大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公益項目計劃書范文（精選14篇）
在社會不斷向前發(fā)展的今天，需要使用創(chuàng)業(yè)計劃書的場合越來越多，創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者自我評價，理清思路。我敢肯定，大部分人對擬定創(chuàng)業(yè)計劃書都很頭疼，下面是小編收集整理的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公益項目計劃書范文，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公益項目計劃書 1
一、活動名稱：
“愛心”家教
二、活動時間：
此活動每學(xué)年舉辦一次，每年四月到六月，每周周末。
備注：在三到七月，十月到一月周末由一部分同學(xué)尋找急需幫助的青少年；成立一個專門的小組負責(zé)分配參與人員的調(diào)配與收集來的信息的處理，接下來的時間是分配同學(xué)上門輔導(dǎo)。
三、活動背景：
1、當(dāng)下，為了提高自己孩子的成績，越來越多的家長采取聘請大學(xué)生為家庭老師的方法；而大多數(shù)的人也傾向于尋找有經(jīng)驗的大學(xué)生。
2、現(xiàn)在的大學(xué)生普遍面臨著就業(yè)難的問題，走入社會，鍛煉自己，成了大學(xué)生迫切希望的.一件事情，而做家教也就成為提高自己能力的好方法之一。
3、如今，有相當(dāng)一部分的學(xué)生希望通過自己的努力為社會公益事業(yè)盡一份力量，同時不少學(xué)校也把大學(xué)生的社會服務(wù)活動的時間作為對大學(xué)生的一項重要評判標準。
4、在我們這個社會中，還有很多生活在社會最底層的人需要我們的幫助。不少家長把自己的希望都寄托在孩子身上，希望他們能受到最好的教育。此時作為大學(xué)生的我們應(yīng)該伸出援助之手，幫助他們。
四、活動目的：
1、幫助正處于成長階段的青少年提高學(xué)習(xí)興趣，掌握正確的學(xué)習(xí)方法，適當(dāng)引導(dǎo)他們樹立正確的人生價值觀；
2、為想鍛煉自己的大學(xué)生提供適合的平臺，現(xiàn)在很多大學(xué)生畢業(yè)后找工作時會碰到很多麻煩，而社會上的實踐和工作經(jīng)驗往往會決定同學(xué)能否被企業(yè)錄用。這是很多企業(yè)聘人時要考慮的重要因素。所以借此機會同學(xué)能很好積累自己的工作和社會經(jīng)驗，很好的培養(yǎng)鍛煉自己的能力。
3、聯(lián)手社會上的一些公益機構(gòu)及團體，利用開展家教獲得的有限資金，去幫助社會上需要幫助的人。
4、利用這次活動，使更多的人去關(guān)注公益事業(yè)，幫助社會上的弱勢群體，喚醒人們的“愛心”。
五、活動主題：
盡自己綿薄之力，回報社會。
六、活動策劃主辦單位：
xx科技大學(xué)數(shù)學(xué)與計算科學(xué)學(xué)院團委學(xué)生會
贊助單位：xx
七、活動參與人：
xx科技大學(xué)大一大二在校學(xué)生50(不超過50)人。(男女不限)
并具備如下條件：
1、有公益心，愿意從事該項愛心家教活動。并愿意服從集體的安排。
2、口齒清楚，具有一定的表達能力；有信心輔導(dǎo)低年紀的學(xué)生
3、在某方面有一定才能(如：英語，數(shù)學(xué)，物理等各中學(xué)科目)或是各方面學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，有能力做好家教工作。
4、有一定的團隊合作意識。
5、有一定獨立自主自理的能力，在遇到一些突發(fā)情況時，能夠靈活應(yīng)變解決問題。
八、活動前期準備：
1、學(xué)院學(xué)生會宣傳部和廣告部一起為活動制作海報與宣傳單。
2、學(xué)院團委組織部委員制作一系列的問卷及聯(lián)系表。
3、外聯(lián)部聯(lián)系一些相關(guān)的單位企業(yè)，拉取一部分贊助。
4、由學(xué)院里負責(zé)本次活動的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系xx省的一些相關(guān)的公益基金會，與之洽談，咨詢有關(guān)情況，為以后的捐款做準備。
5、在xx公園附近(旁邊有一所生源很好的xx小學(xué))和學(xué)校內(nèi)(學(xué)校老師的子女)找一處小地方作為活動戶外基地，即宣傳活動的地點。
6、活動開展前開一個前期意見交流會議，討論一下還有那些漏掉的問題和需要完善的地方。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公益項目計劃書 2
一、活動背景：
愛老敬老是中華民族傳承數(shù)千年的高尚情操，作為xx學(xué)院的一名大學(xué)生，我們有責(zé)任傳承這樣一種高尚的品德，共同營造良好的社會風(fēng)氣。我們借此社會實踐活動機會把“健康從心開始，關(guān)愛生命，呵護心靈，完善自己”這個理念貫徹到實踐生活中。
在當(dāng)今這個快節(jié)奏的社會里，老人們成了被淡漠的群體，缺少社會的關(guān)心。他們需要是那份被關(guān)愛的溫暖。在這一絲的溫暖中感到社會對他們的關(guān)懷。人生的`目的在于追求快樂。
關(guān)愛老人，是我們所有人都應(yīng)盡的一份責(zé)任，時刻謹記這份責(zé)任并付出行動，我們的人生才會完整，才會更有意義。
二、活動主題：
傳播愛心，傳承文明，回報社會
三、活動目的、意義和目標：
1、目的：慰問敬老院的老人家，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖，塑造紅河學(xué)院的良好的社會形象，展現(xiàn)我院學(xué)生的素質(zhì)，并達到關(guān)懷老人的社會效應(yīng)。
2、意義：使孤寡老人們感受到社會對他們的關(guān)懷，同時增強同學(xué)們的社會責(zé)任感，讓大家了解社會，關(guān)注這群龐大而特殊的群體，從中學(xué)會關(guān)愛，學(xué)會感恩，弘揚中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德。
3、目標：讓老人們對我們的活動感到滿意、對我們的服務(wù)感到滿意。
四、活動時間：
20xx年5月24日
五、活動地點：
xx敬老院
六、參與人員：
xx第二小組全體成員
七、活動流程：
活動前期工作準備：
1、組長xx與敬老院有關(guān)負責(zé)人取得聯(lián)系，與其洽談具體的時間和相關(guān)事宜。
2、統(tǒng)計所有參加活動的人，并交代注意事項
3、確定好要到敬老院做的事
4、準備好慰問品(自制的小禮品)
備注：每人收集一些夏天的健康保健知識和養(yǎng)生之道，了解一些日常生活的小竅門。針對近期持續(xù)高溫的天氣，了解防暑的知識，陪老人聊天的時候教給他們。
活動流程：
1、從敬老院有關(guān)工作人員處了解各位老人的性格特點，生活習(xí)慣和健康情況。
2、全體組員向老人們問好，送上誠摯的祝福。
3、安排學(xué)生與老人的互動，分開與老人們進行聊天、下棋等，各顯其能，達到讓老人高興的效果。
4、幫助老人打掃清潔衛(wèi)生。
5、給老人們講講夏天的生活保健和養(yǎng)生之道，介紹一些方便實用生活小竅門和健康知識。
6、與老人聊天，耐心聆聽。
全部活動結(jié)束后，活動參加者和老人告別，合影留念。最后按原路返校，整個活動結(jié)束。
八、注意事項：
1、集合必須準時。
2、著裝整潔。
3、進入敬老院，見到老人一定要微笑打招呼，這是對老人的一種尊重與認可。
4、與老人交談時要盡量的去傾聽他們，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事。
5、老年人多患有心腦血管疾病，活動時應(yīng)注意不可有太大響聲，不可長時間吵鬧起哄，盡量避免老人較大的活動及情緒波動，以避免老人出現(xiàn)身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨寂寞感，交流時語言須親切。
6、清掃房間時一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來布局。
九、活動經(jīng)費預(yù)算：
1、車費：60元
2、小禮品：10元
總計：70元
十、工作人員安排：
1、負責(zé)人：xx
2、拍照：xx
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公益項目計劃書 3
一、活動背景
近年來許多旅游景點、風(fēng)景名勝區(qū)在迎來眾多游客的同時，也“接納”了令人瞠目結(jié)舌的果皮、紙屑、塑料袋等。
節(jié)假日旅游火爆的背后，卻是一些景區(qū)垃圾遍地、環(huán)境污染的觸目驚心景象。這雖然是某些游客自身素質(zhì)不高的體現(xiàn)，也反映出整個社會文明建設(shè)的缺憾。絕對需要引起我們的注意與深思，通過多種途徑來改善這種局面。
二、活動目的
隨著人們對健康的追求和對大自然的向往，戶外活動日漸普及，越來越多的人走進森林、走向山野、深入洞穴......然而，伴隨著我們的腳步，越來越多的物質(zhì)垃圾和干擾行為也侵入戶外環(huán)境，對大自然產(chǎn)生了消極的影響，帶來了沉重的負擔(dān)。
那么，在登山徒步的時候，在欣賞自然風(fēng)光的時候，我們是否應(yīng)該思考一下：如何為保護環(huán)境做些力所能及事情？我們是否可以降低干擾、帶走垃圾、幫助大自然恢復(fù)原有的寧靜呢？
此次我們舉行的“一日之計”景區(qū)清潔活動，正好可以將旅行與環(huán)保結(jié)合在一起，宣傳環(huán)保理念，告訴大家愛護環(huán)境從我做起，并通過有意義的活動自律于己，感染身邊的人。
三、活動簡介
這次公益創(chuàng)業(yè)的活動即“一日之計”景區(qū)清潔活動，主要是聯(lián)合xx這兩個網(wǎng)站，選擇一些垃圾污染較為嚴重的景區(qū)作為活動地點，組織清潔出游，廣大愛好旅游的驢友們可以在這些網(wǎng)站上報名，然后在景區(qū)邊欣賞風(fēng)景，邊清理垃圾，當(dāng)一天免費的環(huán)衛(wèi)工人。
四、活動詳情
1、參與形式：我們將在xx發(fā)帖，號召大家參與進來，點擊帖子“報名參加"即可“報名”，患有不適宜登山等活動的隱性疾病者請勿報名或自覺在出發(fā)前退出。參與者請購買保險以確保人身安全。
2、活動關(guān)鍵：游覽風(fēng)景的同時盡量多撿垃圾，清潔景區(qū)，同時向亂丟垃圾者宣講環(huán)保知識，“美麗的自然風(fēng)光是我們戶外活動的寶貴資源，清潔景區(qū)，人人有責(zé)！”
3、活動擴展：組織義賣、宣講會、攀巖等戶外項目培訓(xùn)等。
五、活動分析
1、活動網(wǎng)站分析：
首先選擇xx這兩個網(wǎng)站是因為，如果此次活動的地點選擇在xx山，那么通過xx可以聚集以xx居民為主的活動參與者，更方便組織活動，減少了出行、住宿之類的'問題。同時磨房是國內(nèi)自助游的一個最知名和值得信賴的網(wǎng)站，大量的愛好戶外運動的驢友們聚集于此，更便于信息的傳播和吸引人群參與。
2、利益點分析：
�、倏梢耘c景區(qū)合作。
“一日之計”的活動將會一定程度上增加所選景區(qū)的人流量，促進景區(qū)的良好發(fā)展，故而可以爭取景區(qū)各種優(yōu)惠，方便舉辦其他的活動，節(jié)省資金。比如下次可以在景區(qū)舉行“環(huán)保宣講會”，減免場地費。
�、诳梢耘c保險公司合作。
戶外出行一定要考慮人身安全，避免各種人身傷害，故而可以與保險公司合作，獲取抽成等，但是價格必須合理，并能夠切實履行保險公司的義務(wù)！
�、劭梢院蛻敉膺\動品牌合作。
參與“一日之計”的活動，活動可能要爬山，可能要戲水，可能要踩著沙灘迎著風(fēng)，逛著古城提著燈……所以可以作為戶外運動品牌線下推廣的平臺，贊助一些運動裝備等。
�、芸梢院透黝惥频旰献�。
對于部分特意從外地趕來的驢友，可以統(tǒng)一安排食宿，因而可以與一些性價比較高比較有特色的客棧、短租公寓合作，賺取優(yōu)惠和抽成，但是必須確保物超所值物美價廉！
六、活動意義
加入到清潔景區(qū)的行列！愛護自然、保護環(huán)境，從自身做起；身體力行、堅持不懈，以行動帶動和影響他人。相信有了你我的共同付出，大自然將會更加美麗。
最重要的是，公益可以是快樂的！
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公益項目計劃書 4
一、活動主題
寵愛，與你同在
二、活動背景及意義
現(xiàn)如今人們喜歡豢養(yǎng)寵物，有一些寵物在得到短暫的寵愛之后便被拋棄、走丟、或者在主人不完全知道正確的照顧方式下生病或無辜死亡，但同時也還有許多不曾得到過人們的寵愛的，甚至剛出生就被拋棄，被虐待的可憐貓狗，就像在9月21日汕頭街頭出現(xiàn)的虐狗事件。除了不幸死亡的貓狗們，社會上還有許多活在生活的裂縫中的小可憐們，它們被虐待，被疾病折磨，到處流浪，得不到同處地球上一家人的人類的關(guān)愛。
本次關(guān)愛流浪貓狗活動，一方面我們商學(xué)會公益發(fā)展中心將組織志愿者前往‘愛笑天使動物關(guān)愛中心’，參與幫助動物關(guān)愛中心的義工活動。
另一方面我們將通過‘寵愛’(萌寵明信片義賣)活動的宣傳，為動物關(guān)愛中心籌集愛心資金，并且加強鞏固廣東金融學(xué)院大學(xué)生的關(guān)愛流浪動物的愛心。目前大學(xué)生群體中掀起了養(yǎng)寵潮，如何正確寵愛汪喵們，做一個真正有愛的主人也是幫助減少流浪貓狗數(shù)量，減輕動物協(xié)會或救助站的負擔(dān)，建設(shè)動物和人和諧共處的社會環(huán)境的關(guān)鍵。
三、活動目的
向動物關(guān)愛中心輸送一批優(yōu)秀的.志愿者，配合動物關(guān)愛中心的工作人員進行一些日常工作，比如清理汪喵們的住所和照顧協(xié)會里的流浪貓狗；通過舉辦校內(nèi)寵愛萌寵明信片義賣活動，宣傳對寵物的正確關(guān)愛方式以及提高大學(xué)生對流浪貓狗的關(guān)注，為改善貓狗流浪現(xiàn)象出一份力；除此之外，還為本中心的志愿者提供一個參與社會實踐、發(fā)揮自身所長、受教育、長才干、做貢獻的平臺。我們還會將此志愿服務(wù)活動長期進行下去，幫助更多的動物協(xié)會的汪喵們。
四、活動對象
公益發(fā)展中心志愿者、全校學(xué)生
五、活動時間
11月，開始組織志愿者到動物關(guān)愛中心志愿活動
11月，開始‘寵愛’明信片義賣活動宣傳工作
12月5號，‘寵愛’萌寵明信片義賣
六、活動流程及主要環(huán)節(jié)
1.宣傳工作：
1)例行宣傳方式
�、偻ㄟ^公益發(fā)展中心和愛笑天使動物關(guān)愛中心官方微博
發(fā)布微博
②通過微信平臺發(fā)布活動資訊
�、弁ㄟ^廣東分金融學(xué)院貼吧與愛笑天使動物關(guān)愛中心帖
吧發(fā)帖宣傳
�、茉谥驹笗r系統(tǒng)等公益平臺發(fā)布活動資訊
2)特色宣傳方式
�、佟畬檺劭ㄆ詣游镄螤畹目ㄆ瑨煸趯W(xué)校大路的樹枝上，附上有愛溫馨寵物短小故事，以及我們的萌寵明信片義賣活動宣傳地點時間等信息。
�、凇畬檺垡惠呑印诹x賣現(xiàn)場掛上寵物公仔(可借用部門里的干事的或者干事的朋友的公仔)以吸引人群，在攤位上展示主人與寵物之間的合照,以及主人對寵物寫在卡片上的承諾。
2.活動流程
①與愛笑動物關(guān)愛中心取得聯(lián)系，雙方達成合作意向，并按約定時間派遣三名工作人員前往拍攝萌寵照片
�、诼�(lián)系饅頭工作室協(xié)商制作明信片合作方案
�、塾晒姘l(fā)展中心負責(zé)微博管理的人員編輯萌寵照片和明信片樣本圖冊，配上有愛養(yǎng)寵故事，在微博和微信公眾平臺推送；文章中附上活動資訊，由專人負責(zé)每天收集同學(xué)們上傳的萌寵照片
�、苤谱骱�1-2套明信片樣板,用于展示。
⑤組織5-6名志愿者前往愛笑向其成員學(xué)習(xí)如何制作
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公益項目計劃書 5
一、活動背景
在大一新生剛適應(yīng)了大學(xué)生活之際，隨之出現(xiàn)了一些問題應(yīng)值得我們關(guān)注。許多貧困的大一新生因為尊嚴不愿意向?qū)W校申請貧困生助學(xué)金，而申請到助學(xué)金的同學(xué)單靠助學(xué)金維持大學(xué)生活也不夠現(xiàn)實。
二、活動主題
奉獻一份愛，溫暖學(xué)子心。
三、活動時間
xx月xx日――xx月xx日
四、活動地點
xx校園內(nèi)、xx火車站、xx商業(yè)街
五、活動目的
1、我們希望能通過這次公益活動能引起學(xué)校、社會對貧困大學(xué)生的關(guān)注，能為他們提供更切實、更多的幫助，使他們更好的全身心投入到學(xué)習(xí)中。
2、弘揚“人道、博愛、奉獻”的精神。
3、豐富校園文化生活。
六、活動準備
1、宣傳部負責(zé)在校園內(nèi)張貼海報，并制作六張介紹此次活動的展板，方便路人了解此次活動。
2、宣傳部需要打印介紹此次活動的傳單xx份，并制作xx條條幅。
3、各公關(guān)部成員負責(zé)拉贊助。這一活動要持續(xù)到活動結(jié)束，在拉贊助的同時要讓企業(yè)為貧困生捐款。
4、學(xué)生會組織部需聯(lián)系至少xx名參加人員。
5、學(xué)生會自律委員會負責(zé)維持當(dāng)日的活動秩序。
七、活動安排
1、校園場地：活動參加人員組織倡議領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)捐款捐物。
2、xx火車站場地：活動參加人員有的手持自制的.募捐箱讓路人捐款，有的想路人散發(fā)傳單。
3、xx商業(yè)街場地：開展“少買點零食，多獻點愛心”的活動，并向路人散發(fā)傳單，爭取路人的捐款。
八、預(yù)期效果
1、同學(xué)們參加積極性很高，工作努力，活動秩序良好。
2、該活動引起了社會的關(guān)注，許多人紛紛捐款捐物。
3、活動效果很好，將籌到的捐款、物品分發(fā)給貧困生給予他們極大的幫助。
九、活動要求
1、學(xué)生會組織部登記好活動參加者的名單。
2、學(xué)生會各部要統(tǒng)一協(xié)調(diào)，努力辦好這次活動。
十、經(jīng)費預(yù)算
1、傳單費xx元
2、條幅費xx元
3、募捐箱材料費xx元
4、展板費xx元
5、活動參加人員的紅帽和短袖衫費xx元
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公益項目計劃書 6
一、活動主題
追求低碳時尚、走向綠色文明
二、活動意義
讓我們從細節(jié)小事做起，使低碳生活成為一種生活態(tài)度和生活理念。集合大家的力量，共同保護地球母親。創(chuàng)造低碳生活，為地球環(huán)境出一份綿薄之力。這就是我們活動的意義所在。
三、活動目的
珍愛地球，保護環(huán)境，低碳生活，從小做起
四、活動人員
勤工助學(xué)全體組成人員
五、活動背景
「低碳生活」，正是指生活作息時所耗用能量要減少，從而減低碳，特別是二氧化碳的`排放。低碳生活，對于我們普通人來說，是一種態(tài)度，而不是能力，我們應(yīng)該積極提倡并去實踐低碳生活，注意節(jié)電、節(jié)油、節(jié)氣，從點滴做起。
在中國，年人均CO2排放量2.7噸，但一個城市白領(lǐng)即便只有40平居住面積，開1.6L車上下班，一年乘飛機12次，碳排放量也會在2611噸。節(jié)能減排是在必行。
如果說保護環(huán)境，保護動物，節(jié)約能源這些環(huán)保理念已成行為準則，低碳生活則更是我們急需建立的綠色生活方式。
簡單理解，低碳生活就是返璞歸真地去進行人與自然的活動，主要是從節(jié)電節(jié)氣和回收三個環(huán)節(jié)來改變生活細節(jié)。
從身邊做起，從生活做起。
六、活動時間
世界環(huán)境日6月5日前夕及當(dāng)天。
七、活動內(nèi)容
1、設(shè)計環(huán)保圖標，使圖標成為溫大城院的環(huán)保標志。
2、在寢室進行宣傳，提倡同學(xué)們盡量減少能源的浪費。比如可以在樓道的開關(guān)旁貼上節(jié)能減排的標志。
3、在校園里進行大力宣傳，制作海報。橫幅等。
4、招募志愿者，走出校園，深入社區(qū)，宣傳減碳常識，讓減碳意識更加深入人心。比如我們可以去茶山小學(xué)等，從小就應(yīng)該給他們灌輸?shù)吞忌畹沫h(huán)保理念。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公益項目計劃書 7
1.項目基本情況
1.1項目概述
針對目前國家高校畢業(yè)生就業(yè)壓力大、社會弱勢群體還大量存在的問題，我團隊策劃在寧夏地區(qū)開展“高校+公益組織”合作模式，利用雙方的社會資源尋找愛心人士、愛心企業(yè)成立專項愛心創(chuàng)業(yè)基金，通過愛心創(chuàng)業(yè)基金幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與幫扶社會弱勢群體。項目第一期面向?qū)幭母咝Ｔ谛W(xué)生或畢業(yè)三年以內(nèi)有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生公開招標5—10例市場前景較好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例，愛心創(chuàng)業(yè)基金給予全程支持（資金、場地、培訓(xùn)）等，進行孵化。將就業(yè)與公益相結(jié)合，創(chuàng)業(yè)案例在孵化盈利后向愛心創(chuàng)業(yè)基金捐贈一份愛心基金，具體金額不限。愛心創(chuàng)業(yè)基金的30%用來幫扶寧夏地區(qū)弱勢群體（一對一資助貧困學(xué)生、殘疾人、孤寡老人等）70%用來支持孵化高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目。
1.2項目背景
1.2.1需求分析
“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項目主要針對目前高校畢業(yè)大學(xué)生就業(yè)難問題與社會弱勢群體生活困難問題。大學(xué)生就業(yè)難問題主要是由高校擴招、學(xué)生就業(yè)渠道不暢、學(xué)生缺乏就業(yè)培訓(xùn)、市場需求下降等引起，解決大學(xué)生就業(yè)問題有利于社會穩(wěn)定。通過將創(chuàng)業(yè)與公益相結(jié)合，最終實現(xiàn)社會、學(xué)校、在校學(xué)生和社會弱勢群體我多方共贏。
因此，本項目實施有其一定的必要性。
1.2.2受益人描述
a：直接受益群體
項目實施地區(qū)的高校學(xué)生、社會弱勢群體、支持項目奉獻的愛心人士。
b：間接受益群體
其他地區(qū)的社會弱勢群體；為項目提供支持的政府部門、企業(yè)、媒體和愛心人士。
1.3項目意義
1.3.1對個人意義
參加“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項目一方面有利于培養(yǎng)個人團隊意識、創(chuàng)業(yè)意識為以后就業(yè)奠定基礎(chǔ)。另一方面，個人通過參加此項目有利于借助社會資源去實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
1.3.2對高校意義
“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項目有利于營造高校的創(chuàng)業(yè)氛圍，促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性。在一定程度上解決高校的就業(yè)壓力。另一方面，通過高校學(xué)生參與本項目有利于培養(yǎng)大學(xué)生的社會責(zé)任感，從而可以逐漸的營造高校人人參加公益、支持公益的環(huán)境。
1.3.3對社會意義
本項目通過“高校+公益組織”的模式，能夠有效地、合理地利用社會資源，去解決社會問題。從而使社會資源利用更大化。
2.項目實施方案
2.1項目目標
能夠順利成立愛心創(chuàng)業(yè)基金，在第一期孵化出5—10個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，在一定程度上能夠幫助寧夏地區(qū)弱勢群體解決他們的生活困難問題。
2.2評估項目指標
2.3項目實施計劃
“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項目將通過四個步驟去逐步實施，首先是通過“高校+公益組織”模式，利用高效跟公益組織撬動社會上資源去成立愛心創(chuàng)業(yè)基金、尋找合適的創(chuàng)業(yè)孵化基地。當(dāng)愛心創(chuàng)業(yè)基金成立后面向?qū)幭牡貐^(qū)高校或畢業(yè)三年內(nèi)的大學(xué)生公開招標創(chuàng)業(yè)項目。然后對入圍的創(chuàng)業(yè)項目進行適當(dāng)?shù)�、合理的培�?xùn)。最后通過投入一定的物力、財力、技術(shù)等方式對這些項目進行孵化。
Step1：首先利用社會各界資源成立“愛心創(chuàng)業(yè)基金”。
通過高校跟公益組織兩種推力，利用雙方的社會資源去尋找愛心人士、愛心企業(yè)、基金會、政府等支持成立愛心創(chuàng)業(yè)基金、尋找到合適的創(chuàng)業(yè)孵化基地。為進一步孵化創(chuàng)業(yè)項目做準備，用周邊的資源去撬動社會資源，從而使社會資源達到最大化的利用。
Step2：在寧夏地區(qū)進行高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目公開招標
在這一步驟中通過高校、媒體等宣傳，讓大學(xué)生知道了解愛心創(chuàng)業(yè)基金。在高校中對一些市場前景較好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目進行公開招標。選擇合適的5—10例項目進行培訓(xùn)準備。
Step3：對入圍項目大學(xué)生項目進行培訓(xùn)
在這個階段通過請專家等以培訓(xùn)的方式對入圍的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目進行培訓(xùn)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目提供一定的理論、理念方面的指導(dǎo)。在項目市場需求、財務(wù)分析、項目可持續(xù)性、實踐性項目進行指導(dǎo)。從而使入圍的項目向著可持續(xù)的專業(yè)性方向發(fā)展。
Step4：對入圍的項目進行孵化
孵化期是“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項目極為重要的一個階段。在此階段，我們會給予入圍的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目以資金、場地、資源、技術(shù)等各方面的支持，給予全程的項目孵化。直至該項目盈利并且擁有良好的發(fā)展前景。
Step5：盈利項目反哺愛心創(chuàng)業(yè)基金進行公益活動
該階段為本項目最后一個階段，目的是通過盈利項目反哺基金，從而用這部分資金去幫扶寧夏地區(qū)的.弱勢人群，去解決弱勢人群的生活問題。從而促進社會和諧。
3.項目運營管理
3.1項目時間進度
20xx年3月—4月：項目團隊組建、創(chuàng)業(yè)項目確定。
20xx年5月—8月：愛心創(chuàng)業(yè)基金籌備、項目宣傳。
20xx年8月—9月：公開招標高校創(chuàng)業(yè)項目。
20xx年9月—11月：入圍項目進行培訓(xùn)。
20xx年11月—20xx年11月項目孵化。
3.2項目管理制度
3.2.1項目自身管理
在項目前期做好宣傳工作為愛心創(chuàng)業(yè)基金、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目孵化奠定基礎(chǔ)。
其次是認真做好項目的過程控制。在項目實施過程中制定詳細的衡量評估標準，尤其是在公開招首先是認真做好項目的前評估工作。扎扎實實地做好項目的前期運作，包括資料的收集、市場的調(diào)研。標大學(xué)生項目進行孵化這個過程中一定要制定出一個可量化的、具體的審核標準。
再次是認真做好項目的后期評估工作。要進一步加大“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項目推廣力度，促進“高校+公益組織”聯(lián)合發(fā)展模式在寧夏地區(qū)的覆蓋范圍。推廣這種良性的公益雙輪循環(huán)模式在寧夏地區(qū)的影響力。
3.2.2項目團隊管理
由于“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項目的項目執(zhí)行團隊都是寧夏高校的大學(xué)生，在社會經(jīng)驗方面存在著很大的不足，所以我們要加強對項目執(zhí)行團隊的培訓(xùn)力度。通過公益組織邀請外界的公益人士對團隊進行項目管理方面的培訓(xùn)。
當(dāng)然，為了能使本項目順利實施，我們項目執(zhí)行團隊也是得到了公益組織的支持，尋找到了項目支持團隊。通過高校項目執(zhí)行團對與公益組織項目支持團隊相互配合、取長補短這樣使得項目成果取得更大化。
然后就是制定一定的項目團隊考核機制，使團隊擁有團隊意識，從而提高項目執(zhí)行效率。
3.3項目溝通機制
3.3.1組織內(nèi)部溝通
對項目管理者來說：
1.首先應(yīng)意識到溝通的重要性，因為良好的溝通可以使人際關(guān)系和諧，可以順利完成工作任務(wù)，達成績效目標，溝通不良會導(dǎo)致品質(zhì)服務(wù)不佳。
2.通過正式的溝通渠道：月會，座談會等。
3.通過非正式的溝通渠道：電子郵件，小型聚會等。管理者以身作則，在組織內(nèi)部構(gòu)建“開放的，分享性”的組織文化。
4.管理者用員工可以接受的方式溝通，用心與員工交流。
5.平民化的溝通方式，讓管理者與員工雙方?jīng)]有距離。
相互尊重，合作，服務(wù)的心為組織服務(wù)，為社會服務(wù)。
3.3.2組織外部溝通
1.尊重各組織間的差異，求同存異。
2.既要不損害自身利益，又要保證相關(guān)愛心企業(yè)的利益
3.對相關(guān)高校大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)項目要關(guān)心，鼓勵
4.對于需要幫扶群體，我們本身要有相應(yīng)規(guī)定，避免出現(xiàn)傷害等不良問題
4.項目分析
4.1項目創(chuàng)新性分析
本項目創(chuàng)業(yè)性很強，項目通過愛心創(chuàng)業(yè)基金去支持孵化高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，從而使項目盈利并朝著企業(yè)的方向發(fā)展。
4.2項目公益性分析
“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項目通過愛心創(chuàng)業(yè)基金將創(chuàng)業(yè)與公益相結(jié)合，通過全程孵化在一定程度上解決大學(xué)生就業(yè)難問題。另一方面通過成功孵化的項目的反哺，愛心互助基金去幫扶社會上弱勢群體。從而帶動培養(yǎng)出一批有責(zé)任感的愛心企業(yè)�？梢孕纬扇窕ブ姆諊�
4．3項目實踐性與可持續(xù)性分析
1.實踐性：
實踐主體分為三個部分：
(1)聯(lián)系愛心人士，愛心企業(yè)成立愛心創(chuàng)業(yè)基金。
(2)用愛心創(chuàng)業(yè)基金去支持孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目。
(3)讓已經(jīng)孵化出的項目去反過來支持愛心創(chuàng)業(yè)基金。目標明確，通過良性循環(huán)去達到共贏的目標，可操作性強。
2.可持續(xù)性：
(1)高效的團隊構(gòu)成。團隊成員多數(shù)在學(xué)生會，社團擔(dān)任重要職務(wù)，參加過社會實踐活動，積累了豐富的實踐經(jīng)驗和處理突發(fā)事件的能力。
(2)強大的執(zhí)行后盾，我們有專業(yè)的指導(dǎo)老師，顧問都是團隊強大的智囊團，確�；顒禹樌麍�(zhí)行。并且還有愛心人士和公益組織的支持。
(3)項目具體良好的推廣潛力，項目是基于公益事業(yè)，定會得到很多大學(xué)生的大力支持以及愛心人士和企業(yè)的幫助。
5.項目財務(wù)分析
5.1投資估算分析
做任何項目不管是否是公益性的，我們首先關(guān)注的應(yīng)是投資回報率，當(dāng)然，這個回報率不一定局限于金錢，因為是公益性創(chuàng)業(yè)項目，所有以較小的投入去解決更多的社會問題也當(dāng)屬于投資回報率之內(nèi)�；谥耙幌盗醒芯浚钊脒M行了行業(yè)的競爭分析，綜合了公益創(chuàng)業(yè)的定位思考，制定適合項目實施策略，此時該詳細盤算一下投資預(yù)算了。
由于“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項目前期項目實施中會籌備一個愛心創(chuàng)業(yè)基金，以及項目實施過程中會去孵化其他的創(chuàng)業(yè)項目。所以該項目前期投入較大。
5.2籌措資金與投資計劃
因項目投入數(shù)額較大，所以需要高校跟公益組織動用雙方社會資源共同出資完成，結(jié)合上表可以計算出，本31.2萬元跟項目孵化場地一個。
5.2.1資金投資
前期需動用高校跟公益組織各方資源聯(lián)合愛心人士、愛心企業(yè)、政府、基金會籌資31.2萬元。
5.2.2場地投資
需動用社會各界資源尋找到創(chuàng)業(yè)孵化場地一塊。
6.項目風(fēng)險分析及應(yīng)對預(yù)案
6.1市場風(fēng)險及應(yīng)對預(yù)案
市場風(fēng)險主要體現(xiàn)為以下幾點，首先是成立愛心創(chuàng)業(yè)基金過程中不順利，其次是大學(xué)生缺少這種創(chuàng)業(yè)的意識或者沒有好的創(chuàng)業(yè)項目，同時創(chuàng)業(yè)項目在孵化后沒有更好地發(fā)展，這些都是在本項目中不可避免的可能會面臨的問題。當(dāng)然我們可以利用多媒體、自媒體建立微信公眾平臺等各種本項目的專門宣傳手段，讓愛心人士加入關(guān)注，對募捐的資金進行實時跟蹤。增加彼此間的信任。同時可以通過各種培訓(xùn)給予大學(xué)生一定的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，在孵化過程中給予知道及多種培訓(xùn)，孵化后后期長期的跟蹤服務(wù)。最后是通過與公信力較強的公益組織建立合作關(guān)系，通過公益組織的社會資源為項目籌集資金。
6.2政策風(fēng)險及應(yīng)對預(yù)案
我國的財政政策改變對經(jīng)濟增長帶來很大的不確定性，這將是對我們“高校+公益組織”模式的一個巨大挑戰(zhàn)。國家的經(jīng)濟政策、土地政策等都會對本項目產(chǎn)生一定的影響，同樣也會對我們的項目構(gòu)成一定的風(fēng)險。
6.3財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對預(yù)案
對于我們“慈心為人，善行天下”的公益創(chuàng)業(yè)項目由于這是由我們在校大學(xué)生主持的項目，因此不可避免會因為我們?nèi)狈ο嚓P(guān)的經(jīng)驗和專業(yè)知識而導(dǎo)致在孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目是會存在很多我們無法遇見的困難，而具有相關(guān)專業(yè)知識和經(jīng)驗的專業(yè)咨詢和托管公司能在很大的情況下規(guī)避這些我們無法預(yù)見的風(fēng)險。
因此我們應(yīng)該在我們公益創(chuàng)業(yè)項目與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)建立一個由具有相關(guān)資金管理經(jīng)驗的機構(gòu)和公司作為媒介的新關(guān)系。具體的說就是將我們得到的用于為企業(yè)孵化的資金交由專業(yè)的機構(gòu)和公司托管在做完相關(guān)的調(diào)查符合條件的公司在獲得孵化資金的時候由專業(yè)的機構(gòu)對其各個階段的企業(yè)運營計劃進行評估對其方案的可行性向我方進行匯報以及相關(guān)的建議，使得我們能對這個公司的資金援助有更有效的管理。
7.項目總結(jié)
“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項目是由我團隊開創(chuàng)“高校+公益組織”模式設(shè)立愛心創(chuàng)業(yè)基金，由愛心創(chuàng)業(yè)基金孵化高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，經(jīng)孵化盈利后的創(chuàng)業(yè)項目向愛心創(chuàng)業(yè)基金捐贈一份愛心基金，去反哺愛心創(chuàng)業(yè)基金。愛心創(chuàng)業(yè)基金用這30%的資金去幫扶寧夏地區(qū)弱勢群體，70%的資金繼續(xù)去孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目。通過“愛心創(chuàng)業(yè)基金——高校創(chuàng)業(yè)項目——愛心創(chuàng)業(yè)基金——弱勢人群”這種雙輪公益循環(huán)模式通過自我造血的方法去解決高校就業(yè)與幫扶弱勢人群等社會問題。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公益項目計劃書 8
(一)市場背景：
“陶藝”不向交易雙方的任何用戶提供質(zhì)量保證和售后服務(wù)。一旦89%的商品全部售出，他們就會忽略它們。他們最大的缺點在于交易期等待時間長，相互信任度低，對出售的商品缺乏技術(shù)鑒定和評估，使買家總是感到不安。優(yōu)點：規(guī)模大，先進入市場，利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)進行交易，成本低，掌握商品的詳細信息有一定的透明度。
同一時期，高校學(xué)生的需求有相似之處，也有不同之處，對待售商品的需求也越來越大。有的商品耐用性強，有的大學(xué)生為了減輕家庭負擔(dān)，更喜歡買二手商品。校園交易可信度高，方便又便宜。“大部分學(xué)長都在忙著找工作。出門在外檢查東西不方便，又不愿意浪費時間處理帶不走的東西。目前高校內(nèi)部交易混亂，甚至互相擠壓，傷害同學(xué)。另一方面，在中國，為大學(xué)生提供特殊服務(wù)的市場仍然是空白。在校學(xué)生潛能單調(diào)，精神空虛日益暴露。大四學(xué)生出去找工作要面對很多困難。經(jīng)常碰壁，失去希望，甚至自殺。即使找到了一般的工作，也會出現(xiàn)一系列的社會問題，比如對當(dāng)?shù)氐淖》亢桶踩皇煜�，這些都是無奈的。急需一個全國性的大學(xué)生組織來幫助他們！
(二)項目概述：
基于以上數(shù)據(jù)的分析和推理，我們決定在全國各高校采用“電商網(wǎng)+固定電話+固定店鋪地址”的管理方式，利用全國統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫技術(shù)，為大學(xué)生提供完善的售前、售后服務(wù)等相關(guān)服務(wù)。在為各高校內(nèi)部交流提供強大售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上，采取“多方轉(zhuǎn)貨+快速物流”等措施，加快交易速度，確保雙方成功，保護我們學(xué)生自身利益。我們的宗旨是以二手貨為先導(dǎo)，以一流的服務(wù)為堅強后盾！同時，利用我們的國家網(wǎng)絡(luò)和平臺，為全國流動的學(xué)長提供全方位的人文服務(wù)，為全國大學(xué)生定期開展校園活動，努力選拔新人，挖掘?qū)W生的內(nèi)在潛力，激活他們的課余時間。
(三)市場調(diào)研和可行性分析：
我們對我校xx多人進行了抽樣調(diào)查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人。
Sias市場研究：
1.這兩個月你買過二手貨嗎？
2.什么時候，在哪里，怎么買的，多少錢買的？
3.交易中有哪些滿意和不滿意的地方？
4.如果有“二手交易平臺”，你愿意交易嗎？
5.你還想提供什么服務(wù)？
沒有二手交易：
目前各高校二手交易僅限于電子產(chǎn)品、書籍等有銷售先例的產(chǎn)品。其實他們并不知道有些東西是有潛在買家的，只是賣家單方面認為沒有渠道和市場！
和我們學(xué)校畢業(yè)出去找工作的50個同學(xué)做了詳細的對話。發(fā)現(xiàn)有44人表示找工作有困難，要和認識的同學(xué)一起找工作，安全可靠。然而，他們限制了行動自由，不熟悉，信息不清楚，非常沮喪。被問到，有一個大學(xué)生自己的組織隨時隨地幫助他們怎么樣？大多數(shù)人都很驚訝，說：“太好了�！绷鶄�人說沒關(guān)系，餓死也不求人！
(四)核心競爭力和文化理念
我們避免賣方銷售中的麻煩、矛盾和誤解，為所有買方提供完善的系統(tǒng)售后服務(wù)，保證交易的公平和完整，并承擔(dān)全部法律責(zé)任。讓賣家在最短的時間內(nèi)以合理的價格銷售自己的產(chǎn)品，也讓買家在最短的時間內(nèi)以最合適的價格買到最滿意的產(chǎn)品。“電商網(wǎng)+固定服務(wù)電話+固定店鋪地址”：“三重服務(wù)，讓你放心，保證你滿意”！
我們的文化理念：“關(guān)注大學(xué)生，關(guān)注未來，幫助大學(xué)生，造福社會”！
(五)長期戰(zhàn)略
從大學(xué)的二手市場入手，逐步圍繞社會等偏遠市場！
20xx年底，要打造覆蓋全國幾乎所有高校的連鎖運營網(wǎng)絡(luò)，為大學(xué)生提供各種完善的服務(wù)，幫助他們成才，推出“全國VIP卡”享受會員的黃金服務(wù)，服務(wù)無論何時何地都在你身邊！
(六)實施步驟
第一步：在Sias建立第一個平臺，測試小規(guī)模運營的利弊。11月17日，全校開展了大規(guī)模的廣告宣傳活動：大型海報、展板、網(wǎng)上發(fā)帖等手段。11月18日向?qū)W校部門申請固定地址展示銷售“學(xué)長離校前規(guī)模最大的`現(xiàn)場康二手商品交易會”(突破以往交易缺陷，所有合理合法的商品均可在此交易)。首先，它自己組織了一些文章。這樣就帶動賣家以市場價格賣出，并收取一點手續(xù)費。提供書證：“相關(guān)文件說明、保修、售后服務(wù)”，觀察所售商品的種類、數(shù)量、顏色、成交價格，豐富自己的經(jīng)驗，廣招人才，擴大自己的影響力！逐漸形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)則！
第二步：當(dāng)這個市場達到一定規(guī)模，組織一個有經(jīng)驗的市場開發(fā)團隊，聯(lián)系鄭州30所高校，尋找合作伙伴和商機，探索其他高校的市場情況，開始探索最好的合作伙伴。在商業(yè)規(guī)則方面，要限制合伙人的商業(yè)行為，靈活經(jīng)營，適應(yīng)變化，使90%的利潤可以給新合伙人。討論20xx年初的同一天，在鄭州30所重點高校開展大規(guī)模的廣告宣傳活動，然后第二天組織各種商品的大規(guī)模展銷！
選擇合作伙伴，開放校園招聘面試：“大二是最好的人選，思維基本成熟，不太世故，不太忙于課程，致力于工作，忠誠度高，容易接受我們的經(jīng)營理念和文化，找一個喜歡創(chuàng)業(yè)，有興趣做出大成績的人！
不同的大學(xué)要根據(jù)不同的策略，在短時間內(nèi)建立一定規(guī)模的連鎖，在小范圍內(nèi)保證市場的正常運轉(zhuǎn)，讓90%的利潤流向合作伙伴。我們不在乎那些利潤。我們真正的目的是讓別人發(fā)大財為我們服務(wù)，搭建我們最終的平臺。我們需要的是大平臺，而不是看似誘人的利潤！
沒有人能準確預(yù)測我們會遇到的問題，但我們只能保證冷靜分析問題，找到根本沖突，盡快解決問題！
不斷完善運營，在鄭州地區(qū)市場成熟的時候，也會覆蓋到以鄭州為中心的其他高校和職業(yè)院校(這些人更愿意合作)，每個小網(wǎng)絡(luò)不僅能讓它自己運營，還能不斷融入整個大市場，刺激它的需求和消費。
第三步：河南省所有的大學(xué)都在服務(wù)的時候，就開始探索外省。這時我們已經(jīng)有了一大批“商業(yè)精英”(專門成立：市場拓展部)，可以交給他們用這種通用的商業(yè)模式去開拓新的市場，同時也可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力。遇到突發(fā)問題，必須立即通知總部，立即解決！
總部負責(zé)鞏固現(xiàn)有市場，開發(fā)新的商機，協(xié)調(diào)國內(nèi)其他市場先行者繼續(xù)拓展市場，建立規(guī)模網(wǎng)絡(luò)。
估計至少要5年才能建成這個網(wǎng)絡(luò)！
(七)風(fēng)險規(guī)避：
前期盡可能避免重置成本的浪費，投資基金利用各種手段做廣告，加強服務(wù)多元化。
后期，把業(yè)務(wù)風(fēng)險分散到所有合伙人身上，避免一錯再全垮！
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公益項目計劃書 9
一.活動背景：
在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，大學(xué)生就業(yè)問題尤為突出，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生就業(yè)的重要突破口。為此，國家從政策、資金等各方面大力鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。就這樣，對于大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力，迎接未來的挑戰(zhàn)，都有著重要的意義。“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽被公認為中國大學(xué)生的“科技奧運”，其舉辦為大學(xué)生提供了良好的創(chuàng)業(yè)平臺。同時，它也為社會經(jīng)濟發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時還為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”商業(yè)計劃書大賽選拔人才和作品。為此，我系榮幸地承辦了淮化院第五屆挑戰(zhàn)杯商業(yè)計劃書大賽。為了擴大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度，動員更多的學(xué)生參加這項活動，提高學(xué)生參加比賽的便利性，我們業(yè)務(wù)部將精心策劃這項活動，現(xiàn)將活動安排如下：
二.活動主題：
懷化大學(xué)所有學(xué)生
第五屆庶人挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽
三.參與者：
xx
四.組織者
共青團懷化學(xué)院委員會
懷化大學(xué)學(xué)生會
五.組織者
業(yè)務(wù)部綜合科和學(xué)生科
六.時間和競賽流程安排
(11月xx-12月xx)
1.前期(11月5日-11月9日)
前期準備和宣傳階段(11月2日-11月9日)
(1)制作展板、噴繪、特刊、宣傳、校內(nèi)外媒體
(2)相關(guān)負責(zé)人聯(lián)系各部門、協(xié)會傳達比賽精神，發(fā)出團隊邀請函
(3)參賽隊伍的注冊
(4)啟動儀式及賽前訓(xùn)練(11月xx日)
(5)各班組項目準備
(6)組委會應(yīng)聯(lián)系相關(guān)企業(yè)和風(fēng)險投資機構(gòu)
(7)組委會聯(lián)系學(xué)校內(nèi)外媒體
(8)建立陪審團
(9)建立競賽QQ群，加大宣傳力度
報名階段(11月9日-11月25日)
初步培訓(xùn)和創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日)
初步培訓(xùn)：(暫定)
時間：11月8日
地點：E2B-301
2.中期(11月29日-12月初，xx)
(1)中期宣傳：噴繪、條幅、海報、展板、內(nèi)外媒體
(2)預(yù)賽(xx年12月10日)
(3)決賽(20xx年12月24日)
3.晚期
(1)后期宣傳
(2)跟進各獲勝團隊的創(chuàng)業(yè)過程
(3)組委會將對活動進行總結(jié)
注：具體時間根據(jù)實際情況商定
七.活動流程
1.預(yù)賽
每個團隊提交書面項目材料；評審團將審定參加決賽的項目；宣布最終團隊名單。我們將根據(jù)作品的整體質(zhì)量來選擇作品的數(shù)量，以提高最終作品的整體質(zhì)量，為更多的`學(xué)生創(chuàng)造機會。
2.主要環(huán)節(jié)
(1)團隊展示
(2)規(guī)劃展示與防御
(3)案例分析
(4)互相對抗(每個組長提出問題，與其他團隊辯論)
(5)團隊項目啟動基金一等獎頒獎儀式(風(fēng)險投資機構(gòu)提供)
備注：
1.評委會將在決賽的每個環(huán)節(jié)公開突出重點。
2.總決賽每個環(huán)節(jié)都有觀眾提問和互動。
3.學(xué)校內(nèi)外媒體全程記錄報道。
4.決賽的具體流程是暫定的，組委會將在必要時進行適當(dāng)修改
時間：12月24日
位置：E1C-201
注：
1.我們將根據(jù)總決賽的特點安排工作人員，圓滿結(jié)束本次活動。
2.我們將邀請我校的優(yōu)秀評委來回顧這次活動，為學(xué)生創(chuàng)造一個公平的舞臺。
八、獎項設(shè)置
大獎(最終作品總數(shù)的3%)獎金+證書
一等獎(最終作品總數(shù)的8%)獎金+證書
二等獎(最終作品總數(shù)的24%)獎金+證書
三等獎(最終作品總數(shù)的65%)獎金+證書
在這近兩個月的時間里，我們的業(yè)務(wù)部門忙得不可開交，但同時也是有收獲的，忙著這個盛大的挑戰(zhàn)儀式，收獲挑戰(zhàn)帶來的成就和激情。我們的業(yè)務(wù)部門將全力以赴，爭取在這次活動中取得成功。我們相信，在我們業(yè)務(wù)部門師生的共同努力下，這項活動將取得圓滿成功。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公益項目計劃書 10
一.產(chǎn)品(服務(wù))介紹
1.本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要為情侶設(shè)計，也主要是針對大學(xué)生。內(nèi)設(shè)小隔間，每個隔間風(fēng)格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎(chǔ)上，通過對擺設(shè)的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因為房間有限，使用需要提前預(yù)約。
3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
4.同時，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。
5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據(jù)消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調(diào)查選擇杯子圖案。
6.店內(nèi)服務(wù)員男女人數(shù)相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學(xué)生顧客的尷尬。
二.公司概述
本店名“xx飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學(xué)生情侶設(shè)計。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個永恒的主題。“xx飲品店”可以讓人無限遐想，“愛我吧”“讓我們相xx飲品店”不同的人會有不同的擴展。
這也是一種引人注視的企業(yè)文化。
“xx飲品店”選址在大學(xué)生較集中的中心點，可以有源源不斷的客戶群。本店的特色不在飲品，而在于獨特的環(huán)境和服務(wù)。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客。
1、公司宗旨
以大學(xué)生情侶為主要客戶群，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務(wù)，吸引更多的客戶。
2、經(jīng)營目標
在經(jīng)營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據(jù)更多的市場份額。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢
奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務(wù)周到。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù)。
4、管理團隊
在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中，總共有六人，分工如下：
制作、銷售、現(xiàn)金結(jié)算、服務(wù)、店面整理、材料訂購。
5、公司標志
一顆帶翅膀的心，翅膀上面寫著xx飲品店，是愛的傳遞。里面寫的貼心服務(wù)是我們想給顧客的承諾。
三.市場需求與競爭分析
1.市場需求分析
除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達的星巴克等，其他大多數(shù)熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個溫馨場所的環(huán)境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
2.競爭分析
(1)波特五力模型分析
1.現(xiàn)有競爭：在市場中發(fā)現(xiàn)“xx飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數(shù)顧客是小資群體，產(chǎn)品價格定位比較高。通過兩者比較，“xx飲品店”更適合學(xué)生這樣的消費群體。
2.潛在競爭者：面對學(xué)校周邊這樣的環(huán)境，很多學(xué)生也有開類似“xx飲品店”這樣奶茶店的想法，但由于管理經(jīng)驗不足，容易導(dǎo)致店面在中途夭折，為此，“xx飲品店”對于創(chuàng)業(yè)謀劃已久，編寫計劃書，布置任何細節(jié)，減少風(fēng)險。
3.替代品：對于奶茶的供應(yīng)，各種大小超市都有所供應(yīng)，他們都有“xx飲品店”店的各種產(chǎn)品，但相對而言，“xx飲品店”更加注重氛圍，在提供飲料的同時，“xx飲品店”可以帶給顧客一個流連忘返的溫馨小屋。
4.買房的議價能力：對于學(xué)校周圍目前還沒有一個這樣適合大學(xué)生消費的場所，市場空白，廣闊的市場需求，有限的市場供應(yīng)，在產(chǎn)業(yè)初期階段屬于賣方市場�！皒x飲品店”的消費群體主要為大學(xué)生情侶，“xx飲品店”將不斷創(chuàng)新，吸引回頭客的光臨。
5.供應(yīng)商的.議價能力：“xx飲品店”所用原料為果肉、純凈水、奶茶粉等，一些市場上廣泛普及的，供應(yīng)商無法壟斷“xx飲品店”產(chǎn)品的供應(yīng)，為原料的供應(yīng)提供了安全保障。
(2)swot分析
略
四.組織管理
1、組織架構(gòu)
根據(jù)店面的特點和發(fā)展方向，組織架構(gòu)采用扁平組織結(jié)構(gòu)，在這種結(jié)構(gòu)形式下，指揮命令系統(tǒng)單一，決策迅速，命令統(tǒng)一，容易貫徹，另外每個成員的責(zé)任和權(quán)限相當(dāng)明確，容易維持組織紀律，確保組織秩序，該模式結(jié)構(gòu)簡單，管理費用低。
2、職務(wù)分析
店長：負責(zé)店內(nèi)日常管理以及監(jiān)督各部門工作。
財務(wù)處：對于采購原料，員工工資，收支帳的計算匯總。后勤處：負責(zé)原料的采購，提供最新的創(chuàng)意計劃。
后廚處：負責(zé)制作飲料。
服務(wù)員：為顧客提供最直接的服務(wù)，端飲料，收拾餐桌，店內(nèi)衛(wèi)生。
3、企業(yè)人力資源管理
1）員工招募：根據(jù)店面的實際發(fā)展需求，從內(nèi)外部兩個渠道招募。內(nèi)部招聘主要通過，內(nèi)部晉升，工作調(diào)換，工作輪換等方法從內(nèi)部人員中選擇出合適的人補充道空缺和新增崗位。外部招募主要通過宣傳單的發(fā)放及同學(xué)之間的介紹推薦等方式。
2）員工培訓(xùn)：對于后廚，定期對員工進行在職或脫崗學(xué)習(xí)奶茶、果汁的先進做法。對于服務(wù)員，定期對服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度進行培訓(xùn)，告訴員工做什么，怎么做。
3）員工績效考核：設(shè)置一種服務(wù)卡片，讓顧客給與打分，分為滿意，一般，不滿意三種標準。
4）企業(yè)薪酬制度：底薪+提成(或者飲料票)
5）員工激勵：物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合，正激勵與負激勵相結(jié)合。
五.營銷戰(zhàn)略
“xx飲品店”的營銷戰(zhàn)略從4p營銷戰(zhàn)略方面著手，全面進行營銷一促進店面收入。
1、product：我個人認為一切的成功首先在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)才能贏得消費者贏得市場，才能在競爭激烈的相同產(chǎn)業(yè)或替代品種占領(lǐng)領(lǐng)先地位。
首先，我們點的產(chǎn)品要干凈衛(wèi)生，符合國家產(chǎn)品質(zhì)量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工業(yè)膠成分，嚴重損害消費者的身體健康，我認為這是一種很急功近利很不道德的行為。
其次，在質(zhì)量有保證的前提下，要推陳出新，奶茶還有另外的一些飲料，不同的口味或者不同的房間色調(diào)都要對應(yīng)的用不同的杯子，給消費者耳目一新的感覺，杯子也根據(jù)不同的房間風(fēng)格設(shè)計不同的款式如情侶杯、死黨杯等。小飾品主要針對情侶飾品，手機掛飾、耳釘、戒指女孩飾品等。最后還要注重渲染氣氛，這就要用點內(nèi)的裝潢和擺飾來營造，墻面的主色調(diào)用淡黃的的比較素雅，桌子同樣，桌面上要放上一些新鮮的花朵如：玫瑰，三天一換。還有臺卡，寫明店內(nèi)各個季節(jié)或時間段的主打或折扣，以便進行再次營銷。店內(nèi)好要多擺設(shè)一些溫馨甜蜜的飾品如：墻貼、燈具等。
2、price：在質(zhì)量有保證的前提下，要盡量降低價格，因為我們針對的消費人群是學(xué)生，消費能力不太強，但是可能會很頻繁，所以物美價廉的產(chǎn)品會令消費者流連忘返。可以先針對情人節(jié)入手，現(xiàn)在沒個月的14號都可以稱之為情人節(jié)，我們要在每個情人節(jié)推出一款特價產(chǎn)品，但是我們最主要的目的是盈利，所以會在價格相對中檔的基礎(chǔ)上稍微降一下價，既讓消費者感到實惠我們有沒有優(yōu)惠太多，另外在節(jié)假日的時候也會相應(yīng)的做一些促銷活動。還要推出一些優(yōu)惠套餐，實現(xiàn)薄利多銷。
3、place：由于我們針對的消費人群是大學(xué)生或一些情侶，所以店面選址在大學(xué)城或在各個大學(xué)的中間位置，我們暫定的地址在金馬市場，周邊有石家莊經(jīng)濟學(xué)院、河北醫(yī)科大學(xué)、郵電學(xué)院。在店面面積有限的考慮下，消費人群還算可以，店面要門臉對著翟營路，顯眼易見。
4、promotion：促銷的方式有四種。一是贈券，沒在店內(nèi)消費一次贈券一張，積累滿六張后可免費消費一款對應(yīng)產(chǎn)品。二是降價，降價時期為節(jié)假日、每月14號，其中2月14號情人節(jié)降價力度最大。三是優(yōu)惠套餐，購買大份套餐可享受優(yōu)惠。四是會員卡，開店當(dāng)天消費即辦會員卡，以后消費滿一百可辦會員卡，一元一分，憑優(yōu)惠卡可打八折，記分滿三百后可升級金卡，享受七折優(yōu)惠，另外也可憑積分兌換產(chǎn)品等。促銷宣傳渠道主要通過發(fā)單頁、校園代理等。
六.場地的選擇與設(shè)計
1.“xx飲品店”選擇在金馬市場其原因有如下幾點：
交通便捷：石家莊金馬市場處于槐安東路與建華大街交叉口，這里交通便捷，地理位置優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢明顯。
地租便宜：金馬市場地帶與其他開發(fā)區(qū)相比，地租相對便宜，可以為這次創(chuàng)業(yè)節(jié)省大量的資金。
市場前景：“xx飲品店”這一場所位于金馬市場，附近有石家莊經(jīng)濟學(xué)院，河北醫(yī)科大學(xué)，石家莊有點技術(shù)學(xué)院等多少大學(xué)，這為廣大情侶或者朋友歡聚提供了場所，同時這一地段處于石家莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，這一代的經(jīng)濟發(fā)展迅速，所以選址在這一地段有廣大的市場前景。
2.關(guān)于場地的設(shè)計：本公司預(yù)計租用套房一間，同時在此基礎(chǔ)上設(shè)計出包房10間，每一間包房采用各自不同的彩燈，另外每間包房的顏色上采用暖色調(diào)，給人以神秘而不是溫暖，溫馨而自然的感覺，力爭給每一對情侶以難以磨滅的，溫馨舒適的印像和感覺。
七.關(guān)于財務(wù)分析
1.企業(yè)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
公司的注冊資本金擬為5萬，其中3萬為吸收風(fēng)險投資家以現(xiàn)金的形式投入，2萬為自籌資金。
2.借款與還款計劃
為了滿足企業(yè)資金周轉(zhuǎn)需要，在公司成立初期，向銀行借款，首年借入一年期短期借款2萬元，到3年還完。借款主要用于流動資金，支付期間費用以及公司日常的開銷。
3.經(jīng)濟可行性分析
投資估算：租店鋪投資5萬元，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設(shè)施6000元，入貨3000元，雇傭員大約2萬元，周轉(zhuǎn)資金5萬�？偼顿Y約為15萬。
成本控制(每月)：租金2000元，人員工資大約5000元，按不同的級別不同的工資，不可預(yù)見費1000元。小計每月成本約：8000元
4.銷售預(yù)測
房公司在前1-5年內(nèi)預(yù)計銷售收入為80，這樣預(yù)計月收入為2400，年收入預(yù)計為20000
5.成本費用預(yù)測
公司除去房屋，飲料和小吃外，所有固定資產(chǎn)采用直線折舊法進行折舊，折舊期限為10年，不考慮殘值，在飲料和小吃上進價采用和廠家直接進貨，這樣就可以在很大程度上降低成本費用，預(yù)計每天的成本為50元，月成本為3000元。另外，在公司的五年內(nèi)將拿出一部分現(xiàn)金為宣傳費用，第一年為500元，以后每年按10%遞增
6.應(yīng)繳納的稅費預(yù)算
繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過銷售(營業(yè))收入的2%的部分可具實扣除，超過部分可無限期向以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)。
對新辦的獨立核算的從事公用事業(yè)，商務(wù)物資業(yè)，飲食業(yè)，教育文化事業(yè)，衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，自開業(yè)之日起，報主管稅務(wù)機關(guān)批準，可減征或免征所得稅1年
業(yè)務(wù)宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：
納稅人支付給職工的工資，按照計稅工資扣除，此外分別按照計稅工資總額的2%，14%，15%計算扣除工會經(jīng)費，職工福利費，職工教育經(jīng)費，采用年終獎形式
損彌補節(jié)稅籌劃：
若發(fā)生虧損，可用下一納稅年度的所得彌補，下一年度的所的不足彌補時，可以逐年延緩彌補，但最長不超過5年。企業(yè)開辦初期有虧損的，可以按上述辦法逐年結(jié)轉(zhuǎn)，以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利年度。
本公司作為增值稅一般納稅人，按照稅法規(guī)定進行納稅，其中增值稅稅率為17%，城市建設(shè)維護費為增值稅的7%，所有應(yīng)繳納的稅款視當(dāng)年的收入而定
八.風(fēng)險因素
風(fēng)險主要為兩方面，外部風(fēng)險和內(nèi)部風(fēng)險。
外部風(fēng)險：主要有相同行業(yè)的競爭和的競爭，體現(xiàn)在價格、產(chǎn)品質(zhì)量、店面環(huán)境、宣傳力度等。我們要注重自己的風(fēng)格特色設(shè)計，贏得消費者贏得市場。
內(nèi)部風(fēng)險：主要為經(jīng)營和產(chǎn)品鏈條的供應(yīng)，首先飲料是便利飲品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量同時又要控制庫存以減少成本，用具的過度破損，因為杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毀易碎�？赡茉诒ＷC產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上價格會相對同行業(yè)的要高，會流失一部分消費人群等。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公益項目計劃書 11
一、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"xx花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的xx將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。
2、公司目標
立足地大，服務(wù)xx。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶
1、行業(yè)
xx網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向xx萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外，在xx各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以xx大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當(dāng)可觀的。
2、調(diào)查結(jié)果
本公司對xx的各高校大學(xué)生為重點進行客戶，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為；
�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；
�、窃谛４髮W(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰姡非髸r尚，崇尚個性；
⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等；
⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3、目標客戶
在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
4、營銷策略
4.1品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。
4.2價格策略
xx網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。
4.3促銷策略
�、判麄鞑呗�
利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
�、品⻊�(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下幾種方式：
�、俅蚋兄x電話或發(fā)e—mail進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
�、墼O(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。
4.4渠道建設(shè)
就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。
5、網(wǎng)上花店策略實施
1）市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
2）重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。
3）現(xiàn)場促銷選擇每年xx月xx日和xx月xx日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。
宣傳內(nèi)容包括：
�、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3—5條，以xx網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3—5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。
⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)xx宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。
⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有xx網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如xx，各地方電視臺等。
四、營銷效果預(yù)測
1、營業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。
2、支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進在線支付。
3、訂貨方式
e—mail定單，直接進入xx網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的訂購。
4、客戶特點
年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。
5、消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎。
6、信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。
五、經(jīng)營成本預(yù)估
1、原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。
2、初期投資
這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機），產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要幣x萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和xx市區(qū)。服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的`提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
六、系統(tǒng)開發(fā)計劃
1、系統(tǒng)開發(fā)計劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預(yù)期的要求。
2、系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。
七、項目小結(jié)
1、主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。
最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。
2、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，xx店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公益項目計劃書 12
一、前言
在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻，增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。
當(dāng)然，鍛煉自己的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自己，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自己，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！
為此，我打算建立一個點子便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的！
二、創(chuàng)業(yè)背景：
1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個幫手來幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有分身術(shù)。
三、創(chuàng)業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自己、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的'渠道，以真正做到自立自強！
3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經(jīng)濟困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。
四、經(jīng)營項目及內(nèi)容：
1、經(jīng)營內(nèi)容：
主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個人需要（包括場地、時間、操辦等級、風(fēng)格等方面），進行生日聚會，同學(xué)聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務(wù)；
文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應(yīng)用文體；代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管（保管另外收取費用）；
代溝通交流：大學(xué)猶如小社會，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解；
代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點子，從而為需求者排憂解難。
代設(shè)計唯美、酷炫、簡約等封面（應(yīng)聘書、規(guī)劃書等）
五、經(jīng)營原則：
1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；
2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠；真正做到切實可用。
4、守信、準時原則：在規(guī)定的時間、地點完成別人的需求；
六、服務(wù)群體：
1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群；
2、時間緊迫，求助無門的人群；
3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群；
4、在校老師及在外老師。
七、市場分析：
1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來就是個人才濟濟的地方，點子對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的點子"，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。
3、大學(xué)是一個小型的社會，所以有著廣大的服務(wù)對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經(jīng)營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。
八、經(jīng)營策略：
1、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強語言組織能力強者優(yōu)先。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；
2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；
3、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面；
4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)；
5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨特，體現(xiàn)智慧形象；
6、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機、復(fù)印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。
九、經(jīng)費來源及分配：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復(fù)印機可以先購二手的以節(jié)省資金。
2、分配：
1）月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發(fā)放給員工；
2）每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。
十、收費標準：
略
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公益項目計劃書 13
摘要
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立廣告公司的重點是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別，他們共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。
一、企業(yè)介紹
創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作，代理，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢?zé)任公司，擁有完整的管理體系，合作團隊和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個廣告部門，一個計劃部門，一個市場部門，一個執(zhí)行部門，一個財務(wù)部門，一個人事部門，以及材料采購部門和辦公室。
二、行業(yè)分析
在中國，有近2000萬大學(xué)生。除去學(xué)雜費，大學(xué)生的年支出包括教育費，休閑娛樂和朋友，平均每人每年花費4000元，那么2000萬大學(xué)生意味著8000億的市場。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國大學(xué)生的總體消費水平。正是由于如此龐大的消費群體，大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場的發(fā)展和擴展，他們沒有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面。
我一直認為，最高的營銷水平是征服客戶的心，甚至是思想。大多數(shù)大學(xué)生和商人眼中都有消費者的需求。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。
三、產(chǎn)品或服務(wù)
創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標是創(chuàng)建“人人都能負擔(dān)得起的廣告”。目前，我們的服務(wù)處于增長期。我們計劃擴大廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群，包括餐飲，電子，服裝和其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”，并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動力。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內(nèi)實現(xiàn)主動的產(chǎn)品促銷。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺。借助我們的專業(yè)技術(shù)，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險。
四、管理團隊及組織結(jié)構(gòu)
自成立以來，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司已對公司類型，管理團隊的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況進行了詳細的分配和安排。
詳細信息如下：xx公司類型有限責(zé)任公司。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名，總經(jīng)理1名，財務(wù)部1名，人事部1名，市場部1名，廣告部負責(zé)人1名，企劃部負責(zé)人1名，物資采購部負責(zé)人1名，職員2名。
我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平。他們在學(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績和杰出的技能，并參與學(xué)校經(jīng)濟中的學(xué)�；顒�。他們扎實的專業(yè)理論知識和豐富的社會實踐經(jīng)驗為公司的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
五、市場分析和預(yù)測
1、市場描述
廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè)。在過去的幾年中，公司數(shù)量持續(xù)增長，營業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長。增長率是可觀的。據(jù)專家預(yù)測，全國廣告營業(yè)額約為1100億元。未來10年，中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學(xué)位于紅旗區(qū)，附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生。
2、目標市場
根據(jù)地理特征，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標市場分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營銷商。學(xué)校市場主要表現(xiàn)為對學(xué)校廣告的需求，學(xué)校各種團體活動的廣告需求，學(xué)校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學(xué)城周圍市場的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非�？�。
3、目標客戶
目標客戶初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
六、營銷策略
1、創(chuàng)業(yè)初期
①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。
②如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。
③游說學(xué)校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。
④尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
�、菖c學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
�、揲_通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段
�、僭陂_發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數(shù)萬元的戶外廣告，一些廣告牌被用來向公眾傳達公共服務(wù)信息。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會做出了貢獻。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。
②初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個高校區(qū)覆蓋
�、郯盐覀児鞠蚋鞯赝茝V，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
七、風(fēng)險分析與管理
�。ㄒ唬┥虡I(yè)風(fēng)險
1、發(fā)展中遇到的問題有：有限的`運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性
2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。
3、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。
4、我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。
�。ǘ┥虡I(yè)機遇
雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。
1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。
2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計。我們會根據(jù)每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在服務(wù)方面，我們不僅提前提供一次性服務(wù)，而且與客戶建立了長期的合作關(guān)系。
3、面對學(xué)校規(guī)章制度的制約，企業(yè)可以依靠與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系，設(shè)法找到使活動“強調(diào)形象勝于銷售”的方法。深入研究學(xué)生的消費心理和學(xué)生市場細分。以學(xué)生為真正消費者的公司營銷活動也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量，功能和定價技巧，以及流暢的銷售和服務(wù)渠道。
4、校園市場潛力巨大。我們學(xué)校有30000多名教職員工。隨著大學(xué)生消費能力的提高，我們可以開闊視野，放眼長遠。我們將集中精力對校園市場進行全面調(diào)查，以真正了解校園市場的需求，并用其解決市場，產(chǎn)品和管理問題。
如果我們能夠克服這些風(fēng)險，我們將在廣告媒體的特殊市場中占據(jù)優(yōu)勢，并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認可，我們可以實現(xiàn)這一目標。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公益項目計劃書 14
一、行業(yè)概況
明年就要從xx里出來了，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
三、經(jīng)營目標
由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。
四、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)量充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅xx連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的
五、經(jīng)營計劃
1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的`座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度�？ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為xx先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財務(wù)估算
啟動資產(chǎn)：大約需xx萬元
設(shè)備投資：
1、房租xx元。
2、門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）
3、貨架和賣臺投入約xx元
4、員工（2名）統(tǒng)一服裝需xx元
5、機器設(shè)備最大的投資：xx萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。
月銷售額（平均）：xx元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達xx元。
每月支出：xx元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約xx元。
貨品成本：xx%左右，約xx元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計xx元。
水電等雜費：xx元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月xx元月，利潤：xx元左右，按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風(fēng)險及制約因素分析：
因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
【大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公益項目計劃書】相關(guān)文章：
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公益項目計劃書（精選5篇）05-19
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公益類項目計劃書（通用11篇）07-01
項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書02-15