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        開展招商引資工作調(diào)研報(bào)告

        時(shí)間:2024-08-03 00:32:03

        開展招商引資工作調(diào)研報(bào)告

        開展招商引資工作調(diào)研報(bào)告

        開展招商引資工作調(diào)研報(bào)告

          為了實(shí)現(xiàn)XX區(qū)經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展,提高XX區(qū)廣大人民群眾的生活水平,深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,現(xiàn)將我區(qū)招商引資工作調(diào)研情況報(bào)告如下:

          一、什么是招商引資

          招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo),輿論宣傳,開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),創(chuàng)造一流投資環(huán)境,吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動。

          在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi),人們認(rèn)為具備一定的土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)惠的政策以及廉價(jià)的勞動力,就可以吸引投資者,就是招商引資了。簡言之,用土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、知識產(chǎn)權(quán)、優(yōu)惠政策、廉價(jià)勞動力換取投資者的投資,就是招商引資,其交換的過程就是招商引資的過程。這是狹義的招商引資概念。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)的全球化、一體化發(fā)展,投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、知識產(chǎn)權(quán)、優(yōu)惠政策、廉價(jià)的勞動力上,還包括當(dāng)?shù)氐臍v史文化、人文環(huán)境、民風(fēng)民俗、政府部門的服務(wù)質(zhì)量等投資軟環(huán)境,招商引資活動存在于經(jīng)濟(jì)區(qū)用全部的經(jīng)濟(jì)資源同投資者投資行為的結(jié)合或交換的全過程,這是一個(gè)廣義的招商引資概念。

          二、為什么要招商引資

          1.招商引資的必要性

          招商引資是優(yōu)化資產(chǎn)和資金配置的重要活動,是拉動一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)超常規(guī)發(fā)展、跨越式前進(jìn)的有力“引擎”,特別是對經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)更顯重要、更為緊迫。貧困地區(qū)的財(cái)政是“吃飯”財(cái)政,依靠自有資金搞建設(shè)不現(xiàn)實(shí)。但擺在我們面前的實(shí)際和客觀要求卻是增投入促發(fā)展。如何解決這一矛盾?開放開發(fā)是出路,而且是唯一出路。要實(shí)現(xiàn)“加快發(fā)展”這個(gè)第一要務(wù),必須打“開放牌”,招商引資,借力發(fā)展。

          2.招商引資是新邱地區(qū)加快發(fā)展的必由之路

          刺激經(jīng)濟(jì)增長和加快發(fā)展的要素有三個(gè),即出口、消費(fèi)和投資。我區(qū)不臨海,出口企業(yè)又不發(fā)達(dá),老百姓生活還不夠富裕,出口和消費(fèi)兩個(gè)要素對于我區(qū)來說都不具備優(yōu)勢,因此,只能選擇投資拉動。從新邱地區(qū)的區(qū)情來看,我區(qū)是全國第一個(gè)資源型城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型試點(diǎn)市的先導(dǎo)區(qū),目前正處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,因此更需要資金注入,擴(kuò)大投資,引進(jìn)新的產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型振興。從XX區(qū)幾年來不斷攀高的財(cái)政收入曲線和逐年遞增的招商引資額的曲線對比來看,基本上是一致的。招商引資項(xiàng)目越多,引資額度越大,財(cái)政收入增加的就越多。XX區(qū)各方面的進(jìn)步和發(fā)展都得益于招商引資。通過近年來的擴(kuò)大開放和招商引資,我區(qū)的交通、電力、通訊、人居環(huán)境以及各項(xiàng)公益事業(yè)都有了長足的發(fā)展。這些摸得見、看得著的實(shí)惠,大部分資金均來自于上級或外部投入?梢哉f基礎(chǔ)設(shè)施的改善、社會公益事業(yè)的發(fā)展離不開招商引資。因此,招商引資是新邱地區(qū)加快發(fā)展的必然選擇。

          3.招商引資的意義

          一個(gè)地區(qū)通過招商引資,可以擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量,增加稅收和財(cái)政收入,有利于擴(kuò)大勞動就業(yè),從而實(shí)現(xiàn)各方面事業(yè)的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

          三、如何招商引資

          招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,具有科學(xué)性、前瞻性。領(lǐng)導(dǎo)重視是前提,觀念更新、思想解放是關(guān)鍵,落實(shí)和實(shí)施是根本。在實(shí)際工作中,重視戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、做到知己知彼至關(guān)重要。

         。ㄒ唬┲褐朔侥芊(wěn)中取勝

          1.要做到知己,掌握基本情況,了解現(xiàn)行政策和有關(guān)專業(yè)知識。

          我們從事招商的人員應(yīng)了解并盡可能多的掌握以下情況:

          (1)本地區(qū)在全國、全省的交通區(qū)位優(yōu)勢和條件。

          (2)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃、存量土地和現(xiàn)行土地政策。

          (3)現(xiàn)行財(cái)政獎勵政策。

          (4)現(xiàn)行供電、供水能力及價(jià)格。

          (5)現(xiàn)行財(cái)、稅基本知識。

          (6)勞動力資源及成本費(fèi)用。

          2.結(jié)合本地實(shí)際,分析各種可能,科學(xué)合理地確定招商區(qū)域、招商產(chǎn)業(yè)和招商群體。

          (1)招商區(qū)域定位:按照我區(qū)所在的區(qū)位,資本和物流方向,我區(qū)的招商對象應(yīng)該是資本活躍、生產(chǎn)力要素相對缺少的“長三角”、“珠三角”及環(huán)渤海灣地區(qū)。

          (2)招商產(chǎn)業(yè)定位:根據(jù)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際和我區(qū)“十一·五”規(guī)劃,我區(qū)的招商產(chǎn)業(yè)應(yīng)以巴新鐵路為龍頭,以北方國際物流園區(qū)為核心,以煤化工和裝備制造產(chǎn)業(yè)為兩翼,以煤炭加工、倉儲、配送、交易及其它產(chǎn)品貿(mào)易為重點(diǎn),打造現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)集群。

          (3)招商群體定位:國內(nèi)大公司,尤其是上市公司和知名企業(yè)。蘇、浙、滬、粵、京、津、唐、沈等地的民營加工型企業(yè)和物流企業(yè)。

          3.要努力知彼。

          (1)知對方現(xiàn)狀:在招商洽談中,我方要搞清楚對方的企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、投資欲望和投資實(shí)力,不具備投資實(shí)力的要婉轉(zhuǎn)擱置,避免浪費(fèi)時(shí)間,對雙方有初步意向的,要及時(shí)安排時(shí)間回訪考察,提高項(xiàng)目實(shí)施可靠性。

          (2)知項(xiàng)目概況:有初步意向的項(xiàng)目,應(yīng)要求投資方編制項(xiàng)目建議書或可行性研究報(bào)告,招商人員要仔細(xì)閱讀,認(rèn)真思考,有必要的情況下可考慮向行

          業(yè)或?qū)<易稍。重點(diǎn)關(guān)注用地規(guī)模、固定資產(chǎn)投資額和環(huán)境影響,防止土地資源浪費(fèi),提高園區(qū)土地利用效率,避免環(huán)境污染。

          (3)熟悉相鄰地區(qū)的招商政策,包括土地、資費(fèi)和優(yōu)惠政策,在一定條件下,可以使用欲擒故縱策略。

         。ǘ┎扇《鄻有问娇茖W(xué)招商

          1.產(chǎn)業(yè)基地招商。要重點(diǎn)建設(shè)大金風(fēng)電裝備制造基地和北方國際物流基地及煤化工基地,按照規(guī)劃分步實(shí)施,做好基地的基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)工作。通過基地這一平臺大力引進(jìn)培育骨干龍頭企業(yè),拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,逐步健全產(chǎn)業(yè)配套體系,通過政府推動、政策驅(qū)動、招商牽動、創(chuàng)新帶動、上下聯(lián)動等措施,加快建設(shè)具有較強(qiáng)競爭力、較高集約度和較大貢獻(xiàn)率的三個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),為經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展和新邱轉(zhuǎn)型振興提供有力支撐。

          2.專項(xiàng)重點(diǎn)上門招商。要充分結(jié)合我區(qū)的優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,明確主攻的對象,帶著具體的項(xiàng)目和洽談方案,主動上門招商。要在深入掌握投資者投資心理的基礎(chǔ)上,充分利用我們的有利條件,發(fā)揚(yáng)千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計(jì)的“四千四萬”精神,突出對大公司重點(diǎn)開展上門招商。

          3.一把手招商。黨政一把手的能力、水平、信譽(yù)、人格魅力是客商投資信心的重要保證,是一個(gè)地區(qū)投資環(huán)境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商工作中,尤其是在尋求突破的重要階段,黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要做到重要客商親自會見,重大項(xiàng)目親自洽談,重大問題親自協(xié)調(diào),這是開創(chuàng)一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)新局面的關(guān)鍵。

          4.以商招商。每一個(gè)客商的背后都有一個(gè)市場網(wǎng)絡(luò)、客商群體。扶持好一家企業(yè),就是一部最好的投資指南;得罪一家企業(yè),很可能喪失一片招商資源。通過對現(xiàn)有客商的幫扶、聯(lián)系溝通,融洽與客商的感情,利用現(xiàn)有客商的影響力,帶動更多的人來投資,形成“引進(jìn)一個(gè),帶來一批”的連鎖效應(yīng)。

          5.委托招商。這是采取有償或無償?shù)霓k法委托外商、外方駐華機(jī)構(gòu)、華僑以及國外的一些特殊機(jī)構(gòu)、特殊人員等,牽線搭橋,推薦項(xiàng)目,聯(lián)絡(luò)客戶,招攬外商前來投資。這種方式彌補(bǔ)了招商者對外地情況不熟的缺陷。

          6.網(wǎng)上招商。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)上招商已成為國際慣例。其優(yōu)勢一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來,讓全世界投資者知曉;二是建站成本低,效益大,甚至可以采用免費(fèi)的網(wǎng)站平臺進(jìn)行信息發(fā)布,比如我區(qū)在“拓富·中國招商投資網(wǎng)”上建立的招商平臺和在cctv網(wǎng)站上建立的“新邱外經(jīng)局播客”;三是速度快,效率高,交流簡便,交互性強(qiáng)。

          以上介紹的幾種渠道和方法,可以相互配合、交叉和綜合使用。實(shí)際招商中,招商人員只要堅(jiān)持以客為主的原則,根據(jù)新形勢,研究新情況,探索新路子,就能不斷地發(fā)掘新的招商思路和方法。

         。ㄈ┳⒅卣猩踢^程和招商成效

          (1)主動保持聯(lián)系

          對于一個(gè)企業(yè)而言,規(guī)模擴(kuò)張一旦形成定勢后,選擇投資地點(diǎn)是有時(shí)效性的,過了時(shí)效只能成為遺憾。因此,招商人員對各方提供的招商信息,要經(jīng)常整理,主動聯(lián)系,必要時(shí)要主動出擊。

          (2)熱情接待

          投資方實(shí)地考察、洽談,往往不會一兩次就能簽約,他們會就投資地點(diǎn)的軟硬環(huán)境進(jìn)行考察,越是真實(shí)的投資越慎重。他們可能同時(shí)對多個(gè)投資地點(diǎn)進(jìn)行分析比較,除土地價(jià)款和優(yōu)惠政策外,投資方重點(diǎn)考慮的是企業(yè)投產(chǎn)后的運(yùn)營成本(運(yùn)輸、水價(jià)、電價(jià)、勞動力資源等)。因此,招商人員要熱情做好接待工作,做到以誠相待,熱情不虛情,節(jié)儉不浪費(fèi)。

          (3)注重談判有效原則

          在意向性交談和實(shí)質(zhì)性談判中,我方參會人員應(yīng)把握一定范圍的決策權(quán),政策規(guī)定的或領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)的可明確答復(fù),超授權(quán)的要婉轉(zhuǎn)答復(fù),不能當(dāng)著客人面向領(lǐng)導(dǎo)請示,避免引起對方認(rèn)為談判層次不對等、招商無誠意等想法。重要談判,決策層領(lǐng)導(dǎo)要親自參加,現(xiàn)場答復(fù)可能出現(xiàn)的問題。

          (4)注重雙贏效果

          談判雙方是平等的,都想通過談判獲得最大限度的利益。談判不是辯論,談判雙方應(yīng)該是兩個(gè)法官審一個(gè)案子,持不同的見解是正常的,談判者應(yīng)視對方為朋友,不要有傷害對方感情的言論。談判時(shí)要時(shí)刻牢記:談判的過程不是戰(zhàn)勝對方,而是爭取對方;談判的目的是使雙方滿意,而非一方勝利。

          (5)及時(shí)簽約

          項(xiàng)目一旦達(dá)成一致意見后,應(yīng)抓住時(shí)機(jī)及時(shí)簽約,防止時(shí)間長發(fā)生變故。項(xiàng)目開工前,我方應(yīng)向投資者告之辦事程序和規(guī)則,以便雙方配合、落實(shí)各階段工作。

         。ㄋ模┘訌(qiáng)招商活動的跟進(jìn)

          招商活動是一個(gè)長期的動態(tài)的過程,一個(gè)項(xiàng)目從與客商接觸、談判、審批到籌建、投產(chǎn),往往需要較長的時(shí)間,其間又會遇到各種各樣的問題和變化,因此,必須對招商活動步步跟進(jìn)。

          1.注意信息反饋。當(dāng)我們與外商建立了聯(lián)系后,必須鞏固這種聯(lián)系,因?yàn)楹芏嗤馍潭际窃趲讉(gè)地方同時(shí)聯(lián)系,從中選擇一個(gè)投資地點(diǎn)和合作伙伴。因此,我們必須主動地、積極地鞏固與外商建立起來的聯(lián)系。

          2.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要緊緊圍繞企業(yè)、圍繞項(xiàng)目,實(shí)行主動上門服務(wù)。要堅(jiān)持一手抓招商引資、一手抓服務(wù)企業(yè)。

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