房產(chǎn)案場主管項目的任職計劃范文
房產(chǎn)案場主管項目的任職計劃范文
首先感謝公司對我的信任，肯把這么重要的崗位交到我手。能給我這個機會接受公司考核。為了能夠通過公司考核，特制定如下方案
一、任職總?cè)蝿?/strong>
協(xié)助項目經(jīng)理完成項目銷售管理工作
二、工作職責
1.協(xié)助項目經(jīng)理完成公司銷售工作的組織、協(xié)調(diào)工作，并完善全面的銷售管理系統(tǒng)，包括客戶、銷售代表、銷控、價格等所有環(huán)節(jié)
2.負責根據(jù)市場情況和項目的變化情況，協(xié)助項目經(jīng)理不斷完善與時俱進的銷售工作安排
3.負責銷售計劃和方案的實施，制定客戶政策、管理合同簽約和管理客戶檔案
4.協(xié)助項目經(jīng)理監(jiān)督所有工作的執(zhí)行，包括案場的各類銷售道具擺放、接待談判客戶流程、日報表的發(fā)送、晨會夕會的會議內(nèi)容等。
三、任職目標
�。ㄒ唬╀N售業(yè)績
任何沒有業(yè)績的許諾都是空談，我愛公司，最大的體現(xiàn)也是在銷售業(yè)績上的。既然公司肯信任我，那我一定不辜負公司的囑托。不僅僅在個人任務上要保證完成，更要超額完成；不僅僅是我個人任務要保證完成，更要幫助促進團隊任務完成。積極承擔起屬于自己的那份責任。
故，在考核期我要完成個人銷售任務X套，團隊銷售任務X套
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案場主管一職，已經(jīng)屬于中層領導了。這就意味著不僅僅要做好最基層的銷售任務，更要有全局意識，總體上把握案場的發(fā)展。在完成基本銷售任務的同時帶領大家一起更上一層樓。整體把握案場氛圍環(huán)境，在出現(xiàn)影響銷售問題之前就把它扼殺在搖籃里，絕不容案場出現(xiàn)無秩序狀態(tài)。
故，保證案場不出現(xiàn)運作問題，及時解決置業(yè)顧問無法處理的一些事物
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1.進行相關人力資源輔助，保證不出現(xiàn)人員配置上的斷層
2.幫助有一定基礎的置業(yè)顧問提升談判技巧
3.為了讓案場每一位“家人”都有最迅速及時的提升，協(xié)助項目經(jīng)理分析數(shù)據(jù)，及時總結(jié)
4.輔助項目經(jīng)理主持晨會夕會的召開，做到言必有物。晨會鼓舞士氣高漲、夕會每日小結(jié)。
四、任職工作計劃
�。ㄒ唬╀N售前
1.維持案場整體形象：
a)監(jiān)督保持、維持案場區(qū)域的整潔，提高案場每一位置業(yè)顧問的思想高度，樹立“案場的事兒就是我們家的事”的思想，出現(xiàn)狀況積極的去解決
b)監(jiān)督置業(yè)顧問及自己自身的儀表言行，保持職業(yè)感，檢查好工服的清潔等
c)售樓部背景音樂是否開啟，是否適應銷售氛圍
2.完成市調(diào)、周報統(tǒng)計等其他銷售準備和協(xié)助工作
a)培訓置業(yè)顧問對預備銷售的樓盤進行案前市調(diào)、掃街，及各項銷售準備工作并對周邊項目進行跟蹤市調(diào)
b)協(xié)助項目經(jīng)理進行各種銷售報表的統(tǒng)計，及時分析、跟蹤客戶動態(tài)
c)向項目經(jīng)理提出對樓盤銷售有利的個人意見或建議
3.其他日常相關
a)相關硬件設施有無損壞，如打印機電腦是否會影響銷售。發(fā)現(xiàn)問題及時修復
b)與開發(fā)商張總及時溝通相關銷售方式策略，對已經(jīng)銷控了的房源同一置業(yè)顧問說辭
c)對辦公用品、耗材進行盤點，對數(shù)目有清晰的了解。避免使用過程中的浪費
（二）銷售時
1.監(jiān)督案場業(yè)務接待工作，幫助實現(xiàn)銷售
a)監(jiān)督現(xiàn)場接待客戶，是否及時填寫來人登記表
b)傾聽置業(yè)顧問接聽客戶來電，解答客戶有關問題的話術是否規(guī)范，并是否及時填寫來電登記表
c)整理客戶資料，進行來客來電的區(qū)域，媒體反饋方式的分析。并按周上報公司
d)督促置業(yè)顧問執(zhí)行銷售計劃，完成追蹤客戶、補足定金、簽定房屋預售合同及退房工作
e)審查合同的簽約有無遺漏錯誤
f)有置業(yè)顧問無法說服的客戶及時進行幫助，避免客戶的流失
2.現(xiàn)場環(huán)境的把控
a)遇到突發(fā)現(xiàn)場指揮各個置業(yè)顧問把客戶帶離現(xiàn)場，參觀工地
b)由于二期五證尚未全，所以警惕相關部門的明察暗訪
c)輔助同事之間進行SP戰(zhàn)術，妥善使用假成交等技巧逼定
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1.監(jiān)督案場人員配置情況，及時招聘以補充新鮮血液
2.輔助對剛?cè)胄械闹脴I(yè)顧問進行相關培訓，幫助有基礎的置業(yè)顧問提升談判技巧
3.協(xié)助對來客來電及成交情況進行分析，以求達到成交必有經(jīng)驗、失敗總結(jié)教訓
4.與公司其他項目經(jīng)理進行溝通交流，客戶資源交換等，對公司資料進行充分利用。有更好的銷售方法技巧及時學習借鑒
以上目標如果沒有在考核期完成，則自愿放棄案場主管項目案場主管一職。請各位同事及公司領導監(jiān)督！