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      2. 大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

        時間:2022-11-03 12:11:52 創(chuàng)業(yè)計劃書 我要投稿

        大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文(精選8篇)

          隨著社會不斷地進(jìn)步,創(chuàng)業(yè)計劃書的使用頻率逐漸增多,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。想必許多人都在為如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書而煩惱吧,以下是小編幫大家整理的大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文(精選8篇),歡迎大家分享。

        大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文(精選8篇)

          大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書1

          一、服裝店的消費(fèi)群體、風(fēng)格定位

          在定位方面我們考慮了幾個方案:中高檔的中年女裝、少女裝、風(fēng)格混搭等;形式上采取加盟連鎖或自營雜牌。但是考慮到本次的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目,參加項(xiàng)目的共有5人,而且都是女生,這樣就使得對消費(fèi)者心理把我比較準(zhǔn)確。為了使學(xué)生動作起來方便,盡快了解所要面對的消費(fèi)群體,最終我們定位于:以自營雜牌為主的少女裝系列。

          二、店址選擇

          找商圈位置好、交通發(fā)達(dá)、人口密集、地塊成熟、消費(fèi)力旺盛的店面。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),加之風(fēng)格定位于少女裝,所以我們將店面選擇在大學(xué)城區(qū)的商業(yè)街。這里店鋪面子雖小但租金低,也適合有限的創(chuàng)業(yè)資金。

          三、進(jìn)貨渠道

          西安康復(fù)路交易廣場是西北部大型服裝批發(fā)市場之一。我們已地域優(yōu)先的原則可以主要選擇在這里進(jìn)貨。其次,資金允許可以到廣州、成都等地選擇進(jìn)貨。網(wǎng)上進(jìn)貨也不失為一個輔助的貨源渠道。

          四、店面裝潢

          店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及外觀的第一印象,要達(dá)到的裝潢效果:有創(chuàng)意的店名是首要的,我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標(biāo)牌、燈光(服裝店適合冷暖結(jié)合的燈光),如果全部冷光,店鋪雖然亮堂,但給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要,要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙。

          五、進(jìn)貨

          進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計劃。進(jìn)貨時,首先要到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,然后再著手進(jìn)貨。少進(jìn)試銷,進(jìn)貨時間在每周三周四,這樣周六上部分新貨,另一部分留著星期天上,如果進(jìn)入銷售旺季,三四天補(bǔ)一次貨。節(jié)假日,提前半個月備貨。我們進(jìn)貨的種類主要有:外套、打底衫、褲子、裙子。小配件包括:鏈子、絲巾。

          六、店內(nèi)貨物陳列

          店內(nèi)貨物的陳列:衣服要品種多,給顧客足夠的挑選余地,上衣、裙子、褲子、套裝分開陳列。除了店鋪看上去整齊外,也給有目的性購買的客戶挑選提供方便。其次是掛板、模特的穿著很重要。墻上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款,而且此款必須是對著門口方向,以便顧客路過店門口就能看到并被吸引進(jìn)店,掛板和模特衣服的搭配從里到外、從上到下必須做到適合大多數(shù)消費(fèi)者的審美觀,吸引消費(fèi)者想去試穿。如果全身搭配的非常好,顧客一試穿,會整套買走。所以搭配很關(guān)鍵,也不失為增加銷售額的有效手段。

          七、營銷策劃

         。1)開業(yè)促銷:打折、贈品、抽獎。

          剛開業(yè)的店面,我們不追求大的營銷額,最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認(rèn)可我們的服務(wù)態(tài)度、接受我們的銷售價格,從而起到對店面宣傳的作用,爭取較多的回頭客。

         。2)免費(fèi)提供搭配建議。

          學(xué)會用真誠的眼光來審美,為顧客提供適合顧客本人氣質(zhì)的搭配建議。即使顧客的衣服不是在本店買的,也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議,拉近和顧客的關(guān)系,讓顧客信任我們。

         。3)開辟diy設(shè)計理念,讓顧客有機(jī)會穿上自己設(shè)計的衣服。

          在店面經(jīng)營成熟的基礎(chǔ)上,拓展業(yè)務(wù),給有興趣的顧客提供條件,為自己設(shè)計喜歡的服裝并穿上展示。

         。4)采用o2o銷售模式。

          當(dāng)今,單一的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求。所以,我們要采取線上線下同時銷售。線上“衣衣布舍”店面和實(shí)體店同時開業(yè)。

         。5)采用獨(dú)特創(chuàng)意的送貨方式。

          這個方式主要是針對線上銷售而言,由于我們主要是女裝店,采取帥哥送貨可以增加消費(fèi)者的新鮮感和購買樂趣。

         。6)階段性的采取買衣服送配飾的促銷手段。

          在淡季顧客少的時候,可以采取買送的方式,買衣服送小配件,以此來刺激顧客的購買欲望增加營業(yè)額。當(dāng)今,隨著女士服裝店市場的逐步擴(kuò)大,各種風(fēng)格、經(jīng)營模式、面向人群的服裝店也是五花八門。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中,賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時,也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入。面對瞬息萬變的消費(fèi)市場,服裝店經(jīng)營者需要適時調(diào)整自己的經(jīng)營策略以適應(yīng)市場的需要,得到更好的發(fā)展。

          通過了解女士服裝的需求情況和供應(yīng)情況,以滿足不同消費(fèi)層次的女士服裝消費(fèi)需求,同時給想自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供可經(jīng)營參考。掌握更多的市場信息,以便做出更加準(zhǔn)確投資方向的市場判斷,對服裝店的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營管理模式都有較大的影響,為開店奠定好基礎(chǔ)。

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          大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書2

          一、項(xiàng)目介紹

          現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對于衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進(jìn)步,人們對對于穿不只是簡簡單單的保暖了,靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業(yè)的投資資金比較小,盈利的金額可觀,并且資金回收較快。

          但是這個行業(yè)競爭力很大,猶如一塊奶烙上,己有了無數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者,要看咱們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。

          同時創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈,我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會的發(fā)展。

          二、項(xiàng)目群體

          我們把我們的消費(fèi)群體定為18到26歲的女性,首先她們的消費(fèi)水平并不是很高由于我們的資金不是很充足,所以我將面對的是這一群年輕的消費(fèi)群體。而且她們有很強(qiáng)的購買欲,并且時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

          商品定品

          由于本店的目標(biāo)對象是18-26歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)時尚、新穎、前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,能吸引他人眼球引領(lǐng)時尚。

          三、店面的選址

          我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

          四、選貨及進(jìn)貨的渠道

          需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家。

          五、營銷策略

          首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計,這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨(dú)一無二,并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本。

          同時我們將推出收購二手衣服經(jīng)過我們的修改也將變成另種時尚,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又環(huán)保。而且我們將會在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計,這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計師同時新的設(shè)計師的薪資不會太高。因此,定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能迅速消化吸收流行趨勢、同時雇傭有經(jīng)驗(yàn)的裁縫可以彌補(bǔ)裁剪技術(shù)不足的缺陷。

          顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外,也可根據(jù)喜歡的面料,向店中的設(shè)計師談自己的想法,通過溝通,使想法成真。所以,與買成衣的一次定型不同,定做服裝一般都要經(jīng)過量身、設(shè)計、制版、修改到認(rèn)可等多個步驟。

          不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡單,定制服裝店要更多是要融入時尚元素。同時還要針對顧客發(fā)型、膚色、身材、氣質(zhì)和職業(yè)、穿著場合設(shè)計適合顧客的時裝和穿著效果時,能給出中肯的意見和建議。

          當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

         。1)初次來店的驚喜

          ①第一位在本店消費(fèi)的可以6.6折,第二位可以6.8折視情況而定。

         。2)增加其下次來店的可能性

         、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息。

          ②利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

          六、總結(jié)

          我認(rèn)為現(xiàn)今服裝業(yè)的競爭力很大,只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功。

          大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書3

          一、概述

          有人說開店的三個關(guān)鍵條件:“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開店的策略,以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

          二、流程

          市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

          分析:

          1、考慮服飾店為新店,為減少租金,減少費(fèi)用,店面積少點(diǎn)可以,因此決定先租xx平方左右的店鋪即可。

          2、有兩處繁華地段,但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

          3、須是經(jīng)營一家綜合店,才適合當(dāng)?shù)厍闆r,因?qū)Yu一品牌風(fēng)險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

          選址:

          開店,是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確,自己開店當(dāng)老板,假如經(jīng)營狀況比較理想,不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。要開店,就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出:找到一個理想的店面,你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過,開店不同于辦廠開公司,以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——

          第一步:選好地段和店面。

          選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵:

          把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,就一定會有良好的業(yè)績?土髁枯^大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場門口。

          利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法:某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶,經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花,絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買,因?yàn)槟抢锘ǖ甓啵ㄉ贩N齊全,選擇余地較大;在某高校任教的xx女士每次要買服裝,也總喜歡到xx路、xx路等服裝店密集的地方去選購,她認(rèn)為店多除了款式也多之外,可以貨比三家,還起價來也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭,一旦同業(yè)商店越開越多,就會產(chǎn)生聚集效應(yīng),容易擴(kuò)大影響,凝聚人氣,形成“xx專業(yè)街”,生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

          注意因行制宜營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域,例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn),要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關(guān)鍵是要因行制宜。

          第二步:作進(jìn)一步的考察。

          在初步選定開店的地點(diǎn)后,還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察,對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況:

          店面本身的情況:開xx店的xx不久前從別人手里盤了一個店面下來,這個面積達(dá)xx平方米的店面位于次繁華地段,每天的人流量也十分的可觀,可是租金卻非常便宜,每月只要xx元,小羅以為撿到了便宜,偷偷直樂。沒想到,花了一萬多元裝修停當(dāng),隆重開張還不到一個月,一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來,上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,便來了個金蟬脫殼,撈了一票便溜之大吉,剩了個箍兒讓xx來套。所以,在租店面之前,一定要對店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。

          房東的背景:有的人急于尋找店面,就滿大街搜尋,有時還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的,很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者),對其背景情況基本了解,覺得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權(quán)出租,不愿再插手時,你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外,一旦談成功,也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

          同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平?疾焱坏囟瓮惿痰甑慕(jīng)營業(yè)績,可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平,是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

          客流狀況“客流”就是“錢流”,考察客流狀況,不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹,而且還能為你決定今后的營銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)?土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容:①附近的單位和住家情況,包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的?停;②過往人群的結(jié)構(gòu)特性,包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù)。

          第三步:盡快拿下看中的店面。

          一旦找到理想的店面,就要當(dāng)機(jī)立斷,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,否則夜長夢多,很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導(dǎo)致錯失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。

          談好房租價格對于開店來說,房租往往是最大的一塊固定成本,在與房東侃價之前,你自己心里首先應(yīng)該有一個譜,先自定一個能夠接受的最高價,這個價位必須是:①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,看看自己有沒有給付的能力;②預(yù)算一下,估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下,價位也是基本一致,說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格,比較房東給出的房租價格,權(quán)衡后進(jìn)行侃價談判,就比較容易成功。

          談好繳付方式繳付房租有多種方式,一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的,可以采用按月結(jié)算的方法,這樣能及時結(jié)算,以免拖久了增加計算難度,雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后,其后再要續(xù)租的話,常常要按一定的比率逐年遞增,這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,就不會損失保證金了;還有的店面是長期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足夠的資金,而且看好你選定的店面,也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞,也能不受漲租的影響,節(jié)約不少租金,因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)看,門面的房租總體是呈上升趨勢的。

          談好附加條件與房東談判,除了談租金外,還要注意談妥有關(guān)的附加條件,這也可以使你節(jié)省不少開支。首先,你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚,然后通過談判,要求房東在出租前對門面房進(jìn)行基本的整修,如拆除原有已報廢無法再利用的設(shè)備和裝修,對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕,添置或維修水電設(shè)施等,或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用,在租金中予以抵扣?傊,要盡量爭取節(jié)省開銷。同時,你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,雖然這錢最終是要還給你的,但如果你一直經(jīng)營下去,這筆錢也就等于擱死在了那兒,對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說,這也是一個不小的“包袱”,如果談得好,完全是有可能卸掉的。另外,還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金,待一段時間生意走上正軌后,再按標(biāo)準(zhǔn)支付,并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽,并能主動限定延期期限,有些通情達(dá)理的房東是會答應(yīng)的,這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

          三、費(fèi)用預(yù)算

          1、預(yù)算(投資額為xx元左右做市場分析調(diào)查[主要是xx各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付xx個月店租,xx元/月合計xx元總計2萬元)。

         。1)、裝修:A、燈具、全身模特x3、半身模特x2共xx元。

          B、店內(nèi)裝飾xx元(約xx平方左右)。

         。2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨xx萬元(3個檔次,其中主要中高檔占xx%,補(bǔ)充中檔占xx%,特價品、服裝配飾占xx%)(中高檔次進(jìn)價為xx-xx元之間、中檔次進(jìn)價為xx-xx元之間,服裝配飾進(jìn)價為xx-xx元之間)。

          四、經(jīng)營效果分析

          a)經(jīng)過一年的銷售,基本收回投資成本,以每月月銷1萬計算(年?duì)I業(yè)總額xx萬元,除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同,此處不詳細(xì)說明)大約xx萬元,毛利為xx萬元,全年費(fèi)用:

          i.店租:xx元/月xx=xx元/年。

          ii.員工工資:1人(導(dǎo)購1名)xx元/月xx月1人=xx元,提成:xx元/年3%提成,工資總計:xx元。

          iii.工商稅務(wù)等:xx元/年。

          iv.水電費(fèi)、電話費(fèi):xx元/月xx月=xx元/年。

          v.廣告投入:xx元/年。

          以上匯總,全年費(fèi)用為xx萬元,全年純利為:xx-xx=xx萬元。

          b)第二年收入計算:每月純收入為:xx萬元/xx月=xx萬元。

          五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)

          店面的成敗在于管理和銷售,這兩個方面管理好了,那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

         。ㄒ唬⿲Yu店管理制度。

          為規(guī)范專賣店管理,體現(xiàn)專賣店品牌形象,特別制定本管理制度:

          1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

          2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

          3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

          4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

          5、請節(jié)約用電,白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20:00至22:00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

          6、節(jié)約電話費(fèi),每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額xx元/月,超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

          7、每天須盤點(diǎn)貨物,若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),貨品按零售價賠償,導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假,若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,由導(dǎo)購承擔(dān)。

          8、若導(dǎo)購辭職,須提前一個月告知,同意后方可辭職。

          (二)、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿分)。

          終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的,經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。

          1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

          2、無禮貌用語扣1分。

          3、收銀單書寫不全扣1分。

          4、遲到、早退扣1分。

          5、擺貨不整齊扣1分。

          6、模特三天換一次內(nèi)衣,沒執(zhí)行扣1分。

          7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,沒執(zhí)行扣1分。

          8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,假幣情況扣1分。

          9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

          10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

          11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

          12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

          注:6分為及格,若連續(xù)2個月不及格,則自動辭退。

         。ㄈ(dǎo)購用語。

          1、顧客臨近店里,首先致問候語“歡迎光臨,請隨便看看(普通話)!”

          2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時,對產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹,并建議其試用“大姐/小姐,這個款式是今年最流行的.款式,具有某某優(yōu)點(diǎn),某某人已購買了,穿起來后特別合適,您試穿一下!辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù),并將貨物取下來,交到顧客手中。

          3、對顧客感興趣的衣服提出試穿:“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),請相信我,這個款式及顏色非常適合您,您試穿一下。”

          4、若顧客選定某款服裝,要及時贊美她的眼光好!按蠼/小姐,您的眼光真好,您選的是我們公司最暢銷的款式,我將它包好。”

          5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣,應(yīng)主動說:“您穿這個款式及穿后非常得體!

          6、交收現(xiàn)金,應(yīng)唱收唱付:“共收您xx元,找您xx元,多謝!”

          7、交接產(chǎn)品時。“請收好,多謝惠顧!”

          8、顧客挑了不買時!皼]關(guān)系,歡迎您再次光臨,某某時候我們有新款進(jìn)貨,有適合時再來!

          9、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時!皩Σ黄穑胍目钍剑ㄌ柎a)暫時沒貨,如您方便的話,請留下你的聯(lián)系方式,有貨我們會馬上通知您!

          10、當(dāng)顧客要求打折扣時!皩Σ黄,我們公司有嚴(yán)格的促銷制度,全國統(tǒng)一,請?jiān)彶荒艽蛘邸!?/p>

          11、顧客要走時,雙目平視對方,送到店門口,點(diǎn)頭,“請慢走!”

          12、接電話時,應(yīng)說普通話“您好,<店鋪名稱>”,掛機(jī)時,“再見!

          (四)、專業(yè)知識。

          服裝小店的經(jīng)營狀況如何,跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點(diǎn),更重要的是要會淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,要達(dá)到爐火純青的境界,至少要3年左右的時間。

          服裝進(jìn)貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn),都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場需求,不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨,否則只能自己穿拉。。。

          服裝店的經(jīng)營旺季為每年xx至xx月和xx月至次年的春節(jié),利潤一般在xx%至xx%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高,可達(dá)xx%,隨著流行季節(jié)的過去,服裝價格也逐步降低,到季節(jié)末尾,利潤只有xx%至xx%,甚至保本銷售,以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本,與大部分的高額利潤相比,實(shí)在是微不足道的。

          六、店進(jìn)銷存管理

          1、日銷單。

          2、每日盤點(diǎn)貨物記錄。

          3、每月進(jìn)銷存表。

          4、進(jìn)貨單。

          七、促銷活動

          1、開業(yè)九折。

          2、xx節(jié):在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“xx緊緊吸引您的最愛”,購物并送巧克力,在全市引起轟動,有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

          3、xx節(jié):在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“做個讓男人心動的女人”,購物并肩帶,兩次的廣告活動,確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置,讓同行沒有還招之力。

          4、為了增加購物的樂趣,本店出臺購物抽獎:購滿xx元可參加購物抽獎,獎金為價值xx-xx元的購物券,此活動的推出,讓本店的銷售增長xx%以上。

          5、清理庫存:A、對滯銷品進(jìn)行打折,xx-xx折,B、“買一送一”,買服裝送配飾。

          6、長期贈送:購滿xx元,送精美化妝鏡一個(自行購買,印上店名和電話,對店的宣傳效果明顯)。

          如條件許可,可有長期的促銷活動,同時,促銷活動要不斷的變換,給消費(fèi)者以新鮮的感覺。

          八、經(jīng)營心得

          1、旺地生意一定會旺。

          2、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮,要有專業(yè)知識,對其管理要明確,制度化,一定要有合理的工資提成。

          3、貨品的價位要互補(bǔ),不能吊死在一棵樹上。

          4、多搞促銷活動,除了公司規(guī)定的活動外,還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。

          5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理,顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,保持聯(lián)絡(luò),建立良好的關(guān)系。

          6、不要貶低競爭對手,特別是一些檔次較高的品牌,對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析,借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),共同營造良好的市場氛圍。總之,要經(jīng)營好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài),不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴關(guān)系,積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn),多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí),要訂立目標(biāo),經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制,在不同地方多開幾家連鎖,在本地區(qū)做到行業(yè)第一。

          九、營業(yè)證照申請

          在開店?duì)I業(yè)之前,必須先辦理相關(guān)證照申請,否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種,一種是申請公司執(zhí)照,由工商局核發(fā);另一種是資本較小的,只須辦理營利事業(yè)登記,由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大,都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外,還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,否則,都一律要辦理。

          除了營業(yè)證照的申請辦理外,如果想要自己店家所掛的招牌,不致被別人所濫用,想要能為自己所專用,就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。店門口所掛的招牌名稱,除了名稱文字或圖樣,可能有自己特殊的設(shè)計,這種屬于非商品類的文字及圖像,稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事,二者名稱也可能不同。

          所以,不想自己將來的金字招牌遭人盜用,就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊,不論是申請公司、行號,或注冊服務(wù)標(biāo)章,皆可委托代辦公司辦理。

          大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書4

          一、行業(yè)分析

          服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動,且回收成本快、利潤高,經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,穩(wěn)定客源。

          二、產(chǎn)品定位

          主要針對16——22歲,23——29歲,30歲——35歲的人群,分為低檔,中檔,高檔。(應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型,例如休閑裝、成人裝、運(yùn)動裝。)

          三、市場分析

          16——22歲以學(xué)生居多,而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子,他們喜歡特立獨(dú)行,喜歡個性,也就是所謂的非主流,他們不需要品牌只要求和別人不一樣,彰顯個性。所以需要前衛(wèi)、時尚、獨(dú)特的商品來滿足他們的需求,并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減,所以韓流服飾也會吸引他們的眼球20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書。

          23——29歲屬于成年人,有一定的支付能力,他們是屬于80后的人群,也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己,并且他們最求品牌,認(rèn)識品牌,了解品牌,喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,他們都望而卻步。

          30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰,隨著社會的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,他們也開始對自己的形象更加美化,并且要求更高。

          四、競爭分析(優(yōu)劣分析)

          鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳,且類型單一,給消費(fèi)者帶來不了新奇感,大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購物消費(fèi);中檔的服裝店,里面的貨樣不是很全,只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家,且只有運(yùn)動品牌。

          按人口來說,鲅魚圈現(xiàn)已將近30W的人口,而16——40歲的人口將近25萬,除去一半沒有消費(fèi)實(shí)力的人群,在除去一部分沒有意識消費(fèi)的人群,也還有10萬人左右的消費(fèi)群體,這些群體中在被別的服裝占有一部分,而按市場占有劃分率來算,面對人群仍然有5萬左右,這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求。

          1、優(yōu)勢分析:

          1)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證,可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅WiseMedia

          2)貨源:有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng),且價格優(yōu)惠。

          3)品牌:大量的品牌服飾,如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達(dá)斯)、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路易威登),GUCCI(古馳,意大利的名牌),VERSACE(范思哲),CHANEL(香奈兒),CD(克里絲汀迪奧)20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書默認(rèn)。

          2、劣勢分析:

          鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,暫時沒有合適的位置。

          五、店鋪投入

          1、選址:現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,店面大部分為4000元/月左右的價格,就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金2000元/月,按現(xiàn)在來看,按4000元/月,租一年為萬,按半年付一期為萬。

          2、店鋪裝修:具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計。

          1)門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!

          2)燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

          所以裝修費(fèi)粗略計算為5000元。

          3、進(jìn)貨預(yù)算:先批進(jìn)貨以中低檔為主,高檔點(diǎn)綴,所以2萬元20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書。少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地。

          進(jìn)貨安排每半個月的星期三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,一個星期就補(bǔ)一次貨!

          4、人力規(guī)劃:我計劃雇傭三個女生,兩個主要負(fù)責(zé)接待顧客,另外招一個有經(jīng)驗(yàn)收銀。兩個導(dǎo)購的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,1000/月+提成1%,收銀出了問題要負(fù)責(zé)。工作時間為:早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn)20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書默認(rèn)。

          投資金額分析,每月費(fèi)用分析:

          1、房租:4000/月,付六壓一,24000元

          2、裝修費(fèi)5000

          3、第一次衣服進(jìn)貨20000元

          4、其他費(fèi)用1000元

          大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書5

          一、項(xiàng)目介紹

          我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡約為主,入門左邊是女裝,右邊是男裝。選擇開服裝店的優(yōu)勢是對服裝行業(yè)較為熟悉,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興

          趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

          二、店鋪的選址

          店址選擇在佳縣農(nóng)行對面,人流量還可以,但流動人口少,所以貨品必須多樣化,但不能打破整個店的購物氛圍,此店鋪位于小縣城,不適合銷售高檔消費(fèi)品,我的定位就是中低檔符合市場需求。價格中等。進(jìn)去消費(fèi),是既

          不失面子,又不多花銀子的地方。

          三、投資金額分析

          基建費(fèi):25000

          店鋪壓金:3900x2=7800(2個月租金)

          租金:20平米x160=3200(月租)

          裝修費(fèi):1萬

          首次貨款費(fèi):2萬

          流動資金6萬

          四、進(jìn)貨及進(jìn)貨渠道

          1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量,要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?價格漲勢如何?

          購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

          2、貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以

          款式一定要給顧客的選擇余地大。

          五、營銷策略

          1、 就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開張。開張當(dāng)天為招攬顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

          2、 初次來店的驚喜,免費(fèi)贈送小飾物,小掛件,讓其填一份顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)增加其下次來店的可能性,傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

          3、利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)

          或送生日禮物等

          六、店鋪銷售管理

          1、日銷單(下班之后用電腦統(tǒng)計)

          2、 每日盤點(diǎn)貨物記錄

          3、每月進(jìn)銷存表,留進(jìn)貨單,便于月底進(jìn)行統(tǒng)計

          七、 專業(yè)管理制度

          1 、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生

          2 、 每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一貨物調(diào)換一次。

          八、 售后服務(wù)

          1、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題(不包括人為)在未洗水前(三天內(nèi))憑收據(jù)可換貨

          2 、出售貨品如有脫線,修改等情況,可免費(fèi)維修。

          3、凡在本店購買產(chǎn)品,可免費(fèi)整燙。

          大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書6

          一、服裝行業(yè)容易固執(zhí),有助于把握生存原則

          之所以覺得選擇服裝行業(yè)容易固執(zhí),是因?yàn)槭袌龃,購買量強(qiáng)。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費(fèi)群體,一夜之間你就是贏家。因?yàn)橛卸嗌偃嗽诮庾x這個市場的生存法則,你只要冷眼旁觀,就能知道如何啟動這個行業(yè)。先鋒們告訴了我們這個道理,你就不用花錢買了。再者,選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟,項(xiàng)目成本低,容易進(jìn)入和啟動。非常適合那些剛創(chuàng)業(yè),對服裝有點(diǎn)興趣的創(chuàng)業(yè)者?梢哉J(rèn)為是興趣和事業(yè)的結(jié)合。

          沒有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)這句話包含了生存法則和危機(jī),但也給了我們一個警示,要想生存,必須解決一些問題:我們的服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等等。

          我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開一家女裝店。

          店鋪名稱:(一來客、偉藝、易信一藝、一藝步社)

          團(tuán)體目標(biāo)

          國內(nèi)成人服裝年齡類別基本有:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

          歲:這個年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最重要的群體,是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體,其中女性消費(fèi)頻率高于男性。這個群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),購買欲望強(qiáng),時尚,追求時尚,有個性,敢于嘗試新事物。

          歲:這個年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是購買單件服裝價值最高的群體。這個群體在消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng),購買欲望強(qiáng)烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟,對風(fēng)格時尚有自己的喜好,相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌,對新品牌的接受度較低。

          3.不考慮45-65歲和65歲以上的。根據(jù)以上數(shù)據(jù),18-45歲的消費(fèi)能力比較高。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性,對服裝有很強(qiáng)的追求,但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標(biāo)主要是20-35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者就是所謂的單身貴族,后者叫雙薪家庭。該目標(biāo)群體月收入1500元以上,無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝。他們更注重服裝的款式和搭配,有更多的可自由支配的開支。

          商品訂購

          由于我們店的目標(biāo)是20-35歲的女性,所以款式要溫柔時尚新穎,不要太前衛(wèi)夸張。價格會定在中低檔次,會受歡迎,給客戶物超所值。的感覺。

          二、店面位置(一起考慮)1號

          雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營的唯一前提,但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營的質(zhì)量。好商店有六個主要特征:

          1.商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。

          2.人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店,各個年齡段,各個社會階層的人流量都比較大,很容易選擇服裝的款式或者類型。

          3.客流量大。涉及地理位置和交通條件。

          4.交通便利。一般來說,如果交通方便,客流自然會增加。

          5.有很多人聚集或聚會。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通,因?yàn)榭腿速徫锖髸ジ浇慕值郎痰晟⒉健?/p>

          6.類似的店鋪云集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,顧客在這里比較和選擇的機(jī)會就越多。所以,如果他們能集中在某個區(qū)域或區(qū)塊,就更能吸引客戶。(搜索微信號龍盟,關(guān)注劍龍唯一的官方注冊微信公眾平臺,學(xué)習(xí)最新零售智慧)

          符合上述條件的場所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對比以上地方的消費(fèi)對象、商品定位、客流。(略)

          經(jīng)過對比分析,店鋪地址:

          位置的選擇對以后店鋪的運(yùn)營影響很大,一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查,我發(fā)現(xiàn)步行街、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ模@需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,去摸索,再去決定目的地。

          (店鋪地址分析、店鋪成本、店鋪?zhàn)饨、店鋪期限、店鋪裝修等)

          三、店面裝修(一并考慮)2號

          租完店,裝修店鋪。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要,你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經(jīng)驗(yàn),那么到那個時候裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話,成本很高,很費(fèi)時間。

          裝修前請裝修公司畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。,這一點(diǎn)要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么,最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察,明確自己要裝修,這樣裝修的店會更貼近自己的想法。(搜索微信號龍盟,關(guān)注劍龍唯一的官方注冊微信公眾平臺,學(xué)習(xí)最新零售智慧)

          我要求的裝修效果如下:

          1.門口醒目的廣告清晰,讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么!重要的一點(diǎn)是,在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服,效果會不一樣。不要因?yàn)槟愕昀锏恼w形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望!當(dāng)然,這家店剛開張,穿簡單的衣服比較好。

          2、燈光等硬件設(shè)備也很重要,如果店面不夠明亮,會給人一種要關(guān)門大吉的感覺!晚上門口的燈一定要亮著,這樣可以吸引路過的顧客的注意力!燈光也可以讓衣服更有吸引力,但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時看到的白色燈光),店鋪雖然亮堂,但給人的感覺就是蒼白,不夠溫暖,衣服也不會顯得足夠柔軟!再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺,輻射出來的衣服更動人!夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào),不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客,而且身體粘粘的,也沒心情試穿衣服!

          店面裝修費(fèi)用可以節(jié)省。盡量花小錢辦大事,避免不必要的開支,在獨(dú)特的裝修風(fēng)格和省錢之間找到一個很好的平衡點(diǎn)。

          大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書7

          服裝店在開業(yè)前進(jìn)行宣傳是開業(yè)必不可少的一個重要環(huán)節(jié),對于連鎖服裝店更是如此,連鎖服裝店開業(yè)前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行一定的宣傳拓展,通過宣傳拓展將連鎖服裝店的開業(yè)信息、促銷信息和連鎖品牌進(jìn)行傳播。同時對于連鎖服裝店,這些傳播方式和內(nèi)容也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行固化,從而使每一家服裝店的開業(yè)宣傳都能夠有效、有力。

          一、宣傳拓展內(nèi)容及對象

          1、連鎖服裝店宣傳拓展內(nèi)容:開業(yè)前3-7天,連鎖服裝店對所在商圈的目標(biāo)拓展對象進(jìn)行拜訪和宣傳,介紹開業(yè)信息、促銷信息和連鎖品牌。

          2、目標(biāo)拓展對象:

         。1)店面相鄰的住戶與商鋪及由此輻射的關(guān)系人群!斑h(yuǎn)親不如近鄰”,與鄰居打好關(guān)系不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯(lián)盟商家,而且為以后的各種活動提供了便利。

         。2)政府部門及企事業(yè)單位。與政府部門及企事業(yè)單位打好關(guān)系,不僅可以為以后服裝店經(jīng)營減少阻力,而且也可能增加服裝店的顧客群體。

          (3)商圈內(nèi)各住宅小區(qū)

         。4)商圈輻射范圍的人流

         。5)服裝店周邊人群

         。6)連鎖服裝店員工所擁有的人脈關(guān)系

          二、宣傳拓展方式

          服裝店宣傳拓展方式豐富多樣,連鎖服裝店應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)資源和當(dāng)?shù)厍闆r確定成本小、收效大的幾種宣傳拓展方式:

         。1)媒體廣告。包括報紙、電視、廣播等媒體方式,選擇時應(yīng)考慮各種方式的成本和受眾群體。

          (2)拜訪。通過服裝店人員上門拜訪傳播信息和獲取支持,主要適合政府部門和企事業(yè)單位。

         。3)DM郵寄或夾報。適合對特定人群的宣傳。

         。4)派發(fā)彩頁。適合對商圈范圍內(nèi)人流和各住宅小區(qū)人員的宣傳,可采用兼職人員派發(fā)和服裝店人員派發(fā)兩種方式。

         。5)短信群發(fā)。適合對一定區(qū)域(信號覆蓋范圍)人群的宣傳,但是傳播的短信內(nèi)容一定要言語精簡,突出重點(diǎn)。

         。6)街頭橫幅。在主要街區(qū)及服裝店周圍街道拉出宣傳橫幅。

         。7)宣傳車。在政府條件允許的地區(qū)通過宣傳車上街廣播的方式進(jìn)行宣傳。

          (8)員工口頭傳播。由服裝店員工通過自己的人脈關(guān)系進(jìn)行口頭傳播。

          三、宣傳拓展原則

         。1)重質(zhì)重量,宣傳到位(專業(yè)連鎖理念宣傳為主)

         。2)有規(guī)劃、有針對性,針對不同群體采用不同方式(效率為主)

          (3)互留聯(lián)系方式,以便于做好后期跟蹤(情感營銷)

         。4)根據(jù)各地情況,投放最有價值的廣告(性價比、控制成本)

          開業(yè)宣傳不僅開業(yè)前要做,在開業(yè)當(dāng)天及之后兩個月內(nèi),連鎖服裝店也要特別注意現(xiàn)場顧客關(guān)系的鞏固,應(yīng)多派名片,多找機(jī)會結(jié)識對方,為日后的發(fā)展奠定人脈基礎(chǔ)。同時連鎖服裝店要能敏銳地發(fā)覺有社會影響力的客人與之交往。

          大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書8

          一.項(xiàng)目

          服裝店,兼顧服裝設(shè)計和服裝營銷。

          選擇服裝業(yè)理由:

          首先,近二十年是服裝業(yè)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,從“世界工廠”“中國制造”,逐漸向“中國設(shè)計”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,但充滿機(jī)遇20年。只依靠低成本,大批量生產(chǎn)沒品牌服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今服裝行業(yè),我將自主設(shè)計自主銷售相結(jié)合,打造自主品牌,符合當(dāng)今中國服裝業(yè)轉(zhuǎn)變趨勢。

          其次,相對于其他行業(yè)來說,服裝業(yè)投入成本相對較少,對于像我這樣剛畢業(yè)大學(xué)生來說還可以承受,通過國家優(yōu)惠政策,可以申請創(chuàng)業(yè)貸款,并且可以享受一年免稅優(yōu)惠,減輕創(chuàng)業(yè)資金壓力。

          再次,“衣食住行”對人們來說相當(dāng)重要,衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展,衣服永遠(yuǎn)不會被拋棄,服裝業(yè)也不會消失,因此只要有明銳洞察力和與時俱進(jìn)精神,就能開發(fā)出廣闊市場。

          最后,我本人對服裝設(shè)計有獨(dú)特愛好,對服裝有自己看法,興趣是最大動力,因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

          二.關(guān)于服裝店

          服裝店名稱:亦陽天使(即品牌名)

          宗旨:用心做服裝,幫您釋放自己美麗。

          面向?qū)ο螅?5-35歲女消費(fèi)者,這一部分女消費(fèi)者是對外貌最關(guān)注階段,因此也是對服裝消費(fèi)最多群體。

          本店特色:店主自主設(shè)計服裝,主打女裝。從長遠(yuǎn)看唯一出路在于打造自己品牌,這才是長勝之道。

          五大風(fēng)格:清新脫俗,簡約大方,成熟知性,高貴典雅,時尚現(xiàn)代

          商品定位:第一階段主要銷售中低檔價位商品,剛開業(yè)時品牌沒有知名度,主要面對占中國最大多數(shù)人口中低收入者,保證服裝店可以運(yùn)營起來;第二階段,“亦陽天使”具有一定影響力,具有一定市場份額,開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,進(jìn)軍國際市場。

          三.服裝店成立與運(yùn)營計劃

          1.實(shí)體服裝店成立前期計劃

          2.實(shí)體服裝店運(yùn)營

         。1)開業(yè)準(zhǔn)備階段

          服裝店選址:石家莊市新開發(fā)商業(yè)街,由于新城市規(guī)劃,這里將會形成新繁華地帶,且這里服裝店檔次較高,有利于提高“亦陽天使”在顧客心中地位。

          服裝店裝潢:以暖色調(diào)為主,凸顯女性主題,還要包含現(xiàn)代元素,具體請專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊(duì)設(shè)計裝修。

          宣傳工作:

          b.開業(yè)宣傳:在開業(yè)前一個月,印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳,主要對店址,開業(yè)活動及服裝店特色進(jìn)行介紹,在整個石家莊范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳;開業(yè)當(dāng)天,舉行開業(yè)典禮,請一些朋友同學(xué)來捧場,增加人氣,并舉行現(xiàn)場抽獎活動,全場服裝以折出售,進(jìn)入店內(nèi)均有精美小禮物贈送;

          c.長期宣傳:平常年份,一個季度一次較大宣傳活動,在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,主要介紹本店特色;節(jié)假日,進(jìn)行相應(yīng)活動宣傳。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美賀卡以表感謝。

          d.當(dāng)經(jīng)營達(dá)到規(guī)模檔次,加大宣傳投入,在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。

          工作人員:初期只招一個女生,要求形象氣質(zhì)較佳,較好語言表達(dá)能力,能說標(biāo)準(zhǔn)普通話及簡單英文,由于剛開始資金量有限,主要注重工作人員質(zhì),因此給工作人員較同行業(yè)人員高工資,隨著服裝店經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員數(shù)量。

         。2)經(jīng)營階段

          資金運(yùn)作:

          成本類型

          金額(元)

          房租(一年)

          60000

          裝潢

          15000~20000

          員工工資(每月)

          1500 提成

          宣傳費(fèi)用(每年)

          10000

          流動資金(水電費(fèi),進(jìn)貨資金)

          10000

          固定資金

          10000

          關(guān)于員工

          要求:服務(wù)態(tài)度好,微笑服務(wù),平等對待每一位顧客;上班身著整潔工作服;

          福利:每周休息一天(周一),傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

          自我提升:關(guān)注同行業(yè)發(fā)展,借鑒他們經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),關(guān)注時尚雜志服裝界潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計知識。

          雖說萬事開頭難,但不開始一切不可能,作為大學(xué)生,我沒有經(jīng)驗(yàn),計劃書里有許多不足之處,但我有學(xué)習(xí)能力,不斷學(xué)習(xí)會使我提高,不斷完善創(chuàng)業(yè)計劃。有了明確目標(biāo)你就成功了一半,“亦陽天使”會在我和員工努力下成長壯大!

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