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        肥料銷售工作計(jì)劃

        時間:2024-07-27 01:28:54

        肥料銷售工作計(jì)劃范文

        肥料銷售工作計(jì)劃范文

        肥料銷售工作計(jì)劃范文

          現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率的極大提高,一個勞動力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品,可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中,充分和合理地施用化肥,發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥,是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段,才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。

          一、計(jì)劃匡要

          1、年度銷售目標(biāo)1000萬元;

          2、擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;

          3、在本行業(yè)市場建立知名度、良好的企業(yè)形象;

          1.公司及品牌簡介

          1.1 公司簡介

          該公司有自己自創(chuàng)的一個品牌產(chǎn)品,同時代銷國內(nèi)外著名化肥品牌。如貴州宏福實(shí)業(yè)開發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥有限公司的司爾特化肥, 以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨,憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神,不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步,爭當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者,努為為建設(shè)節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。

          1.2 經(jīng)營理念

          “感恩”

          在河北已有總部,受到了廣大客戶的喜愛,為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛,決定建立分廠,以滿足廣大農(nóng)民的需求。懷著感恩的心,更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù)。 “誠信”

          誠信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥,以次充好,竭誠為廣農(nóng)民朋友服務(wù)。

          “快捷”

          提供快捷的送貨上門服務(wù)。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門服務(wù),保證您及時獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。

          二.市場分析

          2.1 國內(nèi)環(huán)境分析

          目前我國化肥產(chǎn)業(yè)“xx”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定,其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。XX-XX年,國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn),我國化肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)“xx”及2020年前的化肥需求還將有小幅增長,按糧食自給率98%測算,XX年化肥需求約5100萬噸,2020年約5300萬噸。

          2.2 農(nóng)民消費(fèi)行為分析

          據(jù)了解,目前,我國化肥年產(chǎn)3500萬噸(養(yǎng)分量)以上,位居世界第一。然而,大量低水平、小規(guī);噬a(chǎn)企業(yè)的存在,影響到了我國化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示,我國化肥整體質(zhì)量不容樂觀,假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時有發(fā)生,農(nóng)民對化肥質(zhì)量總體滿意率不高

          2.3 swot分析

          作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè),具有不可比擬的優(yōu)勢,具有極大的發(fā)展?jié)摿。但由于公司正處于起步階段,也面臨著許多挑戰(zhàn)。

          2.3.1優(yōu)勢(strengths)

          ? 公司采用代銷著名品牌建立知名度。

          ? 提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)。

          ? 提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。

          ? 提供特色產(chǎn)品,如微量元素肥料。

          2.3.2劣勢(weaknesses)

          ? 建立初期企業(yè)的知名度不高,品牌缺乏號召力和知名度。

          ? 新型的經(jīng)營模式,客戶的信任程度低、消費(fèi)信心不夠。

          ? 缺乏相關(guān)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),可能會走彎路。

          2.3.3機(jī)會(opportunities)

          ? 此新型經(jīng)營模式,在該地區(qū)沒有先例且客戶群體大,市場潛力大。

          ? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,隨著農(nóng)民生活質(zhì)量需要提高,需要我們這樣的服務(wù)。

          2.3.4威脅(threats)

          ? 化肥市場幾乎是完全競爭市場,利潤低。

          ? 原有市場上的不誠信經(jīng)營方式在消費(fèi)者心目中留下了陰影,思維定勢使得他們認(rèn)為我們

          同樣是不誠信經(jīng)營的。

          2.3.5應(yīng)對策略

          提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù),在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上保證服務(wù)質(zhì)量優(yōu)越。

          不定期引進(jìn)特色產(chǎn)品,滿足農(nóng)民需要。

          三.營銷戰(zhàn)略

          3.1 營銷目標(biāo)

          短期目標(biāo):在目標(biāo)市場上打響知名度,豎立良好的品牌形象

          長期目標(biāo):占據(jù)河北地區(qū)的70%市場份額

          總方針:在考慮價(jià)格因素的同時,更注重農(nóng)民的需求因素,做到“有求必應(yīng)”,塑造良好的品牌形象。

          3.2 品牌策略

          一個品牌的本質(zhì),是營銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和服務(wù)。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質(zhì)、合理”的品牌內(nèi)涵。

          高效:化肥本身具有快速見效的特點(diǎn),施有機(jī)肥無法比擬的。

          優(yōu)質(zhì):由于本公司銷售的均是國內(nèi)外著名品牌,所以質(zhì)量都有保障

          合理:價(jià)格合理,物有所值

          品牌是由很多有形、無形屬性的組合,只有長期不斷地維護(hù)與持之以恒的堅(jiān)守,才能為

          公司創(chuàng)造重大的價(jià)值和影響力。

          3.3 產(chǎn)品策略

          保證產(chǎn)品質(zhì)量,還要引進(jìn)新產(chǎn)品。

          一個企業(yè)能夠生存、壯大,其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。無論經(jīng)營策略如何高明,無論營銷手段多么厲害,消費(fèi)者心中的秤對每個企業(yè)來說都是公平的,消費(fèi)者的眼睛總有雪亮的時候。

          公司在經(jīng)營時要切實(shí)做好有多少訂單就拿多少貨,將零庫存為經(jīng)營的目標(biāo)和方針。寧愿失去一張訂單也不要以次充好,做到“寧缺毋濫”。

          3.4 定價(jià)策略

          為取得理想的經(jīng)濟(jì)效益,公司要根據(jù)商品成本和市場供求情況,在經(jīng)營目標(biāo)的制約下制定合理的價(jià)格;适袌鰩缀跏且粋完全競爭的市場,靠打價(jià)格戰(zhàn)來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價(jià)目標(biāo)是以競爭為導(dǎo)向的方式定價(jià)目標(biāo),依據(jù)本地市場產(chǎn)品的平均價(jià)格來制定本公司產(chǎn)品的價(jià)格。

          3.5 分銷策略

          一個適合公司的分銷策略,能夠讓企業(yè)以最適合的方式、在最短的時間里,將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者最愿意去消費(fèi)的地點(diǎn);能幫助企業(yè)在激烈的競爭中取得主力地位。

          本公司作為一個化肥銷售代理商,目標(biāo)市場非常明確、目標(biāo)消費(fèi)者高度集中,公司完全有能力為最終消費(fèi)者提供所需服務(wù),所以本公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇直接分銷的渠道。這樣的銷售方式雖然單一,但成本小、各種信息反饋快。

          3.6 促銷策略

          基于本公司是屬于小業(yè)務(wù)、低利潤的經(jīng)營模式,并且創(chuàng)業(yè)啟動資金有限,不適宜各種基于價(jià)格的促銷方式,決定采取營業(yè)推廣這種輔助性促銷方式。不定期或消費(fèi)滿額贈送各類禮品。基于對本公司的客戶群體來說是具有實(shí)際價(jià)值的,如贈送洗衣粉、洗發(fā)水等日常生活用品,在一定程度上會促進(jìn)營業(yè)額。另外,本公司將長期推出下列活動:

          凡在本店一次性購買8袋以上(包括8袋),即可免費(fèi)享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。 凡一次購買不滿8袋,只需5元錢,就可享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。

          3.7 經(jīng)銷商

          由于本公司的啟動資金有限,采取代理銷售的經(jīng)營模式。尋找一個合適的經(jīng)銷商對本公司來說至關(guān)重要。

          在該地區(qū)市場具備良好的設(shè)施、完善的配套功能和深厚的市場根基。具有完善嚴(yán)格農(nóng)藥檢測管理制度,檢測員工作職責(zé)明確合理,并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商,深受廣大市民喜愛的。

          3.8 方式及手段

          總方針:開展全方位、多角度、多方式的宣傳。

          四、結(jié)束語

          化肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用

          1.增加作物產(chǎn)量。

          2.提高土壤肥力

          3.發(fā)揮良種潛力。

          4.發(fā)展綠色資源。

          所以本企業(yè)將以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任,為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的化肥,服務(wù)農(nóng)民,建設(shè)農(nóng)村為目標(biāo),努為為建設(shè)節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。

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