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        中央空調(diào)的銷售心得體會(huì)

        時(shí)間:2024-05-28 13:48:02

        中央空調(diào)的銷售心得體會(huì)

          當(dāng)我們對(duì)人生或者事物有了新的思考時(shí),不妨將其寫成一篇心得體會(huì),讓自己銘記于心,這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。是不是無從下筆、沒有頭緒?下面是小編收集整理的中央空調(diào)的銷售心得體會(huì),希望對(duì)大家有所幫助。

        中央空調(diào)的銷售心得體會(huì)

          一直以來一直從事著中央空調(diào)的銷售工作,也有很多朋友通過打電話、qq、郵件等方式問我銷售方面的事情,今天剛好閑下來,就中央空調(diào)銷售中的事情在這里簡(jiǎn)單談?wù),借以拋磚引玉。

          注重細(xì)節(jié),把握客戶需求

          過了節(jié),年前談的一個(gè)小客戶,大概有1200平方的樣子,老板在河南還是比較有實(shí)力,花了900萬買了一個(gè)比較出名的樓盤的一層,想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào)。由于我們一般不做這么小的客戶,但是是以為好朋友介紹的,沒辦法必須做。因?yàn)槟昵敖o了裝修設(shè)計(jì)圖紙,年前就給他做了暖圖設(shè)計(jì)。過了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)看場(chǎng)地,定出風(fēng)口、主機(jī)位置。

          我們一行三人,我、朋友、設(shè)計(jì)師在工地見到了甲方老板,很仔細(xì)的一個(gè)成功人士,據(jù)說她的事務(wù)所在河南最大,我看了一下她的辦公區(qū)域設(shè)置,光辦公坐席就有100多個(gè),我個(gè)人感覺像事務(wù)所做到他這個(gè)樣子已經(jīng)不小了。在見面的過程中我沒有過多說話,一直是甲方老板在提她的想法,這樣豈不是更好

          半個(gè)小時(shí)下來,介紹基本完畢,除了風(fēng)口之外,其余的地方全部定了下來。后來裝修公司說由于人比較多需要安裝新風(fēng)系統(tǒng),但是由于空間位置問題,安裝的空調(diào)無法提供新風(fēng)裝置的功率。老板也對(duì)這個(gè)問題比較敏感,要求安裝新風(fēng)裝置,但是我在看的過程中非常注重她的整個(gè)辦公區(qū)域的格局,發(fā)現(xiàn)她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的,也就是說她的辦公區(qū)域是敞開的,我立即建議說,電梯安裝的有換風(fēng)裝置,只要辦公室的人員達(dá)不到50%,完全沒有安裝換新風(fēng)的必要。幾個(gè)人走到電梯口一看,果然不錯(cuò)空氣很流通。好,異議解決,同時(shí)也為甲方省去了一筆不小得開支。

          因人而異,揣摩客戶意思

          年前去了一趟許昌見客戶,客戶很客氣也很熱情。但是由于我不怎么抽煙,所以連煙都沒有帶。但是年底了大家都需要辦年貨,于是在此之前我就了解了一下客戶,知道她的愛好,就買了兩箱不錯(cuò)的酒和幾箱山藥、三條煙。這樣辦的原因是酒他可以自己喝,也可以送領(lǐng)導(dǎo),因?yàn)槊肯涠家?k以上,山藥呢,累了一年了給自己補(bǔ)一補(bǔ)身體,老婆看了一會(huì)高興地,煙呢,差不多1k一條,招待客人絕對(duì)有面子。果然,送過去之后,對(duì)方很滿意,我們聊了很多東西,很投機(jī)。如果不是這些東西做鋪墊,也許效果會(huì)差一點(diǎn)的。

          過了年去了這個(gè)客戶那里兩次,第一次什么都沒帶,原因是剛上班辦公室人比較多,不方便,順便再觀察一下她的愛好。呵呵呵,沒辦法呀,這是做業(yè)務(wù)的必修課啊。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音,好,心里有數(shù)了。回來之后,連夜去了趟福建的安溪,買了兩提福建安溪的鐵觀音,第二次去就拿過去了,他一見就笑了,你怎么知道我喜歡鐵觀音啊,我笑笑,心里樂了。

          好了,有事情了,以后在寫。

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