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      2. 《流量池》讀后感

        時間:2021-06-20 19:55:40 讀后感 我要投稿

        《流量池》讀后感

          我最近看的一本書叫《流量池》,做電商的人都對流量感興趣,我被書名吸引把書買回來看了一遍,覺得寫得還不錯。

        《流量池》讀后感

          之前沒有聽過作者,但是通過書里的理論和案例分析,看得出作者是個做過實事的人。

          書里分享了很多案例和玩法,我覺得對于電商人有參考作用的,就是“流量池”這個概念,以及書里重點強(qiáng)調(diào)的“裂變營銷”的玩法。

          流量池的本質(zhì)是把普通的隨機(jī)瀏覽客戶變成信任了解我們的朋友,這個朋友未必見過面,但是信任我們。

          比如我的朋友圈加了很多對微商運營感興趣的人,他們沒有見過我,但是我們互相信任,我可以無償送運營書籍,送水果香瓜給他們;

          我們就是彼此的流量。

          裂變營銷的本質(zhì)其實就是淘寶后臺的營銷工具“分享+”,只要你把產(chǎn)品分享給你的伙伴,伙伴們下單以后,他們能得到優(yōu)惠,你也可以拿到好處,雙贏。

          這就是分享(裂變)的動力來源。

          在這里我忍不住再感嘆一句,淘寶后臺的功能真是太豐富了,不同的營銷玩法對應(yīng)著不同的營銷工具,而你又可以用這些營銷工具去實現(xiàn)你的營銷思路。

          比如鉆展定投的玩法,我發(fā)現(xiàn)有些平臺已經(jīng)開始借鑒淘寶的這套工具,也開始了粉絲定投廣告功能,區(qū)別在于淘寶是賣貨,微博是漲粉,但是背后的思路是一樣的。

          熟悉了淘寶平臺的玩法,到其他任何平臺都是“降維打擊”。

          這些營銷工具的玩法,以及背后的.思路,我都會在運營課程里詳細(xì)的講解。

          生活是殘酷的,“成年人的世界里沒有容易二字”,我們在面對這種殘酷的時候必須提前做好準(zhǔn)備,這也是我寫這篇文章的目的。我們都說狡兔三窟,就是說在面對事情的時候一定要有后備手段。我給出的應(yīng)對危機(jī)的建議就分為四種。

          1) 盡可能在工作之外學(xué)習(xí)第二技能,而且這技能要盡可能獲取收益

          舉個例子,我之前有個同事是負(fù)責(zé)市場的,但是她私下里報班學(xué)的PS,后來在網(wǎng)上經(jīng)常接一些承接頁或者廣告設(shè)計的活做,一開始水平一般,堅持鉆研了幾年,她現(xiàn)在接私活的錢都比工資高幾倍,對本職工作也有促進(jìn)作用,現(xiàn)在算是本職和業(yè)余工作雙豐收。所以我建議大家盡可能的開辟第二技能然后創(chuàng)造收益,這樣能夠讓自己的職業(yè)風(fēng)險降低很多,就像英語好的可以接書面翻譯;PS好的可以做設(shè)計;文筆好的可以寫文章等等,不要懶,要行動起來。

          可能有人要反駁我說,有這個時間學(xué)第二技能,還不如老老實實的把本職工作做好,升職加薪贏取白富美呢。凡是打算這么反駁我的人請仔細(xì)想想,能進(jìn)中興華為的員工本職工作做得差嗎?不還是一樣要被清退!雞蛋不能都放在一個籃子里,盡可能的分散風(fēng)險才是我們要提前考慮和要準(zhǔn)備做的。

          2) 如果有閑錢,盡可能的投資理財,擴(kuò)大收入,但是要注意風(fēng)險

          這一條我覺得沒什么要解釋的,有閑錢當(dāng)然要投資理財,如果沒有的話那就算了。

          3)自己獨自承接一些項目或者生意

          這一條和第一條很像,但是也不完全一致。舉個例子,現(xiàn)在開淘寶店沒什么成本,想賺錢也需要花費一些精力,但是一旦運營好了就會源源不斷的帶來收入,這也叫做生意;如果你本身掌握一些技能,比如你是程序員你會編程,或者你是科研人員你會設(shè)計實驗,那就可以找機(jī)會承接一些項目。我認(rèn)識不少搞科研的靠接項目一年賺個20/30萬,過得還是挺滋潤的。

          4)不該花的錢盡可能不要花

          都說開源節(jié)流,賺得多花的多那相當(dāng)于沒賺,存在手里的錢才是錢,不要被消費主義的營銷文洗了腦。但是我也提倡該花的也要花,比如花錢投資自己,學(xué)習(xí)各種技能等等。

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