱

          農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上銷售商業(yè)計(jì)劃書

          1.2 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

          滁州市

          1.3 項(xiàng)目建設(shè)目的

          (1)獲得政府的支持,建立滁州農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上銷售平臺(tái),擴(kuò)大全椒縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售規(guī)模;

          (2)優(yōu)化全椒縣農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)的結(jié)構(gòu),提高其電子商務(wù)水平,增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;

          1.4 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模

          (1)滁州市政府與淘寶網(wǎng)合作,成立特色滁州館,通過自建團(tuán)隊(duì)來銷售滁州市的特色農(nóng)副產(chǎn)品,特色館內(nèi)產(chǎn)品包涵有滁州當(dāng)?shù)氐囊恍┲r(nóng)副產(chǎn)品企業(yè),星級(jí)酒店,旅游景點(diǎn)等。

          (2)由于農(nóng)副產(chǎn)品的季節(jié)性特點(diǎn)明顯,為了能讓特色館的經(jīng)營(yíng)效果更好,成立滁州市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園,通過電子商務(wù)協(xié)會(huì)來對(duì)特色館中一些土特產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)、包裝盒銷售。同時(shí),邀請(qǐng)一些比較有名氣、有規(guī)模的企業(yè)入駐電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園,培養(yǎng)電子商務(wù)人才,滿足當(dāng)?shù)仄髽I(yè)升級(jí)的人力需求。

          并要求電商協(xié)會(huì)做好人才培訓(xùn)工作,為想做電商的個(gè)體或是公司提供完整的配套服務(wù),例如:產(chǎn)品拍攝,店鋪的裝修,人員的操作培訓(xùn)學(xué)習(xí),產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,電商之間的交流溝通等等。

          2. 項(xiàng)目所處周邊環(huán)境介紹

          2.1 項(xiàng)目所處地區(qū)基本概況

          滁州地處安徽省最東部,蘇皖交界地區(qū),長(zhǎng)江三角洲西緣,地理區(qū)域?yàn)楸本?1°51′一33°13′、東經(jīng)117°09′一119°13′之間,屬“南京都市圈”核心層、長(zhǎng)江三角洲合作核心區(qū)、國(guó)家級(jí)“皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)”第一站,安徽省東向發(fā)展的橋頭堡。滁州依滁河而生,自古便為長(zhǎng)江下游臨江近海的“魚米之鄉(xiāng)”。

          滁州湖光山色秀美,既富江南美景,又有淮左秀色,旅游資源十分豐富。有國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家級(jí)森林公園、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位7處,省級(jí)自然保護(hù)區(qū)和重點(diǎn)文物保護(hù)單位11處,有名山、名亭、古關(guān)、古寺、歷史文化遺址等自然人文景觀100多處。

          2.2 項(xiàng)目所處地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀

          作為“南京都市圈”核心城市之一,皖江示范區(qū)的一翼,滁州以?shī)^力發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展為新起點(diǎn)。滁州工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚,已擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心1家,國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)6家,國(guó)家和省級(jí)創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)4家,省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心5家。 滁州是國(guó)家大型商品糧生產(chǎn)基地,常年糧食總產(chǎn)約占安徽省的七分之一,年調(diào)出商品糧總量約占安徽省的三分之一,商品率高達(dá)60%以上,是安徽省乃至全國(guó)的重要糧

          3.2 市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 倉(cāng),有“安徽第一糧倉(cāng)”之稱。滁州年產(chǎn)彩電、冰箱、空調(diào)等1600多萬臺(tái),其中彩電產(chǎn)量占了安徽省的“半壁江山”、冰箱占1/3、家用空調(diào)占10%。滁州因?yàn)榫奂艘淮笈T如西門子、康佳、揚(yáng)子空調(diào)等國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地,還有白云、天大、全柴動(dòng)力,天康,碧桂園,行田,守塑科技,東菱電器等大型企業(yè),漸漸演變成長(zhǎng)三角地區(qū)的家電輕工集群。

          3.2.1 市場(chǎng)環(huán)境分析

          目前,我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售方式以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主,散戶零售,沒有產(chǎn)品提高質(zhì)量和服務(wù)水平的動(dòng)力;其他一些水果蔬菜店都是小規(guī)模的經(jīng)營(yíng),而且是一般的銷售商,產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)少之又少,甚至沒有;部分超市有水果、蔬菜、米等產(chǎn)品,但是都是作為一種兼營(yíng)的產(chǎn)品,沒有比較專門的服務(wù),而且在產(chǎn)品質(zhì)量及外觀方面均沒有做額外的加工處理。因此,就國(guó)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的總體情況來看,做農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)化方面的經(jīng)營(yíng)有一定的市場(chǎng)條件,具備自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——食品營(yíng)養(yǎng)搭配方面的專業(yè)知識(shí)介紹服務(wù)、以公司信譽(yù)形象對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)向消費(fèi)者負(fù)責(zé)、種類更齊全的產(chǎn)品組合。

          以上所列示的各種農(nóng)副產(chǎn)品的銷售方,在未來進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同優(yōu)勢(shì),要采取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然是殘酷的,不過面對(duì)如此大的消費(fèi)群體,市場(chǎng)這塊蛋糕可以有不同的分割方法。我們產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)者主要是中高等收入家庭,屬于更高享受層次的健康營(yíng)養(yǎng)需求,目標(biāo)消費(fèi)者是中上層社會(huì)人群;而普通農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的主要消費(fèi)者將是較低收入的普通家庭,市場(chǎng)定位存在一定差異,雖然競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的,不過市場(chǎng)定位的差異化一定程度上緩解了初期進(jìn)入市場(chǎng)的'外部壓力,有利于公司在學(xué)習(xí)中快速成長(zhǎng)起來;對(duì)于超市,農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)只是其兼營(yíng)的小份額商品,利潤(rùn)相對(duì)于其他產(chǎn)品也相對(duì)較低,超市并不會(huì)把農(nóng)副產(chǎn)品的銷售作為主要利潤(rùn)來源,而更多的是以產(chǎn)品的全面性、服務(wù)的多樣化來吸引消費(fèi)者,并促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售,所以,對(duì)超市,雖然初期會(huì)對(duì)其產(chǎn)生沖擊,但不會(huì)對(duì)其利潤(rùn)額產(chǎn)生較大影響,到發(fā)展階段,可以根據(jù)超市經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品的主要目的而制定不同的競(jìng)爭(zhēng)策略,以聯(lián)盟和競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合為核心方式解決互相之間的問題。當(dāng)有足夠的影響力和實(shí)力以后,就可以以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段,通過明顯優(yōu)勢(shì)的展現(xiàn),吸引消費(fèi)群體,爭(zhēng)取更多層次的消費(fèi)者,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。

          3.2 我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀

          以馬鈴薯為例來分析,近幾年來,我國(guó)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步加快,2010年,中國(guó)馬鈴薯種植面積與產(chǎn)量分別達(dá)到7808萬畝和8154萬噸,較前幾年大幅度增加。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)化水平不斷提高,目前全國(guó)馬鈴薯加工企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到約5000家,其中規(guī)�;罴庸て髽I(yè)約

          4. 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)方案

          1、園區(qū)運(yùn)作模式

          園區(qū)的建設(shè)和運(yùn)作借鑒國(guó)內(nèi)其他地方先進(jìn)的模式,主要表現(xiàn)在1、面向眾多電商創(chuàng)業(yè)者為主,園區(qū)提供星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)培訓(xùn)、支撐和服務(wù)平臺(tái),入住企業(yè)可以在很低的成本下運(yùn)作網(wǎng)店,快速發(fā)展,同時(shí)支持入住企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),共同抱團(tuán)發(fā)展。

          2、綜合的發(fā)展模式。

          3、全新資源整合模式的市場(chǎng)化運(yùn)作:這依賴于我們獨(dú)特的資源和整合模式等。

          4、將滁州市特色的農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)引入到該產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi),促進(jìn)滁州市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

          5.2園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略

          (1)規(guī)劃理念:經(jīng)濟(jì)園區(qū)化、園區(qū)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)高端化。

          (2)園區(qū)發(fā)展布局:入住園區(qū)的企業(yè)總部必須設(shè)在滁州市電子商務(wù)園區(qū)。企業(yè)可以根據(jù)需要在外面設(shè)立分公司或者辦事處。園區(qū)也將根據(jù)需要,在周邊地區(qū)設(shè)立分公司或者辦事處。

          (3)教育培訓(xùn)

          電子商務(wù)教育、培訓(xùn)、外包服務(wù)。主要屬于無形產(chǎn)品類別。

          電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地,主要是為企業(yè)提供電子商務(wù)人才的崗前實(shí)訓(xùn)。學(xué)員通過課程學(xué)習(xí),達(dá)到一定的技能要求,實(shí)現(xiàn)進(jìn)入企業(yè)后能夠直接上崗工作。 隨著電子商務(wù)技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始涉足電子商務(wù)。而電子商務(wù)是一門新興的學(xué)科,相關(guān)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足這種爆發(fā)式增長(zhǎng)的需求。人才的缺乏制約著眾多企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展,面對(duì)嚴(yán)峻的現(xiàn)狀,園區(qū)采用“依托社會(huì)資源辦學(xué)、創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式”。

          DM,可刊登文化類形象傳播以整合上下游資源;

          第五媒體傳播:建立產(chǎn)品的網(wǎng)站、博客、論壇等,在網(wǎng)上掛貼宣傳。大力開展電子商務(wù),此種將民俗文化及土特產(chǎn)嫁接,商品推廣及網(wǎng)站傳播必能做大。

          6. 項(xiàng)目的發(fā)展前景分析

          電子商務(wù)投入少,經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用明顯,且符合國(guó)家戰(zhàn)略,能得到政策扶持。電子商務(wù)通過十多年的發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期,而智能移動(dòng)設(shè)備的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,又給電子商務(wù)帶來了巨大的新的發(fā)展機(jī)遇。

          一、市場(chǎng)規(guī)模

          Enfodesk易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示,2010年第四季度上零售市場(chǎng)整體環(huán)比增長(zhǎng)29%,全年規(guī)模達(dá)到5200億元。其中,B2C市場(chǎng)規(guī)模約1040億元,占網(wǎng)上零售的20%,比值持續(xù)上升。易觀預(yù)測(cè),這一情況將持續(xù)上漲,到2013年,B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6500億元。

          二、符合國(guó)家戰(zhàn)略

          1、《商務(wù)部發(fā)布關(guān)于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》核心內(nèi)容摘錄如下:

          主要目標(biāo)。完善服務(wù)與管理體制,健全法律與標(biāo)準(zhǔn)體系,改善交易環(huán)境,培育市場(chǎng)主體,拓寬網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物領(lǐng)域,規(guī)范交易行為,推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展,滿足消費(fèi)者需要,力爭(zhēng)到“十二五”期末網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額達(dá)到我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的5%, 部分電子商務(wù)發(fā)展起步較早的地區(qū)達(dá)到10%左右。

          2、通過產(chǎn)業(yè)區(qū)的政府、稅收等方面的優(yōu)勢(shì),吸引有一定發(fā)展基礎(chǔ)的電子商務(wù)企業(yè)入住。

          3、輔導(dǎo)有基礎(chǔ)的企業(yè)進(jìn)一步融資。

          4、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

          7.園區(qū)建設(shè)運(yùn)營(yíng)后的第一年(預(yù)測(cè)) 1、酒店

          年銷售額:3,650萬元 毛利收入:1,100萬元 2、培訓(xùn)

          年銷售額:2,280萬元 毛利收入:1,000 萬元 3、產(chǎn)品銷售

          1000家淘寶等網(wǎng)店,年銷售總額5億元。 園區(qū)按照20%提取服務(wù)傭金:1億元 4、品牌策劃和營(yíng)銷推廣 年銷售額:1,000萬元 毛利:500萬元 5、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 年銷售額:500萬元 毛利:200萬元

          合計(jì):園區(qū)建成后第一年,銷售額5.2億,毛利1.01億

          產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇8

          本地婦嬰市場(chǎng)情況:

          1)總?cè)丝?0萬。鎮(zhèn)常駐人口:4-5萬,外來人口5-6萬,年人口出生率按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn):10萬x0.16=1600個(gè)經(jīng)營(yíng)范圍:0-3歲,一個(gè)嬰幼兒人均每年消費(fèi):2000元,理論市場(chǎng)空間:960萬元。

          2)本地托兒所加幼兒園有十幾家。分布在鎮(zhèn)中心和各村。最大的幼兒園有超過300名小朋友。一般都在50人以上。分大中小三班。年齡在:1.5-5.5歲之間。

          3)目前鎮(zhèn)內(nèi)有一家華嬰家盟店,店內(nèi)面積30平方,開業(yè)至今一年半左右,估計(jì)每月銷售在5-6萬,年銷售額:60萬-72萬間。按35%利潤(rùn)計(jì)算,年純利:21-25.2萬。

          4)一加一超市分流了大部分消費(fèi),主要是,服裝,食品、玩具、和部分用品。

          從以上情況分析,有再開一家婦嬰用品連鎖店的空間。

          經(jīng)營(yíng)規(guī)劃:

          1)1年內(nèi)采取加盟形式,各方面環(huán)節(jié)成熟后逐步自行尋找貨源,增大利潤(rùn)空間。

          2)1年內(nèi)采取婦嬰專賣+兒童攝影的經(jīng)營(yíng)模式。這種模式獨(dú)特,其他店難以模仿,可以發(fā)展到一拖三的階段,1-2年左右考慮分開單獨(dú)營(yíng)業(yè),相互配合。

          3)目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象:0-3歲的嬰幼兒和孕婦。

          店面規(guī)劃:

          選擇醫(yī)院對(duì)面140平方門面

          優(yōu)勢(shì):

          A:該門面800米范圍集中了本地最大的新樓盤:。另外在馬路左右集中了三家幼兒園、托兒所。

          B:平時(shí)孕婦產(chǎn)檢和小孩打預(yù)防針都在廣濟(jì)醫(yī)院。

          C:門面正對(duì)31路公交車站臺(tái)。

          劣勢(shì):

          本店為二級(jí)商圈,平時(shí)人流量不大。特別晚上人流極少,消費(fèi)不集中。解決辦法:加大宣傳(考慮在鎮(zhèn)內(nèi)做1-2塊廣告牌,加強(qiáng)和婦科醫(yī)生的合作,平時(shí)DM單的派發(fā),促銷電視廣告,)140平方分成兩大部分,前70平方做婦嬰用品專賣店,后面做攝影棚。

          店面裝修:1.5萬

          地板:60x60=3600,天花爭(zhēng)取不吊頂影棚:水泥鋪面

          貨架:3000元,

          辦公桌椅:2000元

          燈具布線:500元

          門頭:3000元

          其他:3000元

          產(chǎn)品規(guī)劃:

          70平方的營(yíng)業(yè)面積在當(dāng)?shù)貞?yīng)該是起領(lǐng)頭羊的.作用,就是應(yīng)該以龍頭老大的身份來要求自己,不搞無關(guān)緊要的促銷,輕易不參于價(jià)格戰(zhàn),不攻擊對(duì)手,不論是產(chǎn)品,形象、專業(yè)知識(shí)、營(yíng)業(yè)員素質(zhì)都應(yīng)該是當(dāng)?shù)刈詈玫模昝婢褪且粋€(gè)品牌!讓別人一想起嬰兒用品,首先想到的就是我們。

          店內(nèi)各類產(chǎn)品所占比例:

          日用品:13%服飾:15%食品:20%床上用品:7%洗護(hù):6%車床:15%鞋帽襪:3%玩具:7%媽媽用品:2%孕婦裝:5%書籍:2%

          產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇9

          (一)創(chuàng)業(yè)背景

          針對(duì)于農(nóng)村冬季勞動(dòng)力剩余嚴(yán)重的現(xiàn)象,做了訪問調(diào)查,調(diào)查發(fā)現(xiàn),農(nóng)村勞動(dòng)力在冬季大量剩余,同時(shí)很多農(nóng)民表示,冬季很想找到一個(gè)工作,掙一些錢,但是,對(duì)于農(nóng)村閉塞落后的現(xiàn)實(shí),很難找到工作,很多農(nóng)民,在冬季,聚眾打牌,打麻將,說東家長(zhǎng)西家短,有時(shí)候還喝酒鬧事,我就在想,干嘛不在冬季把勞動(dòng)力充分利用,給農(nóng)村冬季剩余勞動(dòng)力提供一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。

          同時(shí),農(nóng)村勞動(dòng)力自身文化水平不高,當(dāng)然不能提供高技術(shù)含量的工作,同時(shí),針對(duì)農(nóng)民自身淳樸、心靈手巧、勤勞的特性,手工藝品加工,無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,筆者對(duì)網(wǎng)上的手工藝品加工和手工藝品市場(chǎng)做了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在隨著生活水平不斷提高,經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,手工藝品作為家庭裝飾,禮物,都很盛行,市場(chǎng)廣闊,發(fā)展前景良好,對(duì)于農(nóng)民來說,賺取額外收入;對(duì)于手工藝品銷售者來說,低成本,高收益。雙方互惠互利。這就造福了自己的鄉(xiāng)親,同時(shí)也可以鍛煉我們自己,賺取生活費(fèi)用。

          (二)公司概述

          xx手工藝品網(wǎng)店創(chuàng)辦于20XX年元月,公司無實(shí)體店面,采用網(wǎng)上采購(gòu),網(wǎng)上訂貨,網(wǎng)上銷售,網(wǎng)絡(luò)服務(wù)一條龍的盈利模式。

          本網(wǎng)店鄭重承諾:做我們的產(chǎn)品雖然不會(huì)暴利,但是我們能保證項(xiàng)目真實(shí)可靠,只有這樣我們才能通過地方當(dāng)人力資源優(yōu)勢(shì)共同創(chuàng)造財(cái)富。

          做這個(gè)手工活的有兩種人,一是他們需要生活,當(dāng)一個(gè)生意來做;二是想利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)勞動(dòng)力,讓當(dāng)?shù)氐娜烁黄饋�,我們做目的就是想找一個(gè)勞動(dòng)力資源豐富并且能吃苦的地方長(zhǎng)期合作,但并不是每個(gè)地方都適應(yīng)做的,希望代加工人員商量力而行,不要強(qiáng)求。有做過類似產(chǎn)品的客戶優(yōu)先。

          本網(wǎng)店免費(fèi)提供技術(shù),運(yùn)作方式,現(xiàn)有十余種手工活對(duì)外發(fā)放,(蘆葦畫裝裱.刻字.刻畫.布貼畫.毛線畫.手工鞋墊.十字繡.珠繡.立體繡.等)批交批結(jié),現(xiàn)金結(jié)算,簡(jiǎn)單易學(xué),有無基礎(chǔ)均可。

          奉勸大家:日收入超過50元的地區(qū)不要聯(lián)系。我們找的是廉價(jià)勞動(dòng)力市場(chǎng),只有達(dá)到共贏我們才能更好的合作。歡迎有組織能力的來本公司考察。

          聯(lián)系方法:01XXXX

          地址:河南工業(yè)大學(xué)蓮花街校區(qū)B區(qū)01座

          (三)公司的研究與開發(fā)

          xx手工藝品加工公司可以成為大學(xué)生寒假創(chuàng)業(yè)的一個(gè)跳板,首先在網(wǎng)上尋找一個(gè)合作伙伴,建立自己的訂貨渠道,調(diào)查找出合適的物流公司代理物流運(yùn)輸業(yè)務(wù),在淘寶網(wǎng)建立屬于自己的網(wǎng)店,最好有一個(gè)固定的銷售對(duì)象,主要進(jìn)行手工藝品批量加工、批發(fā)銷售業(yè)務(wù)。本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性就是純手工制作,外加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這一特色。

          (四)產(chǎn)品或者服務(wù)

          本公司主要進(jìn)行手工藝品批量加工、批發(fā)銷售業(yè)務(wù)。手工藝品在這幾年十分盛行,用于家庭裝飾,車飾,送禮(如中國(guó)結(jié))等用途。純手工制作,不像其他塑料制品那樣有異味,美觀大方。

          在追求個(gè)性化的今天,手工制作工藝以其獨(dú)特的藝術(shù)魅力、裝飾和實(shí)用的'性能、手工隨心所欲的樂趣,已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來,她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面,帶來巨大的市場(chǎng)前景。

          手工藝品加工行業(yè)出現(xiàn)危機(jī),原因所在:

          外因:

          1、工業(yè)化規(guī)模化生產(chǎn)、大量仿制品都降低手工藝品的設(shè)計(jì)價(jià)值,并在市場(chǎng)中一定時(shí)期產(chǎn)能過剩。

          2、這個(gè)市場(chǎng)的容量看似很大,但目標(biāo)客戶群體很窄的。

          內(nèi)因:

          1、真正能產(chǎn)生認(rèn)同、有個(gè)性的手工藝品已經(jīng)不多見了,文化丟失、從業(yè)者也缺少。

          2、設(shè)計(jì)缺失、產(chǎn)業(yè)配套不全,容易讓手工藝品陷入同質(zhì)化的境地。

          我們要取長(zhǎng)補(bǔ)短,注意避免陷入危機(jī)。

          (五)管理團(tuán)隊(duì)

          對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的淘寶網(wǎng)店來說,一個(gè)同樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的素質(zhì)關(guān)系到網(wǎng)店的建成,以及經(jīng)營(yíng)成果的好壞,建設(shè)一個(gè)網(wǎng)店需要的技術(shù)、調(diào)查資料乃至各種能力,都需要從團(tuán)隊(duì)獲得。網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)共有6人組成,同時(shí),在農(nóng)村要有一個(gè)代理人,負(fù)責(zé)和村民進(jìn)行溝通、協(xié)商。由店長(zhǎng)與其溝通協(xié)商。

          店長(zhǎng):負(fù)責(zé)召集隊(duì)員,組建團(tuán)隊(duì),對(duì)隊(duì)內(nèi)事物做出統(tǒng)籌安排,分配網(wǎng)店工作,與隊(duì)員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),幫助隊(duì)員完成分內(nèi)工作,熟知網(wǎng)店各種事宜并對(duì)網(wǎng)店建設(shè)工作做出統(tǒng)一管理。同時(shí),與代理人進(jìn)行溝通協(xié)商。

          客服管理員:主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店的客服工作。網(wǎng)店開張后需要有人在線,利用QQ、阿里旺旺等及時(shí)聊天工具與顧客進(jìn)行溝通,并且回答得體,措辭恰當(dāng),聲音優(yōu)美,普通話標(biāo)準(zhǔn),更需熟悉客戶溝通技巧。

          貨源管理員:主要負(fù)責(zé)尋找貨源,聯(lián)系貨源,與商家洽談,保證貨品的質(zhì)量及低廉的價(jià)格,并保證貨源暢通以使網(wǎng)店供給持續(xù)不斷。調(diào)查并熟知淘寶網(wǎng)店各種推廣方法。

          技術(shù)管理員:學(xué)習(xí)各種開辦網(wǎng)店所需的專業(yè)技術(shù)及知識(shí),如圖片處理及網(wǎng)頁(yè)制作,負(fù)責(zé)網(wǎng)店的裝修工作,網(wǎng)店店標(biāo)、招牌的設(shè)計(jì),分類導(dǎo)航欄目、圖片的設(shè)計(jì),各種模板的設(shè)計(jì),以及寶貝照片的拍攝與處理。

          物流管理員:主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店的物流工作。收集各種快遞公司的資料,作出比較與選擇,負(fù)責(zé)發(fā)貨時(shí)貨品的包裝及配貨的各種事項(xiàng),并處理貨品退還時(shí)的一系列事宜。

          信息搜集員:時(shí)刻注意淘寶網(wǎng)上的行情變化,對(duì)淘寶網(wǎng)上各種網(wǎng)店進(jìn)行調(diào)查及收集資料,理清各種同行網(wǎng)店的基本情況,并羅列同行優(yōu)秀網(wǎng)店,分析網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),為網(wǎng)店提供各種重要的數(shù)據(jù)。

          工作流程如下:

          1、信息搜集員根據(jù)搜集到的信息分析市場(chǎng)行情,列舉較暢銷的商品。全體隊(duì)員共同商討決定網(wǎng)店的產(chǎn)品、價(jià)格、客戶、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等的定位,決定網(wǎng)店名稱和團(tuán)隊(duì)名稱。

          2、貨源管理員根據(jù)商討的結(jié)果去尋找貨源,聯(lián)系商家,保證貨品的價(jià)廉物美并進(jìn)貨到店鋪。

          3、店長(zhǎng)注冊(cè)淘寶會(huì)員,申請(qǐng)開店,開通支付寶和銀行卡。

          4、技術(shù)管理員根據(jù)貨品的特征及團(tuán)隊(duì)情況設(shè)計(jì)店鋪的模板,拍攝寶貝的圖片并做出處理。

          5、店鋪管理員上傳寶貝,編輯店鋪公告與寶貝描述,管理店鋪,負(fù)責(zé)寶貝的交易,統(tǒng)計(jì)不同寶貝的銷量并反饋給貨源管理員。

          6、客服管理員在線與顧客交談,回答顧客提出的問題并對(duì)留言簿上遺留的各種問題做出處理。

          7、網(wǎng)店推廣員在各種論壇、貼吧或博客中發(fā)帖子推廣我們的網(wǎng)店,或是利用其他渠道來推廣,擴(kuò)大我們網(wǎng)店的知名度。

          8、物流管理員在有顧客從網(wǎng)店購(gòu)買寶貝,交易成功,負(fù)責(zé)發(fā)貨,包裝貨品,選擇物流公司發(fā)送貨品。

          整個(gè)過程店長(zhǎng)都要參與,擔(dān)負(fù)起店長(zhǎng)的責(zé)任,處理過程中的各種問題。

          (六)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析消費(fèi)者群

          手工工藝在我國(guó)民間有著悠久的制作歷史,是中華民族文化藝術(shù)的瑰寶,她以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門類、傳世佳作蜚聲海內(nèi)外,幾千年來,傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術(shù)品,又是日常生活用品,與人民生活息息相關(guān)。時(shí)尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行,確實(shí)是一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象。有人說這是因?yàn)閼雅f,是一種對(duì)往昔手工歲月的追憶。

          市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析:

          1、目標(biāo)顧客群是中年消費(fèi)者,因?yàn)榍嘀心晗M(fèi)者一般比較重視家庭裝飾,而且,中年人買車買房的比較多,也就對(duì)手工藝品的需求量比較大!

          2、營(yíng)銷策略主要是網(wǎng)上推廣,我們是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,SEO優(yōu)化,博客營(yíng)銷,病毒營(yíng)銷都很熟悉,相信在推廣這方面會(huì)做好的!

          該行業(yè)發(fā)展目前不太充分,對(duì)于高收入和中等收入的人來說,對(duì)于手工藝品都很有需求,同時(shí)也不太在乎價(jià)格,這樣就可以低成本,高收入的通過賺取差價(jià)獲得利潤(rùn)。

          3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度不大,雖然裝飾品所受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊不小,但因?yàn)槭止に嚻纺繕?biāo)市場(chǎng)是中等和高收入人群,所以,經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度不大。

          4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活質(zhì)量的提高決定了手工藝品的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)中本網(wǎng)店的發(fā)展優(yōu)勢(shì)是利用冬季農(nóng)村剩余勞動(dòng)力,進(jìn)行低成本批量生產(chǎn)加工,高價(jià)批量銷售,獲取中轉(zhuǎn)差價(jià)利潤(rùn)。具有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

          (七)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

          生產(chǎn)手工藝品產(chǎn)品的原料:采用網(wǎng)上采購(gòu),物流運(yùn)送,網(wǎng)上批量銷售,物流發(fā)貨的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

          勞動(dòng)力和雇員的情況:雇傭農(nóng)村剩余勞動(dòng)力,集中講解怎樣編制手工藝品,學(xué)會(huì)就可以帶回家里自己編制,統(tǒng)一交貨,不合格退回處理,進(jìn)行計(jì)件工資定時(shí)發(fā)放的形式。

          (八)財(cái)務(wù)分析和融資需求

          預(yù)計(jì)的投資數(shù)額:3000元,我們可以通過拿出自己的一小部分生活費(fèi),向父母借,幾個(gè)組要成員集體籌資或者申請(qǐng)小額貸款。

          (九)風(fēng)險(xiǎn)因素

          手工藝品是強(qiáng)調(diào)個(gè)性(獨(dú)特性,排斥工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn),手工制作和限量版會(huì)提升價(jià)值)、強(qiáng)調(diào)文化性(民族的,區(qū)域的,小眾的,須有一個(gè)文化認(rèn)同)。

          我們一定要尋求可靠的原料供應(yīng)商,最擔(dān)心的就是銷路問題,在我們未進(jìn)行生產(chǎn)投入前,聯(lián)系好銷路,尋找可靠的銷售商。保證手工藝品的質(zhì)量和工作的時(shí)效性。

          同時(shí)也要加工生產(chǎn)具有自己的特色的手工藝品。在外接手工藝品加工的業(yè)務(wù),經(jīng)常是有大量的陷阱,結(jié)果會(huì)讓我們丟掉押金,我們應(yīng)該提高警惕,防止網(wǎng)絡(luò)詐騙。

          產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇10

          第一章

          企業(yè)概述

          一.項(xiàng)目企業(yè)摘要投資安排資金需求數(shù)50萬元相應(yīng)權(quán)益由十大股東聯(lián)合斥資組成股份額有限制責(zé)任公司,相應(yīng)分?jǐn)偹脵?quán)益企業(yè)基本情況公司名稱鄉(xiāng)錦舍土特產(chǎn)聯(lián)系人電話傳真E-mail地址項(xiàng)目名稱土特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)連鎖店您在尋找第幾輪資金第一輪企業(yè)的主管產(chǎn)業(yè)特色土特產(chǎn)

          二.業(yè)務(wù)描述本公司的企業(yè)核心宗旨是品質(zhì)多一點(diǎn)、服務(wù)好一點(diǎn)、生活美一點(diǎn)。公司堅(jiān)定不移地樹立為人民服務(wù)的崇高品質(zhì)、塑造向來卓越的品格,不斷提升企業(yè)品味。力求開源節(jié)流,控制價(jià)格,為更多的人提供消費(fèi)服務(wù)。對(duì)員工而言,是使員工得到鍛煉、成長(zhǎng),并實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值;對(duì)客戶而言,就是保護(hù)客戶的利益,讓客戶享受公司給他們帶來美好的生活感受;對(duì)社會(huì)而言,就是盡自己的一份力,呼吁更多的企業(yè)和個(gè)人來幫助那些需要幫助的人,為社會(huì)分擔(dān)責(zé)任,為政府排憂。

          第二章產(chǎn)品與服務(wù)

          一、產(chǎn)品的背景現(xiàn)在人們的生活越來越趨向于城市化,很多農(nóng)村的特色產(chǎn)品正在逐漸被人們遺忘,但于此同時(shí),有一些在城市住久的居民也開始懷念農(nóng)村的淳樸,農(nóng)村的生活、農(nóng)村的特色菜�,F(xiàn)在城市的很多產(chǎn)品都含有較多的化學(xué)物質(zhì),人們也開始擔(dān)心自己的飲食是否健康,而農(nóng)村的天然產(chǎn)品是純綠色產(chǎn)品,將越來越受歡迎。森林食品是其重要的一部分,森林食品是指生長(zhǎng)在森林中,可供人類直接或間接食用的動(dòng)物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環(huán)境密相關(guān),符合人類自然、環(huán)保、清潔生產(chǎn)技術(shù)要求,生態(tài)優(yōu)質(zhì)的安全高效食品。

          二、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)力隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,污染越來越嚴(yán)重,食品的化學(xué)物質(zhì)含量越來越多,純天然的綠色食品是人們現(xiàn)在所追求的環(huán)保食品。如今,環(huán)保是當(dāng)今時(shí)代的主題,而農(nóng)產(chǎn)品則就順應(yīng)這個(gè)主題。再者中國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的禮儀之邦,人們都相對(duì)的比較懷舊,這些農(nóng)產(chǎn)品可以勾起他們對(duì)兒時(shí)的回憶。所以農(nóng)場(chǎng)品的市場(chǎng)前景良好。我們鄉(xiāng)錦舍的農(nóng)產(chǎn)品是絕對(duì)正宗的農(nóng)產(chǎn)品,在市場(chǎng)上這類的產(chǎn)品較少,所以我們的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)的較強(qiáng)。森林食品作為一種全新的概念,土特產(chǎn)也將形成一種新的潮流。

          三、政策支持國(guó)家已經(jīng)對(duì)這類的產(chǎn)品制定出專門的認(rèn)證機(jī)構(gòu),將這類產(chǎn)品稱為森林食品。要使森林食品走向國(guó)際市場(chǎng),與國(guó)際接軌,就要先認(rèn)證經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)品來自相應(yīng)經(jīng)營(yíng)管理良好的經(jīng)濟(jì)林林分,使這種人工林通過森林經(jīng)營(yíng)管理forestmanagementFM認(rèn)證。另一方面,森林食品上市時(shí)或是新鮮產(chǎn)品或是經(jīng)過加工的產(chǎn)品包括經(jīng)過保鮮處理的食品如香榧Torreya grandis,山核桃Caryacathayensis,筍干等。對(duì)那些經(jīng)過加工的產(chǎn)品,在通過FM認(rèn)證的基礎(chǔ)上,可進(jìn)行CoC認(rèn)證而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。目前,國(guó)家林業(yè)局正式批復(fù)同意,浙江省林業(yè)局在全國(guó)率先開展森林食品認(rèn)證試點(diǎn)。森林食品概念的出現(xiàn)是林業(yè)發(fā)展的一大進(jìn)步。特別是將森林食品從綠色食品中獨(dú)立出來,對(duì)于提升林特產(chǎn)品的地位將起到不可估量的作用。將為我國(guó)林業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)大的動(dòng)力,并成為我國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

          四、產(chǎn)品的概況產(chǎn)品的分類:農(nóng)產(chǎn)品的種類有很多,我們經(jīng)營(yíng)的主要有這么幾類:菜干、野菜、佐料、家畜、腌菜。以下是我們非常小的一部分商品。

          (一)菜干主要有白菜干豆干、各種筍干及各種野菜干。又不失營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,因?yàn)闀襁^,所以菜干都很有韌勁,可用于煲湯,和肉類一起煮,不僅美味可口,而且很多還具有藥用價(jià)值。他們都易于保存和攜帶,也可以做成禮包作為禮品送人。這類產(chǎn)品主要是用于做禮品,其目標(biāo)消費(fèi)者主要是一些旅游者和家庭主婦。

          (1)白菜干的主要功效有:白菜干亦為性平味甘,有潤(rùn)肺燥、清肺胃熱的功效。可用于褒各種湯,清淡可口。

          (2)筍干的主要功效有:筍,在我國(guó)自古被當(dāng)作“菜中珍品”。筍性寒味甘,有消食化痰、透疹解毒、利尿等功效。常用于食積、咳痰、麻疹透發(fā)不暢以及皰瘍等。由于筍有大量的纖維素,進(jìn)食后能促進(jìn)腸管的蠕動(dòng),助于消化,防止便秘和結(jié)腸癌的發(fā)生,并有減肥作用。

          (二)新鮮野菜主要有蕨菜、苦菜、薺菜、馬蘭頭、馬齒莧、香椿、地木耳、百合等。各種野菜新鮮可口,而且富含各種人體所需的營(yíng)養(yǎng)元素,很多還有藥用價(jià)值。是絕對(duì)的綠色食品。這類產(chǎn)品主要是銷售給酒店和餐館,與他們形成聯(lián)盟。例如:

          (1)薺菜:又名菱角菜、麥地菜、枕頭草、護(hù)生草等。薺菜葉嫩根肥,具有誘人的清香和美味。含有豐富的蛋白質(zhì)、糖類、胡蘿卜素、維生素C以及人體所需的各種氨基酸和礦物質(zhì)。

          (2)野百合:百合除含有淀粉、蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵、維生素B、C等營(yíng)養(yǎng)素外,還含有一些特殊的營(yíng)養(yǎng)成分,如秋水仙堿等多種生物堿。這些成分綜合作用于人體,不僅具有良好的營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)之功,而且還對(duì)秋季氣候干燥而引起的多種季節(jié)性疾病有一定的防治作用。中醫(yī)上講鮮百合具有養(yǎng)心安神,潤(rùn)肺止咳的功效,對(duì)病后虛弱的人非常有益。(3)苦菜:又名苦苣菜,含有蛋白質(zhì)和多種維生素,其嫩味可采食。生吃略帶苦味,用開水燙一下加熱制熟,苦味可除�?嗖丝沙慈�、炒蛋、做湯,或加些大豆粉做成小豆腐吃,亦可沸水燙后蘸面醬食用�?嗖诵钥嗪嗅t(yī)認(rèn)為可以清熱解-8- -8-毒、涼血,可以治療乳腺炎、上呼吸道感染、急性咽炎、蜂窩組織炎。脾胃虛寒者少食。

          (三)佐料主要有:自制紅酒和白酒(糯米酒)、白醋、茶油、淀粉等。也許這些東西在很多商店都有賣,但是他們的純度肯定不及農(nóng)村那些已經(jīng)傳承幾代人的佐料,其味道純正,另菜肴增色不少。其目標(biāo)消費(fèi)者主要是一些比較念舊的中年人。例如野生山茶油:新鮮壓榨的`山茶油顏色清澈透亮色澤鮮明高山野生無污染。長(zhǎng)期食用山茶油,有“明目亮發(fā)、潤(rùn)腸通便、清熱化濕、殺蟲解毒”之功效。山茶油不僅營(yíng)養(yǎng)豐富,且具有關(guān)許多重要的節(jié)約人力物力用價(jià)值。 “茶沒烹調(diào)菜肴,日用皆宜,蒸熟食之。澤發(fā)生光,諸沒惟此最為輕清,故諸病不忌�!憋@然人們?cè)绨焉讲栌鸵暈檠幽暌鎵酆宛B(yǎng)顏美容佳品。

          (四)家畜有土雞、土鴨、土豬、土雞蛋等。它們?nèi)窃鷳B(tài)生物,因此不會(huì)有什么副作用。除了那些住在很山村的那些農(nóng)民,已經(jīng)很少人可以吃到那么純凈的雞鴨魚肉了。這些家畜比飼料養(yǎng)的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高,味道更鮮美,而且是可以作為補(bǔ)品。土雞用于虛勞瘦弱、中虛食少、泄瀉、頭暈心悸、月經(jīng)不調(diào)、產(chǎn)后乳少、消渴、水腫、小便數(shù)頻、耳聾耳鳴等。其肉味更鮮美,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高。

          (五)腌菜主要有腌白菜、腌蘿卜、咸菜、咸魚、咸蛋、咸肉等。它們可以增進(jìn)食欲和易于消化,是家中必備的小菜,但吃多了不好,適量就好。

          五、產(chǎn)品的開發(fā)以上的產(chǎn)品只是我們產(chǎn)品總量的一小部分。由于我們要賣的都是些農(nóng)村才有的正宗土特產(chǎn),有很多產(chǎn)品還沒有作為商品在市場(chǎng)上進(jìn)行流通,大多數(shù)都是老一輩人自制的一些產(chǎn)品自己吃用的。所以如果我們要賣正宗的農(nóng)產(chǎn)品,就要和農(nóng)村那些農(nóng)民形成聯(lián)盟,直接從由農(nóng)民手里供貨。但是要提供統(tǒng)一的包裝。

          六、產(chǎn)品的生命周期此類產(chǎn)品還處于導(dǎo)入期,因?yàn)槟壳�,顧客�?duì)產(chǎn)品的了解還不多,只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買,銷售量很小。在這一階段,由于市場(chǎng)及技術(shù)方面的原因,此產(chǎn)品還不能大批量的生產(chǎn),因而成本高,銷售額增長(zhǎng)緩慢。根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的分析,即人們對(duì)此產(chǎn)品還不太了解,已經(jīng)了解這種產(chǎn)品的人急于求購(gòu),因?yàn)橥廉a(chǎn)品現(xiàn)在還是屬于稀缺產(chǎn)品,所以消費(fèi)者也愿意按價(jià)購(gòu)買。我們可以對(duì)我們的產(chǎn)品采取“快速撇脂策略”,即采用高價(jià)格、高促銷費(fèi)用,以迅速夸大銷售量,取得較高的市場(chǎng)占有率,使得消費(fèi)者建立對(duì)自己產(chǎn)品的偏好。

          七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

          (一)原料的采購(gòu):我們主要是和農(nóng)村的家庭用戶形成聯(lián)盟,在每個(gè)村設(shè)置一個(gè)代理機(jī)構(gòu),當(dāng)我們需要貨源時(shí)提示前通知他們,以便我們有充足的貨源。所以我們的供應(yīng)商主要一些農(nóng)村居民,為了確保我們有足夠的貨源和產(chǎn)品質(zhì)量,我們必須與這些農(nóng)民簽訂相關(guān)的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比較簡(jiǎn)單我們可以一年四季都可以收購(gòu)。新鮮的野菜和家畜,我們主要采取預(yù)定的形式,一旦有需要就立即前往農(nóng)村去購(gòu)買,我們就必須當(dāng)天采集的當(dāng)天運(yùn)送,以保持野菜和家畜的新鮮度。

          (二)產(chǎn)品質(zhì)量的保證:在許多城市居民的觀念中可能會(huì)認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),存在衛(wèi)生問題。為了解決這個(gè)問題,我們會(huì)給當(dāng)?shù)氐墓⿷?yīng)商提供科學(xué)的衛(wèi)生知識(shí),提供統(tǒng)一的包裝。實(shí)行統(tǒng)一制度,產(chǎn)品必須經(jīng)過嚴(yán)格的挑選和審批能夠到達(dá)消費(fèi)者的手中。申請(qǐng)ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證,確保消費(fèi)者吃的放心、吃的健康。

          (三)經(jīng)營(yíng)策略:

          1、“土帽子”和“土掉渣”土特產(chǎn)品雖然以其“土”、“特”吸引消費(fèi),但包裝的外表、品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)不能“土”,也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消費(fèi)者反映,自己十分渴望一些帶有地方風(fēng)土人情的產(chǎn)品,但現(xiàn)在的土特產(chǎn)品需要在外表形象上提升層次和品牌效應(yīng)。所以土特產(chǎn)也應(yīng)該摘掉自己的“土帽子”土特產(chǎn)的賣點(diǎn)不僅僅就一個(gè)“土”字。與此形成對(duì)比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅,核心賣點(diǎn)就是土,因此在市場(chǎng)上出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象,這就是一種新的以土為核心的創(chuàng)意,恰恰相反它不是把燒餅做的更土,消費(fèi)者吃燒餅時(shí),并沒有感覺到有多土,相反造成了一種時(shí)尚。

          2、家鄉(xiāng)的感覺真好實(shí)際土特產(chǎn)更能讓很多人產(chǎn)生對(duì)家鄉(xiāng)的感覺和回味,如今在城市里的“農(nóng)村人”很多,或者和農(nóng)村有些關(guān)聯(lián)的人很多,所以土特產(chǎn)更能讓人產(chǎn)生對(duì)家鄉(xiāng)的記憶,對(duì)家鄉(xiāng)親人的思念,對(duì)家鄉(xiāng)風(fēng)光和風(fēng)味的回味……你可能去過很多地方,吃過許多地方的土特產(chǎn)品,但很難,或者說基本吃不到地道的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品,其中去除一些深加工特產(chǎn),去除一些假冒原產(chǎn)地的土特產(chǎn),更沒有機(jī)會(huì)品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產(chǎn)品。所以,真正的土特產(chǎn)品宣揚(yáng)對(duì)家鄉(xiāng)的情結(jié)也是土特產(chǎn)的一項(xiàng)明確的具體的打動(dòng)消費(fèi)者的利益,也是一張最佳的感情牌。在本企業(yè)銷售的土特產(chǎn),要- -著重打造“閩產(chǎn)”的產(chǎn)地,讓消費(fèi)者真切地感受到產(chǎn)品產(chǎn)地的濃郁的鄉(xiāng)土氣息。

          3、土特產(chǎn)區(qū)域牌十大名茶之首的龍井茶,黃土高原的紅蘋果,國(guó)酒之稱的貴州茅臺(tái),景德鎮(zhèn)的瓷器……正是獨(dú)特的地理來源賦予了它們獨(dú)一無二的特殊品質(zhì),土特產(chǎn)的地理標(biāo)志很大程度上就是土特產(chǎn)的“保護(hù)傘”。地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志,也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),是推動(dòng)土特產(chǎn)走向市場(chǎng)的重要工具。地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù),可以讓原本名不見經(jīng)傳的茶葉、花生、調(diào)味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產(chǎn)聲名遠(yuǎn)播,身價(jià)倍增,成為創(chuàng)收的“金字招牌”。比如陜西的蘋果、河南信陽(yáng)的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。我國(guó)歷史悠久的土特產(chǎn)品很多很多,這些土特產(chǎn)品應(yīng)該抓住這個(gè)地理標(biāo)簽,讓更多的名優(yōu)特產(chǎn)走出地方,走向全國(guó)乃至全世界。但同時(shí)要謹(jǐn)記不能因?yàn)閿?shù)量而犧牲質(zhì)量,不能因?yàn)槎唐诶娑鵂奚L(zhǎng)期利益,龍口粉絲、金華火腿因部分企業(yè)粗制濫造、以次充好導(dǎo)致自毀信譽(yù)的典型案例就是前車之鑒。

          4、產(chǎn)品創(chuàng)新兵馬俑穿著花襯衫,一聽你就會(huì)在心里產(chǎn)生一種好奇。在西安,出現(xiàn)彩繪兵馬俑,分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案,融傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明于一體,生動(dòng)展現(xiàn)了陜西的文化元素,也再現(xiàn)了兵馬俑的時(shí)尚價(jià)值,引起很多人的關(guān)注和稱贊。對(duì)于土特產(chǎn)來說,也可以打破固有的單一的概念,實(shí)行新的的嘗試和改進(jìn),像這樣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)還不多,不能說土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新,只要你是商品,就得先具備商品的屬性,土特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體,獨(dú)特的思路,土特產(chǎn)也可以活靈活現(xiàn)起來,增強(qiáng)土特產(chǎn)的核心價(jià)值。

          5、包裝提升既然是土特產(chǎn),在以前,就談不上包裝。要適應(yīng)現(xiàn)代的商品競(jìng)爭(zhēng),在包裝上就得下大工夫,人的形象很重要,產(chǎn)品的形象也很重要,我們要研究在消費(fèi)者心目中,對(duì)某一特產(chǎn)的形象應(yīng)是什么樣的,以此來確定我們的形象設(shè)計(jì),就像這個(gè)姑娘喜歡的是紳士,那我們就不要穿牛仔一樣。

          同時(shí)要盡量避免雷同,比如要表達(dá)綠色,就簡(jiǎn)單的搞一片綠色,看現(xiàn)在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來,紅棗的包裝就是一片紅,獼猴桃干的包裝就是一片綠,如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果,而現(xiàn)有的土特產(chǎn)品,普遍對(duì)形象力的研究不透徹,達(dá)不到讓消費(fèi)者一看就覺得是最好的土特產(chǎn)品的感覺,不能用視覺很清晰的表達(dá)產(chǎn)品的風(fēng)格,達(dá)到了讓人一看眼前一亮,仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺。

          6、品牌建設(shè)是土特產(chǎn)發(fā)展的一項(xiàng)任務(wù)國(guó)內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色,有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知,被全國(guó)人民所接受,有些則困于一隅,瀕臨滅絕,被人遺忘。區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊,有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品,造成行業(yè)混亂、市場(chǎng)分散。大多企業(yè)在一個(gè)地區(qū),使用統(tǒng)一地域名稱,銷售著相同的產(chǎn)品,普通消費(fèi)者根本無法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提及率最高的一個(gè)詞語之一,在特產(chǎn)領(lǐng)域,只有樹立品牌才能讓消費(fèi)者辨別清楚,產(chǎn)生信任和忠誠(chéng)。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌,低劣競(jìng)爭(zhēng)。山東的龍大粉絲就做的相當(dāng)好,占盡地理優(yōu)勢(shì),“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。

          八、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì):絕對(duì)的純天然綠色食品,健康營(yíng)養(yǎng)。享受消費(fèi)的過程,吃的放心。

          九、附加服務(wù):由于本店經(jīng)營(yíng)的是土產(chǎn)品,所以在每個(gè)季節(jié)我們都會(huì)推出相應(yīng)的農(nóng)村行,如春天我們可以是在清明節(jié)的時(shí)候舉辦這樣的活動(dòng)。可以讓消費(fèi)者體驗(yàn)農(nóng)村的生活,體驗(yàn)不一樣的風(fēng)土人情,享受那份鄉(xiāng)村的那份鄉(xiāng)淳、鄉(xiāng)景、鄉(xiāng)味。進(jìn)行家畜的預(yù)先訂購(gòu)等。第三章市場(chǎng)營(yíng)

          銷對(duì)于這一部分我們借用麥肯錫的七步分析法,我們主要將其分為三部分,先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位,然后根據(jù)我們的的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行分析,根據(jù)相應(yīng)的分析,我們得出于此相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。這一部分是整個(gè)策劃的核心部分。

          產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇11

          市場(chǎng)計(jì)劃

          明確的市場(chǎng)目標(biāo)能給網(wǎng)店明確的服務(wù)對(duì)象,市場(chǎng)調(diào)查同行業(yè)的各種商品的整體銷售量,結(jié)合本網(wǎng)店的情況來規(guī)劃市場(chǎng)計(jì)劃:首先,一周內(nèi)推廣網(wǎng)店;然后,力爭(zhēng)消費(fèi)者購(gòu)買我們的商品;再就是,擴(kuò)大我們的銷售量;最后,提高我們的售后服務(wù)質(zhì)量。

          商品定位

          根據(jù)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)理念,宗旨來確定核心商品,提供能夠給消費(fèi)者帶來基本利益或效用的商品;主要有形式商品—一般表現(xiàn)為商品的質(zhì)量、樣式、包裝、品牌、商標(biāo)、特色、價(jià)格等;附加商品—顧客購(gòu)買商品所得到的各種附加利益的總和,包括質(zhì)量保證、使用指導(dǎo)、售后服務(wù)等。

          品牌和商標(biāo)

          網(wǎng)店銷售的商品具有不可直接接觸性,網(wǎng)上商店的商品來自的生產(chǎn)廠家眾多,商品的種類繁多,因而其商品在現(xiàn)實(shí)中品牌和商標(biāo)不計(jì)其數(shù),為了在網(wǎng)絡(luò)中增加商店、商品的知名度和品牌,使用品牌和商標(biāo)是必不可少的。考慮到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌,根據(jù)網(wǎng)店的.特點(diǎn),把每一類商品設(shè)為一種虛擬品牌,對(duì)于個(gè)別熱促銷的商品用一種虛擬品牌,設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)明醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、體現(xiàn)網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌。

          質(zhì)量和服務(wù)

          網(wǎng)上交易具有虛擬化,但是本店絕不會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而欺騙消費(fèi)者的利益。由于顧客沒有直接面對(duì)商品,因而本店將嚴(yán)格控制商品的質(zhì)量,售后服務(wù)等,要比現(xiàn)實(shí)做的更有特色,將現(xiàn)實(shí)中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)結(jié)合,制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色,要讓售后服務(wù)成為我們?cè)谕袠I(yè)中的明顯優(yōu)勢(shì)。

          商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因數(shù)。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少二十個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對(duì)顧客的重要性。因此企業(yè)必須嚴(yán)格把握商品的質(zhì)量,與生產(chǎn)廠家簽訂質(zhì)量方面的合同,提高采購(gòu)人員的綜合素質(zhì)。

          質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)即是商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,商家負(fù)責(zé)給換貨或退貨而承擔(dān)的損失。作為誠(chéng)信商家,遇到此種情況,必須承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn),為降低此風(fēng)險(xiǎn)方法只有一個(gè)就是提高商品質(zhì)量,以質(zhì)保優(yōu)。

          商品策略的調(diào)整

          及時(shí)的增加、刪除商品,調(diào)整商品的價(jià)格,進(jìn)行促銷活動(dòng),及時(shí)提供熱銷商品、商品銷售量排行,最新動(dòng)態(tài)等商品信息,以滿足顧客的需求。

          銷售渠道

          作為電子商務(wù)btoc的企業(yè)其銷售渠道一般比較簡(jiǎn)單,主要采取的模式為:生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者,企業(yè)相當(dāng)于其中的零售商。企業(yè)的銷售渠道類型為直接渠道或一級(jí)渠道,直接從生產(chǎn)廠家訂貨,在直接銷售給消費(fèi)者,這樣減少中間環(huán)節(jié),減少商品的成本,使得網(wǎng)上商品的成本比較低,這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

          銷售步驟

          電子商務(wù)的銷售步驟比較固定,銷售過程要以消費(fèi)者為主,其步驟為:

          1.注冊(cè)會(huì)員;2.選擇商品;3.選擇支付手段;4.選擇送貨方式;5.企業(yè)收款,送貨;6.售后服務(wù)。

          促銷策略

          采用廣告宣傳為主,其余促銷方式相互配合的促銷手段。

          人員推銷

          1.在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。

          2.充分利用網(wǎng)上資源,尋找買家,發(fā)送供給信息。

          廣告宣傳

          廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件,在知名網(wǎng)站上做浮動(dòng)促銷廣告,在門戶網(wǎng)站中超鏈接,同時(shí)登陸上幾個(gè)搜索引擎,在各大人氣論壇發(fā)帖。

          公共關(guān)系

          打算以學(xué)校中的學(xué)生為主要對(duì)象,所以公關(guān)方面,打算與學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)聯(lián)系,在學(xué)校每周舉行一次座談會(huì),利用班、團(tuán)會(huì)時(shí)間進(jìn)行以系為單位的宣傳,在學(xué)校主頁(yè)上宣傳。

          品牌認(rèn)證

          樹立良好的網(wǎng)店形象,品牌認(rèn)證是重要之重要因數(shù)。公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán),商標(biāo),品牌必須等到相應(yīng)的認(rèn)證,避免關(guān)于這方面的糾紛。域名需申請(qǐng)注冊(cè)。一切要合理化,合法化,科學(xué)化資金的籌集和運(yùn)用分析資金的籌集可以采用現(xiàn)金出資、實(shí)物出資以及負(fù)債資金的籌集,其比例為6:4。公司的現(xiàn)金實(shí)物資金為6000元,則負(fù)債的籌集為4000元,現(xiàn)金事物資金為內(nèi)部資金,由內(nèi)部人員籌集,負(fù)債資金主要向?qū)W校貸款。企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分為流動(dòng)資產(chǎn)包括現(xiàn)金和存貨,固定資產(chǎn)兩種形式,對(duì)于網(wǎng)店,存貨占資產(chǎn)的大部分50%左右,現(xiàn)金20%左右,固定資產(chǎn)30%左右。

          商品的成本由每一種商品的進(jìn)價(jià)和數(shù)量確定后疊加而成,其中還包括商品的運(yùn)輸費(fèi)等因數(shù),選擇質(zhì)好價(jià)低,運(yùn)輸方便的生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,盡量減少不必要的開支。

          產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇12

          現(xiàn)代人越來越注重享受休閑生活,沒事的時(shí)候推著童車,帶著寶寶去公園,逛街,寶寶需要的玩具和用品一樣不能少,出門一次狠不得把寶寶的小家也搬走,特別是小被子,有占地方,又麻煩,不帶怕寶寶睡覺著涼……朋友聚餐,帶上寶寶一起去,玩久了,寶寶就睡著了,帶上被子把,不好看,不帶把,又怕寶寶冷,所以根據(jù)這些生活中遇到的難題,我們?cè)O(shè)計(jì)了一款新的玩具產(chǎn)品幫您解決這樣的尷尬。

          多功能新型玩具最大的特點(diǎn)是一物兩用,同時(shí)采用高科技產(chǎn)品為面料,既可以滿足孩子玩耍需要,又可以解決家長(zhǎng)帶孩子外出煩惱,是外出旅游玩耍不可缺少的物品。有人會(huì)問,怎么個(gè)一物兩用法呢?那我就簡(jiǎn)單的闡述一下:

          一,當(dāng)玩具。玩具是孩子的天使,現(xiàn)代家庭的每個(gè)孩子幾乎都有各種玩具,可是再怎么樣設(shè)計(jì)新穎,奇特都逃不了被冷落的命運(yùn)。本產(chǎn)品采用高科技變色面料,無污染,對(duì)身體,環(huán)境都無傷害。表面看起來和普通產(chǎn)品沒區(qū)別,但在實(shí)質(zhì)上卻有翻天覆地的變化。現(xiàn)在考慮到市場(chǎng)需要,主要開發(fā)8種產(chǎn)品。

          1.陽(yáng)光變色:面料經(jīng)過陽(yáng)光或紫外線照射改變產(chǎn)品本來顏色。也就是說經(jīng)陽(yáng)光照射時(shí),吸收紫外線的能量而產(chǎn)生的顏色變化,當(dāng)失去陽(yáng)光照射時(shí),就恢復(fù)原來顏色。

          2.觸摸變色:面料經(jīng)過孩子的撫摸聚集一定的溫度后產(chǎn)生的變色。

          3.感香面料:就是利用微膠囊技術(shù),將香精包裹起來,在開放的空間內(nèi)慢慢釋放淡淡清香,或利用孩子的觸摸,熱力將香精從微膠囊里擠壓出來,香味可以持續(xù)一年以上。

          4.夜光發(fā)光:這個(gè)是大家最熟悉的,就是利用發(fā)光元素吸收儲(chǔ)存各種光能,并在黑暗中自動(dòng)發(fā)光,能持續(xù)8個(gè)小時(shí)左右。

          5.陽(yáng)光變色+夜光發(fā)光:玩具本身的顏色在陽(yáng)光下何以變另外顏色后,晚上還能發(fā)光。

          6.陽(yáng)光變色+夜光發(fā)光+感香

          7.感香+觸摸變色

          8.感香+夜光發(fā)光

          9.夜光發(fā)光+觸摸變色

          如果采用這樣的設(shè)計(jì)的話,在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是絕對(duì)沒有的,經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn),實(shí)踐,相信市場(chǎng)上出現(xiàn)這樣的產(chǎn)品將不是夢(mèng)想。在寶寶們眼里,和普通產(chǎn)品相比之下,我們的產(chǎn)品更有可玩性,讓寶寶們?cè)谕嫱婢叩耐瑫r(shí)有感受到高科技的奧妙。當(dāng)然我們還是要考慮到玩具購(gòu)買者身上,那我們的玩具怎么實(shí)用呢?

          二,在孩子睡覺的時(shí)候當(dāng)臨時(shí)被子或披風(fēng)。本產(chǎn)品采用最新設(shè)計(jì),在玩具的背后一個(gè)隱秘處有個(gè)拉鏈,拉鏈拉開后,直接可以拿出我們?cè)O(shè)計(jì)的小被子或披風(fēng),給寶寶蓋上,等不用時(shí),可以直接折疊好裝回原處,照樣可供寶寶玩耍。本產(chǎn)品和普通毛絨玩具差不多大小,可以放在臥室,童車,汽車等等多種場(chǎng)合,是孩子外出旅游不可缺少的物品。經(jīng)濟(jì)實(shí)用,可長(zhǎng)期使用。

          產(chǎn)品的主要針對(duì)兒童和嬰幼兒父母的消費(fèi)思想狀況來看,這個(gè)整體發(fā)展前途非常大且需求空間不斷擴(kuò)張,考慮到我們產(chǎn)品的價(jià)格要求,我們初步擬定創(chuàng)新,高,中,普通4個(gè)檔次,多種產(chǎn)品,讓所有消費(fèi)大眾都買的起,用的起。

          成本預(yù)算

          1.申請(qǐng)專利和注冊(cè)商標(biāo):3萬元

          2.辦理工商稅務(wù)登記證等費(fèi)用3000元

          3.生產(chǎn)基地租金及押金15萬元(按租金每年10萬元,押金5萬元計(jì)算,不包含其他費(fèi)用)

          4.產(chǎn)品材料及機(jī)器購(gòu)買:40萬元

          5.廣告費(fèi):2萬元

          6.咨詢及顧問等其他費(fèi):2萬元

          7.公司其他后勤開支:包括水電費(fèi),管理費(fèi),日常機(jī)器零件購(gòu)買,原材料采購(gòu)及流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)等費(fèi)用5萬元

          8.員工工資發(fā)放17萬元/月

          9.員工福利補(bǔ)貼:7000元

          10.小貨車一輛: 5萬元

          11.代加工費(fèi): 5萬元

          共計(jì)注冊(cè)資金總計(jì):95萬元

          仔細(xì)思考這些都是最基本的,不能避免的開銷,但是如果你有了支持你的玩具企業(yè)的話,那你的考慮就是次要的,所以,在這里我也真誠(chéng)希望能找到一個(gè)投資商,這樣的話,至少經(jīng)濟(jì)不是困難,也有足夠的經(jīng)驗(yàn)。減少了很多不必要的擔(dān)憂。我們主要的任務(wù)還是放在開發(fā)產(chǎn)品銷路上。

          行業(yè)及市場(chǎng)營(yíng)銷策略

          因產(chǎn)品的特殊性,可觀性,可玩性和實(shí)用性,相信產(chǎn)品一上市就會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。3年里面將會(huì)是中國(guó)玩具行業(yè)甚至世界行業(yè)最另人矚目的產(chǎn)品,在中國(guó)的市場(chǎng)上占有率達(dá)80%以上,使顧客在基本上的消費(fèi)場(chǎng)所都能看到我們的產(chǎn)品�,F(xiàn)擬定初步計(jì)劃銷售方案,以供參考實(shí)施。

          第一年:穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng),站穩(wěn)腳跟。 考慮到是企業(yè)創(chuàng)建初期,能力、資金和經(jīng)驗(yàn)有限,先申請(qǐng)國(guó)家專利和注冊(cè)商標(biāo),同時(shí)開始進(jìn)軍市場(chǎng),充分利用義烏地理、環(huán)境優(yōu)勢(shì),可先嘗試推銷給市場(chǎng)玩具批發(fā)商鋪,或大型消費(fèi)場(chǎng)所。也可以考慮連鎖家盟,讓我們的產(chǎn)品遍布全國(guó)。再找好加工點(diǎn),代加工成半產(chǎn)品后再由自己組織工人進(jìn)行組裝,加工成成品。這樣做雖然麻煩,但可以解決機(jī)器及員工問題,還能增加產(chǎn)品的保密性。

          第二年、第三年:增加客源,擴(kuò)大生產(chǎn)。 經(jīng)過以上一年的艱苦奮斗,我們積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和資金后,開始適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大生產(chǎn),擴(kuò)大加盟連鎖店,增進(jìn)機(jī)器和員工數(shù)量,產(chǎn)品盡量不拿外面加工。等生產(chǎn)走上正軌后,考慮開發(fā)新產(chǎn)品,改進(jìn)產(chǎn)品本來面料和用料,做到在銷售中開發(fā),在意見中改善。同時(shí)申請(qǐng)世界或國(guó)際專利,更好的維護(hù)自身利益,開始準(zhǔn)備打開國(guó)際市場(chǎng),以求產(chǎn)品的廣泛性。爭(zhēng)取在第三年前收回所有成本,開始增加利潤(rùn)。

          本產(chǎn)品自啟動(dòng)到現(xiàn)在雖然打算暫以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主,但相信產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)在國(guó)內(nèi)外都會(huì)給我們帶來一定的壓力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以我們要廣泛吸收人才,占得市場(chǎng)上風(fēng),同時(shí)開拓市場(chǎng),樹立消費(fèi)者理性的消費(fèi)觀念。我們的產(chǎn)品本來就經(jīng)高科技材料制成,相信隨著時(shí)代變化,我們的產(chǎn)品也會(huì)運(yùn)用更廣泛,一定要抓住創(chuàng)新思想,堅(jiān)持走創(chuàng)新道路,并加大新產(chǎn)品開發(fā)力度,所以以后的市場(chǎng)上每年都會(huì)涌出上百個(gè)新款,以供客戶挑選生產(chǎn)。

          競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

          本產(chǎn)品之所以能在市場(chǎng)上崛起是因?yàn)槲覀兊乃枷�,思路的改變。最大的�?yōu)勢(shì)就是:創(chuàng)新,賣別人所沒有的,做別人所不敢做的。所以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是各個(gè)普通玩具商家。與我們產(chǎn)品的性能相比我們的產(chǎn)品的確占了很大的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),但是這樣的產(chǎn)品相對(duì)顧客來說價(jià)格也是普遍偏高的,如果想讓消費(fèi)者了解和購(gòu)買我們的產(chǎn)品,想要提高產(chǎn)品知名度,在當(dāng)?shù)厝〉眉矣鲬魰缘挠绊懀瑥V告是不可缺少的一部分,所以上面我提到了預(yù)先的廣告及咨詢費(fèi)。(這個(gè)是按最少量計(jì)算的金額)當(dāng)然在其他方面,比如我們的促銷上,還是會(huì)開展一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。因?yàn)楸旧硎切庐a(chǎn)品,加上所使用的高科技面料,在一定的行業(yè)市場(chǎng)價(jià)位內(nèi)稍偏高,當(dāng)然銷售的手段和渠道很多,怎樣的方式對(duì)我們打開市場(chǎng)有利的,我們會(huì)在我們的立場(chǎng)上優(yōu)先考慮。我相信對(duì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的顧客來看,還是會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。

          當(dāng)然我們也可以充分利用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),在互聯(lián)網(wǎng)和市場(chǎng)上一起銷售,還可以做廣告促銷,設(shè)立代銷商,加盟店,分銷等,但是我們的主力會(huì)放在直接和廠家合作銷售上。此外,加盟店等下屬員工的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識(shí)也很關(guān)鍵。

          多功能新型玩具的出現(xiàn)在本地市場(chǎng)上一定要引起強(qiáng)烈的轟動(dòng),那最快,最直接的方法就是媒體。對(duì)媒體來說,這樣一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品的'問世的確很有采訪價(jià)值,所以一旦有了新的發(fā)展就跟當(dāng)?shù)芈?lián)系,引起他們興趣以達(dá)到我們想要的轟動(dòng)效果。

          在發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)上,一定有效仿的廠家,代理加盟本公司之后,一定會(huì)有一批惡性的競(jìng)爭(zhēng)者。為了公司能在市場(chǎng)上生存壯大,也為了本公司產(chǎn)品被效仿,因此推出玩具加盟店時(shí)要實(shí)用行“五個(gè)統(tǒng)一”的管理模式,即統(tǒng)一形態(tài)設(shè)計(jì),統(tǒng)一宣傳資料,統(tǒng)一市場(chǎng)銷售價(jià),統(tǒng)一營(yíng)銷管理,統(tǒng)一售后服務(wù)及質(zhì)量。此外建立自身品牌,提高產(chǎn)品質(zhì)量和水準(zhǔn),掌握市場(chǎng)行情,多推出新產(chǎn)品也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的方法。

          最嚴(yán)重的是我們市場(chǎng)價(jià)格偏高,多數(shù)消費(fèi)者都是可以理解的,但是想接受的話,還是要有一段時(shí)間了解,為了能更好的銷售,吸引國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商,最主要的還是降低市場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格,但在不影響公司利益的情況下,我想到了以下3種降低面料成本的方法:

          1.部分產(chǎn)品可以減少高科技面料的運(yùn)用或不用,但相對(duì)來說,款式可以做的新型點(diǎn),這樣不但降低了市場(chǎng)銷售價(jià),也減少了消費(fèi)者負(fù)擔(dān),讓最基層的外來民工也能買的起,用的上。

          2.根據(jù)消費(fèi)者的情況,也可以在產(chǎn)品的某個(gè)部位做上高科技面料,這樣的話能讓孩子見識(shí)到高科技產(chǎn)品奧妙的同時(shí),也減少了父母的負(fù)擔(dān)。

          3.考慮到產(chǎn)品的長(zhǎng)久使用性和耐用性,無論是什么種類的玩具都要嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量堅(jiān)決在市場(chǎng)上不出現(xiàn)次品,劣品。這樣就算價(jià)格偏高,消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的信任度增加,也不相差同等商家的差價(jià),還是會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

          如果照我們現(xiàn)在的構(gòu)思和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的話,發(fā)展前景是十分廣闊的,只要有投資商我們完全有把握在3年里面收成本,以后盈利也將會(huì)十分誘人。畢竟這是市場(chǎng)上未曾出現(xiàn)的產(chǎn)品,盈利機(jī)率90%。

        《產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(通用12篇).doc》
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              隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,很多地方都會(huì)使用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的自信,使創(chuàng)業(yè)者更容易控制企業(yè)、對(duì)經(jīng)營(yíng)更有把握。擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家收集的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。

              產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇1

              市場(chǎng)計(jì)劃

              明確的市場(chǎng)目標(biāo)能給網(wǎng)店明確的服務(wù)對(duì)象,市場(chǎng)調(diào)查同行業(yè)的各種商品的整體銷售量,結(jié)合本網(wǎng)店的情況來規(guī)劃市場(chǎng)計(jì)劃:首先,一周內(nèi)推廣網(wǎng)店;然后,力爭(zhēng)消費(fèi)者購(gòu)買我們的商品;再就是,擴(kuò)大我們的銷售量;最后,提高我們的售后服務(wù)質(zhì)量。

              商品定位

              根據(jù)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)理念,宗旨來確定核心商品,提供能夠給消費(fèi)者帶來基本利益或效用的商品;主要有形式商品—一般表現(xiàn)為商品的質(zhì)量、樣式、包裝、品牌、商標(biāo)、特色、價(jià)格等;附加商品—顧客購(gòu)買商品所得到的各種附加利益的總和,包括質(zhì)量保證、使用指導(dǎo)、售后服務(wù)等。

              品牌和商標(biāo)

              網(wǎng)店銷售的商品具有不可直接接觸性,網(wǎng)上商店的`商品來自的生產(chǎn)廠家眾多,商品的種類繁多,因而其商品在現(xiàn)實(shí)中品牌和商標(biāo)不計(jì)其數(shù),為了在網(wǎng)絡(luò)中增加商店、商品的知名度和品牌,使用品牌和商標(biāo)是必不可少的�?紤]到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌,根據(jù)網(wǎng)店的特點(diǎn),把每一類商品設(shè)為一種虛擬品牌,對(duì)于個(gè)別熱促銷的商品用一種虛擬品牌,設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)明醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、體現(xiàn)網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌。

              質(zhì)量和服務(wù)

              網(wǎng)上交易具有虛擬化,但是本店絕不會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而欺騙消費(fèi)者的利益。由于顧客沒有直接面對(duì)商品,因而本店將嚴(yán)格控制商品的質(zhì)量,售后服務(wù)等,要比現(xiàn)實(shí)做的更有特色,將現(xiàn)實(shí)中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)結(jié)合,制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色,要讓售后服務(wù)成為我們?cè)谕袠I(yè)中的明顯優(yōu)勢(shì)。

              商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因數(shù)。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少二十個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對(duì)顧客的重要性。因此企業(yè)必須嚴(yán)格把握商品的質(zhì)量,與生產(chǎn)廠家簽訂質(zhì)量方面的合同,提高采購(gòu)人員的綜合素質(zhì)。

              質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)即是商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,商家負(fù)責(zé)給換貨或退貨而承擔(dān)的損失。作為誠(chéng)信商家,遇到此種情況,必須承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn),為降低此風(fēng)險(xiǎn)方法只有一個(gè)就是提高商品質(zhì)量,以質(zhì)保優(yōu)。

              商品策略的調(diào)整

              及時(shí)的增加、刪除商品,調(diào)整商品的價(jià)格,進(jìn)行促銷活動(dòng),及時(shí)提供熱銷商品、商品銷售量排行,最新動(dòng)態(tài)等商品信息,以滿足顧客的需求。

              銷售渠道

              作為電子商務(wù)btoc的企業(yè)其銷售渠道一般比較簡(jiǎn)單,主要采取的模式為:生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者,企業(yè)相當(dāng)于其中的零售商。企業(yè)的銷售渠道類型為直接渠道或一級(jí)渠道,直接從生產(chǎn)廠家訂貨,在直接銷售給消費(fèi)者,這樣減少中間環(huán)節(jié),減少商品的成本,使得網(wǎng)上商品的成本比較低,這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

              銷售步驟

              電子商務(wù)的銷售步驟比較固定,銷售過程要以消費(fèi)者為主,其步驟為:

              1.注冊(cè)會(huì)員;2.選擇商品;3.選擇支付手段;4.選擇送貨方式;5.企業(yè)收款,送貨;6.售后服務(wù)。

              促銷策略

              采用廣告宣傳為主,其余促銷方式相互配合的促銷手段。

              人員推銷

              1.在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。

              2.充分利用網(wǎng)上資源,尋找買家,發(fā)送供給信息。

              廣告宣傳

              廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件,在知名網(wǎng)站上做浮動(dòng)促銷廣告,在門戶網(wǎng)站中超鏈接,同時(shí)登陸上幾個(gè)搜索引擎,在各大人氣論壇發(fā)帖。

              公共關(guān)系

              打算以學(xué)校中的學(xué)生為主要對(duì)象,所以公關(guān)方面,打算與學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)聯(lián)系,在學(xué)校每周舉行一次座談會(huì),利用班、團(tuán)會(huì)時(shí)間進(jìn)行以系為單位的宣傳,在學(xué)校主頁(yè)上宣傳。

              品牌認(rèn)證

              樹立良好的網(wǎng)店形象,品牌認(rèn)證是重要之重要因數(shù)。公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán),商標(biāo),品牌必須等到相應(yīng)的認(rèn)證,避免關(guān)于這方面的糾紛。域名需申請(qǐng)注冊(cè)。一切要合理化,合法化,科學(xué)化資金的籌集和運(yùn)用分析資金的籌集可以采用現(xiàn)金出資、實(shí)物出資以及負(fù)債資金的籌集,其比例為6:4。公司的現(xiàn)金實(shí)物資金為6000元,則負(fù)債的籌集為4000元,現(xiàn)金事物資金為內(nèi)部資金,由內(nèi)部人員籌集,負(fù)債資金主要向?qū)W校貸款。企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分為流動(dòng)資產(chǎn)包括現(xiàn)金和存貨,固定資產(chǎn)兩種形式,對(duì)于網(wǎng)店,存貨占資產(chǎn)的大部分50%左右,現(xiàn)金20%左右,固定資產(chǎn)30%左右。

              商品的成本由每一種商品的進(jìn)價(jià)和數(shù)量確定后疊加而成,其中還包括商品的運(yùn)輸費(fèi)等因數(shù),選擇質(zhì)好價(jià)低,運(yùn)輸方便的生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,盡量減少不必要的開支。

              產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇2

              項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

              PC數(shù)碼店主要以經(jīng)營(yíng)各種時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品為主,在現(xiàn)在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)中,人們的生活也越來越離不開數(shù)碼產(chǎn)品。中國(guó)作為世界上最大的數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng),主要的數(shù)碼產(chǎn)品包括電腦、手機(jī)、MP3、MP4等。數(shù)碼產(chǎn)品在中國(guó)依然有著巨大的發(fā)展空間,因此我決定經(jīng)營(yíng)一家數(shù)碼店,采用代理銷售和獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)模式,通過和知名合作商進(jìn)行合作,代理他們的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,同行是引進(jìn)新興的品牌,在價(jià)格上我們會(huì)盡量做到親民,讓消費(fèi)者能接受我們的產(chǎn)品。

              1.1 公司

              PC數(shù)碼是一家堅(jiān)持“共同發(fā)展 服務(wù)社會(huì)”的數(shù)碼產(chǎn)品行銷連鎖店。PC主要以青年消費(fèi)群體為目標(biāo),依托高校資源發(fā)展,PC數(shù)碼門店坐落于銅陵幾所高校周邊,PC致力于數(shù)碼產(chǎn)品及其配件的銷售。 公司成立初期以數(shù)碼產(chǎn)品及其周邊配件銷售為主,推出移動(dòng)、電信、聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)配件套餐(包含手機(jī)保護(hù)殼、保護(hù)膜、耳機(jī)、等合約機(jī)所不包含的配件產(chǎn)品)和三分鐘快充電池為主打產(chǎn)品,針對(duì)使用運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)的消費(fèi)者以及數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)群體,滿足消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的需求,同時(shí)公司將以此為基礎(chǔ),建立一個(gè)包括數(shù)碼產(chǎn)品配件創(chuàng)意設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)直至面向市場(chǎng)的數(shù)碼產(chǎn)品行銷組織。

              1.2市場(chǎng)

              隨著科技的發(fā)展,計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)及發(fā)展帶動(dòng)了一批以數(shù)字為記載標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品,我們把這種產(chǎn)品統(tǒng)稱為數(shù)碼產(chǎn)品。數(shù)碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品,一直因?yàn)槠浒嘿F的價(jià)格而使大眾消費(fèi)者望而卻步。

              近年來,隨著中國(guó)老百姓收入的增長(zhǎng),同時(shí)數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài),表現(xiàn)得越來越“親民”,其辦公、娛樂、休閑等各種功能也越來越受到消費(fèi)者的青睞,作為當(dāng)前最熱門的`新興市場(chǎng)而方興未艾,隨著數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格的日趨平民化,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的潛在購(gòu)買需求不斷轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買行為,大量知名企業(yè)開辟了數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)線,力圖在目標(biāo)市場(chǎng)占領(lǐng)中搶得先機(jī),數(shù)碼消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出供銷兩旺的發(fā)展趨勢(shì)。

              1.3 投資與財(cái)務(wù)

              PC數(shù)碼門店設(shè)立在銅陵各所高校周邊,雖然土地租金較高,但是依于對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,能夠享有免征所得稅一年,第二年減半征收所得稅

              為了公司整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn),達(dá)到規(guī)�;�(jīng)營(yíng)的效果,公司成立初期資金需求約為180萬元其中公司自籌資金45萬元,向銀行申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款5萬元,社會(huì)融資130萬元。

              1.4組織與人力資源

              公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,公司采用直線型的組織結(jié)構(gòu),初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自安徽工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息系,成員各司其職,發(fā)揮特長(zhǎng)。同時(shí)我們將外聘有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的銷售總監(jiān)以及專業(yè)的管理人才為公司的運(yùn)營(yíng)提供技術(shù)支持。

              第二章 項(xiàng)目背景

              2.1 項(xiàng)目背景

              科技在不斷發(fā)展,社會(huì)不斷進(jìn)步,人們的生活也在朝著高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的方向發(fā)展。因此科技產(chǎn)品在未來社會(huì)是不可或缺的組成部分。相應(yīng)的,數(shù)碼產(chǎn)品以及數(shù)碼配件的市場(chǎng)也更加廣闊。并且這類產(chǎn)品的更替周期短,相信只要掌握了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求,這類產(chǎn)品一定會(huì)擁有跟廣闊的空間。

              2.2項(xiàng)目創(chuàng)意

              隨著手機(jī)智能化普及,android(安卓)系統(tǒng)成為主流。智能手機(jī)也趨向于人手一部。電信、聯(lián)通、移動(dòng)三大通信商更是面向青年、學(xué)生。

              產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇3

              1. 項(xiàng)目概述

              1.1 創(chuàng)意背景 宏觀背景:

              (1) 中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的外貿(mào)出口經(jīng)常受阻,雖然部分原因是進(jìn)口國(guó)家的貿(mào)易壁壘,但我們自身的問題也不可忽視,所以,提高農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量,會(huì)對(duì)外貿(mào)交易產(chǎn)生積極影響。

              (2) 其他國(guó)家的綠色有機(jī)食品所占其國(guó)家食品市場(chǎng)比重比較大,如德國(guó)在99年便已達(dá)到40%,美國(guó)24%,日本30%,而中國(guó)當(dāng)時(shí)還不足1%,顯然差距很大。中國(guó)人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無論是絕對(duì)量上還是比例上,都稍有差距,而且主要原因是市場(chǎng)供給有限,有求無供。為了滿足人們的消費(fèi)需求,提高人們健康水平,改善生活質(zhì)量,提高全民身體素質(zhì)(詳細(xì)情況見附錄8)。

              (3) 2008年奧運(yùn)會(huì)籌辦期間,食品質(zhì)量衛(wèi)生問題也成為一些別有用心的人為奧運(yùn)添堵的借口。雖然其居心不軌,但也提醒了我們食品衛(wèi)生質(zhì)量的重要性。提高食品質(zhì)量衛(wèi)生,增強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)健康服務(wù)意識(shí),不是為了迎合某些國(guó)家、某些人的要求,而是為了中國(guó)人民的健康。 微觀背景:

              隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高,對(duì)生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。而作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無疑更被人們所重視。眾所周知,因食品中農(nóng)藥殘留所導(dǎo)致的疾病不斷增加,有越來越多的病人是因食品質(zhì)量問題而備受痛苦,因此,各種農(nóng)副產(chǎn)品作為我們每個(gè)人日常生活都離不開的必需品,在衛(wèi)生質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)搭配方面的要求必然越來越高,問卷調(diào)查第8題統(tǒng)計(jì)結(jié)果中,有97.5%的人們注重食品的營(yíng)養(yǎng)即說明這種趨勢(shì)。(見附錄3)然而,就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的各種農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)情況來看,為廣大消費(fèi)者提供服務(wù)的,大部分是農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)(問卷調(diào)查第4題結(jié)果顯示69.3%的被調(diào)者在傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買日常食品),而其中都是多個(gè)商販分散經(jīng)營(yíng),但問卷結(jié)果卻反應(yīng)出共計(jì)89.2%的人們不信任或不確定農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量(第6題),這說明了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量不能滿足人們的更高需求。這樣一來,很多對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量有較高要求的消費(fèi)者就很難得到滿足。雖然有些超市也提供一些種類的農(nóng)副產(chǎn)品,但調(diào)查顯示70.4%的人們對(duì)這類超市質(zhì)量、衛(wèi)生、服務(wù)等不滿意(問卷問題9),而且它們沒有產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)方面的配套服務(wù)。然而,問卷問題12顯示87.4%的人們歡迎營(yíng)養(yǎng)搭配咨詢服務(wù)。我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意正是基于現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品魚龍混雜,質(zhì)量不一,人們又對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)的日益重視,而相應(yīng)的市場(chǎng)服務(wù)一片空缺這一形勢(shì)的。

              1.2 產(chǎn)品及服務(wù)介紹

              我們的項(xiàng)目是創(chuàng)立一家專門經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品的公司(綠康公司),公司直接面對(duì)消費(fèi)者,采取的經(jīng)營(yíng)方式類似于超市與專賣店的綜合,專門經(jīng)營(yíng)各種農(nóng)副產(chǎn)品,且獨(dú)家經(jīng)營(yíng),比超市更專一化、專業(yè)化。所銷售產(chǎn)品均經(jīng)過國(guó)家食品衛(wèi)生檢驗(yàn)機(jī)關(guān)檢驗(yàn)合格,農(nóng)藥殘留量均符合或高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);在產(chǎn)品衛(wèi)生及外在包裝等方面做出更大改進(jìn),提高產(chǎn)品品味;自設(shè)質(zhì)量檢驗(yàn)部門和營(yíng)養(yǎng)成分測(cè)定小組,不但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)密把關(guān),而且還測(cè)定各種產(chǎn)品中的營(yíng)養(yǎng)成分比例,為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)搭配建議,同時(shí)增加有關(guān)食品營(yíng)養(yǎng)學(xué)的相關(guān)知識(shí),結(jié)合日益被重視的食補(bǔ)相關(guān)理念,發(fā)展、完善自身優(yōu)勢(shì)。通過一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的供應(yīng),在營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)過程中樹立公司的良好信譽(yù)形象,以此求得生存機(jī)會(huì),進(jìn)而進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展擴(kuò)張。該項(xiàng)目主要以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更全面的服務(wù)來滿足消費(fèi)者的高要求,提升農(nóng)副產(chǎn)品的附加值,以此提高盈利空間。

              產(chǎn)品服務(wù)特性——綠康公司既重視自身產(chǎn)品,又注重服務(wù),實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)”相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)理念。在同行業(yè)內(nèi),逐步提高產(chǎn)品質(zhì)量,增設(shè)獨(dú)特服務(wù),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

              優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品方面:

              公司的農(nóng)副產(chǎn)品將嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),初期,原材料將以采購(gòu)形式為主,在對(duì)原料產(chǎn)地進(jìn)行綜合選擇的基礎(chǔ)上,既要對(duì)生產(chǎn)者進(jìn)行信譽(yù)調(diào)查了解,又要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格檢查。已采購(gòu)的'質(zhì)量合格的原材料還要經(jīng)過衛(wèi)生清理、營(yíng)養(yǎng)成分測(cè)定,在產(chǎn)品包裝或銷售架上注明各種商品營(yíng)養(yǎng)成分含量,以供消費(fèi)者結(jié)合需求合理選購(gòu)。專業(yè)服務(wù)方面:

              公司設(shè)有專門的營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)研究及咨詢部門,在研究測(cè)定產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分的基礎(chǔ)上,結(jié)合營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí),為顧客提供營(yíng)養(yǎng)知識(shí)咨詢服務(wù),同時(shí)為消費(fèi)者提供合理的購(gòu)物參考意見。對(duì)于長(zhǎng)期購(gòu)買量較大客戶,公司將建立專門檔案,在其飲食方面提供更多更深入的營(yíng)養(yǎng)搭配建議,以及其他相關(guān)的營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)。 具體服務(wù)如下:

              (1)營(yíng)養(yǎng)咨詢:聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師為顧客在飲食生活方面的營(yíng)養(yǎng)搭配咨詢提供服務(wù)。同時(shí)為前來購(gòu)物的顧客提供基于營(yíng)養(yǎng)搭配的購(gòu)物建議。

              (2)特殊人群飲食指導(dǎo):為特殊人群如病人等提供飲食方面的指導(dǎo)。

              (3)食物營(yíng)養(yǎng)研究:為相關(guān)單位或個(gè)人等研究農(nóng)副產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)搭配等服務(wù)。

              (4)生活保健指導(dǎo):為會(huì)員顧客提供全方面的生活保健指導(dǎo)。

              這些免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目的推出是綠康的特色經(jīng)營(yíng)點(diǎn)之一,是為了顧客全面的營(yíng)養(yǎng)飲食、營(yíng)養(yǎng)生活而推出的特色服務(wù)。

              1.3市場(chǎng)定位

              我們公司的產(chǎn)品初期把目標(biāo)消費(fèi)者定位在中高檔收入階層。在國(guó)內(nèi),鑒于目前不同收入階層人們對(duì)飲食衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)搭配方面的重視程度不同,以及經(jīng)濟(jì)水平的制約,將以80%的力量投入在該群體,以期在初期能迅速打開市場(chǎng),同時(shí),以約20%的宣傳力度,逐步向低收入水平群體滲透健康觀念,引起大眾對(duì)食品質(zhì)量的重視,以發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群體。中高收入人群基本的生活問題已解決,更重視休閑健康,開始追求更高生活質(zhì)量,食品衛(wèi)生、無害、營(yíng)養(yǎng)豐富等高品質(zhì)對(duì)身體健康影響較大,對(duì)該人群有較大吸引力。

              基于產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,公司將把以北京為首的大中城市作為主要目標(biāo)市場(chǎng)。大中城市既有較大的市場(chǎng)規(guī)模又有許多成功企業(yè)成熟的經(jīng)營(yíng)模式和管理經(jīng)驗(yàn),一方面可以使自身有更大的發(fā)展空間,另一方面又可以參考、借鑒先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),在實(shí)戰(zhàn)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)、不斷學(xué)習(xí),這樣更有利于自身的發(fā)展壯大。

              1.4 團(tuán)隊(duì)概述

              創(chuàng)業(yè)初期我們主要籌劃、執(zhí)行人員主要有三個(gè):市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員,財(cái)務(wù)專業(yè)人員,信息管理專業(yè)人員。后期將根據(jù)專業(yè)需求、技術(shù)問題、資金政策等具體情況,吸納其他人員加入。

              對(duì)于各方面工作明確個(gè)人分工。在重大決策方面,主要以表決方式確定最終方案;在涉及到相關(guān)專業(yè)知識(shí)方面的工作時(shí),根據(jù)資深的專業(yè)人員提出的建議為主體,各自從自身角度出發(fā),對(duì)方案提出問題或建議,進(jìn)而快速對(duì)工作方案進(jìn)行調(diào)整或補(bǔ)充完善。這種工作方法、決策方式在創(chuàng)業(yè)初期既高效又可以使決策更合理,不至于發(fā)生太大偏離。

              這一團(tuán)隊(duì)合作模式只是在初期采用,當(dāng)公司各部門籌劃、建設(shè)完成后即進(jìn)行改革,采取正規(guī)科學(xué)的管理體制和組織架構(gòu)。

              1.5財(cái)務(wù)概況

              公司根據(jù)不同發(fā)展階段采取 不同財(cái)務(wù)政策。.項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)概述

              2.1產(chǎn)品創(chuàng)新

              在產(chǎn)品為綠色有機(jī)食品的基礎(chǔ)上,公司還對(duì)其營(yíng)養(yǎng)成分進(jìn)行測(cè)定,并制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。通過產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分的測(cè)定和介紹說明,為消費(fèi)者提供更科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)搭配選擇,從而增加了產(chǎn)品的附加值。

              2.2 經(jīng)營(yíng)管理

              特色服務(wù),為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)咨詢服務(wù),針對(duì)特殊顧客的身體及健康狀況提出一些合理化建議。

              2.3 社會(huì)責(zé)任(國(guó)計(jì)民生)

              綠康公司把自身的經(jīng)營(yíng)理念和長(zhǎng)期發(fā)展與國(guó)家的發(fā)展、人民生活質(zhì)量的提高緊密聯(lián)系起來。首先,公司經(jīng)營(yíng)的綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品,在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,增加了產(chǎn)品的附加值,從而提高了農(nóng)民的勞動(dòng)收入,有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,改善農(nóng)民的生活水平。其次,產(chǎn)品質(zhì)量的提高,農(nóng)藥殘留量的降低,營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的普及,將在長(zhǎng)期內(nèi)提高人們的身體健康水平。特別是對(duì)于處于生長(zhǎng)發(fā)育期的兒童和青少年,以及一些病人、老人等一些特殊人群的健康影響較大。另一方面,隨著公司規(guī)模的發(fā)展壯大,將為社會(huì)提供越來越多的就業(yè)崗位,不僅如此,公司與員工建立的平等良好的關(guān)系,決定了公司在自身發(fā)展的同時(shí),必然會(huì)致力于提高員工的福利待遇,改善職工生活、工作條件,發(fā)展建立新型勞資關(guān)系。

              3.市場(chǎng)分析

              3.1國(guó)內(nèi)國(guó)際法律及規(guī)定

              食品的農(nóng)藥殘留量標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高,特別是農(nóng)副產(chǎn)品對(duì)農(nóng)藥殘留量的要求,比如:目前,我國(guó)已制定了79種農(nóng)藥在32種(類)農(nóng)副產(chǎn)品中197項(xiàng)農(nóng)藥最高殘留限量(MRL)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),其中有關(guān)果樹上的農(nóng)藥殘留最高限量標(biāo)準(zhǔn)如下(注:mg/kg=毫克/千克):

              國(guó)際綠色消費(fèi)的法律環(huán)境,在綠色消費(fèi)浪潮興起的今天,一些國(guó)際組織和國(guó)家的政府都作出了比較強(qiáng)烈的反應(yīng),并形成了有利于綠色消費(fèi)蓬勃發(fā)展的法律環(huán)境。據(jù)了解,國(guó)際上已簽署的與環(huán)境和資源保護(hù)有關(guān)的法律、公約、協(xié)定或協(xié)議已多達(dá)180多項(xiàng)。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的ISO9000(即國(guó)際貿(mào)易商品在技術(shù)、安全、衛(wèi)生、環(huán)保等方面的質(zhì)量保證體系)系列標(biāo)準(zhǔn)和1995年4月起實(shí)施的ISO8000(即國(guó)際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)制度)等協(xié)約、協(xié)議還明文限制或禁止很多產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易。在烏拉圭回合貿(mào)易談判簽署的最后文件中,不僅把制成品而且把農(nóng)產(chǎn)品也納入了世界貿(mào)易組織體系,給農(nóng)產(chǎn)品打上了明顯的“綠色”標(biāo)記。從1977年德國(guó)率先制定“藍(lán)色天使”計(jì)劃開始,到目前為止,已有90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的政府正式推出了環(huán)境標(biāo)志制度。

              國(guó)際上對(duì)食品質(zhì)量的要求也是越來越高,特別是歐盟、日本、美國(guó)、德國(guó)等比較發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)。在一再提高的國(guó)際食品衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)下,我國(guó)的產(chǎn)品出口等貿(mào)易方面也受到了一定程度的打擊。因此,提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是必然趨勢(shì)。

              (1)競(jìng)爭(zhēng)分析:目前北京市場(chǎng)上蔬菜、水果等食品類超市逐漸興起,但是專門從事經(jīng)營(yíng)有機(jī)食品、綠色食品、無公害食品的卻是屈指可數(shù),其中做得比較好的是北京生態(tài)園商業(yè)連鎖有限公司。

              3.3 市場(chǎng)容量與趨勢(shì)

              (1)目前,國(guó)內(nèi)綠色、有機(jī)食品數(shù)量較少,且低級(jí)加工食品占較大比例,未加工的初級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)量很少,即使在國(guó)內(nèi)較大城市市場(chǎng)上也很難買到。如在北京,雖然有部分綠色有機(jī)食品公司(龍綠、潤(rùn)澤等),但其主要針對(duì)批發(fā)商,沒有一個(gè)直接面向消費(fèi)者的銷售終端,這樣,既不利于產(chǎn)品銷售,更不利于公司品牌宣傳和信譽(yù)形象的樹立。

              (2)由于我國(guó)現(xiàn)階段綠色、有機(jī)食品行業(yè)還比較欠發(fā)達(dá),同類企業(yè)比較少,而且一般發(fā)展規(guī)模及經(jīng)營(yíng)模式缺乏特色,行業(yè)內(nèi)沒有龍頭企業(yè),競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)較弱。較大規(guī)模的公司(如長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)等)又走向了多元化的道路,沒有專注于綠色有機(jī)食品行業(yè),同時(shí)也沒有打造品牌的經(jīng)營(yíng)思想,因而還有較大的市場(chǎng)拓展空間。

              若進(jìn)入市場(chǎng),將根據(jù)所處環(huán)境制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)、聯(lián)盟策略。由于整個(gè)綠色有機(jī)食品市場(chǎng)相對(duì)于傳統(tǒng)的普通農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)力量相當(dāng)薄弱,而各個(gè)綠色有機(jī)食品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)又不激烈,沖突較小,屬于同一戰(zhàn)線上既有一定競(jìng)爭(zhēng),又有聯(lián)合與傳統(tǒng)行業(yè)相抗衡的趨勢(shì)。因此,進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展初期,將聯(lián)合行業(yè)內(nèi)各個(gè)有機(jī)食品公司,進(jìn)行有效市場(chǎng)宣傳,提高人們健康營(yíng)養(yǎng)意識(shí),引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買傾向,擴(kuò)大整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)影響力,增加綠色有機(jī)食品的市場(chǎng)占有率。與此同時(shí),注重自身實(shí)力的發(fā)展,既要從聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)中與合作者互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),又要發(fā)展自己的特色專長(zhǎng),即本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

              3.4 市場(chǎng)形勢(shì)

              3.4.1 國(guó)內(nèi)國(guó)際趨勢(shì)

              由于污染不斷加重、自然環(huán)境的不斷惡化,人們的健康受到來自各方面的越來越多的威脅,工作壓力的增大造成的等原因,使人們的身體健康狀況越來越難以保障,與之同時(shí)增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)收入和不斷提高的生活水平使人們又愈加重視生命健康,消費(fèi)的重點(diǎn)不斷在向休閑、娛樂、營(yíng)養(yǎng)、保健等等更高的需求層次轉(zhuǎn)變。這一點(diǎn)從英國(guó)、德國(guó)、瑞士以及歐洲等社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較成熟的國(guó)家人們的消費(fèi)傾向中發(fā)現(xiàn)這一趨勢(shì)。

              3.4.2 消費(fèi)人群分析

              隨著身體健康,營(yíng)養(yǎng)保健日益為人們,特別是收入水平較高的家庭所重視。食品的衛(wèi)生、質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)對(duì)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育有很重要的影響,備受家長(zhǎng)的關(guān)注;病人、身體狀況較差的人們更是對(duì)影響健康狀況的各個(gè)方面有諸多考察;老年人生活清閑,更加珍惜生活、關(guān)愛生命,也受到子女的多方關(guān)心照料,對(duì)飲食等關(guān)鍵環(huán)節(jié)都比較敏感;白領(lǐng)階層,收入來源穩(wěn)定,隨生活節(jié)奏的加快,工作壓力的加大,身體健康受到來自很多方面的威脅,對(duì)于具有較高知識(shí)水平的這一部分群體,保健是一個(gè)必然的發(fā)展方向。現(xiàn)在,這些群體是社會(huì)的主體,而且將來還將進(jìn)一步擴(kuò)大。

              但是,很多有關(guān)食品衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)方面的需求卻不能很好得到滿足,因?yàn)檫€沒有一個(gè)市場(chǎng)能夠滿足人們的這一需求,這就出現(xiàn)了“欲購(gòu)無門”的現(xiàn)象,是市場(chǎng)上的一條縫隙。針對(duì)人們對(duì)高質(zhì)量食品的這一要求,我們公司所提供的衛(wèi)生、農(nóng)藥殘留量符合標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)養(yǎng)搭配合理的產(chǎn)品及高質(zhì)量服務(wù)必然受到消費(fèi)者的青睞。

              3.5 市場(chǎng)策略

              3.5.1目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析:

              (1)目標(biāo)顧客:中高等收入家庭,特別是其家庭成員中的婦女。

              (2)目標(biāo)顧客分析:隨著人們生活水平的提高,人們對(duì)于飲食也有了更高的要求,不再僅僅停留在解決溫飽問題的基礎(chǔ)之上了,人們開始選擇更加健康的食品,但是由于綠色食品價(jià)格比一般食品昂貴,所以并不是所有人群都有能力選擇消費(fèi)綠色、天然、無污染類食品的。中高等收入家庭由于經(jīng)濟(jì)能力比較強(qiáng),物質(zhì)消費(fèi)水平比較高,所以他們對(duì)蔬菜、水果等飲食質(zhì)量有更高的要求,有欲望并有能力購(gòu)買這樣的消費(fèi)食品。而家庭飲食的消費(fèi)支出主要是由家庭主婦掌握,所以家庭主婦對(duì)我們來說主要的目標(biāo)顧客。

              3.5.2 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè):

              (1)市場(chǎng)容量:北京市全國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)文化中心,其人口受教育程度普遍偏高,06年全市常住人口總數(shù)為1581.0 萬,6周歲及6周歲以上人口中,接受大學(xué)(指大專以上)教育的232.8萬人,占17.5%;接受高中(含中專、職高等)教育的319.9萬人,占24.1%;接受初中教育的475.3萬人,占35.8%;接受小學(xué)教育的234.3萬人,占17.7%(以上各種受教育程度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生)

              產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇4

              第一章 項(xiàng)目總論

              一、項(xiàng)目名稱

              現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目

              二、選址

              三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義

              1、三中全會(huì)對(duì)農(nóng)村問題中最核心的土地政策做了重大調(diào)整。這一調(diào)整,是在新的歷史條件下中央民生新政的又一重大舉措;土地流轉(zhuǎn)給一些家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社、農(nóng)業(yè)公司等,使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更加集約高效,這是非常適合現(xiàn)代農(nóng)村土地發(fā)展的一條路子。現(xiàn)在中國(guó)處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型時(shí)期,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)勢(shì)必要走產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的路子,通過土地托管、土地流轉(zhuǎn)等方式,使土地相對(duì)集中起來進(jìn)行種植、經(jīng)營(yíng),從而帶動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)。

              2、為了響應(yīng)中共中央國(guó)務(wù)院的號(hào)召,積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步,利用工作推進(jìn)的有利時(shí)機(jī)和省發(fā)改委《關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》政策機(jī)遇,我公司希望在當(dāng)?shù)卣闹С峙c幫助下,流轉(zhuǎn)土地300余畝,從事中藥材育苗與種植(山藥、黨參等)、畜牧業(yè)養(yǎng)殖等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

              3、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�;霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式,不僅為消費(fèi)者提供真正無公害、新鮮、營(yíng)養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)、安全、無藥殘的.農(nóng)產(chǎn)品,對(duì)于促進(jìn)本地區(qū)農(nóng)民就業(yè)、提高農(nóng)民家庭收入、示范與推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)、提高本地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力有重要意義。

              四、項(xiàng)目資金籌措

              項(xiàng)目投資80萬元,其中固定資產(chǎn)投資50萬元,流動(dòng)資金30萬元。以自籌資金為主,同時(shí)爭(zhēng)取農(nóng)業(yè)部門支持。

              第二章 項(xiàng)目概況

              一、建設(shè)內(nèi)容

              擬在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢鬓D(zhuǎn)連片農(nóng)田用地300畝(旱地或水地),簽訂長(zhǎng)期租賃合同,并按依照租賃約定按時(shí)支付租金。

              項(xiàng)目從事以下農(nóng)業(yè)活動(dòng):

              1、中草藥種植:圍繞基本農(nóng)田,建設(shè)50畝中藥材育苗區(qū), 100畝中藥材種植區(qū)、100畝牧草倒茬輪作區(qū)。

              2、雞肉羊養(yǎng)殖:建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化羊舍3-5座,實(shí)施舍飼和網(wǎng)欄養(yǎng)殖,另外建設(shè)40余畝土雞放養(yǎng)區(qū),把肉食性和觀賞性結(jié)合起來。

              3、農(nóng)產(chǎn)品加工:延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條,提高農(nóng)產(chǎn)品附加值,開發(fā)中藥材飲片、中藥保健品等農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,突出地方品牌效應(yīng)。

              二、建設(shè)規(guī)模

              三、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度

              農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資建設(shè)周期長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)效益見效慢,因此,該項(xiàng)目以3年為一個(gè)周期,分三期發(fā)展:

              20xx—20xx年為引種試驗(yàn)、投資建設(shè)階段 20xx—20xx年為推廣示范、平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)階段 20xx—20xx年為產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)拓展階段

              第四章 項(xiàng)目建設(shè)技術(shù)方案

              一、黨參育苗及種植技術(shù)

              黨參為桔�?泣h參屬多年生草本植物,因其原產(chǎn)山西上黨,其根如參。故名黨參。其以根供藥用,具有補(bǔ)中益氣、養(yǎng)血補(bǔ)肺、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗與種植嚴(yán)格按照《黨參規(guī)范化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程》要求執(zhí)行。

              二、山藥育苗及種植技術(shù)

              山藥是由地方品種的變異單株中選育而成,原代號(hào)Py04-3,由市農(nóng)科所選育。山藥薯塊粗大,呈雞腿狀,肉質(zhì)淡黃,有粘汁,熟后松散細(xì)膩味甜,為高級(jí)補(bǔ)品。其育苗與種植嚴(yán)格按照《山藥規(guī)范化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程》要求執(zhí)行。

              三、土雞放養(yǎng)技術(shù)

              土雞也叫草雞、笨雞,是指放養(yǎng)在山野林間、果園的肉雞。由于其肉質(zhì)鮮美、營(yíng)養(yǎng)豐富、無公害污染,肉、蛋屬綠色食品,近年來頗受人們青睞,價(jià)格不斷攀升。為了提高土雞養(yǎng)殖的綜合生產(chǎn)水平、技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)效益,促進(jìn)土雞由傳統(tǒng)的養(yǎng)殖模式向適度規(guī)�;�、相對(duì)集約化、技術(shù)規(guī)范化、飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化和生產(chǎn)專業(yè)化發(fā)展,嚴(yán)格按照《綠色食品土雞飼養(yǎng)技術(shù)規(guī)范》放養(yǎng)。

              四、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)羊技術(shù)

              目前,草原退化極其嚴(yán)重,利用天然牧場(chǎng)放牧已漸漸退出了畜牧業(yè),舍飼養(yǎng)羊顯出了它的優(yōu)越性。在標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)羊過程中,綜合運(yùn)用投資決策分析、經(jīng)營(yíng)管理、品種應(yīng)用及雜交組合模式、種羊的飼養(yǎng)及高效頻繁產(chǎn)羔模式、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與飼養(yǎng)模式、羊場(chǎng)建設(shè)、飼料配制、飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化等技術(shù)。

              五、種植、養(yǎng)殖一體化有機(jī)生態(tài)模式構(gòu)建技術(shù)

              把種植、養(yǎng)殖有機(jī)結(jié)合起來,對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。這種可持續(xù)發(fā)展的模式,對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的種植、養(yǎng)殖循環(huán)促成進(jìn)行了探索,通過黨參、山藥等中藥材間作輪作,在取得綠色產(chǎn)品高效益的同時(shí),把中藥材的副產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成養(yǎng)殖原料,作為土雞、羊等動(dòng)物的主要飼料,這樣養(yǎng)殖動(dòng)物的糞便經(jīng)沼氣發(fā)酵處理后又作為天然肥料施入農(nóng)田,減少了化肥等工業(yè)原料使用,不但改良了土壤做到綠色環(huán)保,還產(chǎn)生了綜合效益。

              產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇5

              1.執(zhí)行總結(jié)

              創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)介

              隨著社會(huì)的發(fā)展,人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對(duì)于上班族來說,能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班,晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品;更多的時(shí)候,他們是沒有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購(gòu)買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者,現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂,市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下,我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)查與分析,決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨,然后直接銷售,省去中間環(huán)節(jié),爭(zhēng)取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是,蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品,且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當(dāng)然,諸如香菇干等干貨等食品則無此要求,可以和一些工廠尋求合作。

              市場(chǎng)描述和利益來源

              蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品,所以市場(chǎng)比較穩(wěn)定和安全。在啟動(dòng)資金方面,主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購(gòu)買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用,大概需要90至100萬:

              租店面50萬左右,裝修5萬左右,宣傳5萬左右,進(jìn)貨30萬左右。開始貨品品種可能較少,只有常見品種,但隨著利潤(rùn)的增加會(huì)不斷增加。

              預(yù)計(jì)投資運(yùn)營(yíng)以后,只要選址合適,購(gòu)買需求量大,供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好,很快就會(huì)有收益。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)(如送貨上門)。預(yù)計(jì)能在運(yùn)營(yíng)良好的情況下,半年到一年的時(shí)間收回前期投資費(fèi)用。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營(yíng),正式運(yùn)營(yíng)以后如果不能立即收益,需要貸款。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

              對(duì)于此類項(xiàng)目,主要的競(jìng)爭(zhēng)來源是菜市場(chǎng)和超市。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮,提供的服務(wù)也更全面。劣勢(shì)是他們的產(chǎn)品比我們豐富,選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營(yíng)業(yè)范圍,爭(zhēng)取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng),形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里,都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選,緊急的時(shí)候,在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。

              團(tuán)隊(duì)概述

              我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個(gè)人組成。分別是A、B、C和D。四個(gè)人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真,都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問題,四個(gè)人的能力也各有所長(zhǎng),A和B善于談判和管理;C善于交流和營(yíng)銷;D仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人能力,安排A和B負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展;C負(fù)責(zé)店面打理、銷售和售后;D負(fù)責(zé)資金管理,同時(shí)輔助C工作。我們會(huì)經(jīng)常召開會(huì)議,保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài)。遇見分歧會(huì)協(xié)商解決,必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三份參與管理

              2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

              產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求

              農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少,俗話說“民以食為天”。所以說,農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)�,F(xiàn)在,很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè),城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè),為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品,對(duì)于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù),他們的要求也越來越高。所以說,對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來說,便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候,忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,要走很遠(yuǎn)的路去購(gòu)買原材料�,F(xiàn)在,我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口,讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路。

              公司概述

              公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專賣的形式,并且注冊(cè)商標(biāo),以規(guī)范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜,水果,糧油、蛋奶、肉類和干貨(如粉絲,香菇干)等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類直接銷售,送貨上門、高級(jí)蔬菜水果訂購(gòu)(如水果禮盒)、新鮮奶制品訂購(gòu)等。店類直營(yíng)滿足顧客平時(shí)一般需求;送貨上門滿足行動(dòng)不便或者來不及到店類選購(gòu)的顧客的需求;特別定制為滿足部分顧客的特殊需求;新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康奶而提供便利。

              進(jìn)入市場(chǎng)策略

              進(jìn)入市場(chǎng)之前,我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查,然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)業(yè)的前期準(zhǔn)備,即在小區(qū)門口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售業(yè)績(jī)、居民的反應(yīng)情況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后,以廣告單和一系列的促銷活動(dòng)來做宣傳。促銷活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳,告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買菜會(huì)有優(yōu)惠,里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動(dòng)。

              當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后,我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上,向四周擴(kuò)散。并擴(kuò)大店面范圍,增加經(jīng)營(yíng)品種,提升優(yōu)惠力度。適當(dāng)時(shí)機(jī)增開分店和網(wǎng)上店鋪。

              3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

              市場(chǎng)調(diào)查情況

              我們選擇調(diào)查范圍的條件是:

              一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬人以上(約為2000戶),且該小區(qū)的大門離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),經(jīng)常在外面或者單位吃飯的.居民只有2%,也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%;經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%;為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上門的居民占了89%;經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買菜的居民有90%,經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購(gòu)買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí),最在意什么問題”的調(diào)查中,60%的居民選擇了“品質(zhì)”,86%的居民選擇了“價(jià)格”,85%的居民選擇了“便捷”,76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出,小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。

              目標(biāo)市場(chǎng)概況

              主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級(jí)、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求;特殊白領(lǐng)階級(jí)、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買菜需求。他們對(duì)于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同,但總結(jié)起來,主要是品質(zhì)好,價(jià)格低,方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。

              市場(chǎng)容量較大,在未來都不會(huì)縮小。只會(huì)有越來越好的趨勢(shì)。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi),至少占五分之三,也就是說,我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前此類的商店幾乎沒有,已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。

              市場(chǎng)份額和銷售額

              估計(jì)的市場(chǎng)份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷售額以服務(wù)區(qū)域2000戶為例,我們能服務(wù)到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元,一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元,每天大概凈賺6000元。 市場(chǎng)發(fā)展和走勢(shì)

              任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來確定,銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律,盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種,蓄意制造“時(shí)間差”,使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲,適時(shí)賣上好價(jià)錢。

              還有要學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個(gè)階層:

              一是工薪消費(fèi)階層,二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,三是小康階層。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣:

              工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品,追求便宜與實(shí)惠;年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品,追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)與外觀,比較喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品,如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等;小康階層消費(fèi)要求比較高,多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用,如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。

              此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上,更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者,給消費(fèi)者以信心和市場(chǎng)影響力,在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),帶給消費(fèi)者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前,消費(fèi)者日益重視食品安全,對(duì)消費(fèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢(shì)。為此,我們要把握機(jī)遇,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷。

              產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇6

              項(xiàng)目名稱:

              節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品高校推廣

              團(tuán)隊(duì)名稱:

              高校推廣聯(lián)盟

              項(xiàng)目簡(jiǎn)述:

              目前,環(huán)保觀念已深入人心,人們的環(huán)保觀念日益增強(qiáng)。根據(jù)我們對(duì)大學(xué)生的問卷調(diào)查,大部分大學(xué)生愿意使用低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品。大家以前買東西更多地注重品牌,現(xiàn)在則更多地關(guān)注這些品牌是否真正達(dá)到了環(huán)保要求。

              現(xiàn)在已經(jīng)有很多廣告公司,但還缺少針對(duì)在校大學(xué)生的有關(guān)環(huán)保產(chǎn)品系列的廣告機(jī)構(gòu);現(xiàn)在已經(jīng)有很多環(huán)保產(chǎn)品銷售公司,但還缺少針對(duì)在校大學(xué)生的環(huán)保產(chǎn)品銷售店鋪;現(xiàn)在已經(jīng)有很多廢棄品回收利用公司,但還缺少真正由在校大學(xué)生為主體的對(duì)各種廢棄品進(jìn)行分類收集的緊密網(wǎng)絡(luò)。

              而我們的項(xiàng)目,將環(huán)保產(chǎn)品推廣與銷售、廢棄物回收利用、愛心助學(xué)等公益目標(biāo)結(jié)合一體,填補(bǔ)了以上列舉的所有市場(chǎng)空缺。我們不直接參與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn),但我們幫助節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳與銷售,我們將間接促進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。

              項(xiàng)目目標(biāo):

              我們的策劃,真正實(shí)現(xiàn)了公益效益、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的良好結(jié)合。其目標(biāo)與意義在于:

              1、在大學(xué)生中宣傳“環(huán)保是一種時(shí)尚”的理念�!皶r(shí)尚,就是時(shí)髦又高尚,”使低碳、節(jié)能、環(huán)保的觀念更加深入人心。

              2、幫助企業(yè)開發(fā)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)的銷售,擴(kuò)大其市場(chǎng)份額;既使節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品得以推廣,又反過來催促企業(yè)廠家生產(chǎn)更多節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。

              3、滿足在校大學(xué)生對(duì)環(huán)保日用品的需求。

              4、減少?gòu)U紙廢報(bào)、廢飲料瓶、廢塑料袋對(duì)大學(xué)校園的環(huán)境污染,幫助廢棄物實(shí)現(xiàn)最大效益的`回收利用。

              5、將所有盈利捐助給貧困山區(qū)的孩子們,我們的計(jì)劃,一端連接的是節(jié)能環(huán)保,一端連接的是愛心助學(xué),是真正的十足的公益創(chuàng)業(yè)。

              項(xiàng)目計(jì)劃:

              本策劃分為三大部分:

              1.幫助企業(yè)生產(chǎn)的低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)里進(jìn)行廣泛推廣。推廣方式分為網(wǎng)絡(luò)推廣(博客、網(wǎng)站、貼吧、校園BBS、QQ群、人人網(wǎng)公共主頁(yè))和現(xiàn)實(shí)推廣(與學(xué)生會(huì)、環(huán)保社團(tuán)聯(lián)系,采用傳單、廣告、會(huì)議等宣傳方式),向生產(chǎn)廠家收取相對(duì)低額的廣告宣傳費(fèi)用。

              2.在校園開辦專業(yè)的“節(jié)能環(huán)保日用品店鋪”。環(huán)保日用品涉及衣食住行各個(gè)方面,比如:節(jié)能臺(tái)燈、環(huán)保紙張作業(yè)本、再生紙制品、低泡無磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質(zhì)衣服、手帕(取代手巾紙)、發(fā)條鬧鐘(取代電子鬧鐘)、充電電池(取代干電池)、袋裝牛奶(取代盒裝牛奶)……為了吸引顧客,我們會(huì)嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān),保證進(jìn)貨的質(zhì)量與價(jià)格;給顧客發(fā)放會(huì)員卡,根據(jù)積分給予不同的優(yōu)惠待遇;為會(huì)員免費(fèi)發(fā)放環(huán)保購(gòu)物袋;開辟一個(gè)專區(qū),收集展覽變廢為寶的垃圾工藝品;適時(shí)舉辦環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽,送優(yōu)勝者以獎(jiǎng)勵(lì)。

              3. 給學(xué)生宿舍每個(gè)樓層擺放三個(gè)桶簍,分別收集廢紙廢報(bào)、廢飲料瓶、廢塑料袋,由工作人員定期整理,集中販賣給可信賴的回收與再加工廠家。

              這三個(gè)計(jì)劃有機(jī)聯(lián)系,連結(jié)一體:不僅每一個(gè)計(jì)劃都宣傳了環(huán)保理念、又都有一定盈利,而且三個(gè)計(jì)劃之間相互促進(jìn)與補(bǔ)充,實(shí)現(xiàn)計(jì)劃之間的有機(jī)良性促進(jìn)。

              產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇7

              1. 項(xiàng)目概況

              1.1 項(xiàng)目名稱

              農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上銷售商業(yè)計(jì)劃書

              1.2 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

              滁州市

              1.3 項(xiàng)目建設(shè)目的

              (1)獲得政府的支持,建立滁州農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上銷售平臺(tái),擴(kuò)大全椒縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售規(guī)模;

              (2)優(yōu)化全椒縣農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)的結(jié)構(gòu),提高其電子商務(wù)水平,增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;

              1.4 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模

              (1)滁州市政府與淘寶網(wǎng)合作,成立特色滁州館,通過自建團(tuán)隊(duì)來銷售滁州市的特色農(nóng)副產(chǎn)品,特色館內(nèi)產(chǎn)品包涵有滁州當(dāng)?shù)氐囊恍┲r(nóng)副產(chǎn)品企業(yè),星級(jí)酒店,旅游景點(diǎn)等。

              (2)由于農(nóng)副產(chǎn)品的季節(jié)性特點(diǎn)明顯,為了能讓特色館的經(jīng)營(yíng)效果更好,成立滁州市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園,通過電子商務(wù)協(xié)會(huì)來對(duì)特色館中一些土特產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)、包裝盒銷售。同時(shí),邀請(qǐng)一些比較有名氣、有規(guī)模的企業(yè)入駐電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園,培養(yǎng)電子商務(wù)人才,滿足當(dāng)?shù)仄髽I(yè)升級(jí)的人力需求。

              并要求電商協(xié)會(huì)做好人才培訓(xùn)工作,為想做電商的個(gè)體或是公司提供完整的配套服務(wù),例如:產(chǎn)品拍攝,店鋪的裝修,人員的操作培訓(xùn)學(xué)習(xí),產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,電商之間的交流溝通等等。

              2. 項(xiàng)目所處周邊環(huán)境介紹

              2.1 項(xiàng)目所處地區(qū)基本概況

              滁州地處安徽省最東部,蘇皖交界地區(qū),長(zhǎng)江三角洲西緣,地理區(qū)域?yàn)楸本?1°51′一33°13′、東經(jīng)117°09′一119°13′之間,屬“南京都市圈”核心層、長(zhǎng)江三角洲合作核心區(qū)、國(guó)家級(jí)“皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)”第一站,安徽省東向發(fā)展的橋頭堡。滁州依滁河而生,自古便為長(zhǎng)江下游臨江近海的“魚米之鄉(xiāng)”。

              滁州湖光山色秀美,既富江南美景,又有淮左秀色,旅游資源十分豐富。有國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家級(jí)森林公園、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位7處,省級(jí)自然保護(hù)區(qū)和重點(diǎn)文物保護(hù)單位11處,有名山、名亭、古關(guān)、古寺、歷史文化遺址等自然人文景觀100多處。

              2.2 項(xiàng)目所處地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀

              作為“南京都市圈”核心城市之一,皖江示范區(qū)的一翼,滁州以?shī)^力發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展為新起點(diǎn)。滁州工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚,已擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心1家,國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)6家,國(guó)家和省級(jí)創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)4家,省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心5家。 滁州是國(guó)家大型商品糧生產(chǎn)基地,常年糧食總產(chǎn)約占安徽省的七分之一,年調(diào)出商品糧總量約占安徽省的三分之一,商品率高達(dá)60%以上,是安徽省乃至全國(guó)的重要糧

              3.2 市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 倉(cāng),有“安徽第一糧倉(cāng)”之稱。滁州年產(chǎn)彩電、冰箱、空調(diào)等1600多萬臺(tái),其中彩電產(chǎn)量占了安徽省的“半壁江山”、冰箱占1/3、家用空調(diào)占10%。滁州因?yàn)榫奂艘淮笈T如西門子、康佳、揚(yáng)子空調(diào)等國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地,還有白云、天大、全柴動(dòng)力,天康,碧桂園,行田,守塑科技,東菱電器等大型企業(yè),漸漸演變成長(zhǎng)三角地區(qū)的家電輕工集群。

              3.2.1 市場(chǎng)環(huán)境分析

              目前,我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售方式以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主,散戶零售,沒有產(chǎn)品提高質(zhì)量和服務(wù)水平的動(dòng)力;其他一些水果蔬菜店都是小規(guī)模的經(jīng)營(yíng),而且是一般的銷售商,產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)少之又少,甚至沒有;部分超市有水果、蔬菜、米等產(chǎn)品,但是都是作為一種兼營(yíng)的產(chǎn)品,沒有比較專門的服務(wù),而且在產(chǎn)品質(zhì)量及外觀方面均沒有做額外的加工處理。因此,就國(guó)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的總體情況來看,做農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)化方面的經(jīng)營(yíng)有一定的市場(chǎng)條件,具備自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——食品營(yíng)養(yǎng)搭配方面的專業(yè)知識(shí)介紹服務(wù)、以公司信譽(yù)形象對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)向消費(fèi)者負(fù)責(zé)、種類更齊全的產(chǎn)品組合。

              以上所列示的各種農(nóng)副產(chǎn)品的銷售方,在未來進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同優(yōu)勢(shì),要采取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然是殘酷的,不過面對(duì)如此大的消費(fèi)群體,市場(chǎng)這塊蛋糕可以有不同的分割方法。我們產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)者主要是中高等收入家庭,屬于更高享受層次的健康營(yíng)養(yǎng)需求,目標(biāo)消費(fèi)者是中上層社會(huì)人群;而普通農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的主要消費(fèi)者將是較低收入的普通家庭,市場(chǎng)定位存在一定差異,雖然競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的,不過市場(chǎng)定位的差異化一定程度上緩解了初期進(jìn)入市場(chǎng)的'外部壓力,有利于公司在學(xué)習(xí)中快速成長(zhǎng)起來;對(duì)于超市,農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)只是其兼營(yíng)的小份額商品,利潤(rùn)相對(duì)于其他產(chǎn)品也相對(duì)較低,超市并不會(huì)把農(nóng)副產(chǎn)品的銷售作為主要利潤(rùn)來源,而更多的是以產(chǎn)品的全面性、服務(wù)的多樣化來吸引消費(fèi)者,并促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售,所以,對(duì)超市,雖然初期會(huì)對(duì)其產(chǎn)生沖擊,但不會(huì)對(duì)其利潤(rùn)額產(chǎn)生較大影響,到發(fā)展階段,可以根據(jù)超市經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品的主要目的而制定不同的競(jìng)爭(zhēng)策略,以聯(lián)盟和競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合為核心方式解決互相之間的問題。當(dāng)有足夠的影響力和實(shí)力以后,就可以以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段,通過明顯優(yōu)勢(shì)的展現(xiàn),吸引消費(fèi)群體,爭(zhēng)取更多層次的消費(fèi)者,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。

              3.2 我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀

              以馬鈴薯為例來分析,近幾年來,我國(guó)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步加快,2010年,中國(guó)馬鈴薯種植面積與產(chǎn)量分別達(dá)到7808萬畝和8154萬噸,較前幾年大幅度增加。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)化水平不斷提高,目前全國(guó)馬鈴薯加工企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到約5000家,其中規(guī)�;罴庸て髽I(yè)約

              4. 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)方案

              1、園區(qū)運(yùn)作模式

              園區(qū)的建設(shè)和運(yùn)作借鑒國(guó)內(nèi)其他地方先進(jìn)的模式,主要表現(xiàn)在1、面向眾多電商創(chuàng)業(yè)者為主,園區(qū)提供星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)培訓(xùn)、支撐和服務(wù)平臺(tái),入住企業(yè)可以在很低的成本下運(yùn)作網(wǎng)店,快速發(fā)展,同時(shí)支持入住企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),共同抱團(tuán)發(fā)展。

              2、綜合的發(fā)展模式。

              3、全新資源整合模式的市場(chǎng)化運(yùn)作:這依賴于我們獨(dú)特的資源和整合模式等。

              4、將滁州市特色的農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)引入到該產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi),促進(jìn)滁州市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

              5.2園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略

              (1)規(guī)劃理念:經(jīng)濟(jì)園區(qū)化、園區(qū)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)高端化。

              (2)園區(qū)發(fā)展布局:入住園區(qū)的企業(yè)總部必須設(shè)在滁州市電子商務(wù)園區(qū)。企業(yè)可以根據(jù)需要在外面設(shè)立分公司或者辦事處。園區(qū)也將根據(jù)需要,在周邊地區(qū)設(shè)立分公司或者辦事處。

              (3)教育培訓(xùn)

              電子商務(wù)教育、培訓(xùn)、外包服務(wù)。主要屬于無形產(chǎn)品類別。

              電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地,主要是為企業(yè)提供電子商務(wù)人才的崗前實(shí)訓(xùn)。學(xué)員通過課程學(xué)習(xí),達(dá)到一定的技能要求,實(shí)現(xiàn)進(jìn)入企業(yè)后能夠直接上崗工作。 隨著電子商務(wù)技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始涉足電子商務(wù)。而電子商務(wù)是一門新興的學(xué)科,相關(guān)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足這種爆發(fā)式增長(zhǎng)的需求。人才的缺乏制約著眾多企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展,面對(duì)嚴(yán)峻的現(xiàn)狀,園區(qū)采用“依托社會(huì)資源辦學(xué)、創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式”。

              DM,可刊登文化類形象傳播以整合上下游資源;

              第五媒體傳播:建立產(chǎn)品的網(wǎng)站、博客、論壇等,在網(wǎng)上掛貼宣傳。大力開展電子商務(wù),此種將民俗文化及土特產(chǎn)嫁接,商品推廣及網(wǎng)站傳播必能做大。

              6. 項(xiàng)目的發(fā)展前景分析

              電子商務(wù)投入少,經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用明顯,且符合國(guó)家戰(zhàn)略,能得到政策扶持。電子商務(wù)通過十多年的發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期,而智能移動(dòng)設(shè)備的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,又給電子商務(wù)帶來了巨大的新的發(fā)展機(jī)遇。

              一、市場(chǎng)規(guī)模

              Enfodesk易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示,2010年第四季度上零售市場(chǎng)整體環(huán)比增長(zhǎng)29%,全年規(guī)模達(dá)到5200億元。其中,B2C市場(chǎng)規(guī)模約1040億元,占網(wǎng)上零售的20%,比值持續(xù)上升。易觀預(yù)測(cè),這一情況將持續(xù)上漲,到2013年,B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6500億元。

              二、符合國(guó)家戰(zhàn)略

              1、《商務(wù)部發(fā)布關(guān)于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》核心內(nèi)容摘錄如下:

              主要目標(biāo)。完善服務(wù)與管理體制,健全法律與標(biāo)準(zhǔn)體系,改善交易環(huán)境,培育市場(chǎng)主體,拓寬網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物領(lǐng)域,規(guī)范交易行為,推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展,滿足消費(fèi)者需要,力爭(zhēng)到“十二五”期末網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額達(dá)到我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的5%, 部分電子商務(wù)發(fā)展起步較早的地區(qū)達(dá)到10%左右。

              2、通過產(chǎn)業(yè)區(qū)的政府、稅收等方面的優(yōu)勢(shì),吸引有一定發(fā)展基礎(chǔ)的電子商務(wù)企業(yè)入住。

              3、輔導(dǎo)有基礎(chǔ)的企業(yè)進(jìn)一步融資。

              4、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

              7.園區(qū)建設(shè)運(yùn)營(yíng)后的第一年(預(yù)測(cè)) 1、酒店

              年銷售額:3,650萬元 毛利收入:1,100萬元 2、培訓(xùn)

              年銷售額:2,280萬元 毛利收入:1,000 萬元 3、產(chǎn)品銷售

              1000家淘寶等網(wǎng)店,年銷售總額5億元。 園區(qū)按照20%提取服務(wù)傭金:1億元 4、品牌策劃和營(yíng)銷推廣 年銷售額:1,000萬元 毛利:500萬元 5、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 年銷售額:500萬元 毛利:200萬元

              合計(jì):園區(qū)建成后第一年,銷售額5.2億,毛利1.01億

              產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇8

              本地婦嬰市場(chǎng)情況:

              1)總?cè)丝?0萬。鎮(zhèn)常駐人口:4-5萬,外來人口5-6萬,年人口出生率按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn):10萬x0.16=1600個(gè)經(jīng)營(yíng)范圍:0-3歲,一個(gè)嬰幼兒人均每年消費(fèi):2000元,理論市場(chǎng)空間:960萬元。

              2)本地托兒所加幼兒園有十幾家。分布在鎮(zhèn)中心和各村。最大的幼兒園有超過300名小朋友。一般都在50人以上。分大中小三班。年齡在:1.5-5.5歲之間。

              3)目前鎮(zhèn)內(nèi)有一家華嬰家盟店,店內(nèi)面積30平方,開業(yè)至今一年半左右,估計(jì)每月銷售在5-6萬,年銷售額:60萬-72萬間。按35%利潤(rùn)計(jì)算,年純利:21-25.2萬。

              4)一加一超市分流了大部分消費(fèi),主要是,服裝,食品、玩具、和部分用品。

              從以上情況分析,有再開一家婦嬰用品連鎖店的空間。

              經(jīng)營(yíng)規(guī)劃:

              1)1年內(nèi)采取加盟形式,各方面環(huán)節(jié)成熟后逐步自行尋找貨源,增大利潤(rùn)空間。

              2)1年內(nèi)采取婦嬰專賣+兒童攝影的經(jīng)營(yíng)模式。這種模式獨(dú)特,其他店難以模仿,可以發(fā)展到一拖三的階段,1-2年左右考慮分開單獨(dú)營(yíng)業(yè),相互配合。

              3)目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象:0-3歲的嬰幼兒和孕婦。

              店面規(guī)劃:

              選擇醫(yī)院對(duì)面140平方門面

              優(yōu)勢(shì):

              A:該門面800米范圍集中了本地最大的新樓盤:。另外在馬路左右集中了三家幼兒園、托兒所。

              B:平時(shí)孕婦產(chǎn)檢和小孩打預(yù)防針都在廣濟(jì)醫(yī)院。

              C:門面正對(duì)31路公交車站臺(tái)。

              劣勢(shì):

              本店為二級(jí)商圈,平時(shí)人流量不大。特別晚上人流極少,消費(fèi)不集中。解決辦法:加大宣傳(考慮在鎮(zhèn)內(nèi)做1-2塊廣告牌,加強(qiáng)和婦科醫(yī)生的合作,平時(shí)DM單的派發(fā),促銷電視廣告,)140平方分成兩大部分,前70平方做婦嬰用品專賣店,后面做攝影棚。

              店面裝修:1.5萬

              地板:60x60=3600,天花爭(zhēng)取不吊頂影棚:水泥鋪面

              貨架:3000元,

              辦公桌椅:2000元

              燈具布線:500元

              門頭:3000元

              其他:3000元

              產(chǎn)品規(guī)劃:

              70平方的營(yíng)業(yè)面積在當(dāng)?shù)貞?yīng)該是起領(lǐng)頭羊的.作用,就是應(yīng)該以龍頭老大的身份來要求自己,不搞無關(guān)緊要的促銷,輕易不參于價(jià)格戰(zhàn),不攻擊對(duì)手,不論是產(chǎn)品,形象、專業(yè)知識(shí)、營(yíng)業(yè)員素質(zhì)都應(yīng)該是當(dāng)?shù)刈詈玫模昝婢褪且粋€(gè)品牌!讓別人一想起嬰兒用品,首先想到的就是我們。

              店內(nèi)各類產(chǎn)品所占比例:

              日用品:13%服飾:15%食品:20%床上用品:7%洗護(hù):6%車床:15%鞋帽襪:3%玩具:7%媽媽用品:2%孕婦裝:5%書籍:2%

              產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇9

              (一)創(chuàng)業(yè)背景

              針對(duì)于農(nóng)村冬季勞動(dòng)力剩余嚴(yán)重的現(xiàn)象,做了訪問調(diào)查,調(diào)查發(fā)現(xiàn),農(nóng)村勞動(dòng)力在冬季大量剩余,同時(shí)很多農(nóng)民表示,冬季很想找到一個(gè)工作,掙一些錢,但是,對(duì)于農(nóng)村閉塞落后的現(xiàn)實(shí),很難找到工作,很多農(nóng)民,在冬季,聚眾打牌,打麻將,說東家長(zhǎng)西家短,有時(shí)候還喝酒鬧事,我就在想,干嘛不在冬季把勞動(dòng)力充分利用,給農(nóng)村冬季剩余勞動(dòng)力提供一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。

              同時(shí),農(nóng)村勞動(dòng)力自身文化水平不高,當(dāng)然不能提供高技術(shù)含量的工作,同時(shí),針對(duì)農(nóng)民自身淳樸、心靈手巧、勤勞的特性,手工藝品加工,無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,筆者對(duì)網(wǎng)上的手工藝品加工和手工藝品市場(chǎng)做了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在隨著生活水平不斷提高,經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,手工藝品作為家庭裝飾,禮物,都很盛行,市場(chǎng)廣闊,發(fā)展前景良好,對(duì)于農(nóng)民來說,賺取額外收入;對(duì)于手工藝品銷售者來說,低成本,高收益。雙方互惠互利。這就造福了自己的鄉(xiāng)親,同時(shí)也可以鍛煉我們自己,賺取生活費(fèi)用。

              (二)公司概述

              xx手工藝品網(wǎng)店創(chuàng)辦于20XX年元月,公司無實(shí)體店面,采用網(wǎng)上采購(gòu),網(wǎng)上訂貨,網(wǎng)上銷售,網(wǎng)絡(luò)服務(wù)一條龍的盈利模式。

              本網(wǎng)店鄭重承諾:做我們的產(chǎn)品雖然不會(huì)暴利,但是我們能保證項(xiàng)目真實(shí)可靠,只有這樣我們才能通過地方當(dāng)人力資源優(yōu)勢(shì)共同創(chuàng)造財(cái)富。

              做這個(gè)手工活的有兩種人,一是他們需要生活,當(dāng)一個(gè)生意來做;二是想利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)勞動(dòng)力,讓當(dāng)?shù)氐娜烁黄饋�,我們做目的就是想找一個(gè)勞動(dòng)力資源豐富并且能吃苦的地方長(zhǎng)期合作,但并不是每個(gè)地方都適應(yīng)做的,希望代加工人員商量力而行,不要強(qiáng)求。有做過類似產(chǎn)品的客戶優(yōu)先。

              本網(wǎng)店免費(fèi)提供技術(shù),運(yùn)作方式,現(xiàn)有十余種手工活對(duì)外發(fā)放,(蘆葦畫裝裱.刻字.刻畫.布貼畫.毛線畫.手工鞋墊.十字繡.珠繡.立體繡.等)批交批結(jié),現(xiàn)金結(jié)算,簡(jiǎn)單易學(xué),有無基礎(chǔ)均可。

              奉勸大家:日收入超過50元的地區(qū)不要聯(lián)系。我們找的是廉價(jià)勞動(dòng)力市場(chǎng),只有達(dá)到共贏我們才能更好的合作。歡迎有組織能力的來本公司考察。

              聯(lián)系方法:01XXXX

              地址:河南工業(yè)大學(xué)蓮花街校區(qū)B區(qū)01座

              (三)公司的研究與開發(fā)

              xx手工藝品加工公司可以成為大學(xué)生寒假創(chuàng)業(yè)的一個(gè)跳板,首先在網(wǎng)上尋找一個(gè)合作伙伴,建立自己的訂貨渠道,調(diào)查找出合適的物流公司代理物流運(yùn)輸業(yè)務(wù),在淘寶網(wǎng)建立屬于自己的網(wǎng)店,最好有一個(gè)固定的銷售對(duì)象,主要進(jìn)行手工藝品批量加工、批發(fā)銷售業(yè)務(wù)。本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性就是純手工制作,外加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這一特色。

              (四)產(chǎn)品或者服務(wù)

              本公司主要進(jìn)行手工藝品批量加工、批發(fā)銷售業(yè)務(wù)。手工藝品在這幾年十分盛行,用于家庭裝飾,車飾,送禮(如中國(guó)結(jié))等用途。純手工制作,不像其他塑料制品那樣有異味,美觀大方。

              在追求個(gè)性化的今天,手工制作工藝以其獨(dú)特的藝術(shù)魅力、裝飾和實(shí)用的'性能、手工隨心所欲的樂趣,已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來,她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面,帶來巨大的市場(chǎng)前景。

              手工藝品加工行業(yè)出現(xiàn)危機(jī),原因所在:

              外因:

              1、工業(yè)化規(guī)模化生產(chǎn)、大量仿制品都降低手工藝品的設(shè)計(jì)價(jià)值,并在市場(chǎng)中一定時(shí)期產(chǎn)能過剩。

              2、這個(gè)市場(chǎng)的容量看似很大,但目標(biāo)客戶群體很窄的。

              內(nèi)因:

              1、真正能產(chǎn)生認(rèn)同、有個(gè)性的手工藝品已經(jīng)不多見了,文化丟失、從業(yè)者也缺少。

              2、設(shè)計(jì)缺失、產(chǎn)業(yè)配套不全,容易讓手工藝品陷入同質(zhì)化的境地。

              我們要取長(zhǎng)補(bǔ)短,注意避免陷入危機(jī)。

              (五)管理團(tuán)隊(duì)

              對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的淘寶網(wǎng)店來說,一個(gè)同樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的素質(zhì)關(guān)系到網(wǎng)店的建成,以及經(jīng)營(yíng)成果的好壞,建設(shè)一個(gè)網(wǎng)店需要的技術(shù)、調(diào)查資料乃至各種能力,都需要從團(tuán)隊(duì)獲得。網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)共有6人組成,同時(shí),在農(nóng)村要有一個(gè)代理人,負(fù)責(zé)和村民進(jìn)行溝通、協(xié)商。由店長(zhǎng)與其溝通協(xié)商。

              店長(zhǎng):負(fù)責(zé)召集隊(duì)員,組建團(tuán)隊(duì),對(duì)隊(duì)內(nèi)事物做出統(tǒng)籌安排,分配網(wǎng)店工作,與隊(duì)員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),幫助隊(duì)員完成分內(nèi)工作,熟知網(wǎng)店各種事宜并對(duì)網(wǎng)店建設(shè)工作做出統(tǒng)一管理。同時(shí),與代理人進(jìn)行溝通協(xié)商。

              客服管理員:主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店的客服工作。網(wǎng)店開張后需要有人在線,利用QQ、阿里旺旺等及時(shí)聊天工具與顧客進(jìn)行溝通,并且回答得體,措辭恰當(dāng),聲音優(yōu)美,普通話標(biāo)準(zhǔn),更需熟悉客戶溝通技巧。

              貨源管理員:主要負(fù)責(zé)尋找貨源,聯(lián)系貨源,與商家洽談,保證貨品的質(zhì)量及低廉的價(jià)格,并保證貨源暢通以使網(wǎng)店供給持續(xù)不斷。調(diào)查并熟知淘寶網(wǎng)店各種推廣方法。

              技術(shù)管理員:學(xué)習(xí)各種開辦網(wǎng)店所需的專業(yè)技術(shù)及知識(shí),如圖片處理及網(wǎng)頁(yè)制作,負(fù)責(zé)網(wǎng)店的裝修工作,網(wǎng)店店標(biāo)、招牌的設(shè)計(jì),分類導(dǎo)航欄目、圖片的設(shè)計(jì),各種模板的設(shè)計(jì),以及寶貝照片的拍攝與處理。

              物流管理員:主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店的物流工作。收集各種快遞公司的資料,作出比較與選擇,負(fù)責(zé)發(fā)貨時(shí)貨品的包裝及配貨的各種事項(xiàng),并處理貨品退還時(shí)的一系列事宜。

              信息搜集員:時(shí)刻注意淘寶網(wǎng)上的行情變化,對(duì)淘寶網(wǎng)上各種網(wǎng)店進(jìn)行調(diào)查及收集資料,理清各種同行網(wǎng)店的基本情況,并羅列同行優(yōu)秀網(wǎng)店,分析網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),為網(wǎng)店提供各種重要的數(shù)據(jù)。

              工作流程如下:

              1、信息搜集員根據(jù)搜集到的信息分析市場(chǎng)行情,列舉較暢銷的商品。全體隊(duì)員共同商討決定網(wǎng)店的產(chǎn)品、價(jià)格、客戶、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等的定位,決定網(wǎng)店名稱和團(tuán)隊(duì)名稱。

              2、貨源管理員根據(jù)商討的結(jié)果去尋找貨源,聯(lián)系商家,保證貨品的價(jià)廉物美并進(jìn)貨到店鋪。

              3、店長(zhǎng)注冊(cè)淘寶會(huì)員,申請(qǐng)開店,開通支付寶和銀行卡。

              4、技術(shù)管理員根據(jù)貨品的特征及團(tuán)隊(duì)情況設(shè)計(jì)店鋪的模板,拍攝寶貝的圖片并做出處理。

              5、店鋪管理員上傳寶貝,編輯店鋪公告與寶貝描述,管理店鋪,負(fù)責(zé)寶貝的交易,統(tǒng)計(jì)不同寶貝的銷量并反饋給貨源管理員。

              6、客服管理員在線與顧客交談,回答顧客提出的問題并對(duì)留言簿上遺留的各種問題做出處理。

              7、網(wǎng)店推廣員在各種論壇、貼吧或博客中發(fā)帖子推廣我們的網(wǎng)店,或是利用其他渠道來推廣,擴(kuò)大我們網(wǎng)店的知名度。

              8、物流管理員在有顧客從網(wǎng)店購(gòu)買寶貝,交易成功,負(fù)責(zé)發(fā)貨,包裝貨品,選擇物流公司發(fā)送貨品。

              整個(gè)過程店長(zhǎng)都要參與,擔(dān)負(fù)起店長(zhǎng)的責(zé)任,處理過程中的各種問題。

              (六)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析消費(fèi)者群

              手工工藝在我國(guó)民間有著悠久的制作歷史,是中華民族文化藝術(shù)的瑰寶,她以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門類、傳世佳作蜚聲海內(nèi)外,幾千年來,傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術(shù)品,又是日常生活用品,與人民生活息息相關(guān)。時(shí)尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行,確實(shí)是一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象。有人說這是因?yàn)閼雅f,是一種對(duì)往昔手工歲月的追憶。

              市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析:

              1、目標(biāo)顧客群是中年消費(fèi)者,因?yàn)榍嘀心晗M(fèi)者一般比較重視家庭裝飾,而且,中年人買車買房的比較多,也就對(duì)手工藝品的需求量比較大!

              2、營(yíng)銷策略主要是網(wǎng)上推廣,我們是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,SEO優(yōu)化,博客營(yíng)銷,病毒營(yíng)銷都很熟悉,相信在推廣這方面會(huì)做好的!

              該行業(yè)發(fā)展目前不太充分,對(duì)于高收入和中等收入的人來說,對(duì)于手工藝品都很有需求,同時(shí)也不太在乎價(jià)格,這樣就可以低成本,高收入的通過賺取差價(jià)獲得利潤(rùn)。

              3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度不大,雖然裝飾品所受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊不小,但因?yàn)槭止に嚻纺繕?biāo)市場(chǎng)是中等和高收入人群,所以,經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度不大。

              4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活質(zhì)量的提高決定了手工藝品的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)中本網(wǎng)店的發(fā)展優(yōu)勢(shì)是利用冬季農(nóng)村剩余勞動(dòng)力,進(jìn)行低成本批量生產(chǎn)加工,高價(jià)批量銷售,獲取中轉(zhuǎn)差價(jià)利潤(rùn)。具有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

              (七)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

              生產(chǎn)手工藝品產(chǎn)品的原料:采用網(wǎng)上采購(gòu),物流運(yùn)送,網(wǎng)上批量銷售,物流發(fā)貨的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

              勞動(dòng)力和雇員的情況:雇傭農(nóng)村剩余勞動(dòng)力,集中講解怎樣編制手工藝品,學(xué)會(huì)就可以帶回家里自己編制,統(tǒng)一交貨,不合格退回處理,進(jìn)行計(jì)件工資定時(shí)發(fā)放的形式。

              (八)財(cái)務(wù)分析和融資需求

              預(yù)計(jì)的投資數(shù)額:3000元,我們可以通過拿出自己的一小部分生活費(fèi),向父母借,幾個(gè)組要成員集體籌資或者申請(qǐng)小額貸款。

              (九)風(fēng)險(xiǎn)因素

              手工藝品是強(qiáng)調(diào)個(gè)性(獨(dú)特性,排斥工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn),手工制作和限量版會(huì)提升價(jià)值)、強(qiáng)調(diào)文化性(民族的,區(qū)域的,小眾的,須有一個(gè)文化認(rèn)同)。

              我們一定要尋求可靠的原料供應(yīng)商,最擔(dān)心的就是銷路問題,在我們未進(jìn)行生產(chǎn)投入前,聯(lián)系好銷路,尋找可靠的銷售商。保證手工藝品的質(zhì)量和工作的時(shí)效性。

              同時(shí)也要加工生產(chǎn)具有自己的特色的手工藝品。在外接手工藝品加工的業(yè)務(wù),經(jīng)常是有大量的陷阱,結(jié)果會(huì)讓我們丟掉押金,我們應(yīng)該提高警惕,防止網(wǎng)絡(luò)詐騙。

              產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇10

              第一章

              企業(yè)概述

              一.項(xiàng)目企業(yè)摘要投資安排資金需求數(shù)50萬元相應(yīng)權(quán)益由十大股東聯(lián)合斥資組成股份額有限制責(zé)任公司,相應(yīng)分?jǐn)偹脵?quán)益企業(yè)基本情況公司名稱鄉(xiāng)錦舍土特產(chǎn)聯(lián)系人電話傳真E-mail地址項(xiàng)目名稱土特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)連鎖店您在尋找第幾輪資金第一輪企業(yè)的主管產(chǎn)業(yè)特色土特產(chǎn)

              二.業(yè)務(wù)描述本公司的企業(yè)核心宗旨是品質(zhì)多一點(diǎn)、服務(wù)好一點(diǎn)、生活美一點(diǎn)。公司堅(jiān)定不移地樹立為人民服務(wù)的崇高品質(zhì)、塑造向來卓越的品格,不斷提升企業(yè)品味。力求開源節(jié)流,控制價(jià)格,為更多的人提供消費(fèi)服務(wù)。對(duì)員工而言,是使員工得到鍛煉、成長(zhǎng),并實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值;對(duì)客戶而言,就是保護(hù)客戶的利益,讓客戶享受公司給他們帶來美好的生活感受;對(duì)社會(huì)而言,就是盡自己的一份力,呼吁更多的企業(yè)和個(gè)人來幫助那些需要幫助的人,為社會(huì)分擔(dān)責(zé)任,為政府排憂。

              第二章產(chǎn)品與服務(wù)

              一、產(chǎn)品的背景現(xiàn)在人們的生活越來越趨向于城市化,很多農(nóng)村的特色產(chǎn)品正在逐漸被人們遺忘,但于此同時(shí),有一些在城市住久的居民也開始懷念農(nóng)村的淳樸,農(nóng)村的生活、農(nóng)村的特色菜�,F(xiàn)在城市的很多產(chǎn)品都含有較多的化學(xué)物質(zhì),人們也開始擔(dān)心自己的飲食是否健康,而農(nóng)村的天然產(chǎn)品是純綠色產(chǎn)品,將越來越受歡迎。森林食品是其重要的一部分,森林食品是指生長(zhǎng)在森林中,可供人類直接或間接食用的動(dòng)物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環(huán)境密相關(guān),符合人類自然、環(huán)保、清潔生產(chǎn)技術(shù)要求,生態(tài)優(yōu)質(zhì)的安全高效食品。

              二、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)力隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,污染越來越嚴(yán)重,食品的化學(xué)物質(zhì)含量越來越多,純天然的綠色食品是人們現(xiàn)在所追求的環(huán)保食品。如今,環(huán)保是當(dāng)今時(shí)代的主題,而農(nóng)產(chǎn)品則就順應(yīng)這個(gè)主題。再者中國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的禮儀之邦,人們都相對(duì)的比較懷舊,這些農(nóng)產(chǎn)品可以勾起他們對(duì)兒時(shí)的回憶。所以農(nóng)場(chǎng)品的市場(chǎng)前景良好。我們鄉(xiāng)錦舍的農(nóng)產(chǎn)品是絕對(duì)正宗的農(nóng)產(chǎn)品,在市場(chǎng)上這類的產(chǎn)品較少,所以我們的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)的較強(qiáng)。森林食品作為一種全新的概念,土特產(chǎn)也將形成一種新的潮流。

              三、政策支持國(guó)家已經(jīng)對(duì)這類的產(chǎn)品制定出專門的認(rèn)證機(jī)構(gòu),將這類產(chǎn)品稱為森林食品。要使森林食品走向國(guó)際市場(chǎng),與國(guó)際接軌,就要先認(rèn)證經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)品來自相應(yīng)經(jīng)營(yíng)管理良好的經(jīng)濟(jì)林林分,使這種人工林通過森林經(jīng)營(yíng)管理forestmanagementFM認(rèn)證。另一方面,森林食品上市時(shí)或是新鮮產(chǎn)品或是經(jīng)過加工的產(chǎn)品包括經(jīng)過保鮮處理的食品如香榧Torreya grandis,山核桃Caryacathayensis,筍干等。對(duì)那些經(jīng)過加工的產(chǎn)品,在通過FM認(rèn)證的基礎(chǔ)上,可進(jìn)行CoC認(rèn)證而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。目前,國(guó)家林業(yè)局正式批復(fù)同意,浙江省林業(yè)局在全國(guó)率先開展森林食品認(rèn)證試點(diǎn)。森林食品概念的出現(xiàn)是林業(yè)發(fā)展的一大進(jìn)步。特別是將森林食品從綠色食品中獨(dú)立出來,對(duì)于提升林特產(chǎn)品的地位將起到不可估量的作用。將為我國(guó)林業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)大的動(dòng)力,并成為我國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

              四、產(chǎn)品的概況產(chǎn)品的分類:農(nóng)產(chǎn)品的種類有很多,我們經(jīng)營(yíng)的主要有這么幾類:菜干、野菜、佐料、家畜、腌菜。以下是我們非常小的一部分商品。

              (一)菜干主要有白菜干豆干、各種筍干及各種野菜干。又不失營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,因?yàn)闀襁^,所以菜干都很有韌勁,可用于煲湯,和肉類一起煮,不僅美味可口,而且很多還具有藥用價(jià)值。他們都易于保存和攜帶,也可以做成禮包作為禮品送人。這類產(chǎn)品主要是用于做禮品,其目標(biāo)消費(fèi)者主要是一些旅游者和家庭主婦。

              (1)白菜干的主要功效有:白菜干亦為性平味甘,有潤(rùn)肺燥、清肺胃熱的功效。可用于褒各種湯,清淡可口。

              (2)筍干的主要功效有:筍,在我國(guó)自古被當(dāng)作“菜中珍品”。筍性寒味甘,有消食化痰、透疹解毒、利尿等功效。常用于食積、咳痰、麻疹透發(fā)不暢以及皰瘍等。由于筍有大量的纖維素,進(jìn)食后能促進(jìn)腸管的蠕動(dòng),助于消化,防止便秘和結(jié)腸癌的發(fā)生,并有減肥作用。

              (二)新鮮野菜主要有蕨菜、苦菜、薺菜、馬蘭頭、馬齒莧、香椿、地木耳、百合等。各種野菜新鮮可口,而且富含各種人體所需的營(yíng)養(yǎng)元素,很多還有藥用價(jià)值。是絕對(duì)的綠色食品。這類產(chǎn)品主要是銷售給酒店和餐館,與他們形成聯(lián)盟。例如:

              (1)薺菜:又名菱角菜、麥地菜、枕頭草、護(hù)生草等。薺菜葉嫩根肥,具有誘人的清香和美味。含有豐富的蛋白質(zhì)、糖類、胡蘿卜素、維生素C以及人體所需的各種氨基酸和礦物質(zhì)。

              (2)野百合:百合除含有淀粉、蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵、維生素B、C等營(yíng)養(yǎng)素外,還含有一些特殊的營(yíng)養(yǎng)成分,如秋水仙堿等多種生物堿。這些成分綜合作用于人體,不僅具有良好的營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)之功,而且還對(duì)秋季氣候干燥而引起的多種季節(jié)性疾病有一定的防治作用。中醫(yī)上講鮮百合具有養(yǎng)心安神,潤(rùn)肺止咳的功效,對(duì)病后虛弱的人非常有益。(3)苦菜:又名苦苣菜,含有蛋白質(zhì)和多種維生素,其嫩味可采食。生吃略帶苦味,用開水燙一下加熱制熟,苦味可除�?嗖丝沙慈�、炒蛋、做湯,或加些大豆粉做成小豆腐吃,亦可沸水燙后蘸面醬食用�?嗖诵钥嗪嗅t(yī)認(rèn)為可以清熱解-8- -8-毒、涼血,可以治療乳腺炎、上呼吸道感染、急性咽炎、蜂窩組織炎。脾胃虛寒者少食。

              (三)佐料主要有:自制紅酒和白酒(糯米酒)、白醋、茶油、淀粉等。也許這些東西在很多商店都有賣,但是他們的純度肯定不及農(nóng)村那些已經(jīng)傳承幾代人的佐料,其味道純正,另菜肴增色不少。其目標(biāo)消費(fèi)者主要是一些比較念舊的中年人。例如野生山茶油:新鮮壓榨的`山茶油顏色清澈透亮色澤鮮明高山野生無污染。長(zhǎng)期食用山茶油,有“明目亮發(fā)、潤(rùn)腸通便、清熱化濕、殺蟲解毒”之功效。山茶油不僅營(yíng)養(yǎng)豐富,且具有關(guān)許多重要的節(jié)約人力物力用價(jià)值。 “茶沒烹調(diào)菜肴,日用皆宜,蒸熟食之。澤發(fā)生光,諸沒惟此最為輕清,故諸病不忌�!憋@然人們?cè)绨焉讲栌鸵暈檠幽暌鎵酆宛B(yǎng)顏美容佳品。

              (四)家畜有土雞、土鴨、土豬、土雞蛋等。它們?nèi)窃鷳B(tài)生物,因此不會(huì)有什么副作用。除了那些住在很山村的那些農(nóng)民,已經(jīng)很少人可以吃到那么純凈的雞鴨魚肉了。這些家畜比飼料養(yǎng)的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高,味道更鮮美,而且是可以作為補(bǔ)品。土雞用于虛勞瘦弱、中虛食少、泄瀉、頭暈心悸、月經(jīng)不調(diào)、產(chǎn)后乳少、消渴、水腫、小便數(shù)頻、耳聾耳鳴等。其肉味更鮮美,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高。

              (五)腌菜主要有腌白菜、腌蘿卜、咸菜、咸魚、咸蛋、咸肉等。它們可以增進(jìn)食欲和易于消化,是家中必備的小菜,但吃多了不好,適量就好。

              五、產(chǎn)品的開發(fā)以上的產(chǎn)品只是我們產(chǎn)品總量的一小部分。由于我們要賣的都是些農(nóng)村才有的正宗土特產(chǎn),有很多產(chǎn)品還沒有作為商品在市場(chǎng)上進(jìn)行流通,大多數(shù)都是老一輩人自制的一些產(chǎn)品自己吃用的。所以如果我們要賣正宗的農(nóng)產(chǎn)品,就要和農(nóng)村那些農(nóng)民形成聯(lián)盟,直接從由農(nóng)民手里供貨。但是要提供統(tǒng)一的包裝。

              六、產(chǎn)品的生命周期此類產(chǎn)品還處于導(dǎo)入期,因?yàn)槟壳�,顧客�?duì)產(chǎn)品的了解還不多,只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買,銷售量很小。在這一階段,由于市場(chǎng)及技術(shù)方面的原因,此產(chǎn)品還不能大批量的生產(chǎn),因而成本高,銷售額增長(zhǎng)緩慢。根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的分析,即人們對(duì)此產(chǎn)品還不太了解,已經(jīng)了解這種產(chǎn)品的人急于求購(gòu),因?yàn)橥廉a(chǎn)品現(xiàn)在還是屬于稀缺產(chǎn)品,所以消費(fèi)者也愿意按價(jià)購(gòu)買。我們可以對(duì)我們的產(chǎn)品采取“快速撇脂策略”,即采用高價(jià)格、高促銷費(fèi)用,以迅速夸大銷售量,取得較高的市場(chǎng)占有率,使得消費(fèi)者建立對(duì)自己產(chǎn)品的偏好。

              七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

              (一)原料的采購(gòu):我們主要是和農(nóng)村的家庭用戶形成聯(lián)盟,在每個(gè)村設(shè)置一個(gè)代理機(jī)構(gòu),當(dāng)我們需要貨源時(shí)提示前通知他們,以便我們有充足的貨源。所以我們的供應(yīng)商主要一些農(nóng)村居民,為了確保我們有足夠的貨源和產(chǎn)品質(zhì)量,我們必須與這些農(nóng)民簽訂相關(guān)的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比較簡(jiǎn)單我們可以一年四季都可以收購(gòu)。新鮮的野菜和家畜,我們主要采取預(yù)定的形式,一旦有需要就立即前往農(nóng)村去購(gòu)買,我們就必須當(dāng)天采集的當(dāng)天運(yùn)送,以保持野菜和家畜的新鮮度。

              (二)產(chǎn)品質(zhì)量的保證:在許多城市居民的觀念中可能會(huì)認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),存在衛(wèi)生問題。為了解決這個(gè)問題,我們會(huì)給當(dāng)?shù)氐墓⿷?yīng)商提供科學(xué)的衛(wèi)生知識(shí),提供統(tǒng)一的包裝。實(shí)行統(tǒng)一制度,產(chǎn)品必須經(jīng)過嚴(yán)格的挑選和審批能夠到達(dá)消費(fèi)者的手中。申請(qǐng)ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證,確保消費(fèi)者吃的放心、吃的健康。

              (三)經(jīng)營(yíng)策略:

              1、“土帽子”和“土掉渣”土特產(chǎn)品雖然以其“土”、“特”吸引消費(fèi),但包裝的外表、品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)不能“土”,也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消費(fèi)者反映,自己十分渴望一些帶有地方風(fēng)土人情的產(chǎn)品,但現(xiàn)在的土特產(chǎn)品需要在外表形象上提升層次和品牌效應(yīng)。所以土特產(chǎn)也應(yīng)該摘掉自己的“土帽子”土特產(chǎn)的賣點(diǎn)不僅僅就一個(gè)“土”字。與此形成對(duì)比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅,核心賣點(diǎn)就是土,因此在市場(chǎng)上出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象,這就是一種新的以土為核心的創(chuàng)意,恰恰相反它不是把燒餅做的更土,消費(fèi)者吃燒餅時(shí),并沒有感覺到有多土,相反造成了一種時(shí)尚。

              2、家鄉(xiāng)的感覺真好實(shí)際土特產(chǎn)更能讓很多人產(chǎn)生對(duì)家鄉(xiāng)的感覺和回味,如今在城市里的“農(nóng)村人”很多,或者和農(nóng)村有些關(guān)聯(lián)的人很多,所以土特產(chǎn)更能讓人產(chǎn)生對(duì)家鄉(xiāng)的記憶,對(duì)家鄉(xiāng)親人的思念,對(duì)家鄉(xiāng)風(fēng)光和風(fēng)味的回味……你可能去過很多地方,吃過許多地方的土特產(chǎn)品,但很難,或者說基本吃不到地道的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品,其中去除一些深加工特產(chǎn),去除一些假冒原產(chǎn)地的土特產(chǎn),更沒有機(jī)會(huì)品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產(chǎn)品。所以,真正的土特產(chǎn)品宣揚(yáng)對(duì)家鄉(xiāng)的情結(jié)也是土特產(chǎn)的一項(xiàng)明確的具體的打動(dòng)消費(fèi)者的利益,也是一張最佳的感情牌。在本企業(yè)銷售的土特產(chǎn),要- -著重打造“閩產(chǎn)”的產(chǎn)地,讓消費(fèi)者真切地感受到產(chǎn)品產(chǎn)地的濃郁的鄉(xiāng)土氣息。

              3、土特產(chǎn)區(qū)域牌十大名茶之首的龍井茶,黃土高原的紅蘋果,國(guó)酒之稱的貴州茅臺(tái),景德鎮(zhèn)的瓷器……正是獨(dú)特的地理來源賦予了它們獨(dú)一無二的特殊品質(zhì),土特產(chǎn)的地理標(biāo)志很大程度上就是土特產(chǎn)的“保護(hù)傘”。地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志,也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),是推動(dòng)土特產(chǎn)走向市場(chǎng)的重要工具。地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù),可以讓原本名不見經(jīng)傳的茶葉、花生、調(diào)味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產(chǎn)聲名遠(yuǎn)播,身價(jià)倍增,成為創(chuàng)收的“金字招牌”。比如陜西的蘋果、河南信陽(yáng)的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。我國(guó)歷史悠久的土特產(chǎn)品很多很多,這些土特產(chǎn)品應(yīng)該抓住這個(gè)地理標(biāo)簽,讓更多的名優(yōu)特產(chǎn)走出地方,走向全國(guó)乃至全世界。但同時(shí)要謹(jǐn)記不能因?yàn)閿?shù)量而犧牲質(zhì)量,不能因?yàn)槎唐诶娑鵂奚L(zhǎng)期利益,龍口粉絲、金華火腿因部分企業(yè)粗制濫造、以次充好導(dǎo)致自毀信譽(yù)的典型案例就是前車之鑒。

              4、產(chǎn)品創(chuàng)新兵馬俑穿著花襯衫,一聽你就會(huì)在心里產(chǎn)生一種好奇。在西安,出現(xiàn)彩繪兵馬俑,分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案,融傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明于一體,生動(dòng)展現(xiàn)了陜西的文化元素,也再現(xiàn)了兵馬俑的時(shí)尚價(jià)值,引起很多人的關(guān)注和稱贊。對(duì)于土特產(chǎn)來說,也可以打破固有的單一的概念,實(shí)行新的的嘗試和改進(jìn),像這樣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)還不多,不能說土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新,只要你是商品,就得先具備商品的屬性,土特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體,獨(dú)特的思路,土特產(chǎn)也可以活靈活現(xiàn)起來,增強(qiáng)土特產(chǎn)的核心價(jià)值。

              5、包裝提升既然是土特產(chǎn),在以前,就談不上包裝。要適應(yīng)現(xiàn)代的商品競(jìng)爭(zhēng),在包裝上就得下大工夫,人的形象很重要,產(chǎn)品的形象也很重要,我們要研究在消費(fèi)者心目中,對(duì)某一特產(chǎn)的形象應(yīng)是什么樣的,以此來確定我們的形象設(shè)計(jì),就像這個(gè)姑娘喜歡的是紳士,那我們就不要穿牛仔一樣。

              同時(shí)要盡量避免雷同,比如要表達(dá)綠色,就簡(jiǎn)單的搞一片綠色,看現(xiàn)在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來,紅棗的包裝就是一片紅,獼猴桃干的包裝就是一片綠,如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果,而現(xiàn)有的土特產(chǎn)品,普遍對(duì)形象力的研究不透徹,達(dá)不到讓消費(fèi)者一看就覺得是最好的土特產(chǎn)品的感覺,不能用視覺很清晰的表達(dá)產(chǎn)品的風(fēng)格,達(dá)到了讓人一看眼前一亮,仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺。

              6、品牌建設(shè)是土特產(chǎn)發(fā)展的一項(xiàng)任務(wù)國(guó)內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色,有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知,被全國(guó)人民所接受,有些則困于一隅,瀕臨滅絕,被人遺忘。區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊,有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品,造成行業(yè)混亂、市場(chǎng)分散。大多企業(yè)在一個(gè)地區(qū),使用統(tǒng)一地域名稱,銷售著相同的產(chǎn)品,普通消費(fèi)者根本無法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提及率最高的一個(gè)詞語之一,在特產(chǎn)領(lǐng)域,只有樹立品牌才能讓消費(fèi)者辨別清楚,產(chǎn)生信任和忠誠(chéng)。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌,低劣競(jìng)爭(zhēng)。山東的龍大粉絲就做的相當(dāng)好,占盡地理優(yōu)勢(shì),“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。

              八、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì):絕對(duì)的純天然綠色食品,健康營(yíng)養(yǎng)。享受消費(fèi)的過程,吃的放心。

              九、附加服務(wù):由于本店經(jīng)營(yíng)的是土產(chǎn)品,所以在每個(gè)季節(jié)我們都會(huì)推出相應(yīng)的農(nóng)村行,如春天我們可以是在清明節(jié)的時(shí)候舉辦這樣的活動(dòng)。可以讓消費(fèi)者體驗(yàn)農(nóng)村的生活,體驗(yàn)不一樣的風(fēng)土人情,享受那份鄉(xiāng)村的那份鄉(xiāng)淳、鄉(xiāng)景、鄉(xiāng)味。進(jìn)行家畜的預(yù)先訂購(gòu)等。第三章市場(chǎng)營(yíng)

              銷對(duì)于這一部分我們借用麥肯錫的七步分析法,我們主要將其分為三部分,先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位,然后根據(jù)我們的的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行分析,根據(jù)相應(yīng)的分析,我們得出于此相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。這一部分是整個(gè)策劃的核心部分。

              產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇11

              市場(chǎng)計(jì)劃

              明確的市場(chǎng)目標(biāo)能給網(wǎng)店明確的服務(wù)對(duì)象,市場(chǎng)調(diào)查同行業(yè)的各種商品的整體銷售量,結(jié)合本網(wǎng)店的情況來規(guī)劃市場(chǎng)計(jì)劃:首先,一周內(nèi)推廣網(wǎng)店;然后,力爭(zhēng)消費(fèi)者購(gòu)買我們的商品;再就是,擴(kuò)大我們的銷售量;最后,提高我們的售后服務(wù)質(zhì)量。

              商品定位

              根據(jù)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)理念,宗旨來確定核心商品,提供能夠給消費(fèi)者帶來基本利益或效用的商品;主要有形式商品—一般表現(xiàn)為商品的質(zhì)量、樣式、包裝、品牌、商標(biāo)、特色、價(jià)格等;附加商品—顧客購(gòu)買商品所得到的各種附加利益的總和,包括質(zhì)量保證、使用指導(dǎo)、售后服務(wù)等。

              品牌和商標(biāo)

              網(wǎng)店銷售的商品具有不可直接接觸性,網(wǎng)上商店的商品來自的生產(chǎn)廠家眾多,商品的種類繁多,因而其商品在現(xiàn)實(shí)中品牌和商標(biāo)不計(jì)其數(shù),為了在網(wǎng)絡(luò)中增加商店、商品的知名度和品牌,使用品牌和商標(biāo)是必不可少的。考慮到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌,根據(jù)網(wǎng)店的.特點(diǎn),把每一類商品設(shè)為一種虛擬品牌,對(duì)于個(gè)別熱促銷的商品用一種虛擬品牌,設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)明醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、體現(xiàn)網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌。

              質(zhì)量和服務(wù)

              網(wǎng)上交易具有虛擬化,但是本店絕不會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而欺騙消費(fèi)者的利益。由于顧客沒有直接面對(duì)商品,因而本店將嚴(yán)格控制商品的質(zhì)量,售后服務(wù)等,要比現(xiàn)實(shí)做的更有特色,將現(xiàn)實(shí)中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)結(jié)合,制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色,要讓售后服務(wù)成為我們?cè)谕袠I(yè)中的明顯優(yōu)勢(shì)。

              商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因數(shù)。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少二十個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對(duì)顧客的重要性。因此企業(yè)必須嚴(yán)格把握商品的質(zhì)量,與生產(chǎn)廠家簽訂質(zhì)量方面的合同,提高采購(gòu)人員的綜合素質(zhì)。

              質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)即是商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,商家負(fù)責(zé)給換貨或退貨而承擔(dān)的損失。作為誠(chéng)信商家,遇到此種情況,必須承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn),為降低此風(fēng)險(xiǎn)方法只有一個(gè)就是提高商品質(zhì)量,以質(zhì)保優(yōu)。

              商品策略的調(diào)整

              及時(shí)的增加、刪除商品,調(diào)整商品的價(jià)格,進(jìn)行促銷活動(dòng),及時(shí)提供熱銷商品、商品銷售量排行,最新動(dòng)態(tài)等商品信息,以滿足顧客的需求。

              銷售渠道

              作為電子商務(wù)btoc的企業(yè)其銷售渠道一般比較簡(jiǎn)單,主要采取的模式為:生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者,企業(yè)相當(dāng)于其中的零售商。企業(yè)的銷售渠道類型為直接渠道或一級(jí)渠道,直接從生產(chǎn)廠家訂貨,在直接銷售給消費(fèi)者,這樣減少中間環(huán)節(jié),減少商品的成本,使得網(wǎng)上商品的成本比較低,這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

              銷售步驟

              電子商務(wù)的銷售步驟比較固定,銷售過程要以消費(fèi)者為主,其步驟為:

              1.注冊(cè)會(huì)員;2.選擇商品;3.選擇支付手段;4.選擇送貨方式;5.企業(yè)收款,送貨;6.售后服務(wù)。

              促銷策略

              采用廣告宣傳為主,其余促銷方式相互配合的促銷手段。

              人員推銷

              1.在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。

              2.充分利用網(wǎng)上資源,尋找買家,發(fā)送供給信息。

              廣告宣傳

              廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件,在知名網(wǎng)站上做浮動(dòng)促銷廣告,在門戶網(wǎng)站中超鏈接,同時(shí)登陸上幾個(gè)搜索引擎,在各大人氣論壇發(fā)帖。

              公共關(guān)系

              打算以學(xué)校中的學(xué)生為主要對(duì)象,所以公關(guān)方面,打算與學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)聯(lián)系,在學(xué)校每周舉行一次座談會(huì),利用班、團(tuán)會(huì)時(shí)間進(jìn)行以系為單位的宣傳,在學(xué)校主頁(yè)上宣傳。

              品牌認(rèn)證

              樹立良好的網(wǎng)店形象,品牌認(rèn)證是重要之重要因數(shù)。公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán),商標(biāo),品牌必須等到相應(yīng)的認(rèn)證,避免關(guān)于這方面的糾紛。域名需申請(qǐng)注冊(cè)。一切要合理化,合法化,科學(xué)化資金的籌集和運(yùn)用分析資金的籌集可以采用現(xiàn)金出資、實(shí)物出資以及負(fù)債資金的籌集,其比例為6:4。公司的現(xiàn)金實(shí)物資金為6000元,則負(fù)債的籌集為4000元,現(xiàn)金事物資金為內(nèi)部資金,由內(nèi)部人員籌集,負(fù)債資金主要向?qū)W校貸款。企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分為流動(dòng)資產(chǎn)包括現(xiàn)金和存貨,固定資產(chǎn)兩種形式,對(duì)于網(wǎng)店,存貨占資產(chǎn)的大部分50%左右,現(xiàn)金20%左右,固定資產(chǎn)30%左右。

              商品的成本由每一種商品的進(jìn)價(jià)和數(shù)量確定后疊加而成,其中還包括商品的運(yùn)輸費(fèi)等因數(shù),選擇質(zhì)好價(jià)低,運(yùn)輸方便的生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,盡量減少不必要的開支。

              產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇12

              現(xiàn)代人越來越注重享受休閑生活,沒事的時(shí)候推著童車,帶著寶寶去公園,逛街,寶寶需要的玩具和用品一樣不能少,出門一次狠不得把寶寶的小家也搬走,特別是小被子,有占地方,又麻煩,不帶怕寶寶睡覺著涼……朋友聚餐,帶上寶寶一起去,玩久了,寶寶就睡著了,帶上被子把,不好看,不帶把,又怕寶寶冷,所以根據(jù)這些生活中遇到的難題,我們?cè)O(shè)計(jì)了一款新的玩具產(chǎn)品幫您解決這樣的尷尬。

              多功能新型玩具最大的特點(diǎn)是一物兩用,同時(shí)采用高科技產(chǎn)品為面料,既可以滿足孩子玩耍需要,又可以解決家長(zhǎng)帶孩子外出煩惱,是外出旅游玩耍不可缺少的物品。有人會(huì)問,怎么個(gè)一物兩用法呢?那我就簡(jiǎn)單的闡述一下:

              一,當(dāng)玩具。玩具是孩子的天使,現(xiàn)代家庭的每個(gè)孩子幾乎都有各種玩具,可是再怎么樣設(shè)計(jì)新穎,奇特都逃不了被冷落的命運(yùn)。本產(chǎn)品采用高科技變色面料,無污染,對(duì)身體,環(huán)境都無傷害。表面看起來和普通產(chǎn)品沒區(qū)別,但在實(shí)質(zhì)上卻有翻天覆地的變化。現(xiàn)在考慮到市場(chǎng)需要,主要開發(fā)8種產(chǎn)品。

              1.陽(yáng)光變色:面料經(jīng)過陽(yáng)光或紫外線照射改變產(chǎn)品本來顏色。也就是說經(jīng)陽(yáng)光照射時(shí),吸收紫外線的能量而產(chǎn)生的顏色變化,當(dāng)失去陽(yáng)光照射時(shí),就恢復(fù)原來顏色。

              2.觸摸變色:面料經(jīng)過孩子的撫摸聚集一定的溫度后產(chǎn)生的變色。

              3.感香面料:就是利用微膠囊技術(shù),將香精包裹起來,在開放的空間內(nèi)慢慢釋放淡淡清香,或利用孩子的觸摸,熱力將香精從微膠囊里擠壓出來,香味可以持續(xù)一年以上。

              4.夜光發(fā)光:這個(gè)是大家最熟悉的,就是利用發(fā)光元素吸收儲(chǔ)存各種光能,并在黑暗中自動(dòng)發(fā)光,能持續(xù)8個(gè)小時(shí)左右。

              5.陽(yáng)光變色+夜光發(fā)光:玩具本身的顏色在陽(yáng)光下何以變另外顏色后,晚上還能發(fā)光。

              6.陽(yáng)光變色+夜光發(fā)光+感香

              7.感香+觸摸變色

              8.感香+夜光發(fā)光

              9.夜光發(fā)光+觸摸變色

              如果采用這樣的設(shè)計(jì)的話,在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是絕對(duì)沒有的,經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn),實(shí)踐,相信市場(chǎng)上出現(xiàn)這樣的產(chǎn)品將不是夢(mèng)想。在寶寶們眼里,和普通產(chǎn)品相比之下,我們的產(chǎn)品更有可玩性,讓寶寶們?cè)谕嫱婢叩耐瑫r(shí)有感受到高科技的奧妙。當(dāng)然我們還是要考慮到玩具購(gòu)買者身上,那我們的玩具怎么實(shí)用呢?

              二,在孩子睡覺的時(shí)候當(dāng)臨時(shí)被子或披風(fēng)。本產(chǎn)品采用最新設(shè)計(jì),在玩具的背后一個(gè)隱秘處有個(gè)拉鏈,拉鏈拉開后,直接可以拿出我們?cè)O(shè)計(jì)的小被子或披風(fēng),給寶寶蓋上,等不用時(shí),可以直接折疊好裝回原處,照樣可供寶寶玩耍。本產(chǎn)品和普通毛絨玩具差不多大小,可以放在臥室,童車,汽車等等多種場(chǎng)合,是孩子外出旅游不可缺少的物品。經(jīng)濟(jì)實(shí)用,可長(zhǎng)期使用。

              產(chǎn)品的主要針對(duì)兒童和嬰幼兒父母的消費(fèi)思想狀況來看,這個(gè)整體發(fā)展前途非常大且需求空間不斷擴(kuò)張,考慮到我們產(chǎn)品的價(jià)格要求,我們初步擬定創(chuàng)新,高,中,普通4個(gè)檔次,多種產(chǎn)品,讓所有消費(fèi)大眾都買的起,用的起。

              成本預(yù)算

              1.申請(qǐng)專利和注冊(cè)商標(biāo):3萬元

              2.辦理工商稅務(wù)登記證等費(fèi)用3000元

              3.生產(chǎn)基地租金及押金15萬元(按租金每年10萬元,押金5萬元計(jì)算,不包含其他費(fèi)用)

              4.產(chǎn)品材料及機(jī)器購(gòu)買:40萬元

              5.廣告費(fèi):2萬元

              6.咨詢及顧問等其他費(fèi):2萬元

              7.公司其他后勤開支:包括水電費(fèi),管理費(fèi),日常機(jī)器零件購(gòu)買,原材料采購(gòu)及流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)等費(fèi)用5萬元

              8.員工工資發(fā)放17萬元/月

              9.員工福利補(bǔ)貼:7000元

              10.小貨車一輛: 5萬元

              11.代加工費(fèi): 5萬元

              共計(jì)注冊(cè)資金總計(jì):95萬元

              仔細(xì)思考這些都是最基本的,不能避免的開銷,但是如果你有了支持你的玩具企業(yè)的話,那你的考慮就是次要的,所以,在這里我也真誠(chéng)希望能找到一個(gè)投資商,這樣的話,至少經(jīng)濟(jì)不是困難,也有足夠的經(jīng)驗(yàn)。減少了很多不必要的擔(dān)憂。我們主要的任務(wù)還是放在開發(fā)產(chǎn)品銷路上。

              行業(yè)及市場(chǎng)營(yíng)銷策略

              因產(chǎn)品的特殊性,可觀性,可玩性和實(shí)用性,相信產(chǎn)品一上市就會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。3年里面將會(huì)是中國(guó)玩具行業(yè)甚至世界行業(yè)最另人矚目的產(chǎn)品,在中國(guó)的市場(chǎng)上占有率達(dá)80%以上,使顧客在基本上的消費(fèi)場(chǎng)所都能看到我們的產(chǎn)品�,F(xiàn)擬定初步計(jì)劃銷售方案,以供參考實(shí)施。

              第一年:穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng),站穩(wěn)腳跟。 考慮到是企業(yè)創(chuàng)建初期,能力、資金和經(jīng)驗(yàn)有限,先申請(qǐng)國(guó)家專利和注冊(cè)商標(biāo),同時(shí)開始進(jìn)軍市場(chǎng),充分利用義烏地理、環(huán)境優(yōu)勢(shì),可先嘗試推銷給市場(chǎng)玩具批發(fā)商鋪,或大型消費(fèi)場(chǎng)所。也可以考慮連鎖家盟,讓我們的產(chǎn)品遍布全國(guó)。再找好加工點(diǎn),代加工成半產(chǎn)品后再由自己組織工人進(jìn)行組裝,加工成成品。這樣做雖然麻煩,但可以解決機(jī)器及員工問題,還能增加產(chǎn)品的保密性。

              第二年、第三年:增加客源,擴(kuò)大生產(chǎn)。 經(jīng)過以上一年的艱苦奮斗,我們積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和資金后,開始適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大生產(chǎn),擴(kuò)大加盟連鎖店,增進(jìn)機(jī)器和員工數(shù)量,產(chǎn)品盡量不拿外面加工。等生產(chǎn)走上正軌后,考慮開發(fā)新產(chǎn)品,改進(jìn)產(chǎn)品本來面料和用料,做到在銷售中開發(fā),在意見中改善。同時(shí)申請(qǐng)世界或國(guó)際專利,更好的維護(hù)自身利益,開始準(zhǔn)備打開國(guó)際市場(chǎng),以求產(chǎn)品的廣泛性。爭(zhēng)取在第三年前收回所有成本,開始增加利潤(rùn)。

              本產(chǎn)品自啟動(dòng)到現(xiàn)在雖然打算暫以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主,但相信產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)在國(guó)內(nèi)外都會(huì)給我們帶來一定的壓力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以我們要廣泛吸收人才,占得市場(chǎng)上風(fēng),同時(shí)開拓市場(chǎng),樹立消費(fèi)者理性的消費(fèi)觀念。我們的產(chǎn)品本來就經(jīng)高科技材料制成,相信隨著時(shí)代變化,我們的產(chǎn)品也會(huì)運(yùn)用更廣泛,一定要抓住創(chuàng)新思想,堅(jiān)持走創(chuàng)新道路,并加大新產(chǎn)品開發(fā)力度,所以以后的市場(chǎng)上每年都會(huì)涌出上百個(gè)新款,以供客戶挑選生產(chǎn)。

              競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

              本產(chǎn)品之所以能在市場(chǎng)上崛起是因?yàn)槲覀兊乃枷�,思路的改變。最大的�?yōu)勢(shì)就是:創(chuàng)新,賣別人所沒有的,做別人所不敢做的。所以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是各個(gè)普通玩具商家。與我們產(chǎn)品的性能相比我們的產(chǎn)品的確占了很大的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),但是這樣的產(chǎn)品相對(duì)顧客來說價(jià)格也是普遍偏高的,如果想讓消費(fèi)者了解和購(gòu)買我們的產(chǎn)品,想要提高產(chǎn)品知名度,在當(dāng)?shù)厝〉眉矣鲬魰缘挠绊懀瑥V告是不可缺少的一部分,所以上面我提到了預(yù)先的廣告及咨詢費(fèi)。(這個(gè)是按最少量計(jì)算的金額)當(dāng)然在其他方面,比如我們的促銷上,還是會(huì)開展一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。因?yàn)楸旧硎切庐a(chǎn)品,加上所使用的高科技面料,在一定的行業(yè)市場(chǎng)價(jià)位內(nèi)稍偏高,當(dāng)然銷售的手段和渠道很多,怎樣的方式對(duì)我們打開市場(chǎng)有利的,我們會(huì)在我們的立場(chǎng)上優(yōu)先考慮。我相信對(duì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的顧客來看,還是會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。

              當(dāng)然我們也可以充分利用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),在互聯(lián)網(wǎng)和市場(chǎng)上一起銷售,還可以做廣告促銷,設(shè)立代銷商,加盟店,分銷等,但是我們的主力會(huì)放在直接和廠家合作銷售上。此外,加盟店等下屬員工的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識(shí)也很關(guān)鍵。

              多功能新型玩具的出現(xiàn)在本地市場(chǎng)上一定要引起強(qiáng)烈的轟動(dòng),那最快,最直接的方法就是媒體。對(duì)媒體來說,這樣一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品的'問世的確很有采訪價(jià)值,所以一旦有了新的發(fā)展就跟當(dāng)?shù)芈?lián)系,引起他們興趣以達(dá)到我們想要的轟動(dòng)效果。

              在發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)上,一定有效仿的廠家,代理加盟本公司之后,一定會(huì)有一批惡性的競(jìng)爭(zhēng)者。為了公司能在市場(chǎng)上生存壯大,也為了本公司產(chǎn)品被效仿,因此推出玩具加盟店時(shí)要實(shí)用行“五個(gè)統(tǒng)一”的管理模式,即統(tǒng)一形態(tài)設(shè)計(jì),統(tǒng)一宣傳資料,統(tǒng)一市場(chǎng)銷售價(jià),統(tǒng)一營(yíng)銷管理,統(tǒng)一售后服務(wù)及質(zhì)量。此外建立自身品牌,提高產(chǎn)品質(zhì)量和水準(zhǔn),掌握市場(chǎng)行情,多推出新產(chǎn)品也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的方法。

              最嚴(yán)重的是我們市場(chǎng)價(jià)格偏高,多數(shù)消費(fèi)者都是可以理解的,但是想接受的話,還是要有一段時(shí)間了解,為了能更好的銷售,吸引國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商,最主要的還是降低市場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格,但在不影響公司利益的情況下,我想到了以下3種降低面料成本的方法:

              1.部分產(chǎn)品可以減少高科技面料的運(yùn)用或不用,但相對(duì)來說,款式可以做的新型點(diǎn),這樣不但降低了市場(chǎng)銷售價(jià),也減少了消費(fèi)者負(fù)擔(dān),讓最基層的外來民工也能買的起,用的上。

              2.根據(jù)消費(fèi)者的情況,也可以在產(chǎn)品的某個(gè)部位做上高科技面料,這樣的話能讓孩子見識(shí)到高科技產(chǎn)品奧妙的同時(shí),也減少了父母的負(fù)擔(dān)。

              3.考慮到產(chǎn)品的長(zhǎng)久使用性和耐用性,無論是什么種類的玩具都要嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量堅(jiān)決在市場(chǎng)上不出現(xiàn)次品,劣品。這樣就算價(jià)格偏高,消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的信任度增加,也不相差同等商家的差價(jià),還是會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

              如果照我們現(xiàn)在的構(gòu)思和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的話,發(fā)展前景是十分廣闊的,只要有投資商我們完全有把握在3年里面收成本,以后盈利也將會(huì)十分誘人。畢竟這是市場(chǎng)上未曾出現(xiàn)的產(chǎn)品,盈利機(jī)率90%。