擺攤創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（通用6篇）
在充滿活力，日益開(kāi)放的今天，很多地方都會(huì)使用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以意指為商業(yè)計(jì)劃書(shū)。擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫(xiě)嗎？以下是小編幫大家整理的擺攤創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（通用6篇），歡迎閱讀與收藏。
擺攤創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1
一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容
1.1. 第一階段
1.1.1. 擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)：在國(guó)家政策的支持下，以普通居民需要的大眾化商品為主，在早市、夜市、集市、小區(qū)擺攤售賣(mài)商品，獲得收益。
1.1.2. 利用短視頻和小視頻獲取粉絲和流量：以擺地?cái)偸圪u(mài)商品的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、售賣(mài)過(guò)程、市井生活、風(fēng)景、所思所想為題材拍攝短視頻，獲取粉絲和流量分成收益。
1.1.3. 直播
1.1.3.1. 在擺地?cái)偟倪^(guò)程中直播賣(mài)貨，把符合網(wǎng)上售賣(mài)的商品掛到網(wǎng)上售賣(mài)。
1.1.3.2. 在家里建立一個(gè)直播間，在直播間售賣(mài)商品。
1.1.3.3. 啟動(dòng)售賣(mài)商品的時(shí)間，根據(jù)粉絲量的多少?zèng)Q定啟動(dòng)時(shí)間。在初期以吸引粉絲為主，不要急于售賣(mài)商品。
1.1.3.4. 通過(guò)短視頻形成社群，建立自己品牌形成IP，在社群開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)積累穩(wěn)定消費(fèi)類粉絲。
1.1.4. 建立裂變的微信群，為微信群友提供物美價(jià)廉的商品和服務(wù)。
1.2. 第二階段
1.2.1. 積累一定量的粉絲成為行業(yè)內(nèi)有名IP后，組建公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，與大廠家進(jìn)行直接合作，把好商品按照以最優(yōu)惠的價(jià)格提供給粉絲進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。
二、經(jīng)營(yíng)方法
2.1. 經(jīng)營(yíng)模式：以小、快、靈的模式經(jīng)營(yíng)地?cái)�，初期要以投資小，經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)快，靈活的經(jīng)營(yíng)模式為主。
2.2. 選品原則
2.2.1. 遵循選擇大眾化，用戶需求大的商品，不選擇用戶需求少的商品，以免造成積壓占用資金。
2.2.2. 不要選擇具有保質(zhì)期的這類商品，這些商品一旦賣(mài)不出去，就有可能成為廢品，直接就出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)損失。選擇哪些即使賣(mài)不出去，形成庫(kù)存也能擇機(jī)進(jìn)行在銷售的商品。
2.2.3. 選擇毛利高的商品，選擇商品要保證一定毛利，我們擺地?cái)偩褪菫榱藪赍X(qián)，所以在選品的時(shí)候，要有毛利意識(shí)，最好的選擇是即好賣(mài)又掙錢(qián)的商品。
2.2.4. 選擇質(zhì)量好的商品，廠家對(duì)商品質(zhì)量要有保證，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，我們要為客戶負(fù)責(zé)，這是長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的根本，這是第一要求。
2.2.5. 在xx和xx上選擇廠家一手貨源，一定不要選擇二手貨源，一般情況下也不要選擇斷碼的尾貨，尾貨大都是斷碼的或者有質(zhì)量問(wèn)題，容易造成庫(kù)存和影響在用戶中的信譽(yù)。
2.3. 獲取粉絲的方法：
2.3.1. 獲取粉絲是需要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持做的，要研究粉絲的需求，做好滿足粉絲的作品。
2.3.2. 初期以短視頻和小視頻來(lái)吸引粉絲，短視頻和小視頻堅(jiān)持每天拍攝3-5個(gè)視頻。
2.3.3. 視頻一定要給粉絲帶來(lái)價(jià)值，給粉絲分享你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擺地?cái)偟耐春统煽?jī)，接觸的人和事，生活，風(fēng)景。
2.3.4. 微信粉絲獲取方法：可以采取購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，如果掃碼加好友贈(zèng)送小商品或者減免一定費(fèi)用的方法。
2.3.5. 建立一個(gè)攤友交流群，分享經(jīng)驗(yàn)，商品拼團(tuán)采購(gòu)降低成本。
三、銷售方法
3.1. 成本加價(jià)法：在采購(gòu)的成本的基礎(chǔ)上根據(jù)客戶需求直接加價(jià)銷售。
3.2. 買(mǎi)一個(gè)商品贈(zèng)送另外商品法：在核算成本的基礎(chǔ)上，讓客戶購(gòu)買(mǎi)一種商品，贈(zèng)送另外一種價(jià)格體驗(yàn)更高的商品，增加客戶購(gòu)買(mǎi)的愿望。
3.3. 用戶體驗(yàn)法：把商品讓用戶體驗(yàn)推動(dòng)用戶購(gòu)買(mǎi)。
四、執(zhí)行計(jì)劃
4.1. 先進(jìn)行擺地?cái)偵唐返倪x購(gòu)，在采購(gòu)之前可以到早市、夜市和集市上考察一下最近什么貨好賣(mài)，什么貨利潤(rùn)高，選擇一個(gè)針對(duì)比較明確的目標(biāo)客戶群后，在進(jìn)行選品和采購(gòu)。選品可以采取家庭選品會(huì)的方式討論來(lái)進(jìn)行。
4.2. 采購(gòu)商品要適量，要根據(jù)運(yùn)輸、供貨周期、商品銷售速度情況采取不間斷的采購(gòu)的方法，不要一下子采購(gòu)很多貨物，以免造成資金占?jí)�。這樣做的好處是每次采購(gòu)的資金都比較小，不用占用太大資金，每一批次商品較少，不容易產(chǎn)生大庫(kù)存，讓資金快速周轉(zhuǎn)。
4.3. 準(zhǔn)備銷售策略和工具：研究準(zhǔn)備要銷售商品的銷售策略和方法，制定適合這一批商品的銷售策略。設(shè)計(jì)商品銷售的臺(tái)詞，背會(huì)商品的功能、性價(jià)比、好處、讓客人一聽(tīng)有購(gòu)買(mǎi)的欲望。設(shè)計(jì)好醒目的商品宣傳牌，能讓客戶看到，增加攤位的流動(dòng)量。
4.4. 現(xiàn)場(chǎng)銷售：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售的變化情況，及時(shí)調(diào)整策略、方法甚至調(diào)整價(jià)格，目的是讓更多人能購(gòu)買(mǎi)你的商品，從而賣(mài)出商品到成銷售目標(biāo)。
4.5. 在選品、制定策略、準(zhǔn)備銷售工具的整個(gè)過(guò)程中必須錄制短視頻，閑暇的時(shí)候?qū)Χ桃曨l進(jìn)行剪輯，發(fā)布到網(wǎng)上，積累粉絲。
4.6. 在出攤的過(guò)程中要進(jìn)行直播，吸引粉絲。
4.7. 直播和短視頻要準(zhǔn)備好手機(jī)，如果確定在抖音、西瓜視頻和快手上進(jìn)行直播，需要準(zhǔn)備三個(gè)直播手機(jī)和一個(gè)錄短視頻的手機(jī)。同時(shí)要準(zhǔn)別好充電寶，準(zhǔn)備給手機(jī)充電。在直播的過(guò)程中要有鏡頭感，要適當(dāng)組織好語(yǔ)言。
4.8. 在擺地?cái)偳靶枰?gòu)買(mǎi)擺放商品的桌子，桌布，夜間售賣(mài)商品還需要購(gòu)買(mǎi)照明燈等設(shè)備。
五、收益計(jì)劃
根據(jù)自己的實(shí)際情況可以設(shè)置一個(gè)收益計(jì)劃目標(biāo)，用來(lái)指導(dǎo)自己每一步要實(shí)現(xiàn)收益，目標(biāo)可大可小，只要適合自己就行，不要設(shè)計(jì)一個(gè)非常大的目標(biāo)，不著邊際，實(shí)際操作夠不著，根本實(shí)現(xiàn)不了，會(huì)打擊自己創(chuàng)業(yè)信心。制定一個(gè)比較適合自己目標(biāo)，一步一步去實(shí)現(xiàn)，每實(shí)現(xiàn)一小步目標(biāo)就會(huì)增加你的信心。就會(huì)讓你更加堅(jiān)信自己創(chuàng)業(yè)能成功。
5.1. 20xx年計(jì)劃（20xx年6月-12月）
5.1.1. 擺地?cái)們羰找婷吭虏坏陀?萬(wàn)元。到年底整體收益不低于6萬(wàn)元。
5.1.2. 主要自媒體平臺(tái)粉絲數(shù)不低于5萬(wàn)。
5.1.3. 到年底電商收益不低于5萬(wàn)元
5.2. 未來(lái)三年計(jì)劃（20xx年-20xx年）
5.2.1. 20xx年計(jì)劃
5.2.1.1. 擺地?cái)們羰找婷吭虏坏陀?萬(wàn)余。到年底整體收益不低于12萬(wàn)元。
5.2.1.2. 主要自媒體平臺(tái)粉絲數(shù)不低于10萬(wàn)。
5.2.1.3. 到年底電商收益不低于10萬(wàn)元
5.2.2. 20xx年計(jì)劃
5.2.2.1. 擺地?cái)們羰找婷吭虏坏陀?萬(wàn)余。到年底整體收益不低于12萬(wàn)元。
5.2.2.2. 主要自媒體平臺(tái)粉絲數(shù)不低于20萬(wàn)。
5.2.2.3. 到年底電商收益不低于20萬(wàn)元
5.2.3. 20xx年計(jì)劃
5.2.3.1. 地?cái)們羰找婷吭虏坏陀?萬(wàn)余。到年底整體收益不低于12萬(wàn)元。
5.2.3.2. 主要自媒體平臺(tái)粉絲數(shù)不低于30萬(wàn)。
5.2.3.3. 到年底電商收益不低于30萬(wàn)元
六、投入計(jì)劃
根據(jù)自己實(shí)際的資源情況和收益計(jì)劃目標(biāo)設(shè)置投入計(jì)劃，不要超過(guò)自己能力去投入，造成生活壓力，投入最基本原則就是量力而行，而且要逐步投入，滾動(dòng)投入，讓投入能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。
6.1. 20xx年投入計(jì)劃
6.1.1. 車(chē)輛：面包車(chē)一輛
6.1.2. 資金：采購(gòu)資金5萬(wàn)元
6.1.3. 人力：2人
6.2. 20xx年投入計(jì)劃
6.2.1. 車(chē)輛：面包車(chē)一輛
6.2.2. 資金：采購(gòu)資金10萬(wàn)元
6.2.3. 人力：2-3人
6.3. 20xx年投入計(jì)劃
6.3.1. 車(chē)輛：車(chē)1-2輛
6.3.2. 資金：采購(gòu)資金15萬(wàn)元
6.3.3. 人力：2-3人
6.4. 20xx年投入計(jì)劃
6.4.1. 車(chē)輛：車(chē)1-2輛
6.4.2. 資金：采購(gòu)資金20萬(wàn)元
6.4.3. 人力：2-3人
七、風(fēng)險(xiǎn)處理方案
7.1. 家庭生活風(fēng)險(xiǎn)處理方案：每個(gè)家庭風(fēng)險(xiǎn)不同，根據(jù)自己家里實(shí)際情況確定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的方案，考慮用整體的資產(chǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌來(lái)規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。
7.1.1. 現(xiàn)狀：有上學(xué)的孩子，還需要繳納水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、取暖費(fèi)、社保費(fèi)、生活費(fèi)。
7.1.2. 問(wèn)題：擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)將失去工資，每個(gè)月的生活成本如何落實(shí)是巨大問(wèn)題。
7.1.3. 處理方案：
7.1.3.1. 如果有閑置的房屋，可以進(jìn)行出租，變現(xiàn)減少生活壓力。
7.1.3.2. 每個(gè)月出攤掙的錢(qián)和網(wǎng)絡(luò)短視頻流量收益來(lái)支付家用。
7.1.3.3. 如果還有其他閑置資金可以進(jìn)行投資理財(cái)，用投資理財(cái)?shù)氖找娌糠仲N補(bǔ)家用。
7.1.3.4. 這幾種方案足夠處理家庭生活的風(fēng)險(xiǎn)，在家庭生活中提倡節(jié)儉生活，利用這機(jī)會(huì)讓孩子參加地?cái)偨?jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)直播，鍛煉一下孩子們社交能力、溝通能力，讓他們知道生活不易，好好珍惜美好的學(xué)習(xí)時(shí)光。
7.2. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
7.2.1. 問(wèn)題：經(jīng)營(yíng)不順利，沒(méi)有掙到錢(qián)
7.2.2. 處理方案：
7.2.2.1. 最重要的就是堅(jiān)持，積累過(guò)程是艱苦的，要做好充分的`心里準(zhǔn)備，不怕失敗，在精神上戰(zhàn)勝失敗，要相信自己能成功。
7.2.2.2. 一定要按照既定經(jīng)營(yíng)方針執(zhí)行，絕對(duì)不能大批量采購(gòu)商品，要做到小快靈，不要產(chǎn)生庫(kù)存。
7.2.2.3. 要做好分析總結(jié)，每天要復(fù)盤(pán)一天的經(jīng)營(yíng)情況，要總結(jié)好今天哪些地方做得好，哪些地方做得不好，用什么方法改進(jìn)。
7.2.2.4. 多學(xué)習(xí)同行的經(jīng)驗(yàn)，看做得好的人是怎么做的，要虛心向別人學(xué)習(xí)，不斷提高自己的能力。
7.3. 名譽(yù)和心里風(fēng)險(xiǎn)
7.3.1. 問(wèn)題：在同學(xué)、家人、原同事、朋友、孩子同學(xué)家長(zhǎng)老師面前沒(méi)面子，怕別人看不起，沒(méi)地位的心里問(wèn)題。
7.3.2. 處理方案：
7.3.2.1. 擺地?cái)傄彩菕赍X(qián)的一種方式，也是一個(gè)生意，也是養(yǎng)家糊口謀生的手段，沒(méi)有高低貴賤之分，擺地?cái)偛粊G人，通過(guò)勞動(dòng)所得是光榮的事情，不要理會(huì)別人的眼光和行為。
7.3.2.2. 擺地?cái)偸俏覀冋麄�(gè)計(jì)劃的一部分，我們還有更大網(wǎng)絡(luò)直播帶貨計(jì)劃，還有以后掙錢(qián)投資實(shí)業(yè)的計(jì)劃，我們擁有足夠強(qiáng)大經(jīng)營(yíng)計(jì)劃支撐我們的美好的未來(lái)。
7.3.2.3. 我們要更加自信，國(guó)家都支持的事情，有啥丟人的。那些瞧不起擺地?cái)偟娜耍阋院笠膊挥门c他們交往了。自己過(guò)自己日子，不用理會(huì)別人所作所為。
7.4. 社保風(fēng)險(xiǎn)
7.4.1. 問(wèn)題：建議最好初期兼職做地?cái)倓?chuàng)業(yè)，等有一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力后在進(jìn)行全職創(chuàng)業(yè)，如果采取離職，社保和醫(yī)保如何處理。
7.4.2. 處理方案
7.4.2.1. 一種方案是成立個(gè)公司，把自己和家人的社保和醫(yī)保放到成立的公司里，成立公司以后也需要這個(gè)公司作為經(jīng)營(yíng)的主體來(lái)經(jīng)營(yíng)以后的生意。
7.4.2.2. 另一種方式可以轉(zhuǎn)為社區(qū)自由職業(yè)者自己繳納社保，這種方式的問(wèn)題在于到退休時(shí)開(kāi)的工資會(huì)職工社保少一些。
以上我為擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)不易，最開(kāi)始不要鋪面過(guò)大，以免造成投資過(guò)大，避免損失。創(chuàng)業(yè)也不要想得太多，整天在策劃、研究、分析就不行動(dòng)，那樣會(huì)浪費(fèi)機(jī)會(huì)，只有行動(dòng)起來(lái)，才知道這里的問(wèn)題，根據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題調(diào)整行動(dòng)計(jì)劃，堅(jiān)持、行動(dòng)就會(huì)成功。
擺攤創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2
擺地?cái)偛浑y，關(guān)鍵是要邁出第一步，放下架子，心態(tài)要好，不要以為擺地?cái)偩蛠G臉了，為了以后美好的生活，再苦再累也值！擺地?cái)偸墙?jīng)驗(yàn)與資金的積累，不是終極目的。我20xx年從學(xué)校畢業(yè)以后就進(jìn)入了地?cái)傂袠I(yè)。
一、擺地?cái)偡b項(xiàng)目介紹
由于資金有限，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線：地?cái)偡b。尤其我們是合作一起開(kāi)始擺攤，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，我就來(lái)擬定一份計(jì)劃書(shū)，為以的擺攤之路打下良好的基礎(chǔ)。
我決定進(jìn)軍地?cái)偡b行業(yè)了，其理由如下：
1、因?yàn)槲覀兊呢浽幢阋耍瑑r(jià)格優(yōu)勢(shì)。
2、地?cái)偡b，沒(méi)有租金，店面費(fèi)用。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的攤主”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
我們的項(xiàng)目是做地?cái)偡b行業(yè)，擺女性服裝地?cái)偂?/p>
攤衣：（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍） 暫時(shí)只想到這幾個(gè)。
二、地?cái)備N售群體目標(biāo)
服裝年齡段分類基本為：18-30歲。
該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的'群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
三、攤位的選址
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
6、同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有地鐵站口、陸家嘴。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。
經(jīng)比較分析店面地址：暫定為xx大學(xué)。
四、攤位的風(fēng)格
項(xiàng)式簡(jiǎn)歐風(fēng)格
我要求的效果如下（如有更好的建議可以更改）：
1、 攤位口醒目的廣告明確
2、 賣(mài)場(chǎng)音樂(lè)
3、 讓人覺(jué)得簡(jiǎn)潔、干凈。
五、選貨及進(jìn)貨的渠道
�。ㄒ唬� 選貨及進(jìn)貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
六、人力規(guī)劃
我和安姐兩人
七、費(fèi)用規(guī)劃
1、裝修費(fèi)： 50元
2、第一次衣服貨款：1000元
3、其他費(fèi)用：50元
共計(jì)：1100元
八、擺攤賣(mài)衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
1、 與我聯(lián)系小商品（我先回家找找）作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件。
2、人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。＂店鋪開(kāi)張大賺送＂、＂本店商品八折優(yōu)惠＂，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）
3、定價(jià)要抬高一點(diǎn)，給客戶還價(jià)格的余地。
九、擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)信心
我相信我們的地?cái)偂板X(qián)”途無(wú)限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票！
擺攤創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3
20xx年x月底，辭去國(guó)企的'行政工作，下海創(chuàng)業(yè)，第一步：擺地?cái)偂?/p>
一、擺地?cái)倳r(shí)間安排
早上（6：00--8：00）：早市。菜市場(chǎng)
上午（9：00--15：00）：學(xué)習(xí)。貨品，貨源，淘寶，學(xué)習(xí)英語(yǔ)和物業(yè)管理知識(shí)。
下午（16：00--21：00）：校園地?cái)偂?/p>
晚上（22：00--1：00）：夜市地?cái)偂?/p>
二、擺地?cái)偹韫ぞ咭约敖?jīng)驗(yàn)
1、工具：防水布、充電燈、購(gòu)物袋、折疊凳、拖車(chē)、擴(kuò)音器
2、經(jīng)驗(yàn)之談：
地?cái)倓?chuàng)業(yè)目標(biāo)單一。
地?cái)倓?chuàng)業(yè)必懂：天時(shí)，地利，人和！
地?cái)倽撘?guī)則：不要賣(mài)零售價(jià)超過(guò)20元的，新奇能吸引人眼前的產(chǎn)品，最為熱銷。
地?cái)偲咦终嫜裕喝�，產(chǎn)品，位置，吆喝。
地?cái)偙刈x：多思，多想，多行動(dòng)，你會(huì)更成功！
地?cái)備N售技巧：隨機(jī)應(yīng)變，眼觀六路，耳聽(tīng)八方。
地?cái)偖a(chǎn)品必記：地?cái)偖a(chǎn)品是短命的。
地?cái)側(cè)溃悍莱枪�，防小偷，防假錢(qián)。
地?cái)側(cè)埽汗苠X(qián)，管數(shù)，管庫(kù)存。
擺攤創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4
一、 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
BossTeam團(tuán)隊(duì)，從最開(kāi)始的組建到后來(lái)的磨合、完善，以及現(xiàn)在的團(tuán)結(jié)一致，我們先后參加過(guò)“法商人創(chuàng)業(yè)大賽”、“計(jì)算機(jī)文化節(jié)”等等活動(dòng)，“敢于挑戰(zhàn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服險(xiǎn)阻”已成為我們的團(tuán)隊(duì)標(biāo)志，我們相信并承諾，將竭盡全力做好此次練攤擺攤活動(dòng)，為新生入學(xué)營(yíng)造一個(gè)良好的商業(yè)交易環(huán)境。
二、指導(dǎo)思想
堅(jiān)決遵守和執(zhí)行《20XX年迎新期間學(xué)生擺攤練攤暫行規(guī)定》，同時(shí)也遵守法商學(xué)院各項(xiàng)規(guī)章制度，為新生提供必要的高質(zhì)量的生活用品及相關(guān)服務(wù)，為新生能夠順利的`適應(yīng)大學(xué)生活提供幫助。
三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1、為新生創(chuàng)建一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和精良的生活用品贏得他們對(duì)經(jīng)院的美好印象。
2、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，鍛煉團(tuán)隊(duì)合作精神，提升團(tuán)隊(duì)成員做人、做事的責(zé)任感和使命感。
3、通過(guò)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，培養(yǎng)商業(yè)意識(shí)，增強(qiáng)成員市場(chǎng)決策能力。
4、通過(guò)這次商業(yè)運(yùn)營(yíng)掙錢(qián)，增強(qiáng)自己獨(dú)立生活能力，從而適度減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
四、團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)
（一）團(tuán)隊(duì)概況
1、本團(tuán)隊(duì)來(lái)自11屆電子工程系應(yīng)用電子專業(yè)，通過(guò)的溝通與 交流，彼此已形成共同的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)希望通過(guò)此次商業(yè)實(shí)戰(zhàn)去檢驗(yàn)和學(xué)習(xí)一些值得的東西。
2、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)理念：實(shí)踐、誠(chéng)信、責(zé)任
�。ǘ┙M織結(jié)構(gòu)
團(tuán)隊(duì)各部門(mén)職能如下：
五、總體規(guī)劃
經(jīng)營(yíng)理念：注重團(tuán)隊(duì)成員實(shí)踐能力、商業(yè)意識(shí)等能力的培養(yǎng)，兼顧經(jīng)濟(jì)效益。
運(yùn)營(yíng)模式：自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，自我管理，自我監(jiān)督。 融資方案：采取集資入股方式，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)。
六、經(jīng)營(yíng)策略
1、積極籌備，成立以王波為負(fù)責(zé)人的核心團(tuán)隊(duì)，核心成員全部以打大二成員為主，構(gòu)成精英銷售團(tuán)隊(duì)。成員擁有較扎實(shí)的知識(shí)底蘊(yùn)，了解市場(chǎng)，具備相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
2、制定各種管理制度。使經(jīng)營(yíng)管理行為有章可循，確保零風(fēng)險(xiǎn)， 保證團(tuán)隊(duì)的信譽(yù)和學(xué)校的榮譽(yù)。
3、根據(jù)《20XX年迎新期間學(xué)生擺攤練攤暫行規(guī)定》的規(guī)定，配 合學(xué)工處做好采購(gòu)床上用品和生活用品的體系，確保貨源的穩(wěn) 定和充足。
4、建立完整的銷售服務(wù)體系，確保新生購(gòu)買(mǎi)物品的質(zhì)量和品質(zhì)， 為新生所購(gòu)物品提供換貨，退貨等一系列的保障。
5、搞好開(kāi)業(yè)前的其他各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
七、經(jīng)營(yíng)具體方案
（一）開(kāi)始準(zhǔn)備階段
——積極籌備，做好經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定和營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)
1、 我們團(tuán)隊(duì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是生活用品。銷售部負(fù)責(zé)人通過(guò)去漢
正街兩天的實(shí)地考察，為后期訂貨、進(jìn)貨等做好準(zhǔn)備。
2、制定各種管理制度。
在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)前各環(huán)節(jié)崗位責(zé)任制，內(nèi)部成員獎(jiǎng)懲等規(guī)章制度，使經(jīng)營(yíng)管理行為有章可循，確保零風(fēng)險(xiǎn)，保證團(tuán)隊(duì)的信譽(yù)和學(xué)校的榮譽(yù)。根據(jù)《20XX年迎新期間學(xué)生擺攤練攤暫行規(guī)定》的規(guī)定，配合學(xué)工處做好采購(gòu)床上用品和生活用品的工作，
擺攤創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5
可以這么說(shuō)，涉及到人們?nèi)粘Ｉ钏璧膬r(jià)格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看，看看人家都是賣(mài)的什么，然后結(jié)合自己的興趣和市場(chǎng)特點(diǎn)，選一些商品，比如，雜志書(shū)籍類，飾品類，玩具類等。其實(shí)擺地?cái)偟纳唐贩浅ＸS富的，本小但是利不小。比如，手機(jī)屏保1元錢(qián)可批發(fā)好幾張，零售能賣(mài)到1-2元，很不錯(cuò)。到當(dāng)?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場(chǎng)多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，自然你就知道該賣(mài)些什么了。
適合賣(mài)什么產(chǎn)品，也要看你選擇的地段。比如，離學(xué)校近就賣(mài)些文化用品；離工廠近可賣(mài)些小吃什么的；大學(xué)附近就賣(mài)一般日用品；如在科技市場(chǎng)附近就賣(mài)相關(guān)產(chǎn)品如數(shù)碼包之類的。最好以小貨品為主，城管來(lái)了跑得快。如沒(méi)有城管的話，那就賣(mài)什么都行，視你的資金多少來(lái)決定。
擺友實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談
擺攤VS城管
城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”，特別是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經(jīng)風(fēng)雨，便能百煉成鋼。
一、開(kāi)溜�？匆�(jiàn)了就跑。因?yàn)閿[攤都是一些小貨品，收起來(lái)方便，大多數(shù)時(shí)候都還是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我從開(kāi)始擺攤起就在想怎么對(duì)付城管，原來(lái)用的是大膠袋，后來(lái)?yè)Q成了小紙箱。出于安全的考慮，用一個(gè)紙箱把口開(kāi)著，城管一來(lái)就收好放里面，抱著就跑。我賣(mài)的是椰雕，體積大所以沒(méi)法用手提袋，具體情況具體對(duì)待。
二、眼觀六路，耳聽(tīng)八方。擺攤的時(shí)候最好是站著，站的高看的遠(yuǎn)。如果城管是走路來(lái)的，那么能拿就拿，不能拿就丟，先丟掉等下再去撿，多少都撿回來(lái)一些。人不要走遠(yuǎn)在安全距離即可。如果是開(kāi)車(chē)來(lái)的話，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，趕快收攤，轉(zhuǎn)移陣地。不要等車(chē)到你旁邊了， 想收時(shí)再快有時(shí)也來(lái)不及。
三、選擇好的擺攤位置。擺攤位置也很有講究，最好是中間或前面有兩三個(gè)攤位。城管一般四人一組，有一個(gè)是開(kāi)車(chē)的一般不下來(lái)，另三個(gè)人會(huì)下來(lái)，但由于坐的位置不同，一般最先下來(lái)的是兩個(gè)。如果你能在前面兩家被收的情況下，有很大可能跑掉，一般城管不會(huì)到你手上去搶。
四、裝可憐。如果你沒(méi)來(lái)得及跑掉，東西不幸被收，你就大叫“搶劫”。呵呵，不過(guò)這招我沒(méi)試過(guò)。有時(shí)這樣喊也有用處，不到萬(wàn)不得已不能用。城管也是混口飯吃，所以在收了你的東西還沒(méi)有放上執(zhí)法車(chē)的時(shí)候，你就裝可憐，在城管面前說(shuō)說(shuō)好話，把自己說(shuō)得可憐一些，女生的話掉兩滴眼淚，男人沒(méi)辦法，嘴軟點(diǎn)就行，一般都可能過(guò)關(guān)。如果東西放上車(chē)了，只能自認(rèn)倒霉。
五、擺地?cái)傋詈脺?zhǔn)備一塊地?cái)偛�，不要用桌子，因�(yàn)橛米雷颖怀枪苁兆叩臋C(jī)會(huì)太大了。用一塊布放地上，東西不要擺多，要保證在四個(gè)角對(duì)折的情況下，東西不掉，而且能在十秒鐘內(nèi)完成收撿，因?yàn)榍闆r緊急呀！沒(méi)事在家練練，看看地?cái)偛忌戏哦嗌贃|西不掉又好收。有很多擺友，在布上穿上繩子，這樣更方便。
六、交錢(qián)。實(shí)在沒(méi)有轍，又想拿回東西，只有選擇交錢(qián)了。一般在長(zhǎng)期占道的地方是可以交保護(hù)費(fèi)的。要是你覺(jué)得交了錢(qián)取回的東西值，就帶點(diǎn)錢(qián)到城管辦交了就OK了，大多能拿回來(lái)的。
總之，能躲就躲能逃就逃，希望咱們的地?cái)傋龃�、做�?qiáng)，把地?cái)倲[到國(guó)外去！ 新手?jǐn)[攤心得（馬小朋）第一次擺攤是在國(guó)貿(mào)，為此我足足準(zhǔn)備了一個(gè)禮拜，咨詢了好多擺攤高手，甚至問(wèn)過(guò)曾經(jīng)擺攤現(xiàn)在是老板的'人。
下午5點(diǎn)我就坐地鐵到了國(guó)貿(mào)，可那時(shí)候還沒(méi)下班，人不是很多，也沒(méi)看到其它擺攤的，于是我就找了個(gè)地方坐下來(lái)等，眼睛不停的轉(zhuǎn)，心跳也開(kāi)始加速，因?yàn)轳R上就要“開(kāi)業(yè)”了。地鐵口人多了起來(lái)，這時(shí)候有阿姨推著賣(mài)衣服的車(chē)子過(guò)來(lái)了，我的心情也非常的激動(dòng)，于是選擇了在一個(gè)小樹(shù)底下擺攤。左邊一個(gè)賣(mài)電池的，右邊一個(gè)賣(mài)襪子的，我選擇了中間，因?yàn)榈谝淮挝也桓姨珡垞P(yáng)，就夾中間吧，這樣也算安全。
開(kāi)始擺東西了，我弄了一張報(bào)紙那么大的布，把我的寶貝椰子藝術(shù)品擺了上去，我拿出20只禮品表放上去，剛擺好，一位戴眼鏡的漂亮美眉過(guò)來(lái)了，她蹲下看我的寶貝，我緊張得都不敢抬頭看，嘴里一直念著“30一只，50兩只，很好看的，美女要不要來(lái)一只 ，看這只很適合你的。”讓我沒(méi)想到的是她左手戴一只右手戴一只 ，說(shuō)了一句“這個(gè)挺適合我的，要兩個(gè)?”
賣(mài)襪子的阿姨湊過(guò)來(lái)了，說(shuō)：“你這表我怎么沒(méi)見(jiàn)過(guò)啊 ？哪進(jìn)來(lái)的？”，我說(shuō)是托朋友海南島拿的，“那么遠(yuǎn)啊，我看生意不錯(cuò)啊，才兩分鐘就賣(mài)了兩了個(gè)。” 我笑了笑。這時(shí)又有三個(gè)女孩子一起過(guò)來(lái)了。
就這樣 我擺了不到半個(gè)小時(shí)，賣(mài)了28只，旁邊兩位都望著我，覺(jué)得我不可思議。我把包的拉練一拉，收了攤，我得趕緊走?
總結(jié)：擺地?cái)傄矝](méi)什么難的，重要的是邁出第一步，要放下姿態(tài)來(lái)，心態(tài)要好，不要以為擺地?cái)偩蛠G臉了，想著明天的生活會(huì)更美好，值！
第二次出攤是在公主墳，下午5點(diǎn)我就到了，這里是人員集散地，有公交車(chē)站，地鐵，立交橋，還有很多人才中介公司。我背著包開(kāi)始轉(zhuǎn)悠起來(lái)，順便望望風(fēng)，考察考察地形。 可開(kāi)始考察起來(lái)就沒(méi)想象中那么簡(jiǎn)單了，那地方太大了，也太分散了，里面還有一個(gè)園林，很多人散步，于是我覺(jué)得園林可以，可走進(jìn)去一看，壓根就沒(méi)有擺攤的人，我納悶了 ，這樣好的地兒沒(méi)人利用，我左顧右盼發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處有輛白色的轎車(chē)停在樹(shù)叢中，仔細(xì)一看，有著“公安”兩字，原來(lái)這地方禁止擺攤。
于是我到了地鐵口，可發(fā)現(xiàn)地鐵人并不多，因?yàn)槌隹谔嗔耍吮容^分散，就一小伙在那賣(mài)笛子，看他生意很冷清，我就放棄這塊地方了�？疾焱陜蓚�(gè)地方都不適合，剩最后一個(gè)地方了，那就是公交車(chē)站旁，那有算命的，賣(mài)吃的，有好幾個(gè)擺地?cái)偟�，于是我就決定在這里了。接下來(lái)擺攤的心情比第一次平靜多了，已經(jīng)有點(diǎn)像是個(gè)地?cái)傊髁�，知道有人過(guò)來(lái)的時(shí)候時(shí)不時(shí)的吆喝兩下，而且我還有了另一種思路。在擺攤的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)對(duì)面人流量增大了，仔細(xì)一看，原來(lái)是放學(xué)了，我突然靈感一來(lái)，因?yàn)槲屹u(mài)的是椰藝手表，馬上就要高考了，學(xué)生正需要手表，一個(gè)奇特的想法涌上心頭，我何不把地?cái)倲[到學(xué)校門(mén)口，等學(xué)生下課呢？于是，第二天我就來(lái)到一所學(xué)校門(mén)口，還特意跑到打印店里制作了一張廣告宣傳牌，上面寫(xiě)著：椰藝手表祝學(xué)生高考取得好成績(jī)！廣告一打出來(lái)，學(xué)生漸漸圍過(guò)來(lái)?? 后面的銷售情況怎么樣，不說(shuō)大家應(yīng)該都知道了。
這次擺攤，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得。
銷售一種產(chǎn)品要有四個(gè)條件：
1、品牌和包裝——獨(dú)特的椰子藝術(shù)手表，做工精細(xì)，時(shí)尚；
2、銷售渠道——我選擇了學(xué)校門(mén)口，人流量集中的地方； 3、價(jià)格——產(chǎn)品的價(jià)格我定得不高，比網(wǎng)上或市場(chǎng)上便宜一些，能讓顧客接受；
4、促銷——我借高考的東風(fēng)來(lái)搞促銷，兩全其美。
擺地?cái)偟?個(gè)最重要的經(jīng)驗(yàn) （阿昆，資深擺友，擺過(guò)4年地?cái)偅┞?tīng)了我的這些從實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，可以讓你的地?cái)偵馍仙?0倍以上，但要記�。郝�(tīng)了不去做是沒(méi)有用！
第一：每天都盡量在一個(gè)位置上，這樣你的老顧客很容易找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。
第二：給你的地?cái)偲鹨粋�(gè)好聽(tīng)好記有意思的名字，用大字寫(xiě)出來(lái)，讓每一個(gè)從這里路過(guò)的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。
第三：只賣(mài)一個(gè)大類別的商品，比如紡織品類，玩具類，襪子類。因?yàn)槿绻闶裁搭惿唐范假u(mài)一點(diǎn)的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買(mǎi)什么都不需要到你這里來(lái)。如果你只賣(mài)某一個(gè)大類的東西，這樣在這一類商品里面，你是最全的貨，品種多，給顧客的選擇空間就大，方便顧客找到自己最喜歡的品種。這就是利用了市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)化的理論。什么都有，什么都不專業(yè)化就不如只做一類，而把這一類做到最專業(yè)化。
第四：每個(gè)樣品上都明碼寫(xiě)出來(lái)銷售價(jià)格，用大字寫(xiě)清楚，用一張紙或者是木板，寫(xiě)明是這個(gè)城市最低的價(jià)格，堅(jiān)決不還價(jià)，一分錢(qián)也不還。說(shuō)到做到，長(zhǎng)期堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格。如果需要調(diào)整價(jià)格就再寫(xiě)出來(lái)。這樣大家就會(huì)覺(jué)得到你這里買(mǎi)東西貨真價(jià)實(shí)，不看人要價(jià)，就會(huì)相信你，喜歡到你這里來(lái)買(mǎi)東西。
把價(jià)格一步降到位，要根據(jù)同類地?cái)偤蜕痰昀镆话愕馁u(mài)價(jià)和自己的進(jìn)價(jià)做參考，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低，這樣薄利多銷，人才會(huì)越來(lái)越多，生意自然也會(huì)越來(lái)越好。比如，一雙襪子大家一般賣(mài)2.5元，進(jìn)價(jià)是1.2元，你就賣(mài)1.6或者是1.8元。不要抱著沒(méi)有50％—100％以上的利潤(rùn)不賣(mài)。你不賣(mài)你就不賺，你便宜賣(mài)了不管賺多少都是你賺的，比死抱著貨好。最重要的是你賣(mài)的便宜需要讓大家都知道，讓現(xiàn)在不買(mǎi)這個(gè)東西的人也要知道，這樣他們需要買(mǎi)的時(shí)間就會(huì)主動(dòng)來(lái)找你的。
第五：做小生意的人開(kāi)始往往都不怎么敢進(jìn)貨，總是怕進(jìn)多了賣(mài)不掉會(huì)積壓。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的。不信你們可以看看那些老做生意的人，他們的攤子上總是貨物很多很滿。這是因?yàn)橛幸粋�(gè)規(guī)模效益在起作用。俗話說(shuō)：不怕不賣(mài)錢(qián)就怕貨不全。還有一句說(shuō)的是：百貨中百客。你一共就進(jìn)幾十塊錢(qián)的貨，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的。挑選的余地小，想買(mǎi)一個(gè)東西，人們總是想在一萬(wàn)種款式里面選擇自己最滿意的一個(gè)。 資深擺攤族24小時(shí)擺攤攻略
時(shí)間：5點(diǎn)—8點(diǎn)，地點(diǎn)：公園綠地，客源：晨練者，擺攤商品：瓜果蔬菜，中老年運(yùn)動(dòng)品或日常生活用品。
時(shí)間：8點(diǎn)—10點(diǎn)，地點(diǎn)：地鐵出入口、車(chē)站、碼頭等交通要道，客源：上班族、遠(yuǎn)行者，擺攤商品：報(bào)紙、雜志、早點(diǎn)。
時(shí)間：10點(diǎn)—14點(diǎn)，地點(diǎn)：商務(wù)辦公區(qū)，客源：上班族、中午上街用餐購(gòu)物者，適擺商品：盒飯、水果、各種小飾品、女性用品。
時(shí)間：13點(diǎn)—17點(diǎn)，地點(diǎn)：喜歡擺哪擺哪，客源：游客、閑人，適擺商品：只要不是違禁品，都可以賣(mài)。
時(shí)間：17點(diǎn)—19點(diǎn)，地點(diǎn)：車(chē)站、各種夜市地?cái)�，客源：下班回家者、上班餓了的人（包括學(xué)生），適擺商品：快速晚餐、小吃、水果、飾品、生活用品、蔬菜。
時(shí)間：19點(diǎn)到—1點(diǎn)，地點(diǎn)：酒吧等各種娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口、夜市地?cái)[，客源：晚餐后閑逛者、夜游一族，適擺商品：女性日用雜品、成人用品、香煙。
時(shí)間：1點(diǎn)—3點(diǎn)，地點(diǎn)：網(wǎng)吧門(mén)口，客源：下夜班人員、網(wǎng)吧青年，適擺商品：小吃。此段時(shí)間要注意安全。
賺錢(qián)沒(méi)有想象中的那么難
我20XX年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個(gè)月的班，辭職以后就進(jìn)入了地?cái)傂袠I(yè)。我擺地?cái)偟奶幣厥窃诤秉S石，真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路郵局門(mén)口擺了一個(gè)月的地?cái)�，賺�?000多塊，也就是在這里堅(jiān)定了我擺攤的信念。從此以后中國(guó)就多了一個(gè)20歲的年輕地?cái)側(cè)恕?年過(guò)去了，我走過(guò)8個(gè)省，50多個(gè)城市，最高一年收入6萬(wàn)元，最少時(shí)一年也有3萬(wàn)元。
擺攤：要有技巧
同樣是做一個(gè)產(chǎn)品，在同樣的地方，做的人不一樣，所賺的錢(qián)也不一樣，一定要在自己產(chǎn)品的性能上面花點(diǎn)工夫，同時(shí)需要好口才。這個(gè)不是一兩天學(xué)得會(huì)的，在實(shí)踐中慢慢摸索。 擺攤：要?jiǎng)?chuàng)新
根據(jù)我6年的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)好產(chǎn)品在一個(gè)地方獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的時(shí)間不會(huì)超過(guò)一星期，當(dāng)然這個(gè)也不是固定的，有的地方跟貨速度很快，我見(jiàn)過(guò)最快的速度是2小時(shí)。2003年我在湖北十堰賣(mài)水球的時(shí)候，在街上賣(mài)了半小時(shí)，賺了70多塊，有個(gè)人就在一小時(shí)后跟了我的貨，他在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)找了幾箱子貨出來(lái)，大約賣(mài)了一小時(shí)后，他就賣(mài)完了，賺了100多元。創(chuàng)新并不是要自己開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，你在一個(gè)地方看到別人這個(gè)東西賣(mài)得好，你可以換一個(gè)城市做，你換了一個(gè)城市后，你的東西就是新產(chǎn)品，就是在創(chuàng)新。我6年都是選擇這樣的一個(gè)方式創(chuàng)新，這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先的位置，當(dāng)然你要對(duì)城市熟悉，還要考慮城市的消費(fèi)能力，人挪活，樹(shù)挪死，在很多時(shí)候，挪一挪位置，生意就會(huì)好起來(lái)，所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品，也包括你擺攤所選的地點(diǎn)、位置。
天時(shí)，地利，人和
天時(shí)：你既然選擇了擺攤，那么就請(qǐng)你勤勞一點(diǎn)，不要因?yàn)樗^“天災(zāi)”影響了你的收入。天要下雨，娘要嫁人，這些事我們是沒(méi)辦法阻止的，在我的印象中，只要天上不是在下刀子，我都會(huì)出門(mén)擺攤，不是因?yàn)榧依锏戎紫洛�，也不是因�(yàn)槲也慌嘛L(fēng)吹雨打，而是“沒(méi)有什么能阻止我對(duì)金錢(qián)的渴望�！�
地利：找位置確實(shí)是一個(gè)很麻煩的事，尤其對(duì)于我們這樣的游擊隊(duì)員來(lái)講，找到一個(gè)合適的位置需要技術(shù)，我在外面擺攤的時(shí)候基本上只在黃金地段擺，因?yàn)檫@些地方人流量大，人們比較有錢(qián)一點(diǎn)，買(mǎi)東西的時(shí)候會(huì)比較爽快。記得2004年國(guó)慶的時(shí)候我在江西景德鎮(zhèn)擺攤賣(mài)“香妃帽”（還珠格格里那個(gè)香妃頭上戴的那個(gè)東西），我一共準(zhǔn)備了300個(gè)，打算七天賣(mài)完，結(jié)果我第一天早上十點(diǎn)開(kāi)始到株山中路上的紅蘋(píng)果專賣(mài)店旁邊去賣(mài)，賣(mài)到下午四點(diǎn)左右就全部賣(mài)完了，那天是我迄今為止賺得最多的一天，賺了接近1600多塊，這輩子恐怕是很難忘記了。
6年來(lái)我每到一個(gè)城市就是直接去那個(gè)城市最熱鬧的地方擺，因?yàn)槟抢锟倳?huì)有我需要的位置空著，行政執(zhí)法的抓得緊啊，別人都不敢去，我不怕行政執(zhí)法的，最開(kāi)始在外面擺的那3年，我對(duì)他們的態(tài)度是：“命可以不要，東西必須留下”，在這種情況下，他們通常都不會(huì)把我的東西帶走，后來(lái)幾年就不同了，他們基本抓不到我，我賣(mài)的東西都是那種方便撤退的產(chǎn)品，我收起東西到撤退離開(kāi)，時(shí)間一般不會(huì)超過(guò)十秒。俗話說(shuō)“磨刀不誤砍柴工”，所以多花點(diǎn)時(shí)間去找一個(gè)相對(duì)較好的位置是很有必要的。
人和：個(gè)人能力，人際關(guān)系。人的能力有大小之分，在擺攤的時(shí)候，不要有不切實(shí)際的想法，要賣(mài)一個(gè)東西之前，要估計(jì)一下自己的能力，進(jìn)貨的時(shí)候不能根據(jù)個(gè)人喜好去拿貨，要根據(jù)市場(chǎng)需要去做，實(shí)在是自己判斷不了市場(chǎng)需要什么，你就看一下別人什么樣的東西賣(mài)得好，然后就模仿別人的方法做。
擺攤創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——地?cái)偡b。尤其我們是合作一起開(kāi)始擺攤，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，我就來(lái)擬定一份計(jì)劃書(shū)，為以的擺攤之路打下良好的基礎(chǔ)。
我決定進(jìn)軍地?cái)偡b行業(yè)了，其理由如下：
1、因?yàn)槲覀兊呢浽幢阋�，價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
2、地?cái)偡b，沒(méi)有租金，店面費(fèi)用。 。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的攤主”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
我們的項(xiàng)目是做地?cái)偡b行業(yè)，擺女性服裝地?cái)偂?/p>
攤衣：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍) 暫時(shí)只想到這幾個(gè)。 群體目標(biāo)
服裝年齡段分類基本為：18-30歲。
1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。 商品定品
由于本攤的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
二、攤位的選址（一起考慮） NO .1
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
6、同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有地鐵站口、陸家嘴。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。(略)
經(jīng)比較分析店面地址：
暫定為華東理工大學(xué)。
三、攤位的風(fēng)格（一起考慮）NO .2
項(xiàng)式簡(jiǎn)歐風(fēng)格
我要求的效果如下（如有更好的建議可以更改）：
1、 攤位口醒目的廣告明確
2、 賣(mài)場(chǎng)音樂(lè)
3、 讓人覺(jué)得簡(jiǎn)潔、干凈。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道 （安姐考慮）NO .1)
一、 選貨及進(jìn)貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
五、人力規(guī)劃(我和安姐二人)
1、裝修費(fèi)： 50
2、第一次衣服貨款：1000元
3、其他費(fèi)用：50元
共計(jì)：1100元
二、衣服的.陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
�、� 與我聯(lián)系小商品（我先回家找找）作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件。
② 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、
"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）
�、� 定價(jià)要抬高一點(diǎn)，給客戶還價(jià)格的余地。
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