英語創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書（精選6篇）
在快速變化和不斷變革的今天，人們使用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的機(jī)會(huì)逐漸增多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以意指為商業(yè)計(jì)劃書。我敢肯定，大部分人對(duì)擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都很頭疼，以下是小編為大家收集的英語創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書（精選6篇），希望對(duì)大家有所幫助。
英語創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書1
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
(一)英語培訓(xùn)市場(chǎng)背景
中國(guó)是一個(gè)尊重知識(shí)，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母?jìng)兛梢哉f決不吝嗇。實(shí)際上，教育投資已然成為中國(guó)家庭一項(xiàng)最主要的支出。根據(jù)調(diào)查，中國(guó)人的教育開支目前已占到所有消費(fèi)開支的15%左右，僅次于食品消費(fèi)。也有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，中國(guó)95%以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨(dú)教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)未滿足需求，仍是賣方市場(chǎng)，英語教育尤其如此。有關(guān)調(diào)查顯示，近些年來，中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，作為其中重頭的“英語培訓(xùn)”更是得到了快速發(fā)展，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)英語培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已接近200億元，全國(guó)的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，雖然已出現(xiàn)局部競(jìng)爭(zhēng)過熱現(xiàn)象，但英語培訓(xùn)市場(chǎng)在未來一段時(shí)間內(nèi)仍將保持高速增長(zhǎng)。外語培訓(xùn)市場(chǎng)“錢景”誘人，外語培訓(xùn)行業(yè)這塊肥沃的市場(chǎng)也成了眾多品牌教育機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地。目前，隨著培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)者的逐漸理性，培訓(xùn)行業(yè)也全面進(jìn)入了“競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”，比較著名的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有新東方、新動(dòng)力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀(jì)博文。
(二)少兒英語培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀
一項(xiàng)關(guān)于城市家庭的隨機(jī)抽樣調(diào)查顯示，幾乎每個(gè)家庭都希望自己的孩子從小就開始進(jìn)行英語方面的培訓(xùn)。從家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，大家都覺得沒有英語對(duì)孩子來說沒有一個(gè)好的未來;從家長(zhǎng)來說，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語，好的未來。這說明少兒
英語培訓(xùn)的市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。但是，縱觀國(guó)內(nèi)的各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不論是新東方、環(huán)球雅思，還是李陽瘋狂英語，大家都是著眼于為應(yīng)對(duì)各種有考級(jí)考證壓力的學(xué)生，而很少有甚至于幾乎沒有真正專業(yè)化為少兒進(jìn)行英語培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)，這就造成了目前少兒英語培訓(xùn)行業(yè)魚龍混雜，沒有一個(gè)真正的品牌機(jī)構(gòu)為顧客提供選擇，讓各位家長(zhǎng)無所適從。而且兒童學(xué)習(xí)英語有其特殊性--完全從興趣出發(fā)，依賴于語言環(huán)境;并且需要經(jīng)常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到鞏固。因此，從這個(gè)現(xiàn)狀出發(fā)，我們充分考慮到家長(zhǎng)們的需求，進(jìn)行了英語培訓(xùn)市場(chǎng)的細(xì)分，希望可以創(chuàng)辦一個(gè)少兒英語培訓(xùn)中心，以專業(yè)化專一培訓(xùn)少兒英語來創(chuàng)出自己的品牌。
(三) 潢涌英語培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀
1、缺少專業(yè)的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在潢涌，沒有一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是專門致力于提高學(xué)員英語口語水平的，都是著眼于輔導(dǎo)學(xué)員的英語成績(jī)，因此缺少可供口語訓(xùn)練的環(huán)境氛圍。
2、許多想讓小孩從小接觸英語的家長(zhǎng)沒有可供選擇的英語培訓(xùn)中心，他們只能考慮東莞的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但由于路程遠(yuǎn)、交通不便利，導(dǎo)致許多家長(zhǎng)力不從心，不得不放棄這一美好的想法，因此成立一家本土的、專業(yè)化的外語培訓(xùn)中心，無論是對(duì)家長(zhǎng)還是潢涌村整體的教育事業(yè)都有一定的好處。
3、潢涌村作為全東莞最富裕村之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，村民的生活水平逐年提高，因此對(duì)教育的要求越來越高，傳統(tǒng)的英語教學(xué)模式已不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求了，學(xué)校的英語課堂學(xué)生人數(shù)多，學(xué)生基本上
沒有機(jī)會(huì)練習(xí)口語，因此“啞巴英語”現(xiàn)象屢見不鮮，許多學(xué)生學(xué)了十幾年的英語，到大學(xué)畢業(yè)出來找工作還是不會(huì)用英語介紹自己或與人交流對(duì)話，這可謂是一大悲劇，因此成立本土的英語培訓(xùn)中心，為本地學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流英語的地方，為他們提供專業(yè)的培訓(xùn)教師以及訓(xùn)練口語的環(huán)境氛圍可謂是刻不容緩啊，從小培養(yǎng)小朋友的聽說讀寫的能力，讓他們贏在起跑線上，形成一個(gè)學(xué)習(xí)的良性循環(huán)，為潢涌教育事業(yè)更進(jìn)一個(gè)臺(tái)階作貢獻(xiàn)。
(三)與品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的比較分析
優(yōu)勢(shì)：雖然國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了清華少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學(xué)科英語、迪斯尼少兒英語等知名少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但就新東方來講，泡泡英語的知名度還是遠(yuǎn)不及新東方的四六級(jí)和GRE培訓(xùn)。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會(huì)忽視其涉及的新的少兒英語培訓(xùn)的領(lǐng)域。所以，開設(shè)一個(gè)專業(yè)進(jìn)行少兒英語培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)有利于我們迅速打入市場(chǎng)。專業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。另外，通過學(xué)校的人脈關(guān)系，我們可以在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才，進(jìn)行短時(shí)間有針對(duì)性的培訓(xùn)之后就可以進(jìn)行授課，所以，在收取學(xué)費(fèi)方面我們擁有價(jià)格上的，當(dāng)然主要是成本上的優(yōu)勢(shì)。另一方面，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于多為大班授課，課堂內(nèi)學(xué)生人數(shù)太多，缺少師生的互動(dòng)，沒有學(xué)生自己練習(xí)的機(jī)會(huì)。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)孩子都有與老師面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，因人制宜。我們的口號(hào)是不僅教英語，還要是用英語培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的方式。這是那些品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)短時(shí)間內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)的。
劣勢(shì)：品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于進(jìn)入市場(chǎng)較早，存在時(shí)間較長(zhǎng)，有一定的顧客基礎(chǔ)，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實(shí)度在一定程度上是我們暫時(shí)無法比擬的。同時(shí)，由于品牌號(hào)召力，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有一批全國(guó)知名的講師，這種師資優(yōu)勢(shì)我們?cè)谀壳半A段也是無法超越的。另外，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)理念也是我們需要一定時(shí)間去摸索的。
(四)顧客市場(chǎng)目標(biāo)分析
針對(duì)幼兒園小朋友：教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學(xué)將會(huì)在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習(xí)興趣，使小朋友對(duì)英語流連忘返�？筛鶕�(jù)小朋友的英文基礎(chǔ)選擇適合的輔導(dǎo)教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂、巧虎等等。通常會(huì)以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內(nèi)容進(jìn)行輔導(dǎo)，進(jìn)度更靈活，效果更好。
針對(duì)小學(xué)生：以提高口語會(huì)話能力為主，同時(shí)教授好的聽說技巧，強(qiáng)化發(fā)音，幫助小學(xué)生營(yíng)造完美的英語環(huán)境，在交流中學(xué)習(xí)和進(jìn)步，在同齡人中英語口語出類拔萃。
(五)競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較分析
在培訓(xùn)中心剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的初期，為維持機(jī)構(gòu)的生存，主要采用
成本導(dǎo)向定價(jià)法，采取滲透定價(jià)的策略，并考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及后期發(fā)展所需的成本，把價(jià)格定得相對(duì)比品牌機(jī)構(gòu)低一些，以爭(zhēng)取吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。競(jìng)爭(zhēng)品牌，主要是知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們采取的定價(jià)策略往往是聲望定價(jià)，利用自己積累的品牌知名度轉(zhuǎn)化成價(jià)格。所以，我們也不能將價(jià)格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價(jià)低質(zhì)量、低價(jià)低服務(wù)、低價(jià)低檔次的印象。
其次，我們還將采取折扣定價(jià)的策略，以鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)在本培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達(dá)到打開市場(chǎng)，吸引更多消費(fèi)者的目的。
二、培訓(xùn)中心介紹
(一)師資準(zhǔn)備
大學(xué)生由于受到各方面，譬如四六級(jí)、考研英語等的壓力，所以英語水平在一定程度上還是比較高的。在校學(xué)習(xí)期間，我還接觸到許多個(gè)高級(jí)英語的講師，所以可以聘請(qǐng)到人員進(jìn)行英語方面的培訓(xùn)還是可以辦到的。當(dāng)然，在投入教學(xué)之前，我們會(huì)請(qǐng)專家人員進(jìn)行少兒教育方面的培訓(xùn)，例如教育心理學(xué)、兒童心理學(xué)方面的知識(shí)，以使我們的師資達(dá)到少兒教育要求的標(biāo)準(zhǔn)。
(二)宣傳手段
第一階段：
1.印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓(xùn)中心的優(yōu)勢(shì)和高質(zhì)低價(jià)，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。
2.還可以采取發(fā)放問卷的形式進(jìn)行宣傳。
3.參觀試學(xué)，然后再去決定是否報(bào)名學(xué)習(xí)。
第二階段：
1.讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳
2.廣告的投入。在茂名主要的報(bào)紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。
3.多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓(xùn)中心。
(三)培訓(xùn)特色
專一性專業(yè)化針對(duì)少兒英語，即學(xué)前班和小學(xué)生的英語進(jìn)行培訓(xùn)。進(jìn)行授課的講師將會(huì)是英語成績(jī)很好、英語能力也很強(qiáng)的大學(xué)畢業(yè)生或在校生或大學(xué)的英語教授。我們著眼于發(fā)展孩子們的英語能力，包括聽、說、讀、寫各個(gè)方面，但最注重的是培養(yǎng)他們的英語學(xué)習(xí)能力和與人交流的能力。對(duì)幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對(duì)于小學(xué)階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識(shí)在這里，除了對(duì)孩子的興趣培養(yǎng)以外，還會(huì)加上一些認(rèn)讀方面包括語法方面和應(yīng)用技能方
面的培養(yǎng)。
硬件設(shè)施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓(xùn)的教室的設(shè)計(jì)應(yīng)該富有童趣，所以學(xué)習(xí)的消耗品(文具、玩具等)都是針對(duì)兒童的特點(diǎn)，會(huì)專門購(gòu)置，就是為了給孩子提供一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并讓他們?cè)谟螒蛑袑W(xué)到知識(shí)，培養(yǎng)興趣，提高自己的英語水平。
在培訓(xùn)中心走上正軌之后，我們還會(huì)為入學(xué)的孩子提供英語能力測(cè)試考試，根據(jù)他們已有的英語水平進(jìn)行更細(xì)致的分級(jí)，以達(dá)到讓每一個(gè)孩子都能得到最適合的訓(xùn)練。
(四)“教”后服務(wù)
我們首先詳細(xì)了解客戶的當(dāng)前情況和目標(biāo)訴求，然后再根據(jù)客戶的特點(diǎn)制定相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)或解決方案，一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境下顯然是很難贏得客戶青睞的。
對(duì)于參加了培訓(xùn)的學(xué)生，我們會(huì)在結(jié)課后免費(fèi)提供英語水平測(cè)試，讓家長(zhǎng)可以更直觀的看到我們的努力成果;還會(huì)進(jìn)行電話輔導(dǎo)，和家長(zhǎng)、孩子溝通孩子的學(xué)習(xí)情況。
三、市場(chǎng)可行性分析
(一)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
我們對(duì)英語培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)做出如下預(yù)測(cè)：
趨勢(shì)之一：外語培訓(xùn)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，理性消費(fèi)催化市場(chǎng)細(xì)分。因此，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能在市場(chǎng)上立足，獲得發(fā)展。因此，我們以年齡為因素做了市場(chǎng)細(xì)分，確定了目標(biāo)市場(chǎng)——少兒英語領(lǐng)域。
趨勢(shì)之二：英語學(xué)習(xí)的群體不斷擴(kuò)大，英語培訓(xùn)市場(chǎng)尚有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
趨勢(shì)之三：培訓(xùn)質(zhì)量成為英語學(xué)習(xí)者關(guān)注的焦點(diǎn)。英語培訓(xùn)提供的是一種服務(wù)，而且是長(zhǎng)期的、要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的服務(wù)，高質(zhì)量的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將獲得消費(fèi)者的青睞。
趨勢(shì)之四：英語學(xué)習(xí)熱點(diǎn)由應(yīng)試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng)，英語交際能力日益受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞!
(二)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
按照一個(gè)班級(jí)30名學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行計(jì)算。需要配備一名專業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專業(yè)教師可以從大學(xué)里聘請(qǐng)到，普通講師的費(fèi)用是100元/小時(shí)，教授的費(fèi)用一般為200元/小時(shí)，每一次培訓(xùn)授課時(shí)間為兩小時(shí)，一個(gè)培訓(xùn)周期按照15次課程計(jì)算，那樣教師工資為3000—6000元。
可以租用一個(gè)教室，一般一次為100元左右，那么場(chǎng)地租用費(fèi)為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個(gè)培訓(xùn)周期為三個(gè)月，則從業(yè)人員工資成本為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資成本為6000元。
另外，其他費(fèi)用估算為：廣告費(fèi)用為2000元，管理費(fèi)用為1000元，其他費(fèi)用為2000元。則一個(gè)培訓(xùn)周期的成本約為17100—20100元。兩個(gè)班級(jí)約4萬元。
收入估算：少兒班(幼兒園)1000×30=30000，少年班(小學(xué))1500×30=45000，則一個(gè)培訓(xùn)周期的收入約7萬元。
(三)不可控因素分析
1.人口環(huán)境 一個(gè)地區(qū)人口數(shù)量的多少是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。作為中國(guó)最著名的幾個(gè)大城市之一，茂名人口總數(shù)不算少，并以其深厚的文化底蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息吸引著更多的外來人口。所以，茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語培訓(xùn)。作為全國(guó)來講，客戶群體則更為強(qiáng)大。
2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 在英語培訓(xùn)領(lǐng)域，作為對(duì)孩子的投資，父母?jìng)兪墙^對(duì)不會(huì)吝嗇的。而且，茂名的物價(jià)水平在全國(guó)范圍來看還不是很高，所以培訓(xùn)的成本也在我們可以接受的范圍之內(nèi)。
3.政治環(huán)境 在國(guó)內(nèi)，安定團(tuán)結(jié)的政治局面不僅有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預(yù)期，導(dǎo)致市場(chǎng)需求的變化。在培訓(xùn)方面，政府機(jī)構(gòu)設(shè)置的進(jìn)入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內(nèi)一定程度上采取措施鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為我們提供了很多便利條件。
4.社會(huì)文化環(huán)境 茂名是一個(gè)教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長(zhǎng)在一定程度上更希望給孩子一個(gè)很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語培訓(xùn)。因?yàn)樗麄冎�，沒有
良好的英語底子，孩子就不會(huì)擁有一個(gè)好的將來。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
5.顧客 茂名居民的收入水平在全國(guó)范圍內(nèi)還算可以的，而現(xiàn)在每個(gè)家庭都只有一個(gè)孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好的條、件。但是，就消費(fèi)心理來說，人們受品牌效應(yīng)的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這于我們來說是一個(gè)亟待解決的問題。
四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析
(一)市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位前我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分�；旧习凑漳壳爸袊�(guó)國(guó)內(nèi)的情況來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長(zhǎng)們最關(guān)心的。比如說在學(xué)齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習(xí)英語。小學(xué)階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個(gè)階段的學(xué)生。這兩個(gè)階段就是我們定位的目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)然除了年齡以外，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)也可以根據(jù)價(jià)格來劃分。比如說中低端的，20到40人一個(gè)班級(jí);再就是高端，10個(gè)或者是10個(gè)以下，投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端，30個(gè)左右的孩子一個(gè)班級(jí)。
另外，少兒英語培訓(xùn)出錢的人不是直接享受服務(wù)的人，出錢的人是家長(zhǎng)，是給自己孩子買這個(gè)產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個(gè)群體，一
個(gè)是教學(xué)群體，就是孩子;第二個(gè)就是出錢的家長(zhǎng)。
(二) 4PS分析優(yōu)勢(shì)
1.產(chǎn)品策略
對(duì)于家長(zhǎng)和孩子兩種群體我們會(huì)提供不一樣的服務(wù)，比如對(duì)孩子，除了激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)策略，使他們?cè)谟⒄Z學(xué)習(xí)當(dāng)中有一定的成就感。對(duì)于家長(zhǎng)來說，除了讓他的孩子能學(xué)習(xí)成績(jī)得到提高之外，還要教給家長(zhǎng)一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個(gè)行業(yè)，不管家長(zhǎng)是博士還是小學(xué)生，對(duì)孩子的教育都是從零開始。對(duì)現(xiàn)在的家庭來說，一個(gè)家庭就一個(gè)孩子，家長(zhǎng)面對(duì)孩子是困惑的，他們需要來自于學(xué)校，來自于社會(huì)、來自于教育專家給他們的幫助和建議。
2.定價(jià)策略
在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們的定價(jià)目標(biāo)是維持生存、實(shí)現(xiàn)順利打入市場(chǎng)、盡可能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化，同時(shí)也要保證教育教學(xué)質(zhì)量，為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導(dǎo)向定價(jià)法，在充分考慮產(chǎn)品成本和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定價(jià)的前提下，在《價(jià)格法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》允許的范圍內(nèi)，我們應(yīng)該努力將價(jià)格打到很低。但同時(shí)考慮到顧客的消費(fèi)心理，他們會(huì)認(rèn)為價(jià)格太低沒有任何保障，價(jià)格太低會(huì)影響教育質(zhì)量，所以考慮到我們的市場(chǎng)定位，我們會(huì)把價(jià)格調(diào)整到中檔水平。
3.分銷渠道策略
我們主要采取零階渠道，即由培訓(xùn)中心直接聯(lián)系顧客，節(jié)省了雇傭中間商費(fèi)用，也消除了消費(fèi)者對(duì)中介機(jī)構(gòu)不信任導(dǎo)致的生源流失。
4.促銷策略
對(duì)再次或多次參與培訓(xùn)的學(xué)生給予一定的折扣。這也是一些品牌機(jī)構(gòu)正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于成本上的優(yōu)勢(shì)，所以我們?cè)诖黉N上擁有更大的折扣余地。
采用內(nèi)部人員進(jìn)行推銷。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓(xùn)中心，機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員對(duì)待工作都應(yīng)該是相當(dāng)熱心，所以推銷起來也會(huì)盡心盡力。作為大學(xué)生，我們的內(nèi)部人員知識(shí)廣博、文明禮貌，口才和心理素質(zhì)都不錯(cuò)，推銷起來比專業(yè)人員應(yīng)該是毫不遜色。
五、調(diào)整方案
(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性，全方位互動(dòng)式教學(xué)，全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案：
1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓(xùn)中心生源。網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，培訓(xùn)中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)培訓(xùn)中心的了解。
2、網(wǎng)上校園——開辟培訓(xùn)中心與學(xué)生家長(zhǎng)交流新空間。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，與學(xué)生、家長(zhǎng)展開聯(lián)絡(luò)，不但可以增強(qiáng)彼此感情，了解學(xué)生、家長(zhǎng)的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍培訓(xùn)中心氣氛，提升培訓(xùn)文化。
3、校友之家——累積長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌。校友的資源積累可以為培訓(xùn)中心帶來最好的口碑傳播。通過組建網(wǎng)上校友會(huì)，不但可以讓校友們認(rèn)識(shí)交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓(xùn)中心推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。
(二)一對(duì)一私人外教
考慮到現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，作為毫無背景的新培訓(xùn)中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個(gè)調(diào)整方案——一對(duì)一私人外教。這是市場(chǎng)細(xì)分后的另一個(gè)市場(chǎng)定位，主要是面向高端群體。其特點(diǎn)是能夠保證教育質(zhì)量，針對(duì)每一個(gè)孩子的興趣愛好和英語水平，為他們量身打造學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進(jìn)行交流，可以在最短時(shí)間內(nèi)最大程度上提高孩子的英語水平。
英語創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書2
1.公司介紹
發(fā)起設(shè)立的，以西安市新東方學(xué)校為依托，以扶風(fēng)縣學(xué)校，個(gè)人，幼兒園，培訓(xùn)企業(yè)為主要客源市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。
1.1請(qǐng)外教一對(duì)一學(xué)習(xí)，私人外教服務(wù)
找外教來有針對(duì)性地教學(xué)生們，是能夠有效地幫助學(xué)生們?nèi)〉每焖俚倪M(jìn)步的。請(qǐng)外教首先要確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，然后老外家教會(huì)在初始的`測(cè)試中幫助你發(fā)現(xiàn)潛在的語言和溝通上的問題，例如發(fā)音、口音、語法、語調(diào)、詞匯、聽力準(zhǔn)確性和聽力敏感度等，從而制定恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)計(jì)劃和輔導(dǎo)方案。學(xué)校外教招聘服務(wù)找外教從事專職的校內(nèi)教學(xué)工作需要一個(gè)完善的流程方案和可靠的質(zhì)量控制。沈陽金牌英語針對(duì)不同學(xué)校、院校聘外教提供相應(yīng)的解決方案。我們?cè)谡?qǐng)外教的渠道選擇和成本控制上有著獨(dú)到之處，確保學(xué)校所聘外教質(zhì)量。
1.2企業(yè)英語培訓(xùn)服務(wù)
完善的質(zhì)量管理和流程控制，全面的前期需求分析。協(xié)助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題，分析問題并尋求可實(shí)施的解決方案，最終通過企業(yè)英語內(nèi)訓(xùn)解決問題。 企業(yè)跨文化培訓(xùn)服務(wù)分析跨文化形成的原因，探索跨文化溝通和交流的技巧和方法，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況協(xié)助企業(yè)部署跨文化管理方案，找外教來組織實(shí)施。我們將冰山理論整合到跨文化培訓(xùn)策略中來，以尋求更高質(zhì)量的培訓(xùn)效果。沈陽Homestay 住家外教服務(wù)找外教的另一個(gè)低成本的策略就是請(qǐng)住家外教，和住家老外一起生活，一方面您能獲得更多的外語練習(xí)機(jī)會(huì)，一方面還能獲得一定的經(jīng)1.3.1農(nóng)村英語教育的缺點(diǎn)
農(nóng)村小學(xué)開設(shè)英語教學(xué)課程存在許多困難和問題，一是師資嚴(yán)重不足，教學(xué)質(zhì)量難以保證;二是師資整體質(zhì)量不高;三是教育教學(xué)設(shè)施配套困難�，F(xiàn)在的小學(xué)英語課程，雖說內(nèi)容并不復(fù)雜，但是課程范圍擴(kuò)大，內(nèi)容更加廣泛，因此也就對(duì)教師的水平提出了更高的要求，特別是新課程對(duì)學(xué)生的“聽”和“說”提出很具體的標(biāo)準(zhǔn)。但實(shí)際上現(xiàn)在不少農(nóng)村小學(xué)的英語教師往往不具備良好的聽說能力，教師發(fā)音的不規(guī)范幾乎是普遍現(xiàn)象，影響了教學(xué)效果。
1.3.2需要外教的人群
1.學(xué)英語多年，卻不能自信地講英語的人。
2.在講英語時(shí)過于害羞不敢開口的人。
3.英語發(fā)音不準(zhǔn)確的人。
4.需要短期提高工作、旅行或?qū)W習(xí)方面對(duì)話能力的人。
5.鍛煉英語聽說，提高高考、托福、雅思德國(guó)各類英語考試成績(jī)的人。
6.想學(xué)英語，但是沒有時(shí)間參加培訓(xùn)班的。
1.4 管理團(tuán)隊(duì)
總裁：白耀華
營(yíng)銷總監(jiān)：宋惠
市場(chǎng)分析與調(diào)研：王石磊
信息和產(chǎn)品服務(wù)：吳楠
人力資源：徐志森
財(cái)務(wù)分析：凱魔
1.5 投資與財(cái)務(wù)
公司投資28萬，由公司發(fā)起人共同出資8萬，并申請(qǐng)銀行貸款20萬。其中最大股東占公司股份的25%，預(yù)計(jì)五年后，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將達(dá)到300萬，利潤(rùn)近88萬，當(dāng)年還本。1.6員工薪水
外教每月薪水2000元，按月結(jié)算.每周六天兩天課。早晨8點(diǎn)到11點(diǎn)，下午3點(diǎn)到6點(diǎn)。每天6小時(shí)。1.7學(xué)費(fèi)
每位學(xué)生每小時(shí)50元，5人以上可優(yōu)惠100元，按日結(jié)算。
2.產(chǎn)品和服務(wù)
2.1行業(yè)背景
2.1.1全國(guó)外語培訓(xùn)行業(yè)背景
中國(guó)是一個(gè)擁有13億人口的國(guó)度，其中少兒及青壯年幾乎70%，近九億人口，他們可以成為英語學(xué)習(xí)的潛在市場(chǎng)。學(xué)生們將學(xué)習(xí)英語作為找到好工作的必要條件，而對(duì)海外市場(chǎng)越來越重視的中國(guó)公司，也也鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)英語。高收入
和好工作的誘惑，推動(dòng)了教育消費(fèi)的快速增長(zhǎng)。中國(guó)是一個(gè)尊重知識(shí)，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母可以數(shù)十年勒緊腰帶省吃儉用，但在孩子讀書開銷上卻出手大方，決不吝嗇。實(shí)際上，教育投資已成為中國(guó)家庭一項(xiàng)最主要的支出。根據(jù)調(diào)查，中國(guó)人的教育開支目前已占到所有消費(fèi)開支的15%左右，僅次于食品消費(fèi)。也有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，中國(guó)95%以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨(dú)教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)未滿足需求，仍是賣方市場(chǎng)，英語教育尤其如此。有關(guān)調(diào)查顯示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)英語培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已接近200億元，全國(guó)的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，盡管已出現(xiàn)局部競(jìng)爭(zhēng)過熱現(xiàn)象，但英語培訓(xùn)市場(chǎng)在未來一段時(shí)間內(nèi)仍將保持高速增長(zhǎng)，到2010年我國(guó)英語培訓(xùn)的市場(chǎng)總值可望達(dá)到300億元。外語培訓(xùn)市場(chǎng)“錢景”誘人，外語培訓(xùn)行業(yè)這塊肥沃的市場(chǎng)也成了眾多品牌教育機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地。比較著名的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有新東方、新動(dòng)力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、賽思揚(yáng)格、英孚、戴爾、澳美、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀(jì)博文、學(xué)易佳等。
2.1.2遼寧外語培訓(xùn)行業(yè)背景
陜西省的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，但外語培訓(xùn)這塊蛋糕巨大，即便分到一小塊的市場(chǎng)份額，利益也是相當(dāng)可觀的。一些比較著名的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在陜西省西安市等縣城開辦了分校。例如新東方、新動(dòng)力、環(huán)球雅思、英孚、李陽瘋狂英語等等。國(guó)內(nèi)的多數(shù)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要業(yè)務(wù)是考試英語培訓(xùn)，市場(chǎng)份額大概占50%。實(shí)用性英語培訓(xùn)大概占15%。然而，在口語培訓(xùn)這方面還存在一定程度的缺口。中國(guó)人學(xué)習(xí)英語最薄弱的地方莫過于口語表達(dá)，而口語在交流中是極其重要的。所以在遼寧省，乃至國(guó)內(nèi)，口語培訓(xùn)這片市場(chǎng)是有很大潛力的，它的前途不可估量。目前口語培訓(xùn)約占市場(chǎng)份額的35%。隨著大家對(duì)英語口語重視程度的增加，相信在不久的將來，這片市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加大。
2.1.3私人外教口語家教
陜西省法門寺外教公司提供的私人外教在他的本族語的聽說交流訓(xùn)練、快速閱讀理解訓(xùn)練、深度寫作訓(xùn)練以及跨文化交流等多方面均獨(dú)當(dāng)一面，擯棄“老外家教=老外+家教”的傳統(tǒng)觀念，具有一般的英語外教公司所不具有的三大特點(diǎn)：針對(duì)性、專業(yè)性和交互性。
2.1.4服務(wù)對(duì)象
針對(duì)幼兒園小朋友(Young Kids)：選派略懂中文、有耐心、有豐富的小朋友教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的外教，通常每次輔導(dǎo)1-1.5小時(shí)，教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學(xué)將會(huì)在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習(xí)興趣，使小朋友對(duì)英語流連忘返。外教可根據(jù)小朋友的英文基礎(chǔ)選擇適合的輔導(dǎo)教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂、巧虎等等。通常外教會(huì)以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內(nèi)容進(jìn)行輔導(dǎo)，進(jìn)度更靈活，效果更好。
針對(duì)中小學(xué)生(Teenagers)：選派中小學(xué)在職的一線外教一對(duì)一輔導(dǎo)，他們比較了解中國(guó)英語教學(xué)現(xiàn)狀(重讀寫、重考試，輕聽說、輕應(yīng)用)，以提高口語會(huì)話能力為主，同時(shí)教授好的聽說技巧，強(qiáng)化發(fā)音，幫助中小學(xué)生營(yíng)造完美的英語環(huán)境，在交流中學(xué)習(xí)和進(jìn)步，在同齡人中英語口語出類拔萃。
針對(duì)成人(Daily English)：目標(biāo)就是讓客戶實(shí)現(xiàn)英語的“脫口而出”，基本無障礙地和老外交流�？蛻魧⒃诤屯饨桃粚�(duì)一的學(xué)習(xí)中獲得更多的開口機(jī)會(huì)，完全地暴露出自己口語中可能存在的問題，同時(shí)客戶也將了解到更多的外國(guó)文化，糾正發(fā)音，建立起說英語的信心。
2.1.5服務(wù)特色以及競(jìng)爭(zhēng)力分析
★ 細(xì)致而周到的前期項(xiàng)目分析咨詢(Consultation) 我們的外教顧問能夠?yàn)閷W(xué)校提供從外教需求分析、招聘預(yù)算、聘請(qǐng)外教、招聘面試到外教老師的管理和后期持續(xù)服務(wù)的全面咨詢服務(wù)，以保證招聘外教項(xiàng)目的有效實(shí)施。
★ 面向?qū)W校(School Oriented)的定向招聘外教解決方案 我們的外教顧問會(huì)與學(xué)校外教主管老師密切溝通，從學(xué)校既有外教招聘方案出發(fā)，結(jié)合學(xué)校自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，制訂最為有力的聘請(qǐng)外教策略，總之一切基于學(xué)校需求。
★ 讓學(xué)校更具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力(Competitive Ability) 我們不僅是教育方面的專家，也是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的老手。我們懂得如何讓外教在學(xué)校中發(fā)揮更大的優(yōu)勢(shì)，凸顯學(xué)校外語教學(xué)實(shí)力。
★ 有效的成本和預(yù)算(Budget)控制 沈陽金牌外教堅(jiān)持的以學(xué)校需求為導(dǎo)向的管理方針能夠確保我們的外教招聘項(xiàng)目組在不超時(shí)、不超支的前提下聘請(qǐng)到合格的、高素質(zhì)的、有經(jīng)驗(yàn)的外籍教師。
2.2 企業(yè)英語培訓(xùn)服務(wù)
2.2.1服務(wù)對(duì)象
1.針對(duì)正在或者即將與外國(guó)客戶打交道的企業(yè)。
2.同外國(guó)客戶存在溝通上的問題的公司(中方員工與外籍員工存在溝通上問題的企業(yè))
3.為了重要商務(wù)會(huì)議和演講需要提高英語交流能力的人
4.想使英語交流更加流暢(Fluent),從而有效領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但又不知道從哪開始，如何開始的人。
首先聆聽客戶企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃與客戶企業(yè)共同探討企業(yè)英語培訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施策略和相應(yīng)流程。我們會(huì)從客戶所從事的行業(yè)和業(yè)務(wù)中獲得所必須的知識(shí)和信息，了解客戶企業(yè)的商業(yè)目標(biāo);我們將結(jié)合既有的企業(yè)英語培訓(xùn)的豐富經(jīng)驗(yàn)幫助客戶企業(yè)提出詳盡的、可實(shí)現(xiàn)的英語內(nèi)訓(xùn)需求;我們共同評(píng)估這些需求，并將這些需求予以排序，將它們與客戶企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)做比較，以此我們將提供行之有效的解決方案幫助客戶企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施實(shí)現(xiàn)這些需求的培訓(xùn)計(jì)劃。
2.2.2企業(yè)英語內(nèi)訓(xùn)的內(nèi)容
企業(yè)英語內(nèi)訓(xùn)到底是培訓(xùn)商務(wù)英語還是培訓(xùn)酒店英語，或是培訓(xùn)商務(wù)談判英語。企業(yè)英語內(nèi)訓(xùn)到底訓(xùn)什么是我們必須首先明確的問題。我們認(rèn)為企業(yè)英語培訓(xùn)究竟要訓(xùn)什么不能簡(jiǎn)單地以一兩個(gè)既有的培訓(xùn)標(biāo)題來概括，初始籌劃階段的需求分析正是回答這一問題的重要步驟。而如前所述的具體培訓(xùn)內(nèi)容則很可能會(huì)互有取舍，相互參插在培訓(xùn)過程當(dāng)中。為什么很多公司英語培訓(xùn)的實(shí)踐效果真正轉(zhuǎn)化率不超過15%，原因就在這里，無導(dǎo)向的英語培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)將給企業(yè)帶來大量的時(shí)間和金錢的浪費(fèi)。
2.2.3培訓(xùn)質(zhì)量的高低，同培訓(xùn)過程也密切相關(guān)
我們更傾向于結(jié)果導(dǎo)向(Result Oriented)的實(shí)施過程，我們認(rèn)為一個(gè)看上去皆大歡喜但培訓(xùn)后成果轉(zhuǎn)化率低的培訓(xùn)項(xiàng)目是不成功的。事實(shí)很顯然，很多企業(yè)英語培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束后，員工仍然無法自信而流利地使用英文交流，這個(gè)問題顯然不是多背幾條BEC句型，多記幾個(gè)BEC單詞就能解決的。我們精心制定了一套一體化推進(jìn)程序與培訓(xùn)課程體系，通過5點(diǎn)來部署培訓(xùn)策略：①目標(biāo)牽引;②氛圍營(yíng)造;③培訓(xùn)實(shí)踐;④成果轉(zhuǎn)化;⑤深度跟進(jìn)。
2.2.4對(duì)英語培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估
成功的公司英語培訓(xùn)項(xiàng)目：1、客戶滿意，學(xué)員受益匪淺;2、培訓(xùn)內(nèi)容與成果確實(shí)符合企業(yè)發(fā)展需求;3、在計(jì)劃時(shí)間和預(yù)算內(nèi)保證培訓(xùn)質(zhì)量;4、與客戶保持良好合作關(guān)系，有繼續(xù)或深入合作意向;5、項(xiàng)目組成員有成就感和自豪感;6、培訓(xùn)結(jié)束后有著較高的實(shí)踐效果轉(zhuǎn)化率。
2.3產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
1.全新而有效的客戶服務(wù)理念和外語教學(xué)理念。
2.高效服務(wù)和高質(zhì)量的教學(xué)而贏得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而在同行競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
3. “提高各戶的英語口語能力”策略是沈陽金牌外教的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，
4. 透明、統(tǒng)一、規(guī)范、簡(jiǎn)潔的客戶服務(wù)流程是我們所追求的競(jìng)爭(zhēng)力之一。
5. 我們首先詳細(xì)了解客戶的當(dāng)前情況和目標(biāo)訴求，然后再根據(jù)客戶的特點(diǎn)制定相應(yīng)的外教輔導(dǎo)或解決方案，一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境下顯然是很難贏得客戶青睞的。
3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3.1市場(chǎng)調(diào)研
我們對(duì)寶雞市扶風(fēng)縣地區(qū)英語學(xué)習(xí)群體的需求狀況進(jìn)行了面對(duì)面問卷調(diào)查，共收集了1673份網(wǎng)上調(diào)查問卷，有效數(shù)據(jù)為1643份。被訪者基本情況調(diào)查 英語培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)群體類型分析根據(jù)調(diào)查，目標(biāo)顧客群分為四類：高中生，初中生和小學(xué)生。
從年齡上看，10-18歲為英語培訓(xùn)的主要需求群體，共占調(diào)查總數(shù)的85.14%，處于這個(gè)年齡段的人，多為小學(xué)生和初中畢業(yè)生，也是英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盯準(zhǔn)的主要目標(biāo)消費(fèi)群體。18-40歲占調(diào)查總數(shù)的28.8%，處于這個(gè)年齡段的人，主要是白領(lǐng)階層，多為工作需要或進(jìn)一步晉升參加英語培訓(xùn)，這部分人群具有一定的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)能力，并具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也是不可低估的消費(fèi)群體。隨著英語的不斷普及，兒童和老年人也加入到這個(gè)群體中來。
3.2被訪者在英語學(xué)習(xí)中的問題調(diào)查
學(xué)習(xí)者自身在英語學(xué)習(xí)中的主要問題分析
在被調(diào)查者中，73%的人認(rèn)為自己在英語交流上存在問題，57%的人認(rèn)為自己在聽力理解上有困難。因此，無論是培訓(xùn)學(xué)校還是學(xué)習(xí)者，都盯上了口語培訓(xùn)為代表的英語交際能力培養(yǎng)。37%的被訪者認(rèn)為自己有單詞記憶困難。這說明無論采取什么方法，一定的詞匯量是不可缺少的基礎(chǔ)。
3.3傳統(tǒng)的英語教學(xué)和英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的問題分析
在被調(diào)查者中，認(rèn)為在傳統(tǒng)的英語教學(xué)中存在的弊端主要是：英語交流機(jī)會(huì)少占89%，居第一位。在英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)中這一問題仍居首位，為59%。
第二大問題是課堂內(nèi)學(xué)生人數(shù)太多。由于師資，教學(xué)設(shè)備、環(huán)境等的限制使得現(xiàn)在的英語培訓(xùn)課程多為大班授課，缺少師生的互動(dòng)，沒有學(xué)生自己練習(xí)的機(jī)會(huì)。
固定的教學(xué)日程安排與工作或者其它事情的沖突，也是問題之一。這使一些渴望學(xué)習(xí)，但有時(shí)間沖突的潛在學(xué)習(xí)者無法成為現(xiàn)實(shí)的學(xué)習(xí)者。
4.英語培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
通過上述分析，我們對(duì)英語培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)做出如下預(yù)測(cè)：
趨勢(shì)之一：外語培訓(xùn)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，理性消費(fèi)催化市場(chǎng)細(xì)分。因此，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能在市場(chǎng)上立足，獲得發(fā)展。
趨勢(shì)之二：英語學(xué)習(xí)的群體不斷擴(kuò)大，英語培訓(xùn)市場(chǎng)尚有較大的發(fā)展?jié)摿Α?趨勢(shì)之三：培訓(xùn)質(zhì)量成為英語學(xué)習(xí)者關(guān)注的焦點(diǎn)。英語培訓(xùn)提供的是一種服務(wù)，而且是長(zhǎng)期的、要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的服務(wù)，高質(zhì)量的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將獲得消費(fèi)者的青睞。
趨勢(shì)之四：英語學(xué)習(xí)熱點(diǎn)由應(yīng)試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng)，英語交際能力日益受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞!
5. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
應(yīng)用波特五力模型以及SWOT分析模型對(duì)我們公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(strength)、劣勢(shì)(weakness)和外部機(jī)會(huì)(opportunity)、威脅(threats)進(jìn)行詳細(xì)分析，并得出相應(yīng)結(jié)論。
5.1優(yōu) 勢(shì)(Strength)
1、全新而有效的客戶服務(wù)理念和外語教學(xué)理念
2、人力資源優(yōu)勢(shì)
3、高效服務(wù)和高質(zhì)量的教學(xué)而贏得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而在同行競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出
4、“發(fā)音糾正與口音重建”策略是沈陽金牌外教的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一
5、透明、統(tǒng)一、規(guī)范、簡(jiǎn)潔的客戶服務(wù)流程是我們所追求的競(jìng)爭(zhēng)力之一
6、信譽(yù)度高
8、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
英語創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書3
一，公司介紹以及活動(dòng)
以漾濞僑盛企業(yè)為依托創(chuàng)辦的私人英語培訓(xùn)學(xué)校，針對(duì)漾濞縣小學(xué)，初中，高中生，英語從教人員以及廣大英語學(xué)習(xí)愛好者開辦的英語培訓(xùn)學(xué)校。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。
1.1大班教學(xué)(針對(duì)考試)
聘請(qǐng)退休英語教師，以大班制進(jìn)行針對(duì)考試的教學(xué)。教學(xué)內(nèi)容主要是語法和詞匯，旨在提高學(xué)員英語考試成績(jī)。
大班分為三個(gè)等級(jí)：小學(xué)組，初中組和高中組。
教師需要針對(duì)不同層次的學(xué)生制定相應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容和計(jì)劃。
1.2小班教學(xué)(針對(duì)口語培訓(xùn))
小班教學(xué)為興趣愛好班，聘請(qǐng)外教有針對(duì)性地指導(dǎo)學(xué)員的口語發(fā)音。同時(shí)舉辦各種文化交流活動(dòng)，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)的過程中感受到純正的西方文化。還有針對(duì)英語演講比賽的專業(yè)培訓(xùn)，讓學(xué)員自信地說出一口地道流利的英語。
1.3 英語話劇比賽
培訓(xùn)班每年暑假會(huì)舉辦一次全縣范圍內(nèi)的英語話劇比賽。參賽者將用英語表演一個(gè)小短劇，評(píng)委選出一二三等獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)同學(xué)將獲得由僑盛核桃加工廠送出的大禮一份。
二，運(yùn)營(yíng)流程方案
2.1、環(huán)境與設(shè)施
2.1.1、場(chǎng)所環(huán)境
2.1.2、環(huán)境設(shè)計(jì)
2.1.3、配套設(shè)施
2.1.4,資金規(guī)模： 15萬元，2萬流動(dòng)資金
2.2、市場(chǎng)
2.2.1、業(yè)務(wù)流程
制定方案—信息收集-市場(chǎng)調(diào)查-市場(chǎng)分析-市場(chǎng)細(xì)分-市場(chǎng)評(píng)估
2.2.2、市場(chǎng)條件
2.3、團(tuán)隊(duì)
2.3.1、機(jī)構(gòu)設(shè)立與人員配備
2.3.2、選聘
2.3.3、培訓(xùn)、考核與錄用
2.3.4、薪酬
參見《民辦外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)薪酬管理辦法》
英語創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書4
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍： 英語培訓(xùn)包括：英語語法培訓(xùn)，英語音標(biāo)培訓(xùn)，目的是提高英語應(yīng)試能力
企業(yè)類型
□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) □ 農(nóng)業(yè)
□ 新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：
計(jì)算機(jī)專業(yè)，英語
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述： 在校小學(xué)生，中學(xué)生。
想提高英語成績(jī)的所有學(xué)生
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
市場(chǎng)容量很大，學(xué)校放假了，大多數(shù)學(xué)生家長(zhǎng)都想讓孩子過一個(gè)充實(shí)的暑假，都想讓孩子利用假期提高自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
所以這個(gè)市場(chǎng)很大。
市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1.開辦時(shí)間久，有一定經(jīng)驗(yàn)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1.地理位置有優(yōu)勢(shì)。教室通風(fēng)明亮。
2.有一定的社會(huì)關(guān)系可以招到學(xué)生。
3.有創(chuàng)業(yè)激情，有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，老師有激情，教材有一定吸引力。
4.有獨(dú)特的教學(xué)形式，情景教學(xué)，寓教于樂，主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極樂觀。
5.獨(dú)特的新概念授課方式，發(fā)散思維學(xué)習(xí)新概念，課堂充滿激情
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1.沒有經(jīng)驗(yàn)，第一次嘗試，但是會(huì)付出百分百的努力。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1.產(chǎn)品：xx
2.價(jià)格：xx
3.地點(diǎn)：xx
英語創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書5
首先我們對(duì)概念解說一下：
營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。
其次是編寫要點(diǎn)
營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。
范文
**家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市常
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2.S.P.訴求：
買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在**國(guó)A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別次別
A地 B地 C地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：
①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
�、诨顒�(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮，
資料共享平臺(tái)
《英語培訓(xùn)班策劃書》(https://www.unjs.com)。
3.參加資格及辦法
(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購(gòu)買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。
�、偃珉娨�5120美元即送5張。
�、谛疫\(yùn)券填妥寄**總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
不限買**家電方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
C.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。
D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。
E.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。
(3)幸運(yùn)的.新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1.**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無效。
2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。
3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4.用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。
5.積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說明予以加強(qiáng)。
10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益。
11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補(bǔ)充。指名率高。
12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
八、預(yù)算分配
(一)活動(dòng)部分
1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元
包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。
2.雜項(xiàng)11000美元
包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。
3.S.P.費(fèi)用10000美元
包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。
(二)廣告媒體費(fèi)用
1.報(bào)紙180000美元
2.電視節(jié)目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜志12500美元
5.電臺(tái)50000美元
總合計(jì)：735500美元
注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。
廣告媒體之選擇分析：
1.報(bào)紙部分
為配合“**公司家電”市場(chǎng)開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
3.電臺(tái)部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語、中文配合播出。
英語創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書6
一：項(xiàng)目簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬╉�(xiàng)目名稱：xx教育培訓(xùn)學(xué)校
（二）經(jīng)營(yíng)范圍：中小學(xué)課程培訓(xùn)
�。ㄈ╉�(xiàng)目投資：三萬元
�。ㄋ模﹫�(chǎng)地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街
二：產(chǎn)品與服務(wù)
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品與服務(wù)定位：人才，將是二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量，隨著兩會(huì)的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，教育越來越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所相對(duì)太亂雜，質(zhì)量難以保證。因此，我們?cè)卺槍?duì)富有人群開設(shè)一對(duì)一個(gè)性輔導(dǎo)課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于家庭相對(duì)困難并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。開辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
（二）產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容及方式：課外輔導(dǎo)，就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對(duì)學(xué)員思維個(gè)性的興趣愛好拓展和延伸。我們將提供英語、數(shù)學(xué)、作文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂、美術(shù)，書法，國(guó)學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面?zhèn)�性化進(jìn)行輔導(dǎo)。
�。ㄈ┊a(chǎn)品與服務(wù)特色：
1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。
2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。
3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
4.除此之外我們還將對(duì)即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)模擬、考場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo)。
三：行業(yè)與市場(chǎng)分析：
全球的培訓(xùn)熱潮，我們國(guó)家也十分重視“家教”的發(fā)展，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)所拋棄，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)現(xiàn)狀分析
近幾年來，課外培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入其中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性。可見課外培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
�。ǘ┦袌�(chǎng)定位
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了課外培訓(xùn)的長(zhǎng)期推廣和機(jī)構(gòu)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將立足當(dāng)?shù)兀缓蟾鶕?jù)后期的辦學(xué)情況再周邊輻射，進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國(guó)，達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：社會(huì)青年，中小學(xué)生及家長(zhǎng)。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)需求趨勢(shì)與機(jī)構(gòu)招生規(guī)劃
第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過預(yù)期；第三年后:人員會(huì)呈基數(shù)增加，機(jī)構(gòu)本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到機(jī)構(gòu)的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)優(yōu)勢(shì)
下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和機(jī)構(gòu)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
外部環(huán)境
一、以當(dāng)代大學(xué)生畢業(yè)為培訓(xùn)教師是我機(jī)構(gòu)非常大的特色。
二、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)較好，我們以合理的價(jià)位，較高的質(zhì)量，一定會(huì)迎來廣大人民的歡迎。另外，課外輔導(dǎo)越來越受到國(guó)家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
內(nèi)部條件
一、本機(jī)構(gòu)會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹立機(jī)構(gòu)在消費(fèi)者心目中的品牌形象，而當(dāng)?shù)剡@樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，同時(shí)我們也會(huì)通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高機(jī)構(gòu)的知名度。這樣，在機(jī)構(gòu)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。
二、我們機(jī)構(gòu)的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院畢業(yè)的成績(jī)好的大學(xué)生，都是專門為提高輔導(dǎo)質(zhì)量專門招聘的，因此，我們的培訓(xùn)成果必將成為同類競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的中小學(xué)校區(qū)附近，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
�。ㄎ澹└�(jìng)爭(zhēng)者分析
目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩類：
第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對(duì)我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備；其次，我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。
就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來說，由于個(gè)別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們沒有一個(gè)固定的教學(xué)場(chǎng)所，辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行學(xué)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。
針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
四：投資分析與預(yù)算
�。ㄒ唬┩顿Y分析：
我們的啟動(dòng)資金是五萬元左右，這對(duì)于一個(gè)培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來說并不算多。第一年我們機(jī)構(gòu)主要是打開市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式和高效質(zhì)量良好的社會(huì)效益口碑，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母機(jī)構(gòu)，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
�。ǘ┩顿Y預(yù)算
1：薪資預(yù)算：所聘用老師多為在校大學(xué)生兼職老師，薪資以底薪+課時(shí)費(fèi)計(jì)算
2、場(chǎng)地建設(shè)、租用支出預(yù)算：一萬元
3、設(shè)施設(shè)備與材料預(yù)算：一萬五千元
4、廣告營(yíng)銷預(yù)算：一萬五千元
5、其他預(yù)算：一萬元
五：營(yíng)銷策略
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃迹饕孕麄鞯亩鄻有院吞厣韵破鹜茝V熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等，形式多樣，各有側(cè)重。
宣傳前期，即機(jī)構(gòu)成立初期，影響有限時(shí)期，我們將組織進(jìn)行中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力；
中期，即公司經(jīng)營(yíng)了二到三年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與中小學(xué)校聯(lián)合舉辦“挑戰(zhàn)”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等；
后期，即三年以后，我們將以機(jī)構(gòu)名義開展一場(chǎng)成果展示會(huì)，與全國(guó)各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每年舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，機(jī)構(gòu)指派兩名管理人員和兩名專業(yè)老師一起，分時(shí)間段向國(guó)內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。
六：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制
任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都存在風(fēng)險(xiǎn)，如何能夠有效的預(yù)防并控制各種風(fēng)險(xiǎn)是項(xiàng)目探討之初就應(yīng)該多方面討論的問題，做為管理者會(huì)采取各種措施減小風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生的可能性，或者把可能的損失控制在一定范圍內(nèi)，以避免在風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生時(shí)帶來的難以承擔(dān)的損失。
1、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置：本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所選在婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街，在選址上考慮到了產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)，鉆石街的各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)林立，地理位置交通便利，輻射面廣，可吸納一中、一小的學(xué)生。
2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`了解不夠�，F(xiàn)在的教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在創(chuàng)業(yè)初期，機(jī)構(gòu)在宣傳各方面還不足，競(jìng)爭(zhēng)力還不夠。還有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解也不足。這就需要我們?cè)谇捌诠ぷ髦凶龊檬袌?chǎng)調(diào)查，同時(shí)加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
3、實(shí)際投資超出預(yù)算：為了達(dá)到一定的招生目標(biāo)，面對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)對(duì)象，我們就必須在選址、招生宣傳、師資力量、基礎(chǔ)設(shè)備等方面加大投入力度，從而導(dǎo)致實(shí)際投資超出預(yù)算。針對(duì)可能出現(xiàn)的這一問題，在機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)方面要嚴(yán)格掌控，多做市場(chǎng)分析調(diào)查，將創(chuàng)業(yè)成本盡最大可能的降低。
4、管理制度不完善：在機(jī)構(gòu)發(fā)展的初期，不僅要發(fā)展其效益的最大化，還要注重機(jī)構(gòu)內(nèi)部的有序合理化。作為初次創(chuàng)業(yè)的我來說，難免會(huì)出現(xiàn)管理上的漏洞。所以作為管理者，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)這方面的管理調(diào)控，首先要建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制，機(jī)構(gòu)的薪酬水平應(yīng)隨市場(chǎng)工資水平的變化而及時(shí)加以調(diào)整。薪酬與績(jī)效掛鉤，績(jī)效薪酬可以把機(jī)構(gòu)與員工的利益統(tǒng)一起來，員工為自己目標(biāo)奮斗的同時(shí)，也為學(xué)校創(chuàng)造了價(jià)值，可以達(dá)到一種“雙贏”的目的。不僅如此，還要加強(qiáng)學(xué)校的文化建設(shè)，讓員工能在一個(gè)舒適、和諧的環(huán)境下工作，增強(qiáng)凝聚力。
【英語創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書】相關(guān)文章：
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書03-01
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書11-30
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的計(jì)劃書10-28
新穎創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書04-19
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文04-18
學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書03-01
金融創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書03-01